综合布线产品销售技巧培训
综合布线基础知识培训
1三6 类M-B--P- S以下传输率的布线系统器件类别。我们也用
“三类”和“五类”作为信息点的类别。
一般地,三类信息点用于连电话和普通计算机网络,五 类信息点用于连高速计算机网络。目前最常用的是超五 类及六类。配线间(管理子系统)中多种配线器件的总称。
4.4.1干线子系统基本要求
干线子系统基本要求 • 干线电缆、干线光缆布线的交接不应多于两次。 • 点对点端接是最简单、最直接的接合方法,干线电缆宜采
用点对点端接。 • 主干路由应选在该管辖区域的中间 • 缆线不应布放在电梯、供水、供气、供暖、强电等竖井中
干线子系统线缆类型选择 (1)100Ω双绞电缆。 (2)62.5 /125μm多模光缆。 (3)50/125μm多模光缆。 (4)8.3/125μm单模光缆。
增强型或综合型设计,每10m2两个信息插座。 (3)信息模块类型和数量。
1. 3类信息模块。支持16Mbit/s信息传输 2. 超5类信息模块。支持1000Mbit/s信息传输 3. 6类信息模块。支持1000Mbit/s信息传输 4. 光纤插座模块。支持1000Mbit/s以上信息传输,适合语音、
综合布线方式能为数据、语音、通信以及弱电控制 等提供实用的、灵活的、可扩展的模块化介质通路,它 具有的如下特点:
1、实用性-- 实施后的综合布线系统,将能够适应现 在和将来技术发展的需要,能实现数据通信、语音通信 及监视信号的传输。 2、灵活性-- 综合布线系统应能够满足灵活应用的要 求,即任一信息点能够连接不同类型的设备,如计算机、 打印机、终端或电话、传真机等。
根据信息点的分布数量和管理方式确定楼层配线架根据信息点的分布数量和管理方式确定楼层配线架fdfd的位置和数量的位置和数量对于信息点不多使用功能近似的楼层对于信息点不多使用功能近似的楼层为便于管理可多个楼层共用一个楼层配线间但为便于管理可多个楼层共用一个楼层配线间但fdfd的的接线模块应有接线模块应有10102020的余量根据光缆的芯数规格确的余量根据光缆的芯数规格确定光纤终端盒的规格和形式配线间的位置一般要求选在定光纤终端盒的规格和形式配线间的位置一般要求选在弱电井附近的房间
网络综合布线培训计划教程
•网络综合布线概述•网络传输介质及连接器件•布线系统设计与规划•施工安装与调试技巧目录•测试验收与维护管理策略•行业发展趋势及新技术应用前景01网络综合布线概述定义与发展历程定义发展历程从早期的电话线布线到计算机局域网布线,再到当前的综合布线系统,网络综合布线技术不断演进,满足日益增长的通信需求。
市场需求与行业应用市场需求行业应用培训课程目标与内容课程目标课程内容02网络传输介质及连接器件同轴电缆由内导体、绝缘层、外导体和护套组成,具有较高的带宽和抗干扰能力,适用于较高速率的数据传输,如有线电视网。
双绞线由两根互相绞合的绝缘导线组成,可减少信号干扰,常用于低速或短距离通信,如以太网。
光纤以光为传输介质,通过光的全反射原理进行信号传输,具有传输距离远、速率高、抗干扰能力强等优点,适用于长距离、大容量的数据传输。
双绞线、同轴电缆、光纤等传输介质特性RJ-45连接器BNC 连接器ST/SC 连接器030201RJ-45、BNC 、ST/SC 等连接器件识别与选用传输介质性能指标及测试方法传输介质性能指标测试方法03布线系统设计与规划先进性采用先进、成熟的技术和设备,确保系统在未来一段时间内保持技术领先地位。
实用性满足用户当前和未来的需求,提供稳定、可靠的数据传输服务。
灵活性经济性星型拓扑结构以中央节点为核心,其他节点通过点对点方式与中央节点连接,具有高可靠性、易于维护和管理等优点。
环型拓扑结构节点之间首尾相连形成一个闭环,数据传输方向单一,具有节省线缆、成本低等优点。
总线型拓扑结构所有节点连接在一条公共传输线上,具有结构简单、成本低等优点,但故障影响较大。
设备间选址原则靠近弱电井或强电井,方便线缆引入。
远离电磁干扰源,确保设备正常运行。
具备良好通风和散热条件,保证设备运行环境。
设备间布局规划设备机架排列整齐,方便管理和维护。
01 02采用高质量线缆和接插件,确保数据传输稳定性和可靠性。
水平子系统布线设计确定信息点数量和位置,合理规划线缆走向和长度。
中职综合布线培训计划
中职综合布线培训计划一、培训目的本培训计划的目的在于对中职学生进行综合布线的专业培训,使他们掌握综合布线的基本理论知识和实际操作技能,为将来从事相关行业工作做好准备。
二、培训对象中职学生三、培训内容1. 综合布线基础知识- 什么是综合布线- 综合布线的分类及应用- 综合布线的原理和作用2. 综合布线的材料与工具- 综合布线所需的材料- 综合布线所需的工具3. 综合布线的规划与设计- 综合布线的规划原则- 综合布线的设计要点4. 综合布线的安装与调试- 综合布线的安装步骤- 综合布线的调试方法5. 综合布线的维护与管理- 综合布线的维护方法- 综合布线的管理技巧四、培训方式1. 理论授课:主要由专业老师进行理论知识的讲解,让学生了解综合布线的基本知识和原理。
2. 实践操作:配备相应的材料和工具,让学生亲自动手操作,掌握综合布线的安装和调试技能。
3. 课外作业:布置一定数量的练习题和实践任务,让学生在课后进行巩固和实践,提高实际操作能力。
五、培训时间安排为期1个月,每周5天,每天8小时的课程安排。
六、培训设施1. 教室:拥有多媒体设备和投影仪,以便于理论知识的讲授。
2. 实验室:提供综合布线所需的材料和工具,进行实践操作的场地。
3. 办公室:提供给老师进行教学准备和备课使用。
七、培训教材精编综合布线教材八、培训考核1. 理论考核:通过笔试进行综合布线的理论知识考核。
2. 实践考核:通过实践操作进行综合布线的安装和调试考核。
3. 学员表现:对学员在课堂和实验室的表现进行评价。
九、培训师资1. 主讲老师:具有相关专业背景和多年教学经验的专业老师。
2. 助教老师:帮助学生进行实践操作,解答学生的问题。
十、培训企业合作与相关企业合作,开展实地参观和实习,让学生了解综合布线在实际工作中的应用和需求。
十一、培训效果评估1. 完成培训计划后,进行学员的综合考核评定。
2. 根据学员的表现和成绩,进行培训效果的总结和评估,制定下一步的培训计划。
综合布线及中心机房培训资料
综合布线及中心机房培训资料一、综合布线概述综合布线是一种模块化的、灵活性极高的建筑物内或建筑群之间的信息传输通道。
它能使语音、数据、图像设备和交换设备与其它信息管理系统彼此相连,也包括建筑物外部网络或电信线路的连接点与应用系统设备之间的所有线缆及相关的连接部件。
综合布线系统由不同系列和规格的部件组成,其中包括:传输介质、相关连接硬件(如配线架、连接器、插座、插头、适配器)以及电气保护设备等。
这些部件可用来构建各种子系统,它们都有各自的具体用途,不仅易于实施,而且能随需求的变化而平稳升级。
(一)综合布线的优点1、兼容性:综合布线能兼容众多厂家的设备及不同的传输介质。
2、开放性:对于传统的布线方式,只要用户选定了某种设备,也就选定了与之相适应的布线方式和传输介质。
如果更换另一设备,那么原来的布线就要全部更换。
对于综合布线,由于它采用开放式体系结构,符合多种国际上现行的标准,因此它几乎对所有著名厂商的产品都是开放的。
3、灵活性:综合布线系统中,由于所有信息系统皆采用相同的传输介质、物理星形拓扑结构,因此所有的信息通道都是通用的。
每条信息通道可支持电话、传真、多用户终端。
另外,所有设备的开通及更改均不需要改变布线,只需增减相应的应用设备以及在配线架上进行必要的跳线管理即可。
4、可靠性:综合布线采用高品质的材料和组合压接的方式构成一套高标准的信息传输通道。
所有线槽和相关连接件均通过 ISO 认证,每条通道都要采用专用仪器测试链路阻抗及衰减率,以保证其电气性能。
应用系统布线全部采用点到点端接,任何一条链路故障均不影响其它链路的运行,这就为链路的运行维护及故障检修提供了方便,从而保障了应用系统的可靠运行。
5、先进性:综合布线采用光纤与双绞线混合布线方式,极为合理地构成一套完整的布线。
所有布线均采用世界上最新通信标准,链路均按八芯双绞线配置。
5 类双绞线带宽可达 100MHz,6 类双绞线带宽可达 250MHz。
百盛综合布线培训
综合布线系统的应用局限
系统成本原因 对于一系统而言线缆、接口转换 带宽原因 三类只有10MHZ、五类是100MHZ而在传输 CATV信号时,这个带宽无法满足要求 行业限制 消防报警系统、保安监控系统等行业规范中规定 各个系统必须独立其他系统 不需要很高的灵活性
几个概念性问题
ISO国际标准组织将综合布丝定义为: A—F级 级 TIA/EIA北美标准组织将铜缆定义为: 1—7类 类 “类”的含义是指布线产品所能支持的布线“等级 “: Cat6 支持 E级及以下 Cat3 支持 C级及以下 200MHz 100MHz 16MHz Cat5或Cat5e 支持 D级及以下
光纤的优点: 光纤的优点: 抗电磁干扰(EMI)性 高传输速率
较长的最大传输距离:标准规定SMF光缆主干布线的
最大距离为3000m;MMF光缆主干布线得最大距离为2000m;
更好的安全性;
综合布线现行标准
中国国家标准 GB/T 5311-2000 美国 ANSI/TIA/EIA-568-B 国际 ISO/IEC JTC1 SC25 IS 11801 欧洲 CENELEC TC 215 EN 50173第二版 第二版
综合布线现行标准
1、信道测试 、 2、基本链路 、
通讯间设备电缆 水平布线 水平交叉连接 通讯间 集中点 信道起点 工作区设备电缆 通讯插座 现场测试 仪 工作区
TSB-67/95
信道终点 现场测 试仪
双绞线性能测试参数
TSB-67/95
•接线图:对于8条导线的每一条,接线图必须指明与远程端点 接线图: 接线图 之间导线连续性,任何两根或更多的导线是否短路、是否线对 交叉、是否线对反向、是否线对分离以及其他的错误接线
口诀: T568A 口诀:绿橙蓝棕,白色在前,46对调
2024年网络综合布线培训教程(含多场景)
网络综合布线培训教程(含多场景)网络综合布线培训教程1.引言网络综合布线是构建现代通信网络的基础,是连接各种通信设备、传输信息的桥梁。
随着信息技术的快速发展,网络综合布线系统的需求日益增长,对于从事网络综合布线工作的技术人员的要求也越来越高。
本教程旨在为广大网络综合布线技术人员提供一个系统、全面的培训,帮助大家掌握网络综合布线的基本原理、技术规范、施工方法及测试验收等方面的知识。
2.网络综合布线基本原理2.1网络综合布线概念网络综合布线是一种将通信设备、传输线路、连接器等有机地连接起来,形成一个稳定、可靠、高效的通信网络的技术。
它涉及到通信线路、光缆、无线传输等多种传输介质,以及各种连接器、插座、配线架等配件。
2.2网络综合布线系统组成(1)工作区子系统:包括信息插座、插座盒、连接线等,用于连接终端设备与水平布线子系统。
(2)水平布线子系统:包括水平电缆、配线架等,用于实现工作区子系统与管理间子系统的连接。
(3)管理间子系统:包括配线架、交换机等,用于实现水平布线子系统与垂直布线子系统的连接。
(4)垂直布线子系统:包括垂直电缆、光缆等,用于实现管理间子系统与设备间子系统的连接。
(5)设备间子系统:包括网络设备、服务器等,用于实现数据交换、存储等功能。
(6)建筑群子系统:包括室外光缆、电缆等,用于实现建筑物之间的通信连接。
3.网络综合布线技术规范3.1国际标准国际上,网络综合布线的主要标准有:(1)ISO/IEC11801:国际标准化组织制定的综合布线系统国际标准。
(2)TIA/EIA568:美国通信工业协会制定的商业建筑通信布线系统标准。
3.2国内标准我国网络综合布线的主要标准有:(1)GB50311-2007《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》。
(2)GB50312-2007《建筑与建筑群综合布线系统工程施工及验收规范》。
4.网络综合布线施工方法4.1施工准备(1)熟悉设计图纸,了解工程概况。
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六个子系统
一般采用星形的拓朴结构,包括以下几个子系统
1、工作区子系统 2、水平子系统 3、垂直干线子系统 4、管理子系统 5、设备间子系统 6、建筑群子系统
各个子系统结构图
一、工作区子系统
工作区子系统即最终用户的办公区域,包括符合EIA/TIA-568. 3类、5类传输标准的信息插座、适配器和终端设备连线。我们在本 方案中为贵方的大楼设计工作区子系统时,为了与水平线缆相匹配, 同时使系统能有极强的灵活性,选用的话音与数据信息插座全部是 符合传输标准的超五类信息插座,超五类信息插座使得整个传输链 路在电气上符合超五类标准,不会在工作区产生瓶颈效应。
8)电缆订购数。按4对双绞电缆包装标准 1箱线长=305m, 电缆订购数=W/305 箱 (不够一箱时按一箱计)
(三)、各种布线方式
1、天花板吊顶内敷设线缆方式 (1) 分区法 (2) 内部布线法 (3)电缆槽道法
2、地板下敷设缆线的方式 (1)、直接埋管方式
(2)地面线槽布线法 (3)蜂窝状地板布线法
(4)高架地板布线法
高架地板布线法
走廊槽式桥架方式
墙面线槽方式
地板导管布线法
大开间办公室布线设计
1.多用户信息 插座设计方案
2.转接点设 计方案
三、垂直干线子系统
干线子系统提供建筑物的干线(馈电线)电缆的路 由,通常由垂直大对数电缆和光缆组成,将各个管理接 线间的信息传送到主配线间。我们在作设计时,话音垂 直一般主干采用3类市话电缆;数据的垂直主干则采用 多芯多模(或者单模)光纤。垂直干线的布放是利用楼 内的弱电竖井,我们一般建议采用外加镀锌槽式桥架作 保护的布放方法。
水平线接 到配线架
插座模块
RJ45跳线
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无线局域网(WLAN)
无线局域网是一种利用无线通信 技术构建的局域网络,使得用户 可以在一定区域内实现无线连接
和通信。
随着移动设备的普及和人们对网 络连接的需求不断增加,无线局 域网已成为一种重要的网络技术
。
无线局域网的优点包括灵活性、 移动性、易于扩展等,广泛应用
设备损坏
设备本身可能存在故障,需要更换故障设备 。
连接不良
检查连接头是否松动或氧化,需要紧固或更 换连接头。
电磁干扰
检查周围是否存在强电磁场,尽量远离干扰 源或采取屏蔽措施。
故障预防措施
定期巡检
定期对线路和设备进行检查,及时发 现并处理潜在问题。
防潮防尘
保持设备运行环境的干燥和清洁,防 止潮湿和灰尘对设备造成损害。
于企业、学校、医院等场所。
Байду номын сангаас
物联网(IoT)在综合布线中的应用
物联网是指通过网络技术将各种 物理设备连接起来,实现设备之
间的数据交换和远程控制。
在综合布线中,物联网技术的应 用可以实现设备的智能化管理和 控制,提高设备的运行效率和可
靠性。
通过综合布线系统,可以构建一 个完整的物联网平台,实现设备
的互联互通和智能化管理。
确定信息点位
根据用户需求和实际需要,确定信息插座的数量 和位置。
工程实施
01
02
03
04
施工前准备
准备所需的工具、材料和人员 ,制定施工计划和安全措施。
安装布线硬件
按照设计图纸和规范要求,安 装电缆桥架、配线架、信息插
座等硬件设备。
布放电缆
综合布线培训内容
网络电话布线培训内容
一:布线的概念、应用、主要产品及功能。
二:网络布线的产品选型,及各产品的主要功能。
三:电话布线的产品选型,及各产品的主要功能。
四:如何制作网络跳线。
五:如何制作电话跳线。
网络跳线与电话跳线的区别。
六:什么叫超五类,什么叫六类,如何区分。
并讲述一下综合布线的发展史。
七:关于综合布线的一些规范。
八:网络对应表、电话对应表,系统图、如何看?如何理解?如何对应?如何修改?九:常见故障处理:
1:网络不通。
如何判断,如何处理。
常见原因。
2:电话不通。
如何判断,如何处理。
常见原因。
3:一些特殊处理手段。
如8芯线,有3芯已断等。
4:将二楼的电话,如何跳至三楼?
5:
十:自由提问。
综合布线产品销售技巧培训
邮件往来来自登门拜访情感沟通
建立良好的合作关系
销售主要对象
一· 弱电总包系统集成商
二· 分销商 三· 甲方
一· 弱电总包系统集成商
系统集成商,英文System Integrator,指具备系统资质,能对行业用户实施 系统集成的企业。我们知道,系统集成指一个组织机构内的设备、信息的集 成,并通过完整地系统来实 现对应用的支持。系统集成包括设备系统集成和 应用系统集成(千家网最新定义),因此系统集成商也分为设备系统集成商 (或称硬件系统集成商、弱电集成商)和 应用系统集成商(即常说的行业信 息化方案解决商)。设备系统集成商进一步细分为智能建筑系统集成商、计 算机网络系统集成商、安防系统集成商(安防工程 商)。 系统集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂 商的技术工程师证书。对于大型项目的系统集成,将通过招标方式选择总包 商,由总包商再进行子系统的分包。小型项目的系统集成将通过方案建议书 评议、产品选型简单流程进行。
工作流程
经过前期一段时间的工作会体现出一定的成效,那么会牵扯到公司内部的流 程管理,我个人认为的流程是:每个销售拿到购销合同后,经过我的批准 (价格,账期)先发送给商务部,商务部的职责就是审查每个合同的各项条 款是否正确。经商务部批准后,找相关人员盖章并处理后续传真或邮件等相 关事宜,并通知库房安排发货送货等。商务部每周一以邮件的形式通知每一 个销售人员公司库存数量,方便销售了解一周内所需要销售的产品的数量以 便制定个人的销售计划; 如遇到“非现结”的情况,商务部需在到期结款日前一周提醒该对该项目负 责的销售及时回款;
对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。
综合布线培训计划
综合布线培训计划一、培训概述综合布线是现代建筑中的重要部分,其质量和效率对建筑物的使用和维护有着重要影响。
因此,合理的综合布线设计和施工对建筑物的整体运行起着至关重要的作用。
本培训计划旨在培养学员对综合布线的整体性把握能力,使其具备良好的综合布线设计和施工技能。
二、培训目标1.了解综合布线的基本概念和原理,掌握综合布线的设计方法和施工流程。
2.掌握综合布线的材料和设备的选择与使用技巧,能够做到合理选材。
3.熟悉综合布线的相关标准和规范,严格按照规范要求进行设计和施工。
4.掌握综合布线的故障排查和维护方法,能够快速解决综合布线故障。
5.经过培训后,学员能够独立进行综合布线的设计和施工,并能够提出合理化改进建议。
三、培训内容1.综合布线的基本概念和原理1.1 综合布线的定义和作用1.2 综合布线的基本原理1.3 综合布线的分类和特点2.综合布线的设计方法和施工流程2.1 综合布线的设计流程和步骤2.2 综合布线的施工流程和注意事项2.3 综合布线的验收和测试方法3.综合布线的材料和设备选择与使用技巧3.1 综合布线材料的种类和性能3.2 综合布线设备的选择和使用技巧3.3 综合布线材料和设备的质量要求4.综合布线的相关标准和规范4.1 综合布线的相关标准和规范4.2 综合布线的安全和环保要求4.3 综合布线的设计和施工的质量要求5.综合布线的故障排查和维护方法5.1 综合布线故障的常见原因和处理方法5.2 综合布线的定期维护和保养5.3 综合布线的故障排查和维修技能6.综合布线方案的优化和改进建议6.1 综合布线方案的优化方法和技巧6.2 综合布线实际施工中的改进建议6.3 综合布线的未来发展趋势和前景四、培训方法1.理论教学通过讲解、视频演示等方式进行综合布线的基本概念和原理的讲解。
2.案例分析分析综合布线方案中的典型案例,帮助学员理解和掌握设计和施工的方法和技巧。
3.实践操作进行综合布线材料和设备的实际使用操作,让学员能够熟练掌握综合布线的施工技能。
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注:双甲资质为设计甲级,施工甲级
二· 分销商
分销商(distributor)是指那些专门从事将 商品从生产者转移到消费者的活动的机构 和人员,当这些分销商的活动产业化以后, 分销业也就形成了。所谓的分销是分着来 销。可见在销售的过程中,已经考虑到了 下家的情况,不是盲目销售,而是有计划 地销售,商家有服务终端的概念。 举例:中关村
邮件往来
登门拜访
情感沟通
建立良好的合作关系
销售主要对象
一· 弱电总包系统集成商
二· 分销商 三· 甲方
一· 弱电总包系统集成商
系统集成商,英文System Integrator,指具备系统资质,能对行业用户实施 系统集成的企业。我们知道,系统集成指一个组织机构内的设备、信息的集 成,并通过完整地系统来实 现对应用的支持。系统集成包括设备系统集成和 应用系统集成(千家网最新定义),因此系统集成商也分为设备系统集成商 (或称硬件系统集成商、弱电集成商)和 应用系统集成商(即常说的行业信 息化方案解决商)。设备系统集成商进一步细分为智能建筑系统集成商、计 算机网络系统集成商、安防系统集成商(安防工程 商)。 系统集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂 商的技术工程师证书。对于大型项目的系统集成,将通过招标方式选择总包 商,由总包商再进行子系统的分包。小型项目的系统集成将通过方案建议书 评议、产品选型简单流程进行。
总结以邮件的方式给我并抄送给曾总;
培训完毕!谢谢!
工作流程
经过前期一段时间的工作会体现出一定的成效,那么会牵扯到公司内部的流 程管理,我个人认为的流程是:每个销售拿到购销合同后,经过我的批准 (价格,账期)先发送给商务部,商务部的职责就是审查每个合同的各项条 款是否正确。经商务部批准后,找相关人员盖章并处理后续传真或邮件等相 关事宜,并通知库房安排发货送货等。商务部每周一以邮件的形式通知每一 个销售人员公司库存数量,方便销售了解一周内所需要销售的产品的数量以 便制定个人的销售计划; 如遇到“非现结”的情况,商务部需在到期结款日前一周提醒该对该项目负 责的销售及时回款;
ADR销售技巧培训
销售技巧
什么是销售技巧: 促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲 望,你的产品是什么并不重要,重要的是 通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某 种欲望的满足。
电话沟通方式
找不到负责人:你好,我是北京安德瑞公司的XXX,我们公司是美国 ADR综合布线产品的厂家,希望找您那边的相关负责人联系一下; 找到负责人时;您好,我是北京安德瑞公司的XXX,我们公司是美国 安得瑞综合布线产品的厂家,我看到贵公司那边主要做的是系统集成 这方面的业务,所以和您联系一下看看能不能给您带来更好更多利润 的渠道; ADR是美国品牌的综合布线产品,但产品均为中国代加工,这样会给 您那边降低成本,并且我们产品价格不透明,能给您公司带来利益最 大化;我们公司在全国都设有办事处,再给您带来好的产品同时还能 给您带来更好的产品服务; 打电话的目的就是为了找对方的相关负责人,一定要记住对方的联系 方式和名字~!越详细越好,顺便可以聊聊他们现在用的是什么产品, 方便对症下药~!电话联系本来就是很随意的,不要怕对方说什么或 挂电话!
流程: 销售购销合同 房以及 物流
销售总监
商务部
库
回款完成履行合同完毕 。
工作安排
前几周我会安排时间做产品知识的基本培训,以及销售人 员的销售方法的培训。
团队建立后我会安排每个销售人员的工作,每一个月,所 有个销售人员每天以邮件的形式,向我汇报一天的工作情
况以及联系客户的具体情况。每周做一个详细的一周工作