异业合作思路方案三篇

异业合作思路方案三篇
篇一：异业合作思路调整方案
一、异业合作目的：
1、扩大客户群。

2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。

二、目前现状
在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。

在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。

三、调整思路：
异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店，放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量与关注重心。

四、具体方案
1、异业合作模式调整
1）以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券。

把异业当做体验点去操作，为异业的消费者提供更优质的体验感，异业伙伴也节省一笔开支。

2）把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多了。

影楼、早教、甚至
医院游泳馆都可去设点。

3）增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验基数，从而增加我们的新客开发率，充分利用手里的试用装资源，使用到新客开发上来。

4）对于异业的配合考评上面更加灵活，优惠券发放差的，可以直接砍掉，避免浪费时间与人力去做维护。

（如果异业要提供资源放在终端引流，需要异业自己提供活动方案，终端同意后，异业可以自己提供宣传海报、卡券。

配合我们的产品做赠送。

我们不去强求资源，不去帮异业制作宣传物流。

我们最多帮异业去给终端沟通，让终端确定是否执行。

）
2、优惠券方面调整
1)修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为领礼包+优惠。

礼包不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店。

消费者在门店体验我们的试用装的同时，领取礼包券，引导消费者前往门店领取礼包。

提高礼包的新客开发率。

2)加大新客首次购买力度。

首次购买任意单品享受5折优惠（仅限XX新客，终端查询无购买记录）（费用需和终端沟通，最好一边承担一半）。

3)增加优惠券内容。

提供准妈妈购买清单、辅食添加知识2个版本。

3、领取礼包，记录信息
1）礼包方面可以要求终端提供资源赞助，增加礼包分量，促进新客开发。

2）消费者到终端领取礼包，需要登记消费者信息，驻地推广定期回复使用效果以及卡券使用明细，促进消费者回头使用优惠券购买产品。

3）驻地推广每周汇报门店礼包领取情况，以及电话回访情况。

4、广告宣传
异业合作伙伴商家需要摆放或者张贴XX公司广告，产品体验点、尿不湿穿戴知识、辅食添加方式等内容。

类型为KT板、立牌、X展架，
5、大型活动支持：对于异业活动或者终端大型活动，双方都可以提供资源赞助支持。

从而提升异业合作伙伴的合作紧密性。

效果预估：
1、年底之前，异业合作体验点每位驻地推广至少10个体验点。

2、试用装使用量会增加，但是同时带来的是新客开发数量同比增加。

减少试用装在门店的浪费。

3、丰富驻地推广工作内容，礼包领取客户回访至关重要，真正做到1对1的消费者使用反馈，增加回头率。

篇二：异业合作方案
一、异业合作目的：
1、扩大客户群。

2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。

二、目前现状：
在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。

在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。

三、调整思路：
异业合作对于我们来说最重要的目的是开发新客户，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店，如何进行新客户后期反馈。

四、活动时间：
20XX年9月（暂定9月13日开始）
五、活动地点：
暂定XX大学，XX大学，XX大学，XX学院，XX大学等，XX主导校园暂定
六、具体方案：
1、校园外展活动执行
1）以XX校园活动为主，我们为异业合作伙伴提供活动场地。

活动现场申请2
个帐篷场地，其中一个为XX帐篷，一个为XX帐篷。

活动场地物料画面为双方联合画面，画面设计须双方统一审定后XX方进行申请消费制作。

活动期间，XX提供300袋液态奶进行现场活动支持和异业合作关系维护。

2）以XX校园活动为主，XX提供活动场地。

活动申请场地中，其中一个帐篷场地为XX帐篷。

活动物料画面为双方联合画面，要求同上。

XX提供现场互动礼品（充电宝，抱枕，水杯等），数量在活动前期商榷。

（两类活动形式，投入及产出方式相似，现场活动形式由双方策划人员根据校园情况提前筹备，其中预定/购买XX产品，即可获得XX会员卡，购买XX液态奶5袋，即可获得XX优惠券/清灰升级系统服务券为互动内容必选项）
2、校园晚会合作
1)联合赞助：晚会由双方同时进行联合联名赞助。

即捆绑双方品牌，进行统一展示，统一露出。

包括晚会现场屏幕logo，互动，主持人口播，现场单页，门票，活动前期静展宣传，现场静展宣传的画面，产品露出等。

2)独家赞助：晚会由双方其中一方进行赞助。

晚会现场仅展示主办方活动品牌。

友方可以在活动前期静展宣传，现场静展宣传期间，进行产品推广，并向主办方提供相关礼品，用于活动赞助。

3、特色品牌活动合作
1）XX游戏比赛活动，卖场活动，邀请XX进行品牌曝光和静展活动。

XX提供现场礼品，活动现场物料独立展示。

2）XX乡镇活动，营销大赛活动，邀请XX进行品牌曝光和静展活动。

XX提供现场礼品，活动现场物料独立展示。

3）线上活动，双方通过整合自媒体资源，进行品牌线上曝光，粉丝引流。

活动礼品由双方统一提供。

双方一同对自媒体活动进行前期预热，宣传。

七、异业联谊：
异业合作期间，XX员工享有XX所有产品冰点价位，同时XX员工享有XX相关产
品内部员工价。

八、效果预估：
1、年底之前，异业合作场次增加双方活动场次10余场。

2、活动现场人气增加，影响力高，同时进店率提升。

3、活动形式，活动影响区域，进一步拓展和升级。

篇三：异业合作思路
一、新动态国际英语概况
【简介】
略
【目标人群】
1、出国留学，需要培训语言的学生；
2、工作需要，与外商交谈接洽的商务人士；
3、兴趣梦想，希望出国\旅游，增一技之长；
二、合作基础
目标客户一致、品牌形象高度相当、资源互补
三、合作目的
在诚实信用的原则下，利用双方一致的目标客户、不同的宣传范围，交叉共享，增加相互品牌宣传及曝光度，从而提升各自新客户的转化，达到互利共赢的目的。

四、合作机构选择方向
（一）健身中心：
因健身属于对生活质量的追求，而价格不菲的健身费用也体现出其会员有一定消费水平及对生活享受的追求，选择时可将范围缩至办理私教的会员人群中，其消费能力相比更高。

（二）旅行社：
旅行社模式较为特殊，因其客户为非固定性，但还是可利用部分出境游旅客的信息资源，首先选择出境游是对国外有一定的向往，其次能够花费万元出境也有一定的消费水平，最后出境游可以熏陶其学英语的欲望，增加其购买英语课程的成
功几率。

（三）银行\金融机构：
选择其VIP客户群体，作为目标客户群，主要源于其突显的经济实力，对这部分人群来说，英语学习需求的迫切度是重点加强的部分。

（四）企业家商会：
因商会聚集了众多行业企业家，相比普通人群，在商务洽谈、成功人士的氛围中，其掌握英语的需求客观度更为强烈，因此可作为目标群体范围合作宣传。

（五）大型商场：
此类地区属中高档商业中心，各类大型活动举办影响力较大，吸引人群较广泛，尽管人群非特别精准，但可以依靠其活动影响力，扩大品牌宣传度及知名度，培养市场。

（六）品牌汽车4s店：
选择部分高端汽车会员用户，联合4s店组织相关活动，扩大宣传影响，挖掘潜在意向客户。

（七）高端会所：美容院、红酒坊……
各类高端会所会员均属于高消费人群，首先已具备经济实力，其次需要挖掘激发其需求点，促使其英语学习欲望增加，最终达成购买课程意向。

五、合作方式
1、广告位互换：可利用合作双方各自的广告宣传位，协助宣传对方，提升双方宣传范围及曝光度。

2、会员互通：实现客户群体最大化，相互提供自身会员资料，或会员卡互通使用。

3、优惠促销互置：合作双方相互提供优惠信息，提高品牌宣传的同时，也促使合作商家会员到店了解，有助于转化为自身会员。

如：拿X健身中心为会员发放新动态英语试听课卡，可免费听一节外教课程，或参加X项优惠活动。

4、活动相互支持：利用商家各自优势举办联动活动，或提供资源交叉组织，充分借助活动的高参与度及增值性，直入软性广告，大力宣传品牌，增加客户群兴趣度，促进会员转化。

如：新动态为X商会会员免费提供一场精彩的外教口语沙龙\新动态联合某汽车VIP会员进行“中西方文化主题”自驾游活动。