异业合作思路方案三篇

异业合作思路方案三篇

篇一：异业合作思路调整方案

一、异业合作目的：

1、扩大客户群。

2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。

二、目前现状

在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。

三、调整思路：

异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店，放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量与关注重心。

四、具体方案

1、异业合作模式调整

1）以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券。把异业当做体验点去操作，为异业的消费者提供更优质的体验感，异业伙伴也节省一笔开支。

2）把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多了。影楼、早教、甚至

医院游泳馆都可去设点。

3）增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验基数，从而增加我们的新客开发率，充分利用手里的试用装资源，使用到新客开发上来。

4）对于异业的配合考评上面更加灵活，优惠券发放差的，可以直接砍掉，避免浪费时间与人力去做维护。

（如果异业要提供资源放在终端引流，需要异业自己提供活动方案，终端同意后，异业可以自己提供宣传海报、卡券。配合我们的产品做赠送。我们不去强求资源，不去帮异业制作宣传物流。我们最多帮异业去给终端沟通，让终端确定是否执行。）

2、优惠券方面调整

1)修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为领礼包+优惠。礼包不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店。消费者在门店体验我们的试用装的同时，领取礼包券，引导消费者前往门店领取礼包。提高礼包的新客开发率。

2)加大新客首次购买力度。首次购买任意单品享受5折优惠（仅限XX新客，终端查询无购买记录）（费用需和终端沟通，最好一边承担一半）。

3)增加优惠券内容。提供准妈妈购买清单、辅食添加知识2个版本。

3、领取礼包，记录信息

1）礼包方面可以要求终端提供资源赞助，增加礼包分量，促进新客开发。

2）消费者到终端领取礼包，需要登记消费者信息，驻地推广定期回复使用效果以及卡券使用明细，促进消费者回头使用优惠券购买产品。

3）驻地推广每周汇报门店礼包领取情况，以及电话回访情况。

4、广告宣传

异业合作伙伴商家需要摆放或者张贴XX公司广告，产品体验点、尿不湿穿戴知识、辅食添加方式等内容。类型为KT板、立牌、X展架，

5、大型活动支持：对于异业活动或者终端大型活动，双方都可以提供资源赞助支持。从而提升异业合作伙伴的合作紧密性。

效果预估：

1、年底之前，异业合作体验点每位驻地推广至少10个体验点。

2、试用装使用量会增加，但是同时带来的是新客开发数量同比增加。减少试用装在门店的浪费。

3、丰富驻地推广工作内容，礼包领取客户回访至关重要，真正做到1对1的消费者使用反馈，增加回头率。

篇二：异业合作方案

一、异业合作目的：

1、扩大客户群。

2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。

二、目前现状：

在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。

三、调整思路：

异业合作对于我们来说最重要的目的是开发新客户，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店，如何进行新客户后期反馈。

四、活动时间：

20XX年9月（暂定9月13日开始）

五、活动地点：

暂定XX大学，XX大学，XX大学，XX学院，XX大学等，XX主导校园暂定

六、具体方案：

1、校园外展活动执行

1）以XX校园活动为主，我们为异业合作伙伴提供活动场地。活动现场申请2

个帐篷场地，其中一个为XX帐篷，一个为XX帐篷。活动场地物料画面为双方联合画面，画面设计须双方统一审定后XX方进行申请消费制作。活动期间，XX提供300袋液态奶进行现场活动支持和异业合作关系维护。

2）以XX校园活动为主，XX提供活动场地。活动申请场地中，其中一个帐篷场地为XX帐篷。活动物料画面为双方联合画面，要求同上。XX提供现场互动礼品（充电宝，抱枕，水杯等），数量在活动前期商榷。

（两类活动形式，投入及产出方式相似，现场活动形式由双方策划人员根据校园情况提前筹备，其中预定/购买XX产品，即可获得XX会员卡，购买XX液态奶5袋，即可获得XX优惠券/清灰升级系统服务券为互动内容必选项）

2、校园晚会合作

1)联合赞助：晚会由双方同时进行联合联名赞助。即捆绑双方品牌，进行统一展示，统一露出。包括晚会现场屏幕logo，互动，主持人口播，现场单页，门票，活动前期静展宣传，现场静展宣传的画面，产品露出等。

2)独家赞助：晚会由双方其中一方进行赞助。晚会现场仅展示主办方活动品牌。友方可以在活动前期静展宣传，现场静展宣传期间，进行产品推广，并向主办方提供相关礼品，用于活动赞助。

3、特色品牌活动合作

1）XX游戏比赛活动，卖场活动，邀请XX进行品牌曝光和静展活动。XX提供现场礼品，活动现场物料独立展示。

2）XX乡镇活动，营销大赛活动，邀请XX进行品牌曝光和静展活动。XX提供现场礼品，活动现场物料独立展示。

3）线上活动，双方通过整合自媒体资源，进行品牌线上曝光，粉丝引流。活动礼品由双方统一提供。双方一同对自媒体活动进行前期预热，宣传。

七、异业联谊：

异业合作期间，XX员工享有XX所有产品冰点价位，同时XX员工享有XX相关产