《谈判议价技巧》word版
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧引言1. 提前了解市场价在进行二手房谈判议价前，我们需要对当前房屋市场的行情有一定的了解。
可以通过互联网、房产中介、媒体报道等途径，收集到大量有关市场价格的信息。
了解市场均价以及周边类似房屋的售价，可以帮助我们在谈判中明确自己的议价空间。
2. 查看房屋的实际价值在实地考察房屋时，我们应该仔细观察房屋的实际情况。
注意检查房屋的结构状况、装修情况、周边环境等因素，判断房屋是否存在潜在问题。
如果房屋存在瑕疵或需要翻新，我们可以将这些因素作为议价的依据，争取到更低的价格。
3. 了解卖方信息在二手房交易中，了解卖方的情况也是非常重要的。
例如，卖方是否有紧急出售的需求、是否已经看中了其他房屋等。
了解卖方的情况可以帮助我们更好地把握谈判的主动权，争取到更加有利的议价结果。
4. 合理降低价格在谈判中，我们可以向卖方提出合理的降价要求。
可以根据房屋的实际价值、周边交通、配套设施等因素，提出相应的理由。
我们也可以提出我们的购房预算以及其他可以带来利益的条件，如全款付款、快速交易等，以增加卖方接受降价的可能性。
5. 灵活运用策略在谈判过程中，我们需要灵活运用策略。
可以采用分步议价的方式，一次次逐步降低价格，以增加卖方接受降价的可能性。
我们还可以运用时间策略，观察市场变化以及卖方的态度，选择适合的时机进行谈判，以获得更好的议价结果。
6. 注意细节在谈判过程中，我们还需要注意一些细节。
例如，不要过于赶着签订交易合同，可以显露出对该房屋的浓厚兴趣。
还可以找出卖方的心理价位，通过巧妙地引导，让卖方主动降低价格。
7. 提前做好准备在进行二手房谈判议价之前，我们需要提前做好准备工作。
可以准备一份有关市场行情、类似房屋价格、有关卖方的信息的调研报告，以及自己的购房预算等。
准备充分可以提高我们在谈判中的信心，有助于争取到更好的议价结果。
通过合理运用上述二手房谈判议价的技巧，我们可以在购买二手房时争取到更好的价格。
价格谈判技巧参考
价格谈判技巧参考第1篇：价格谈判技巧参考一、因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。
当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。
二、做好谈判前的准备做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。
只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。
三、收集信息选择策略上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成效；你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越大，所以资讯，绝对是非常重要的一部分。
四、如何进行优势谈判优势谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便宜，这就是所谓的优势谈判。
简单地讲就是他赢得了面子，你赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。
五、优势谈判开场策略在开场策略当中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫做闻之*变。
什么叫闻之*变？人是视觉化的动作，如果你今天听到一个价格，不能接受，这个时候你要使用大胆的、夸张的脸部表情，让对方知道，你不能接受这个价格。
六、优势谈判中场策略当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，你只跟对方讲一句话，你的条件还不够好，就把他的价格压下来或把你的价格提上去。
只是这么一句话，你会发现它有非常神奇的力量。
七、交换条件蚕食鲸吞人有一个地方是很脆弱的，就是你以为谈判已经成功的那一刻，是你最脆弱的时刻。
这时候你最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西。
八、优势谈判基本原则在谈判的过程里面，如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用，你就要好好地利用这一点。
比如说你是董事长，对方是个科员，你就经常用一种教训的语气，来跟对方谈判。
九、掌握不同谈判风格以前老夫子，讲过一句话：己所不欲，勿施于人。
这句话的意思其实只有一半正确，你自己不想要，其实并不代表别人不想要。
现在这句话应该修正为：人之所欲，施之于人。
商务谈判中的还价技巧word版本
商务谈判中的还价技巧商务谈判结课论文题目：商务谈判中的还价技巧学号： 201120470208姓名：龙春华班级： 1124702专业：物流管理课程老师：付树农时间： 2013年4月5日商务谈判中的还价技巧谈判，乃是个人、组织或国家之间，就一项涉及双方利害关系的标的物，利用协商手段，反复调整各自目标，在满足己方利益的前提下取得一直过程。
谈判是谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互利的人际交往活动。
谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
谈判是指人们为了各自的利益动机而进行相互协商并设法达成一致意见的行为。
由此可见，谈判具有目的性、相互性和协商性。
在商务谈判中，价格磋商阶段是必不可少，同时也是至关重要的一步，同时也是否盈利的关键。
在价格的磋商阶段，讨价还价是激烈的，比拼的不仅仅是谈判人员的能力、智力、反应能力、口才，还有必不可少的谈判技巧和谈判经验。
还价也称为“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。
还价是以讨价为基础的。
卖方首先报价，买方通常不能全盘接受，但也不会全盘推翻，而是伴随价格评论向卖方讨价。
卖方对买方的讨价通常也不会轻易允诺，但是也不会断然决绝，为了促成交易，往往伴随进一步的价格解释对报价做出改善。
这样，经过一次又一次的讨价还价之后，为了达成交易，买方就要根据估算的卖方保留价格和自己的理想价格及策略性虚拟报价部分，并按照既定的策略的技巧，提出自己的反应性报价，即做出还价。
如果说，卖方的报价规定了价格谈判中讨价还价范围的一个边界的话，那么，买方的还价将规定与其对立的一个边界。
如此，双方即在这两条边界所规定的的界区内，展开激烈的讨价还价。
在商业谈判过程中,人们更多地关注和运用讨价还价的策略和技巧。
深谙此道的人,即使处在不利的交易位置上,也能从交易中得到本不属于他们的好处;而不善于讨价还价的人,即使本应得到一笔可观的收益,或许只能得到其中极有限的部分。
谈判中的讨价还价技巧
4、利用优势还价
5、利用危机还价 6、均摊差额还价
四、杀价技巧
1、鸡蛋里挑骨头 4、逐档添价
2、感恩图报
3、装“可怜”
5、死缠
6、“耍性子”
暗示法
五、价格妥协技巧
1、价格妥协中应注意的事项：
（1）一次只能做一点点的妥协，如此才能留有再妥协的 余地； （2）妥协时马上要求对方给予回馈补偿； （3）即使赞同对方所提的意见，也不要太快答应； （4）记录每次妥协的地方，以供参考。
2、在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他 费用
当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员 不应放弃谈判，而可改变议价方针，针对其他非价格部分要 求获得补偿。 要求供应商提供售后服务，如送货、延长保修期，卖电 动叉车送充电器，信息系统的免费升级等。这样也可间接达 到议价功能，使采购成本降到最低。
一、做好准备
1、了解自己的优势
（1）最大的物流需求量 （2）支付能力 （3）自营物流的能力
（4）辅助能力
Hale Waihona Puke 2、熟悉产品渠道来源 3、掌握趋势
4、熟悉成本
二、争取主动
1、议价时不要急于进入主题。
2、运用“低姿态”
3、尽量避免书信或电话议价，应多采取面对面接 触的方式。
三、还价技巧
1、弹性还价
2、分类还价 3、高层还价
谈判中的讨价还价技巧
虎口救人
说服萨达姆释放人质
1991年的一个夜晚，美国一名谈判大师在家中接到一个电 话，对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨 达姆扣为人质，他想聘请他为谈判顾问，说花多少钱都愿意赎 回他的兄弟。这位谈判大师告诉对方，他不用花一分钱赎金就 能救回他的兄弟。 他联系了一名CBS（哥伦比亚广播公司）的著名记者，问 其是否愿意陪他去巴格达一趟，与萨达姆展开谈判，如果他愿 意，就把独家采访权给他。时逢美伊激战正酣，真是天逢良机， 记者非常乐意，但CBS总编却不同意记者冒险上战场，于是这 位谈判大师又拿出第二套方案：在伊拉克临国约旦采访萨达姆。 结果，萨达姆喋喋不休的对着电视说了20分钟之后释放了人质， 而这正是那段时期萨达姆所放出的唯一的人质。 这位谈判大师就是罗杰道森。
讨价还价的技巧(商务谈判
讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：( 一)投石问路要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种战术。
例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。
通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。
(二)报价策略交易谈判的报价是愈越不了的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。
(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作评述)。
(三)抬价压价战术在谈判中，通常是没有一方说出价格，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。
由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。
一般而言，抬价是建立在科学的计算，精确的观察、判断、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分重要的。
在讨价还价中，双方都不能确定双方能走多远，能得到什么。
因此，时间越久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。
压价可以说是对抬价的破解。
如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采取多种方式：1．揭穿对方的把戏，直接指出实质。
比如算出对方产品的成本费用，挤出对方报价的水分。
2．制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价。
3．用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。
议价技巧的谈判话术
议价技巧的谈判话术谈判是在商业和人际交往中必不可少的一部分。
无论是在工作中与同事协商，还是与客户就合同条款进行讨论，议价都是我们需要运用的技能之一。
如何利用谈判话术来达到自己的目的？本文将分享一些有效的议价技巧和话术，帮助你在谈判中取得更好的结果。
1. 理解对方需求在开始谈判之前，了解对方的需求是至关重要的。
仔细研究对方的利益点和关注点，以及他们希望达到的目标。
只有明确了对方的需求，我们才能更好地制定谈判计划，并找到更具针对性的议价话术。
2. 强调自身优势在谈判中，我们需要展示出自身独特的优势和价值。
通过强调我们的专业知识、经验和成就，我们可以在谈判桌上取得更好的地位。
例如，我们可以提到过去成功的项目，或者与业界领先人士的合作经历。
这样一来，对方会更愿意对我们让步。
3. 创造互惠关系谈判是一种双向的交流过程，我们应该尽量寻求双赢的结果。
通过强调双方的共同利益和合作机会，我们可以将谈判从竞争转变为合作。
通过谈判话术，我们可以提出以方案交换的方式，达成双方都能得到好处的目标。
例如：“如果你们能在价格上给予一定优惠，我们将愿意提供更长期的合作合同。
”这样一来，双方都能获得所需的利益。
4. 技巧性让步在谈判中，适当的让步是必不可少的。
我们可以利用一些技巧，将自身的让步转化为对方的让步。
例如，当对方要求降低价格时，我们可以提出增加产品数量或者提供额外的服务作为补偿。
通过这种方式，我们在降低价格的同时，也能得到其他方面的利益。
5. 利用情感因素人性中有很大一部分是由情感驱动的。
我们可以利用这一点，在谈判中加强双方的情感联系。
通过展示我们对合作的热情和信心，我们可以给对方带来更好的感受，从而增加谈判成功的机会。
例如，我们可以使用肯定的措辞和积极的语气来表达我们对合作的期待，并强调双方合作的前景。
6. 针对性反驳在谈判中，我们可能会遇到对方的反驳和质疑。
面对这些情况，我们需要运用好的反驳技巧。
首先，我们需要理解对方的观点，并以理性的方式解释我们的立场。
价格谈判技巧范文
价格谈判技巧范文
在价格谈判中，一个重要的技巧就是准备充分，永远要比对方多想一步。
准备谈判时，要熟悉双方的市场情况、供应和需求、利润率等，了解客户的资金背景、采购渠道、价格参照等，并考察市场变化的空间。
在谈判过程中，应当有自己的主张，不要以一种半吊子的态度出发，更重要的是要明确谈判的宗旨。
让对方知道你是为了一个正确的价格而谈判，而不是为了发挥长处而谈判。
在谈判时要控制住情绪，绝不要有急于求成的想法，应当以谨慎的态度表现出来，控制谈判的进程，做出积极的态度。
在谈判中，要学会慎重做出判断，不能因为自己的嗜好而损害实际利益，应当把自己的观点阐明清楚，让对方也能够理解你的观点，明白你的真实想法。
在谈判的过程中，应当以换取更多利益为目标，但不要太过分，以免让对方感到压力，并形成敌对的态度。
谈判时，应当尽量开拓双方的利益共赢的模式，合理解决纠纷。
最后，在谈判的时候，要注意沟通。
应当有耐心，乐意解答对方的问题，并多以理性的语言正面回应；同时要乐于分享自己的理解，以交流双方的观点。
另外，应当尊重对方的建议，给予恰当的回应，可以提供合理的和解办法，以避免双方的矛盾冲突。
商务谈判技巧：讨价还价的技巧
商务谈判技巧：讨价还价的技巧无论你承认与否，谈判胜利都是一个相互妥协的过程。
有些看似态度强硬的谈判对手，只要他是为了达到目标而来，就确定会在肯定程度上妥协，最终在讨价还价的拉锯战中让步。
而你在某种程度上做出一点妥协，放弃一点利益，看上去好像是很委屈的，但若能在不违反大的原则的前提下调整你的利益，双方都能从这种相互妥协的讨价还价中获益。
只要妥协符合双方的长远利益，那这样的妥协就有利于谈判各方全盘优势的实现。
或许从眼前或局部来看，妥协是一种付出，但这种付出是为了更长远、更重要的收获，这种付出肯定不是损失，而是一种猎取利益的科学战略。
在谈判过程中讨价还价，是为了猎取最大的利益必需的途径。
因此，要想在相互妥协的谈判过程中猎取最大的利益，就必需把握讨价还价的技巧。
（一）讨价的技巧1、以理服人讨价是伴随着价格评论进行的，应本着敬重对方和说理的方式进行。
同时，讨价不是买方的还价，而是启发、诱导卖方自己降价，以便为买方还价做预备，所以，此时“硬压”对方降价，可能过早地陷入僵局，对买方也不利。
因此，特殊是初期、中期的讨价，务必保持平和的气氛，充分说理，以理服人，以求最大的收益。
即使对“漫天要价”者，也应如此。
一般来说，在报价太离谱的状况下，其价格解释总会有这样那样的冲突，只要留心，不难察觉，所以，以适当方式指出报价的不合理之处时，报价者大都有所松动。
可能会以“我们再核算一下”、“我们与生产厂商再讨论讨论”、“这项费用可以考虑适当降低”等为遁词，对报价做出改善。
此时，即使价格调整的幅度不是很大，或者理由也不甚合乎规律，作为买方，也应表示欢迎。
而且，可以通过对方调整价格的幅度及其解释，估算对方的保留价格，确定进一步讨价的策略和技巧。
2、相机行事买方做出讨价表示并得到卖方回应后，必需对此进行策略性分析。
若首次讨价，就能得到对方改善报价的快速反应，这可能说明报价中策略性虚报部分较大，价格中含虚头、水分较多，或者也可能表明对方急于促成交易的心理。
商务谈判讨价还价技巧与方法
商务谈判讨价还价技巧与⽅法和和，声明这个是转贴的噢，不是俺⾃⼰写的，showforme你就随意看看吧第⼀招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问⼀下其他商品的价格，表现出很随意的样⼦，然后突然问你要的东西的价格。
店主通常不及防范，报出较低的价格。
切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观⾊的店主会漫天起价。
第⼆招：漫不经⼼。
当店主报价后，要扮出漫不经⼼的样⼦：“这么贵？”之后转⾝出门。
注意，⾛，是砍价的“必杀技”。
店主⾃然不会放过快到⼝的肥⾁，⽴刻会减⼀⼩价，此时千万别回头，照⾛可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达⼀圈后，再回到店中。
拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x x吧”你说的这个价⽐刚才店主挽留你的价格⾃然要少⼀些，要是还可接受，店主⼀定会说“是”。
好，⼜减价⼀次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前⾯那家更便宜。
这⼀招“杜撰”虽已给⽤滥，但仍是砍价必要的⼀环。
不要给时间让店主破解，⽴刻进⼊第五式。
第五招：评头品⾜。
颇考功⼒的⼀式。
试着⽤最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。
⼀般的顺序是式样、颜⾊、质地、⼿⼯……总之要让⼈觉得货品⼀⽆是处，从⽽达到减价的⽬的。
第六招：夺门⽽出。
这个时候店主就会让你还价。
不要着急，先让店主给出最低价。
然后就要考你的胆量了，给出你⼼⽬中的最低价，视地⽅⽽定，建议只给店主最低价的⼀半。
如果不怕恶⾔相向，给最低价的⼀成更好。
店主必然不肯，这时你要做的是转⾝再⾛。
店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。
第七招：浪⼦回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退⼀步海阔天空的道理。
然后在⾃⼰的最低价上加上⼀点，再跟他砍价。
第⼋招：故伎重演。
如果店主还不肯，再⽤“⾛”这⼀招。
店主的最后⼀次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
影雁侠补充得没错噢，我也再贴⼀个过来转载掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合⼼意的优质商品，这可以说是每⼀个家庭和消费者的⼼愿。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧一、前言在购买二手房时，往往需要进行谈判和议价，不仅需要具备基本的谈判技巧，还需要了解相关法律法规。
本文档旨在提供一份最新最全的二手房谈判议价技巧参考范本，供购房者使用。
二、基本原则1. 公平合理原则：在谈判过程中，双方应保持公平公正，遵守诚信原则；2. 相互尊重原则：谈判双方应相互尊重，保持良好的沟通和交流；3. 合法合规原则：在购买二手房时，应遵守国家有关法律法规，确保自身权益；4. 稳健理性原则：谈判双方应保持冷静理智，避免情绪化的行为影响谈判结果。
三、相关法律法规1. 《物权法》2. 《合同法》3. 《房屋买卖合同》4. 《商品房销售管理办法》5. 《不动产登记条例》四、谈判议价要点1. 了解市场行情：掌握当地房价、成交量等信息，以便合理定价；2. 根据房屋实际情况定价：根据房屋的实际情况，如地段、装修等因素，合理定价；3. 多渠道寻找房源：通过中介、个人发布的信息等多种途径寻找到自己心仪的房源；4. 合理降价或加价：根据市场情况适时调整出价，避免过高或过低；5. 考虑房屋潜在问题：了解房屋的潜在问题，如产权纠纷、结构问题等，以便进行更加全面的谈判。
五、常见问题及处理方法1. 房屋价格过高：可以直接提出价格降低的要求，或者让卖家给出较为全面的房屋检测报告；2. 房屋权属不明确：可以向有关部门查询相关信息，或者对卖家提出房屋产权证明等证明文件；3. 购买过程中出现纠纷：应保留相关证据，及时寻求法律援助。
六、注释1. 二手房：指已经有人居住或出租过的房屋；2. 市场行情：指当前房屋市场的供求关系、价格走势等；3. 中介：指房地产中介公司或个人。
七、法律名词及注释1. 《物权法》：是中华人民共和国最高的关于物权的法律，规定了物权的种类、取得方式、保护范围等；2. 《合同法》：是中华人民共和国最高的关于合同的法律，规定了合同的成立、履行、变更和解除等内容；3. 《房屋买卖合同》：是二手房买卖交易时所需要签订的合同，主要包括房屋的买卖价格、交易时间、产权过户等内容；4. 《商品房销售管理办法》：是国务院颁布的关于商品房销售的法规，规定了商品房销售的监管标准；5. 《不动产登记条例》：是国务院颁布的关于不动产登记的法规，规定了不动产登记的申请、受理、审查等程序。
谈判议价的流程
谈判议价的流程1. 明确自己的底线和目标啊！比如说你去买衣服，你心里得清楚自己最多能出多少钱，想要买到什么样的款式和质量。
2. 充分了解对方的情况呀！就像你跟卖家谈，得知道他进价大概多少，是不是着急卖出去。
3. 开场要友好，别一上来就剑拔弩张的嘛！比如说笑着跟对方打招呼，“老板，咱来聊聊这笔生意呀”。
4. 提出自己的初步想法和条件呢！比如你可以说“老板，我觉得这件衣服 80 块我能接受”。
5. 倾听对方的回应，别只顾着自己说呀！对方可能会说“哎呀，80 块太低啦，进价都不止呢”。
6. 试着找出双方的共同点，建立一些共识嘛！也许你们都觉得这衣服款式还不错。
7. 灵活应变，别死脑筋呀！如果对方态度坚决，你也可以适当调整自己的条件。
8. 强调自己的优势和价值哟！像你可以说“我可是真心想买，以后还会介绍朋友来呢”。
9. 适当给对方一些压力，别让他太舒服啦！比如说“我再去别家看看”。
10. 把握好节奏，别谈得太快或太慢呀！就像跑步，太快容易累，太慢又没效果。
11. 可以用一些小技巧，比如沉默呀！对方报价后，你先不说话，看他啥反应。
12. 别忘记自己的最终目标，别谈着谈着跑偏啦！你是来买东西的，不是来聊天的。
13. 到了差不多的时候，就果断做决定呀！行就行，不行就拉倒。
14. 谈成了也别得意忘形，礼貌一点嘛！“谢谢老板啦，合作愉快”。
15. 如果没谈成，也别气馁呀！“那下次有机会再合作呗”。
你想想，谈判议价不就跟打仗一样嘛，你得有战略有战术，知道什么时候进攻，什么时候防守。
而且这过程中多有意思呀，你一言我一语的，就看谁更厉害咯！要是你能把对方说得心服口服，那多有成就感呀！所以呀，别害怕谈判议价，大胆去尝试，说不定你就是个谈判高手呢！。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一、引言在购买二手房的过程中，议价是不可避免的一步。
通过巧妙的谈判议价技巧，可以在价格上获得更多的优惠，并且确保买房的最佳利益。
本文将介绍一些有效的二手房谈判议价技巧，帮助您在购房过程中取得更好的结果。
二、准备阶段1、初步调查在开始谈判前，您应该对目标二手房的市场行情进行初步调查。
了解该地区的均价、近期成交价格以及房屋的特点，可以帮助您判断目标价格的合理性，并为谈判提供依据。
2、定义底价与目标价在进行谈判议价之前，您需要明确自己的底价和目标价。
底价即心理底线，超过底价则不会考虑购买；目标价则是期望的购房价格，可以根据市场情况和房屋的实际情况来设定。
3、收集房屋信息在进行谈判时，了解目标房屋的相关信息将对议价产生重要影响。
收集房屋的具体情况、周边设施、房龄、维护情况等资料，并将其与市场行情做对比分析，以便制定有效的谈判策略。
三、实际谈判1、主动出击在进行谈判时，始终保持主动地位。
您可以通过提问、发表意见和展示自己对房屋的认知来显示出自己的兴趣和决心。
同时，也要尊重对方的意见，保持谈判的平等性和友好性。
2、强调自身价值在谈判过程中，您可以强调自己作为买家的优势。
例如，突出自己在购房能力、信用记录、支付方式等方面的优势，让卖方明白与您进行交易是个明智的选择。
3、强调市场行情在议价过程中，可以根据市场行情来合理地提出自己的议价要求。
通过相似房源的最近成交价格、房屋的实际价值和维护成本等方面的信息，向卖方证明自己对价格的合理要求。
4、突出房屋的问题在谈判中，突出房屋的问题可以有效地降低购房价格。
您可以提出房屋存在的隐患、装修需求以及周围环境的特点等问题，并针对这些问题与卖方进行讨价还价。
5、灵活运用谈判策略在进行谈判时，根据具体情况灵活运用不同的谈判策略。
例如，可以使用递进式议价，逐渐提高或降低报价；也可以使用时间压力策略，在合适的时间节点施加谈判压力。
四、谈判结束1、谈判成果确认在谈判结束后，及时和卖方确认最终达成的议价结果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谈判议价技巧
客户之所以会购买，主要原因是：
1、产品条件与客户需求相符合；
2、客户非常需要产品各项功能；
3、业务员能将产品及功能和价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“表列价格”。
（一）在议价过程中，我方业务人员必须掌握以下原则：
1、对“表列价格”要有充分信心，不轻易让价。
2、不要有底价的观念。
3、除非客户
A、携带足够现金及支票能够下定；
B、能够有做购买决定的权利，否则别作“议价谈判”。
4、不要使用“客户出价”作价格调整（即以客户出价作加价）。
因此，不论客户出价在底价以上，或以下，都要拒绝该价位。
（表示公司不可能接受）
5、要将让价视为一种促销手法—让价要有理由。
6、抑制客户有杀价念头的方法：
(1) 坚定态度，信心十足；
(2) 强调产品优点及价值；
(3) 制造无形的价值（风水、名人住附近等）
7、促销要合情合理。
（二）议价过程的三大阶段
1、初期引诱阶段
(1) 初期，要坚守表列价格。
(2) 攻击对方购买（下定吧！否则机会会被别人取得）。
但最好别超过二次。
(3) 引诱对方出价。
(4) 对方出价后，要吊价—使用“幕后王牌”来吊价。
(5) 除非对方能下定金，否则别答应对方出价。
（底价以上）2、引入成交阶段
(1) 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价（开出一个价位）您的否定态度要很坚定——提出否定理由：
A、你只能议价鬃元
B、提出假成交资料，表示鬃先生开这种价格，公司都没有答应
C、表示这种价格不合乎成本（分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本等）
(2) 当双方进入价格谈判时（对方出价与我方出价谈判），要注意气氛的维持。
(3) 当双方开出“成交价格”时（如62万，我立即购买）,若在底价
以上，仍然不能马上答应。
A、提出相对要求：您的定金要给多少？何时签约？
B、表示自己不能作主，要请示“幕后王牌”
C、答应对方条件，且签下订单时，仍然要作出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但别太夸张。
3、成交阶段
(1)填写订单，勿喜形于色，最好表示“今天成交的客户，您的价格最合适。
”当然，如果依“表列价格”成交，也别忘了“恭喜您愿意为您提供专业服务。
”
(2)交待补足定金要携带原订单，签约要带印章、身份证等。
（三）议价技巧
1、议价技巧之最大原则
(1)你不是王牌（避免王见王）—使用幕后王牌作挡箭牌，你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕后王牌唱黑脸）
(2)外表忠厚，其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左
(3)使用让价来赢得买方好感（促销手段）
(4)抑制客户有杀价念头，是吊价的最好办法
(5)议价时，要提出相对的要求及回答（反应）
(6)议价要有理由
2、压迫下订，且引诱对方出价（先由买方出价，再予回绝）。
要掌握买方议价的心理（买方出价的原因）。
(1)探价：打击我方信心（对策：对买方出价，断然拒绝）。
(2)杀到最底价，再发现可能加价范围（对策：拒绝买方出价，不能以买方出价再加价）。
(3)探求可能成交价。
我方不论买方初次出价在底价以上或以下，都要回答：“不可能”你可使用：
A、假成交资料：假客户、假电话等作吊价促销。
B、强调本产品之优点或增值远景作促销。
3、投石问路（买方不出价时，使用少量折扣来引诱对方出价）且攻击对方，压迫下定金。
当你初次压迫买方下定而买方面无表情，不作出价表示时，可再强调本产品优点或未来增值远景。
几分钟后，再作第二次压迫下定，此时，若客户很满意产品（察言观色），只是不好意思出价，即可采用投石问路的方法，引诱对方兴起谈价兴趣。
4、黑白两面
(1)由你扮好人，唱白脸，使用幕后王牌唱黑脸。
(2)当客户提出合理价格（底价以上）时，你可以表示“自己权利有限，你可帮助他向经理请示，但是他要马上付出定金或意向金，你才敢向经理请示（否则经理会怀疑你的能力）。
”
(3) 如果客户提出底价以下的价格，可以想办法吊价，或使用“幕后王牌”来吊价。
5、打出王牌
(1)客户能够下定金，且有权作主。
若开出合理价位。
即可请示王牌。
(2)请示前，要询问客户“能下多少定金？”
(3)“幕后王牌”要事先约定，预留退路。
如：先主管后经理。
6、成交
成交速度要快（往往几秒之内要掌握成交机会）。
贺志杰
2011-11-22
（本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。
请预览后才下载，期待您的好评与关注！）。