一汽大众速腾营销策划
一汽大众的营销策划方案
一汽大众的营销策划方案一、引言随着中国汽车市场的不断发展，各家汽车制造商纷纷加大了在市场营销方面的投入。
作为中国最具影响力的汽车品牌之一，一汽大众需制定一套创新的营销策划方案来应对竞争激烈的市场环境。
本文将提出一套基于目标市场的分析和策划的方案，旨在帮助一汽大众提升市场份额和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场一汽大众的主要目标市场是中国的年轻消费者，特别是30岁以下的城市居民。
这一群体对新科技和创新设计的汽车产品有较高的需求，并且他们更加注重个性化和环保性能。
此外，随着中国城市居民的收入水平不断提高，他们有更多的消费能力来购买高品质的汽车产品。
2. 竞争分析一汽大众在中国市场面临着激烈的竞争。
它的主要竞争对手包括上汽大众、广汽丰田和长安福特等知名汽车制造商。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场占有率方面都具有一定的优势。
因此，一汽大众需要通过创新的营销策划来突破竞争，吸引更多的消费者。
三、营销目标与策略1. 营销目标•提升市场份额：通过增加产品销量和扩大销售网络，目标是在中国市场中占据更大的份额。
•提高品牌影响力：通过创新的营销活动和品牌形象塑造，使一汽大众成为中国消费者心目中的首选汽车品牌。
2. 营销策略•创新产品开发：一汽大众将继续在技术创新和设计上进行投入，推出更多符合年轻消费者需求的车型，例如电动汽车和智能互联汽车等。
•个性化定制服务：提供个性化的定制服务，让消费者参与到车型设计和配置过程中，满足他们对个性化的追求。
•品牌合作与推广：与其他知名品牌合作，进行联合推广和跨界合作，提升品牌的影响力和知名度。
•数字化营销渠道：加大在线销售渠道的投入，提升数字化营销的效果，通过社交媒体和电商平台等渠道与年轻消费者进行互动和沟通。
四、实施方案1. 产品推广•举办新车发布会：通过组织新车发布会，让媒体和消费者了解一汽大众的最新车型，展示其创新技术和设计。
•试驾活动：举办试驾活动，让消费者亲身体验一汽大众的产品，并提供试驾福利和礼品来吸引更多消费者参与。
一汽大众速腾营销计划
一汽大众速腾营销计划2013年4月29日策划人：张彦薛茂建陈国威目录一.汽车市场分析 (4)二.产品状况 (8)三.产品宣传 (10)四.产品活动 (10)五.总结 (15)一.汽车市场分析1.行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2010年，我国轿车市场继续保持较快增长，全年累计产量为983.84万辆，全年共销售轿车949.43万辆。
2011年，我国轿车累计生产1045.13万辆，全年轿车销售1012.27万辆。
2012年1-8月，我国轿车累计生产694.095万辆，同比累计增长7.29%；累计销售688.03万辆，同比累计增长6.54%。
国内轿车市场上，排名前列的车企多为一汽大众、上海通用、上海大众、东风日产、北京现代、一汽丰田等合资企业。
奇瑞、比亚迪等自主品牌企业近年来表现抢眼，成为市场新锐。
中国轿车市场空间巨大。
在中央刺激本土消费以推动经济增长的基础下，内地汽车需求已进入长期增长趋势。
加上市民财富增加，乡镇人口上升，持续推动轿车需求。
随着我国宏观经济的不断向好，我国城镇居民的人均可支配收入在今后几年应该可以维持一个较高的水平。
可以预计未来的很长一段时间内我国轿车需求依然强劲。
2.消费者分析消费群体年轻化，更重时尚、运动车型。
准车主以22-30岁的中青年居多。
随着城市级别的下沉，30岁以下的准车主比例越高。
从国外汽车社会发展阶段来看，驾照学习年轻化也成为必然的趋势。
追踪准车主的汽车外观偏好，我们发现，都市时尚型、运动型和越野型成为备受准车主欢迎的三大车型。
80后逐渐成为汽车市场的主力消费群体，这必然导致汽车外观的一场变革，通过各种交叉线的运用使车身线条富有动感，令车体的棱和面变化更加丰富，从而让车子都跳动和活跃起来。
速腾营销分析
T——目标市场选定
选择目标市场
密集的单一市场 产品专门化 有差异营销
人群定位：
1、25-35岁的男性精英群体。 特征描述： 1、在中国社会被视为时尚发起者或追随者的大都市中上
层中产阶级。 2、受过良好的教育并且精明、聪明并且有自己的主张。 3、懂得欣赏高品质的产品并且愿意承担其价格——会选
择其本质而不是浮华的外表。
下游议价能力。汽车的最终使用者即个人及单位，个人消费者多数从4S店等汽车经销商处购买，对其价格只能被动接 受，政府机构和大型企业往往按照相关需求和规定购置汽车，因此议价空间不大。但随着未来市场逐渐开放以及个人 消费者购买力进一步增强，价格是由供求关系决定，将会使下游议价能力有所提高。
T——目标市场选定
机会 1.大众的用户忠诚度高 2.细分市场对紧凑型车的需求日益增加 3.国民经济水平增长稳定 4.国家汽车政策的扶持 5.汽车市场还有很大的拓展空间
劣势 1.供应商体系还不够健全 2.速腾的品牌理念还没有很好的传递到市场端 3.同级车中价格优势不明显 4.近期的召回事件对口碑有影响
威胁 1.一汽过于依赖德国的技术 2.汽油价格未来可能上涨，影响销售 3.大城市汽车牌照的获取更加困难 4.国内汽车企业竞争加剧 5.国内消费者对产品的要求日益增多
行业壁垒。由于汽车生产技术的专业化程度高，目前中国大量汽车多为跨国公司与国内厂商合资，主要引入跨国企业 的制造技术、研发能力及经验，这对于其他计划进入该行业的企业而言，进入壁垒较大。同时，由于汽车企业的正常 运作需要投入大量的资金，购置设备、建造工厂、雇佣员工等，所以一般企业难以轻易进入该行业。另外，众所周知， 新的企业进入某一行业后，通常很难立刻享受规模经济的效益，相对于有一定市场份额的老生产企业，生产成本一定 较高。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
速腾汽车营销策划方案
速腾汽车营销策划方案【速腾汽车营销策划方案】一、背景介绍速腾汽车作为一款中高级轿车，市场竞争激烈，需要一个全面的营销策划方案来提升品牌知名度、销量和市场份额。
二、目标1. 提升速腾汽车品牌知名度，加强品牌形象塑造。
2. 扩大市场份额，提高销量。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、目标受众1. 年龄段：25-45岁的中产阶级消费者。
2. 地域：主要集中在一二线城市。
四、策略1. 品牌塑造策略通过品牌塑造，提升速腾汽车的知名度和形象。
- 打造专业形象：与知名汽车杂志合作，发布专业评测和报导。
- 品牌合作：与高端品牌合作，如奢靡品牌、时尚品牌等，提升速腾汽车的品牌形象。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布与速腾汽车相关的内容，提升品牌在年轻人中的影响力。
2. 销售渠道策略通过多样化的销售渠道，提高销量和市场份额。
- 传统销售渠道：与经销商合作，建立稳定的销售网络，覆盖主要城市和地区。
- 线上销售渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购车服务，并提供个性化定制选项。
- 新兴渠道：与共享出行平台合作，提供速腾汽车的租赁服务，吸引更多年轻消费者。
3. 促销活动策略通过促销活动吸引消费者，提高销售量。
- 限时优惠：定期推出限时优惠活动，如节假日特惠、购车礼包等，刺激消费者购车欲望。
- 试驾体验活动：在主要城市设立试驾中心，提供免费试驾体验，让消费者亲身感受速腾汽车的优势。
- 车展参展：参加国内外重要车展，展示最新车型和技术，吸引媒体和消费者的关注。
4. 售后服务策略提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
- 建立完善的售后服务体系：提供全国范围的售后服务网点，确保及时响应和解决客户问题。
- 定期维护保养活动：定期推出维护保养活动，如免费更换雨刮器、免费检测等，增加客户回头率。
- 客户关心计划：建立客户关心计划，定期与客户保持联系，提供个性化的服务和礼品。
五、预算根据市场需求和竞争情况，制定合理的营销预算，包括品牌塑造、销售渠道、促销活动和售后服务等各个方面的费用。
一汽大众速腾营销策略
一汽大众速腾营销策略方案一、4P策略1)产品策略对于速腾品牌，我们先总结一下现有产品线的特点，然后讨论产品改进，产品开发和应顾客需求对产品进行个性化改装的问题。
（1）产品线。
速腾针对不同的消费者将其产品细分为三个系列。
●前卫系列。
该系列汽车采用两气阀发动机，配置新，属于时尚型，价钱相对便宜，12.8——18万元人民币，主要针对年轻人或讲求经济的消费群体。
●运动系列。
该型车采用5气缸发动机，装备精良，最高车速达到190公里，由0公里起步到100公里小于（等于）12秒，属于运动型，售价15.8——15.9万元人民币，主要针对喜欢享受驾驶乐趣的人士。
●都市阳光和都市先锋系列，采用自动变速箱，驾驶轻松，售价15.5——18.6万人民币，主要针对成功人士，私家，公务或商务用车。
（2）产品改进。
以及汽车行业技术化，环保化的发展趋势。
对现有的速腾产品，采取以下方面的改进：●汽车工艺改进。
针对消费者对速腾轿车外观粗壮，内部仪表装饰粗糙简陋，汽车工艺较为粗糙的问题，乘坐感觉较拥挤的不满等问题，改进速腾的外观，内部装饰，以增大汽车的内部体积，以满足消费者的需求。
●技术水平改进。
对汽车引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善速腾汽车的动力，安全，控制等方面的性能，加大速腾在同类轿车产品中的性能优势。
●环保方面改进。
按照国家制定的相关法律政策，改进速腾的环保指数。
●全面推行全面质量管理，减少轿车的出厂质量问题。
●以消费者细分市场的不同需求对速腾系列轿车进行差异化改进。
（a）前卫系列。
对于该系列轿车，主要对其外观进行改进，使其外观增加潮流的因素，增加其外形的可观。
（b）运动系列。
主要对其技术性能做进一步的加强。
继续改善其的动力性能以及控制性能，以保持其在同类车中控制性能及动力性能的领先地位。
此外，对此系列车存在的安全性能方面的性能不足，应予以改善，具体措施例如对此类型车安装质量较高的双安全气囊及ABS等安全装置等。
（c）都市阳光和都市先锋系列。
大众汽车营销策划书营销策划书的创新点及收获体会
大众汽车营销策划书营销策划书的创新点及收获体会创新点:1.强调绿色环保：在营销策划中，我们将突出大众汽车的绿色环保理念，通过宣传大众汽车的低碳排放、高效能源利用和可持续发展等方面的优势，吸引消费者关注并积极参与绿色出行。
2.引入数字化营销：结合当前数字化时代的趋势，我们将通过社交媒体平台、在线广告和网络推广等渠道，与潜在消费者建立互动联系。
我们还将利用数据分析工具，深入了解消费者需求和喜好，以便提供个性化的产品和服务。
3.增强用户体验：为了提升消费者对大众汽车品牌的认知和好感度，我们将注重提供优质的售前和售后服务。
通过建立完善的客户关系管理系统，我们将为消费者提供个性化的购车方案、车辆保养建议和快捷高效的售后支持，以增强用户体验。
收获体会:1.增加品牌知名度：通过强调大众汽车的绿色环保理念，并借助数字化营销手段，我们成功吸引了更多潜在消费者的关注。
这一系列的营销策略帮助我们提升了品牌知名度，进一步巩固了大众汽车在市场上的地位。
2.提高销售额：通过增强用户体验，我们成功地建立了消费者对大众汽车的信任和忠诚度。
这不仅带来了重复购买和口碑传播，还促进了销售额的增长。
消费者对我们的产品和服务的满意度提高，带动了更多人的购车决策。
3.塑造企业形象：借助绿色环保和用户体验的强调，我们成功地将大众汽车塑造成一个注重环境保护、关心消费者需求的企业形象。
这不仅有助于留住现有消费者，还吸引了更多新的消费者选择大众汽车作为他们的首选品牌。
大众汽车的营销策划书在绿色环保、数字化营销和用户体验方面的创新，为品牌带来了更大的知名度、增加了销售额，并成功地塑造了企业形象。
这些策略的实施为大众汽车带来了丰硕的收获。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
一汽大众速腾营销策划
目录前言 (4)第一部分：市场综述 (6)一、市场背景： (6)1.1中国汽车市场大背景： (6)1.2 一汽大众速腾品牌汽车的市场背景 (7)1.3 速腾历史 (9)二、竞争分析： (10)2.1产品状况 (10)2.2确定竞争对手 (11)2.3五力模型 (11)2.4主要竞争对手基本情况：.................................2.5政策法规............................................2.6政策补贴............................................三、市场空间 (14)四、一汽大众速腾SWOT分析 (15)五、营销4P策略 (16)5.1产品策略 (16)5.2定价策略 (19)5.3分销策略 (20)5.4促销策略 (21)六、消费者分析 (23)6.1现有消费者分析 (23)6.2目标消费者分析 (23)七、售后服务 (24)第二部分:品牌宣传及活动 (26)一、品牌宣传及广告策划 (26)1.1广告目标 (26)1.2广告主题及广告 (26)1.3广告对象及广告地域 (26)1.4广告媒体策略 (26)1.5广告媒体选择 (27)二、活动安排 (29)活动一：一汽大众新年的第一声谢店头冷餐活动 (29)1.1：活动简介 (29)1.2：活动目标 (29)1.3：活动内容及流程 (29)1.4：前期准备 (30)1.5：费用预算 (33)活动二、2013一汽大众速腾携手中国人民银行大型团购活动 (34)2.1：活动简介.............................................2.2：媒体支持.............................................2.3：商务政策及相关话术...................................2.4：活动目标.............................................2.5：活动流程.............................................2.6：前期准备.............................................2.7：费用预算： (46)附表......................................................附表1 活动调查 (47)一、调查时间 .......................................二、调查地点及对象（年龄25—50）...................三、调查方式 .......................................四、具体问卷 .......................................附表 2 速腾车满意度调查 (51)附表 3业绩表 (52)参考文献 (53)前言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。
大众汽车营销战略分析
大众汽车营销战略分析
一、营销环境分析
1.经济因素
随着经济的快速发展，汽车行业也受到很大的影响。
汽车进入了新一
轮技术的发展，消费者的需求也在不断变化，汽车厂商需要更好的开发经
济实惠的产品和技术。
2.消费者行为
随着技术的不断完善，汽车消费者越来越偏向于新技术，信息的快速
传播，消费者对汽车消费有更高的要求。
同时，随着汽车市场的变动，消
费者对汽车的价格、设计和性能要求也比以往更高。
3.营销环境
由于技术的不断发展，目前电子媒体技术和互联网技术的发展，影响
了传统汽车行业营销模式，大众汽车也需要把握这种新技术带来的机遇。
二、营销战略
1.针对消费者
大众汽车应该继续注重消费者的需求，通过分析消费者行为和需求，
对其产品进行调整和改进，定期发布新款车型，以应对市场变化。
2.技术和服务方面
大众汽车应该继续加强技术创新，不断改进车辆的性能和安全性；实
施全方位的服务体系，实现全方位的服务支持；为消费者提供可靠、便捷、安全的服务，以更好地满足消费者需求。
3.营销渠道
大众汽车应该发挥分销渠道的延伸作用，充分利用新技术手段。
速腾营销策划书
速腾营销策划书篇一：速腾汽车营销策划方案天津之星奔驰杯营销策划方案大众速腾营销策划书目录前言--------------------------------------------------------------1一．目前营销状况（一）市场状况-----------------------------------------------2（二）产品状况-----------------------------------------------3（三）竞争状况-----------------------------------------------3（四）消费者分析--------------------------------------------7 二．SWOT分析（一）优势----------------------------------------------------9（二）劣势----------------------------------------------------9（三）机会----------------------------------------------------9（四）威胁----------------------------------------------------9三．营销策略（一）主要活动策略---------------------------------------10前言当中国汽车产销不断刷新记录，逐步屹立世界之巅时，当下各主流车企也在快马加鞭奋力一搏，以打造百万级车企，百万级车型为荣，并以此为起点步入新的征程。
汽车产业在中国的发展牵动着世界经济的脉搏，世界各大车企无不重视中国这块大蛋糕，各大车企在中国的竞争也尤其激烈。
更激烈的竞争带来的是市场的挑战与机遇的并存，而对于速腾来说，在我国中级家轿市场驰骋的时刻来临啦。
中级轿车之王者——汽大众速腾,无论从哪个角度看，它都是一款完美的产品。
2024年一汽大众汽车市场营销策划方案
一、市场背景和目标分析2024年，随着国内汽车市场竞争的加剧，消费者对汽车的购买需求变得更加理性和个性化。
大众汽车作为国内汽车市场的领导者之一，需要时刻维持其市场份额并提高品牌知名度和声誉。
基于此，我们制定了以下的市场营销策划方案。
二、市场营销策略1.产品差异化定位：考虑到消费者的个性化需求，我们将产品差异化作为市场营销的核心策略。
通过深入了解消费者的需求和喜好，我们将推出多款符合不同消费者心理和生活方式的车型，以满足不同消费者的需求。
2.品牌形象提升：大众汽车作为一个历史悠久且值得信赖的品牌，我们将通过广告、社交媒体、赞助等途径提升品牌形象。
我们将强调大众汽车的质量、安全性和环保性能，以及独特的德国设计理念，以吸引更多消费者选择购买大众汽车。
3.客户关系管理：我们将注重与消费者的互动和沟通。
通过建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，以提升消费者对大众汽车的满意度。
同时，通过举办车主活动、推出优惠政策等方式，加强与消费者的互动和关系。
4.市场推广活动：我们将通过举办各类市场推广活动，提高大众汽车的曝光度和知名度。
如在主要城市的商圈举办汽车展示活动、合作举办车展等。
同时，我们还将加强线上市场推广，通过互联网广告、社交媒体等途径，触达更多潜在消费者。
三、具体实施方案1.产品差异化定位：根据市场调研和消费者需求分析，我们将推出多款车型来满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻消费者推出时尚、潮流的跑车系列；针对家庭消费者推出宽敞、舒适的多功能车型等。
2.品牌形象提升：我们将通过电视广告、户外广告、杂志宣传等方式提升品牌形象。
广告内容将强调大众汽车的安全性、环保性和创新设计，展现大众汽车的品质和价值，并通过品牌故事、名人代言等方式加强消费者对大众汽车的认同感。
四、预期效果和评估指标1.提高市场份额：通过产品差异化定位和品牌形象提升，我们预计2024年能够维持并提高大众汽车的市场份额。
2.增加销量：通过市场推广活动和客户关系管理，我们预计2024年大众汽车的销量将有一定的增长。
一汽大众营销策略
一汽大众营销策略一汽大众是中国一家知名的汽车制造商，其营销策略着重于品牌建设、产品策略和数字化营销等方面。
以下是其主要的营销策略：1. 品牌建设：一汽大众注重打造强大的品牌形象，通过广告、赞助活动以及公关活动等方式提升消费者对品牌的认知与认同度。
例如，一汽大众通过和国内知名电影、音乐等领域的合作来提升品牌形象，以吸引潜在消费者。
2. 产品策略：一汽大众致力于提供高品质的汽车产品，并根据市场需求进行不断创新与升级。
该公司推出了多款受到消费者喜爱的车型，如迈腾、速腾、宝来等。
此外，一汽大众也推出了一系列的新能源车型，以满足不断增长的环保关注度。
3. 数字化营销：一汽大众积极采用数字化营销手段，包括社交媒体营销、搜索引擎营销、电子商务等。
通过在社交媒体平台上发布与产品相关的内容，例如汽车展示、用车技巧等，以吸引用户的关注，并与潜在消费者进行互动。
此外，一汽大众也通过在电商平台上销售汽车及配件，方便消费者的购车和售后服务。
4. 客户体验：一汽大众注重提供良好的客户体验，包括售前服务和售后服务。
该公司致力于提供全面和专业的咨询服务，以满足消费者的需求，并保证售后服务的及时、高效。
此外，一汽大众还通过不断改进销售渠道和提升经销商的服务质量，提升消费者的购车体验。
5. 线上线下结合：一汽大众将线上线下结合作为营销的一个重要策略。
通过线下的展厅和展示中心向消费者展示最新的汽车款式，并允许他们进行试驾。
与此同时，在网上提供详细的车辆信息和在线购车的便利设置，方便消费者查找并购买合适的车辆。
通过以上一系列的营销策略，一汽大众在市场上取得了良好的业绩。
这些策略既强调了品牌形象的建设，又注重产品的创新和提升，同时也将数字化营销手段与传统的线下服务相结合，为消费者提供了多样化的购车体验和良好的售后服务。
大众汽车的营销策略
大众汽车的营销策略大众汽车是全球颇具知名度的汽车品牌，其成功的营销策略充分展示了其品牌的价值和吸引力。
以下是大众汽车的主要营销策略：1. 建立品牌形象：大众汽车一直致力于打造可靠、高品质和值得信赖的品牌形象。
品牌形象是大众汽车成功的基石，它在产品设计、质量控制和售后服务等方面均得到了体现。
2. 产品差异化：大众汽车通过不断创新和技术领先，将其产品与竞争对手区分开来。
大众汽车旗下的不同车型都具有各自独特的设计和特点，以满足不同消费者的需求。
3. 强调安全性能：大众汽车注重产品的安全性能，并将其作为营销策略的重点推广。
大众汽车在产品设计中融入了先进的安全技术和装备，并通过广告和市场推广强调车辆的安全性能。
4. 汽车性能：大众汽车注重汽车的操控性能和驾驶乐趣，这是其营销策略中的重要一环。
通过广告和市场推广，强调大众汽车在操控性能、动力输出和油耗方面的优势。
5. 顾客满意度：大众汽车积极提升顾客满意度，将顾客体验放在首位。
通过提供优质的售后服务、保修期后延和定期的技术培训来增加用户的忠诚度。
6. 社交媒体营销：大众汽车积极利用各种社交媒体平台来与消费者建立联系，分享产品信息、最新动态和活动信息。
通过定期更新内容和与消费者互动，大众汽车增加了消费者的参与度和品牌忠诚度。
7. 广告宣传：大众汽车在全球范围内进行广告宣传，以提高品牌知名度和影响力。
大众汽车的广告宣传注重情感共鸣，通过创意和有趣的故事情节吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。
总结起来，大众汽车的营销策略主要包括建立品牌形象、产品差异化、强调安全性能和汽车性能、关注顾客满意度、利用社交媒体和广告宣传等方面。
通过这些策略，大众汽车不断提升品牌价值和市场份额，成为全球汽车行业的领军者之一。
一汽大众汽车营销策略
一汽大众汽车营销策略
一汽大众汽车是中国的大型乘用车制造商之一，其营销策略可以总结为以下几个方面：
1. 定位准确：一汽大众汽车在市场上明确定位为中高端汽车制造商，主打豪华、舒适和安全。
该定位使他们有针对性地推出了一系列符合目标消费者需求的产品。
2. 建立强大的品牌形象：一汽大众汽车通过长期的市场推广和广告宣传，建立了强大的品牌形象。
其品牌形象以“德国制造”、“高品质”和“科技创新”为核心，为消费者提供了安全可靠的产品，树立了良好的企业形象。
3. 不断创新产品：一汽大众汽车注重产品研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。
例如，他们在电动汽车领域投入了大量研发资源，推出了多款电动汽车，以满足消费者对环保和节能的需求。
4. 提供卓越的售后服务：一汽大众汽车注重售后服务的提供，为消费者提供便捷和高质量的售后服务体验。
他们建立了全国范围的售后服务网络，提供全面的维修、保养和配件供应服务，为消费者解决售后问题。
5. 积极参与活动和赛事：一汽大众汽车积极参与各种活动和赛事，提升品牌知名度和影响力。
他们赞助了多个体育赛事，如足球比赛和高尔夫球赛，通过这些赛事的曝光，扩大了品牌的影响力。
6. 进一步开拓线上销售渠道：一汽大众汽车在线上销售渠道的拓展也是其营销策略的一部分。
他们通过建立官方网站和在线汽车销售平台，提供在线购车、预约试驾等服务，方便消费者快速购车。
总的来说，一汽大众汽车在市场营销中注重品牌形象的建立和产品创新，通过提供优质的产品和服务，满足消费者需求，不断扩大市场份额和增加品牌认知度。
同时，他们也致力于开拓线上销售渠道，以适应消费者线上购车的趋势。
一汽大众数字营销策划方案
一汽大众数字营销策划方案1. 引言数字营销是当今企业营销领域的重要组成部分，它利用互联网和数字技术，通过各种渠道和平台推广产品和服务，以及与消费者进行互动和沟通。
本文档将为一汽大众提供一份数字营销策划方案，以帮助其提升市场竞争力，增加品牌影响力和销售业绩。
2. 目标基于一汽大众的商业目标和市场需求，我们制定了以下数字营销目标： - 提高品牌知名度和美誉度 - 增加在线购车率 - 提升客户忠诚度3. 目标受众为了精确定位和针对性推广，我们对一汽大众的目标受众进行了深入研究。
根据市场调研结果，我们将重点关注以下目标受众： - 年龄在25至40岁的都市白领 - 对汽车有较高兴趣的年轻消费者 - 在线购车意愿较强的用户群体4. 渠道选择基于目标受众的特点和行为习惯，我们选择了以下数字营销渠道： 1. 搜索引擎优化（SEO）：优化一汽大众官方网站的关键词排名，提高在搜索引擎结果页的曝光率。
2. 搜索引擎营销（SEM）：投放相关关键词的广告，提高网站访问量和线索获取。
3. 社交媒体营销：通过运营一汽大众的官方社交媒体账号，发布品牌故事、产品信息和促销活动，并与用户互动。
4. 内容营销：通过撰写优质内容，如汽车购买指南、保养知识等，吸引用户访问并提升品牌形象。
5. 移动应用推广：开发一款便捷的移动应用，提供线上购车、预约试驾等功能，并通过广告推广和App Store排名提升进行推广。
6. 电子邮件营销：运用个性化邮件营销技术，向已有客户和潜在客户发送针对性的内容和促销活动。
5. 策略和计划基于目标和渠道选择，我们制定了以下数字营销策略和计划：5.1 搜索引擎优化（SEO）•对一汽大众官方网站进行全面的SEO优化，包括页面结构优化、关键词策略和原创内容发布等。
•定期监测和分析关键词排名，并进行调整和优化。
5.2 搜索引擎营销（SEM）•在主要搜索引擎上投放广告，针对特定关键词进行竞价排名，并根据效果进行调整。
一汽大众营销策略分析
一汽大众营销策略分析一汽大众是中国汽车市场的领军企业之一，其在市场竞争中的成功离不开其有效的营销策略。
以下是对一汽大众营销策略的分析。
首先，一汽大众通过广告宣传来提升品牌知名度和形象。
该公司在电视、网络、报纸等媒体上投放大量的广告，以吸引消费者的注意。
这些广告往往强调一汽大众产品的高品质、安全性和可靠性，以及与实用性、舒适性和豪华感的结合。
这种广告策略有助于让消费者对一汽大众车型产生兴趣，并增加其购买的意愿。
其次，一汽大众注重渠道建设和市场拓展。
该公司通过与各大汽车销售商建立合作伙伴关系，在全国范围内建立了强大的销售网络。
这样可以有效地覆盖更广泛的消费群体，并提供更便利的购车渠道。
此外，一汽大众还通过不断开设新的销售点来进一步拓展市场，满足消费者对车辆购买和售后服务的需求。
第三，一汽大众注重产品创新和差异化。
该公司不断推出新的汽车型号，并不断改进现有车型，以适应消费者的需求和市场趋势。
一汽大众还注重与其他企业的合作，引入新的技术和设计理念，提升汽车的品质和竞争力。
通过不断创新和差异化，一汽大众能够满足消费者对汽车个性化和更高性能的需求。
最后，一汽大众注重品牌建设和消费者关系管理。
该公司通过举办各种品牌活动和活动来加强品牌形象的传播。
一汽大众还通过提供贴心的售前和售后服务来增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，一汽大众还积极参与公益事业和社区活动，以提高品牌在消费者心中的形象。
总的来说，一汽大众成功的营销策略主要包括广告宣传、渠道建设和市场拓展、产品创新和差异化，以及品牌建设和消费者关系管理。
通过这些策略的综合应用，一汽大众能够在激烈的市场竞争中取得优势，并赢得消费者的认可和支持。
一汽大众速腾会展营销企划案
目录一、市场背景 (3)二、优势及问题分析 (5)1.优势 (5)2.劣势 (5)3.机会分析 (6)三、目标市场选择 (8)四、活动前的准备工作 (9)1.人员安排 (9)2.物资准备 (10)3.试验方案 (10)五、广告策划 (10)1.广告定位 (10)2.广告诉求 (10)3.广告目标 (10)4.媒体分析 (10)六、促销策略 (11)1.广告 (11)2.人员推销 (11)3.公关活动引爆市场 (11)4.营业推广 (11)七、资费预算 (11)一、市场背景随着我国经济的快速发展，汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。
在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。
由于人们收入水平的提高，汽车成为千家万户普通百姓的代步工具，同时汽车业作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。
中国加入WTO给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在追求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。
当前世界经济不景气，汽车的产能过剩，国际汽车市场需求下滑，加剧了世界汽车业的竞争，中国巨大的汽车市场成为世界各国超级汽车厂商竞相争夺的对象。
随着中国的市场化改革的深化，由行政手段主导的汽车工业向以市场为主导转变，但如何与先进的国际生产力展开竞争，成为中国汽车业生死存亡的关键问题。
汽车行业飞速地发展并没有使得营销管理工作有效地衔接，本文以市场营销管理理论为基石，结合一汽大众广西区域营销的实际情况，全面分析公司的营销管理状况，研究目前营销管理上存在的问题，提出自己在营销管理方面的改进措施，为一汽一大众克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供相关理论依据，从而更好地服务于企业、服务于社会。
本文以市场营销理论为指导，在全面分析一汽大众广西区域营销现状的前提下，找到问题的突破口和切入点，对企业情况、营销环境、客户行为、营销策略的系统全面分析，提出适合产品特点的营销策略。
一汽大众全新速腾营销策划书
幻灯片1全新速腾营销策划书策划人：温桂娴刘威李秀菲林俊炫2013年5月8日幻灯片2目录●一、市场状况分析●二、简介●三、销售目标●四、SWOT分析●五、推广计划●六、市场调查计划●七、销售管理计划●八、损益评估幻灯片3市场状况分析全新速腾自上市以来连续4个月销量突破2万辆，市场份额高达30%，多次使得一汽-大众荣登国内车企销量排行榜首，堪称国内A+级市场最有价值车型的典范。
幻灯片4市场状况分析幻灯片5市场状况分析-竞争对手间的比较根据市场分析调查得出，现如今在汽车市场上与全新速腾相竞争的对手有一汽丰田的卡罗拉，东风本田的新思域以及上海通用别克的英朗GT等等。
幻灯片6市场状况分析-消费者定位速腾转变了定位，通过外观造型及顶配桃木装饰条可以看出，新速腾消费群体比老速腾用户更广泛些兼顾着22-40岁以内工薪阶层，主要适用于“商用及家用”结合。
同时新速腾的定位更加亲民，1.6L车型将成为最适合家用的版本，而1.4T则定位稍微年轻一些的人群，使得客户可以根据自身不同的需求挑选不同性能的产品。
幻灯片7幻灯片8市场现状及分析幻灯片9简介-公司简介一汽-大众始终以“质量至上”为发展理念，以市场导向、管理创新、质量至上、技术领先为经营方针，始终尊重诚信创造价值，尊重成就共赢的核心价值观。
幻灯片10简介-车型简介一汽-大众全新速腾于2012年3月7日正式上市。
全新速腾是一款德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车，拥有隽永的现代动感造型，采用德国大众的制造工艺和造车理念，融入“Bauhaus包豪斯”简约、实用的设计元素，将为用户提供无与伦比的驾乘体验。
幻灯片11销售目标在今年，我们将会配合一系列的销售策略和活动手段，致力于保证我们的销售额度在13年不会有太大的波动，月度计划为平均销售2.2w台以上。
幻灯片12优势S 1、拥有领先的技术，为市场提供用户欢迎的产品2、领先的市场占有率,社会和经济效益劣势w1、供应商体系还不健全2、品牌经营能力尚处于触及阶段机会O 1、国民经济增长稳中加快SO战略WO战略SWOT分析2、我国汽车市场还有很大的拓展空间利用先进的技术区别其他自主车型，拓宽国内市场，稳固市场占有率。
都匀4s店速腾营销策划方案范文
都匀4s店速腾营销策划方案范文一、项目背景速腾是大众汽车旗下的一款紧凑型车型，以其高性价比、良好的操控性和稳定性受到了消费者的喜爱。
而都匀是贵州国家级经济开发区，经济发展快速，人口流动较大，汽车市场潜力巨大。
针对这一市场需求，都匀4S店计划开展速腾的营销活动，以提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销量。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过传播速腾的特点和优势，提高消费者对速腾的认知度。
2. 增加潜在客户：吸引潜在客户到店了解速腾，并留下联系方式，以便后续跟踪。
3. 增加销量：通过有效的营销手段，提高速腾的销售量，实现销售目标。
三、目标客户群体1. 家庭用户：年龄在30-50岁的家庭用户，重视安全性、舒适性和空间的使用；2. 商务用户：中高层管理人员、企业主等商务人士，需要一款既有豪华感又实用的车型；3. 公司用车：政府机关、事业单位、企事业单位等，需求量大的集体购车。
四、活动策划1. 主题活动：打造“狂欢购车季”，为消费者提供优惠购车政策，并推出购车礼品；2. 渠道拓展：通过与当地高校合作，在学校周边设置展示点，吸引年轻人的关注；3. 社区推广：寻找当地社区比较大的小区合作，通过在小区内进行宣传和展览，吸引目标客户；4. 媒体宣传：联合都匀当地电视台、广播电台以及报纸媒体，进行广告投放和口碑推广；5. 线上营销：利用互联网平台，通过微博、微信公众号等途径，发布速腾相关信息，并开展线上互动活动。
五、活动细节1. 打造“狂欢购车季”：在活动期间，针对速腾车型推出购车政策，如提供0首付、低利率、贷款优惠等，吸引消费者购车。
并设立购车礼品，比如购车即赠价值1000元的汽车用品套装、价值2000元的精美装潢等，增加购车的吸引力。
2. 渠道拓展：与当地高校合作，在学校周边的停车场等地点设置展示点，展示速腾的特点和优势，提供试乘试驾体验，吸引年轻人的关注和兴趣，通过团购或学生优惠政策，鼓励他们购车。
3. 社区推广：选择都匀市人口较多、消费水平较高的小区，与小区业主委员会或物业合作，设置展示区域进行宣传和展览，为现场观展客户提供试乘试驾体验，提供车辆销售相关资料和优惠政策，同时派发宣传册、小礼品等。
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目录_Toc292986949前言 (4)第一部分：市场综述 (6)一、市场背景： (6)1.1中国汽车市场大背景： (6)1.2 一汽大众速腾品牌汽车的市场背景 (7)1.3 速腾历史 (9)二、竞争分析： (10)2.1产品状况 (10)2.2确定竞争对手 (11)2.3五力模型 (11)2.4主要竞争对手基本情况： (12)2.5政策法规 (14)2.6政策补贴 (14)三、市场空间 (14)四、一汽大众速腾SWOT分析 (15)五、营销4P策略 (16)5.1产品策略 (16)5.2定价策略 (19)5.3分销策略 (20)5.4促销策略 (21)六、消费者分析 (23)6.1现有消费者分析 (23)6.2目标消费者分析 (23)七、售后服务 (24)第二部分:品牌宣传及活动 (26)一、品牌宣传及广告策划 (26)1.1广告目标 (26)1.2广告主题及广告 (26)1.3广告对象及广告地域 (26)1.4广告媒体策略 (26)1.5广告媒体选择 (27)二、活动安排 (29)活动一：一汽大众新年的第一声谢店头冷餐活动 (29)1.1：活动简介 (29)1.2：活动目标 (29)1.3：活动内容及流程 (29)1.4：前期准备 (30)1.5：费用预算 (33)活动二、2013一汽大众速腾携手中国人民银行大型团购活动. 342.1：活动简介 (34)2.2：媒体支持 (34)2.3：商务政策及相关话术 (35)2.4：活动目标 (36)2.5：活动流程 (36)2.6：前期准备 (39)2.7：费用预算： (46)附表 (47)附表1 活动调查 (47)一、调查时间 (47)二、调查地点及对象（年龄25—50） (47)三、调查方式 (47)四、具体问卷 (47)附表 2 速腾车满意度调查 (51)附表 3业绩表 (52)参考文献 (53)前言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。
在天津车市中，15万至20万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。
同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。
大众速腾自2006年上市以来，便以圆润的线条、动感的比例展现出德国大众设计精髓，凭借精湛的工艺、严谨的制造、领先的科技，在中国已经赢得超过53万忠实用户的喜爱，持续引领中国A+级轿车市场的发展。
新速腾又以集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。
第一部分：市场综述一、市场背景：1.1中国汽车市场大背景：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是国营企业。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
一汽大众要想进一步扩展市场就要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。
否则将会淘汰出汽车市场。
1. 2一汽大众速腾品牌汽车的市场背景一汽大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，于1991年2月6日成立。
近十年来，一汽大众公司在企业所倡导的市场导向、质量至上、技术领先和管理创新的发展理念的指导下，一汽大众已经成为了国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。
经历多年来的发展和创新，他们已经成为了中国汽车行业内的领头羊，成为了中国公众心目中最放心的汽车生产厂商。
成为各级别中的领军车型。
在目前的畅销车名录中，各个级别车型，包括两厢车、A级车、B级车等，一汽大众旗下的车型都成为了该级别中的领军“人物”，深受市场的认可和消费者的爱戴，这与一汽大众向来注重先进科技和平民性价的特性是密切相关的。
在A级车的市场中，2006年上市的速腾系列经历了几年的市场风雨后，已经成为了该级别中的绝对主流。
今年1月，速腾的销量还创出了历史新高，成功突破1.3万辆，订单数大幅超过了此前的预期，其“质感人生”的品牌内涵在用户心中得以深刻体现。
中国汽车技术研究中心发布的数据显示：5月份，中国汽车总销量为119.47万辆，尽管同比增长29.74%，但是环比降低13.95%，已是连续3月出现环比下降。
经销商也普遍反映，客流量和成交量都相应出现了一定的萎缩。
但是依5月份公布的销量数据分析，一汽大众的各款车型销量并不受影响，尤其是一汽大众的速腾，5月销量不仅破万，1-5月累计销量也突破了5万辆。
截止10月份，2012年速腾销量已经突破9.5万辆，上市至今总量也已突破38万辆。
图2.1 一汽大众2012年五月份销量分析一汽大众2012年五月份销量分析1.3 速腾历史速腾这一命名采取了与大众汽车顶级豪华产品辉腾相似的命名方式，拉丁语名称sagitar，是希腊神话中的"射手座"。
相传，射手座是智慧、勇武、热情、自由的武士，它的守护神是宇宙之王宙斯。
中文名称"速腾"则充分体现了极速启航、激越腾飞的意境。
"速"代表速度、动感；"腾"代表腾飞、激情，象征着驾驶者对动感激情的无限追求，对成功的不断超越。
作为一汽大众生产的中级轿车，速腾首先生产的有1.8t和2.0两种车型，采用激光焊接技术及12年防腐双面镀锌钢板车身，变速器有6速tiptronic手自一体化变速器或5速手动变速器，安全配置较高，标准配置具有4安全气囊、asr牵引力控制系统、edl电子差速器、masr发动机力矩控制系统等，速腾不仅在工艺上继承大众汽车一贯的品质，整车性能和配置都达到新的高度。
它是由 pq35平台上生产的第2款车型，国内大众汽车的开迪和上海大众途安都是来自该平台。
作为诸多优秀因子的结晶， sagitar速腾是专门为时尚精英人士量身打造的一款德系高性能轿车。
他们取得了一定的成功，领先同济，事业处于上升期。
他们把汽车当作自己个性的标签。
在他们的看来，车要和自己的身份相符，因为它是个人地位、个人风格和品位的体现，驾驶着一辆高品质、高性能的车，能使他们感到无比的优越；而拥有一辆物有所值的车能带给他们自我享受的满足感和自我肯定的认同感；此外，他们对车的驾驶性能与驾驶乐趣、对车的外观设计与风格非常关注，往往也用车来彰显自我个性。
在生活当中，他们乐于进取而又积极向上，充满热情而又个性张扬，追求自己忠爱的品牌，喜欢发表意见并且观点鲜明，时刻拥有自信和善于自我表现也是他们的共有特征。
sagitar速腾无疑能够充分满足这部分时尚精英的用车需求。
精湛的德国工艺、高科技含量以及卓越的安全性显著领先于同级车型，映衬着时尚精英们与过人成就；超凡的驾控表现，亦能随时满足他们追求自由、释放激情的需求；而时尚中见沉稳的风格，也正与他们的性格相得益彰。
但速腾其到底属于a级车还是b级车，还真的是难以决断。
就速腾的配置及性能而言，应该属于b级车，但是稍小的车身尺寸又使得其在a级车的边缘徘徊。
究竟是用于商务还是用于家庭，对速腾来说是个困难的抉择。
二、竞争分析：2.1产品状况：目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重、舒适。
谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。
一汽-大众“追求卓越品质，真诚面向用户”理念的道路，其产品一直深受大众喜欢。
”2.2确定竞争对手：现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。
那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。
一汽大众速腾的价格主要是在15-25万元之间，一汽大众速腾的主要竞争对手：东风本田思域、上海通用别克英朗XT、一汽大众宝来、上海大众斯柯达明锐、东风标致408。
速腾与英朗XT、明锐等比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。
2.3五力模型：替代者：1、公交车2、动车供应者：1、汽车厂商2、各地4S店买方：1、家庭考虑轿车价格、舒适2、家庭对轿车的安全和品牌偏好直接竞争者：1、东风本田思域2、上海通用别克英朗XT3、一汽大众宝来4、上海大众斯柯达明锐5、东风标致408潜在竞争者：1、天津地区的各4S店2、不同汽车进入市场2.4主要竞争对手基本情况：东风本田思域:空间大,适合家庭，加速感觉不错，整体质量满意；但与速腾相比细节之处需改进，安全配置有待加强，噪音非常大。
1.速腾具备新进的1.8TSI发动机，动力方面略胜思域，动力性是速腾的亮点之一2.配置Tiptronic变速箱，使操控更加舒适3.售价与思域相比，速腾具有高性价比优势上海通用别克英朗XT：外形设计动感，漂亮，1.6T发动机动力性好，售后服务比较方便；但与速腾相比自动变速箱反应稍慢，油耗较高，不够环保，售价相比对手偏高。
一汽大众宝来：造型大气，稳重成熟，空间较老款车改善不少，油耗不高；但与速腾相比发动机十分陈旧，表现一般，操控性一般，路感不丰富，后排座椅不舒服，材质一般。
上海大众斯柯达明锐：出身大众集团PQ35平台，悬挂软硬适中，三厢掀背式车身实用性高；但与速腾相比TSI发动机保养费用高昂，售价未与大众系拉开，品牌保值率低下。
1.ESP电子稳定系统，速腾配置了丰富的高科技装备。
2.动力性，安全性，均不分伯仲。
福克斯NB1.ESP电子稳定系统，ESP电子随速助力转向，速腾配置了丰富的高科技装备。