2020-2021年女性群体消费趋势研究报告

女性群体消费趋势研究报告

2 0 2 0 年 1 月

01020304女性能买半边天不一样的脑回路能赚敢花底气足踩准风口奔前程

女性能买半边天

●“得女性者得天下“

●规模庞大，话语权强

●中产女性影响力渐增

●消费升级下的女性消费者分类

“得女性者得天下”

女性历来都是消费市场的绝对主力，业内有一句话流传甚广： “谁抓住了女性，就抓住了消费”。

我国女性消费群体基数庞大，而伴随着收入提高与社会地位的上升，她们的经济支配力越来越强，并逐渐成长为新时代消费的主导力量。

她们爱美，追求时尚与潮流，具有较强的情感特征，且越来越热衷于按照自己的个性去消费和生活。

➢女性经济市场规模巨大，国泰君安证券研究报告数据显示，我国内地女性经济由2014年的2.5万亿元增至2019年的4.5万亿元；

东方证券数据则表明，未来女性经济将持续成为行业增长的“风口”。

➢“得女性者得天下”，读懂女性，才能掌握未来。 开心一刻：

各位已婚男士请注意，购物节当天起床首先要做的，一定是打开老婆的支付软件和网银，连续输入三次错误密码再去上班，切记！

不要问我是谁，我的名字是雷锋。

女性群体规模庞大，拥有强大的消费话语权

国家统计局数据显示，我国共有6.8亿女性，其中25~45岁的数量占全国总人口的近1/5，约2.7亿人。这部分女性拥有强烈的消费意愿，且有足够稳定的收入作为支撑。 ➢ 经济学人智库EIU 发布的《亚洲女性网购调研报告》给出了“女性经济”崛起的三大关键词：“女钱时代”、“女神消费”和“女

权力量”，第三个词表明女性对家庭消费拥有强大的话语权和主导权。

研究所的报告显示，女性对家庭开支中购买化妆品、服饰、食品百货、母婴及儿童用品的话语权分别为86%、79%、 78%和70%，家居用品的话语权也有63%。

此外，许多男性定位产品也是由女性进行购买决策的。

中国女性是家庭收入的重要来源

各类商品中由女性做出购买决定的比例

化妆品 服饰食品百货

母婴及儿童用品

家居用品电子产品旅游及休闲

家具

0%

20%

40%

60%

80%

100%

86% 79% 78% 70% 63%

48% 47% 39%

中产女性对消费市场影响力渐增

中产人群是一批收入稳定、能拉动内需、给整个社会带来稳定发展、积极向上的群体。

如果把一线城市个人平均年收入在18万及以上、新一线城市及二线城市个人平均年收入15万及以上、三线及以下城市个人平均年收入8万及以上、所在城市均有自住房的未婚女性，以及一线城市家庭平均年收入在35万及以上、新一线城市及二线城市家庭平均年收入25万及以上、三线及以下城市家庭平均年收入15万及以上、所在城市均有自住房的已婚女性，列为中产女性的统计口径中，那么根据艾瑞咨询的数据，我国中产女性人数接近8000万，占整体女性人口比重超过11%。

她们处于较高的收入水平和生活水准，引领着未来的消费市场。

中产人群特征及潜力

中产人群界定

中产人群指中等地位人群。目前中国国内普遍从职业、收入、教育程度、消费、财产和主观认同度等角度出发来定义或界定中产人群。

中产人群特征

中产人群具有较强的经济基础，他

们的购买力与消费意愿较强，是国

内最为活跃的消费力量，对消费市

场走向有着极大影响。

中产人群发展趋势

目前，国内居民收入分配格局呈现

“金字塔形”,随着经济的发展和城

乡格局的转变，有望实现更为合理

的“橄榄型”。总体而言，国内中

产人群的增长规模和速度、消费倾

向呈现乐观前景。

消费升级背景下的女性消费者分类

高性价比潮流消费的工薪与学生一族

渴望改变的 工薪与学生一族

有钱追格调的

“小镇姑娘”

“买买买”职场女性

高

可支配收入

低

一二线城市

女性消费者分类

城市类型

三四线城市

月均可支配收入在3000元以上； 主要是公司职员背景；

已有一定工作经历，年龄集中在23~27岁初 入职场阶段，28~30岁已有稳定收入阶段。

月均可支配收入在3000元以下； 主要是初入职场的公司职员与在校学生； 年龄集中在18~22岁学生阶段、23-27岁初入职场阶段。

各类女性消费者特征：以服饰为例

➢“买买买”职场女性：

在她们看来，“买买买”是提升生活格调、表现个人生活方式的重要方式，尤为偏爱大牌风尚与原创设计；

她们在买衣服时，还会格外注重舒适度、质量、设计感等领域方面的特点。

渴望改变的工薪与学生一族：

她们经济实力虽然有限，但渴望改变现状，倾向于在收入范围内购买最好的东西，同样会追求品质与设计感；

她们在买衣服时，会关注潮流，却不会盲从，也常常对明星同款不感冒，不过她们遇上适合自己的服饰，也会舍得花钱尽可能买质量好的。➢有钱追格调的“小镇姑娘”：

这一人群喜欢追求生活格调与设计美感，但更强调“物有所值” 与品牌保障，即品质与性价比都要；

她们在买衣服时，注重服装的舒适度和质量，也愿意购买品牌货。

➢高性价比潮流消费的工薪与学生一族：

她们购物预算不高，不过也会尽可能地追求性价比高、有设计感的潮流商品；

她们在买衣服时，常常将单品价格锁定在200~300元的范围内，线上潮牌和本土品牌容易俘获她们的芳心。