整体促销活动方案.pptx
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商场促销活动策划文案ppt
资金分配
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1.2 1.4
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输入标题
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PART 02
活动内容构成
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
活动总体思路
具体内容 标题文字添加
活动总体思路
进度规划
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2020
活动策划方案
汇报人： XXX
01 活动总体思路 02 活动内容构成 03 活动运作方式 04 活动经费预算 05 活动预期效果
目录
CONTENTS
PART 01
活动总体思路
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改
活动总体思路
活动背景
点击添加标题
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13
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促销计划方案设计.pptx
实践二： 制定促销方案
市场营销学
1
★ 作业要求
❖ 要求把促销策略理论运用于营销实践，联系有关项目
或资料，为某一商铺的节日促销，设计具体的“促销 计划方案”。
❖ 要求根据促销策划要求，从满足消费者需求出发，对
商铺节日促销的时间、目标、主题、活动、宣传、预 算、进度进行最佳设计。
❖ 要求通过“促销计划方案设计”课业实践训练，更好
市场营销学
22
23
• 端头陈列 • 堆头陈列
市场营销学
• 展台陈 列
市场营销学
24
• 货架陈列
市场营销学
25
市场营销学
• 现代商场促销
26
市场营销学
27
市场营销学
28
市场营销学
29
市场营销学
30
★ 情感促销活动的设计
主要特征： 满足消费者的精神需求， 是现代商场促销的特征。
主要表现： 活动的情感诉求 活动的互动效应 活动的文化品位
主要形式： 组织各类捐助、赞助活动； 努力展示企业关爱社会的责任感； 树立企业美好的形象。
❖ 强促销调活设动计设的计促要销求具活体动。的具体形式
对每一项促销活动都要明确：
① 活强动调名设称计; 的促销活动的具体内容 ② 活强动调时设间计; 的促销活动的具体操作
③ 活动内容; ④ 活动操作注意点; ⑤ 费用支持。
市场营销学
21
★ “特价、赠送促销活动”
● 明确哪些商品搞特价、赠送促销； ● 策划特价、赠送的具体方案； ● 特价、赠送商品的处理方法； ● 特价、赠送商品的陈列。 注意：商品陈列的具体操作。
促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个 目标。
市场营销学
市场营销学
1
★ 作业要求
❖ 要求把促销策略理论运用于营销实践，联系有关项目
或资料，为某一商铺的节日促销，设计具体的“促销 计划方案”。
❖ 要求根据促销策划要求，从满足消费者需求出发，对
商铺节日促销的时间、目标、主题、活动、宣传、预 算、进度进行最佳设计。
❖ 要求通过“促销计划方案设计”课业实践训练，更好
市场营销学
22
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• 端头陈列 • 堆头陈列
市场营销学
• 展台陈 列
市场营销学
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• 货架陈列
市场营销学
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市场营销学
• 现代商场促销
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市场营销学
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市场营销学
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市场营销学
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市场营销学
30
★ 情感促销活动的设计
主要特征： 满足消费者的精神需求， 是现代商场促销的特征。
主要表现： 活动的情感诉求 活动的互动效应 活动的文化品位
主要形式： 组织各类捐助、赞助活动； 努力展示企业关爱社会的责任感； 树立企业美好的形象。
❖ 强促销调活设动计设的计促要销求具活体动。的具体形式
对每一项促销活动都要明确：
① 活强动调名设称计; 的促销活动的具体内容 ② 活强动调时设间计; 的促销活动的具体操作
③ 活动内容; ④ 活动操作注意点; ⑤ 费用支持。
市场营销学
21
★ “特价、赠送促销活动”
● 明确哪些商品搞特价、赠送促销； ● 策划特价、赠送的具体方案； ● 特价、赠送商品的处理方法； ● 特价、赠送商品的陈列。 注意：商品陈列的具体操作。
促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个 目标。
市场营销学
上海万科整体促销活动方案(ppt 77页)
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
5-2 ——春天之恋文化一条街 社区文化大放送
5-3 社区环境规划
5-2-3 社区文化活动之三 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项
目情况
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 5-4-4 售楼部装修总体构想简述
声色光影里的流金岁月——经典影展
5-1 促销活动大放送
5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵
• 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者
得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新 闻的炒作
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的：强力促进销售 • 时间：12月中下旬 • 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
Байду номын сангаас
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的：促进销售 • 时间：8月底－10月中旬 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力
门店的促销活动策划方案PPT
竞品分析
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
《促销活动策划案》课件
确定促销目标与预算
确定促销目标
明确促销活动的目的，如提高销售额、增加市场份额或提升品牌知名度。
制定预算
根据促销目标和资源分配情况，制定合理的预算，确保促销活动的可实施性和 效益。
制定促销策略与方案
促销方式选择
根据市场调研结果和预算 情况，选择合适的促销方 式，如折扣、赠品、满减 等。
促销时间安排
评估过程与实施
01
02
03
04
确定评估目标
明确评估的目的和重点，为评 估工作指明方向。
数据收集
通过市场调查、销售数据统计 等方式收集相关信息。
数据分析
对收集到的数据进行整理、分 类、对比和分析，提取有价值
的信息。
结果呈现
将评估结果以图表、报告等形 式呈现出来，便于理解和汇报
。
评估结果分析与反馈
分析原因
促销活动的分类
按时间
按目标受众
长期促销、短期促销、季节性促销等 。
新客户促销、老客户促销、特定群体 促销等。
按手段
折扣促销、赠品促销、满额减免、组 合促销等。
促销活动策划的基本原则
目标明确
明确促销活动的目的和 预期效果，确保策划的
针对性。
市场调研
了解消费者需求和市场 环境，为策划提供科学
依据。
创意独特
《促销活动策划案》 ppt课件
目录
• 促销活动策划概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动实施要点 • 促销活动效果评估
01
促销活动策划概述
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过各种营销手 段和策略，提高消费者购买意愿 和数量的商业行为。
目的
商场活动策划方案ppt
商场活动策划方案ppt一、活动主题商场购物节二、活动时间2022年7月1日-7月31日三、活动地点商场主要营业区域四、活动目的1. 吸引顾客增加商场销售额2. 提高商场品牌知名度和美誉度3. 促进商场与顾客的互动与交流五、活动内容1. 开幕式时间：2022年7月1日内容：商场高层发表开幕演讲，展示商场购物节精彩活动预告，吸引市民关注。
2. 促销活动时间：整个购物节期间内容：商场内部各商家推出打折促销、特价商品、买赠活动等丰富多彩的优惠活动，吸引顾客增加消费。
3. 新品发布会时间：2022年7月15日内容：商场与知名品牌合作举办新品发布会，展示最新的潮流商品，吸引时尚爱好者前来抢购。
4. 潮流时尚秀时间：2022年7月25日内容：商场举办潮流时尚秀，邀请知名模特和设计师参与，展示最新的时尚潮流，吸引顾客关注。
5. 幸运抽奖活动时间：整个购物节期间内容：顾客在商场消费达到一定金额即可参与幸运抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品，鼓励顾客增加消费。
6. 互动游戏时间：整个购物节期间内容：商场设置各种互动游戏区域，包括抓娃娃机、VR体验等，吸引顾客参与，增加购物的乐趣。
7. 主题演出时间：整个购物节期间内容：商场安排各种主题演出，如音乐会、舞蹈表演等，吸引顾客停留、增加商场氛围。
六、宣传推广1. 宣传媒体利用商场自媒体账号、微信公众号、官方网站、广告牌、宣传单页等各种媒体进行宣传推广。
2. 合作伙伴与知名品牌、影视明星、社交媒体红人等合作，进行联合宣传，增加购物节的关注度。
3. 促销活动在活动开始前进行提前预热，发布抢购信息、特价商品等，吸引顾客关注。
4. 线上推广通过短视频、直播、社交媒体等线上平台进行宣传，拉动线下实体店的销售。
七、预算安排1. 宣传推广费用：50000元2. 活动经费：80000元3. 奖品及礼品费用：30000元八、风险控制1. 安全保障：加强安保力量，保障活动的安全进行。
2. 应急预案：制定完善的应急预案，及时应对突发状况。
中秋节促销活动策划方案带内容PPT课件演示
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
《促销活动方案》课件
活动推广
社交媒体
通过社交媒体平台发布活动信 息，吸引更多关注度。
电子邮件ห้องสมุดไป่ตู้
向潜在客户发送有关活动的电 子邮件，提高活动知名度。
户外广告
在公共场所或商业区投放广告， 扩大宣传范围。
活动执行
1 团队配合
确保各部门紧密合作， 高效执行活动计划。
2 顾客互动
提供有趣互动环节，吸 引顾客参与活动，增加 活动互动度。
活动策划流程
1
目标设定
明确促销活动的目的和预期效果。
策略制定
2
确定合适的促销手段和推广渠道。
3
活动准备
安排场地、物料、人员等活动所需资
活动执行
4
源。
按照计划进行促销活动。
活动预算
广告费用
为宣传促销活动制定合理的 广告投入。
奖励成本
预留用于赠品、折扣等激励 手段。
场地租赁
根据活动规模选取适合的场 地并计算租赁费用。
3 销售监控
实时监控销售数据，及 时调整活动策略，提高 成交率。
活动评估
参与人数 1000+
活动反馈 积极回馈，用户体验良好
销售增长率 30%
总结与建议
通过促销活动，您成功地吸引了大量新客户，提升了销售额，并得到了积极 的用户反馈。在未来的活动中，建议进一步改进活动方案，加强数据监控与 分析，以提高活动效果和回报。
《促销活动方案》PPT课 件
欢迎来到《促销活动方案》PPT课件！在本课程中，我们将详细介绍多种促 销活动方案，帮助您提升销售并吸引更多客户。
活动目标
提高销售额
通过促销活动吸引更多客户，提升销售额，达到商业目标。
拓展市场份额
《百货商场促销活动策划案》PPT课件讲义
3、继续扩张卖场的知名度与美誉度，增加人气。
【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
No
A：节日民俗表演
Image 歌舞倾城百货
嘎汤帕节活动的方案构成：
B：游戏互动 C：商户促销联动
【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
百货商场促销活动策划案
（Suitable for teaching courseware and reports）
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议
GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
【三】促销活动策划方案框架 开业
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
E：会员网络吸纳活动
No Image
【VIP会员网络】 开业期间便开始网络 VIP会员，将是倾城百 货未来的财富之路。 VIP会员的吸纳培养将 成为卖场的忠诚及主力 消费群体。
【四】活动策划方案框架 例二
A：庆典活动 (试营业)
【明星签名活动】 主要目的：明星签名活 动是短期内，最迅速最 有效累积人气，形成人 潮的方法，是传达开业 信息与媒体自发报道的 快捷桥梁。
【三】促销活动策划方案框架 开业
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
A：庆典活动 (正式营业)-新闻公关
【开业新闻发布会、媒体见面会】
【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
No
A：节日民俗表演
Image 歌舞倾城百货
嘎汤帕节活动的方案构成：
B：游戏互动 C：商户促销联动
【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
百货商场促销活动策划案
（Suitable for teaching courseware and reports）
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议
GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
【三】促销活动策划方案框架 开业
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
E：会员网络吸纳活动
No Image
【VIP会员网络】 开业期间便开始网络 VIP会员，将是倾城百 货未来的财富之路。 VIP会员的吸纳培养将 成为卖场的忠诚及主力 消费群体。
【四】活动策划方案框架 例二
A：庆典活动 (试营业)
【明星签名活动】 主要目的：明星签名活 动是短期内，最迅速最 有效累积人气，形成人 潮的方法，是传达开业 信息与媒体自发报道的 快捷桥梁。
【三】促销活动策划方案框架 开业
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
A：庆典活动 (正式营业)-新闻公关
【开业新闻发布会、媒体见面会】
促销策划方案(PPT51页)
一、促销策划的程序与内容
4、选择信息传播渠道
两大类：
人员信息沟通渠道与非人员沟 通渠道
人员沟通：双向性、 互动性，成本高，范 围有限。适合昂贵、 复杂，购买不频繁的
产品。 非人员沟通：面广、 速度快，单向性。
一、促销组合策划的程序与内容
5、决定促销组合
销售促进
广告
公共关系
6、促销预算
人员推销
量入为出法、销售比例法、竞争对等、目标任务法
举例
中秋团圆金六福酒，春节回家金六福酒 汇源果汁——央视春晚我最喜欢的节目评选冠名权
——“新年喝汇源、全家都团圆” 母亲节——“快乐母亲，健康妈妈”主题促销活动
——“感恩表孝心，我送父母去旅游”
3、促销主题设计的要求
◆ 促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致， 促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目 标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点；
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.521.8.500:12:4300:12:43August 5, 2021
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月5日星期四上午12时12分43秒00:12:4321.8.5
上海快捷超市中秋国庆促销主题：“国庆家庆在捷强”
《今日早报》2.14情人节特别企划“动情时刻 今日见证”
奥克斯空调清明节促销：“礼遇春天，乐享健康”
案例讨论
-—百佳超市五一主题促销
广州百佳超市隶属于香港百佳超市集团，具有丰 富的超市经营经验，目前在广州有10多家连锁门店。 百佳超市一贯注重开展促销活动，其促销活动分为两 类，一类是长期例行性促销，一类是短期主题性促销。 百佳将2005年5月定义为“欢笑月”，围绕“家庭欢 乐”的主题，进行了一系列促销活动，下面对几个主 要促销活动进行简要介绍。
促销活动方案ppt课件
活动概述
活动主题:迎六一庆端午 安吉阳光车免息促销活动
活动时间:6月1日—6月30日
活动形式:店头促销 活动目的: 一、提升知名度
二、利用六一端午双节，吸引顾客进店，增加集客量
三、促进销售，提高成交量
活动背景
2014年六一及端午即将来临，面对低迷的汽车消费市场，安吉
阳光展厅将特别推出特惠车型可享受0利率贷款购车优惠、精品
活动内容：二年免息、一年南恒质保、精品大礼包（整车抛光、 内清洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式： 车价：193000元 月还款：4021元（本金） 日还款：132元 贷款50%：96500元 利息：11580元（免）
活动车辆详情
一、途观2.0T豪华 二年免息，日还款只需
137元
活动内容：二年免息、一年南恒质保、精品大礼包（整车抛光、 内清洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式： 车价：275000元 月还款：4167元（本金） 日还款：137元 贷款：100000元 利息：12000元（免）
活动车辆详情
一、新帕萨特1.8T豪华 二年免息，日还款只需
151元
137元
活动内容：二年免息、一年质保、精品大礼包（整车抛光、内清 洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式： 车价：295000元 月还款：4167元（本金） 日还款：137元 贷款：100000元 利息：12000元（免）
活动车辆详情
一、君越2.4豪华 二年免息，日还款只需
132元
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满 意！ 致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全 网一站式需求
活动主题:迎六一庆端午 安吉阳光车免息促销活动
活动时间:6月1日—6月30日
活动形式:店头促销 活动目的: 一、提升知名度
二、利用六一端午双节，吸引顾客进店，增加集客量
三、促进销售，提高成交量
活动背景
2014年六一及端午即将来临，面对低迷的汽车消费市场，安吉
阳光展厅将特别推出特惠车型可享受0利率贷款购车优惠、精品
活动内容：二年免息、一年南恒质保、精品大礼包（整车抛光、 内清洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式： 车价：193000元 月还款：4021元（本金） 日还款：132元 贷款50%：96500元 利息：11580元（免）
活动车辆详情
一、途观2.0T豪华 二年免息，日还款只需
137元
活动内容：二年免息、一年南恒质保、精品大礼包（整车抛光、 内清洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式： 车价：275000元 月还款：4167元（本金） 日还款：137元 贷款：100000元 利息：12000元（免）
活动车辆详情
一、新帕萨特1.8T豪华 二年免息，日还款只需
151元
137元
活动内容：二年免息、一年质保、精品大礼包（整车抛光、内清 洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式： 车价：295000元 月还款：4167元（本金） 日还款：137元 贷款：100000元 利息：12000元（免）
活动车辆详情
一、君越2.4豪华 二年免息，日还款只需
132元
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满 意！ 致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全 网一站式需求
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5-1
促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 活动内容：
凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品， 参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树” 等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化” 图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等
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促销活动大放送
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5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容：
在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交 响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣 传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住 文化的思想缘起，海上春天的项目情况
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作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！
海上春天
项目定位： 大上海复兴时代模范生活区
品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区
广告：平面、影视、 户外户外电波
促销（SP）
公关活动 (PR)
人员推销
展会
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5-1 促销活动大放送
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5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
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5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式
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5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
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5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册
首发仪式
• 活动内容：
力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文
化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态
度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册，
无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上 海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生
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5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力
• 时间：7月1日－5日 • 思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是
人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、 空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认 养的小树，该是如何令人心动
活情趣
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5-1-3 促销活动之三：“笑春风”风筝会
•目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象 •时间：5月1日至5日
●活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风
筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时 现场举办各种抽奖活动
• 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然 起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权 威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主 贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就 足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业 人士（最好有外籍人士），在海上春天的销售现场， 举行“生活论坛”，同时派发《居住的春天》画册
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5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
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5-1-4 促销活动之四：春光露影电影节
•目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5 月1日之后的热浪，引人注目 •时间：5月8日
●活动内容： 在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入
场，现场更有抽奖活动。地铁站19：00-22：30专车接 送
第五部分
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整体促销活动方案
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促销在海上春天推广中扮演什么角色？
● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区 的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售
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5-1 促Leabharlann 活动大放送5-1促销活动大放送
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5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋 溢着春天气氛的形象
• 时间：4月1日－4月10日
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
海上春天的主题传播策略：
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 ● 广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经
济能力，工作压力大、节奏快；不满足于 上海现状，有依恋大上海时代情结；有品 味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人
● 广告传播主题——住在春天里 所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的
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5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的：促进销售 • 时间：8月底－10月中旬 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力