整体促销活动方案.pptx
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海上春天的主题传播策略：
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 ● 广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经
济能力，工作压力大、节奏快；不满足于 上海现状，有依恋大上海时代情结；有品 味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人
● 广告传播主题——住在春天里 所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的
5-1
促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册
首发仪式
• 活动内容：
力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文
化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态
度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册，
无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上 海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1 促销活动大放送
5-1
促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋 溢着春天气氛的形象
• 时间：4月1日－4月10日
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
• 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然 起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权 威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主 贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就 足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业 人士（最好有外籍人士），在海上春天的销售现场， 举行“生活论坛”，同时派发《居住的春天》画册
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的：促进销售 • 时间：8月底－10月中旬 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力
5-1 促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
5-1
促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式
活情趣
5-1
促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-3 促销活动之三：“笑春风”风筝会
•目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象 •时间：5月1日至5日
●活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风
筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时 现场举办各种抽奖活动
5-1
促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容：
在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交 响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣 传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住 文化的思想缘起，海上春天的项目情况
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促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-4 促销活动之四：春光露影电影节
•目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5 月1日之后的热浪，引人注目 •时间：5月8日
●活动内容： 在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入
场，现场更有抽奖活动。地铁站19：00-22：30专车接 送
5-1
Βιβλιοθήκη Baidu
促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
Blue Creation Ad. 蓝色创意
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！
海上春天
项目定位： 大上海复兴时代模范生活区
品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区
广告：平面、影视、 户外户外电波
促销（SP）
公关活动 (PR)
人员推销
展会
Blue Creation Ad. 蓝色创意
第五部分
Blue Creation Ad. 蓝色创意
整体促销活动方案
Blue Creation Ad. 蓝色创意
促销在海上春天推广中扮演什么角色？
● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区 的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售
5-1
促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力
• 时间：7月1日－5日 • 思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是
人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、 空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认 养的小树，该是如何令人心动
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促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 活动内容：
凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品， 参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树” 等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化” 图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等
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促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
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● 广告传播对象锁定——现代新上海人 ● 广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经
济能力，工作压力大、节奏快；不满足于 上海现状，有依恋大上海时代情结；有品 味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人
● 广告传播主题——住在春天里 所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的
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5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册
首发仪式
• 活动内容：
力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文
化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态
度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册，
无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上 海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生
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5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋 溢着春天气氛的形象
• 时间：4月1日－4月10日
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
• 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然 起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权 威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主 贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就 足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业 人士（最好有外籍人士），在海上春天的销售现场， 举行“生活论坛”，同时派发《居住的春天》画册
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的：促进销售 • 时间：8月底－10月中旬 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力
5-1 促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
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5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式
活情趣
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5-1-3 促销活动之三：“笑春风”风筝会
•目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象 •时间：5月1日至5日
●活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风
筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时 现场举办各种抽奖活动
5-1
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Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容：
在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交 响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣 传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住 文化的思想缘起，海上春天的项目情况
5-1
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Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-4 促销活动之四：春光露影电影节
•目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5 月1日之后的热浪，引人注目 •时间：5月8日
●活动内容： 在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入
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5-1
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Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
Blue Creation Ad. 蓝色创意
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！
海上春天
项目定位： 大上海复兴时代模范生活区
品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区
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Blue Creation Ad. 蓝色创意
第五部分
Blue Creation Ad. 蓝色创意
整体促销活动方案
Blue Creation Ad. 蓝色创意
促销在海上春天推广中扮演什么角色？
● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区 的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售
5-1
促销活动大放送
Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力
• 时间：7月1日－5日 • 思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是
人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、 空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认 养的小树，该是如何令人心动
5-1
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Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 活动内容：
凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品， 参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树” 等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化” 图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等
5-1
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Blue Creation Ad. 蓝色创意
5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”
• 活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
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