销售工具清单

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市场营销工作必需的物资装备计划

市场营销工作必需的物资装备计划目标本文档旨在制定市场营销工作必需的物资装备计划，确保市场营销团队能够顺利开展工作，并提高市场营销活动的效果和效率。

物资清单以下是市场营销工作必需的物资清单：1. 会议室设备：- 会议桌和椅子- 投影仪及相关设备- 电子白板和标记工具- 会议室音响设备2. 展示材料和文具：- 宣传折页、手册和海报- 名片- 笔、笔记本和文件夹- 背景布或展示板3. 电子设备：- 笔记本电脑和充电器- 手机和充电器- 打印机和扫描仪- Wi-Fi路由器4. 车辆和交通工具：- 公司车辆- 出租车或私人车辆5. 销售样品和礼品：- 产品样品- 赠品和奖品- 购买和包装相关的材料6. 广告和宣传工具：- 平面广告- 广告牌和横幅- 视频和动画制作设备- 社交媒体推广工具成本预算为了确保市场营销工作必需的物资装备计划的实施，我们需要制定一个成本预算。

根据物资清单的内容，我们可以估算每个物资项目的成本，并计算出总体的成本预算。

具体的成本预算将根据公司财务情况和市场营销需求来制定。

采购计划为了满足市场营销工作必需的物资装备计划，我们需要制定一个采购计划。

采购计划将包括以下关键步骤：1. 制定采购清单：根据物资清单，列出需要采购的物资和数量。

2. 寻找供应商：调研市场，寻找合适的供应商，并比较价格和质量。

3. 确定采购预算：根据成本预算，确定可以接受的采购费用范围。

4. 协商合同：与供应商进行协商，确定物资的价格、交货方式和付款条件等细节，并签订采购合同。

5. 进行采购：根据采购计划，及时采购物资并及时安排交付。

实施和监督为了确保市场营销工作必需的物资装备计划的顺利实施和监督，我们需要建立相应的管理机制和责任体系。

相关的职责包括但不限于：1. 物资管理：负责物资的采购、存储、维护和更新。

2. 预算控制：负责跟踪和控制成本预算的执行情况。

3. 采购管理：负责与供应商的协商和合作，确保物资的及时供应。

销售流程指导手册(销售顾问DOS)

如何成为汽车销售的专家
汽车销售顾问的基本要求：仪表着装、愉悦地打招呼、专业的举止等都应当认真遵守。每一个销售顾问都应明确意识到“我代表着长安铃木”，这是成为汽车销售专业人员最低要求。我们大家都要铭记在心的是，顾客购车时，除了外观设计、性能等车辆本身的魅力外，对销售顾问的信赖度也是至关重要的。那么如何才能更好地建立销售顾问在顾客心中的信赖度呢？如何才能更好地体现出销售顾问的专业素养呢？我们希望通过销售业务标准（SOS）的设定，使长安铃木的销售顾问更有效率地开展销售活动。
在与顾客接触的过程当中，销售顾问的专业素养首先体现在对待顾客的礼仪方面，而且贯穿于销售服务的整个过程。
第一章销售顾问资格与职责
概述
为经销商的赢利做贡献
向销售经理报告
职责与责任
熟悉并熟练运用产品知识：
能够说明所有车型的特性和对顾客的益处
有能力销售各种车型的车辆
了解竞争对手的特色、优势和不足等
有效地利用试驾突出产品的特性
来店邀请函（附件3）
客户信息卡（附件6）
充分准备
超越客户的期望值
建立起客户的信心H
做好准备工作
注意仪容仪表
销售工具夹
咨询笔记本
展车检查表（附件7）
展厅检查表（附件8）
–展厅外部设施检查表（8-1）
–展厅部设施检查表（8-2）
展厅接待
主动迎接问候顾客
引导顾客参观展厅
观察顾客动向和兴趣点
更好地找出顾客的需求
提供超过客户期望的满意度是与客户满意的提高相关的。之所以说感到满意的客户是无与伦比的财富，是因为它会引起以下三个结果：
Recommendation（推荐给他人）
Revisit（再次光顾展厅）
Repurchase（再次购买产品）

产品出货清单模板

产品出货清单模板示例1:产品出货清单模板是一种用于记录和追踪产品运输和分发的工具。

它包含有关出货的重要信息，如产品名称、数量、规格、发货日期、目的地等。

使用产品出货清单模板可以提高物流流程的效率，减少错误和混淆，并确保产品准确地送达目的地。

以下是一个常见的产品出货清单模板的示例：产品出货清单模板商品信息：1. 产品名称：2. 产品编号：3. 规格/型号：4. 数量：5. 单位：6. 单价：出货方信息：1. 发货日期：2. 出货单位名称：3. 联系人：4. 联系电话：5. 出货地址：收货方信息：1. 收货单位名称：2. 联系人：3. 联系电话：4. 收货地址：备注：1. 特殊要求：2. 其他附加信息：此产品出货清单模板可根据实际需求进行调整和修改。

在填写产品出货清单时，应确保准确记录所有必要的信息，以便在物流过程中追踪和核对产品的顺利运输。

同时，填写备注栏可以帮助记录任何特殊要求或其他附加信息，以便相关人员能够及时了解和处理。

产品出货清单模板的使用可以提高出货流程的效率，并降低错误和混淆的风险。

它是一个重要的管理工具，特别适用于企业和商家，以确保产品能够准确、及时地送达客户和最终目的地。

通过规范出货流程并使用产品出货清单模板，可以提高客户满意度，增加企业的运营效益。

示例2:产品出货清单模板：为更高效的出货流程提供帮助导语：产品出货是供应链管理中至关重要的一环。

为了确保产品出货的准确性和高效性，使用产品出货清单模板是非常有用的。

本文将介绍什么是产品出货清单模板、如何制作一个有效的模板以及其重要性。

一、什么是产品出货清单模板？产品出货清单模板是一个记录产品出货信息的工具。

它包含多个字段，用于记录每个产品的相关细节，例如产品名称、数量、批次等。

该清单可以用于跟踪产品的出货过程，确保正确的产品按时交付给客户。

二、如何制作一个有效的产品出货清单模板？1.确定所需字段：首先，我们需要确定哪些字段是需要在清单中包含的。

销售工作交接协议书范本(3篇)

第1篇甲方（原销售员）：________乙方（新销售员）：________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，就甲方离职后销售工作的交接事宜达成如下协议：一、协议背景1. 甲方因个人原因（如：离职、调动、退休等）决定离开原工作岗位，甲乙双方就销售工作的交接事宜进行友好协商。

2. 乙方同意接受甲方的销售工作，并按照甲方的要求完成交接事宜。

二、交接范围1. 销售客户资源：甲方将所有客户资源、联系方式、客户需求、订单信息等完整、真实地移交给乙方。

2. 销售资料：甲方将销售相关资料、产品手册、报价单、市场分析报告、销售策略等全部移交给乙方。

3. 销售工具：甲方将销售工具、笔记本电脑、手机、车辆等所有与销售工作相关的物品移交给乙方。

4. 销售团队：甲方将销售团队的组织架构、人员名单、职责分工、业绩考核等全部移交给乙方。

5. 销售业绩：甲方将截止至离职前一个月的销售业绩、提成、奖金等全部移交给乙方。

三、交接时间1. 甲方应于离职前一个月内完成销售工作的交接。

2. 乙方应在甲方离职后一个月内，对甲方移交的销售工作进行核实、整理和总结。

四、交接方式1. 甲方应将销售客户资源、资料、工具等以电子文档、纸质文件等形式完整、清晰地移交给乙方。

2. 甲方应将销售团队的组织架构、人员名单、职责分工、业绩考核等以书面形式移交给乙方。

3. 甲方应将销售业绩、提成、奖金等以财务报表、工资条等形式移交给乙方。

五、保密条款1. 甲方在离职后，不得泄露乙方公司商业秘密、客户信息、市场分析等资料。

2. 甲方在离职后，不得以任何方式从事与乙方公司同业竞争的业务。

3. 乙方在交接过程中，应妥善保管甲方移交的资料，不得泄露给第三方。

六、违约责任1. 若甲方未按协议规定完成销售工作的交接，乙方有权要求甲方按照协议规定进行补交。

2. 若甲方在离职后泄露乙方公司商业秘密、客户信息等，乙方有权追究甲方法律责任。

销售工具的制作与使用

1.什么叫销售工具 2.销售工具的分类 3.销售工具的准备 4.灵活运用销售工具 5.老板的性格和销售工具
基础销售工具 • 定义
– 初次拜访客户必备的销售工具，使用频率最高
• 主要作用
– 介绍服务和公司、报价
• 常用基础销售工具
– 名片、公司介绍、服务介绍、报价单、数据转接头、激光笔等
针对性销售工具 • 定义
• 缺点
－因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度
无尾熊
• 个性特点
– 很稳定，够敦厚，温和规律，不好冲突。行事稳健、强调平实，有过人的耐力，温和善良。
• 优点
– 他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中左右逢源。
• 缺点
– 很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执。
准时时的偏重
• 老虎型
– 媒体报道，成功故事，未来的趋势
• 猫头鹰
– 数据的分析，包括流量数据，展会列表，培训安排表
• 孔雀
– 投其所好，建立良好的关系
• 无尾熊
– 资源预警，成功故事，坚持反复强调
销售工具需要根据不同的客户需求和我们的不同目的有针对性的准备，要和同事多沟通交流，要养成良好的工作习
• 假若你有某一项分远远高于其它四项，你就是典型的这种属性，假若你有某两项分大大超过其它三项，你是这两种动物的综合。
老虎ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 个性特点：
– 有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，喜欢评估。 – 企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。
• 优点：
– 善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人成就非凡。

寄售行物品销售清单

寄售行物品销售清单一、衣物类1. 男士西装：优质纯棉面料，修身剪裁，适合正式场合穿着，尺码有S、M、L、XL，价格在200-500元不等。

2. 女士连衣裙：时尚设计，多款式可选，适合各种场合，尺码有S、M、L，价格在100-300元不等。

3. 儿童外套：可爱卡通图案，保暖舒适，适合3-8岁儿童，尺码有110、120、130，价格在50-100元不等。

二、家居用品类1. 家纺四件套：纯棉面料，柔软舒适，包含床单、被套、枕套，适合双人床，价格在100-200元不等。

2. 餐具套装：陶瓷材质，简约设计，包含碗、盘、筷子等，适合家庭使用，价格在50-100元不等。

3. 家庭装饰品：多款式可选，如花瓶、摆件、装饰画等，适合客厅、卧室摆放，价格在50-200元不等。

三、电子产品类1. 手机：各品牌各型号手机，新旧程度不同，价格在500-3000元不等。

2. 平板电脑：多款品牌可选，不同尺寸和内存容量，价格在500-2000元不等。

3. 数码相机：专业、半专业及入门级相机，不同品牌和像素，价格在500-3000元不等。

四、运动器材类1. 健身器械：哑铃、杠铃、健身球等，适合家庭健身使用，价格在100-500元不等。

2. 运动服装：运动裤、运动T恤、运动鞋等，适合户外运动，价格在100-300元不等。

3. 健身器材：跑步机、动感单车、划船机等，适合健身房使用，价格在1000-5000元不等。

五、书籍类1. 教育类书籍：各学科的教材和辅导书，适合学生学习使用，价格在20-100元不等。

2. 文学类书籍：名著、小说、诗集等，适合文学爱好者阅读，价格在10-50元不等。

3. 专业书籍：各行业的专业书籍，如医学、法律、经济等，适合相关领域的专业人士，价格在50-200元不等。

六、美妆护肤品类1. 面部护肤品：洁面乳、爽肤水、面霜等，适合各种肤质，价格在50-200元不等。

2. 化妆品：口红、眼影、粉底等，适合不同肤色和妆容需求，价格在50-300元不等。

商贸公司销售日用品清单

商贸公司销售日用品清单一、洗护用品类1. 沐浴露：润肤成分丰富，温和洁净，适合各类肌肤。

2. 洗发水：多种功效可选，如滋养修护、去屑止痒等，适合不同发质需求。

3. 护发素：有效滋养秀发，提供营养，柔顺发丝。

4. 牙膏：防蛀、美白、抗敏等多种款式，满足不同口腔需求。

5. 牙刷：软毛、中毛、硬毛等多种规格，符合不同人群口腔健康需求。

6. 漱口水：清新口气，抑菌消炎，保护口腔健康。

7. 洗手液：温和清洁，杀菌消毒，保持手部清洁。

8. 卫生巾：透气舒适，吸水性好，提供全天候的防护。

二、清洁用品类1. 洗衣液：彻底清洁，去污力强，衣物柔软不伤手。

2. 洗衣粉：去污力高，清洁彻底，适用于各类衣物。

3. 洗洁精：易漂洗，去油力强，保持餐具清洁卫生。

4. 洁厕剂：有效去除污垢，杀菌消毒，保持卫生间清洁。

5. 地板清洁剂：去污力强，不伤地板，保持地面干净明亮。

6. 玻璃清洁剂：清洁彻底，不留痕迹，保持玻璃清澈透明。

7. 擦手纸巾：柔软吸水，方便携带，随时保持手部清洁。

三、生活用品类1. 厨房用纸：吸水性好，方便卫生，适用于各类厨房清洁。

2. 卫生纸：柔软舒适，吸水性好，保持卫生间整洁。

3. 餐巾纸：柔软吸水，方便使用，保持餐桌整洁。

4. 厨具：锅、碗、筷、刀等各类厨房用品，满足日常烹饪需求。

5. 家居清洁工具：扫帚、拖把、抹布等，方便清洁日常家居环境。

6. 垃圾袋：防漏、承重能力强，保持环境整洁。

四、个人护理用品类1. 面部护理：面霜、眼霜、面膜等，滋养肌肤，保持年轻亮丽。

2. 身体护理：身体乳液、手足霜等，滋润肌肤，保持肌肤柔嫩。

3. 防晒用品：防晒霜、防晒喷雾等，有效防护阳光伤害。

4. 化妆品：粉底液、眼影、口红等，提升个人形象，增加自信。

5. 剃须用品：剃须刀、修剪器等，方便个人护理，保持面部整洁。

6. 香水：芳香持久，提升个人气质，增加魅力。

五、家居日用品类1. 衣物晾晒用品：晾衣架、晾衣绳等，方便衣物晾晒，节省空间。

直播带货前的准备工作清单

计800字：1. 确定直播主题和目标受众：明确直播的主题和目标受众，确保内容和受众相匹配，以提高互动率和转化率。

2. 选定直播平台和设备：选择合适的直播平台和设备，确保直播画面清晰、流畅，让观众有良好的观看体验。

3. 创建直播预告：制作直播预告，包括预告海报、宣传视频和推广文案，确保在社交媒体和其他渠道广泛传播。

4. 招募主播和团队：选择合适的主播，并组建直播团队，包括运营、拍摄、剪辑、音效等人员。

5. 制定直播流程：设计详细的直播流程，包括开场白、产品介绍、互动环节、结尾等，确保直播有序进行。

6. 准备产品资料：确保对要直播销售的产品有充分的了解，包括产品名称、价格、特点、用途等，以便在直播中详细介绍。

7. 确定互动环节：设计有趣的互动环节，如抽奖、问答、优惠券发放等，以吸引观众参与并提高互动率。

8. 安排拍摄场地和道具：选择合适的拍摄场地，准备必要的拍摄道具，如灯光、麦克风、支架等。

9. 安排后期剪辑和发布时间：确定直播视频的后期剪辑和发布时间，确保视频质量并符合平台规定。

10. 发布推广预告：在社交媒体和其他渠道发布直播预告，提醒观众关注和参与。

11. 准备互动工具：准备如微信小程序、短信通知、邮件通知等互动工具，确保观众能够及时获取优惠券、抽奖结果等信息。

12. 确认合作商家和物流：与合作商家和物流公司确认好相关事宜，确保产品能够及时送达并保证售后服务。

13. 预览并调整直播内容：在直播前进行预览，检查直播内容是否完整、顺畅，并根据反馈进行调整。

14. 提前登陆账号和测试设备：在直播前提前登陆账号和测试设备，确保设备运行正常，以便在直播开始时迅速进入状态。

整。

务必充分考虑观众需求和反馈，以确保直播的成功。

希望这个清单对你有所帮助，祝你直播带货顺利！。

房地产销售专用工具包

➢ 活动通知（活动，入住等），项目进展会知；销售约定提醒； ➢ 房款、代收款项催款，催缴等； ➢ 客户关怀类的沟通等；
➢ 逢年过节，特殊活动等时机对企业客户进行最快捷的问候和祝福
如：中秋活动通知。“尊敬的XXX，您好，XXXX公司于XX月XX日举行露天酒会，同期参观项目现场。邀请您出席”。
业务处理流程
前台系统
后台系统
手机1 手机2 手机n
短信接收系统
微机数据库系统
后台调度系统
终端1 终端2 终端n
RIS 管理系统
RIS 短信专家
工具三：信函销售专家
工具四：多媒体展售系统
应用场景
项目销售中心
• 沙盘旁 • 洽谈间
房地产展会
• 会场布景 • 客户资助了解项目
其他公共场合
系统功能
• 项目、公司展示；房地产项目信息查询。项目多媒体展示：项目介绍、围绕项目、开发商等各个纬度信息的介绍；在售项目查询；购房计算等。
• 客户销售过程沟通平台。使客户省去奔波之苦，在静坐品茗中便尽览样板间全貌：多媒体技术 + 精品项目楼盘 = 电子样板间 + 项目形象的全方位提升。
系统特性
• 把项目的完美景象尽情呈现在客户面前从而吸引、捕获客户的心灵。例如，优越的地理位置，震撼的现场效果，尽显人性化的智能小区设置，美仑美奂的环境设计，完善的系统、配套设施。
Beijing HaWeiTe Technology CO. LTD. 地址：北京市朝阳区安定路1号电话： 86-010-51669726 (四线) 传真： 86-010-51669727
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培训物料清单计划书

培训物料清单计划书一、前言随着现代社会的不断发展，培训已经成为了提高员工技能和素质的一种重要途径。

而培训物料的准备和安排，将直接影响到培训效果的好坏。

因此，一个完善的培训物料清单计划书是非常必要的。

本文将以一家某企业对新员工进行销售技能培训为例，编写一份详细的培训物料清单计划书。

二、培训目的本次培训的目的是帮助新员工掌握销售技能，提高销售业绩，增强团队合作意识，激发员工工作激情，提升整体销售团队的竞争力。

三、培训对象本次培训对象为公司新招聘的销售人员，年龄在25-35岁之间，有一定的销售工作经验，但需要进一步提升销售能力和业绩。

四、培训内容1. 销售技巧：包括销售话术、销售心理学、客户需求分析、销售机会挖掘等内容。

2. 产品知识：公司产品特点、优势、功能、适用场景等。

3. 团队合作：团队协作意识、沟通技巧、团队建设等内容。

4. 激励机制：销售奖励政策、激励机制等内容。

五、培训时间和地点本次培训计划于2023年5月15日-5月20日进行，地点设在公司内部会议室。

六、培训师资为保证培训内容和质量，我们将邀请公司内部销售精英和外部销售专家进行授课。

公司内部销售精英将结合自身的实战经验，分享成功的销售案例和技巧。

外部销售专家将带来最新的销售理论和实践经验，帮助员工全面提升销售能力。

七、培训物料1. PPT课件：用于课程授课和知识点的讲解。

2. 培训手册：用于整理课程内容、案例分析等。

3. 销售工具：包括销售提成表、销售奖励政策、客户需求调研表等。

4. 实战演练材料：包括角色扮演场景、案例分析等。

5. 会议室布置：包括会议室投影仪、音响设备、白板、纸笔等。

八、培训流程1. 第一天：开班仪式，介绍培训目的和内容，分组讨论团队合作意识。

2. 第二天：销售技巧的讲解，并结合实例展开讨论。

3. 第三天：产品知识的学习和模拟销售活动。

4. 第四天：团队合作的课程和小组建设。

5. 第五天：激励机制的宣讲和销售竞赛。

九、培训效果评估为了确保培训效果，我们将采取多种方式进行效果评估：比如培训后的销售业绩提升、学员的满意度调查、销售团队协作情况评估等。

大众品牌经销商工具设备配备标准(经销商版)2010.8.6

7
1
1
1
1
标配 VAG
德国
VAG1576
3,958
3,958
3,958
3,958
3,958
8
2
2
2
1
标配 VAG
德国小计：
VAG1783
1,884
3,768 21,771
3,768 21,771
3,768 21,771
1,884 12,865
（四）发动机、变速箱维修专用设备 9 内窥镜 1 1 1 0 标配 VAG 德国 VAG1764B 16,732 16,732 16,732 16,732 0 检查发动机油道、水道、气缸等内腔是否有一汽-大众文化异物公司
举升力3.5吨,价格不含液压油,桥式二次举升一汽-大众文化机公司
轮胎动平衡机 29 轮胎动平衡机 1 1 1 1
标配百世霸
德国进口
TWZ MT825
21,525
0

0
0
0 检测调整轮胎不平衡量
一汽-大众文化公司一汽-大众文化公司一汽-大众文化公司一汽-大众文化公司
标配
Snap- 昆山 on 国产德国进口
VAS6150附件包，含Linda PA1580-1745车一汽-大众文化载电源和电脑包公司
3
车载电源和电脑包
1
1
1
1
标配 SPX
进口+ Linda PA1580国产 1745 小计：
1,396
1,396
1,396
1,396
1,396
38,181
38,181
38,181
38,181

商机管理清单

商机管理清单
商机管理清单是用于跟踪和管理潜在商机的工具，可帮助组织或个人有效管理销售过程中的各个阶段。

以下是一个常见的商机管理清单示例：
1. 商机基本信息：
-商机名称
-潜在客户名称
-联系信息（电话号码、电子邮件等）
-产业/行业
-预计交易金额
-预计成交时间
2. 商机状态跟踪：
-商机阶段（如潜在、洽谈、决策等）
-最后一次跟进日期
-下一步计划/行动
3. 关键活动和沟通记录：
-拜访客户的日期和内容
-电话或视频会议的记录和摘要
-邮件或其他书面沟通的纪录
4. 参与人员和团队协作：
-负责人/销售代表
-相关团队成员
-内部和外部合作伙伴
5. 风险和竞争分析：
-竞争对手情况与优势劣势分析
-商机可能面临的风险和挑战
6. 跟进提醒和计划：
-提醒跟进商机的日期和时间
-下一步计划和行动
7. 商机结果和决策：
-决策结果（赢得、失去、推迟等）
-交易金额和合同细节
-销售分析和反思
以上清单仅作为参考，根据实际需求和情况可以进行调整和个性化定制。

一个良好的商机管理清单可以帮助组织或个人更加
系统化地管理和追踪商机，提高销售效率和业绩。

BOM清单

BOM清单BOM物料清单BOM物料清单称为产品结构表或用料结构表，它乃用来表示一产品,成品或半成品是由那些零组件或素材原料所结合而成之组成元素明细，其该元素构成单一产品所需之数量称之为基量，BOM 是所有MRP系统的基础，如果BOM表有误，则所有物料需求都会不正确。

目录定义基本用途按照用途划分1.工程BOM——EBOM：2.计划BOM——PBOM：3.设计BOM——DBOM：4.制造BOM——MBOM：5.客户BOM——CBOM：6.销售BOM——SBOM：7.维修BOM——WBOM：8.采购BOM——CBOM：9.成本BOM——CBOM：按照设计软件划分1.CAD中的BOM2.CAPP中的BOM3.PDM中的BOM4.ERP中的BOM主要形式1.单级展开BOM2.多级展开BOM3.缩行展开4.汇总展开5.单层跟踪6.汇总跟踪7.缩行跟踪8.矩阵式的BOM9.加减BOM10.模块化BOM BOM的一体化BOM的使用展开定义基本用途按照用途划分1.工程BOM——EBOM：2.计划BOM——PBOM：3.设计BOM——DBOM：4.制造BOM——MBOM：5.客户BOM——CBOM：6.销售BOM——SBOM：7.维修BOM——WBOM：8.采购BOM——CBOM：9.成本BOM——CBOM：按照设计软件划分1.CAD中的BOM2.CAPP中的BOM3.PDM中的BOM4.ERP中的BOM主要形式1.单级展开BOM2.多级展开BOM3.缩行展开4.汇总展开5.单层跟踪6.汇总跟踪7.缩行跟踪8.矩阵式的BOM9.加减BOM10.模块化BOM BOM的一体化BOM的使用生产部门的MBOM是在EBOM的基础上，根据制造装配要求完善的，包括加工零部件JBOM和按工艺要求的毛胚、模具、卡具等PBOM。

也可以称其为工艺BOM。

对应常见文本格式表现形式包括工艺路线表、关键工序汇总表、重要件关键件明细表、自制件明细表、通用件明细表、通用专用工装明细表、设备明细表等等。

用EXCEL制作商品销售清单

用Excel制作商品销售清单――Excel高级应用作者许兴权也许有人认为Excel就是做电子表格罢了,没什么太强大的功能;读者如果也是这种看法的话,那就请您试试本附件中的excel文档吧;图1是附件中Excel文档刚打开时的状态;图1图2是销售三条商品记录所开具的销售单;在销售清单数据录入过程中,“品名”是由“大类”、“小类”、“品名”三级下拉列表选定的,这有利于商店对商品名称的规范化管理,销售清单中的“数量”、“单价”、“规格1”、“规格2”是手动输入的数据,是每条销售记录“金额”的计算依据,其中“规格1”与“规格2”可以放空,当“规格1”、“规格2”为空时,将自动不参与“金额”计算, “单位”、“规格1单位”、“规格2单位”不但可以使用下拉列表框的形式选择,而且可以直接使用手工输入;图2图2中有三条销售记录,第一条记录直接按盒销售,金额由两个数据相乘获得,为152.8＝42元；第二条记录按件销售,每件中有48盒的牛奶,因此金额由三个数据相乘获得,为8482.8＝1075.20元；而第三条记录则按每件中有6包,每包中有8盒的方式销售,因此金额由四个数据相乘获得,为8682.8＝1075.2元;本表格支持对商品按不同种方式销售,销售金额将根据输入的数据自动计算,这样的设计基本能满足大部分的销售情况的要求;如果您对它感兴趣,您可以试着用它,并将它存储为Excel模板,方便调用,或许将会改变您的看法哦;可您要知道,做出这样的表格模板仅用到Excel的常用功能和不多的函数而已,VBA还没派上用场呢;本文仅介绍该文档的制作过程,方便读者能跟据自己的要求修改文档,能把文档转变为自己能用的东西,只要有时间“包学包会”哦;下面将按步骤介绍文档的设计制作过程;步骤一打开Excel,把sheet1改名为“销售单”,把sheet2改名为“品名”,删除sheet3,在“品名”工作表中输入商品的大类、小类、和品名,如图3和图4所示;本文的实例大类设计为“食品”、“百货”、“五金”三种,食品有“蛋糕”、“牛奶”、“大米”三种小类,百货设计有“丝织品”、“洗涤品”、“纸类”三种小类,五金设计有“刀具”、“螺丝”、“门锁”三种小类,读者在设计自己的表格时,可以自己定义大类、小类,本文实例中各小类中都包含着一些具体的商品,也就是具体的品名,品名就是所销售的各种商品的规范化的名称;图3图4选定如图5所示内容,单击菜单“插入”“名称”“指定”,在弹出的对话框中按如图6设置,定义“食品”、“百货”、“五金”名称,为备后期引用;定义了“食品”名称后,今后在本工作薄引用的时候,就指向“蛋糕”、“牛奶”、“大米”,同理,百货名称被引用时,就指向“丝织品”、“洗涤品”、“纸类”,五金名称被引用时,就指向“刀具”、“螺丝”、“门锁”;图5 图6选定如图7所示内容,单击菜单“插入”“名称”“指定”,在弹出的对话框中按如图8设置,就定义了“蛋糕”、“牛奶”、“大米”、“丝织品”、“洗涤品”、“纸类”、“刀具”、“螺丝”和“门锁”名称,方便后期对名称的引用;图7 图8 通过上述的名称设定,本工作薄已有如图9中所示的名称,单击列表中的名称,再单击引用位置,可以适当修改所定义名称所引用的位置数据,当然不改也可以,下拉框会出现空行等现象;图9这样也就为“销售单”工表作的“大类”“小类”“品名”的下拉列表框做好了准备工作;步骤二编辑“销售单”工作表,输入如图10的数据,按图10设置表格的格式,选定隐藏不使用的行和列,把“销售单”工作表编辑为如图10的效果;图10在“销售单”工作表中选定A4:A13,单击“数据”菜单“有效性”,分别按图11、12设置填写“设置”、“出错警告”选项卡的相应项;其中“设置”选项卡中“来源”填写的内容食品,百货,五金,各大类名称在该位置列表,并用半角的“,”隔开;图11 图12选定B4:B13,单击“数据”菜单“有效性”,分别按图13、14设置填写“设置”、“出错警告”选项卡的相应项;其中“设置”选项卡中“来源”填写的内容“=INDIRECTA4 ”,INDIRECTA4表示该单元格下拉列表的内容来自以左边所选大类名称的引用这个已经在“品名”工作表中定义过了,这里直接引用;图13 图14上述步骤设定好了,单击“确定”命令按钮时,会弹出警告框如图15所示,这是因为左边单元格的大类为空,没有选定内容所导致的,没有关系,可以忽略,直接选择“是”就可以,千万不要选择“否”,否则就做不出“小类”的下拉列表;图15一样的方法,先选定C4:C13,再按如图16、17设置品名下拉列表;图16 图17“数量”的数据有效性如图18、19所示图18 图19“单位”、“规格1单位”、“规格2单位”的数据有效性如图20、21所示;图20 图21“数量”、“单价”、“规格1”、“规格2”,根据实际情况设置如图22、23所示;图22 图23通过以上的设置,销售清单的设置就差“金额”和“合计”的还没计算;步骤三设置K4单元格金额的运算公式,在金额的计算中G4规格1、I4规格2参加计算时,先判断它是否为空,若为空则默认以1参与乘法计算,非空则以实际数据参与计算,如果整个乘法公式的积为0,则K4为空,否则显示计算结果,所以在公式中使用二层的if嵌套,外层主要作用是修饰K4单元格,以防止计算结果为0时,在K4单元格中显示“0”,内层的if的作用是判断“规格1”、“规格2”是否为空;K4的计算表达式：=IF D4F4IFG4="",1,G4IFI4="",1,I4=0,"",D4F4IFG4="",1,G4IFI4="",1,I4K4编辑好了后,拖动填充句柄到K13,完成“金额”的计算,并把“金额”列定义为2位小数右对齐的显示方式;“合计”单元格的内容是 =IFSUMK4:K13=0,"",SUMK4:K13,使用if的作用是当合计为“0”时,隐藏0;步骤四选定A4:J13和J2,设置“单元格格式”中的“保护”选项卡,去掉“锁定”选项,如图24所示;图24选择“工具”菜单“保护工作表”,密码123,保护“销售单”工作表单击“品名”工作表,选择“工具”菜单“保护工作表”,密码123选择“工具”菜单“保护工作薄”,密码456,保护整个工作薄的格式;选择“文件”菜单的“另存为”,选择保存位置、输入文件名、选择文档类型,完成保存;至此大功告成;小结,上述Excel文档的制作的主要重点是名称的定义、三级下拉列表的设计、数据有效性的设计、indirect与if函数的应用,难点是名称引用的理解和数据有效性的灵活运用;通过上文的学习,能快速的提高Excel的应用水平,让Excel发挥更大的作用;本文的实例中,商品的单价是手工输入的,读者可以研究一下,当选定商品名称后,它的销售单价是否可以自动生成,如果可行的话,该销售单的意义将更加突出;还有其它改进的地方,请读者自行探索;。

花店常用工具

花店常用工具第一篇：花店常用工具花店常用工具1.胶条车(南方叫胶子座):用来固定花束和做东西时候的固定是必不可少的.2.打刺嵌:用来进行给玫瑰打刺使用的.3.剪刀:用来插花使用.4.订书器.订书钉5.丝带(窄的宽的塑料的)棉的丝带(五颜六色)纱的丝带(五颜六色)6.手揉纸:(有好多颜色)纱网纸(五颜六色)7.棉纸:(有好多颜色)8.玻璃纸:(大号,中号,小号,颜色好多)9.裙边纸:(颜色好多按卷卖)硬纱网(的按卷五颜六色)10瓦轮纸:(有好多颜色)11.玫瑰的花语(按张卖的)以及贴字(贴在玫瑰花瓣的贴字)12.羽毛和软纱(做花束或者是花门使用五颜六色)13.金粉,银粉蓝粉等......(洒放再玫瑰花头的地方使用的)14.金丝,银丝,彩色的丝等....(洒放再玫瑰花头的地方使用的)15.针盘:(长的;大号圆的小号的圆的.)做会议餐桌花使用的.16.各种颜色的花篮低的(做商业花篮使用)17.各种高低的开业花篮(做一般开业花篮使用)18各种大小的花圈的拍子(做花圈或者是做大型花束插花,插字的时候使用)19.花泥20.婚车的吸盘:(桃心和四方等)21.新娘的手托22.小的吸盘(按包买的)23.绿色的铁丝(中号,细号.粗号的)24.绿胶带.(做胸花使用)25.珠针和别针(做胸花和固定花材时候使用)26.花泥刀27.壁纸刀28.宽胶条和窄胶条29.计算器30.收据31.条幅(开业时候的红色还有祭奠的白色和黑色)32.金粉,稀料,毛笔.(用来写条幅使用)33胸条(胸花的名称使用)34.花门的铁艺架子.35.路引的铁艺架子.36.气球(做气球门使用)打气筒或者电机(PVC,管鱼线)37.易拉得的蝴蝶结.38.玩具熊.以及玩具套袋(用来套玩具花束以及鲜花花束使用)39.喷水的喷壶(大的小的)40.花瓶(若干个)41.双面胶42.喷胶44.放花的铁桶.45放花的塑料桶(又名剑桶)46胶枪47卡片(过生日看病人空白的桃心卡以及四方的卡片等....)以及卡签(固定卡片使用)48放照片的相册49小礼品以及小礼品的包装的材料等装饰品(珍珠以及项链等)50收款机和验钞机51绳子(用来捆绑花泥或者是固定花束使用)52.方便袋报纸(用来包装散花使用)第二篇：花店常备工具资材清单花店常备工具资材清单(新手必看)开花店常备工具资材清单(新手必看)宠物锁：花店一般是严禁宠物入内，为了方便带宠物出来够物的顾客，我们可在门口设计一排门环，在门环上设计一种方便锁，可将小动物锁在门外，进门放心购物。

办公用品价格及清单

办公用品价格及清单以下是办公用品价格及清单：1. 笔类：- 圆珠笔：1元/支- 钢笔：5元/支- 水性笔：2元/支- 荧光笔：2元/支2. 纸类：- A4纸：10元/包（500张）- 笔记本：15元/本- 便签纸：5元/包3. 文件管理：- 文件夹：2元/个- 文件袋：3元/个- 文件盒：8元/个- 订书机：10元/个- 订书针：2元/盒（1000只）4. 办公设备：- 电脑：4000元/台- 打印机：800元/台- 复印机：1500元/台- 碎纸机：200元/台- 报事贴机：50元/台5. 办公家具：- 办公桌：500元/张- 办公椅：300元/把- 书架：200元/个- 文件柜：400元/个- 会议桌：800元/张6. 办公用品：- 胶带：2元/卷- 计算器：20元/个- 回形针：1元/盒（100只）- 文件夹夹：1元/个- 办公剪刀：5元/把以上仅为办公用品价格的大致范围，并且可能因地区和销售渠道的不同而有所变化。

希望对您有所帮助！办公用品是助力工作高效进行的必备工具和设备。

它们可以帮助我们更好地组织和管理文件，记录和表达思维，方便进行办公工作。

在这篇文章中，我们将继续探讨办公用品的价格以及它们的功能和用途。

首先，让我们继续了解办公用品的价格和清单。

笔类是我们在办公室中经常使用的工具。

圆珠笔、钢笔、水性笔和荧光笔等，它们的价格相对较低，通常在1元到5元之间。

纸类也是办公用品的重要组成部分，如常见的A4纸，一个包含500张的A4纸，价格相对便宜，一般在10元左右。

此外，笔记本和便签纸也是日常办公中必不可少的文具，它们的价格一般在15元到5元之间。

除了纸和笔之外，文件管理用品也是办公室中不可或缺的。

文件夹、文件袋、文件盒等设备可以帮助我们更好地分类、整理和保护文件。

文件夹的价格为2元左右，文件袋的价格为3元左右，文件盒的价格约为8元。

此外，订书机和订书针也是文件管理中常用的工具，其价格分别为10元和2元。

化装品采购清单

化装品采购清单一、基本工具类：笔刷：显色轮廓刷：MAC---168#---278.00中号提亮刷：MAC---150#---325.00小号散粉刷:MAC---227#---258.00大号眼影刷（2只）：MAC---213#---185.00MAC---249#---245.00中号眼影刷（3只）：MAC---239#---238.00MAC---242#---194.00MAC---224#---230.00小号眼影刷（2只）：MAC---228#--175.00-MAC---219#---190.00眉刷：MAC---208#---170.00眼线刷:MAC---209#---160.00唇刷：MAC---316#---178.00腮红刷：MAC---129SH#---268.00遮瑕刷:MAC---194#---170.00螺旋睫毛卷：MAC---204#---95.00笔刷包：MAC（2级品）---60.00吹风机：2000W一个，带聚风嘴---260.00电卷棒：1200W一个---120.00电夹板：1200W一个---280.00理发剪：120.00---剃发剪：80.00---尖尾梳：25.00---包发梳：38.00---鸭嘴夹：2.00/个×20个=40.00大嘴夹：5..00/个×10个=50.00护耳套：1.00/个×4个=4..00罩衣：25.00/件×2件=50.00睫毛夹：植村秀---135.00---弯嘴小剪刀:15.00---圆头镊子:8.00---修眉镊子:6.00---修眉刀片:35.00/盒（一盒十片）---二、消耗品类粉底：MAC:NW20，25，30，35，40，45---295.00/盒×6盒=1770.00RMK：201,202,203---278.00/瓶×3瓶=834.00定妆散粉：MUF---浅色：01---Ivorie---218.00/盒（一盒28g）深色：52---Beige Abricot----218.00/盒（一盒28g）眼影：15色---MAC---160.00/盒×15=2400.00眼影盒：MAC---160.00水溶眼线膏：MUF---蓝黑色---169.00唇膏：MUF---01Orange，09Framboise---272.00/盒（一盒5色）×2盒=544.00唇彩：MUF---01#Transparent Nacre---145.00睫毛膏：玛丽黛嘉浓密纤长睫毛膏---90.00/套（一套2只装）唇线笔：韩国艾丽---25#---20.00润唇膏：妮维雅---15.00美目贴：保丽Blenderm专业双眼皮胶带美目贴---30.00假睫毛：艺珍苑---06#，09#---35.00/盒（一盒10对）×10盒（各5盒）=350.00眉笔：植村秀---02#，06#---135.00/支×2=270.00睫毛胶：MAC---专业假睫毛胶---95.00腮红粉：MAC---矿物腮红pet me（frost）---219.00腮红peaches sheertone（pure peach）---219.00修容饼：MAC---矿物系列：深色---Dark---258.00浅色---Light---258.00发胶：黑人头（施华蔻）超硬速干型干胶---150.00/瓶×4瓶=600.00发泥：黑人头（施华蔻）定型发泥---120.00发蜡棒：黑人头（施华蔻）发蜡棒---135.00妆前乳（隔离霜）：植村秀---泡沫隔离---265.00（65g）×2=530.00卸妆油：DHC深层卸妆油---180.00（200ml）卡子：圆头波纹黑卡---10.00/盒×5盒=50.00皮筋：缠丝黑线皮筋---5.00/盒×10盒=50.00抽纸：白猫抽纸---7.00/包（一包150张）×5包=35.00棉签：木杆棉签---1.00/包（一包20根）×30包=30.00化妆棉：凸点卸妆棉---12.00/盒（一盒50张）×5盒=60.00洗面奶：20.00润肤霜：30.00小计：14807.00两套总计：（灰底字为不用重复购买的，另一套为12878.00）27685.00附：M.A.C简介M.A.C彩妆被认为是在全球化妆品历史上最具创新精神、最富影响力的品牌之一！这个成立于1984年的专业彩妆品牌，始终坚持着高标准和创造性的发展需求。

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顾客顾客顾客前台接待
便于顾客了解签订后续交车日程交车时和顾客讲解车辆操作要点交车时需和顾客说明的上牌事项便于前台及时掌握销售顾问动向，安排销售顾问。
销售管理工具清单
工具类别工具名称所含附表
1.1 展厅销售数据汇总周报表 1.2 展厅销售数据汇总日报表附件1：展厅客流量信息登记管理表 1.3 销售顾问个人能力评价表
填写人
前台接待前台接待前台接待
使用人
前台接待/销售管理前台接待/销售管理前台接待/销售管理前台接待/销售管理前台接待/销售管理 — 电网销专员记录顾客来电信息
目的
使用要求
销售店需自行填写“当前潜客保有数”及“展厅零售量”其余数据由每日填写的展厅客流量信息登记表数据自动生成，无需填写。此表格与纸质版内容对应，销售店必须按照纸质版内容进行录入，或直接使用电子设备录入。
利用电子表格管理展厅客流情况，并进行数据分析，为销售管理提供数据支持。
1.4 展厅客流量信息登记表（电子版）前台接待 1.5 展厅客流量信息登记表（纸质版）前台接待 1.6 KPI管理指标核算公式 — 电网销专员
库管库管库管销售顾问
库管库管库管销售顾问
防范危险，和用户签订书面协议，提醒顾客试乘试驾注意事项。
1、顾客同意试乘试驾后，向顾客办理试乘试驾手续时解释并指导顾客签署； 2、询问顾客试乘试驾关注点并在表中记录，根据顾客关注点为顾客选择相应的试乘试驾路线； 3、此协议顾客签名并复印驾驶证后，需妥善保管。 1、需打印纸质版展示给客户观看； 2、销售顾问与顾客交车时，一边说明一边在对应项中打“P”确认； 3、最终所有交车完成后，顾客需签名确认； 4、本表一式二联，首联为销售店保管，第二联提供顾客保管。需打印纸质版展示需打印纸质版展示需打印纸质版和顾客说明，并请顾客确认内容签字。随时更新
1、需要制作为一式二联，首联交由前台登记补充展厅客流数据，第二联由销售顾问自行保管，以便后续查阅顾客沟通信息； 2、销售主管/展厅经理需每日对此表进行审阅。此表主要试乘试驾的管理人员填写，请各店指派专人管理试乘试驾车。
4.1 试乘试驾车档案附件4：试乘试驾车管理表 4.2试乘试驾车点检表 4.3 试乘试驾车记录表附件5：试乘试驾协议试乘试驾协议（打印版）
附件6：交车执行表
交车执行表
销售顾问
销售顾问/顾客
协助销售顾问与顾客说明交车流程及手续办理，使交车环节与顾客的交接确认有记录存档。
附件7：交车日程计划表展示说明类附件8：操作说明附件9：新车上牌流程附件10：销售排班可视化工具
交车日程计划表操作说明新车上牌流程销售排班可视化工具
— — — 前台接待
第一时间登记客流情况，记录客流基本信息。 —
需打印纸质版填写。 —ຫໍສະໝຸດ 附件2：来电顾客信息登记表
来电顾客信息登记表
附件3：顾客接待卡记录类
顾客接待卡
销售顾问
销售顾问/前台接待
1、帮助销售顾问有效记录接待过程； 2、销售经理/展厅经理指导销售顾问接待，提升销售顾问能力。试乘试驾车管理表集档案管理，车辆点检及试乘试驾记录为一体，供店内有效管理试乘试驾车。