222长松组织系统-生涯管理体系
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职位
业绩
客户数量
技能
培训
如何维持
经理
培养2个经理
3次培训全员，单独组织招聘1次以上
参加预备高管培训2次以上并考核通过
依公司绩效考核文件
D4
代理总聘
参加高管培训2次以上并考核通过
依公司绩效考核文件
经董事会同意报批总部
总监
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
承担责任３分。清财３分。职业化３分
培养人事办事员２名，培养管理人员４名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事代经理
达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强，人事工作部门运作支持力度强
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果
承担责任３分。清财３分。职业化３分
培养主管２名，培养管理人员５名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月１次以内，服务满意度在中度以上
人事经理
基本制定公司制度，设计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力
Q12、“六大素质”
代经理
单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万
5个
具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员
参加经理培训3次以上并考核通过
业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级
“三大能力”
目标完成度为９０%以上，人才流失率为１０%以内，人力资源体系健全，品行良好
副总经理
依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
总经理
依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级
M4
高级业务员
单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上
5个
熟练讲解业务流程，协助收回2单以上
参加预备经理培训3次以上并考核通过
当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级
承担责任３分。领导力３分。清财３分
培养主管２名，培养管理人员５名
人才达成率为８０%，人才流失率为年１０%，人力资源工作满意度为优秀，品行良好
人事高级经理
基本制定公司制度，设计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。具有培训讲师能力，具有人才测评能力与胜任力考核能力
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力
主动：３分。承担责任：３分。学习力：３分
新员工培训考试合格率１００%，人事办事员１名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事主管
达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果
承担责任４分。清财３分。商业XX４分，领导力４
培养主管２名，培养管理人员５名
人力资源总监
公司员工成长正常进行，公司人力资源达成率达到目标，企业人力资源管理及企业文化建设达到预期，制度合格
具有文化建设及导入的能力，具有培训的能力，具有制度建设的能力
承担责任４分。清财４分。商业XX５分，领导力４分
培养经理２名，培养管理人员７名
副总
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
执行总经理
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
总经理
依公司绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
人事人员晋升标准
职位
业绩
知识
品行
培养人才
如何维持
备 注
人事办事员
完成工作要求，达到考核、招聘、薪酬、培训的组织工作、纪律监察合格、业绩考核在优秀以上
了解劳动法、公司法，掌握考核、招聘、培训、劳动等人力资源知识并应用
生涯规划晋升通道图
三、晋升标准表
营销人员晋升标准
职位
业绩
客户数量
技能
培训
如何维持
备 注
试用业务员
出单后立即转正
1个
熟悉业务流程
入职培训并考核通过
心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退
R10
业务员
单月业绩5万，2个月内累积8万
3个
熟悉业务流程，可独立踢单和收单
参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过
业绩
客户数量
技能
培训
如何维持
经理
培养2个经理
3次培训全员，单独组织招聘1次以上
参加预备高管培训2次以上并考核通过
依公司绩效考核文件
D4
代理总聘
参加高管培训2次以上并考核通过
依公司绩效考核文件
经董事会同意报批总部
总监
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
承担责任３分。清财３分。职业化３分
培养人事办事员２名，培养管理人员４名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事代经理
达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强，人事工作部门运作支持力度强
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果
承担责任３分。清财３分。职业化３分
培养主管２名，培养管理人员５名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月１次以内，服务满意度在中度以上
人事经理
基本制定公司制度，设计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力
Q12、“六大素质”
代经理
单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万
5个
具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员
参加经理培训3次以上并考核通过
业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级
“三大能力”
目标完成度为９０%以上，人才流失率为１０%以内，人力资源体系健全，品行良好
副总经理
依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
总经理
依总部绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级
M4
高级业务员
单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上
5个
熟练讲解业务流程，协助收回2单以上
参加预备经理培训3次以上并考核通过
当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级
承担责任３分。领导力３分。清财３分
培养主管２名，培养管理人员５名
人才达成率为８０%，人才流失率为年１０%，人力资源工作满意度为优秀，品行良好
人事高级经理
基本制定公司制度，设计招聘、培训、绩效、福利等规则。应用企业合理合适。具有培训讲师能力，具有人才测评能力与胜任力考核能力
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，具有报告与方案制订能力，具有制度的规划能力
主动：３分。承担责任：３分。学习力：３分
新员工培训考试合格率１００%，人事办事员１名
目标完成度为８０%以上。纪律遵守。差错率月２次以内，服务满意度在中度以上
人事主管
达到管理员工满意度合格，考核、招聘、薪酬、培训专业工作能力及组织能力强
精确了解国家相关企业法律，具有应用人力资源管理知识的能力，能拿出某一工作的方案并有效果
承担责任４分。清财３分。商业XX４分，领导力４
培养主管２名，培养管理人员５名
人力资源总监
公司员工成长正常进行，公司人力资源达成率达到目标，企业人力资源管理及企业文化建设达到预期，制度合格
具有文化建设及导入的能力，具有培训的能力，具有制度建设的能力
承担责任４分。清财４分。商业XX５分，领导力４分
培养经理２名，培养管理人员７名
副总
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
执行总经理
依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部
总经理
依公司绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命
人事人员晋升标准
职位
业绩
知识
品行
培养人才
如何维持
备 注
人事办事员
完成工作要求，达到考核、招聘、薪酬、培训的组织工作、纪律监察合格、业绩考核在优秀以上
了解劳动法、公司法，掌握考核、招聘、培训、劳动等人力资源知识并应用
生涯规划晋升通道图
三、晋升标准表
营销人员晋升标准
职位
业绩
客户数量
技能
培训
如何维持
备 注
试用业务员
出单后立即转正
1个
熟悉业务流程
入职培训并考核通过
心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退
R10
业务员
单月业绩5万，2个月内累积8万
3个
熟悉业务流程，可独立踢单和收单
参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过