三只松鼠---互联网坚果类第一品牌

合集下载

三只松鼠互联网思维营销案例_逆向思维的营销案例

三只松鼠互联网思维营销案例_逆向思维的营销案例互联网思维成功案例——三只松鼠这是一个淘品牌，2022年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2022年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2022年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。

这是哪个品牌三只松鼠为什么能够成长这么快我们从侧面看一下，看看三只松鼠货品包裹，除了坚果，不能吃的有哪些看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些卡通包裹，一个带有品牌卡通形象的包裹;开箱器;快递大哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具;还有湿巾。

三只松鼠互联网营销成功要点(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;(2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;(3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。

每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。

团队协作这六个账号中，“三只松鼠”算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。

深化服务在传统卖家看来，高效的客服和买家对话一定是适可而止即可，但三只松鼠鼓励客服和买家聊天，甚至交朋友。

如何评判你和买家的交流是否充分，看买家如何评价你，看你聊天的字数，这是许多传统买家做不到的。

为满足不同买家的性格，三只松鼠还把客服团队进行分组。

如小清新文艺骚年组、丧心病狂组，他们可以分别接待高端大气的买家和一些重口味无节操买家。

用户体验三只松鼠在用户体验方面的植入是从头到尾，自始至终的。

(1)发货通知短信：主人，您在松鼠家订购的森林食品，鼠小箱已穿戴整齐，快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟，满意记得给5分哦~嘻嘻~(2)扫描赢大礼：收到包裹手机淘宝扫码可抽取千元大红包。

三只松鼠案例

• 2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名 • 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特产类销售第一名 • 2012年12月，中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选三只松鼠为“2012年中国年度创新成长企业100强” • 2013年1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一 • 2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业 ”称号 • 2013年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资 • 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力的情况下，日销售突破300万，
• 2.在竞争力方面：
虽然也是从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活方式。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商 ” 这样细分的实物形象，其驾驭难度要大得多。独创9OFS用户体验取料原产地：Origin 非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证极致优服务：satisfaction
售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快速的了解产品售中确定性：松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询售后确定性：松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
• 花茶系列
大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香，滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。荷叶茶：荷叶茶主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三种作用，荷叶茶是一种食品而非药类，因此具有无毒、安全的优点。冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可。如遇色泽变化不影响食用。都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……[4] 2013年7月11日消息，互联网休闲食品品牌三只松鼠将在9月1日上线茶叶品牌“ 松鼠小美”。三只松鼠CEO章燎原表示，将会把业务拓展到三至五个品类，每个品类都会推出一个对应的品牌，未来三只松鼠将走不同品类的多品牌战略。

三只松鼠的品牌战略模型：从0-1在线上，从1-10在线下

B usiness看点三只松鼠的品牌战略模型：从0-1在线上，从1-10在线下战略转型：告别流量生意，深耕品牌生意企业永远需要解决的两个问题：生存和发展。

一个很容易犯的错误是，当生存成为习惯，发展就容易被忽视，事实上发展才是一项长期事业。

三只松鼠用7年时间成为一个百亿级的休闲食品品牌。

我们生意做大的一个重要背景是流量中心化。

当渠道有红利时，能够最大效率地把握住红利，这样的公司才能够成功。

渠道品牌的销售打法其实就是在流量集中化的背景下做品牌延伸，面向消费群体售卖更多的东西。

这也产生了一个后果，市场上品类繁杂，难以建立真正的品牌，大多是杂牌军，而随着流量去中心化的演进，渠道品牌的打法开始变得不合时宜。

流量去中心化的本质是人们对于产品的需求越来越专业化和精细化，这是一个不可逆的趋势。

不同阶段，企业应有不同的打法，这是市场模型决定的。

在抖音上卖过货的都知道，最有优势的是代表单品的品牌。

人工智能算法运用越来越普及，品牌单品面向的目标人群特征越精准，系统越容易识别。

如此一来，流量时代的那套打法会导致我们的定位太宽泛，不聚焦的后果是，建立起来的用户心智被不断消耗。

你卖的东西越多，品牌的品类覆盖越宽泛，如果用户记不住你，你的品牌是没有价值的。

当你的品牌足够细分，用户能记住你，不管平台怎么分化，品牌的长期价值都是稳固的。

所以，要衡量一个品牌的长期价值，是看你的品牌能在多大程度上代表某个品类，当消费者对具体的品类产生消费需求时，能否率先想到你的品牌。

这一转变代表着我们要告别流量生意，转而深耕品牌生意。

品牌生意和流量生意最本质的区别在于，流量生意价格因素会比较大；品牌生意用户心智因素比较大。

所以，商业的终极战场不是渠道，不是流量，应该是消费者的心智。

品牌战略：单一焦点、多品牌对焦，做食品界的宝洁要回归产品品牌属性需要怎么做呢？目前市面上有两种主要的品牌模型：一种是伞型，代表企业是娃哈哈；另一种是大树型，代表企业是可口可乐和宝洁。

三只松鼠的成功秘诀：创新和坚定的使命

三只松鼠的成功秘诀：创新和坚定的使命三只松鼠，作为中国休闲食品行业的领军品牌之一，取得了巨大的成功。

它的成功秘诀可以概括为两点：创新和坚定的使命。

首先，创新是三只松鼠获得成功的关键。

从产品种类到包装设计，从供应链管理到销售渠道，三只松鼠始终保持着创新的态度。

它通过深入了解消费者需求，不断开发新品种、新口味，推出符合市场潮流的新产品，以满足不同消费者的口味需求。

这种创新精神使得三只松鼠始终保持在市场的前沿位置，赢得了消费者的喜爱和信赖。

其次，三只松鼠的成功离不开它坚定的使命。

三只松鼠的使命是“让休闲变得有营养”，它致力于提供健康、美味、高品质的休闲食品。

这个使命使得三只松鼠始终保持着高品质和可靠性的标准，不断追求卓越。

它注重产品原材料的选择和质量控制，严格执行食品安全和质量管理标准。

三只松鼠同时也注重产品的营养价值，通过添加坚果等健康成分，满足消费者对于健康休闲零食的需求。

这一坚定的使命使得三只松鼠在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者心目中健康休闲零食的首选品牌。

此外，三只松鼠对于营销和品牌建设也非常重视。

它通过独特的品牌形象设计，成功地塑造了自己与众不同的形象。

同时，三只松鼠在市场推广方面也展现了创新的亮点，通过线上线下的多渠道推广，借助社交媒体平台提升品牌知名度和影响力。

通过品牌建设和推广，三只松鼠成功地树立起了良好的品牌形象和美誉度，进一步赢得了消费者的支持和喜爱。

总之，三只松鼠的成功秘诀可以归结为创新和坚定的使命。

通过不断创新和满足消费者需求，三只松鼠始终保持在市场的前沿位置；通过坚定的使命和高品质的要求，其产品得到了消费者的认可和信赖。

三只松鼠的成功不仅仅是一家企业的成功，更是对于中国休闲食品行业的成功典范，值得其他企业借鉴和学习。

除了创新和坚定的使命，还有一些其他因素也对三只松鼠的成功起到了积极的推动作用。

这些因素包括卓越的产品质量、健全的供应链管理、强大的市场推广以及优秀的团队与企业文化。

三只松鼠案例分析报告

坚果系列
干果系列
和田玉枣、若羌灰枣、黑加仑葡萄干等
产品介绍
主要产品
大麦茶、玄米煎茶、荷叶茶、冻干柠檬片等
花茶系列
目前三只松鼠的核心产品虽然是坚果类，但它的产品线已经涉足了花茶、蜜饯等其他产品，据悉未来可能还会涉及茶叶、粗粮等原生态未深加工的产品。
三只松鼠唯有通过多品类化运作，才能增强自身核心竞争力。更多的产品选择才能让消费者将自己的产品需求与品牌联系起来。
每一包内附一个口袋夹 “鼠小夹”，针对不同品类的坚果送有开壳工具。盒内附带的用于吃后擦手的湿巾、垃圾袋、纸巾、微杂志等等。
网上卖萌式传播
1、网上的交互体验
可爱卖萌风格的网站页面设计客服分为“小清新组”和“萌
货组”，顾客可以根据偏好选择“一对一”个性化服务。 “松鼠客服”与顾客交流中称顾客为“主人”，把卡通形象人格化
产品介绍
三只松鼠自成立以来连续四年蝉联双十一坚果类销量第一，远超同类线上竞争者。
三只松鼠2015年实现销售收入25亿元
三只松鼠4 年蝉联双十一坚果类商品销量第一
自三只松鼠成立以来年销售规模呈现出几何级数式的增长，在成立当年即实现销售收入3000 余万元；到2015 年销售收入 25 亿元，同比增长 1.5 倍。
售前与售后阶段传播
2、售前与售后阶段的品牌传播与互动
售前特点：一是形象鲜活，定位响亮，每只松鼠都有自己的名字二是广告传播与热播电视剧植入相结合三是人性化的客户服务。售后特点： 1、是通过APP打造与客户交流的平台。 2、是通过消费者教育进行互动，强化
线下互动传播
3、线下互动体验，开展逆向O2O营销

三只松鼠：如何凭借创新异军突起？

郑刚郑青青 | 文郑刚：浙江大学管理学院科技创业中心主任、博导郑青青：浙江大学管理学院博士生爱的主人，萌哒哒的‘松鼠小箱’已经满载坚果，快马加鞭地朝着您所在地狂奔而去了哟；主人稍后哟，好吃的话一定要打5分哟!”小明看着刚收到的短信，会心一笑。

这是他第一次买三只松鼠的坚果。

收到短信后的第三天，小明就收到了快递小哥的电话，包裹拿到手他就迫不及待地用箱子上附赠的开箱器划开了这份礼物。

出乎意料，箱子里除了各色包装的坚果产品，还有果“亲三只松鼠：如何凭借创新异军突起？壳袋、分享袋、保鲜夹、湿纸巾和几样周边小礼品，此外，还有一张生日贺卡，上面写满了来自三只松鼠的祝福。

此刻，小明的脸上流露出一丝感动。

三只松鼠股份有限公司于2012年2月在安徽芜湖注册成立，是一家以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售的新型互联网企业，也是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。

2012年，章燎原带领三只松鼠在淘宝天猫商城上线65天后就成为中成立于2012年2月的三只松鼠股份有限公司，以“互联网+坚果”的商业模式创新与以极致顾客体验为核心的服务创新，迎接互联网+时代。

2016年，三只松鼠营收达44.2亿人民币，领跑互联网坚果品类。

创办刚5年的三只松鼠，为何如此快速崛起为国内互联网休闲食品第一品牌？其背后成功的秘诀是什么？对其他传统行业的互联网+转型升级，有哪些借鉴意义？107三只松鼠：如何凭借创新异军突起？的失败，进入詹氏的章燎原比任何员工都要拼，与他一同进入的11个人，此后几年因为各种原因陆续走掉了10个，而章燎原却从一名一线产品销售员一路做到了公司董事总经理。

2010年，詹氏的年销售额已达2亿元，而此时，章燎原从公司员工热衷网购的行为中嗅到了新的商机。

同年10月，章燎原创立淘品牌“壳壳果”。

2011年1月1日，章燎原精心筹划的壳壳果旗舰店在淘宝网上线。

凭借细分坚果品类及15天新鲜坚果的概念，很快就赢得了不错的销售业绩与市场口碑，上线八个月，销售收入突破1000万元，他也由此获封“壳壳老爹”。

三只松鼠品牌的故事

三只松鼠品牌的故事摘要：一、三只松鼠品牌简介二、品牌创立背景与动机三、品牌形象与定位四、品牌市场表现与成就五、品牌未来发展展望正文：一、三只松鼠品牌简介三只松鼠，成立于2012年，是一家以休闲零食为主打的品牌。

其产品线涵盖各种坚果、蜜饯、肉干、糖果等，凭借独特的设计、优质的产品和良好的口碑，迅速在市场上崭露头角。

三只松鼠的品牌形象活泼可爱，深入人心，受到了广大消费者的喜爱。

二、品牌创立背景与动机品牌创始人章燎原，曾是一名电商从业者，深知国内零食市场的巨大潜力。

他看到了许多国内零食品牌在产品品质、包装设计、品牌形象等方面的不足，因此决定创立一个具有独特品牌个性、高品质的零食品牌，满足消费者的需求。

三、品牌形象与定位三只松鼠的品牌形象采用了松鼠这一可爱的动物元素，并以“三只松鼠”命名，寓意着活泼、机智、勇敢。

品牌定位主要针对80、90后年轻消费群体，以及追求健康、时尚、个性的消费者。

在产品包装设计上，三只松鼠也下足了功夫，采用生动活泼的插画，凸显品牌形象。

四、品牌市场表现与成就自成立以来，三只松鼠的市场表现可谓一路高歌。

凭借其独特品牌形象和优质产品，三只松鼠在短时间内吸引了大量粉丝，并在电商平台上取得了优异的销售业绩。

根据公开数据显示，三只松鼠在成立当年的双十一购物节中，销售额便突破了1000万元。

此后，品牌市场占有率逐年上升，已成为国内零食市场的领军品牌。

五、品牌未来发展展望面对未来，三只松鼠有着明确的战略规划。

首先，品牌将继续深耕产品研发，以满足消费者多样化需求。

其次，加大线下渠道布局，实现线上线下融合发展。

此外，三只松鼠还计划拓展海外市场，将品牌推向世界。

总之，三只松鼠正朝着全球知名零食品牌的目标稳步前进。

总结：三只松鼠作为一个新兴的零食品牌，凭借其独特品牌形象、优质产品以及精准市场定位，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。

三只松鼠如何发展历程

三只松鼠如何发展历程三只松鼠是一家以坚果为主打产品的零食品牌，它的发展历程可以追溯到2012年。

2012年，三只松鼠在一个小小的家庭厨房里开始了它的创业之路。

当时，公司只有几个员工，产品种类有限，销售范围也仅限于一些小型超市。

然而，三只松鼠凭借高品质的坚果产品和独特的品牌形象，很快受到了消费者的关注。

2013年，三只松鼠开始拓展线上销售渠道。

他们在主流电商平台上开设了旗舰店，并投入大量资源进行线上推广。

这一举措为公司带来了巨大的成功，销售额迅速增长，知名度逐渐提升。

2014年，三只松鼠开始引入资本，并完成了第一轮融资。

这笔资金的到来为公司带来了巨大的发展机会。

他们加大了研发的投入，开发出了更多款式和口味的坚果产品，进一步满足了消费者的需求。

同时，公司还开始开展品牌推广活动，签约了一些明星代言人，打造了一系列诙谐有趣的广告，让广大消费者对品牌留下了深刻的印象。

2015年，三只松鼠正式成为中国零食行业的领军品牌。

他们的产品迅速扩张到全国各个大中城市，并受到越来越多消费者的喜爱。

与此同时，公司还加强了品牌的国际化战略，将产品出口到了一些海外市场，为公司带来了更多的机会。

2016年，三只松鼠开始进行线下渠道的拓展。

他们在一些重要的商圈开设了连锁零售店，为消费者提供更加便捷的购物渠道。

同时，公司还加大了对经销商的支持力度，通过建立强大的供应链体系，确保产品能够稳定地进入市场。

2017年至今，三只松鼠持续保持高速发展的态势。

他们不断推出创新产品和营销活动，积极参与公益事业。

公司还深入挖掘内需市场，开发出更多适合中国消费者口味的产品。

通过这些努力，三只松鼠已经成为了中国零食行业的知名品牌，并被许多消费者视为首选。

总的来说，三只松鼠的发展历程充满了创新和变革。

他们不断适应市场的需求变化，积极拓展线上线下渠道，丰富产品线，加强品牌推广，不断提升产品质量，赢得了广大消费者的认可和信赖。

相信未来，三只松鼠将继续迎来更加辉煌的发展。

三只松鼠公司简介

三只松鼠的企业背景及创始人介绍
企业背景：三只松鼠是一家专注于坚果、炒货等休闲食品的研发、生产和销售的公司
• 产品涵盖：坚果、炒货、果干、糕点等四大品类 • 销售渠道：线上电商平台（天猫、京东等）、线下体验店、新零售模式等
创始人介绍：章燎原，安徽巢湖人，毕业于安徽工商学院
• 2003年：创立詹氏食品公司，从事坚果、炒货等休闲食品的销售 • 2012年：创立三只松鼠品牌，担任公司董事长兼CEO • 2017年：荣获“中国电子商务杰出贡献奖”
05
三只松鼠的行业竞争现状及未来发展趋势
三只松鼠所处行业的竞争格局及主要竞争对手分析
竞争格局：
• 行业集中度：休闲食品行业集中度较高，市场竞争激烈 • 品牌竞争：三只松鼠与洽洽食品、良品铺子等品牌竞争，争夺市场份额
主要竞争对手：
• 洽洽食品：洽洽食品是国内知名的坚果、炒货品牌，具有较高的市场份额 • 良品铺子：良品铺子是国内知名的休闲食品品牌，产品线丰富，具有较高的市场份额 • 徐福记：徐福记是国内知名的糖果、巧克力品牌，具有较高的市场份额
三只松鼠的市场定位及战略目标
市场定位：三只松鼠定位于中高端休闲食品市场，以年轻消费者为主要目标客户群体
• 产品品质：注重产品品质，选用优质原料，严格把控生产环节 • 品牌形象：品牌形象年轻、时尚，强调用户体验和互动 • 价格策略：产品价格适中，符合年轻消费者的消费水平
战略目标：三只松鼠致力于成为全球领先的休闲食品品牌
CREATE TOGETHER
DOCS
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
04
三只松鼠的财务状况及盈利能力
三只松鼠的财务报表分析及财务指标

三只松鼠论文

“三只松鼠”的崛起“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。

“三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。

其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。

“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。

2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。

三只松鼠创始团队“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。

章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。

其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。

三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。

近日，互联网坚果老大“三只松鼠”着实火了一把。

原来，豪气老板把汽车、高档手机作为年终奖发放给优秀员工，去年的奖品也是如此。

品牌沉淀三只松鼠的创始人是章燎原，也被称为松鼠老爹，一个做了十几年坚果类目的职业经理人。

章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。

具有较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理。

章之前一直在詹氏食品担当总经理，正是因为对坚果类产品的熟悉，已经运营经验，才会为日后的三只松鼠的成功打下坚实的基础。

互联网思维案例-参考样例

三只松鼠首先提出“森林系”食品的概念，开创新鲜、低价、安全的互联网森林食品的全新模式，核心产品是坚果，同时推出蜜饯、花茶等产品，所有产品都属于森林系。三只松鼠将产品质量做到极致，力求最好。产品全部精选自原产地农场和本地特产，力求让消费者品尝到原汁原味的坚果。健全的供应链系统，从源头把控产品质量，严防产品质量问题。统一订单式合作的方式，在原产地生产成半成品后，合格的半成品将直接送回芜湖高新区三只松鼠总部的封装工厂。当消费者购买时，直接从北京、广东、芜湖三大仓库和分装工厂分派，可以保证顾客在最短时间内收到最新鲜的产品。最重要的是保证了产品的新鲜度和口感。倡导“慢食快活”的生活方式，推出微杂志《慢食.快活》，与顾客进行心灵沟通，非常符合目标人群喜欢网购的特点。同时，三只松鼠也将其动漫形象做到极致，因为消费者不仅追求高质量的产品，更加注重情感体验。
2,互联网的极致思维就是把产品和服务做到无可挑剔，大大超出用户的预期，让用户为产品“尖叫”。极致思维体现的是匠人精神，做事情追求极致。极致思维体验在服务上，就是要通过超越期待的服务为用户创造独特的价值。真正超越用户期待的服务，是在企业与顾客之间建立起情感交换的过程，通过彼此的感同身受，使企业走入顾客的内心。服务不仅仅是客服团队的事情，企业的管理、产品等部门都要考虑如何为用户提供超越期待的服务。
二，打造让用户尖叫的级致产品
三只松鼠创始人张燎原说过，“我所给的，必然超出你的期望。乔布斯的创新精神打破了苹果的极致，而我力求，即使是一袋坚果也要带给你无限的心意和惊喜。”他最初起名字时，从“三只小猪”和“三只火枪手”得到启发，起名“三只松鼠”，并赋予三只松鼠鲜明的形象和个性。打开三只松鼠的官网，让人眼前一亮，仿佛置身于一个趣味的果园：松鼠小美：松鼠家最受宠爱的公主，温柔娴静、美丽大方，她是森林里最美丽的花朵；松鼠小酷：拥有知性气息的新一代男神，同时还是带给你知性问候和贴心关怀的暖男一枚，是松鼠家的门面。松鼠小贱：吃的了美食也吃得了苦，耍得了贱也耍得了深沉，他是你乐观向上的伙伴，也是你人生路上打不倒的坚强导师。它们都开通了微博和微信与顾客进行交流。

三只松鼠、新农哥、百草味淘宝坚果类目的三分天下新农哥

三只松鼠、新农哥、百草味淘宝坚果类目的三分天下新农哥话题：新农哥一帆风顺坚果食品类目在淘宝算是1个不大不小的类目，但里面几家坚果的市场份额布局可谓有趣。

且先来看看几家坚果大佬（新农哥、壳壳果、百草味、三只松鼠）的前世今生。

第一代淘宝坚果大佬：新农哥新农哥可谓做坚果的第1个出名的商家，他们的发展路途也可谓一帆风顺。

08之前，已在做坚果，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货，但线下这一坚果大佬的产品不是很受欢迎，做的不好也就在后来10年退出了这个战场，全力转战淘宝平台。

08-10年上半年都是业绩平平，从销量等看，就与现在一家很普通的零食C店一样。

直至10年9月份，参加了一场淘宝的聚划算，以极低的价格做了1个碧根果，当日发货量也达到了5万多单，冲破聚划算的销量纪录。

这次聚划算，不仅让新农哥在客户心目中，也在淘宝内部产生了一次不小的震动。

从此之后，新农哥的面貌与以往焕然一新。

10年5月参加过淘大培训的新农哥老板粮仓，长期奔走于杭州，来回于小二之间，一来为了与小二关系走的更近，二来自愿让小二把他们作为1个案例，获取更多淘宝资源。

11年新农哥的销售份额也一跃成为坚果类目第一！第二代淘宝坚果大佬：百草味百草味其实之前是1个线下品牌。

将近10年来一直是以开门店为主，主要集中于杭州下沙。

后拓展至各个浙江高校校区附近。

10年底开始做淘宝，主营蜜饯、花茶。

11年3月，也是因为一场聚划算，单日突破1万5000单，使其名气也开始大了起来。

再加上5月，1000万元资本的融资，开始着手建立供应链。

2011年10月左右坚果上线，也因为其原有的影响力和较好的包装，量也开始起来，但销量比不过新农哥，居于老二的位置。

第三代淘宝坚果大佬：三只松鼠在介绍三只松鼠之前，我先来介绍一下壳壳果。

壳壳果母公司为詹氏集团（也是1个线下品牌），壳壳果为其单独分裂出来的线上品牌。

10年底开始做淘宝，马上就被分配了聚划算资源，也因聚划算，迅速成长起来。

其创始人章燎原比较善于做品牌和营销，在不久之后就打出了“坚果在15天内生产”的口号，这是一把双刃剑，一来创造了一项极其有诱惑力的卖点，但同时也限制了其发展。

三只松鼠成功的原因.doc

三只松鼠成功的原因说到坚果炒货电商,不得不说到一个2012年才成立的新品牌三只松鼠,上线65天就跃居天猫坚果类目销售第一名,2012年首次参加双十一日销售就达766万。

三只松鼠为什么会成功呢?以下是管理资源吧小编分享给大家的关于三只松鼠是如何成功的，一起来看看三只松鼠成功的原因吧!三只松鼠成功的原因1淘宝一直倡导“用户体验”，可有多少是真正能做到的，用户体验是电商圈里面很深的一个概念，从用户打开页面开始直至收到所买商品并体验过三个月以后的整个阶段里面每一个环节，都是用户体验中。

极致服务，全程到底。

虽说“用户体验”能做到极致的不多，但也有一部分例子。

像管理资源吧小编接下来给大家介绍的坚果品牌“三只松鼠”就是其中一个能把用户体验发挥极致的店铺。

如何做?我们从五个角度进行分析：(一)通过优秀的视觉体验隔绝用户，降低跳出率，提高流量严格来说，其实三只松鼠的页面优化功底也不算是最好的，但相对于大部分店铺来说，已经算是很不错了。

自打开三只松鼠的店铺页面起，我们可以很轻松的感受到一种可爱的“萌”文化，这种“萌”能第一时间吸引买家的眼球，产生新鲜感和兴趣。

他们在创造一个森林甚至一个星球，别说是小孩子了，即使是大人也会有种喜悦开心的感觉，淡化了浓重的商业气息，隔绝了其他坚果店铺。

让人进入一个具有唯一性丶不可比拟的购物环境内。

极致元素：小松鼠形象：松鼠是以坚果为食的，当用户有坚果食欲时看到松鼠，就很容易引起共鸣，共鸣是营销文化里面的精髓之一。

贴心文案：如“主人”“小美为主人沏杯温暖的花茶”丶“松鼠在身边，温暖您整个冬季”此类的文案，对用户而言是享受型的，迅速感受到一种强大的关怀和贴心。

萌：“萌”是当下互联网吸引粉丝的法宝之一。

三只松鼠的萌，并不只是一个简单的松鼠形象，而是一种文化。

这种文化，从打开页面，到咨询客服，到收到包裹时刻都能深深感受到。

(二)干扰用户思维，加量成交，提升转化记得三只松鼠出来以前，网友们在淘宝买坚果都是论斤论两的，但你要是进入三只松鼠店铺里，根本就不会想到斤两买卖的问题。

三只松鼠的产品营销ppt课件

• 互联网有三个属性：虚拟、泛滥、社交网络
• 从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流!
• 三只松鼠采用品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
• 所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
关于分销：三只松鼠为何拒绝分销
• 品牌商在快速发展过程中，分销往往是非常常见的手段。“强品牌+强分销”的打法是国内很多品牌快速壮大的不二法宝(比如娃哈哈、南极人、)，但三只松鼠在品牌力已经做到online坚果类No.1的时候，仍然坚持拒绝分销，原因
• 1.不做线下分销：
• 三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌，目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。除非未来O2O的融合产生能解决这一问题的模式或技术。现在最烦恼的事就是每天要不断去拒绝来自全国各地要求线下加盟的商友。
1217425019黄燕 1217425046周宇佳 1217425049陈艳妮 1217425050陈天天
1217425039王强 1217425020李增辉
1217425041徐俊 1217425011任文峰
1217425044王杰
三只松鼠的形象
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
• 1.关于三只松鼠的核心战略 • 三只松鼠的核心战略包括： • 一个核心 • 四个要点 • 四个化

三只松鼠品牌案例分析

三只松鼠品牌案例分析三只松鼠品牌自成立以来，以出色的品牌定位、品牌形象、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略，迅速崛起为国内坚果行业的领军企业。

本文将对三只松鼠的经营管理进行深入剖析。

一、品牌定位三只松鼠定位于年轻人群和追求健康、美味、快乐生活的消费者。

其市场定位为提供高品质、健康、美味的坚果零食，并以“健康、美味、快乐”作为品牌定位口号。

这种定位不仅传达了三只松鼠的产品理念，也与当今消费者追求健康、品质生活的需求相契合。

二、品牌形象1. 品牌标示：三只松鼠的品牌标志以三只活泼可爱的小松鼠为形象，令人印象深刻。

这种可爱的形象不仅与品牌名称相呼应，还增加了品牌的亲和力。

2. 品牌文化：三只松鼠倡导“家文化”，重视员工成长与发展，努力为员工创造一个和谐、温馨的工作环境。

这种企业文化也体现了品牌对消费者的关注和关爱。

3. 品牌理念：三只松鼠秉持“让坚果零食更健康、更美味”的理念，坚持选用优质原材料，采用先进工艺技术，为消费者提供健康、美味的坚果零食。

三、目标市场1. 目标人群：三只松鼠主要定位于年轻人群和追求健康生活的消费者，他们注重生活品质，对健康饮食有着高度的关注。

2. 市场范围：三只松鼠的市场范围覆盖了全国各大城市和地区，并通过电商平台和线下实体店向全球范围拓展。

3. 竞争分析：在竞争激烈的市场环境中，三只松鼠以其卓越的产品品质、创新的营销方式和良好的客户服务，赢得了消费者的信赖和支持。

四、产品策略1. 产品定位：三只松鼠的产品定位为健康、美味的坚果零食，以满足消费者对健康、品质生活的需求。

2. 产品特色：三只松鼠的产品具有特色化、多样化、高端化的特点。

不仅有各类坚果零食，还有独具特色的果干、烘焙等系列产品。

这些产品以其健康、美味的特性，赢得了消费者的喜爱。

3. 创新点：三只松鼠注重产品创新，不断推出新颖、独特的产品，如采用新型工艺技术的坚果烘焙产品、低糖低脂的健康坚果零食等。

这些创新产品不仅增加了品牌的吸引力，也满足了消费者的多样化需求。

三只松鼠经营模式

三只松鼠经营模式三只松鼠是中国知名零食品牌，以坚果类零食为主要产品。

它的经营模式包括产品研发、供应链管理、品牌建设以及线上线下销售等多个方面。

首先，三只松鼠注重产品研发。

他们致力于提供高品质、美味健康的零食产品给消费者。

公司成立了研发团队，专注于开发新产品和改进现有产品。

他们投入大量资源进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，并根据这些数据进行产品创新。

此外，三只松鼠对原材料进行严格把关，选择优质的坚果和食材作为食品原料，以确保产品的品质。

其次，供应链管理也是三只松鼠经营模式的关键之一、公司建立了完善的供应链系统，从原材料采购到产品生产再到销售渠道，实行全链条管理。

他们与众多农场和供应商建立了长期合作伙伴关系，确保供应商的质量和稳定性。

此外，三只松鼠还实施了先进的库存管理系统，以提高供应链的效率和灵活性。

线上线下销售也是三只松鼠的经营模式的一个重要组成部分。

他们建设了自己的电商平台，通过官方网站和移动应用程序销售产品。

此外，他们与各大电商平台合作，将产品推向更广泛的消费者群体。

同时，他们还在全国设立了很多实体店铺，在购物中心等繁华地段提供线下销售服务。

这种线上线下结合的销售模式，增加了产品的可见性和销售渠道的多样性。

除了以上的经营模式，三只松鼠还注重客户体验和售后服务。

他们通过提供优质的产品和良好的购物环境，让消费者感受到满意和价值。

同时，他们为消费者提供退换货服务和及时响应消费者反馈的渠道，以增强消费者的满意度和忠诚度。

总的来说，三只松鼠的经营模式采用了产品研发、供应链管理、品牌建设、线上线下销售和客户体验服务等多个方面的策略。

他们致力于提供高品质、美味健康的零食产品给消费者，并通过专业的供应链管理和品牌建设，扩大销售渠道和增加市场份额。

同时，他们注重客户体验和售后服务，以满足消费者需求并增强消费者的忠诚度。

三只松鼠是哪个国家的品牌

三只松鼠是哪个国家的品牌
三只松鼠是中国的牌子。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。

员工平均年龄25岁：
“三只松鼠”1600名员工的平均年龄只有25岁，为了鼓励年轻人，公司选用了多名90后主管，一些工作时间短但能力突出的年轻人迅速走上领导岗位。

谈起未来，章燎原希望将“三只松鼠”打造成为食品行业的电商龙头品牌，“创业不难守业难，公司的扩张总有一天会遇到瓶颈，到那时只有靠科学的管理，才能让企业走得更远”。