新产品上市与推广案例
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
推广软文案例
推广软文案例软文是一种有效的推广方式，通过以文章的形式传达产品或服务的信息，吸引潜在客户的关注。
在本文中，将为您介绍一些成功的软文推广案例，并探讨它们在推广过程中的策略和技巧。
1. 案例一：健康食品品牌推广背景：一家专注于健康食品的品牌希望通过软文推广来提高产品知名度并增加销量。
策略：该品牌与健康生活方式相关的媒体合作，发布了一篇名为《健康饮食指南：迈向更健康的生活》的软文。
文章包含了健康食品的重要性、如何选择健康食品以及健康食谱等内容。
文章结尾还附上了品牌的联系方式以及优惠券信息。
效果：这篇软文以其有用的信息和吸引人的标题吸引了大量读者的点击。
通过软文向读者传达了该品牌的专业性和产品的优势，为读者提供了有价值的健康知识。
作为回报，该品牌收到了许多来自读者的咨询和订单，增加了销量和品牌知名度。
2. 案例二：旅游目的地推广背景：某个旅游目的地希望吸引更多游客前来游玩，推广该地区的旅游资源。
策略：该目的地与旅游杂志合作，发布了一篇题为《探索神秘之地：XXX旅游全攻略》的软文。
文章详细介绍了该地区的自然景观、文化历史、特色美食和旅游活动等内容。
同时，还邀请了当地游客和导游分享他们的游览经验和心得。
效果：这篇软文引起了读者的浓厚兴趣，激发了大量游客前往该目的地的兴趣。
读者通过软文了解到了该地区的独特之处，并对其旅游资源产生了强烈的好奇心。
游客人数大幅增加，当地的旅游业蓬勃发展。
3. 案例三：科技产品推广背景：一家刚上市的智能家居品牌希望通过软文推广提高产品的知名度并吸引消费者购买。
策略：该品牌与科技媒体合作，发布了一篇题为《智能家居：打造智慧生活的新选择》的软文。
文章介绍了智能家居的定义、功能和优势，并将其与传统家居进行了对比。
还提供了一些实际用户的使用体验和产品评价。
效果：这篇软文通过生动的案例和详细的产品描述吸引了大量科技爱好者和普通消费者的注意。
读者通过软文了解到产品的先进性和可靠性，并对智能家居的潜力产生了浓厚的兴趣。
新产品推广策划方案(3篇)
新产品推广策划方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有___个，其它则是白色球___个;一个问题卡片集，里面有___张问题卡片(最好准备工作___张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;___%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝___公司___月出口行业第一”;“祝___消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
6个成功的品牌推广案例
6个成功的品牌推广案例品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。
品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
成功的品牌推广案例1：建行今年以来，针对上级行新的要求，建行东营大王支行把电子银行业务的发展作为服务群众、增加客户、巩固市场的重要途径，该行立足本行地理位置、客户资源等实际，采取以下四项有效措施，狠抓电子银行推广和跟踪服务。
一是落实目标责任。
该行将电子银行推广作为基础管理考核的一项主要指标，建立了电子银行推广团队，加大了考核力度，同时发动全行员工共同行动，充分认识到电子银行渠道建设的重要性。
二是强化宣传推介。
通过LED显示屏、向客户散发宣传折页、宣传单等方式，提高客户对产品的认知度，使他们认识到电子银行的安全、方便、快捷、省时、省力、省钱。
三是发挥移动终端优势。
通过移动终端走进单位、走进社区、走进校园，现场签约，现场演示，将银行送到客户手上，提高客户对我行服务的满意度，为进一步营销奠定了良好的基础。
四是加强跟踪服务。
通过学习培训，使全体人员熟练掌握电子银行业务的各项功能和操作流程，提高了电子银行产品营销、服务和推广能力。
定期做好客户的上门演示和跟踪服务，及时了解客户使用情况，解决客户使用过程中遇到的各种问题，提升了客户的使用率和满意。
成功的品牌推广案例2：优衣库一、品牌简介：优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
二、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
产品创新案例
替代产品的威胁
买方讨价还价
二、为什么要产品创新？
苹果公司iphone创新可行性分析
1、现有竞争者间的竞争 电脑 硬件 电脑 软件
——五力模型
娱乐 终端
惠普、戴尔 、联想、宏 基
微软、谷歌
索尼、爱国 者
竞争对手实力雄厚，发展速度快，市场份额大，竞争力强。
二、为什么要产品创新？
苹果公司iphone创新可行性分析
概念
iPhone 实例
目 录
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二、为什么要产品创新？
创新
必要性
为什么
可行性
二、为什么要产品创新？
苹果公司iphone创新必要性分析
市场占有率
需求拉引
创新
技术推进
核心竞争力
二、为什么要产品创新？
苹果公司iphone创新可行性分析 ——五力模型
潜在进入者的威胁
供应商讨价还价 现有竞争者
定义二
某项技术经济参数质和量的突破不提高,包括新产品开发和老产品改
迚;从整体考察,他贯穿产品构思、设计、试制、营销全过程,是功能创
新、形式创新、服务创新多维交织的组合创新。
一、产品创新是什么？
（1）率先创新。 指依靠自身的努力和探索，产生核心概念或核心技术的突破， 幵在此基础上完成创新的后续环节，率先实现技术的商品化和市场
考虑了使用者操作时的感受。
一、产品创新是什么？
例2：iPhone对短信的组织斱式做了一点小小的改变，它把短信按 联系人迚行组织，打开某个联系人的短信，显示的是机主和该联系人的对
话(Conversation)记录。一问一答的显示斱式，聊天的感觉既亲切又舒服。
一、产品创新是什么？
例3：iphone使用QWERTY标准键盘，幵丏设计一个虚拟键盘显示在屏幕上， 当手指放到某一个键上时，这个键就会凸显出来，以防止误操作。这样的设
新产品上市与推广案例ppt
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
新产品的上市与营销管理案例分析
新产品的上市与营销管理案例分析新产品上市与营销管理案例分析背景：某公司为了拓展市场份额和增加公司利润，决定开发一款新产品并进行上市。
该产品是一种智能健康手环，具备计步、心率监测、睡眠监测等功能，并可以与手机APP实现数据同步与分析。
1. 产品设计与开发阶段：在产品设计阶段，公司组建了由市场部、研发部和设计部组成的跨部门团队。
市场部同研发部共同开展市场调研，了解目标消费群体对于健康手环的需求和偏好，并提供给研发部作为产品设计的依据。
同时，研发部根据市场部提供的需求进行产品研发和设计，并与设计部合作进行外观设计和包装设计。
2. 产品试产与测试阶段：在产品研发完成后，公司进行了小规模的试产与测试。
通过与一些志愿者合作，对产品进行了功能测试、舒适度测试和耐久性测试等，以确保产品的质量和用户体验。
测试后收集用户反馈，对产品进行优化改进。
3. 产品生产与供应链管理：经过试产测试后，公司开始进行大规模生产，并与供应链管理部门密切合作，确保原材料的供应稳定并确保生产进度顺利。
同时，公司与合作厂家签订了长期合作协议，以降低生产成本。
4. 市场推广与销售：在产品生产过程中，市场部制定了详细的市场推广计划。
首先，通过线上渠道进行产品预售，并与知名电商平台合作进行宣传和促销活动。
同时，在线下渠道，公司与一些体育品牌店、健身俱乐部等进行合作，将产品摆放在显眼位置，并进行产品演示和销售。
5. 售后服务与用户维护：公司关注产品售后服务，在产品上市之前，培训了专业的客服团队，并制定了售后服务流程。
公司设立了售后服务热线，及时解答用户的问题，并及时处理用户遇到的售后问题，以提高用户满意度。
案例分析：通过以上的产品上市与营销管理过程，该公司成功地将新产品健康手环引入市场并取得了较好的销售成绩。
在产品设计与开发阶段，跨部门的合作帮助公司准确了解市场需求，并将其转化为具体的产品特性和功能。
此外，外观设计的吸引力也对产品的销售起到了积极的推动作用。
新品上市推广方案(精选5篇)
新品上市推广方案(精选5篇)新品上市方案篇一客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。
作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？案例对比：·草率而为，导致无功而返A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。
初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。
他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。
再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。
”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。
·一个方案，让客户点头谢某是A企业锁定的理想客户。
面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。
小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。
因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。
他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。
拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。
谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。
小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。
从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。
最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。
经典公关案例--奥迪A8新产品上市
奥迪A8新产品上市案例----时、空、安、静一、项目背景1、实施项目单位的性质奥迪中国奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。
建立于1988年，负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。
自建立以来，奥迪中国成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。
目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。
罗德公共关系有限公司罗德公共关系有限公司全球性公关公司，总部设于纽约。
罗德公关有限公司拥有50多年历史，是世界第二大独立经营的公关公司。
营业额超过5,000 万美元，在世界各地拥有800多名员工。
其全球范围经营的业务涉及消费产品的营销、企业形象管理、危机管理等。
罗德亚洲公司创建于1989年,在中国业务发展已12年时间，在北京、上海、和香港设有办事处，代表诸多行业的著名跨国公司开展公关活动，具有在全国各地管理公关项目的丰富经验。
12年来罗德公司与全国各地的媒体建立了密切关系，具有非常强的媒体控制力。
该公司聘用中国雇员作为主要业务骨干。
2000年，盖洛普中国咨询公司所做的调查与评选中，罗德公司被评为中国汽车行业内实力最强、影响最大的公关公司。
目前在汽车行业内主要汽车客户是奥迪中国、一汽-大众奥迪。
2、面临的挑战和机遇奥迪A8轿车是奥迪公司计划2001年向中国市场推出的三款产品之一。
在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。
奥迪A8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。
在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。
尽管如此，竞争却非常激烈。
Audi、Merceds-Benz、BMW、V olvo等国际知名品牌分割豪华车市场。
值得注意的是，在豪华轿车市场，品牌知名度是这几大厂商主要竞争手段。
尽管奥迪公司制订的A8轿车的销售指标并不大（第一年为500辆），但却有很高宣传效应，因为购买者都是高级官员和社会知名人士等公众人物。
第四章案例分析案例一
第四章案例分析案例一某公司的营销策略分析案例一：某公司新产品上市案例背景某公司是一家专注于电子产品研发和制造的企业，近期准备推出一款全新的智能手表。
该手表集合了健康监测、通讯和智能助手的功能，被认为是市场上最有潜力的产品之一。
然而，市场竞争激烈，面对消费者需求的多样化和品牌竞争对手的崛起，该公司需要制定一套有效的营销策略，以确保新产品的成功上市。
一、市场定位和目标消费群体确定在确定市场定位和目标消费群体时，某公司需要进行市场调研，了解手表市场的现状和趋势，以及目标消费群体的需求和偏好。
该公司可以通过问卷调查、焦点小组讨论等方式收集消费者的意见和反馈，从而得出客观可靠的数据。
二、产品特色和竞争优势突出针对智能手表市场的竞争激烈程度，某公司需要通过提升产品的特色和竞争优势，以吸引消费者的注意力和购买欲望。
通过市场调研和竞争对手的分析，该公司可以确定产品的独特卖点和与其他产品的差异化。
三、渠道选择和市场推广某公司需要选择合适的渠道来销售和推广新产品。
这些渠道可以包括线上渠道、线下零售店、专卖店等。
同时，该公司还可以考虑与其他品牌合作，通过联合销售和推广来扩大产品的曝光率和市场份额。
在市场推广上，某公司可以采取以下策略：1. 建立品牌形象和知名度：通过广告、社交媒体推广、赞助活动等方式，提升品牌形象和知名度。
2. 直接营销和销售促销：通过电子商务平台、官方网站等渠道进行直接销售，并提供一定的销售促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
3. 体验营销和口碑传播：在各大商场、体验店等地点设置产品展示和体验区域，让消费者亲身体验并分享感受，以扩大产品的口碑传播。
四、售后服务和用户体验某公司需要关注产品的售后服务和用户体验，提供完善的售后支持和保修服务，以维护消费者的满意度和口碑。
同时，该公司可以通过用户反馈和评价，不断改进产品的质量和功能，以适应市场需求的变化。
案例结论在市场竞争激烈的环境下，某公司要成功推出新产品并取得市场份额，需要制定一套全面的营销策略。
经典营销案例题
经典营销案例题【经典营销案例】某公司推出一款新型智能手表，希望通过创新的产品和巧妙的营销策略来占领市场。
该手表集合了健康监测、智能助手、时尚配饰等多种功能，旨在满足消费者对于个性化和高效便捷的需求。
1.产品创新设计该智能手表采用了独特的圆形显示屏幕设计，与传统方形手表不同，给消费者一种全新的感官体验。
配备高精度的心率监测器和睡眠检测器，能够随时监测用户的健康状况，并通过智能助手提供个性化的健康建议。
2.巧妙营销策略为了将这款智能手表推向市场，公司制定了一系列巧妙的营销策略。
（1）预售活动：在正式上市之前，举办限量预售活动。
通过提前预订的方式，消费者可以享受折扣优惠，并获得产品的独家尝鲜体验。
这一策略有效地创建了产品的热度和期待感。
（2）社交媒体引爆：在产品上市前后，将产品的功能和独特之处通过社交媒体广泛宣传。
通过制作精美的宣传片和利用明星代言人的力量，引发消费者对手表的关注和讨论。
同时设立线上线下互动活动，提供机会让消费者实际体验产品。
（3）与时尚界合作：与时尚杂志、潮流服装品牌等合作，将该智能手表作为时尚潮流的一部分进行推广。
通过在时尚杂志上刊登手表的概念海报和配饰搭配指南，吸引目标人群的注意。
（4）线下体验店：开设线下体验店，让消费者能够亲自试戴和体验手表的各项功能。
同时，设置专业的销售人员，提供个性化的购买咨询和售后服务。
体验店的营造出了品牌形象和产品的高端感，给消费者留下深刻的印象。
3.市场占有率提升由于产品独特而吸引人的设计和巧妙的营销策略，该智能手表成功占领了市场。
销售额和市场占有率都有了明显的提升，成为同类产品中的佼佼者。
同时，大量的用户好评和口碑传播也为产品在市场上的持续增长提供了有力支持。
通过该经典营销案例，我们可以看到产品创新和巧妙营销策略在提升市场份额中的重要作用。
在竞争激烈的市场中，企业需要通过不断创新和巧妙运用营销手段来吸引消费者的眼球，从而取得成功。
【经典营销案例】某公司推出一款新型智能手表，希望通过创新的产品和巧妙的营销策略来占领市场。
产研销售一体化运营 成功案例
产研销售一体化运营成功案例以产研销售一体化运营成功案例为题，列举如下：1. 案例一：某电子产品公司采用产研销一体化运营模式，从产品研发到销售全程贯通，大大缩短了产品上市时间，提高了市场竞争力。
公司在市场调研阶段就与研发团队紧密合作，根据市场需求快速开发出新产品，并通过销售团队迅速将产品推向市场，取得了良好的销售业绩。
2. 案例二：一家化妆品公司实施产研销一体化运营，通过与研发团队的紧密合作，快速推出符合市场需求的新产品，并通过销售团队的努力，将产品迅速推向市场。
公司通过持续创新和市场反馈的及时调整，使得产品在市场上取得了很大的成功，销售额快速增长。
3. 案例三：一家汽车制造公司实施产研销一体化运营，将研发、生产和销售环节紧密结合，实现了从产品设计到销售的一体化管理。
公司通过研发团队的努力，研发出符合市场需求的新车型，并通过销售团队的推广，迅速将产品推向市场，取得了市场份额的快速增长。
4. 案例四：一家家居用品公司采用产研销一体化运营模式，通过研发团队的不断创新，开发出具有独特设计和高品质的产品，并通过销售团队的努力，将产品推向市场。
公司通过精准的市场定位和有效的销售策略，成功打入市场，取得了良好的销售业绩。
5. 案例五：一家电商平台实施产研销一体化运营，通过与供应商的紧密合作，研发出符合消费者需求的新产品，并通过自身的营销渠道和销售团队，将产品推向消费者。
公司通过精准的市场分析和有效的推广策略，实现了销售额的快速增长。
6. 案例六：一家服装品牌公司采用产研销一体化运营模式，通过研发团队的不断创新，推出符合时尚潮流的新产品，并通过销售团队的努力，将产品迅速推向市场。
公司通过与时尚杂志合作和明星代言人的推广，成功打造了知名品牌，取得了较高的市场份额。
7. 案例七：一家食品公司实施产研销一体化运营，通过研发团队的努力，开发出符合消费者口味的新产品，并通过销售团队的推广，将产品迅速推向市场。
公司通过与大型超市和电商平台的合作，实现了销售额的快速增长。
康师傅饮料新品上市推广策划案
康师傅饮料新品上市推广策划案一、背景康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤原有两种包装形式：TP250纸包装250毫升和CAN340听装340毫升,TP250系列自1996年推出后,一直是康师傅饮品系列的当家花旦,广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展,TP250系列产品消费年龄不断下降,整体市场呈萎缩趋势,康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌,但产品本身已进入生命周期的衰退期,一方面不断有新产品上市,市场份额受切分；另一方面,又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额,对上市新品低价倾销策略予以反击;在竞争加剧、市场份额偏小、利润率下降的情况下,必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中,停留在过去的成绩上,只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策,从而维持原有的市场份额和有限的利润空间还是跳出过去成功的光环,通过新产品的研发去开拓新的市场领域康师傅采用了“继承发展”的方式,还是将TP250系列列为1999年战术产品,仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品,但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场;在选择什么样的包装形式上,厂商也是颇费心思;选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢依照日本和台湾最新的研究资料,塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式,这种包装以大包装490ml、500ml、透明化使消费者对瓶内饮料一目了然、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者,迅速占领当地市场；从另一方面来讲,商家采用PET瓶装来代替TP系列,通过厂商自行生产瓶装的方式,节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用,在利润上也是一突破;对新产品进行准确定位,并找准了利益点之后,康师傅便从1999年初,对现有生产线进行改装,但经几次吹瓶、试车生产之后,发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位,致使装瓶之后,PET瓶变形严惩无法投放市场;而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时,统一PET装上市了,这对康师傅而言无疑是当头棒喝,根据先入为主的原则,谁先入市并在市场上站稳脚步,谁就是领导者,而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度,追随者要想取代领导品牌,则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱;作为康师傅最大的竞争品牌--统一,对国内的饮料市场一直处于种摸索之中,统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列,其375系列由于先入为主原则,销售一直优于康师傅375系列,其TP250于1999年初上市,主要目的是延伸其TP375系列包装形式,占领更多的市场份额,但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时,所以其上市之后,市场反应冷淡,所以,对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题,于是1999年3月,统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉,与康师傅的产品策略不谋而合;这时虽是阳春三月,但依然寒风萧萧,饮料市场仍是淡季,且对经销商而言,PET包装是新面孔,未来走势非常不明朗,所以其PET推出之后,市场反应一般;但统一毕竟是统一,有着较强的市场企图和雄厚的资金做后盾,经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动,到1999年5月初,PET市场开始启动;然而市场一经启动,统一立即处于一种尴尬的局同,其产能的不足,根本无法满足市场之需要,于是市场严重断货,经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PET装以良好的上市契机;康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场经及统一因产能不足而断货的良好契机,促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下,提早上市,即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列康师傅柠檬茶、酸梅汤,事后回想,当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决,产品是真真正正的丑小鸭,但市场机会难得,也只好借此一搏了;二、实战电视广告配合终端铺货,其他宣传方式配合跟进;为了更广泛地铺货,对经销商采用“坎级促销”策略;大型商场和批发市场促销各有特点;康师铺PET上市时间：1999年5月20日上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心,涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区;第一,宣传攻势1、电视广告电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告以省台+市台的投播方式,争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象,5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语,并持续投放至8月中旬;因消费者尤其是饮品系列,属随机性购买产品,且品牌忠诚度不同于其他产品那么强,所以在推出电视广告之前,康师傅就利用强大有销售网络,组织助理业务代表组成小分队,通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率,并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75%以上,在此市场基础之上推出电视广告,就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品,而正是这小小的细节,却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节;2、宣传品从1999年4月康师傅推出柠檬茶/酸梅汤4K海报、吊旗、横幅,用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床,并在张贴时采用标准化的张贴位置,有很强的视觉冲击力,从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动,另制作相关的、主题DM、海报、吊牌、书签,增加促销效果;3、电台为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动,在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿;4、为弥补部分地区电视广播投放的不足,用公车广告来进行补强;第二,选择通路1、经销商主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤上市时间相对较晚,在行销资源有限有情况下,单纯依照厂商的力量将产品推向市场,其时效性会不够显着且风险性较大,因此决定实行由厂商让利,利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下：活动前奏--经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动,名义是总结第一季度各经销商销售业绩,按销售业绩进行颁奖,实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动,鼓舞士气,于是,在康师傅精心布置下,在颁奖活动现场,有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动,在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中,一幅幅蓝图在向经销商描述,各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了,甚至有性急的经销商要在与会现场签单;阶段性快速行销策略--坎级促销饮品相对应于其他商品,属毛利率较低的产品,加之其消费群是悲忠诚消费群,所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利,各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提,而坎级促销,其活动前提就是将经销商分三六九等,按其销售业绩给予其每箱不同的利润,这样,销售能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利,必然利用进货价格差,自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售,这样一来,市场必然就乱,而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度,对厂商的价格、销售策略存有疑问,而这种疑惑的观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利;但推出坎级促销从另一方面讲,却有无穷的潜能可以发挥,那就是利用经销商对利润追逐的企图心,借助于经销商庞大有销售网络,快速地将产品推广至末端消费者;无论是对厂商还对经销商来讲,推出新品即意味着新的赢利点的出现,在产品生命周期中,是风险与利益并存的阶段,所以从经商的基本之道--追逐利润这点来讲,经销商在执行坎级促销时,为赚取最大利益,有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策价格来推广,而只要有这个可能,那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点,充分利用统一布建好的市场和断货的契机,将康师傅瓶装清凉品系列柠檬茶、酸梅汤推向市场,5月底已差不多进入饮品销售的旺季,在市场先机已丧失的情况下,康师傅必须通过坎级促销,一举占领市场;坎级第一阶级：1999年5月20日至6月30日,其坎级分别为300箱、500箱、1000箱,依坎级不同奖励为元/箱、1元/箱及元/箱,该阶段考虑到坎级自身必有的劣势,所以将坎级设下较低,但奖励幅度较大,主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式,在上市初期应广泛照顾到小客户的利益,而小客多分布在城区;坎级第二阶段：1999年7月1日至7月31日,其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱,依坎级不同奖励为1元/箱、元/箱、2元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应,并辐射到外埠,应提高坎级,照顾中户利益,但对小客户来说,却需要投入大部分精力,或者放其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想的的返利;在推出第二阶段时,因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销,康师傅和统一都处于断货的状况,但因为康师傅华北区的生产线在天津,统一的生产线在昆山,相比较来讲,康师傅生产能力比统一强很多,且运输线路也短,占据地利之长；但在厂商断货之时,其些经销商却有大量的囤货,经销商囤货和厂商断货共存的情况下,奇货可居又必然会影响到价盘的稳定,所以在推出该阶段销售政策的同时,推出一份各级经销商出货价格单,明确告诉经销商,如有违反价格政策,立即停止供货,这项措施稳定了市场的价盘,也消防了各级经销商对价盘不稳的担心;第三阶段--区域销售竞赛1999年9月1日至9月31日,按各区域销售状况进行区域销售竞赛,设立入围资格及奖励金额,高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性,使客户大量囤货,最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声,淡季的到来,所以通过此活动,在淡季到来之际,利用客户的囤货来打淡季仗;销售竞赛的完满进行,为本次上市计划画上精彩的句号;2、零售点主导思想：尽可能提高铺货率,增加产品的曝光度,具体如下：于1999年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动,每个PET500箱皮可折返现金2元,此项举措为饮品常见之促销政策,推出间一周内,市场反应一般,但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升,零售店对康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤的接受度直线上升,到6月中旬,康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%;于1999年7月至9月推出“财神专案”即规定奖励的条件,达到奖励的每陈列2瓶/包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶,此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同,“财神专案”连续执行3个月,康师傅铺货率得到极大提升;财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率,因为对饮品这类随机购买类产品,消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝,至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品,如果零售点没有他想要的产品,他会迅速地找出替代产品来完成购买行为,所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要,“财神专案”也正是在这种概念的情况下出台的,是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面,吸引眼球;3、批市摊床主导思想：扩大声势,提升批市产品的铺货率及曝光度,具体如下：批市造势活动,除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动,主要是使用锣鼓队舞龙队配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特殊性,在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队;批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500,陈列期为一个月,经检查、抽查合格,即奖励其PET500两箱,此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率,吸引有进货需求的人关注;4、消费者促销主导思想：通过消费者促销活动,提升产品的口味接受及知名度,扩大消费群;K/A大型商场割箱陈列：在各大型K/A进行割箱陈列活动,增加产品曝光度;“清凉一夏只爱它”商场促销活动,此促销活动与其他促销活动相比,具有两个优势,其一为声势大,现场活动主题板为3m×4m,竖起后高为,图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分,清凉感十足,在众多的促销活动中非常醒目；加上广宣品及RD广播,提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行,现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中,利用聚集的人气来达到促销效果;三、效果无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录;销售额追踪：PET清凉系列1999年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元,无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录;各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70%以上,淡季时也维持在505左右；在市场份额上,康师傅与竞品统一的市场占比为7：3;市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换,奠定了PET清凉系列市场的主导地位,塑造了品牌形象,为2000年销售奠定了良好的基础,也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础;案例分析：“PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式,但在某些方面作了创新;本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势,人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性,PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效,是夏季首选之解暑饮品,柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味,新品大包装PET的出现,延续了原品的功能特性又使消费者体会物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会,即竞品在1999年3月推出了PET瓶装饮品,并经过一定阶段的市场培养,市场已有了接纳该包装形式的市场承受力,在一定意义上讲,康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者,有一定的市场经验来借鉴,但更重要的是统一的产能完全不足,它只一条PET生产线来供应全国的市场,而且其生产线远在昆山,而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货,且每个生产厂均有四条生产线来生产,无论在市场供货还是在调货上均优于统一;本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”,如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限,如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势,因此利用坎级促肖,相对较高的返利,调动经销商的积极性,借助经销商的力量来实现促销目的;但坎级促销有一定的利弊,一方面它能快速地将产品推向市场,经销商为拿到更多的返利,会积极启动其自有的销售网络,将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格,影响到市场价格的稳定性;所以在推出无须级促销后,对其弊的一面进行弥补,用通报的形式告知各经销商最低出货价格,并签订协议,如违反立即取消其进货资格,此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威摄力,但对小品牌却未必有效;推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用,所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力;本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式,传统商场促销即一个促销台、一至二名促销小姐,以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导;“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连,它只是请你来参加现场游戏,现场布置游戏感十足,骷髅头、海盗船及探宝箱组成探宝游戏,精美的小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众,尤其是小观众更是对此非常感兴趣;与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的,“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票,即可参加两个游戏,有好玩的奖品送给你;但本促销活动也有一个明显劣势,即对游戏场地要求较高,场面要足够大,这在大部分商场是不具备的,为弥补这方面的不足,特选定几家能举办活动的商场,在两个内每个周六、日持续进行活动,并用RD广播来广为告知;本案的成功关键点在于促销活动展的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合;有序性、连贯性即从1999年4月份开始全区域投放电视广告以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动,与此同时张贴大量的POP,为PET清凉上市作前期动作；上市之后,通过经销商联谊会进行上市产品说明会,宣讲通路促销政策及相关行销支持,使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合,保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动,使推力与拉力相结合,巩固前期促销成效;面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告公车广告、电台广告、POP张贴及发布,在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动,深切体会到一次成功的上市案,应面面俱到,一个环节有遗漏,有可能全盘皆输;本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整,如第一波段的坎级推出之后,市场认同由城区批发商小批发商向外延伸大批发商开始介入,零信店也逐步认同,销量开始放大,在这种情况下,适时调整坎级,使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力此标准来源于对市场以往销售数据的分析,但此时最重要的是保证市场价格的稳定性,所以马上出台限价通告,规定批发商传货价不得低于某个价格,否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售,与此同时,明令公司的限价政策,预防价盘的混乱;综上所述,一次成功的策划案,不仅仅在于策划案本身的创新,还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结;。
营销策划 案例分析第4章新产品上市——章末案例分析
第4章新产品上市策划
“峨眉雪芽”上市营销执行方案（节选）
【案例思考】
1．“峨眉雪芽”上市营销执行方案的要素和特点是什么？
要素：上市新品定位、新品上市目标、新品上市时间、新品上市区域、新品上市通路、新品上市价格、新品上市广告、上市公关活动、上市促销活动、上市组织保证。
特点：系统性、创造性、可行性、目标明确等。
2.“峨眉雪芽”上市营销执行的流程怎样？
市场调研的回顾、新品研发的跟踪、新品试销的分析、上市目标的界定、上市策略的研讨、上市方案的确定、上市工作的启动、上市执行的监控、上市策略的修正、上市工作总结 3.市场分析对“峨眉雪芽”上市营销方案有效执行的意义有哪些？
新产品上市策划工作是否成功直接关系到新产品能否成功导入市场，能否被消费者迅速接受并发展成市场畅销产品和企业主导产品。
新产品上市策划是一项兼具创造性和风险性的工作，因此要按科学的流程精心组织安排、系统规范策划，并有效实施和执行。
开展上市策划前，应对前期市场调研信息进行回顾，包括环境分析、竞品研究、消费需求与购买行为特征、产品概念测试结果等，作为上市策划的依据。
市场调研的需求分析就是要了解市场容量的大小和规模，这对产品上市的营销策略有很大影响。
分析渠道是为了帮助产品上市时企业更有效地利用各种渠道，促进企业完成不同的上市任务。
企业既要分析主要竞争者占据的市场份额和需求原因，也要分析次要竞争者的市场份额，以准确计算产品的市场机会。
媒介分析帮助企业在产品上市时更好地利用媒介传达产品或品牌信息。
市场营销学方面的案例
市场营销学方面的案例案例：某公司新产品上市方案背景：某公司在市场上推出了一款全新的智能手表产品，该产品具有多项创新技术和功能，旨在满足年轻人对时尚、便捷和健康的需求。
然而，在竞争激烈的智能手表市场中，该公司需要制定合适的市场营销方案，以确保新产品的成功上市。
1.市场调研：为了了解目标消费者的需求和偏好，公司进行了广泛的市场调研。
通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对比分析等方式，收集了关于年轻人对智能手表的需求、价格敏感度、品牌偏好等信息。
2.定位方案：根据市场调研结果，公司确定了产品的定位。
考虑到目标消费者追求时尚、便捷和健康的特点，公司将产品定位为高端时尚智能手表，注重其设计和功能的创新与差异化。
3.目标市场选择：基于市场调研结果，公司选择了年轻人群体作为主要目标市场。
他们是时尚潮流的引领者，对新技术和创新产品有较高的接受度和购买意愿。
4.市场营销方案：a)产品特点宣传：公司通过广告、社交媒体和线下活动等渠道，突出产品的独特功能和创新设计，吸引目标消费者的关注和兴趣。
b)品牌建设：公司重视品牌形象的塑造，通过与时尚杂志、明星代言人和时尚活动的合作，提升产品的品牌知名度。
c)渠道选择：公司选择在线上和线下渠道进行销售。
在线上，公司在自己的官方网站和电商平台上销售产品，并与知名电商平台合作进行促销活动。
线下，公司与一些时尚精品店和运动器材店合作，将产品展示和销售。
d)客户关系管理：公司注重与客户的互动和沟通，建立客户数据库，通过邮件、短信和社交媒体等方式定期向客户发送产品信息、促销活动和健康相关资讯。
5.销售与推广活动：为了进一步推动产品销售，公司进行了一系列的销售和推广活动。
例如，推出限量版产品、提供购买礼品和优惠券、举办线上和线下的新品发布会等。
6.市场反馈与改进：公司定期收集市场反馈，包括销售数据、用户评价和竞争情报。
根据这些信息，公司不断改进产品的设计和功能，提升客户满意度，并制定更精准的市场营销方案。
2023知名品牌市场营销案例(7例)
2023知名品牌市场营销案例(7例)2023知名品牌市场营销案例篇1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势1.市场:义美宝吉纯果汁2.市场挑战者:统一水果原汁3.市场追随者:波蜜水果园4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别:女(大多数)男(较少数)2.收入:月收入b1_元以上3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态:注重健康、养颜、美容5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的:争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌:(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币3.定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略(一)广告:1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视:三台晚上六点到九点时段3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6、海报、dm7.气球:做成水果形状(二)促销:1.试饮2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖:集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动(三)宣传报道:所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。
10个典型市场营销案例分析
10个典型市场营销案例分析做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
为此由店铺为大家分享10个典型市场营销案例分析，欢迎参阅。
营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委”农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。
营销案例二、北京申奥成功：也是事件营销案例的成功北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。
申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。
同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。
营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广：展现另类生活品位利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”，定位于注重生活品位的时尚一族。
以“走进蓝色魅力”为主题，引申出一种与众不同的品味及生活模式。
营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击深圳海王在沉寂多年之后，相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。
营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列，以影迷会的形式开展与消费者的互动，换取直接的销售效果，在茶饮料市场中分得一杯羹。
营销案例六、百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。
营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。
营销案例八、别克·赛欧上市：千呼万唤始出来6月8日，别克·赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。
先进典型宣传推广案例
先进典型宣传推广案例1. "某电子品牌"新品上市推广活动：该电子品牌在新品上市时，通过线下展览、电视广告和社交媒体等渠道展示了产品的创新功能和高品质。
广告语"领略科技前沿，体验极致品质"传递了产品的优势与价值，吸引了大量消费者前来了解和购买该产品。
2. "某保健品品牌"健康生活推广计划：该品牌通过线上线下结合的方式，开展了一系列健康讲座、营养咨询和健身活动，引导消费者养成健康的生活习惯。
通过在健身房、社区和大型商场等场所设置宣传展位，并配合专业医生进行现场咨询，品牌有效营造了健康生活的氛围并增加了品牌知名度。
3. "某咖啡连锁品牌"快乐早晨推广活动：该品牌在早晨时段推出了一项快乐早餐优惠活动。
通过在地铁站、办公楼等高流量场所派发优惠券和小样，吸引消费者前来品尝咖啡。
活动宣传语"每天都是个好日子，从快乐早晨开始"增强了人们对于品牌的记忆和好感，提升了品牌在早晨市场的竞争力。
4. "某旅游机构"线上户外旅行推广：该旅游机构通过为用户提供针对户外旅行的专业攻略和精准定制的线上旅行服务，提升了用户对于旅行的兴趣和信心。
通过利用社交媒体平台发布大量精美的旅行照片和用户的真实旅行心得，吸引了大量用户参与讨论并分享体验，为品牌赢得了口碑和粉丝群体。
5. "某时尚品牌"明星代言推广策略：该时尚品牌邀请明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力将品牌形象与时尚风潮结合。
通过在时尚杂志、电视节目和线上社交媒体中展示明星代言人穿着该品牌的时装，提升了品牌的知名度和品牌价值。
新品上市推广活动
新品上市推广活动1. 引言新品上市是企业发展的重要环节，而推广活动则是将新品推向市场的关键步骤。
本文将介绍新品上市推广活动的重要性以及如何制定和执行一次成功的推广活动。
2. 新品上市推广活动的重要性新品上市推广活动对企业来说具有重要意义。
首先，通过推广活动，企业可以提高新品的知名度和曝光度，吸引更多的目标消费者。
其次，推广活动可以帮助企业建立品牌形象，增强消费者对产品的信任感。
最后，通过推广活动，企业可以促进销售增长，实现商业目标。
3. 制定一次成功的推广活动3.1 确定目标受众在制定推广活动之前，企业需要明确目标受众是谁。
通过调研和分析，确定目标受众的特征和需求，以便更好地制定推广策略。
3.2 设定明确的目标制定明确的目标是一次成功推广活动的关键。
目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略相一致。
例如，目标可以是提高销售额、增加新客户数量或提高品牌知名度。
3.3 制定推广策略制定推广策略是推广活动的核心。
企业可以根据目标受众的特征和需求，选择合适的推广渠道和方式。
常见的推广渠道包括电视、广播、互联网、社交媒体等。
同时，企业还可以考虑与合作伙伴合作，共同开展推广活动。
3.4 制定预算和时间表在制定推广活动时，企业需要考虑预算和时间表。
预算应该合理，并考虑到各项费用，如广告费用、促销费用等。
时间表应该明确，包括推广活动的开始和结束时间，以及各项具体任务的完成时间。
3.5 实施推广活动在实施推广活动时，企业需要注意以下几点。
首先，确保推广活动与目标受众的特征和需求相匹配。
其次，选择合适的推广渠道和方式，并制定具体的推广内容和计划。
最后，监测和评估推广活动的效果，并及时调整策略。
4. 成功案例分析以下是一些成功的新品上市推广活动案例：4.1 苹果公司的iPhone推广活动苹果公司在推出新款iPhone时，通过举办发布会、发布宣传视频和广告等方式，成功吸引了全球消费者的关注。
同时，苹果还与电信运营商合作，提供优惠购机政策，进一步促进了销售增长。
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市场的定位方式
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
(二)市场核心元素
客户的 需求和期望 最好的产品是 客户需要的产 品，我们通过 市场营销发现 和了解客户的 购买趋势和期 望及购买习惯， 然后努力去满 足和超过客户 的期望
客户的 购买成本
购买过程
同客户 的沟通
市场宣传的
客户的便利
企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品 创新已成为企业经营的常态. 科特勒
基本框架
市 场 分 析 营 销 策 略
产品策略 促销策略 渠道策略 价格策略
引 言
引言
随着科技的发展,人对于 科技的依赖日益增加,洗 头洗脸将日益依赖别人 或科技,洗脚更是一件麻 烦事—尤其是男人.如果 有一台即能洗脚又能保 健的机器帮你,你是否很 美妙?正是基于这种想法, 一部洗脚机的开发与推 广迫在眉睫.
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品的投入期.
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不 但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速 发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增 强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质 基础和保障.
营销策略
产品
产品 服务 包装 技术
宣传
广告 公关 促销 直复营销 口碑营销
公众形 象及客 户关系
定价
成本
批发 零售 竞争 趋势
---
公司认
知度及 喜好度
分销
分销渠道 零售管理
---
客户满
意度
产品策略
无论企业早何种市场营销 环境下生存和发展,产品 都是企业一切生产经营 活动的核心. 科特勒
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
的时间成 本
产品本身
手段
宣传内容关
的价格
产品失效
注客户的需 求和期望
沟通的目的
的代价
售后服务
的难易
和结果是解 决客户的问 题
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.
报纸
灵活、快速，本地市场 覆盖面大，广为接受， 可信度高 大规模使用，地区和人 口选择性强，成本低
Байду номын сангаас
寿命短，再现质量差， 受众传阅少
短期内可迅速提升销量， 适于促销告知
广播
只有声音效果，注意力 比较低，收费不标准， 展露短暂
加强品牌认知度，适于活 动告知
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式.
总结
无论企业处于何种市场营销环 境下生存和发展,产品都是企 业一切经营和活动的核心.在 科技日益发展的今天,消费者 的需求正日益个性化和多样 化.企业之间的竞争已是全方 位的.企业要想在激烈的竞争 中脱影而出,必须有这样的理 念“人无我有,人有我优”.即 在细分市场,寻求新的市场空 间,除此之外就是开发新产品, 而洗脚机的开发与上市、推 广正是可以把握更好的商机. 我想它将有很好的前景.
所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是 新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与 宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在 消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提 高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同 时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务, 顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装 上发挥有形产品的功效.
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场. (2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以 要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市.
产品的包装:待定
产品的服务:“三包”服务
(1) 产品利益与消费者需求对接
营销三要素
需要
需求
欲望
产品形式上占优
产品类别上最佳
产品利益上最适合
产品价格最合适
注：营销人员无法创造需要
(2) 产品概念的时间性：
导入期
成长期
成熟期
衰退期
从产品概念到品牌形象
导入期
上升期
成长期
成熟期
各个阶段的推广目标不一样，要点也不同
(3)终端控制:在渠道策略将做说明.
渠道策略
渠道是企业完成其产品或服 务交换过程,实现价值,产生效 益的重要载体. 科特勒
(一) 渠道信息调研:
作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应 采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道.
在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务: 其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所 处的地理位置作进一步的考察与研究
信息流
服务流
大卖场
其他零售终端
价格策略
竞争的一半是价格,任何产品或服务的市场经营 都存在着定价问题.
科特勒
· 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
· 给予适当数量折扣，鼓励购买。 · 以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。 .关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同 档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.
(二) 分析竞争渠道:
作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也 就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.
(三) 具体的分销渠道
社区商店 二批商 总经销商 厂 家 校园超市 专卖点 厂家深度分销
区域经理
大型超市、大卖场
县级市场
(四) 公司渠道管理
***公司
资金流 物流
营销配送中心
(一) 产品的设计
销售：
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己
推广：
适合什么人群
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
适合什么人群
达成感性消费
如何对人群告知
让人群产生好感
(二)
产品策略框架
产品的品牌: “健爽”洗脚机 产品的价格:根据目标市场而定
产品的概念:方便 保健
促销策略
促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综 合编配.
(一) 导论
推广的目标是有时代性的
推广的过程是有层次的
推广中的促销是有节奏的
(二) 促销—宣传分析
找准人群位置
电视、报纸、广播等
距离远
主要空中媒体特点分析
媒体 电视 优点 缺点 作用 提升品牌形象，提高品牌 认知度 综合视听与动感，有感 绝对成本高，干扰多， 染力，注意力高度集中，接触短暂，受众选择性 从达率高 差
市场状况与市场环境分析
(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得 出了它的开发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都 是产品的目标市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜 在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领 一族.