抓住机遇成就梦想PPT课件
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《抓住机遇.ppt
交袁 水隆 稻平
与
杂
生我 产国 现的 状农
业
改革开放的成就－－现代化的上海浦东
3、改革开放和现代化建设的巨大成 就为我们实现新的更大发展奠定了坚
实的基础
经济发展跃上新台阶。国民经济持续较 快增长，连续四年保持了10%或略高一些的 增长速度，远高于世界同期3%―5%的水平。 2006年，国内生产总值突破20万亿元，达到 20.94万亿元，扣除价格因素，相当于2002 年的近1.5倍。主要产品产量大幅增长，目前， 我国粮食、棉花、肉类和原煤、钢、水泥等 100多种工农业产品产量居世界第一位。
中国的航天技术
先进的科学技术
2003年9月10日，我国首例 “远程医疗外科机器人临床 立体定向手术”在解放军海 军总医院和沈阳医学院附属 中心医院成功进行。两台计 算机终端充当此次手术的指 挥中枢，终端的另一头连着 600公里外、已先期运抵沈 阳市中心医院的外科机器人。 由北京方面海军总医院副院 长、全军神经外科中心主任 田增民教授负责指挥，手术 的执行者是一台名叫“黎元” 的机器人。手术进行后10分 钟，患者偏瘫的右腿已能抬 起，并可以说话。
发达国家的差距。
（
）
√
４、新的科技革命对于发达国家来说是机遇，对
于发展中国家来说只是挑战。
（
）
×
二、不定项选择题
1、国际竞争表现在许多方面，其实质 ( D ）。 A 、经济实力的较量 B、 军事实力的较量 C 、科技实力的较量 D 、以经济和科技实力为基础的综合国力的较量
2、当今的国际形势 （ ABC ）。
想一想：以上图片反映中国 面临的机遇有哪些？
中国面临的机遇：
（1）相对稳定的国际和平环境 （2）经济全球化和新科技改革为我们提供了发展条件 （3）改革开放和现代化建设为我们新发展奠定基础 （4）我国加入世贸赢得了参与合作与竞争的有利条件 （5）本世纪头20年是中国经济发展的重要历史阶段
把握机遇ppt课件
资源匹配
分析企业自身资源与机遇 的匹配程度，包括技术、 人才、资金等方面。
风险可控
评估风险因素，确保机遇 带来的潜在收益与风险相 匹配。
提高机遇识别的能力
学习新知识
积累经验
不断学习行业新知识，提高对市场和 行业的敏感度。
在实践中不断积累经验，总结规律， 提高对机遇的洞察力。
锻炼思维能力
通过案例分析、模拟演练等方式，提 高分析和判断能力。
机遇的类型与特点
01
02
03
04
行业机遇
与行业发展趋势和市场需求相 关，具有较大的潜力和发展空
间
政策机遇
与政府政策相关，具有较大的 影响力和推动力
技术机遇
与科技创新相关，具有较高的 风险和回报
市场机遇
与市场需求和竞争格局相关， 需要具备敏锐的市场洞察力和
执行力
02
识别机遇
发现机遇的途径
01
02
创新与应变
总结词
在面对变化的机遇时，创新和应变能 力至关重要。
详细描述
机遇常常伴随着挑战和变化，需要有 创新思维来应对。同时，应变能力能 够帮助适应不断变化的环境和情况， 及时调整计划和策略，从而更好地把 握机遇。
04
机遇与挑战
机遇中的风险与挑战
机遇与风险并存
在抓住机遇的同时，也 要警惕其中可能存在的
03
关注行业动态
了解行业发展趋势、政策 变化和新技术应用等信息 ，从中发现潜在的机遇。
拓展人际关系
与不同领域的人建立联系 ，通过交流获取更多信息 和机会。
创新思维
从不同角度思考问题，打 破传统思维模式，发现新 的机遇。
判断机遇的依据
市场潜力
发展职业生涯要善于把握机遇PPT(共 37张)
中国护理——
护理教育逐渐从中专走入大学 护理研究文章的数量和质量在提高 护理管理人员的视野逐步开阔 护理专业的范畴也在逐步扩展 循证护理的实践在兴起 …….
做职场就要像水鸭子一样，一方 面骄傲地自信着，一方面永不停 息地努力着，骄傲的自信加永不 停息的努力就代表着成功
三、区域经济发展动向与职业生涯发展
•
20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
析家庭状况变化、
家
家庭的人际关系
促进个人职业生
庭
涯发展时，要把
状
握一个重要原则：
况
家庭的经济情况
充分利用家庭周
边有效资源，但
不能完全依赖父
成员的健康情况
母。
父母的职业背景
父母的职业及从业经历对我们的职 业规划产生影响。如果父母是自己创 业的，子女在长期熏陶中也会积累创 业的意识和技能，尽管所从事的行业 有可能与父母不一样，如果父母的职 业发展变化，这些变化也会给子女的 职业生涯发展带来机遇。
谢霆锋
一门多豪杰、父子皆才俊
汉时班家：班彪、班固、班超共写《汉书》 曹操、曹丕、曹植 孙坚、孙策、孙权 苏洵、苏轼、苏辙 美：老布什、小布什 音乐家：大小施特劳斯 作家：大小仲马
家庭的人际关系 人际关系是重要的就业资源，对职
业生涯的影响是各方面的，因此也是发 现机遇和把握机遇必须考虑的因素。 （接班） 家庭经济状况
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
发展要善于把握机遇(PPT 36张)
游戏：猜产地
• 根据图片猜猜是哪里的特产？
豆捞
中山一镇一品
• 石岐 • 小榄：中国五金制品产业 基地 • 沙溪：中国休闲服装名镇 • 黄圃 • 古镇：中国灯饰之都 • 大涌：中国红木家具生产 专业镇 、中国牛仔服装 名镇 • 东升：脆肉鲩之乡 • • • • • • • 西区 三乡 南蓢 神湾 三角 港口 民众
行业 第一产 业 第二产 业
职业类型
发展动向
发展机遇
第三产 业
行业 第一产 业 第二产 业
职业类型 农业
发展动向
发展机遇
高产、优质、高效、 有机农业、 特色农业 农业产业化
第三产 业
行业 第一产 业 第二产 业
职业类型 农林牧渔
发展动向
发展机遇
高产、优质、高效、 有机农业、 特色农业 农业产业化 科技含量高、低能 劳动密集型 耗、环保 产业需技能 型人才、建 筑业、制造 业机遇大
歌曲欣赏
韩红---我的家乡
三、善于把握社会趋势 ——行业分析 行业发展动向
我们可以从四个方面关注行业发展: • • • • 一是本行业出现的新技术、新工艺； 二是本行业产生的新职业、新岗位； 三是本行业与相关行业之间的动态关系； 四是国家、地方和外资对本行业及相关行 业的投资方向。
了解前两方面动态，能使我们站 在行业前沿不被淘汰，对于岗位 成才有重要作用。了解后两方面 动态，能把握行业发展趋势，发 现新机遇，对于创业十分重要。
工业
第三产 业
行业 第一产 业 第二产 业
职业类型 农林牧渔
发展动向
发展机遇
高产、优质、高效、 有机农业、 特色农业 农业产业化 科技含量高、低能 劳动密集型 耗、环保 产业需技能 型人才、建 筑业、制造 业机遇大 旅游业带动其他产 新兴产业人 业 才需求量大
如何把握机会ppt课件
分工协作
根据团队成员的特长和优势， 合理分配任务，形成高效协作 。
解决冲突
在团队协作过程中，难免会出 现冲突，要积极面对并解决冲
突，确保团队和谐氛围。
快速响应与执行
敏锐的市场洞察
时刻关注市场动态，发现机会，为快速响应 提供决策支持。
灵活调整
在执行过程中，遇到问题时要及时调整策略 ，保持灵活性和创新性。
高效的执行力
一旦发现机会，要迅速组织资源，高效执行 ，确保抓住机会。
持续改进
不断总结经验教训，完善自身能力和团队协 作，为把握更多机会打下基础。
04
风险管理与调整
风险识别与评估
重要性
正确识别并评估风险是制定有效应对策略的前提 。
风险识别方法
通过SWOT分析、PEST分析等方法，找出可能对 项目造成不利影响的风险因素。
前沿技术跟踪
关注国内外技术动态，了解最新 技术进展和未来发展趋势。
技术评估
对现有技术进行客观评估，分析其 优劣势及适用场景。
技术融合与创新
结合多种技术，创造新的应用场景 ，开拓新的市场机会。
资源与能力的匹配
企业内部资源分析
梳理企业现有的资金、人力、技 术、品牌等资源，明确资源优势
和短板。
外部资源整合
通过本课程的学习，希 望学员们能够掌握机会 把握的核心理念和实用 方法，为个人的职业发 展和企业的创新发展提 供有力的支持。
展望未来
深化研究 拓展应用领域 加强实践教学 建立交流平台
未来将继续对机会把握的相关理论和实践进行深入研究，不断 完善和更新课程内容。
除了职场和商业领域，课程还可应用于更多领域如教育、科研 、艺术等，帮助更多人把握生活和事业中的机会。
机遇课件ppt
02
识别与抓住机遇
提升发现机遇的能力
保持好奇心和敏锐的观察力
对周围环境保持敏感，关注变化和趋势，善于 发现隐藏的机会。
扩大社交圈子和信息来源
与不同领域的人建立联系，了解行业动态和最 新科技进展。
培养创新思维
不拘泥于传统思维模式，勇于尝试新方法和思路，从不同角度发现问题和机会 。
培到志同道合的朋友，共同追求某个 目标，或者加入一个优秀的团队，能够提 供良好的人际关系和资源。
例如获得一份理想的工作，或者遇到一位 赏识自己的老板，能够提供职业发展的机 会和平台。
企业发展中的机遇案例
总结词
企业发展中的机遇是不断变 化的，企业需要敏锐地捕捉 和把握机遇，以实现快速发 展和壮大。
资源整合
有效利用现有资源，寻求合作和支持，以实现机 会的最大化。
持续学习和改进
在抓住机会的过程中，要不断学习新知识，提升 自己的能力，根据实际情况调整策略。
创造机遇
03
主动寻找机遇
1 2
保持好奇心和求知欲
对周围事物保持敏感，积极探索和学习，发现和 抓住机遇。
拓展人脉和社交圈
与不同领域的人建立联系，了解不同行业的动态 和机会。
机遇的出现往往伴随着风险和 挑战，需要个人或组织具备一 定的判断力和应对能力。
机遇的特性
01
02
03
偶然性
机遇的出现往往是偶然的 ，不可预测的，需要个人 或组织保持敏感和警觉。
不可控性
机遇不是个人或组织可以 随意创造的，需要耐心等 待和发现。
可遇不可求
机遇的出现需要具备一定 的条件和因素，不是每个 人或组织都可以遇到的。
机遇的出现往往带有不确定性，需 要具备敏锐的洞察力和判断力。
紧抓机遇成功创富课件
总结词
具备敏锐的洞察力是抓住机遇的关键，能够发现别人忽 略的商机和趋势。
详细描述
通过关注行业动态、市场变化、政策走向等信息，及时 捕捉到有潜力的商机。同时，要善于从生活中发现机会 ，如科技创新、社会变革等方面。
勇于尝试和冒险
总结词
抓住机遇往往需要敢于尝试和冒险，不畏失败和 挫折。
详细描述
要有勇气尝试新事物和探索未知领域，即使面临 失败和困难也要坚持不懈。同时，要学会从失败 中吸取教训，不断完善自己。
制定时间表
为每个小目标设定具体的 时间节点，确保按计划进 行。
制定行动计划
为实现每个小目标，制定 具体的行动步骤和计划。
调整计划
根据实际情况及时调整计 划，以确保目标的实现。
保持积极的心态和行动力
积极面对挑战
在实现目标的过程中 ，遇到困难和挑战时 ，保持积极的心态， 寻找解决问题的方法 。
持续学习
不断学习和提升自己
总结词
不断学习和提升自己是抓住机遇的重要保障，能够提高个人能力和竞争力。
详细描述
通过阅读、培训、实践等方式不断更新自己的知识和技能，了解行业前沿动态和最新技术。同 时，要培养自己的创新思维和解决问题的能力，以应对不断变化的市场环境。
建立良好的人际关系
总结词
建立良好的人际关系有助于扩大人脉圈和资源网络，增加抓住机遇的可能性。
THANKS
感谢观看
不断学习新知识、新 技能，提升自己的能 力和竞争力。
坚持行动
即使遇到挫折，也要 坚持自己的行动计划 ，不断努力。
与他人合作
与他人合作，共同实 现目标，借助他人的 力量和资源，提高自 己的成功概率。
06
总结与启示
机遇是成功的关键
具备敏锐的洞察力是抓住机遇的关键，能够发现别人忽 略的商机和趋势。
详细描述
通过关注行业动态、市场变化、政策走向等信息，及时 捕捉到有潜力的商机。同时，要善于从生活中发现机会 ，如科技创新、社会变革等方面。
勇于尝试和冒险
总结词
抓住机遇往往需要敢于尝试和冒险，不畏失败和 挫折。
详细描述
要有勇气尝试新事物和探索未知领域，即使面临 失败和困难也要坚持不懈。同时，要学会从失败 中吸取教训，不断完善自己。
制定时间表
为每个小目标设定具体的 时间节点，确保按计划进 行。
制定行动计划
为实现每个小目标，制定 具体的行动步骤和计划。
调整计划
根据实际情况及时调整计 划，以确保目标的实现。
保持积极的心态和行动力
积极面对挑战
在实现目标的过程中 ，遇到困难和挑战时 ，保持积极的心态， 寻找解决问题的方法 。
持续学习
不断学习和提升自己
总结词
不断学习和提升自己是抓住机遇的重要保障，能够提高个人能力和竞争力。
详细描述
通过阅读、培训、实践等方式不断更新自己的知识和技能，了解行业前沿动态和最新技术。同 时，要培养自己的创新思维和解决问题的能力，以应对不断变化的市场环境。
建立良好的人际关系
总结词
建立良好的人际关系有助于扩大人脉圈和资源网络，增加抓住机遇的可能性。
THANKS
感谢观看
不断学习新知识、新 技能，提升自己的能 力和竞争力。
坚持行动
即使遇到挫折，也要 坚持自己的行动计划 ，不断努力。
与他人合作
与他人合作，共同实 现目标，借助他人的 力量和资源，提高自 己的成功概率。
06
总结与启示
机遇是成功的关键
迎接挑战把握机遇励志工作计划PPT模板
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发展要善于把握机遇PPT课件
2、用人单位录用员工不仅看重学历，而且更 注重经验和综合能力；
3、用人单位除了要学历证书，还要职业资格 证书。
.
8
3．中职生了解自身行业发展包括以下五个 方面：
（1）本行业出现的新技术、新工艺； （2）本行业产生的新职业、新岗位； （3）本行业与相关行业之间的动态关系； （4）本行业对从业人员的各方面要求。 （5）国家、地方和外资对本行业及相关行
业的投资动向，以及本地区同行的状况。
.
9
小结：从职业生涯发展的角度，了解家庭， 养成关注区域经济、行业动向的习惯，提 高搜集、筛选相关信息的能力，是职业生 涯可持续发展的重要保证。机遇是为有准 备的人提供的，机会既需要人的敏感和善 于捕捉，也可以通过努力去创造。
.
10
活动：
一、完成自我SWOT量表 通过本章内容学习，制定近期目标，完成自我SWOT
强的协调能力及综合管理能力。
❖ 招聘2；专柜业务经理：2人
❖ 任职条件：35岁以下，中专以上学历，有零售业务1年以上工作 经验，能熟练使用办公软件，有驾驶执照者优者。
❖ 招聘3：财务部经理：1人
❖ 任职条件：男女有限，40岁以下，大专以上学历，财会专业中 级以上职称，5年以上财务管理工作经验，3年以上流通企业财 务工作经验，熟练使用办公自动化软件及财务软件。
.
15
❖ 5、 用下面的方法来修养个性 （1） 每周花两个小时阅读自己本专业的杂
志； （2） 阅读1本励志书籍； （3） 结交4个新朋友； （4） 每天静静思考30分钟
.
16
男45岁以下大学本科以上学历建筑工程专业高级职称具备10年以上建筑工企业工作经验熟悉工程管理的各个环节有独立主持并完成地产工程项目的经历具备较强的协调能力及综合管理能力
3、用人单位除了要学历证书，还要职业资格 证书。
.
8
3．中职生了解自身行业发展包括以下五个 方面：
（1）本行业出现的新技术、新工艺； （2）本行业产生的新职业、新岗位； （3）本行业与相关行业之间的动态关系； （4）本行业对从业人员的各方面要求。 （5）国家、地方和外资对本行业及相关行
业的投资动向，以及本地区同行的状况。
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9
小结：从职业生涯发展的角度，了解家庭， 养成关注区域经济、行业动向的习惯，提 高搜集、筛选相关信息的能力，是职业生 涯可持续发展的重要保证。机遇是为有准 备的人提供的，机会既需要人的敏感和善 于捕捉，也可以通过努力去创造。
.
10
活动：
一、完成自我SWOT量表 通过本章内容学习，制定近期目标，完成自我SWOT
强的协调能力及综合管理能力。
❖ 招聘2；专柜业务经理：2人
❖ 任职条件：35岁以下，中专以上学历，有零售业务1年以上工作 经验，能熟练使用办公软件，有驾驶执照者优者。
❖ 招聘3：财务部经理：1人
❖ 任职条件：男女有限，40岁以下，大专以上学历，财会专业中 级以上职称，5年以上财务管理工作经验，3年以上流通企业财 务工作经验，熟练使用办公自动化软件及财务软件。
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15
❖ 5、 用下面的方法来修养个性 （1） 每周花两个小时阅读自己本专业的杂
志； （2） 阅读1本励志书籍； （3） 结交4个新朋友； （4） 每天静静思考30分钟
.
16
男45岁以下大学本科以上学历建筑工程专业高级职称具备10年以上建筑工企业工作经验熟悉工程管理的各个环节有独立主持并完成地产工程项目的经历具备较强的协调能力及综合管理能力
抓住机遇,展现才能 课件 主题班会
勤奋+危机感+方法 =一块好的钢铁
在高考冲刺的道路上,一切难题 都是“纸老虎”,只要树立信心, 找对方向与方法,勤奋努力,夯 实基础,一定能逆风翻盘,蟾宫 折桂！
总结：认清自己所要追求的, 能夠有好的体力,能夠尽自己 最大的努力,配合自己的才智、 有勇氣面对比自己強的人,愿 意迎接环境的各种挑战,才能 与机遇共享荣誉!
抓住机遇,展现才能 —理想教育
机遇是什么？
你的理想大学是?
北 京 大 学
清华大学
水 木 清 华
中山大学
华 南 师 范 大 学
暨 南 大 学
深 圳 大 学
但无论你的选择是哪一所？但要 实现愿望,必须经过高考这一关!
高考就是上天赐予你的一 次机遇,要抓住这Байду номын сангаас机遇, 你目前该做什么来迎接这 一年后的机遇？？你做了 吗？？
拿破伦说过：才能不配以时机, 它会变成无用。
反过来说,但当你具备这个 时机的时候如果没有相应 的才能匹配,时机也会变成 无用!
在机遇摆在你面前时 你能把它抓住吗?
机会是留给有准备的人
应怎么备战高考!
珍惜学习的分分秒秒 制定合理的学习计划 上课跟随老师思维活动 课后对新课内容作系统复
习,做相关练习。
抓住机遇,展现才能-PPT课件
华 南 师 范 大 学
新 图 书 馆
• 华南师范大学座落于广州市天河区石牌，是一所文、
理、艺术、外语、体育等 学科齐全的综合性省属 重点师范大学，创建于1933年8月，是一所历史悠 久的老校。 近七十年办学历程中，学校曾九易校 名，数度迁徙，虽几经沧桑，却依然弦歌不辍， 走过了一条曲折而充满生机的发展之路。 华南师范大学的最早前身可追溯到创建于1921 年的广州市立师范学校。1933年 8月，广州市立师 范学校改组为勷勤大学师范学院，设文史、数理化、 博物地理三学 系，标志着我校高等教育办学实践 的正式开端。1935年3月，勷勤大学师范学院改称 为勷勤大学教育学院，增设教育系....
抓住机遇，展现才能
—高二理想前途教育
•
机遇是什么？
•你的理想大学是京大学
学校类型：研究型、综合类 本科学科范围（按学科得分排序）：理学、医 学、工学、法学、文学、经济学、哲学、历史学、 管理学。 研究生学科范围（按学科得分排序）：理学、 医学、工学、法学、文学、经济学、哲学、历史学、 管理学、教育学。 一、北京大学在全国高校中的位置 2019年，北京大学以180.52分在全国600所本 科大学中位居第2名；其中人才培养总分第3名；科 学研究总分第2名。科学研究中，理科第2名，文科 第1名。 北京大学研究生院以157.26分在全国412所研 究生院（处）中位居第2名。
•珍惜学习的分分秒秒 •制定合理的学习计划 •上课跟随老师思维活动 •课后对新课内容作系统复
习，做相关练习。
•勤奋+危机感+方法 •=一块好的钢铁
•总结：认清自己所要追求的，
能夠有好的体力，能夠尽自己 最大的努力，配合自己的才智、 有勇氣面对比自己強的人，愿 意迎接环境的各种挑战，才能 与机遇共享荣誉!
发展职业生涯要善于把握机遇ppt课件
表
精选ppt课件
24
不同类型国家及中国第三产业发展情况
发达国家 中等收入国家 低等收入国家
在国民生产 总值中的比 重％
６５
５０
从业人员在总就 业人员中的比重 ％
６５
５０
３０
３０
中国１９７８ 中国１９９６
２３．７ ３１．１
１２．１ ２６
精选ppt课件
返回25
精选ppt课件
26
我国必须大力发展第三产 业
中国农业现状：粮食长期供不应求，１９９６年首次出现供大于求的局面，
但粮食质量不高，每年还要从加拿大等国家进口部分优质粮食。农业在国民经
济三大产业构成中占２０％多，农业的就业比重高达７７％。机耕农田占农田
总面积的５０％，在相当一部分地区，尤其是西部地区农业生产工具还相当落
后。
精选ppt课件
14
精选ppt课件
B.没有工业国民经济就无法进行
巩C.工固业练为习各部：门提供先进的技术装备
D.工业为人们提供各种消费资料
精选ppt课件
31
3、世博会使得上海商机无限，游客如过江之 鲫，宾馆饭店爆满，空中陆路交通全面紧张。期间 上海旅B 游外汇收入146亿美元，国内旅游收入87亿 元（ ） A、第三产业的兴旺发达是现代经济的一个重要特征 B、发展第三产业有利于促进经济发展，增加经济收入 C、加快发展第三产业是优化国民经济结构的要求 D、第三产业的发展有利于提高社会精精选p神pt课件文化水平 32
舢板危险；第二次，我又派一只快艇去，你还是不要；第二次，我以国宾的礼仪待
你，再派一架直升飞机来救你，结果你还是不愿意接受。所以，我以为你急着想要
回到我的身边来，可以好好陪我。”
发展职业生涯要把握机遇(PPT 52页)
一门多豪杰、父子皆才俊
• 汉时班家：班彪、班固、班超共写《汉书》 • 曹操、曹丕、曹植 • 孙坚、孙策、孙权 • 苏洵、苏轼、苏辙 • 美：老布什、小布什 • 音乐家：大小施特劳斯 • 作家：大小仲马
房祖名
谢霆锋
一、家庭状况变化与职业生涯发展
父母的职业背景
特别强调：在分
析家庭状况变化、
家
家庭的经济情况
了解前两方面动态，能使我们站 在行业前沿不被淘汰，对于岗位 成才有重要作用。了解后两方面 动态，能把握行业发展趋势，发 现新机遇，对于创业十分重要。
行业 职业类型 发展动向
第一产 业
第二产 业
发展机遇
第三产 业
行业 职业类型 发展动向
发展机遇
第一产 农业 业
高产、优质、高效、有机农业、
特色农业
资料链接：建筑智能化带来的新职业
智能楼宇管理师从事建筑智能 化系统管理及设备管理、运行 与维护等工作。在上海、北京 等大中型城市，楼宇智能化系 统已相当普及，对专业人才的 需求正逐年激增。据了解，目 前国内这一领域从业人员已达 70万人，但技术人才却严重 匮乏，因此，参加专业认证培 训将有助于提升就业竞争力。
活动一、秀秀我家乡的特产
特产——speciality product
Specialty speciality product：某地特有的或特
别著名的产品 Specialty：特指独特品种或具有特殊
优势的项目或产品
2.关注家乡经济发展
从两个方面关注家乡经济
家乡经济特点 本地经济与其他区域经济比较
北京的一场暴雨，让千里之外的成 都创业青年代膨岭再次遇上商机。
• 7月21日晚，北京突降的暴雨使许多车辆被困 水中，一男子因越野车无法打开车门和车窗而溺 亡。随后，各种破窗利器在网上热卖。7月24日， 拥有30多万“粉丝”的成都共青团微博发布了一 条消息，介绍了一款来自本土的安全破窗器。这 种破窗器就是代膨岭自主研发的、类似于美国的 破窗之“ResQMe”，用手一压就会瞬间击碎玻 璃，且玻璃碎碴不会四处飞溅扎伤他人。产品信 息在网上发布之后，引起网友关注。
抓住机遇成就梦想PPT课件
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对于您的出席再次表达由CHE衷NLI的感谢！
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勇者无敌
• 速度最快 • 件数最多 • 活动率，钻石最高
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修行
• 赏识自我、修炼自我、 • 挑战自我、超越自我、激励自我”。 • 信心比黄金重要，坚持比信心重要！人生
就是一场修行。
CHENLI
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CHENLI
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会后组织细节提示
1、若客户有烦躁情绪，急于返程，尽量
引导客户耐心等候后面的抽奖及节目表
演。
2、若客户执意离开，无法挽留，在工作
人员引领下，亲自送客户出场，并代拿
奖品。
3、产说会当晚业务员发短信给客户：
XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽
空参加中国平安安宁分公司的客户答谢
会。望此次会议能让您更好的了解平安
• 将综合金融事业进行到底。
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2014年初步规划
• 1口号:人人卖尊越万能，人人买尊越万能 • 2挑战目的：提高收入，建立敢拼敢挑战的
文化 • 3开门红挑战分析：我们的优势：123456 • 我们的弱势：123 • 4为什么积极参与开门红1234567 • 5尊越销售的冷静思考
CHENLI
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• 尊越销售的成功条件：
• 相信的力量，相信市场，相信公司，相信 产品，相信自己
• 产品:重新认识，重新包装，重新定位 • 大量推动尊越加保，以储蓄为突破点;推动
高手卖大单
• 4个革命:思维，行动，决心，方法
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准备工作
• 1人力准备 • 2主顾储备，人均50个 • 3工具准备 • 4心态准备，与高手的沟通 • 5高手的选拔与经营
相关主题
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客户不来的原因
1、确实有事 2、你的价值还不够 3、他们认为产说会就是要你买保险，感觉不好，
鸿门宴。 4、认为花时间听产说会不值，没用。 所以，产说会内容要有吸引。客户感觉好了，一定
会做转介绍，而且下次还希望先生太太来听。
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产说会运作的几个误区
把所有希望全部寄托在主讲人身上
CHENLI
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•第一档：小交会
•第二档：部门产说会
•第三档：晚宴
•第四档：公司高端晚宴
•不同档次，客户不同，讲的内容也不 同，需要精致操作。
•特别是我们的营销员队伍，衣着一定 要非常专业，对产说
会流程要非常清晰，改变以往酒会太
随意的缺点。
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借势
• 产说会知识销售的一种方式，但不是最重 要的一种方式，销售离不开一对一的交流， 你现在不要乱了阵脚，有些客户需要产说 会，有些客户则需要交流，拜访一些原来 的客户，在让原来的客户做一些转介绍， 再有足够的量的情况下，我们才能做好开 门红。
2014年营销重心：
• 1、真正以客户需求为导向，
• 2、提升专业能力，
• 3、诚信服务，创造价值。
2013年最后两个月，以专业做好产品检视，以 服务做好转介介和新增50名准客户。
• 舍得投资与专业服务才能打好开门红，赢在 2014年
CHENLI
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思维模式
• 开门红是一种状态，不是技巧，是一种思想，是 一种思维模式，要提高效率。
• 1、全面重视开门红，只有重视开门红，开门红才 重视你；
• 2、把自己的体力、精力调到最佳状态，全力专注 于开门红，不要让其他琐事影响开门红的节奏；
• 3注意客户的准备、资金的准备、体力的准备，首 先员工很多作息时间不稳定，身体很糟糕、心理 准备，开门红是一年当中做重要的开始下去，只 要坚持下去，一定就有结果，
CHENLI
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• 不管今年还是去年，用的都是传统的方法，一定 要罗列名单，过去1-2年自己的客户名单，分类经 营，未来市场有3大空白。一是重疾、二是理财、 三是养老，这3个市场可以做大单；
• 对于团队来说，可以分为普通业务员、优秀业务 员、绩优业务员，普通业务员通过礼品营销做活 动量，优秀业务员做好高端客户开发，绩优业务 员做大单，这样可以遍地开花
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客户观念的变化
• 1.相不相信保险产品和公司 • 2.相不相信保险的功用； • 3.客户的保险意识提高，买多买少，买哪家
公司；
• 4.选择专业服务人员来购买 • 客户过去是创造财富
• 客户现在是管理财富、守住财富、传承财 富
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市场的变化
• 中高端客户越来越多 • 投资渠道越来越窄 • 税法制度发生变 • 理财与高保障类产品占比越来越高 • 理财与高保障产品的销售方式发生变化 • 客户仅认同业务员个人是远远不够的
万一网 中国最大的保险资料下载网
CHENLI
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看法
丁董说应该由“功利营销”向“慈善营销”
转变。“慈善营销”是整合营销的最高境
界！ • 投资经营，主顾开拓， • 有效训练，系统运作！ • 慈善营销，利人利己利社会！
CHENLI
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思考2013年，展望2014
• 2013年市场转型期已到来，如果仅凭过去的经验 和惯性思维打开门红，是赌博行为。
• 将综合金融事业进行到底。
CHENLI
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2014年初步规划
• 1口号:人人卖尊越万能，人人买尊越万能 • 2挑战目的：提高收入，建立敢拼敢挑战的
文化 • 3开门红挑战分析：我们的优势：123456 • 我们的弱势：123 • 4为什么积极参与开门红1234567 • 5尊越销售
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筛选
• 我们要分清楚哪些客户参加过，哪些没参 加过，参加过的就不要邀约！我们这样说： 感谢您一年的支持，我们公司有答谢宴， 我们也请来专业的理财专家来做讲座，究 竟客户买不买，我们以自愿的方法，主要 还是要请没有来参加过的客户。
CHENLI
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借势
• 1、把业绩与人力发展的综合金融事业当作“科学 实验”。 在实验中寻找方法；在行动中寻找方法总结经 验；再复制传承且固化。我们要“吃得了苦，受得 了气，增得了员，争得了气。生气不如争气，如 果不争气，人生就容易断气！”。
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• 尊越销售的成功条件：
• 相信的力量，相信市场，相信公司，相信 产品，相信自己
• 产品:重新认识，重新包装，重新定位 • 大量推动尊越加保，以储蓄为突破点;推动
高手卖大单
• 4个革命:思维，行动，决心，方法
CHENLI
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准备工作
• 1人力准备 • 2主顾储备，人均50个 • 3工具准备 • 4心态准备，与高手的沟通 • 5高手的选拔与经营
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• 首先开门红大家要从思想上非常重视，公司投入 了很多资源。
• 针对组员进行分类，组员客户背景较弱，就做保 障性产品，反之则做理财型。
• 让组员列出客户名单，针对，保障、理财型产品 惊醒演练。让组员顶一些小礼品，如挂历等，寻 找拜访的理由。针对不同的组员进行1对1的训练， 不要一时同仁，惊醒针对的训练和陪访，这样开 门红就能做的比较顺利！
• 2、把业绩与人力发展的综合金融事业当作“生意 经营”。。 经理与主管身先士卒“投资经营”。
• 在平安省钱就是亏钱，在平安投钱就是挣钱。
CHENLI
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• 全力以赴，坚持到底，永不放弃，做大做强
做久做快乐。 能做到永不放弃，这就是信仰的力量。我们的信 念是人寿保险是解决人一生的五大问题的最佳工 具：幼有所学、病有所医、老有所养、险有所避、 财有所增。人人都需要保险，帮助别人也是成就 自己，签下一张保单，幸福一个家庭！立志要
高投入才能有高产出
把产说会当成拿奖品的激励方案
产说会是组织者的事，我只要把客户带来就可
CHENLI
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• 1业绩的突破来源于展业方式的 • 转变
• 2.产说会是现阶段最佳的展业方式
CHENLI
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• 马云：很多人一生输就输在对新生事物 • 1看不见 • 2看不起 • 3看不懂 • 4来不及
CHENLI
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寿险营销无时不刻在创新
• 从孤军奋战到黄金搭档 • 从黄金搭档到集体展业 • 从集体作战到相互配合 • 从相互配合到服务一人 • 个人专场产说会