如何做位优秀的营销经理很全面
销售经理工作总结与计划范文5篇
销售经理工作总结与计划范文5篇销售经理工作总结与计划怎么写？时间总是在忙忙碌碌的工作中过去了，作为销售经理要如何写工作总结以及工作计划呢？下面是小编给大家整理的销售经理工作总结与计划范文5篇_销售经理工作总结与计划怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售经理工作总结与计划范文篇一20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极做好销售经理本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作总结如下：1、__市场全年任务完成情况。
20_年，我负责__地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。
以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
__地区三个地区20_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。
20_年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。
经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
品牌营销经理岗位要求
品牌营销经理岗位要求为了适应快速发展的市场需求，越来越多的企业开始专门设立品牌营销经理岗位，以负责企业品牌的策划与管理工作。
品牌营销经理在企业中起着至关重要的作用，他们不仅需要具备广泛的市场知识和经验，还需要具备一系列特定的技能和能力。
本文将深入探讨品牌营销经理岗位的要求以及如何成为一名优秀的品牌营销经理。
一、市场分析与策划能力作为品牌营销经理，他们需要对市场的趋势进行深入研究和分析，明确产品定位和目标受众群体。
在市场定位之后，品牌营销经理需要制定相应的品牌策略，包括推广渠道、定价策略以及市场营销活动等。
因此，他们需要具备良好的市场分析能力和出色的策划能力，能够准确把握市场需求，并制定切实可行的品牌营销方案。
二、团队管理与沟通能力品牌营销经理通常需要领导一个团队，协调各个部门之间的工作，确保品牌营销目标的达成。
因此，他们需要具备良好的团队管理能力，善于组织和激励团队成员，分配任务并推动项目的进展。
与此同时，品牌营销经理还需要与内部各部门和外部合作伙伴保持密切的沟通和合作，确保品牌营销活动的顺利进行。
三、创新思维和创意能力品牌营销经理需要具备创新思维和创意能力，能够制定创新的品牌营销策略，并设计吸引人的市场推广活动。
他们需要不断关注市场动态，紧跟潮流，将品牌理念和创意融入到产品推广中，以提升品牌知名度和市场竞争力。
四、数据分析和决策能力品牌营销经理需要具备数据分析和决策能力，能够基于市场数据和消费者行为数据进行分析，为品牌策略的制定提供客观依据。
同时，他们需要在复杂的市场环境下做出快速而准确的决策，以应对各种挑战和机遇。
五、学习能力和持续学习精神品牌营销领域日新月异，技术和市场环境都在不断变化。
作为品牌营销经理，持续的学习和保持敏锐的洞察力至关重要。
他们需要关注行业动态，不断学习新知识和技能，以保持在激烈市场竞争中的优势。
六、结果导向和目标实现能力品牌营销经理必须具备结果导向和目标实现能力，能够有效地执行品牌营销策略，并通过绩效监测和评估来持续改进和优化品牌营销活动。
银行大堂经理心得体会
作为工行的一名青年员工，从事大堂经理期间我深刻体会到大堂经理的使命和责任，大堂经理服务的好坏直接影响银行的经营效益和外在形象。
一名优秀的大堂经理，身兼六职：业务引导、服务示范、情绪安抚、矛盾协调、环境保洁和安全监督。
大堂经理作为一个重要的岗位，在客户服务、产品营销等方面具有不可替代的作用。
青年员工更要不断学习努力完善自我，提升业务能力。
首先，对工作细节的正确把握是大堂经理必备的基本素质。
大堂经理需要对银行业务知识认真学习，在实践中不断深化对知识的理解，充分掌握全面的银行业务，这样才能有足够的基础为客户提供服务，对于来办业务的客户要认真询问，了解所办业务，耐心讲解，细致的助。
其次，在履行自身职责的同时还要讲究工作的艺术。
我认为在工作中要做到以下几点：一、微笑服务。
大堂经理要时刻保持乐观的心态，微笑面对客户，用微笑感染客户、拉近与客户的距离、留住客户。
巧妙的使用“笑”的技巧，体现银行客户第一、服务至上的经营理念。
练好内功，让微笑带来的温情充满营业大厅，让客户有宾至如归之感。
大堂经理要提升个人素质和仪表形象，起码做到端庄、优雅、大方。
当客户一进入银行大厅时，大堂经理要对他们展开会心的微笑，热情、文明去迎接客户，用微笑去了解并懂得客户的需求，用微笑去解答客户的疑问，尽量去满足他们，使客户觉得来银行办理业务是倍受尊重的、倍受欢迎的。
二、能说会道。
大堂经理直接面对客户，要有较强的与客户沟通的能力。
不仅要做到与客户的沟通，更应该协调客户与柜员之间的摩擦，做到面观四方、耳听八方，及时与客户沟通，密切与客户的关系。
良好的口才和超常的耐心是做好大堂经理工作的基本前提，可以在大堂经理这个平台得到尽情的发挥。
“说”要做好三点：一是勤说，即对前来的客户要勤开口，反复讲，全力推介产品；二是能说，即描述业务过硬，讲解准确，不过份夸大，也不刻意掩饰，把工行产品的特点和功能正确无误地推介给客户，三是会说，即讲究服务策略，因人而异，差别营销。
客户经理工作计划(精选5篇)
客户经理工作计划(精选5篇)客户经理工作计划（篇1）证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。
为了20____年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：一、带着一颗爱心去工作1、带着一颗爱心去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是给自己干的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是为谁干的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决生产什么和怎么生产的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
销售经理的工作总结优秀7篇
销售经理的工作总结优秀7篇转眼20__年就已经过去将近一半了，我也来公司半年多了，在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总结和接下来的计划。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。
刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。
没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;3要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
营销经理方案
营销经理方案
1. 背景
为了提升公司市场份额和销售额，我们计划聘请一位营销经理来制定和执行有效的营销策略。
2. 目标
- 提升公司品牌知名度
- 增加销售额
- 提高客户满意度
- 拓展新的市场机会
3. 策略
3.1 市场调研
- 进行市场调研，了解目标市场和竞争对手情况
- 分析市场趋势和消费者需求，找出市场机会和潜在客户
3.2 品牌推广
- 制定全面的品牌推广计划，包括线上和线下媒体渠道
- 打造独特的品牌形象，突出公司核心价值和优势
3.3 数字营销
- 制定并执行全面的数字营销策略，包括搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销等
- 利用数据分析和市场调研结果，优化数字营销活动效果
3.4 销售推动
- 设定销售目标和KPI，制定相应的销售推动计划
- 建立有效的销售渠道和合作伙伴关系
- 提供销售团队培训和支持，提升销售绩效
3.5 客户关系管理
- 建立客户关系管理系统，跟踪和管理客户信息
- 提供个性化的客户服务和营销活动，增强客户忠诚度
4. 实施计划
- 制定详细的实施计划，明确每个策略的时间安排和责任人
- 监测和评估各项策略的执行效果，及时调整计划
5. 预算
- 按照策略的重要性和预期效果，合理分配营销预算
- 定期审查和管理营销预算的使用情况
6. 风险管理
- 分析和评估潜在的风险和问题
- 制定相应的风险应对措施，降低风险对营销活动的影响
以上是我们的营销经理方案，请您审核并提供反馈意见。
谢谢！。
销售经理团队工作计划6篇
销售经理团队工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动方案、致辞讲话、条据文书、合同协议、规章制度、思想汇报、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity plans, speeches, documents, contracts and agreements, rules and regulations, thought reports, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售经理团队工作计划6篇为了不断提升自己的能力，一定要将工作计划制定好，一份合理的工作计划可以使我们的工作更完善，下面是本店铺为您分享的销售经理团队工作计划6篇，感谢您的参阅。
营销文案策划经理
营销文案策划经理首先，了解产品和目标受众是制定优质文案的基础。
在制定营销文案前，我们需要深入了解公司的产品特点、竞争优势以及目标受众的喜好和需求。
只有通过充分了解产品和受众，我们才能写出引人注目的文案内容，从而实现销售目标。
其次，要注重文案的创意和独特性。
在这个信息爆炸的时代，吸引人们眼球并让他们记住我们的产品并不容易。
因此，作为一名营销文案策划经理，我们需要具备良好的创意能力，能够在文案中巧妙运用幽默、情感和故事性，让受众产生共鸣和兴趣。
另外，要注重文案的情感营销。
情感是人类决策的重要因素，而且很多时候情感决定了购买行为。
因此，我们在撰写文案时要注重情感营销，通过情感化的文案内容引发受众的共鸣，增强他们对产品的购买欲望。
此外，要注重文案的清晰和简洁。
虽然创意和情感是重要的，但文案的清晰和简洁同样不可忽视。
我们要避免使用过于繁琐的词汇和句式，尽可能简洁明了地表达产品的特点和优势，让受众一目了然，不费力地理解我们的产品。
最后，要注重文案的推广和传播。
优秀的文案内容只有被更多人看到，才能发挥作用。
因此，我们要注重文案的推广和传播渠道的选择，可以通过线上渠道如社交媒体、搜索引擎营销，也可以通过线下渠道如活动、广告等途径，让我们的文案内容传播到更多的目标受众中。
总的来说，作为一名营销文案策划经理，我们需要不断学习和提升自己的写作技巧、创意能力和情感营销能力，才能撰写出优质的文案内容，吸引受众、提高销售业绩，实现公司的营销目标。
希望以上内容能够对广大营销文案策划从业者有所帮助，让我们一起努力，创作更优秀的营销文案！。
银行大堂经理工作心得体会15篇
银行大堂经理工作心得体会15篇银行大堂经理工作心得体会1在交通银行常熟分行营业部担任大堂经理已经一年了，在这一年里，我深刻的体会到大堂经理的使命和意义。
从开始时的不适应到现在的很好地融入到这个工作中，我的心态有了很好的转变。
刚开始，我觉得大堂经理工作很累，很繁琐，但是慢慢的，我变得成熟起来，开始明白这就是工作，为客户答疑解惑就是我的工作，大厅里的人和事都是我的工作范围。
当我明确了目的，有了工作目标和重点后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。
大堂经理最重要的职责是分流、识别、引导客户，要掌握分流识别客户的工作技巧。
随着商业银行的市场化，服务也越来越受到重视，而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，是连接客户、柜员、客户经理的纽带。
在客户迷茫时，为其指明方向;在客户遇到困难时，施与援手;当客户不解时，我耐心解释，以完美无缺的服务去赢得每一位客户。
只有良好的营业秩序，我们才能成功地寻找到我们的目标客户，营销我们的`理财产品，引荐我们客户经理，实现服务与营销一体化。
当我站在大厅迎接客户时，我代表的是整个交行的形象。
应该把微笑挂在脸上，把真诚烙在心里，把热情融入行动中，以良好的仪容仪表、友好温馨的微笑问候每一位进入网点的客户。
我认为大堂经理应具备以下的素质和能力要求：一是全面熟悉银行各项业务、产品、规章制度、操作流程、业务知识面广，能用简单通俗的语言为客户介绍产品、业务要点或要旨;二是要善于察言观色，能了解掌握客户的心理，揣摩客户的心思，迅速同客户熟悉，取得客户认同;三是热爱本职工作，敬业、勤业，有朝气;耐心、细致、周到;四是拥有自信良好的个人形象，给客户第一印象良好。
在工作中，我也慢慢积累了很多也熟悉了很多业务知识，如何储蓄，开户对公或对个人，怎样找回密码，挂失补办，如何销户，需要带哪些资料，各种汇款手续费，基金，网银等业务，我都有了一定的了解并从中总结出了要点。
如今客户的咨询我基本上都能解答，也能适当的安抚客户，做好自己的工作。
如何打造一支强大的客户经理队伍
如何打造一支强大的客户经理队伍烟草在线专稿作者:阮敬伟更新日期:2008年8月6日烟草在线专稿随着行业的不断发展，卷烟营销工作的重要性越发凸显。
作为卷烟营销工作的主要载体，客户经理队伍的建设工作已成为行业当前共同面对的话题。
如何加强客户经理队伍建设，从而打造一支知识全面、技术过硬的营销队伍，以适应卷烟营销工作的更好开展，提高零售客户的盈利水平和满意度，全面提升行业核心竞争力，结合工作实际，笔者认为：一、客户经理队伍建设的指导思想要以科学人才观为指导，建立以工作绩效、日常考核与能力素质评价为基本导向的客户经理动态管理机制，激发客户经理工作热情和潜能，优胜劣汰，不断增强工作危机感，优化队伍结构，打造高素质客户经理队伍，为网络建设、品牌培育和订单订货工作提供强有力的人力资源支持。
二、客户经理队伍建设的基本原则（一）以人为本的原则。
烟草商业企业首先应该认识到，客户经理是一名自然人，有自己的悲喜和个性，应予以尊重，其次才是一名社会人，应该承担具体的责任和义务，应予以激励。
（二）因材施教的原则。
由于客户经理的文化层次和能力大小有所不同，在培训和培养客户经理的方式上，要充分考虑到此种因素。
尽可能把能力或文化层次相近的客户经理单独培训，以提高培训效果（三）优胜劣汰的原则。
激烈的社会竞争充满了各个行业，烟草行业也不例外。
通过一系列的考核结果，最大限度地对客户经理的工作过程和工作绩效作出了客观的评价，按照优胜劣汰的市场法则，对落后者进行定期淘汰，保持客户经理队伍的先进性。
三、客户经理队伍建设的基本做法（一）严把客户经理入口关是前提招聘客户经理可面向社会或企业本部。
广纳贤才，最重要的一点就是严把入口关。
由于社会招聘存在着较大的风险性，不确定因素较多，因此商业企业多采用从本部进行挖潜的方式进行。
实行从企业本部转岗，可最大限度挖掘本部力量，进一步增强员工的竞争意识与危机意识。
在公开招聘客户经理的过程中，要严格竞聘程序。
竞聘最好分报名、资格审核、笔试、汇报答辩四个程序进行，对客户经理候选人在客户沟通能力、品牌培育能力、分析解决问题能力等方面的素质能力均提出较高要求，充分体现“公开、公平、公正”与“择优录取”的原则，真正做到了留的人深知责任，走的人心悦诚服。
销售经理个人工作述职报告6篇
【导语】述职报告是任职者陈述⾃⼰任职情况，评议⾃⼰任职能⼒，接受上级领导考核和群众监督的⼀种应⽤⽂，具有汇报性、总结性和理论性的特点。
以下是整理的销售经理个⼈⼯作述职报告，欢迎阅读！1.销售经理个⼈⼯作述职报告 回⾸20xx年，有太多的美好的回忆，20xx年本⼈来到xxxx⼯作，但是唯有20xx年这⼀年的学习，让我深深的感受到了⾃⼰进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及⼯作的⽅法上也有不⾜，但是我相信在领导的帮助与⿎励下，我⼀定会拥有更美好的明天。
⼀、销售⼯作总结、分析 在销售顾问岗位上，⾸先我要感谢⼀个⼈那就是我们销售部的xx经理，我要⾮常感谢他在⼯作上对我的帮助。
虽然我在销售部门已经⼯作了⼀年多，但对销售经验以及⼯作信⼼⾮常缺乏，我的⼯作可以说是很难⼊⼿。
20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进⾏客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是xx⽉份本⼈的销售业绩及能⼒才有所提升。
⼆、职业⼼态的调整 销售员的⼀天应该从清晨睁开第⼀眼开始，每天早上我都会从⾃⼰定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的⼼态迎接⼀天的⼯作。
如果我没有别⼈经验多，那么我和别⼈⽐耐⼼；如果我没有别⼈单⼦多，那么我和别⼈⽐服务。
重点客户的开展。
我在这⾥想说⼀下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才⽐其他⼈多⼀个a类，多⼀个a类就多⼀个机会。
回访，对客户做到每周⾄少⼆次的回访。
我认为攻客户和制定⽬标是⼀样的，⾸先要集中精⼒去做⼀个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精⼒转移到第⼆重点客户上。
三、⾃⼰⼯作中的不⾜ 在销售⼯作中也有急于成交的表现，不但影响了⾃⼰销售业务的开展，也打击了⾃⼰的⾃信⼼。
我想在以后的⼯作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提⾼⾃⼰的销售技能。
20xx年，我将⼀如既往地按照公司的要求，在去年的⼯作基础上更加努⼒，全⾯开展20xx年度的⼯作。
如何做一个优秀的区域经理
如何做一个优秀的区域经理在公司中担任区域经理的职位是一个重要的管理职位，不仅要具备出色的领导才能，还需要具备全面的业务知识和良好的人际沟通能力。
下面将从职业素养、团队管理、业务技能以及自我成长四个方面来探讨如何做一个优秀的区域经理。
一、职业素养作为一个优秀的区域经理，首先要有高尚的职业道德和品质。
要保持诚实守信，言行一致，做到说到做到。
同时，要具备高度的责任心，在工作中严格要求自己，认真对待每一项工作。
其次，要具备积极进取的精神。
区域经理需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的工作策略，不断改进工作方法，提高工作效率。
此外，良好的人际关系是成为一名优秀的区域经理的重要条件。
区域经理需要与公司内部的各个部门保持良好的协作关系，与团队成员之间建立互信互助的合作伙伴关系，同时要与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度。
二、团队管理作为一个区域经理，团队管理是你最重要的工作之一。
首先，要带领团队制定明确的目标和规划，确保团队成员都能明确工作重点和任务。
同时，要指定明确的工作指标和KPI，通过考核机制激励团队成员更好地完成工作任务。
其次，要关注团队成员的培养和发展。
区域经理应该了解每个员工的优势和不足，并将工作任务分配给合适的员工。
在工作过程中，要给予员工必要的指导和培训，帮助他们不断提升自己的能力。
此外，要加强团队的沟通和合作。
区域经理应该建立良好的沟通机制，定期组织团队例会，及时反馈工作信息，促进团队成员之间的交流和协作，增强团队的凝聚力。
三、业务技能作为区域经理，业务技能是必不可少的。
首先，要熟悉所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。
了解市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的市场营销策略。
其次，要具备良好的销售和谈判能力。
区域经理需要与客户进行销售和谈判，争取更多的销售机会和订单。
同时，要关注客户的需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，要掌握团队管理和协作的技巧。
工作总结——如何做一名优秀的客户经理(全面完整版)
工作总结——如何做一名优秀的客户经理(全面完整版) (可以直接使用，可编辑全面完整版资料，欢迎下载）如何做一名优秀的客户经理信贷客户经理是银行内部一个特殊的工作群体，是银行深入市场的触角，在银行的市场化进程中扮演着非常重要的角色。
客户经理在整个银行业务体系中处于最前沿的地位，是直接接触客户的人员，也是银行产品和服务进入市场的销售平台。
同时，客户经理又是银行与客户之间的桥梁和纽带。
还记得我们的董事长说过，我行在银行越来越市场化的进程中缺少一支优秀的客户经理队伍，我行现有的客户经理与商业银行的客户经理还有差距，他们还有很多方面要学习、提高。
现就如何做一名优秀的客户经理做一些自己的看法：一、强化学习能力。
应广泛涉猎社会时事，学习了解相关法规政策，熟悉金融基础知识和我行各项信贷产品，并虚心的向经验老到的信贷人员讨教。
二、正确的工作方法。
要想成为一名优秀的银行客户经理，必须具备正确的理念，在头脑中清楚的知道什么是正确的工作方法及行为方式。
在商业银行业绩最好的客户经理肯定不是最辛苦的客户经理，正确的方法加上勤奋会让你在工作的时候得心应手，方法可能比勤奋更加重要。
三、要有胆量、眼里和头脑。
在营销贷款和吸收存款的时候，见客户的时候要有胆量，不怵头，敢于和客户正面交锋。
真实了解客户信息；在贷款营销，要通过自己的眼里准确发现客户的优缺点和风险点；在为客户办理业务的时候，要学会用自己的头脑来搞定客户，也就是说在与客户交道的时候要有方法和技巧。
四、讲究工作效率和质量对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。
三十头支行目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业以及个人抵质押贷款为主。
这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。
往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。
在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
银行如何营销心得体会(通用10篇)
银行如何营销心得体会(通用10篇)银行如何营销心得体会篇1作为银行的一线工作人员，是面对客户最多的人员，所以柜员的营销更为直接、有效。
或许，通俗点说我们所谓的营销就是把我行好的产品推荐给需要的客户。
为他们带来更便捷的服务。
以下是我对于柜面的网银、短信营销工作的心得。
一、了解所营销的产品。
首先，我们需要全面的了解产品的用途，找到适合该产品的客户群。
在面对客户的咨询时，做到应答自如，体现柜员的专业性。
因为专业，营销才更有力度。
我行网上银行内容丰富，功能多样。
作为柜员的我们，在营销前，必须要了解网银的内容，如何使用以及分析短信服务的好处。
二、把产品推荐给需要的客户。
一个产品的价值体现于能够令更多的人使用。
客户使用网上银行交易不仅可以节省交易时间，更能省去在柜台排队的时间，同时自主操作更能满足客户的需求。
而对于我行来说，客户大量使用网上银行，能够节省我行大量的人力、物力、财力。
更重要的是能通过网上银行宣传我行的企业文化，使客户更加直观的了解我行。
网银、ATM机等自助设备，能很好地起到分流客户，节省客户时间，提高我们的服务效率，同时节省更多资源。
所以我们有必要把网银推荐给会用、要用、需要用的客户，提高我行网银的交易量。
我每次为客户开通网银后，都会提示客户登入银行官方网站，激活网银，强调其使用便捷的功能。
如果我营销的这个客户真的使用了我行的网银，并且确实觉得方便，那么他便会对我行产生信任感，更有利于我们做其他产品的营销，甚至会推荐给他周围的朋友，这便形成了潜在客户。
反之，就会抵触我行的任何产品。
这种结果的营销宁可不做，也不能让客户对我行产品产生反感。
因此，把好的产品营销给需要的客户是非常重要的。
三、营销技巧。
现在柜面上最好营销的就是网银、短信。
所有营销的前提，都是认真办理好客户需要办理的业务。
办完业务后，向客户详细的讲解我们产品的亮点。
真诚地询问客户是否需要开通网上银行，就资费问题，可以强调免费;是否开通短信服务，当然资费问题一定要清楚明白的告知。
优秀客户经理应该具备的素质，能力
(1)品的素质。
应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。
(2)营销技能。
能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。
(3)知识全面。
对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉公司各方面业务。
(4)分析能力。
能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户需求有较强的预见力。
(5)筹划能力。
工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。
(6)协调能力。
善于表达自己的观点和看法，与公司管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
具备了以上几点，我认为：一个成功和合格的客户经理首先要做到二点：第一，对自己的产品知识一定要充分熟悉，充分了解。
作到能随时回答客户的任何疑难问题，这才是业务成功之本。
第二点，就是做为一名成功和合格客户经理一定要懂得抓住客户的需求，要善于去听，去挖掘，去寻找对方的需求。
你只有用心的听客户说，用心的和客户交流，才能了解客户的需求，才能做到“精准营销“第三，合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并，我们的销售方法和技巧上过于单一，我们现在销售时还是传统的销售方法，例如，您的钱急用吗？如果不急用的话，可不可以存久一点？可每当客户知道这是保险的时候，可能就不会购买。
对我们的销售热情上也是一个沉重的打击。
虽然我们分析了种种原因，但我觉得真正的原因在我们自己，我们首先不够自信，一旦保单没有促成，情绪上会受很大的打击，所以根据上述问题我们制定了改进措施：1，柜面销售的核心是勇于开口，勤于开口，巧于开口我们在每天的晨会上每个人把每天保险的目标大声的喊出来，这也是增加自信心的表现。
2，我们要做到在销售的时候态度肯定，语气坚定。
要站在客户的角度进行再次说明，换位思考。
认真倾听，揣摩客户的心理，根据他的需求进行再次说明。
用生活中的例子坚定客户对保险产品的信心。
如何成为职业经理人
如何成为职业经理人如何成为职业经理人职业经理人是当今商业世界中备受尊敬和追捧的职业之一。
他们具有卓越的领导能力、战略思维和商业洞察力，能够带领团队取得卓越的业绩。
如果你渴望成为一名职业经理人，下面将为你分享一些重要的步骤和技巧。
1. 拥有深厚的专业知识职业经理人应当具备广泛的专业知识和技能。
无论你是从事金融、市场营销、人力资源还是其他领域，都需要通过学习和实践不断积累知识。
优秀的经理人通常会追求硕士或MBA等高等学位，以提升自己的专业素养。
2. 培养领导能力领导能力是成为职业经理人的重要基石。
你需要学会如何激励和激发团队的潜力，带领他们共同追求卓越。
参加领导力培训课程、阅读相关书籍、参与实际项目等都可以帮助你培养和提升领导能力。
3. 发展战略思维职业经理人需要具备战略思维，能够远见卓识地看待问题和决策。
通过阅读商业案例、关注行业动态、参与商业模拟等活动，你可以培养自己的战略思维能力，并将其运用到实际工作中。
4. 建立广泛的人际关系网在商业领域，人际关系网是非常重要的。
建立广泛的人际关系网可以帮助你获得更多的机会和资源。
你可以参加行业活动、加入专业组织、通过社交媒体等方式扩展自己的人际关系。
5. 培养沟通和协调能力作为经理人，你需要随时与不同的人打交道，包括下属、同事、客户等。
因此，良好的沟通和协调能力对于你的成功至关重要。
你可以通过参加沟通技巧培训、积极参与团队合作等方式不断提升自己的沟通和协调能力。
6. 持续学习和自我提升成为职业经理人并非一蹴而就的过程，你需要持续不断地学习和自我提升。
保持对行业和市场的敏感性，关注新技术和新趋势，不断学习和更新自己的知识和技能，以适应变化多端的商业环境。
7. 从基层做起很多成功的职业经理人都是从基层一步一步打拼而来。
通过从基层开始，你可以学习到实际的业务操作和团队管理经验，积累宝贵的经验和知识。
所以，不要急于求成，要勤奋工作并逐步向上发展。
8. 培养自信和决策能力职业经理人需要在各种复杂和不确定的情况下做出正确的决策。
银行大堂经理职业规划4篇
银行大堂经理职业规划4篇亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档银行大堂经理职业规划4篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。
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银行大堂经理职业规划1从去年到今年，我在工商银行担任见习大堂经理也要一年了。
在这一年当中我学到了很多金融方面的知识，也逐渐体会到了在一个营业网点，大堂经理的作用有多么重要。
首先，大堂经理是一个营业网点的形象大使。
当客户来办理业务时，关注的不仅仅是室内的环境卫生，业务办理和等候的时间长短，还包括是否能够及时且详尽的得到自己想要咨询的答案，有没有得到更优质更全面的服务。
而最早直接面对客户、最早知道客户的需求、最早能帮助到客户的人是我。
所以，微笑面对客户，认真倾听客户的需求，及时高效地帮客户解决问题就显得很重要了，因为此时，我的任何言谈举止都将代表工行的形象。
另外，我们的柜员做的都是与金钱有关的细致工作，容不得一点差错。
他们每天都要办很多笔业务，工作压力一定极大。
如果有些顾客在他们办理业务时插进来进行咨询，不但影响了他们的工作，还极易因此出现失误操作，导致操作风险。
此时，如果停下来为客户解答，就影响了正在办理的业务;如果不予理睬，又会得罪客户。
两者都会导致投诉或者客户的流失的风险。
作为大堂经理，多向柜员学习业务知识、多与柜员沟通了解业务流程，对每个柜员办理业务的流程、习惯有所掌握，才能更好的在客户与柜员之间建立更有效的沟通平台，只有将这些辅助工作做在前面，我才能尽自己所能为他们分担压力，同时为客户提供更好、更全面、更优质的服务。
因此在大堂经理的岗位上，我围绕岗位职责主要开展了以下工作：一、分流、引导客户。
根据客户的需求，引导客户到相关的业务区域办理业务，向客户推荐使用自助设备办理业务，指导客户了解和使用各种电子机具和电子服务渠道，并鼓励客户逐渐以电子银行服务渠道作为进行日常的非现金类交易操作的主要渠道，节省客户在银行等待及填写表格的时间，更可以足不出户轻松办理业务。
销售部经理岗位职责
销售部经理岗位职责销售部经理岗位职责1岗位职责：1、负责客户的`接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系任职要求：1、对房地产销售有兴趣;2、踏实肯干，强烈的成功欲望;3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;销售部经理岗位职责21、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的'开发工作;4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;销售部经理岗位职责3职责；1、负责中央空调暖气净水的销售；2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；2、对市场分析业务信息收集，负责与客户约谈介绍产品并签订合同。
3、合同后续的安装售后的跟进服务。
4、维护老客户的'业务，挖掘客户的最大潜力；5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职要求：1、工作积极主动，认真负责；2、真诚对待每一位客户，客户就如同朋友一样相处，会源源不断地给你提供客户资源，口碑相传；3、会CAD软件优先录用。
销售部经理岗位职责41、负责本区域内销售及回款工作，完成公司分配的销售任务；2、能够在维护原有的客户基础上，发展新的.客户，开拓新的市场领域；3、收集市场信息，定期反馈市场动态；4、与其他员工相互配合，保证销售任务的顺利完成；5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项工作。
如何从销售人员晋升为经理
如何从销售人员晋升为经理现代战争要求军人的每个成员——从士兵到将军不仅有决心和意志，更重要的是要有技术和思维，有创新精神，有职业素养和水平。
不论战场情况是否对等，也不管战场需求多么千变万化，靠训练有素的技能和随机应变的技巧来千方百计地完成任务才是胜利的唯一保证。
那么这就要求在完成从士兵到将军的转变过程中注意角色的转化。
一、做一个合格的业务人员。
作为销售人员必须有运作单个市场的能力，全额完成公司下达的各项目标，才可以说你是一名合格的销售人员。
具体来讲，一个合格的业务人员至少要有两项指标是需要独立完成的。
1、开发市场的能力：通过全面的市场调研，了解诸如竞品的相关信息，尽而制定出适合目标市场的产品策略和市场策略；在通路渠道实现消费区隔和终端拦截，进一步的和竟品拉开距离，以增加通路成员和经销商的信心。
2、推广新产品的能力：一旦市场策略定位，对销售人员而言面临的第二步重要的工作就是：（1）如何快速的将产品铺向市场；（2）如何快速的培育消费群。
第一项工作就直接影响了产品的铺市率的高低，换句话说也就是形成了一种良性的市场氛围；第二项工作就是如何围绕终端市场拉动、围绕消费者进行培育，以便消费者能够形成首次－回头－持续性购买，在通路市场形成良性的回货，进一步增加了通路成员经营产品的信心。
二、转化为一个优秀的业务人员一旦上述的工作能够独立完成，就要完成另外的一种转变，才能成为一名优秀的销售人员。
1、通过运作单个的市场，找到市场定位、产品定位的方法，找到类似或者相近特性的市场，并能够快速的进行复制。
这就意味着销售人员已经可以掌控了类似市场的启动方案。
2、有很多业务人员在一家企业或者是某个市场，表现非常的出众，但是换了一家企业、换了一个市场，就表现为江郎才尽，毫无办法。
优秀的销售人员能够举一反三，具备成功的操作市场特性完全不同的市场的能力。
这就是说要成为一名优秀的销售人员，就要完成同类的多个市场的运作，来完成市场的横向移动；同时要求能够在不同的企业、不同的区域来表现自己的个人能力，也就是完成市场的纵向移动。
营业部经理岗位职责
营业部经理岗位职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2020/11/6
19
制定一项计划必须包含以下的要素
➢ 清晰的目标 ➢ 明确的方法与步骤 ➢ 必要的资源 ➢ 可能的问题与成功关键
2020/11/6
20
制定有效目标的评估标准——SMART法则
➢ S—明确具体的 ➢ M—可衡量的数字化 ➢ A—行动导向的 ➢ R—合理可行的 ➢ T—有时间限制的
8
老客户为何流失
• 价格流失者（促销、打折扣） • 功能流失者（富康、丰田） • 服务流失者（空调、大彩电） • 市场流失者（空调代替风扇） • 科技流失者（手机、电话） • 政治流失者（飞机、坦克）
2020/11/6
9
如何留住老客户？
• 第一次交易的售后服务如何？有没有尾巴？ • 双方合作的愉快程度如何？ • 是否经常电话联络、上门拜访？ • 把老客户当朋友，急客户之所急。 • 对老客户的满意度进行合理的调查。
出现概率
0.3 0.5 0.2
0.2 0.5 0.3
销售量×出现概率
300 400 100 800 200 350 120
0.2
180
0.6
360
0.2
80
620
25
表2——销售实绩表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
年度 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992
2020/11/6
4
营销经理肩负重任
• 让公司（老板）带来明显的效益 • 让属员赚钱、有奔头 • 让客户赚钱、省钱、方便 • 让自己赚钱、实现自我
2020/11/6
5
营销经理的自我评估
• 你会懂得公关吗？ • 你对超额完成销售指标，是否成竹在胸？ • 你是否给公司创造了巨大的利润？ • 你给公司“创造”了多少坏帐？ • 上司器重和信任你吗？ • 属员支持你吗？ • 你对自己的收入满意吗？
2020/11/6
24
表1——销售人员意见法
推销员 A B C
2020/11/6
预测项目
最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值
销售量
1000 800 500
1000 700 400
900 600 400
2020/11/6
17
如何来系统思考
➢ 发生了什么问题 ➢ 这些问题中决定因素是什么 ➢ 这些因素之间的相互关系 ➢ 他们共同的本质 ➢ 有什么样的系统对策 ➢ 这些方案的后果
2020/11/6
18
制定销售计划的三个层面思考
宏观经济对微观经济影响 考虑行业发展动态 ➢ 上升期/下降期 ➢ 产业政策 ➢ 市场容量/增长率 分析自身的销售能力 ➢ 销售量 市场占有率 ➢ 员工素质 培训计划 ➢ 网络布置
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21
计划管理的四大迷思
➢ 计划编制依据不充分 ➢ 方法不科学 ➢ 编制计划的指标体系不健全 ➢ 计划管理的最终效果差
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22
计划管理的解决之道
➢ 编制计划要科学 ➢ 执行计划要彻底 ➢ 考核计划要严格
2020/11/6
23
销售计划制定常用五大方法
➢经营者意见交换法 ➢销售人员意见交换法 ➢根据客户意见推测法 ➢时间序列分析法 ➢折半平均分析法
2020/11/6
42
四种销售人员及对策
C意愿不好 能力强
D意愿不好 能力不好
A意愿好 能力强
B意愿好 能力弱
2020/11/6
43
留住人才的办法
➢ 提供做事的机会 ➢ 提供学习的机会 ➢ 提供晋升的机会 ➢ 提供赚钱的机会 ➢ 创造尊重人才的环境和文化
2020/11/6
44
亚马逊员工的训导
梦想成功不是计划而是对 计划的有效实施。
销售实绩(万元) 1343 1924 1867 2406 2750 2682 2701 2950 3368
备注
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26
表3——销售实绩表（续）
4000 3500 3000 2500 2000 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992
如何做一位优秀的营销经理
0
本课探讨以下五个内容
优秀营销经理新理念 你是一位优秀营销经理吗？ 营销经理肩负重任 营销经理的自我评估 让属员打开“我能行”靠什么?
2020/11/6
1
优秀营销经理新理念
➢ 做人理念—先做人,后营销。 ➢ 平等理念—变“上帝”为“朋友” ➢ 自信理念—笑傲战场,分享成功。 ➢ 推销理念—推销产品,从推销自己开始。 ➢ 服务理念—服务,服务,再服务。 ➢ 糊涂理念—难得糊涂，由聪明转入糊涂更难
2020/11/6
6
打开“我能行”大门靠什么？
• 赏识的力量——相信你能行 • 信任的力量——你很重要 • 发现的力量——你是奇迹 • 评价的力量——你真棒 • 合作的力量——朋友需要你 • 创新的力量——你能做得更好
2020/11/6
7
资金回笼困难分析
2020/11/6
• 质量问题 • 市场原因 • 延误货期 • 服务不到位（调试） • 暂时资金短缺 • 合同有漏洞 • 承诺未兑现 • 业务员不积极
2020/11/6
2
你是一位优秀营销经理吗？
• 你具备营销经理的性格吗？ • 胸怀宽阔、性格开朗、情绪稳定、 • 心态乐观、责任感强、不断学习。 • 你有营销经理必备的能力吗？ • 应变、观察、思维、表达、计算、 • 协调、公关、组织、领导、控制。
2020/11/6
3
你是一位优秀营销经理吗？
• 你有营销经理必备的知识吗？ • 营销学\管理学\金融学\会计学\心理学 • 你具备领导的艺术吗？ • 赞美\批评\沟通
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35
年度目标如何分解到月目标
考虑下列因素
➢气候 ➢经济循环 ➢组织发展 ➢培训计划 ➢晋升考核 ➢竞赛、奖励制度 ➢活动计划
2020/11/6
36
如何使部属相信团队目标是可以达成的
➢领导者表现出来的行为要让部属相信是当真的； ➢决策的过程与目标订立的理由应让部属充分理解； ➢以过去的成就加上现在的条件激励并说服部属； ➢投入教育训练是部属具备达成的条件。
➢确定营销、销售队伍所需 要的能力因素（穷尽）
➢并进行评估重要性 ➢进行自我能力测评
2020/11/6
51
现状调查——销售人员的能力 举例
能力的重要性
1、
销售人员自评
(5=非常需要提高
100
4.3 1=完全不需要提高)
2、
96
4.2
重要性
3、
92
3.8
4、
94
4.2
5、
2020/11/6
90
资料来源： 销售人员调查
4.0
52
现状调查——技能、意愿矩阵
B
A
具备所需
要的能力
不具备能 D
能
力，但可 以学习
力
不具备能 F 力，也无 法学习
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不愿意
C
E
愿意
态度 53
现状调查——技能、意愿矩阵
表式
各类销售营销人员占所有销售营销人员的百分比
具备所需 B 要的能力
能
不具备能 力，但可
D
力 以学习
不具备能 力，也无 法学习
预测过低
无法满足需求
库存太少
供货不足，客户不满 没有充足的费用满足市场 分销不充分 价格上涨
没有足够的人员满足市场 30
菲利普•科特勒寄语
没有一条用于成功销售的 神秘公式，成功是训练、计划、 努力的结果。
2020/11/6
31
如何实现销售目标
2020/11/6
32
32
销售经理的重要观念
➢ 我们不仅需要市场占有率，更需要顾 客占有率以及客户的持续率；
56
招聘准备——清晰定义“甄选标准”并 沟通达成共识
序 甄选要素 号
1 2 3 4 5 6 7 8
定
义
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57
招聘准备——有哪些评测工具可供选择
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➢智商测验 ➢工作价值观* ➢风格倾向* ➢生活重心 ➢危机管理 ➢管理能力评鉴 ➢心理测验
58
招聘准备——评测工具介绍一 工作价值观评测
地带走客户？
➢销售队伍的管理为什么就那么难？
2020/11/6
13
销售经理的困惑
➢到哪里去招聘销售人才？ ➢销售人员的活动如何管理？ ➢为什么销售额很高而利润却很少？ ➢为什么有那么多货款收不回来？
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14
未来市场的趋势
➢合并的潮流 ➢策略的联盟 ➢电子商务 ➢多重行销管道 ➢人性化服务 ➢创新的产品
销售人员的选拔
B业绩好 客户关系不好
A业绩好 客户关系好
D业绩不好 客户关系不好
C业绩不好 客户关系好
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40
优秀销售人员的培养
➢态度 ➢知识 ➢习惯 ➢技能
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41
新进人员培训要掌握的要点
➢ 认识企业 ➢ 认识自身工作 ➢ 建立正确的工作伦理和态度 ➢ 学习比备的技能
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15
销售管理的六大系统
➢ 计划系统 ➢ 实施系统 ➢ 招聘与培训系统 ➢ 业绩考核与激励系统 ➢ 渠道管理系统 ➢ 客户管理系统
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16
系统式管理与经验式管理
系统式管理 ➢ 有统一的工作流程 ➢ 有科学的量度标准 ➢ 有可以拷贝的成功 经验式管理 ➢ 成功无法拷贝 ➢ 经验取代科学