一二手联动操作模式PPT课件
一二手房联动 榕城地产营销新方式
自 己销售 楼房 时还让 房 产中介 公司介 入 ，抢 占 自己的客 源 。尾盘楼 房 实际上 是 “ 二手 房” ，开 发商或 者代理 商 已经退 出了 准
更好现在 不好 说 ，但我 们也将 结合 其他 的模式 ，只 要是 能满 足开发 商的要 求 ，这是彼 此 的共 识。 ”
园ｆ ５ ９
因
Ｉ Ｉ 热点
那 么房 产 中介 到底在 哪些 方面 吸 弓 了一 手代理 机 构和 开发 商 的眼球 呢７ “ 重要 的一点 是 ，中介 手 中的潜在 客源 、星 罗 ｔ 很 密布 ｆ 内网点 和人 数众 多的销 售人 员。 ”郑 爱新 一语 中 的。 ＝ 生当下不 景气 的市场 环境 中 ，房产 中 介手上 丰 富、稳 定 的客户 资源成 了开 发 商手 中的 “ 香馍 馍 ”。一 家 大型 中介 公 司一 般 拥 卣几十 家店 面 ，每 家店 面都 相 当于～ 个 “ 售楼部 ” ，配合 运用 “ 售楼 ”模 式 ，将成 为开 发商 分销产 品 的很好途 径。 联动 对于 潜 在客 户 来说 ，房 产 中 介不 仅 可 以帮助 客 户 分析 市场 ，而且 会根 据 客 户 自身 的需 要 “ 体裁 衣 ” ，帮助 客 户做 对 量 比 ， 壶择最 适合 客 户 的房 源。 “ 使售 楼 部 、 网络 平 台ｇ － 手 房经 纪人 都成 为 了各 类房 产 的宣传 和 销售 渠道 ，全面 地 、主动 ｕ 地 ， 对点 地 营销 ，促 进成 交 。提 高销售 速度 ，有效 缩短 项 目销售 周期 ，达成 快速 回笼 资金 的 目的 ，同时 节约 了营销成 本 与
房地产开发：一、二手房企联手抗寒冬
个人 力资源的调 整期
，
目 据员工 反映 只要是在 在售商品房 这 个栏 目中的商品房 他们
“
。
，
，
特别 是进 入 三 季度 备城市房地产企业 精简裁 员的消 息 已被频颁爆
_ 『 出 在 公布 年报的上 市公司 中 彳 2 0 ％ 以上 F 渊 了 支付 给职 工 以及
“ 。
郜有销售 的权利
二 手房市场， 成交晕部出现大面 下滑。由十于发商 、 千 中介公 如今
的业务推进都受到Ｉ碍 ， Ｈ 这使得近驯开发商与经纪公司开始频步碰 贞
好地实现优势互补。这样的明确分工对丁房地产的发展是有好处
的， 既精缩了 必要的铺张 、 又保证了营销的力度 ， 以往新开偻盘单 点销售 、 大批量广告宣传 史代价是很 昂贵的 ， 把楼盘销售分散到
此 外 记 者 还 了 解到
，
，
些 中 介 公司和 天 津某 网 站合 作开 辟 了
一
势 正 是开 发商 所 看好 的 毕竟 现 在 销售状 况堪 忧 开 发 商 也 希 望 通
， ，
专 门 的 网络 经 纪 人 频道 从
，
股意 义 上 来看 这 种频 道 似 乎也 并 无
， ，
过 外包 的形式 拉 升销售 同 时分流风 险
一
在千万家房产总经理华国强看来 ， 开发商所擅长的就是把楼盘
些楼盘的销售价格也都比网上的价格普遍低 ５ｏ ｆ】 （一６Ｊ元。 ） （
据 记 者 了 解 很 多开发 商 为 了 能够 让 ■ 手 房 中介公 司 的员工 更
，
进 度往 往 也 部 往他 们 的预 期之 中 而现 在楼 市处 在
，
动” 已被提上了议事 日程 。据悉 ， 鄢峰 、 孔雀城等 一 目目前正在 批项 推动此事 ． 而酋创等一・ 些中介公一也在积极拓 市场。、内人士认 ］ Ｊ Ｉ ， 为，一二手联动” “ 或许会成为 种 新的趋势。
一二手联动
借助二手经纪渠道实现淡市旺销一二手联动即开发企业与二手房经纪商达成战略协议，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。
在各种一二手联动的各种模式中，开发商借助二手经纪渠道销售新房是应用最广泛、最成熟的一种。
下文所指一二手联动即特指此种模式。
淡市时开发商借助二手渠道可快速扩大销售回顾2008年市场低迷阶段，广州和上海曾掀起一波经纪商代理新房销售的热潮。
2009、2010年由于市场迅速转好，这种销售模式发展势头减弱。
但随着2011年市场再次陷入低迷，二手房渠道又一次进入了开发商的视野。
市场转冷时，消费者观望情绪增加，采取“坐商”方式的开发商一下子感受到了市场的寒意。
如何吸引客户成了一个大问题。
另一方面对于经纪商来说，二手房业务的供需双方呈萎缩状态，拥有客户资源的经纪人由于二手房出房率下降而无用武之地。
在一二手房价格趋同，客户群趋同的大背景下，需要补充客源的开发商和需要寻找新业务的经纪人一拍即合。
我们于2009、2010年所作的市场调查表明，上海某大型经纪公司的总收入中，30%—50%左右来自分销一手新盘。
在淡市中，这一比例又有大幅提升。
目前在中原等大型代理行所代理的新盘中，相当大一部分是通过二手渠道分销出去的。
经纪商与开发商协力提高一二手联动效率通过系统分析了经纪商在新房销售业务中的核心活动和资源情况，我们发现高效率一二手联动的前提是开发商与经纪商双方进行战略合作，向对方开放流程环节，在流程上实现深度协同。
(下图：新房销售各环节中经纪商的资源配置情况)在调查中我们也发现一些一二手联动案例未能达到预期目的，其中一个重要原因是合作仓促而缺乏系统规划。
这些开发商仅在“坐商”式销售出现问题的时候才找到经纪商，而经纪商也仅在二手业务出现问题时才找到开发商。
仓促做出的合作决策导致双方在流程和人员磨合上难以迅速达到最佳状态。
中原地产等在一二手联动领先企业的做法是制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动。
房产买卖一二手联动方案
XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。
在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。
给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。
公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。
公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。
拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。
二、活动目的1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
三、联动合作时间:2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）四、一二手联动对象:1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人：电话：2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人：五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。
3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。
4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。
房产项目联动销售方案
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
2、同意电商平台独家分销机制 明确二手房电商平台为独家分销，合作期限内，平台拥有再次委 托分销权；平台对客户资源拥有保护期限，一般在3个月以上。
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
第一部分 电商平台操作流程
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
1、签订项目独家分销协议 2、签订中介再分销协议 3、建立分销项目工作机制 4、销售案场控制及客户确认 5、佣金结算
2
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
3、建立分销项目工作机制
（1）明确开发商、平台工作人员的分工，项目相关对接人员 （2）开发商准备物料：
销讲口径 海报 楼盘DM 项目介绍PPT （3）电商平台召集经纪人，召开项目推介培训会 （4）海报和DM分派到门店，进行门店张贴和宣传
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开商需要配合支持的工作
4、提供必要的销售物料支持 （1）开发商须积极配合，提供所需相关物料
（销讲口径、海报、DM、PPT） （2）开发商售楼案场接待、客户维护、合同签约等相关服务
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
5、成交后及时结算给合作中介佣金 合同签定后且客户全款到位后5个工作日，支付佣金
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
《如何做好一二手联动》
一手如何联动二手
做好二手的前提：
足够专业
跑盘+空看
掌握时机
了解需求+适时推荐
对一手获客进行分析，提升自身专业，增加多商圈楼盘熟悉度，结合客户情况进行匹配，做好一二手联动
一手如何联动二手
跑盘+空看使你足够专业
一二手的SWOT分析
S
W
O
T
二手分析
优势 即买即住 配套齐全 选择面广
劣势 首付比例高 部分楼龄老
机会 存量房时代 稀缺资源
威胁 中介公司多 选择二手少
03 如何做好一二手联动
二手如何联动一手
如何选盘？
A、市场需求会阶段性调整，选盘也要随之调整，主打项目不要多 B、主打楼盘一定是围绕市场和客户需求 C、大盘要有1-2 个常年可以推荐，可以持续跟进 D、主选自有二手房范围片区的项目 E、常规选盘要素（易成交、开发商配合）
业主开发
商圈拓客
网络
竞品楼盘驻守
企业客户
团购
个人自媒体
二手如何联动一手
通过住宅成交客户资料可将在 售房产客户、成功售出房产客 户筛选出来进行重点跟踪，调 动他们改善居住环境的意向；
通过住宅租赁客户资料， 对经济能力较高，已婚但 是暂未购房、正在看房的 客户进行重点跟踪。
二手如何联动一手
【奇妙等式】
对合作项目进行分析，不同区块、类型楼盘，客户需求匹配分析，根据门店及自身条件，做好一二手联动
二手如何联动一手
做好新房的前提：
不需要破釜沉舟的勇气，但必须高度统一，将新房上升到“二手房”高度
操作步骤：
二手房合作方式
房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低
运用成本，完成销售目标，达到共赢。
二、方式
1、本地合作（按实力排名选择2-3家）
a、指定房源全权委托销售（售楼处不再销售），2%代理费；
b、剩余房源双方共同销售，3%代理费；
c、特价房源（下浮30%）销售，无代理费
2、外阜合作（每地选择1家）
a、二手房中介机构组织看房团，开发公司承担差旅费用，
无论是否成交每组客户（最多2人）返还500元代理费，
成交客户额外奖励5000元代理费；
b、特价房源（下浮30%）销售，2%代理费；
c、剩余房源双方共同销售，3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源（下浮40%），中介机构预付50%购房款；
b、全部剩余房源（下浮60%），中介机构全资收购。
房地产一二手联动销售策略方案课件
目录
• 引言 • 一二手市场现状及问题 • 一二手联动销售策略 • 实施步骤及注意事项 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场情况
近年来，我国房地产市场持续发展，但同时也存在一些问题 ，如市场供需不平衡、房价过高等。因此，制定合理的房地 产销售策略对于开发商和销售代理商来说至关重要。
为了提高销售业绩，该 楼盘采用了一二手联动 销售策略。
在实施过程中，该楼盘 与当地一家知名二手房 中介公司合作，共同推 广销售。
通过一二手联动销售策 略的实施，该楼盘的销 售业绩得到了显著提升 ，同时二手房中介公司 也获得了更多的客源和 业务机会。
上海某二手房中介公司案例
公司简介
上海某二手房中介公司是一家专业 从事二手房买卖、租赁等业务的公 司，拥有多年的行业经验和良好的
3. 资源整合
整合内外部资源，包括房地产经纪人、渠道公司等，建 立联动销售的合作伙伴关系。
5. 现场活动
组织现场活动，如楼盘开放日、二手房看房团等，加强客 户对产品的了解和信任。
2. 产品定位
根据市场调研结果，明确一二手联动的销售策略，确定 目标客户群体和产品定位。
4. 宣传推广
制定宣传策略，通过多种渠道进行一二手联动的宣传推 广，提高产品的知名度和曝光率。
根据产品类型、位置、配套设施 等因素，设定合理的价格区间。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的情况 ，及时调整价格，保持竞争力。
价格策略制定
制定灵活多样的价格策略，以满 足不同客户的需求。
产品差异化策略
产品定位
明确产品定位，突出其独特优势 和特点。
产品创新
护理创新一医两护CPR PPT课件
实施步骤-自查阶段
2016新版心肺复苏指南建议的胸外按压速率是 100-120次/Min，胸 外按压幅度是至少5CM，每30次按压通气2次，需完成5个标准循环， 进行一次生命体征的评估。
1. 充分优化整合各项急救技术; 2. 适合临床实际的抢救人力安排; 3. 有利于保证持续性胸外按压，提高抢救成功率。
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创新亮点
按照标准抢救流程结 合一医二护心肺复苏 抢救模式——急诊科 创新抢救标准站位图
药品摆放规范、仪器处于备用状
药品摆放规范、仪器处于备用状
一医二护心肺复苏具体流程
施救者应同时进行几个步骤，同时检查呼吸和脉搏，以缩 短开始首次按压的时间； 由3名施救者（一位医生+二位护士）形成综合小组，有序 分工合作完成多个步骤和评估 C、胸外按压 A、开放气道（气管插管） B、人工呼吸（呼吸球囊、呼吸机辅助呼吸） D、电除颤 查找可逆的病因
我科采用头脑风暴法提出了 多个主题，以评价法进行主题 评价，最后确定本次活动主题 为：
抢救定位图一医二护 优化心肺复苏术抢救流程
选题理由 “一医两护”配合的心肺复苏抢救流程能最大程度 保证胸外按压不间断，提高患者的抢救成功率，是一 种较好的心肺复苏抢救流程。
3
实施步骤
实施步骤
一、自查阶段：（7月11日--7月17日） 科内开碰头 会，查找急诊抢救环节中的不足，并分析原因
优化心肺复苏术抢救流程
抢救定位图一医二护
急诊科护理组
目
1 2 3
4 5 6
录 科室介绍
联动分享 PPT课件
联动宣讲
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宣讲流程
宣讲
集中宣讲
地铺宣讲
联动公司区域大 会，销售现场
进到联动单位 地铺逐一宣讲
路线确定 人员分配 物料准备
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首次宣讲
资料准备
宣讲ppt： 项目销售百问、易拉宝、海报、单张、户型图 Call客口径：项目价值点、行车路线、优惠 户型介绍 招募短信：鼓动业务员的短信/业务员转发给客户的短信
因部分关系一般佣金结算会有所拖延但佣金结算快则有利于刺激三级地铺业务员积极性24收集三级市场业务员经理联系方式短信平台信息操作加强与各代理公司重点转介分行的紧密联系进行直接管理邮件跟进每周主推房号更新挂内网置顶力求有效监督按三级市场要求提供大尺寸高品质项目海报与户外同步利用战地播报实时公布各公司每日及累计转介成交状况恰当利用三级市场转介未上门客户信息筛选有效客户跟进三级市场高层私宴维系高层关系促进联动工作顺利开展灵活运用各种沟通及激励方式促进转介灵活使用不撞客制度促动三级市场转介热情
二三级联动流程 及操作要点
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二三级联动
在深圳区域来说，是由于近几年房地产市场由于 限购等政策造成整体市场销售滞后，二级市场及 三级市场寻求突破方法，从而形成的一种合作模 式。 对二级市场而言，是指在地产营销过程中，依靠 外围的三级地铺公司人员进行项目的宣传，从而 实现客户资源的相互转换，达到项目的销售目的。
一次上门时为准，如第一家公司超出客户有效期后，第二家公司 带客上门成交，则以第二家公司成交计算。
确认单内容包括
成交房号、日期、金额、总价； 客户首次上门时间； 成交业务员； 销售代表、项目经理确认。
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佣金结算
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佣金结算
客户成交以后，以成交确认单作为后续结佣依据； 结佣一般为已缴纳首期款并签署房地产买卖合同并于国土局备案
最佳实践一二手联动PPT课件
项目 案场管理
通过对客户的新增、维护、带看等业务动作以及与分店的有效联动，充分提高客户成交率；
案场客户管理
项目信息发布 项目信息第一时间发布，采取的方式为：1、OA公告发布；2、短信发布；3、微信发布；
项目 推进
案场培训组织 组织运营门店员工前往项目现场实地感受，并进行项目现场培训讲解；
前往运营进行项目宣导：1、参加区域房源会进行宣导；2、走访区域及门店进行宣导；3、对优秀经纪人进行访谈并推广； 深入运营宣导 4、E-Learning发布项目介绍视频，为不便前往案场的伙伴提供直观的项目展示；5、项目代理案例编写分享；6、定期
一二手联动
一、业务理念
我们为什么做一二手联动？ 1、充分挖潜公司资源（客源），拓展业务链条，增加业务范围，提升业务
收入； 2、通过一二手联动，抵御市场波动带来的不稳定； 3、进入一手房销售市场，为拓展后期楼盘转二手房销售奠定基础； 4、通过与开发商的合作，增进对房地产市场政策走向等的了解程度。
斡旋
现场斡旋 事后配合
如客户产生意向，带回售楼处，与驻场人员做好配合，进行购房相关事项谈判斡旋，争取成交； 如客户现场无法下定，事后及时做好维护沟通，解决异议，积极斡旋，争取成交；
签约
告知客户签约备件及其他注意事项，现场进行签约；
签约后服务
签约后要做好手续跟踪工作，相关事项及时提醒客户。
三、作业指南（规范）
到达售楼处（沙盘） 如有条件，一定要前往项目实地看房；
听销讲
仔细聆听项目人员进行项目讲解，做好记录；
实地看房
现场提问 参观样板间
针对项目相关事项进行提问，解决掉不了解的内容； 参观样板间，可以进行拍照或摄像，便于对客户进行展示；
四肢联动康复训练仪操作流程
四肢联动康复训练仪操作流程一、准备工作。
咱们开始用四肢联动康复训练仪之前呀，得先把一些事情准备好呢。
这个训练仪得放在一个宽敞的地方，周围可不能有太多杂物，不然在训练的时候磕着碰着就不好啦。
然后呢，要检查一下训练仪有没有什么损坏的地方，像那些扶手啊、踏板呀，都得看看是不是好好的。
电源也很重要哦，要确保电源插头插得稳稳的，要是训练到一半突然没电了，那可就太扫兴啦。
再就是要根据使用者的身体情况，调整一下座椅的高度，让使用者坐上去的时候脚能够轻松地踩到踏板，手也能够舒服地放在扶手上。
这就像是给使用者定制一个专属的小天地一样呢。
二、使用者的准备。
使用者呢，也要做一些小准备哦。
要穿得舒舒服服的，最好是那种宽松又柔软的衣服和鞋子。
这样在训练的时候就不会觉得紧绷绷的，影响动作啦。
而且呀，使用者要保持一个比较好的心情，不要太紧张。
就把这个训练当成是一场小小的游戏，轻松愉快地去做就好啦。
如果使用者有戴眼镜或者身上有什么小饰品，像手链、项链之类的，最好是取下来，免得在训练的时候不小心弄掉或者伤到自己。
这就像是出门旅行要轻装上阵一样，让自己在训练的时候没有任何的负担。
三、开始训练。
这个训练仪是四肢联动的，所以手脚的动作要协调起来哦。
可能一开始会觉得有点难，就像我们刚开始学骑自行车的时候，老是掌握不好平衡。
但是没关系呀，多试几次就好啦。
如果在训练的过程中感觉有点累了，那就可以稍微休息一下，喝口水，调整一下呼吸，然后再接着来。
四、训练中的注意事项。
在训练的过程中呢，还有一些小事情要注意哦。
旁边最好是有家人或者朋友陪着，这样如果有什么突发情况，比如说使用者突然感觉不舒服，就可以及时得到帮助啦。
而且家人或者朋友还可以给使用者加油打气呢，就像啦啦队一样，让使用者更有动力。
另外呢，要注意观察使用者的表情和状态，如果看起来很痛苦或者很吃力，可能是训练的强度太大了，这时候就要调整一下训练的模式或者强度。
千万不要让使用者太勉强自己，毕竟我们的目的是康复，而不是让使用者受折磨呀。
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业内首家通过电视媒体 进行品牌推广和营销推 广的企业
上海和长三角的本地人脉 资源以及良好的政府、媒 介关系网络
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客户资源联动多元化策略
依托汉友汇: 开展关联营销：联动名车会、高尔夫俱乐部客户，实现关联营销 组织分众营销：锁定中高端客户资源，选择最有效手段进行分众渠道营销
依托汉宇二手房门店： 实施三级市场联动，依托汉宇联网优势，实现项目传播和客户吸聚效应 项目前期：加快形象入市、利于口碑传颂、协助客户积累、实施客户拦截 项目中期：多种方法持续扩大客源、持续促进项目销售 系统化组织跨区域、跨地域多元化“外场营销” 和销售“内场”积极互动，形成有序互补 积极拓展“外场”资源，形成节奏化的有序推广，全面覆盖
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加深客户对项目印象
1. 体验式看房。
2. 阶段性的有主题的SP互动活动。 需要注意的是：区别于普通的看房活动 活动除了常规的抽奖、表演节目，活动也可以做些现场造势： 1、房托造势，客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、 看房的，在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好，肯定是有道理的。
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客户带看流程
带看流程
相关细节
客户统计 班车预定
来客户前一天下午四点至五点乙方确认次日带看人数，并统计组数，告知甲 方经理
乙方人数确认完毕后致电车队预定车辆。
中介部客户：填写客户确认单（甲方经理签字）
跟车安排
项目部客户：填写客户确认单（甲方经理签字） 由乙方经理按当天发车实际情况安排跟车主管。
情况反馈
注意：1、不得一房二定；2、小定壹万，大定拾万；3、销售人员不得随便 放折扣（活动除外）
注意：1、充分利用优惠、活动、抽奖等活动刺激客户；2、给客户填好《认 购书》后，迅速让客户签字确认。3、下定的客户及时带去吃饭。
下定流程
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有效运用媒体
媒体 客户 转换为 媒体 中介 客户
由客户被动接受媒体宣传，转换到中介作为一个有效的传载，主动宣传给客户。 也就是说，中介捆绑媒体，使中介成为媒体的转角，进一步传达给客户。 例如，可与搜房网团购、万人看房团合作，项目的信息及时传达给媒体， 媒体又传达给中介，中介再传给客户，环环紧密相扣。
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中介培训
1、把中介当成客户，将销售人员带往现场，通过让其亲自游览九华山，感受现场氛围。 2、加强案场销售人员的管理和培训，引入竞争机制，不断提高业务水平、服务意识和综合 素养。 3、案场建立客户档案系统，定期整理归纳，总结分析，并及时回访，长期跟踪维护。 4、结合推盘节奏，通过阶段性门店走访、培训、推广，及时滚动更新项目平台资讯等手段 ，提高中介部员工对本项目的深度认识，加强二三级市场的互动配合，以求发挥最大的联动 效应。
上海汉宇一二手联动操作形式
1
一二手联动操作架构
汉宇营业部总经理统筹
一手项目部
二手中介部
项目总监
项目经理
销售团队
汉友汇杂志 公司内部网等
建立沟通平台
二手区域总监
策划经理 销售经理
制定培训计划
各区域经理 组织培训 落实工作
各区营业经理
各区秘书
带看指标 成交指标 奖励机制
宣传、销售 资源配合
营销推广/包装
明推 1、二手房门店包装 配置专业的一手房销售员并着与一手房销售员相同的衣服。 橱窗包装 电子显示屏展示销售信息 门头包装 形象墙 展板 宣传品等。 2、二手房客户资源排查 对上海客户资源及投资者进行排查并向之推广，过往登记客户的排查推广。 3、居住区上门活动推广：销售员、宣传品、易拉宝、咨询桌等。专辟“一、二手房资源互动”推
2、 电话造势，在无人员安排或来不及情下，若感觉到售楼处气氛很冷清，而会给客户看房留 下不良感觉。那就可以制造一些电话。即问价、问房源、以及谈论下定等事宜，也可以多打追 踪电话，只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么电话造势就达到目的的。
3、 业务工作造势，另有一种方法是通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料，并不时地谈论 客户马上就来签约及付首期等事情，给正在看房的客户感觉到楼盘的热销。
由乙方向甲方反馈：客户人数、客户组数、总人数。跟车主管汇总至乙方经 理，发车后致电甲方经理，由其安排案场销售负责接洽、订餐。
途中安排
自我介绍→行程简介→项目介绍（光盘）→区域情况交流互动→周边专业市 场简介（关盘）→发水。
案场接待
接待流程：项目PPT→沙盘讲解→SP活动→喊控、选房→ 逼订客户。
客选户房确认 客户逼订
二手分行销售团队
海报、X架、DM 人脉传播等
执行
2
综合实力优势
首创一二手房联动模式，通过渠道营销屡创佳 绩
150家直营门店多年累 积的数十万客户资源
积累了数以万计的高端客 户，支持高端产品的小众 销售
每个区域涌现出的月度 单店业绩过百万的明星 分行
实力 优Te势xt
业内首家通过 ISO9000国际认证的 企业
4
5、如何提高一二手联动的成交率？
重奖+信心计划
1、每月累计销售满100套，销售员可参加10万元现金或等值产品抽奖一次作为奖励。 2、首批房源总价低，去化快，成交量高，打破市场观望，增强业务员的信心。 3、以主题性的促销活动、带看活动、开盘活动吸引客户前往现场、促进成交。
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一二手联动之明推+暗销
广 暗销 1、二手房客户资源排查 对客户资源及投资者进行排查并向之推广，过往登记客户的排查并向之推广。 2、居住区上门活动推广 如暗销则不设咨询台，以口碑讲解和派发项目单片进行传播。
6
带看策略
一、保证充足的蓄水时间，每次的周六周日带看活动都到达火爆的效果。
►销控的处理要周全，减少单次推售量，营造产品稀缺性； ►每次带看活动都要准备房托，保证一直有人不断成交签约的热销场面。 二、合理的价格优惠 ►不定期推出特价房，促进客户成交； ►较大幅度的优惠，对现场销售促成作用明显； 三、客户最大化原则 ►内部客户最大化：把外部客户转化为内部客户，提前内部认购； ►房号冲突客户分流引导原则：以价格为杠杆，利用现场气氛引导； ►大客户原则：将80%精力放在20%的高诚意度客户身上。并确保购买2套以上的大客 户提前认购（最多一个客户带来五套成交销售，自行购买，带动亲戚、朋友购买）； ►客户分散成交：房号不公开，降低客户的价格敏感度，制造紧迫感。