做营销就从推销自己开始
如何推销自己的产品-做一个好的销售代表？
如何推销自己的产品，做一个好的销售代表?步骤/方法一、如何推销自己的产品？很多老板创业都是从销售起步的.如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。
做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的能力。
不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一.在现在的时代里不缺产品，而是市场,要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销. 销售是营销的核心部分。
如果学会了做销售就是学会了做生意。
因此,对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。
销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
1 、准备工作◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配.要讲究方法和策略.推销不是一味的蛮干，要随时总结经验,不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境.从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会.2、推销成功的两大公式公式1：成功=知识\+人脉公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
职场中的自我推销技巧展示个人实力
职场中的自我推销技巧展示个人实力在职场中展示个人实力并获得认可和机会是每个职场人士所追求的目标。
自我推销技巧在这个过程中起到了关键的作用。
本文将介绍几种有效的自我推销技巧，帮助读者在职场中展示个人实力。
一、树立自信心展示个人实力的第一步是树立自信心。
自信的人更容易获得他人的认可和关注。
要树立自信心，首先应认识自己的优势和潜力，并不断提升自己的能力。
同时，要积极向他人展示自己的成就和才能。
通过积极的参与团队活动、展示自己的专业知识和技能，可以获得他人的认可，从而提高自身的自信心。
二、建立专业形象在职场中，专业形象对于展示个人实力至关重要。
为了建立专业形象，读者可以考虑以下几点。
1.仪表整洁。
仪表整洁可以体现一个人的自我管理能力和个人形象。
在职场中，合理搭配得体的服装，干净整洁的发型和整齐的仪容仪表，会给他人留下良好的第一印象。
2.沟通能力。
在职场中，良好的沟通能力是展示个人实力的必备技能。
要提升沟通能力，读者可以参加一些与沟通相关的培训课程或者组织。
通过学习有效的沟通技巧，提高自己的表达能力和倾听技巧，可以更好地与他人进行交流。
3.积极参与。
积极参与团队活动是展示个人团队合作精神和项目管理能力的有效方式。
通过参与团队项目、提供帮助和建议，读者可以展示自己的积极性和责任感，从而提升个人实力。
三、展示专业知识和能力在职场中，展示个人实力的重要手段之一是展示专业知识和能力。
读者可以通过以下几种方式展示自己的专业知识和能力。
1.培训和学习。
不断提升自己的专业知识和能力是展示个人实力的基础。
读者可以参加一些与工作相关的培训课程，获取新的知识和技能。
另外，阅读相关的书籍和行业资讯也是提升自己的专业素养的途径。
2.主动分享。
在职场中，主动分享自己的专业知识和经验可以帮助他人解决问题，树立自己的专家形象，并获得他人的认可与信任。
通过在团队会议上或者内部交流平台上分享自己的观点和经验，可以展示自己的专业素养和实力。
学习如何做好自我营销和推销自己
学习如何做好自我营销和推销自己在现代社会中，自我营销和推销自己已经成为了一种必不可少的技能。
无论是在职场中寻找工作机会，还是在创业的道路上寻求投资者和合作伙伴，学会如何推销自己都是至关重要的。
本文将探讨如何做好自我营销和推销自己，以提高自己在竞争激烈的环境中的竞争力。
首先，要做好自我营销和推销自己，我们需要了解自己的优势和特长。
每个人都有自己独特的才能和优势，只有充分认识和了解自己，才能更好地展示出自己的价值。
可以通过自我反思、请教他人以及参加培训课程等方式，来寻找自己的优势和特长。
对于学生来说，可以通过参加社团活动、实习等方式来锻炼自己的实践能力和团队合作能力。
对于职场人士来说，可以通过参加培训课程、参加行业研讨会等方式来不断提升自己的专业知识和技能。
只有不断学习和提升自己，才能在自我营销和推销自己的过程中更有底气和自信。
其次，要做好自我营销和推销自己，我们需要建立良好的人际关系。
人际关系是推销自己的重要途径之一。
与人为善、与人合作、与人交流，都是建立良好人际关系的基本要求。
在与他人交往的过程中，我们可以通过分享自己的经验和见解，帮助他人解决问题，从而建立起对方对我们的信任和认可。
此外，我们还可以主动参加社交活动、加入专业组织等方式，扩大自己的社交圈子，与更多的人建立起联系。
在建立人际关系的过程中，要真诚待人、重视他人的感受和需求，并时刻保持积极乐观的态度，这样才能赢得他人的喜欢和支持。
第三，要做好自我营销和推销自己，我们需要具备一定的沟通和表达能力。
无论是书面表达还是口头表达，都是推销自己的重要方式之一。
在书面表达方面，我们可以通过简历、求职信等方式来展示自己的优势和特长。
在撰写简历和求职信的过程中，要突出重点、言简意赅，用词精准，体现出对岗位和公司的了解和兴趣。
在口头表达方面，我们可以通过参加演讲比赛、进行模拟面试等方式来提高自己的演讲和表达能力。
在与他人交流的过程中，要用简洁明了的语言，表达自己的观点和想法，并注意倾听对方的意见和建议。
2023销售自我介绍(15篇)(精品模板)
2023销售自我介绍(15篇)销售自我介绍1作为汽车专业的一名。
在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。
通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。
自我介绍通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。
通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。
本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。
知道汽车维修行业发展现状及趋势。
善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。
脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。
拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。
勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力；吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。
欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。
当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。
在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。
你好：我叫__，我是来自清远的，我读的专业是计算机与网络。
我个人性格比较开朗，喜欢人与人之间，多沟通，认识多D朋友。
这次来应聘的岗位是电话销售代表，选在学校期间，主修的专业课有×××（此处添加应聘职位相关专业课或说成选修课为应聘职位所需课程，尤其重要），根据所学的知识，也参加过一些具体项目的事实，比如学院独有的精品课×××，在其中负责××主模块或者担任××组长工作，应用了×××（应聘相关的课程）技能及财务知识等，取得了×××什么样的成果。
营销知识-推销技巧
推销技巧第一节推销准备推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。
一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。
每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。
一、塑造自我从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。
从我们很小的时候起，我们就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；我们说服别人借给自己某种东西；和别人达成某个交换物品的协议……到了要走出来面对社会时，我们已学会如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，我们要推销自己的才能，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。
是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使自己的推销才能充分发挥出来呢？1．相信自己。
相信自己会成功。
这一点至关重要。
并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力。
但它确实存在，所以要信任自己。
几千年来，人们坚信不疑地认为要让一个人在4分钟内跑完1英里的路程是不可能的。
自古希腊始，人们就一直在试图达到这个目标。
传说中，古希腊人让狮子在奔跑者后面追逐，人们尝试着喝真正的老虎奶，但这些办法都没有成功。
人们坚信在4分钟内跑完1英里是生理上办不到的，人身的骨骼结构不符合要求，肺活量不能达到所需程度。
而当罗杰·班尼斯特打破了4分钟1英里这一极限后，奇迹便出现了，一年之内竟然有300位运动员达到这一极限。
我们怎么解释这一现象呢？可以看到，训练技术并没有多大突破，而人体的骨骼也不会在短期内有很大改善以利于奔跑，所改变的只是人们的态度。
人们不再认为那是一件生理上不允许的事情，恰恰相反，那是可以达到的。
相信自己的力量，这是多么不可思议的力量的源泉！人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。
大胆自信地推销自己
大胆自信地推销自己
谈自己、推销自己本来是可以谈得很好的话题，但是许多人却在推销自己上缺乏勇气，这或许是怕引起别人反感的缘故。
而在平时生活中也常常听他们说：“我有什么好说的。
你们天天不都看见了吗？”这就使他们养成从不自我评价、自我展示的习惯，可到了要谈论自己时，免不了有些难以启齿。
大学刚毕业的范萍萍去面试，整个过程，她的声音都如蚊蝇，特别是谈到自己时，更显得羞于张口。
后来她打电话给公司秘书，公司秘书非常为难地告诉她，面试官说，你那么小的声音，显得对自己不自信，缺乏活力，也缺乏必要的应酬能力。
所以，大胆自信地推销自己是面试成功的一个前提条件。
初入职场的大学生如何做好自我推销
初入职场的大学生如何做好自我推销随着大学毕业季的到来，许多大学生即将踏入职场。
然而，对于初入职场的大学生来说，找到一份满意的工作并不是件容易的事情。
面对竞争激烈的就业市场，如何在众多毕业生中脱颖而出，展示个人优势，并成功推销自己成为雇主心仪的人选，成为考验大学生的重要任务。
在本文中，我将分享一些初入职场的大学生如何做好自我推销的建议，希望对即将步入职场的大学生有所帮助。
1.明确个人优势和职业目标在开始自我推销之前，大学生应该先对自己有一个清晰的认知。
首先，明确个人的优势是什么，包括专业技能、实习经验、领导能力等等。
其次，明确自己的职业目标，要知道自己未来希望从事的行业和岗位是什么。
通过对自己的优势和职业目标的明确，可以更好地进行自我推销，突出个人特点，吸引雇主的眼球。
2.制作精美的个人简历和求职信个人简历和求职信是大学生自我推销的重要工具。
在制作个人简历和求职信时，一定要注意整洁美观，语句通顺流畅。
简历应该简明扼要地呈现个人的基本信息、教育背景、工作经验、技能特长等，突出个人的成就和能力。
求职信则是对雇主进行自我介绍的一个重要渠道，要在信中展示自己的热情、自信和适应能力。
3.积极网络推销和营销自己在现代社会，网络已经成为信息传播的重要渠道。
大学生可以通过建立自己的个人品牌网站、发布优质内容、参与行业讨论等方式来积极进行网络推销和营销自己。
此外，大学生还可以通过社交媒体平台建立专业形象，与相关行业的专业人士进行交流，展示自己的学术和职业成就，拓宽人脉关系。
4.积极参与社团和实习活动社团和实习经验对于大学生的求职推销非常重要。
社团活动可以展示个人的领导才能、团队合作精神和组织能力，对于积极进取、有独立思考能力的大学生来说更具有吸引力。
同时，通过参加实习活动，大学生可以在实践中不断提升自己的专业技能和实际操作能力，为自我推销提供更有力的支持。
5.不断学习和提升自己职场是一个不断学习和进步的地方，大学生应该保持学习的状态，不断提升自己的能力。
人生无处不在销售
人生无处不在销售李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
保险营销员推销自己的八个方法
A、迷人的微笑是长期苦练出 来的
B、微笑必须出自内心才会吸 引人
C、婴儿般天真无邪的笑容， 最具有魅力，使人无法抗拒
四、赞美
A、学童的例子 B、女孩与小狗 C、赞美的学习
1、美成赞美别人的习惯 2、赞美必须真诚，得体 3、留意不受赞美的人与事 4、多转述赞美之词
五、热诚
热诚的特色 1、燃烧自己 2、为人着想 3、热爱工作
推销自己的八个方法
八七六五四三二一 牢取关热赞微倾仪 记得心诚美笑听表 人信 名赖
一、 仪表
人不可貌相的启示 仪表与包装 仪容与方法
仪容
87654321 、、、、、、、、 留维修整整保去天 意持剪修理护除天 姿身指脸头牙体洗 势材甲部发齿臭澡
服饰
87654得 搭饰制烫为搭适花 配物宜洗宜配中钱
2、守时 3、信守承诺 4、勇于认错
八、牢记人名
1、善用别人的姓名（卡内基的兔子——布尔门卧车公 司） 2、牢记人名的方法 A、用心仔细听 B、利用笔记，帮助记忆 C、反复使用，协助记忆 D、运用有趣的联想 3、一种最简单又最重要获取好感的方法，就是牢记别 人的姓名
七、取得信赖
你能真正为顾客考试吗? 当他人对你不信赖时该怎么办? 熟人——不信赖的原因——如何解决? 陌生人——不信赖的原因——如何解决?
信赖的特质
1、信赖别人是一种选择 2、信赖有风险 3、利与害的比较 4、信赖的缘故（有利顾客）
取得信赖的方法
1、关心顾客的利益
耐经 舒外 效 安 久济 适观 能 全
热诚的来源 1、自我暗示 2、不断活动
六、关心
一、关心的重要性
我们都需要人的关心
美满婚姻的条件
戴尔-卡而基：时时真诚的去关心别人，你 在两个月内所交到的朋友，远比只想别人 来关心他的人，在两年内所交的朋友还多。
如何在大学期间进行自我推销与营销
如何在大学期间进行自我推销与营销在大学期间，除了学习知识和发掘兴趣爱好之外，还有一个非常重要的任务就是自我推销和营销。
这不是为了虚荣和炫耀，而是为了让自己的优势能被别人发现和认可，从而提高自己在职场上的竞争力和价值。
下面就来探讨一下如何在大学期间进行自我推销和营销。
一、制定自己的职业规划在大学期间，制定职业规划是非常重要的一步。
职业规划包括明确自己的职业目标和规划实现这些目标的步骤。
只有知道自己想要什么，才能在大学期间有目的地学习和锻炼自己，提升自己的竞争力。
在制定职业规划的同时，也要分析自己的优势和劣势，了解自己的职业定位和发展方向。
二、参加校内外活动在大学期间，参加校内外的各种活动可以为自己的自我推销和营销提供很好的平台。
比如加入学生会、社团或者参加志愿者活动等，这些活动可以让自己锻炼组织能力、沟通能力、领导能力等，同时还能扩展人脉圈。
如果有机会参加国内或国际性的比赛或会议，更能锻炼自己的技能和提升自己的知名度。
三、积极参加课程和课外学习在大学期间，课程和课外学习都是提升自己的机会。
除了实现自己的学术目标，还可以更深入地挖掘自己的兴趣和特长。
接受专业培训、参加知识讲座、进行研究项目，都可以让自己拥有更全面的知识背景和更丰富的实践经验，让自己更加具有专业性和竞争力。
四、利用网络和社交媒体随着时代的变迁，网络和社交媒体成为了自我推销和营销的重要手段。
建立自己的网络形象、展示自己的专业技能和实践经验、分享自己的思考和创意，都可以让自己在网络和社交媒体上被更多的人认可和关注。
同时，网络和社交媒体也是扩展人脉圈的重要途径。
以下是一些在网络和社交媒体上提升自己的方法：1. 建立自己的博客或个人网站，展示自己的专业技能和实践经验，分享自己的思考和创意。
2. 利用微信、微博、知乎等社交媒体，关注有影响力的专家和学者，对他们的文章进行评论和讨论，提高自己的知名度和专业度。
3. 参与知识社区和行业论坛，与同行交流、学习和合作，扩展人脉圈。
怎样推销自己的产品
怎样推销自己的产品在今天竞争激烈的商业世界中，推销自己的产品已经成为了一项非常重要的技能。
无论你是在销售产品，还是在推广个人品牌，都需要能够有效地向潜在客户展示你的价值和优势。
以下是一些可以帮助您成功推销自己的产品的方法。
1.了解目标客户在推销产品之前，首先要了解目标客户的需求和偏好。
通过研究市场和与潜在客户进行交流，您可以了解他们的兴趣、需求和痛点。
这样，您就能够定位产品的优势，并根据客户的需求进行定制。
2.提供高品质的产品和服务无论您推销的是什么产品，提供高品质的产品和服务永远是最重要的。
客户希望得到物有所值的产品，只有具备高品质的产品，才能树立信任和品牌忠诚度。
因此，确保您的产品或服务能够满足客户的期望，并提供卓越的售后服务。
3.有效利用社交媒体社交媒体已经成为推销产品的重要渠道。
通过创建专业且有吸引力的社交媒体账号，您可以与潜在客户建立联系，并与他们分享有关产品的信息和资讯。
此外，定期发布有趣的内容和与客户互动可以提高品牌的知名度和影响力。
4.用精确明确的语言传递价值在推销产品时，用简单、精确和明确的语言传达产品的价值非常重要。
避免使用行业术语或复杂的语言，使您的价值主张能够被普通消费者所理解和接受。
请记住，告诉客户为什么选择您的产品以及它能给他们带来什么好处。
5.利用客户反馈改进产品客户反馈是改进产品的宝贵资源。
积极收集来自客户的反馈和建议，并将其视为改进产品的机会。
客户的反馈可以帮助您了解产品的优点和不足之处，并根据客户的需求进行调整和改进。
6.建立合作伙伴关系与其他公司或个人建立合作伙伴关系，可以为您的产品推销提供更多渠道和资源。
通过与行业领先者或有影响力的个人合作，您可以增加自己的可见度，并利用他们的网络和资源来推广自己的产品。
7.进行市场营销活动市场营销活动是推销产品的重要手段之一。
通过参加展览会、举办研讨会、发布新闻稿等活动，您可以将产品展示给更多的潜在客户。
此外，通过提供折扣、促销或限时优惠等方式，可以吸引更多的客户试用和购买您的产品。
自我推销
Leon
Marketing Yourself
Leon
自我营销的基本概念，并不 是侧重于如何把自己推销出去。 而是如何结合客观因素和主观能 动性，选择合适的营销组合。提 高自己的价值、个人魅力。 使自己在所选择的受众中具 有附加的特性和价值。 自我营销的根本目的是展现 出个人或团体的特点，与同类进 行区分。使其成为一个独特的不 可取代的品牌。
所谓个人品牌，是指你的外在形象和内在因素所构成的一种特质。 个人品牌的宣传方式多种多样，有时甚至完全相反。有人在推销自 所谓品牌核心，是基于对自我风格定位的基础，提升所需具备的相 职业规划可以是对前三者的总结规划，也可以是前三者的设定所依 对于自己的职业规划，结合自身性格特点，建立合理的个人定位，合适 应能力，使自己在同类型的人才中具有核心价值和特殊功能。 己时采用促销的策略，有的人则采取饥饿营销的策略提高身价，有的人 据的框架。合理的职业规划可以加快晋升的效率，职业规划可能来自于 的个性和形象是职业生涯长远而重要的一环。 如：将自己定位为客户广泛而多元化的营销者，那么除了营销学、 则通过更高明的炒作方法来提高知名度。但是毋庸置疑的是，让越多的 个人的定位，但也使得个人定位更加清晰，发展核心更加明确。 在企业中，要认清自己的定位，找准自己在企业中的位置和功能。 人知道你、了解你，是所有品牌宣传的最终目的。 心理学等基础知识外，对经济、历史、金融、体育等各方面的知识都有 通常职业规划需要考虑个人因素、组织因素和社会因素等。 并对职业生涯中的各个发展阶段进行定位。这是树立个人品牌的第一步。 善于推销自己是对中国缺乏发现和利用人才的环境的主动出击。 助于更加融洽地与客户进行交流。这种交谈本身就是在推销自己。
Marketing Yourself Leon
首先，周围的人对个人或者 对团体的主观印象是客观存在的。 无论你是否重视自我营销，你实 际上都在进行着自我营销。 其次，自我营销适用于任何 人，无论你是学生、老师、员工 还是老板，甚至是乞丐，都能通 过自我营销获利。 自我营销不是吹牛逼，而是 提升自己的核心价值和附加价值， 提高自己的魅力和影响力。自我 营销也是对自己思想理念的营销。
“三心二意”做销售
二意：创意、乐意
创意：创造销售奇迹的法宝
我们作为一名销售人员,如何把产品销售出去,这也是一种学问。我们只有掌握了一些关键,一些方法,才能在销售中创造出好的业绩。而若要作为一名业务高手,除传统的精神、体力、专注投入外,还要有创意和知识。它能使我们在遇到不同的客户时，能帮助自己度过一个又一个难关。这种创意不像平常我们认为的“创意”就是电视广告、报纸广告等代名词，需要文案和美术指导相配合。而是为了达到我们的销售目的,运用各种技能而带动和刺激市场,因为现在的商家凭什么帮你卖东西?消费者凭什么买你的东西?客户会买你的帐吗?商品千姿百态千万种，众口更是难调。所以我们就要动作各种软、硬广告、各种促销品等无孔不入去带动我们的产品。
大家都知道98年抗洪，军人凭着对人民高度负责，凭着一颗热忱之心连续奋战到洪水被击退。人民的财产有保障后才能平静的休息一下，洪水一旦出现他们又能精神百倍投入战斗，这种精神值得我们学习，只要我们对工作充满热忱，对销售中的任何事都乐意去做去钻，无论遇到什么样的困难，具有多大的压力，我们都能用不急不躁的态度去克服，也就是说戒燥勿急，只要我们投入百分之百的热忱心，我们的销售才会成功，才会达到理想的结果。
恒心：出师不利也要坚持到最后一秒
我们将永不熄灭和永不消失的东西称之为恒，恒在这里指的是忍耐、一贯、坚持。俗话说的好：忍一时之忍，方能成为人上之人。大家都知道春秋战国时期的勾践，卧薪尝胆这个故事吧!
我们做市场销售，不可能一帆风顺。有的人可能出师不利，首战受挫，第一个客户就把你给顶了回去，有的人可能中途受阻。面对这种情况，容易产生消极情绪，而消极情绪对我们从事销售的人来讲是极为不利。它会分散注意力、情绪低落、精神压抑、感觉得见到客户就像鬼见怕。这就需要冷静下来，认真总结失败的原因，尽快分析自己为什么公这样，不必再对自己没有搞定客户而耿耿于怀。决不能一失败就灰心丧气，要有恒心，要有锲而不舍的精神，不管前面的客户将有多么得刁钻，都坚持到最后一分钟，最后一秒钟。
为什么说真正的销售是销售自己
为什么说真正的销售是销售自己在销售人员的心目中，在推销产品的时候，是自己重要还是产品重要呢?如何让你的销售之路走得更稳?如何让你成为一位营销高手呢?下面小编为你整理真正的销售是销售自己，希望能帮到你。
销售的不是产品世界第一名汽车推销员、金氏世界记录保持者乔·吉拉德说：“其实我真正卖的第一名的产品不是汽车，而是我自己——乔·吉拉德。
以前如此，未来也是如此。
”销售领域里一个最大的迷惑就是许多业务员以为他们卖的是产品，其实，真正推销的不是产品，而是他们个人。
同样，顾客买的也不是你的产品，而是你的服务精神和态度。
你是世界上独一无二的。
卖产品不如卖自己，你只要有着一流的精神状态，一流的付出心态，一流的责任感，不管你卖什么，顾客都愿意接受。
你要成为顶尖的销售高手，你就要有一流的品质，你就要把自己当作奥林匹克冠军选手一样要求自己、锻炼自己。
你对自己的要求越高，你的成就就越大，只要你的要求是合理的。
销售从拒绝开始销售从拒绝开始。
这句话一点都没有错，因为世界上没有一桩销售是绝不会遇到拒绝的，不管你的产品品质如何的好，不管你的产品介绍是如何的详尽到位，也不管你的推销技巧是如何的高明，顾客在决定购买之前都会有一个怀疑、犹豫不决的过程。
很多时候顾客拒绝是因为你没有解释得很清楚，他对你的产品还不够了解。
如果你的顾客坐着纹丝不动，那他铁定不会要你的产品。
这是一个更危险的讯息。
如果顾客拒绝了你，不管拒绝是多么强烈，你不但不要被拒绝击倒，反而应该感到高兴，你的销售流程又向前迈进了一步。
潜能大师博恩·崔西说：“成功的销售所遇到的拒绝要比失败的销售所遇到的拒绝多出两倍。
”成功不是靠自己所谓成功是靠别人而不是自己。
成功需要许许多多生命中的贵人相助，你的每一个顾客都是你生命中的贵人。
你服务的人数越多你就越成功。
因为经由你的顾客介绍而来的顾客是最理想的顾客，他们对你也更加信任。
经由推荐而来的顾客，通常消费额更高，买的东西更多，更能让你获利，也对你更忠诚。
营销技巧实战-销售新人千万不要叫自己人先买单
营销技巧实战-销售新人千万不要叫自己人先买单很多人第一次当销售员时为了业绩上的数字漂亮，都会先从自己人下手。
主管都会说你看着产品这么好，你要先买回去用用看。
接着再说服你，本着好东西和好朋友分享，你可以先找认识的人，总会有成交的，除非你的人缘很差。
被洗脑的销售新人通常就乖乖的去找自己的家人或朋友买产品，结果是买卖不成，家人朋友也切光光，一接到你的电话不是装不在家，就是说没空接电话。
如果是这样的情况，我都会说赶紧离开这家公司，公司可以给你的你学不来，事实上公司只是叫你帮忙赚钱其他的都不会教。
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我很忌讳新人在报道后没多久就买公司的产品，不管他的原因是什么，或是上班没多久业绩突然变得很高，一问才知道是自己人买的。
对公司来说这是好事，管他是谁买的业绩有起色就好。
我的想法则不然，如果这个东西这么好，你也认同，那请证明给我看随便找个路人给他推销，成交的这一笔才是你真正的销售能力。
有次我女儿对我说：妈我告诉你一个好消息，现在学校有卖福尔摩斯一整套的书，打七折哦，而且还送两本书，看我不回应，女儿继续说：不然你先买给我，等下次我表现好的时候再给我，一次一本，本来我是不想买的，又不忍心对女儿说不，加上她做了保证，所以我买单了。
相对的，今天你认识的人跟你买，是不忍对你说不，并不是真的需要，更大的问题是，你觉得你这份工作可以做多久?如果你换了三个销售工作，你觉得你的朋友还有家人会怎么看你的销售行为?对销售人员来说，尤其是新人一定要做的就是陌生销售。
对陌生人做销售最差的情况是没成交，最好的情况是以高价成交。
更好的是你不用向陌生人承诺一辈子，他不会再聚餐时问你：为什么我上次和你买比较贵?也不会再你离职后要求你供货给他，更不会在亲友背后骂你。
这样陌生开发是不是就简单多了?推荐阅读：销售员如何对抗挫折心理可是我还是不敢对陌生人销售!这是比较常听到的。
如何推销自己范文
如何推销自己范文
在现如今竞争激烈的社会里，无论是找工作、创业还是追求个人发展，都需要具备一定的推销自己的能力。
推销自己并不是一件容易的事情，需要综合考虑多方面的因素，才能让自己脱颖而出。
那么，如何才能有效地推销自己呢？
首先，要清楚自己的优势和特长。
每个人都有自己的长处和特点，了解自己的优势就是了解自己的市场竞争力。
可以通过自我评估或者请教身边的朋友、家人来帮助发现自己的独特之处。
只有清楚了解自己，才能在推销自己时更有自信和说服力。
其次，要展示出自己的能力和价值。
无论是找工作还是展示自己的创意想法，都需要通过实际行动来展现自己的能力和价值。
可以通过参加一些志愿活动、实习经历、项目管理等方式来证明自己的实力。
同时，要学会在简历、自我介绍或者面试中巧妙地展示自己的优势和特长，使别人对你有更深刻的印象。
另外，要不断学习和提升自己。
市场在变化，竞争在加剧，只有不断学习和提升自己的能力，才能保持在激烈竞争中不落后。
可以通过阅读书籍、参加培训课程、学习新技能等方式来不断充实自己，提高自己的竞争力。
最后，要建立良好的人脉关系。
在社会中，人脉关系可以帮助我们更快地达到自己的目标，可以通过参加各种社交活动、加
入专业组织、与同行业人士交流等方式来拓展社交圈，建立良好的人脉关系，从而更好地推销自己。
总的来说，推销自己是一项综合能力，需要不断地学习和实践。
只有清楚自身优势，展示自己的能力和价值，不断提升自己，并建立良好的人脉关系，才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，实现自己的目标。
愿每个人都能掌握好推销自己的技巧，找到自己的位置，实现自己的梦想。
销售心得体会感悟简短5篇
销售心得体会感悟简短5篇实习的日子是短暂的，也是美好的。
我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
一起来看看销售心得体会感悟简短，欢迎查阅!我是一名学习市场营销专业的___届毕业生，在今年___月___日很有幸被___集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了___总公司;于是我被派往___的___销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的___市场是___分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品___新一代的促销政策是___带___加___升的大豆油，展示两个月，___元/箱;___元/箱;___元/箱;竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出___，我出___，经过较量我们___买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近___万买店费。
自我推销方案
自我推销方案1. 引言在竞争激烈的现代社会中，每个人都需要具备一定的自我推销能力。
无论是求职面试还是创业项目的推广，一个出色的自我推销方案都可以使我们在众多竞争者中脱颖而出。
本文将针对自我推销方案进行讨论，为个人提供一些有用的技巧和策略。
2. 自我定位在制定自我推销方案之前，我们首先需要对自己有一个清晰的定位。
自我定位是指确定自己的特点、优势以及目标群体。
我们可以通过问自己以下几个问题来确定自我定位：•我的优势是什么？•我的特点与众不同在哪里？•我的目标群体是谁？3. 建立个人品牌建立个人品牌是自我推销的第一步。
一个强大的个人品牌可以使自己在拥有相似优势的竞争者中脱颖而出。
以下是一些建立个人品牌的策略：3.1 个人形象个人形象是个人品牌的重要组成部分。
我们可以通过以下几个方面来提升个人形象：•穿着得体：根据目标群体的特点和我们的定位，选择合适的服装来展现自己的个性与专业形象。
•谈吐大方：在交流中尽量避免使用粗俗或不合适的言辞，展现自己的教养与职业素养。
•姿态自信：保持良好的姿态和自信的表情，给人留下积极、自信的印象。
3.2 网络形象在互联网时代，我们的个人形象也需要在网络上得到良好的展示。
以下是一些提升网络形象的方法：•定期更新社交媒体：在社交媒体上发布一些与自己专业领域相关的内容，展示自己的专业知识和经验。
•参与行业论坛：积极参与行业论坛，发表有价值的观点和见解，展示自己在行业内的影响力。
4. 推广自己的优势在推销自己时，我们需要充分展示自己的优势和特点，让潜在雇主或合作伙伴认识到我们的价值。
以下是一些推广自己的优势的方法：4.1 编写个人简历个人简历是我们推销自己的重要工具。
可以通过以下几点来提升个人简历的效果：•突出重点：在个人简历中突出展示自己的优势和特点，让招聘者或合作伙伴一目了然。
•量化成果：在简历中尽量提供具体的数据和成果，以证明自己的能力和价值。
•简洁明了：简历需要简洁明了，突出重点，避免冗长和不必要的信息。
销售的最佳自我介绍简短
销售的最佳自我介绍简短销售的最佳自我介绍简短篇1尊敬的公司领导：您好！首先感谢您在百忙之中给我这次难得的机会。
我在网上得知贵公司现在正招聘新员工，特此附上个人简历，请斟酌。
下面请允许我向贵公司推荐自己。
我是__—x职业技术学院的一名，专业是汽车技术服务与营销，我希望能到贵公司从事汽车营销及其相关的工作。
做为一名大专生，我深深知道自己的劣势和不足。
所以，在大学期间，我一方面注重专业基础知识的学习;另一方面又重视对自己个人能力的培养。
在校期间，我抓紧时间，努力学习，以优异的的成绩完成了专业所有的理论课程的学习，曾获得“院二等奖学金”、“优秀团员”和“三好学生”称号。
同时，我也常抽出时间到图书馆广泛阅读各种书刊、杂志，力求拓展自己的知识面。
学习之余，走出校门，我也抓住每一个可以锻炼的机会，我做过不少工作和兼职，为的就是自己可以与不同层次的人交流、相处，感受他们工作中的酸、甜、苦、辣，体验社会工作，感受社会生活，让自己变得更加成熟、稳重，同时也丰富了我的大学生活。
充实的大学生活，让我对未来充满信心！现在，我希望到贵公司去工作，用自己所学的专业理论知识与实践有机的相结合，使自己的能力得到更高的提升。
选择工作单位，物质条件不是我所考虑的首要条件，我更看重的是公司的整体形象、管理方式、员工精神面貌和工作氛围。
而贵公司正是我所理想中的工作单位，我很自信的向您承诺：选择我，贵公司和您都不会失望的！殷切的盼望成为贵公司的一员。
销售的最佳自我介绍简短篇2尊敬的考官：我是__，毕业于大学市场营销专业的。
我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识，拓展我的视野;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄。
我活泼开朗、热情、执着、有坚强意志。
既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。
面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。
正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。
“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。
营销员必备格言
行销格言录1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。
2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
3、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！5、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。
所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。
6、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。
7、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。
8、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。
9、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
10、多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。
11、要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
12、偷懒，是推销最大的癌症；必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。
13、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。
14、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
15、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
16、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
17、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
18、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
19、推销的字典里没有“难”字。
梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
20、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
21、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
22、专业推销能使人真正经济独立。
23、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
24、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
25、拒绝是促成的必经道路。
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产品包装、上市推广、促销安排、品牌建设、客户沟通……在很多企业里，营销人员都是公司里的“宝贝”。
在竞争日益激烈的“买方市场”，东西好不一定就卖得好，企业要让更多的客户了解产品，扩大品牌影响力，就需要市场营销。
优秀的营销人员身价也因此水涨船高。
营销人员应该具备怎样的素质?身为营销人，你如何开展工作?1 白领还是蓝领?伯猪(销售)“真想不到啊，学历低，水平差，这样一个人，做了几年销售，居然有房有车了……”周围不时有人这样感叹，某个熟人、某个同学，几年间就乌鸦变凤凰，而实现这一转变的原因是：那人“跑业务”了。
打工通常不可能发财，“跑业务”却是例外：业务员月收入过万不稀奇，从业务员变身代理商乃至千万富翁的也大有人在。
虽然如此，除非找不到其他工作，一般有实力竞争白领职位的人，很少会主动选择做销售。
为什么?因为“二八现象”很突出：20%的优秀者赚走了80%的钱，其他人都是忙忙碌碌，生计艰难。
在旁观者看来，做销售必须酒量大、脸皮厚、夸夸其谈，吃喝嫖赌都会来几下。
实际上完全不是这回事，我所见过的销售高手大多很稳重，言语并不多，也没有上述恶习。
人们之所以会产生这种误解，或许因为他们见到的，往往是低端产品的业务员。
2000年，我在公司做啤酒销售，卖的是高价位啤酒。
这一行存在着严重的恶性竞争，同行之间背后互相诋毁，有的为了争夺市场甚至拳脚相向……这类业务比较适合江湖味重的人去做，太斯文的人往往吃亏。
后来我跳槽去销售洗碗机。
这类设备，大的要40多万元一台，小的也得好几万元，当时只有四星级以上宾馆才会配备。
跑这类业务，粗人就不行了，因为你接触的对象都是酒店副总以上的高管。
当初老板聘用我，或许就是觉得我戴了副眼镜，穿上西服后与我们代理的洋品牌形象比较匹配。
果然，之后工作效果还可以。
而之前他们的业务员夸夸其谈、市井气太浓，往往还没见到对方老总，就被部门经理拒绝了。
有些营销项目可以吃老本，只要前两年做出了名头，之后就可以省心省力，坐享其成，大多数易耗品都是如此。
有些业务则做完一单旧得重新开始，比如某些装修项目。
做销售能不能赚到钱?一要看你的个性特点适不适合?二要看你的老板是否厚道?在管理规范的大公司，只有你业绩好，薪酬就无须担心。
而中小型私营公司，做得好也不一定能有好收成。
我曾经历时半年帮公司接下一单好几百万元的装修合同，可老板却说没赚到什么钱，光招待费、好处费什么的，就把利润削平了。
大项目的成本底线，一般业务员不太可能确切了解，给甲方头头的好处费，也大多是老板亲自操作。
如此一来，是否赚钱着实说不清楚，完全得看老板的良心。
营销人员属于白领还是蓝领?没人说得清。
他们在写字楼里有办公桌，却很少有空坐在那里;他们装着西服，却经常要帮忙上货、下货。
他们有的经常吃鲍鱼，有的经常在街上吃包子……2 销售状元成了顶头上司金桂(部门主管)我在一个电器商厦做过部门主管，见识过各式各样的厂家代理销售电器。
低级的销售人员靠得是“呲”竞争对手的产品来卖货。
而优秀的销售人员，是用丰富的产品知识和察言观色的本事打动顾客的。
卖场里有七八个品牌的空调，有的是名牌，有的是后起之秀。
而那些后起厂家的销售额并不比名牌厂家低，其原因在于找到了优秀的推销员。
小李刚来我们商场的时候，被其他厂家代理“呲”走过不少买卖，但他没有以牙还牙。
每当顾客向他询问其他品牌空调的时候，他并不急于推销自己的产品，而是顺着顾客，热情介绍，以至于你根本就看不出他是哪个厂家的代理。
但聊着聊着，就把话题引到他这儿来了。
他详细地向顾客介绍自家产品的优势，一边介绍，一边察言观色，看顾客对哪些特点感兴趣，以便深入细致地投其所好。
有一次，有一对中年夫妇要买空调，原本奔着名牌产品来的，但刚巧相中的型号没货。
小李不露声色地把他们带到自家柜台前，从空调的技术节能，讲到舒适恒温，又讲到保修6年的优惠——不料人家说：“我用过你们这个牌子的手机，一年多就坏了，所以我不敢买这个牌子。
”小李说：“空调和手机，虽然是一个厂家，但空调是我们的强项啊，不能比的。
”于是，这对夫妇说要回去琢磨琢磨。
小李没有挽留，满面笑容地把人家送走了。
过了两天，他们又来了，还是有点犹豫不决。
小李照样热情介绍，仔细回答顾客的提问。
谈来谈去，这桩买卖终于如愿以偿。
临走的时候，顾客说：“你知道我为什么相中你家的产品了吗?”小李说：“我家的产品保修6年。
“顾客哈哈大笑，夸他真是个聪明的推销员。
我问他，你怎么晓得顾客的心思呢?他说，聊天的时候，顾客说起为什么要买空调?因为原空调过了保修期，让修空调的宰了一回又一回。
小李说：“推销员一忌讳强买强卖，二忌讳打击别人抬高自己。
人都有逆反心理。
越是‘呲’竞争对手，越说明你对自己的产品不自信。
当推销员，神态要有一种愿者上钩的自信，心里再急，也不能露出半点强迫的意思。
另外，要察言观色，摸准顾客关注的重点，那就是你的主攻方向。
最后一条，别忘了良好的售后服务，热情的售后服务，等于给自己搭了一座桥。
”后来，这个精明的小伙子成了卖场的销售状元，没一年，他就被老板看上了，破格当了我的顶头上司。
3 专业、沟通、服务，一样不能少吕羿华(猎头)我曾经在全球排名第5的著名美资猎头公司上海办事处任高级项目顾问5年，曾为20多家跨国公司的近50个中高级管理职位提供猎头服务，成功率及客户回头率均在90%以上。
近十年来，猎头公司也越开越多，仅上海就有千余家猎头公司互相竞争，价格战也是此起彼伏。
我们公司的服务费比一般猎头公司要高出至少10倍，且总部有规定：不许降价找客户。
作为高级项目顾问，该如何说服客户接受我们价格昂贵的服务?我的经验是：用丰富的专业知识，为客户出谋划策;确定候选人目标后再进行全方位的市场搜索服务;用娴熟的沟通谈判技巧，帮助客户和候选人实现双赢。
几年前，我曾为一家500强企业设在上海的亚太采购中心寻找全球采购经理。
客户明确要求：候选人要有10年的采购经验加上5年的管理经验。
不久,我面试了一位只有10年工作经验，从事过采购，物流，仓储管理的较年轻的应聘者，发现他经验尚可，好学上进，英文流利，成熟稳健，是有潜力的候选人。
于是就将他与另几位有10年以上经验的应聘者一起推荐给客户。
面试后，客户对这个年轻人有兴趣，让我给一个意见。
我帮客户分析：采购中心是刚刚成立，人员不多，采购量也不大，与年轻人目前管理的团队及业务量相类似，他会很快上手;年轻人还有管理物流、仓储的经验，马上就能为采购中心所用;年轻应聘者知道自己工作年限没有完全符合客户的要求，愿意从领导小团队开始，慢慢提高。
相对而言，有十几年经验的应聘者，可能会希望负责更大的团队和业务;另外，年轻应聘者对薪资的期望比较合理，心态较平和;加上他有良好的沟通协调能力和语言能力，相信他发展空间较大。
后来，客户最终录取了这个年轻人。
半年后，他因出色的表现被公司任命全权管理亚太采购中心的业务,至今还在这个岗位上愉快地工作着，采购中心的规模也翻了两番。
而我们公司又接到了客户其他3个管理职位的单子。
还有一次，是为欧洲一家律师事务所上海办事处寻找本地合伙人。
先把一位合适的应聘者推荐给客户，不料，应聘者面试时说，他的年薪是用美金计算的，令客户非常尴尬。
之后，客户打电话给我们公司，恰好我外出开会;总机错误地以为客户是找另一位英文名字与我一样、正在休产假的顾问，就告诉客户说：项目顾问休产假去了。
等客户通过手机找到我时，用充满火药味的口气说：你们没有搞清楚应聘者的计薪货币，就推荐来面试，很不负责任。
我马上道歉并核实情况，发现应聘者的薪资确实是以美金计算的，但他在和我们面谈时没有解释清楚，而我们也没有再确认。
又听说总机搞错人的事情，我马上发邮件再次道歉。
两周后，客户终于在我们推荐的其他应聘者中找到满意人选。
这次我吸取教训，逐条核实待遇项目、金额、应聘者的上岗时间。
3个月后，应聘者顺利到位，客户很满意。
4 火眼金睛识英才哈皮(营销经理)营销一直是一个高淘汰率和高流动率的行业，据说仅次于IT业。
所以，招聘员工，便是我这个营销部经理最常做的功课之一。
每次面试会，我都会刻意设计一些环节，看看他们是否有推销自我的能力。
我相信，一个连自己都不会精美包装、无法成功推销的人，对自己所要营销的产品也是束手无策的。
三流企业做销售，二流企业做品牌，一流企业做标准。
人如产品，营销人的境界也有高下之别：有的人，只能靠价格战吸引一两张合同，昙花一现;有的人，靠人格魅力感召身边人，将潜在客户变成贴心的朋友和忠诚的顾客。
成功的营销人，要让自己在职场不致滞销甚至被当作损耗品报废，便须不断提升自身的“质量”和“品牌”。
不仅善卖产品，更擅“卖”自己——懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广。
聪明，是我对员工的首要要求。
面试中，我会假设一些尴尬情景或者危急关头，看看应聘者能否沉着冷静地兵来将挡，灵活应变。
作为上司，我不怕下属出傻点子、歪点子，最怕的就是人人两手一摊，什么脑筋也不动，什么点子也没有，只知道听命从事，唯唯诺诺。
其次，我青睐有原则性的人。
营销，是企业的支柱之一，涵盖范围广泛，从促销品的采购，到销售价格的制订，无所不包，责任重大，同时却也是一个诱惑多多的岗位。
我的一个同行前不久就爆出了一桩丑闻：这位资深营销利用公司常常要赠送礼品促销的机会，让老公成立了一间包装印刷公司，包揽所有礼盒的生意，再借阴阳合同中饱私囊，最后东窗事发双双入狱。
公司最怕这样的事，即使没有严重到闹上公堂的地步，对士气和业务也是沉重的打击。
再次，我会用咄咄逼人的目光和高压水枪式的提问，挑战一下对方的心态和勇气。
营销，时常要面对高强度、大压力的挑战，最需要“石灰型”的人才——别人越是泼冷水，自己越是热气腾腾，这样才能无所畏惧地冲锋陷阵。
当然，工作经验和能力也至关重要。
前几天，我面试了一个大学毕业才半年就当上营销经理的年轻人。
看他简历的时候，我心头一喜，以为遇到了一个有为青年，没想到，一谈却觉得有问题：他的谈吐和见识，完全不像一个能应付千头万绪工作并且领导5人团队的经理。
我祭出一招杀手锏：“请给我一个旧同事的电话，我们要循例做一个背景调查。
”闻听此言，他的眼睛里掠过一丝慌乱。
沉默几秒，他给了我一个电话，而我却没有打算就此放过，反而跟上一句：“我们还会打114查询你过去公司的电话，直接向人事部求证。
”此言一出，他彻底崩溃，胡乱挣扎几句，便借口腹痛，绝尘而去。
而我，把身体重重地扔进椅背里，呵呵，一块嫩姜也想蒙混过关，我这块老姜的脸还往哪里搁?这样的自我营销，无疑非常失败。