婴幼儿营养食品公司商业计划书

妈倍爱婴幼儿营养食品有限公司

MBA infant nutrition Food Company limited.

商业计划

2012年11月20号

分析框架：

第一章：公司介绍

一：公司宗旨

二：公司简介

三：关键生产要素

四：产品及服务

第二章：市场分析

一：市场介绍

二：目标市场及需求预测

第三章：市场与销售

一：销售渠道与伙伴二：销售策略

三：定价策略

第一章：公司介绍

一：公司宗旨

妈倍爱婴幼儿营养食品有限公司拟为中国0-3岁婴幼儿提供适合其健康成长和发育的营养食品，立志成为广大父母和家长的放心、省心之选，成为中国母乳的最佳替代品，为中国宝宝的茁壮成长贡献力量。

二：公司简介

随着改革开放初期人口出生高峰期出生的第一代子女分批进入生儿育女阶段，我国在21世纪又进入了一个人口出生高峰期。每年接近2000万的婴儿降生。而且，在目前的计划生育政策下，中国广大育龄父母及长辈对单胎孩子在健康成长及教育上有较高期望度的投入，正所谓“望子成龙，望女成凤”。妈倍爱婴幼儿食品基于庞大的人口出生基数所带来的潜在市场，以及其符合经济学中的“高档品”的概念这一特征，即家庭收入越高，父母越偏向于给孩子买好品牌、上档次的婴幼儿食品。因此，我们断定其在中国的市场有着光明的前途。

妈倍爱婴幼儿食品有限公司将凭借领先的婴幼儿食品科学配方

技术，优质的奶源和食材，严格的产品安全生产工艺来面对广大消费者的理性投票。在技术方面，我们以广大中国婴幼儿的日常性身体检查数据作为调试配方的依据，致力于精准还原中国母乳庞杂的养分构造,研发仿生配方，针对中国婴幼儿的身材特色能够供给更为专业的配方和养育计划，以确保科学性与安全性。在生产工艺

方面，我们比同药品生产规范生产质量管理规范（GMP）的标准，引进优质乳制品国家如新西兰、丹麦、澳大利亚的生产技术，实现从原材料质量检测到产品检验出厂的生产全过程中严格的质

量监控措施。最后，我们还会注重消费者体验，把消费者的体验

提升作为改善我们产品品质和服务的一个重要手段。

三：关键生产要素

公司目前处于初创期，面临资金资本、人力资源、技术进步及

专利是三大生产要素，短期内资金资本、人力资源处于两缺的局面。

资本短缺约束将促使我们走一条谨慎化的道路。在业务模式上，我们将采取轻资产化运营，即将大部分的营养食品制造和分销

外包出去，而把主要的精力放在推出新产品和市场推广业务上。而

市场推广方面，我们将采取明星代言和广告方式，这样，我们可以

以较低的资本换取较高的市场投资回报率。在营销手段方面，我们

将采取“一对一”精准营销方式，借助先进的数据库技术、现今发

达的交流网络及高度分散物流等手段保障与顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求，摆脱了传统广告沟

通的高成本、无差别、无明确目标群体的地毯式营销，使我们低成本快速增长成为可能。

人力资源方面，产品研发人员和营养医学专家是我们公司最

为核心的人力生产要素，他们的可替代性不高。公司保持他们的

稳定性，建立激励机制鼓励他们创新将是确保市场获取成功的关

键性因素之一。

四：公司的产品及服务

我们所定义的婴幼儿食品是指乳类食品之外的，能全面满足婴幼儿营养的食品。儿科专家认为：0-4个月的婴儿应该用纯母乳喂养，而从4-6月开始，由于婴幼儿需要的营养增多，母乳已经无法满足婴儿的需要，这时，需要添加辅助食品，如果说“奶”是婴幼儿的饭，那么辅助食品则是婴幼儿的第一道菜。辅助食品分为2大类，一类是谷类食品，如婴儿米粉，燕麦粉；另一类是

泥状食品，如蛋黄泥、果蔬泥、果泥、鱼泥、肝泥、肉泥等。我

们的服务则是通过网络、电话等媒介把儿科医生与广大消费者或者

潜在的消费者联通在一起，免费地接受消费者在育儿及营养方面的

咨询，同时达到宣传我们产品的目的。

第二章：市场分析

一：市场介绍

根据权威机构的统计，我国近年来每年有约2000万婴儿出生，0-3岁的婴儿每年的保有量估计在约5000万，按照每个婴幼儿每月

消费营养食品300元的普通标准来计算，婴幼儿营养食品消费每年

在1800亿元左右，可以算作是一个庞大的市场。而且现在的年轻父母更偏向于购买灌装的已经制作好的辅助食品，而不是花费时间精

力购买原材料在家里亲手调制，这为辅助食品市场容量的保有创造

了有利条件。另外，在辅助食品上，年轻父母重视产品质量超过价

格，只要是质量安全，宝宝又喜欢吃的营养食品，价格再贵，父母

还是舍得掏钱消费的。因此，有质量保证的辅助食品产品溢价有了

坚实基础。但是目前的残酷现实，目前的婴幼儿食品市场份额长期

被国外品牌瓜分殆尽。目前销量排名前十的都是国外品牌，如：美

赞臣、多美滋、亨氏、雅培、惠氏、圣元、雀巢等，中国的民族品

牌中，贝因美算是大旗独树，但是在跟洋品牌的激烈竞争中，也是

举步维艰。在当前的市场格局下，我们想分洋品牌的一杯羹，以至

于做成广大家长的放心、省心之选，也是需要非同寻常的付出才能

实现。

二：目标市场及需求预测

在定位目标市场这个问题上，承认我们与洋品牌在实力上的悬殊是我们定位能够准确的基础。前面已经提到过，父母在婴幼儿饮

食起居上的投入从来都是慷慨大方的，而且重视品牌超过价格。有

市场统计显示，随着家庭收入的上升，家庭选择一线品牌的比例在

上升。2000元以下家庭选择亨氏的比例不到五成，而收入在4000-6000元家庭选择亨氏比例超过六成，随着收入的上升，选择贝因美、飞鹤等品牌的比例会逐渐下降。因此，我们公司的产品目前的定位

主要还是收入水平较低的中小城市，后续通过品牌、产品提升滚动

式发展，最后进入领军品牌占据的一线城市。

需求预测方面，我们考虑了以下因素，并引进了需求函数，考

虑的因素都是自变量因子：

Q(T)=Q(T-1)+AX1+BX2+CX3+DX4