国际商务单证理论与实务第三章第二节

第一节国际货物买卖合同的商订小结

交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。发盘和接受必不可少。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。

一、询盘（），又称询价，邀请发盘，要约邀请

询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。

询盘对买卖双方均没有约束力。

二、发盘（），又称报盘，报价、发价，要约

发盘可以由卖方提出，也可以由买方提出。

发盘有口头和书面两种方式，《公约》规定口头发盘必须立即接受方能成立合同。

（一）构成发盘的必要条件

、发盘应向一个或一个以上特定的人提出

、发盘的内容必须十分确定

①完整，三个基本要素：货物名称、数量和价格。

②明确：不使用“大概”、“预计”、“可能”、“参考”等词语。

③终局：不能有保留性、限制性的条款。

、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思

、发盘必须送达受盘人

（二）发盘的有效期

一段有效期，如发盘有效期天

最迟接受的期限，如发盘限天复

按惯例在合理时间内有效，不明确规定有效期。

（三）发盘的撤回与撤销

发盘送达受盘人时开始生效

、发盘的撤回：发盘尚未生效，阻止发盘生效

撤回通知应当在发盘到达受盘人之前，或与发盘同时到达受盘人。

、发盘的撤销：发盘已经生效，解除其生效行为

撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人。

、发盘不得撤销的情形：

①发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；

②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。

（四）发盘的终止

（）超过了有效期

（）受盘人拒绝或还盘；

（）有效的撤销；

（）不能控制的因素所致。如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等。

三、还盘（）

还盘构成一项新的发盘，还盘一旦作出原发盘随之失效。

四、接受（）

发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。

（一）构成接受的条件

、接受必须由特定的受盘人作出

、接受必须表示出来：

声明（）：用口头、书面形式表示同意

行为( )：卖方发运货物、买方支付价款

、接受必须是无条件的：未作实质性更改

．实质性更改：货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件

实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。