国际商务单证理论与实务第三章第二节
国际商务单证理论与实务考证培训 (1)
第一节 国际贸易单证的作用和分类
• 一、国际贸易单证的作用（了解） • 广义的国际贸易单证（international trade docunments）是国际贸易中使用的各种单据、 文件与证书的统称。通常凭借国际贸易单证来处 理出口货物的交付、运输、保险、检验检疫、报 关、结汇等。 • 狭义的国际贸易单证通常指结算单证，特别是信 用证支付方式下的结算单证。
• 国际贸易单证的作用（了解） • （一）国际贸易单证是合同履行的必要手段 • 国际贸易主要表现为单据的买卖。卖方交单意味着交付了货物， 而买方付款则是以得到物权凭证为前提，以单证为核心。所以， 单证和货款对流的原则是国际贸易中商品买卖的一般原则。在信 用证业务中，各有关当事人处理的是单据而不是有关的货物、服 务或其他行为。 • 例：（2006年试题）在信用证支付方式下，卖方凭以向客户收 取货款的，不是实际货物，而是与来证要求完全相符的全套单据 • （二）国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具 • 进出口企业经营的好坏与单证工作组织管理的优劣关系很大；国 际贸易单证体现了一国对外贸易政策。 • （三）国际贸易单证是进出口企业提高经济效益的重要保证 • （四）国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵
• （四）简 明 • 单证的内容应当按照信用证规定及国际惯例填列，应当 清楚、易认，力求简洁，不应加列不必要的内容，以防 止单证复杂化造成混淆和误解。 • （五）整 洁 • 单证的格式设计和缮制要标准化、规范化； • 单证内容的排列行次整齐、字迹清晰； • 单证纸面洁净，格式美观，尽量减少甚至不应该出现差 错涂改现象。 • 例：国际商务单据工作的基本要求是什么？你认为作为 出口企业的单证工作人员应如何做好单证工作？ （2007年简答题） • 国际商务单据工作的基本要求是正确、及时、完整、简 明、整洁。
《国际贸易单证实务》第三章
Meat〕，进口方是DEF LTD., 98800 New York, USA，运输方式是直达海运，从大连至纽约港。公司
宋经理要求单证员小何根据以下资料制做一份装箱单：
发票号码： 2021789
发票日期： 2021年4月28日
合同号码： 2021118
信用证号码：12345
船名：
“YUNFENG〞
包装：
认知包装单据〔你来学〕
〔四〕包装单据的内容和缮制方法
〔1〕出口商名称〔Name of Exporter〕：装箱单的顶端必须要有醒目的中英文出口商名称、 详细地址、 和 号码等。
〔2〕单据名称：在出口商名称下面，要有明显的粗体字“PACKING LIST〞字样。
〔3〕装箱单抬头人〔Messrs〕：填在装箱单左 上端“TO〞后面，一般填写进口商的名称和地址。采 用信用证支付货款时，如果信用证上有指定抬头人， 那么按信用证规定制单。
PART
〔你来仿〕
缮制包装单据的样例〔你来仿〕
东方荣讯进出口公司
EASTERN RONGXUN IMP. & EXP. CORP.,
6TH FLOOR FOREIGN TRADE BUILDING, ZHAN QIAN ROAD, NANCHANG, CHINA
PACKING LIST
TO: DEF LTD.,
〔9〕毛重〔Gross Weight〕：填写每包装件的毛重和总 毛重，标准单位为KG。
〔10〕体积〔Measurement〕：填写每包装件的尺寸 〔如纸箱包装，应填写长×宽×高〕和总体积〔单位为立方 米〕。
〔11〕出单人名称及签字盖章〔Signed〕：一般由出口 商盖上公司印章并签字。
3 缮制包装单据的样例
国际商务单证理论与实务第三章第三节要点
第二节国际货物买卖合同的基本内容（小结）合同的形式：书面、口头和其他形式。
书面合同形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。
书面合同的主要形式：合同、确认书，法律效力相同。
发盘的方式：口头、书面。
表示接受的方式：声明，用口头或书面形式；做出行为。
一、约首部分合同名称、合同编号缔约双方当事人名称（姓名）和地址、电话、电子邮箱、传真双方订立合同的意愿和执行的保证二、本文部分主要交易条件：与具体交易标的息息相关的条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验等一般交易条件：其他一些使合同得以完善的条款不可抗力、仲裁、违约救济等其他一些使合同得以完善的相关条款品质条款（Quality）对质量容易出现误差的工业制成品，可规定一定幅度的“品质公差”。
对质量指标不甚稳定的初级产品，可规定一定的“品质机动幅度”。
数量条款（Quantity）必要时加上“溢短装条款”，包括溢短装的幅度、选择权和计价方法。
UCP600中规定溢短装条款：如果有约数，即在单价、金额、数量前有“大约、约”字样，允许单价、金额或数量有10％的增减。
没有约数，则在合同规定的数量上，允许有5%的浮动，但是费用不能超过信用证上的最高限额。
价格条款(Price)一般包括商品单价（unit price）和总值（total amount）两部分。
商品单价（unit price）包括计价货币、单位价格金额、计价单位和贸易术语四部分。
支付条款(Payment)1．支付工具：列明是汇票（Draft/Bill）、本票（Promissory Note）还是支票（Cheque）。
2．支付方式：汇付、托收、信用证①汇付，在合同支付条款中应注明是信汇（M/T），电汇（T/T）还是票汇（D/D）。
②托收，在合同支付条款中应注明是跟单托收（Documentary Collection）还是光票托收（Clean Collection）。
若使用跟单托收，应注明是付款交单（D/P），还是承兑交单（D/A）。
国际商务单证实务
国际商务单证实务国际商务单证实务随着全球化的发展，国际贸易已经成为国家经济的重要组成部分。
国际贸易的复杂性和不确定性增加了国际商务单证的重要性。
这篇文章将探讨国际商务单证的概念、种类、作用及实务应用。
什么是国际商务单证？国际商务单证是指在跨境贸易过程中，由出口商、进口商、银行、保险公司等贸易双方之间通过书面形式相互约定的、用于证明贸易交易中各项事实的文件。
它包括合同、发票、提单、保险单、装箱单、检验证书、质量控制证书、关税证明、货币汇票、信用证等多种形式的文件。
它们在贸易交易中，可以起到保障双方利益的作用。
国际商务单证的种类1.合同合同是国际贸易中的基本文件，它是出口商和进口商之间达成贸易意向并约定合法权利和义务、规定交货、付款及其他有关事宜的书面文书。
2.发票发票是由出口商给进口商出具的关于货物、服务及应付金额的书面证明。
发票应包括产品的品名、规格、数量、单价、金额、运输方式等相关信息。
3.提单提单是国际海运运输中最基本的运输单证，它是船方签发给托运人或收货人，证明托运人已经将货物交付给船方并已经付清运费。
4.保险单保险单是由保险公司开具的，内容验证货物已经得到适当的保险保障的书面证明。
5.装箱单装箱单是指记录每件货物在收运时装箱情况的单证。
装箱单应包括每个箱子中的货品详细清单，包装件数，毛重、净重、体积等信息。
6.检验证书检验证书是指出口国检验检疫部门签发的，证明货物符合出口国的法律法规和质量标准的单证。
7.质量控制证书质量控制证书是指对货物进行质量检验的结果的书面证明。
由第三方质检机构或者出口商签发。
8.关税证明关税证明是一种由进口国政府签发的证明文件，证明货物符合被征收关税的标准。
9.货币汇票货币汇票是指出口商在出口商品后，向进口商订立货款汇票，由进口商通过银行来支付货款。
10.信用证信用证是进口商在银行开立的付款方式文件。
银行在收到进口商支付货款后，通知出口商提货。
信用证可以保证进口商支付货款，同时又保证出口商能够获得货款，是国际贸易中最重要的单证之一。
《国际商务单证理论与实务》课程标准
《国际商务单证理论与实务》课程标准一、课程信息课程名称：国际商务单证理论与实务课程类型：商务文秘专业核心课课程代码：0823019 授课对象：商务文秘专业学分：3.0 先修课：国际贸易实务学时：72 后续课：无制定人：刘建制定时间：2010.09二、课程性质《国际商务单证理论与实务》是商务英语和国际贸易专业的一门重要的专业课，它是《国际贸易》、《国际贸易实务》等相关专业课程的延伸和实务操作，是一门实践性相当强的课程。
其主要内容包括外贸业务中各项外贸单证的种类、内容、缮制方法和常见的信用证条款，以及在使用这些外贸单证时的实践经验。
三、课程设计1、课程目标设计（1）能力目标总体目标：使学生通过教学能掌握国际商务单证业务的基本知识、基本原理及操作与管理，熟练掌握外贸制单的基本技能与技巧。
具体目标：熟练而且全面地进行信用证审核；正确、完整、及时、清晰、简洁地缮制全套单据并全面审核；培养学生综合运用知识的能力；培养学生的实际操作能力；以培养“国际商务单证员”为主要目标（2）知识目标掌握国际贸易出口贸易和进口贸易的单证操作流程；掌握国际贸易结算工具、结算方式及其运用；掌握信用证审核的方法、内容；掌握根据合同、信用证、法律法规、国际惯例等缮制全套单据；掌握根据合同、信用证、法律法规、国际惯例等审核全套单据；掌握国际贸易单证操作中涉及的成本核算、报价核算、运费、保险费、佣金、汇率兑换、利息等相关计算。
2、课程内容设计（根据整个课程的内容，确定一定的载体，将整个课程划分为几个大的基本模块）（1）设计的整体思路：让学生在学习单证基础知识的基础上，分别从进口和出口这两个方面介绍相关单证。
（2）模块设计表：3、能力训练项目设计根据模块内容，可将多个单元的训练要求综合考虑，设计内含多个训练任务的、具有平行、递进关系或包含关系的一级训练项目四、教材、资料教材：《2008年国际商务单证理论与实务》，全国国际商务单证培训认证考试办编写中国商务出版社2010.参考资料：1．《国际商务单证培训认证考试复习指南》，全国国际商务单证培训认证考试办编写中国商务出版社2010.五、需要说明的其他问题1、考核考核成绩以100制计算，平时成绩占60％，考试成绩占40％.2、教学设施要求：除正常教室外的教学硬件设施要求，最好能安排实验实训的设备、配套相关的软件。
国际商务单证实务说课课件-文档资料
•信息采集能力 •分析能力 •学习能力 •应变能力 •创新能力
……
•专业英语运用能力 •缮制单据能力 •审证能力 •办证能力 •审单能力
……
课程定位
报关与国际货运专业
经济学基础 国际贸易从业基础实务 课 程 时 序
第一 学年 第二 学年 第三 学年
报关理论 与实务 商检理论 与实务 国际货物 国际商务 运输与保险 单证实务
国际商务单证实务
威海职业学院 经济管理系 黄婷
目录
1 2
课程定位（或性质、作用等） 课程设置（包括理念、框架等） 教学内容 教学资源
3
4
5
6 7
教学组织（包括方法、手段等）
项目成效与创新 教学效果与特色
…………
国际贸易单证员职业能力
社会能力
方法能力
专业能力
•团队协作能力 •人际沟通能力 •自律能力 •法律意识 •服务意识 •职业道德
1. 该课程安排在本校国际贸易实训室进行，学生 上机使用教学软件。每周四课时，共54课时。 2. 首先给学生一个具体的制单任务，安排学生利 用软件模版做单，要求学生自己在书中寻找制单 的方法，也可以互相商量，完成任务后有学生代 表总结发言，最后由老师点评。做到精讲多练。 中间可以辅助一些案例分析，介绍制单实际工作 中可能出现的问题及解决思路。以过程性知识为 主，以陈述性知识为辅，强调知识的排序方式与 知识习得方式的整合。
具体使用的教学方法
u 小组演练法 u 案例分析法 u 软件操作法 u 项目教学法 u 角色模拟法
考试、考核方法
强调以人为本，摒弃传统的“一纸定乾 坤”。 实践与理论相结合。既测试技能，又考 核知识。 结果与过程相结合。既有过程分数，参 与程度，又有综合打分。 课堂学习与考证相结合。要求学生参加 全国国际商务单证员考试 。
国际商务单证实务课件
05
国际商务单证的实践应用
国际商务单证在实际业务中的应用
进出口贸易
国际商务单证是进出口贸易中必不可少的文件，包括发票、 装箱单、提单、原产地证书等，用于证明交易标的物的规 格、数量、质量、价格等信息。
物流管理
国际商务单证在物流管理中也发挥着重要作用，如货运代 理公司需要提供提单、装船通知等单证，以便对货物进行 跟踪和管理。
总结词
原产地证书是证明商品原产地的法律文件，也是进口国海关征收关税的重要依据。
详细描述
原产地证书的制作需要包括出口商名称、进口商名称、商品描述、原产国别、数量、金额等信息。审 核原产地证书时应注意核对信息是否准确完整，是否符合出口国和进口国的要求，以及是否有相关签 字盖章。
其他单证的制作与审核
总结词
THANKS
感谢观看
够及时恢复。
及时跟踪单证
在单证传递过程中，应保持跟踪 和记录，确保单证能够按时到达
目的地。
单证不符点的防范
仔细核对单证内容
在提交单证之前，仔细核对单证上的信息，确保其符合要求和规 定。
了解相关法规和标准
熟悉国际商务单证的相关法规和标准，确保单证符合规范要求。
及时沟通和协调
在发现单证不符点时，及时与相关方进行沟通和协调，寻求解决方 案。
国际商务单证实务课件
• 国际商务单证概述 • 国际商务单证的制作与审核 • 国际商务单证的缮制规范 • 国际商务单证的风险防范 • 国际商务单证的实践应用
01
国际商务单证概述
定义与作用
定义
国际商务单证是指在国际贸易交易过 程中，根据合同和相关法律法规的规 定，买卖双方履行合同义务所需要的 一系列单据和文件。
单证。
国际商务单证第三章
国际商务单证第三章第三章国际货物买卖合同一、单项选择题1．我某进出口公司于2002年4月15日用特快专递向美国ABC 公司发盘，限2002年4月29日复到有效。
4月25日下午3时同时收到ABC公司的表示接受的特快专递和撤回接受的电传。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受( )。
①可以撤回②不得撤回，合同成立③在我方同意的情况下，可以撤回④无法判断2．在交易磋商中，载有实质性变更的接受是( )。
①接受的一种形式②还盘的一种形式③递盘的一种形式④订约的一种形式3．卖方发盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，( )。
①此时，已按卖方发盘条件达成合同②此时，合同尚未达成③此时，已按买方提出条件达成合同④无法判断4．按《公约》规定，一项发盘( )。
①必须表明各项交易条件②必须表明主要交易条件③只需表明货物名称、数量和单价④只需表明品质、数量、价格5．按《公约》规定，一项发盘的生效是( )。
①发盘发出时立即生效②发盘送达到受盘人时生效③按发盘规定的时间生效④表示接受时生效6．甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”根据《公约》规定，这是一项( )。
①询盘②邀请发盘③有效发盘④递盘7．合同与确认书的区别是( )。
①法律效力不同②前者用于出口，后者用于进口③内容繁简不同④生效时间不同8．我某出口公司于2002年7月14日向某外商发盘，标注8～9月份装运，17日复到有效，16日接对方来电称：14日电接受，希望努力在8月份装船”于是，( )。
①这笔交易肯定达成②是否达成要看出口公司的态度③这笔交易不能达成④无法判断9．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的( )。
①撤销②撤回③还盘④接受10．提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按《UCP 600》规定，受益人向银行交单的最迟日期为( )。
国际商务单证理论与实务课件
4. 审核单证
对填好的单证进行审核，检查 是否有遗漏或错误。
1. 准备单证
根据交易和运输的要求，准备 所需的单证，如发票、装箱单 、提单等。
3. 单证填写
按照规范填写单证，做到清晰 、整洁、易于阅读。
5. 交付单证
将单证交付给交易对方或运输 公司。
单证管理的方法与技巧
01
02
03
04
1. 分类管理
将单证按交易和运输的要求分 类管理，方便查找和使用。
2. 妥善保存
将单证保存在干燥、通风的地 方，避免潮湿和损坏。
3. 定期整理
定期整理单证，清理过期的和 不再需要的单证。
4. 电子化管理
利用电子化手段对单证进行管 理，提高效率和准确性。
03
国际商务单证缮制技巧
缮制单证的注意事项
准确性
确保所有信息准确无误，包括 数据、日期、签名等。
完整性
所有必要的单证和文件都应齐 全，不遗漏任何重要信息。
规范性
单证缮制应符合国际商务惯例 和标准，遵循统一格式和标准 。
及时性
确保单证在规定时间内完成并 送达相关方，以免延误商务流
程。
缮制单证的语言要求
清晰简洁
使用简单、明了的语言，避免使用复杂句式 和生僻词汇。
。
更完善的法规体系
为了保障国际商务的顺利进行，未来将有 更完善的法规体系来规范单证的处理和使 用。
更智能的决策支持
未来国际商务单证将更加智能化，如智能 数据分析、智能预测等，为决策者提供更 加科学和准确的支持。
THANKS
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案例二：提单诈骗案例分析
总结词
详细描述
国际商务单证国际商务单证概述解析精品PPT课件
2021/1/12
国际贸易单证实务——第一章
11
§1.2 国贸单证工作的基本要求
三、及时
在国际贸易中，外贸单证的时间性是很强的，单 证工作的及时性要求主要体现在两个方面：
1. 出单要及时 2. 交单要及时
一方面是指各种单据的出单日期必须合理、可行，也 就是说，每一种单据的出单日期不能超过信用证规定 的有效期限或按商业习惯的合理日期。 及时出单还反映在交单议付上。这里主要是指向银行 交单的日期不能超过信用证规定的交单有效期。 （注 意21天）
清晰是指： ➢ 单证的表面是否清洁、美观大方 ➢ 各项内容是否清楚、易认 ➢ 各项内容的记载是否简洁、明了
2021/1/12
国际贸易单证实务——第一章
15
第三节 外贸单证的种类
1.资金单据
(Financial Documents)
2.商业单据
(Commercial Documents)
外贸单证
3.官方单据
23
一、信用证的审核与修改
(二)信用证的审核和修改
国外开来的信用证由于开证行疏忽或故意行 为等种种原因往往会导致信用证与合同不符或相 关条款卖方无法接受，因此，外贸企业收到信用 证后应逐字逐句地进行审核，凡不能接受的内容 应及时地通知国外客户通过开证行进行修改。
2021/1/12
国际贸易单证实务——第一章
subject to the Uniform Customs and Practice for
Documentary Credit (1993 Revision) International Chamber of Commerce Publication No.500”。该外 贸公司于5月14日将全部货物装船，提单签发日为5 月14日，当受益人于6月7日将符合信用证规定的各 项单据交议付行议付时遭银行拒付。问：银行是否 有权拒付，为什么？
国际商务单证教案——运输单据
国际商务单证讲课(3)第九章、运输单据（TRANSPORT DOCUMENTS）第一节、海运提单（MARINE BILL OF LADING）运输单据(Transport Documents)是国际贸易的基本单据之一，是指托运人将货物移交给承运人办理装运时，由承运人签发给托运人的书面文书，通常代表了运输中的货物已经付运的证明。
运输单据按运输方式不同，可分为海运提单（MARINE BILL OF LADING）、航空运单（AIRWAY BILL）、铁路运单（RAILWAY BILL）、邮包收据（PARCEL POST RECEIPT）和联合运输单据（MULTIMODAL TRANSPORT DOCUMENT）等。
在国际货物运输中，尽管空运、铁路运输发展很快，但是目前国际贸易运输仍然以海洋货运为主，因此本书着重论述海运提单。
海运提单（MARINE BILL OF LADING或OCEAN BILL OF LADING），简称“提单”（B/L），是由船长或承运人或其代理人签发的，证明收到特定的货物，或已装船，并将约定的货物运至特定的目的地，并交付于收货人或提单持有人的物权凭证，也是承运人和托运人之间运输合同的证明。
一、海运提单的作用和关系人、1、海运提单的作用⑴海运提单是承运人或其代理人签发的货物收据（RECEIPT FOR THE GOODS），确认承运人已经按海运提单所列内容收到货物。
⑵海运提单是托运人和承运人之间的运输合约（CONTRACT）。
双方必须履行提单上所载明的权利和义务。
⑶海运提单是物权凭证（DOCUMENTOF TITLE）。
提单的持有人对提单上所载明的货物拥有所有权，并可以经过背书进行抵押、转让，受法律保护。
⑷海运提单可以作为收取运费的证明，以及在运输过程中起到办理货物的装卸、发运和交付等方面的作用。
⑸提单是向船公司或保险公司索赔的重要依据。
2、海运提单的关系人海运提单的关系人包括承运人（CARRIER）和托运人（SHIPPER）两个方面。
国际商务单证理论与实务PPT(姚大伟)
三、合同的相关内容
（二）商品的数量 2、计算重量方法和中英文对照 （1）毛重（Gross weight, GW） （2）净重（Net weight, NW） （3）法定重量（Legal weight） （4）公量（Conditioned weight） （5）理论重量（Theoretical weight）（6）以
解析：CIF合同的卖方是凭单履行交货任务的 ，是象征性交货，所以如期交单也是卖方必 须履行的义务。
现在卖方虽然按时交了货物，却未能如期向 买方提供合同规定的全套合格单证。换言之 ，尽管货物到达目的港了，卖方没有及时交 单，就是没有交货。海轮到达目的港以后， 买方眼看货物到了，因为没有物权凭证（提 单）无法提货，又遭遇咖啡豆国际市场价格 下跌，买方损失惨重，当然有权拒绝接受单 据。
发盘不能撤销的两种情况：在发盘中规定了有效 期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；受盘 人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该 发盘的信赖采取了行动。
一、交易磋商的程序
3、还盘 又称还价，是指受盘人不同意或不完全
同意发盘中的条件，对发盘提出修改意 见。
受盘人若在实质上变更了原发盘的条件 ，就构成还盘（凡对货物的价格、付款 、质量和数量、交货地点和时间、赔偿 责任范围或解决争端等的添加、限制或 更改，均视为实质性变更发盘的条件） 。
（二）FOB术语
FOB Free On Board(…named port of shipment)，装运港船上交货（指定装 运港）， 如FOB Shanghai(装运港)。
国际商务单证实务 (2)
出口
05
货源
计划
03
组织
调研
02
出口前的准备工作
国外
06
编制
市场
04
出口
状况
出口贸易的程序
CONTENTS
01
询盘
单击添加文本具体内容
05
签订合同（假设为CIF）合同
单击添加文本具体内容
03
还盘
单击添加文本具体内容
02
发盘
单击添加文本具体内容
06
第二阶段 合同磋商、订立
单击添加文本具体内容
04
接受
三、申请开立信用证
开证申请书填写。 练习：根据合同内容申请开立信用证。 （见附件）
四、信用证
含义 当事人及其支付程序 信用证的主要内容
Applicant (进口人)
Beneficiary (出口人)
不可撤销即期议付信用证收付程序
Advising bank Negotiating bank
订立合同
到期地点（交单地点）（a place of presentation of documents）; --受益人向银行交单的地点； --除自由议付信用证外，信用证（即期付款/延期付款/承兑/限制议付信用证）都应规定交单地点； --在受益人所在地； expiry date and place: June. 30, 2006 in beneficiary’s country.
国际商务单证实务
DDP Delivered Duty Paid 完税后交货
同上
♦十三种贸易术语列表对比
E 组(启运)
EXW(Ex Works)
工厂交货
F 组(主运费未付) C 组(主运费已付)
FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board)
DAF Delivered At Frontier 边境交货
同上
D组 DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
适用于海运及内河运输
到达
DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
2021/3/7
8
三、 《2000年通则》 四组术语（共13种）
E组 启运
EXW EX Works
工厂交货
适用于各种运输方式， 包括多式联运
F 组 FCA Free Carrier 主运费 FAS Free Alongside Board
C组 主运费 已付
CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance
其它的贸易术语
•EXW
FAS
•DAF DES DEQ DDU DDP
2021/3/7
11
启蒙案例——EXW术语
有一份以EXW条件成交的产地交货合同，出售新 鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方 必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产 地接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日 也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月 8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有15 万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该 由谁承担？为什么？
国际商务单证理论与实务第一章
前言一、考试情况简介1．时间——每年6月上旬2．合格要求理论与实践两科均达到60分及以上者为通过如一门合格，另一门未通过，则合格成绩保留一期，过期作废3．教材《国际商务单证理论与实务》《全国国际商务单证培训考试大纲及复习指南》4．题型第一部分：基础理论与知识（中文），满分100分⑴单项选择题⑵多项选择题⑶判断题注意：题量大，速度不能太慢。
判断题答案为“是”的，在答题卡上涂“A”；答案为“否”的，在答题卡上涂“B”。
选择题包括有计算、简答、案例分析、根据已有单证回答问题等多种形式，不是单纯地进行选择。
第二部分：单证操作与缮制（英文），满分100分⑴根据合同审核信用证（36分）18×2＝36⑵根据已知资料审核并修改单据（20分）两张单据总分20分，10＋10＝20⑶根据合同或信用证资料制作单据（44分）三张单据总分44分，在题目中会标出需填写的项目，一个项目一分注意：实务部分实际上涉及两个内容：一是根据合同审核信用证，一是根据资料填写各种单据。
实务部分题型不变，但分值比例不是一成不变的。
常见单据有：商业发票、汇票、提单、保险单、装箱单、普惠制原产地证、报检单、装船通知等。
二、教材及章节分析（括号内容为相应的实务操作要求）第一章概述第二章贸易术语第三章合同（合同的阅读）第四章货款支付（信用证审核，汇票的填制）第五章商务单证（形式发票、商业发票、装箱单、装船通知的填制）第六章运输和保险（海运提单、CIF保险单的填制）第七章官方出口单证（出口许可证、原产地证、报检单的填制）第八章进口单证（信用证申请书的填制）第九章计算注意：第五、六、七章是作为卖方在办理出口交单时应提供的单据，其中第七章是由卖方到官方机构办理的单据。
第八章是作为买方在办理进口时：申请信用证、从卖方处得到的单据（进口商务单证），须买方提供的单据（进口到货单证）。
三、考试特点1．理论部分：考点分散，各章都有认真看教材，重要知识点掌握清楚，理解并记忆2．操作部分：考点集中，一个信用证五大单据多做真题，在做的基础上进行总结归纳，把握出题思路。
外经贸考试-国际商务单证基础理论与知识-第三章 国际货物买卖合同
外经贸考试-国际商务单证基础理论与知识-第三章国际货物买卖合同[单选题]1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，合（江南博哥）同成立的必要程序是()。
A.询盘、发盘、还盘和接受B.询盘、发盘、还盘、接受和签约C.发盘、接受和签约D.发盘和接受参考答案：D参考解析：交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
其中，发盘和接受是合同成立必不可少的环节。
[单选题]2.交易磋商中的“买方发盘”习惯称()。
A.发价B.递盘C.报价D.报盘参考答案：B参考解析：发盘（offer）是指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。
实际业务中，发盘也称为报盘、报价、发价，法律上称发盘为“要约”。
发盘可以由卖方提出，习惯上称“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上称“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。
[单选题]3.按《公约》规定，构成发盘的基本要素是()。
A.各项交易条件B.主要交易条件C.货物名称、数量和单价D.品质、数量、价格参考答案：C参考解析：《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”也就是说，构成发盘有三个基本要素：货物名称、数量和价格。
其他所缺少的条件应理解为按惯例和“一般交易条件”协议来办。
[单选题]4.甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”，根据《公约》规定，这是()。
A.询盘B.递盘C.邀请发盘D.有效发盘参考答案：C参考解析：甲向乙的发盘是一项邀请发盘，仅表明甲的生产和供应能力。
[单选题]5.张先生在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为()。
A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘参考答案：C参考解析：发盘内容必须十分确定，即发盘所列条件是完整的、明确的和终局的。
加有“仅供参考”字样的订约建议应仅视为邀请发盘。
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第一节国际货物买卖合同的商订小结
交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
发盘和接受必不可少。
一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。
一、询盘（），又称询价，邀请发盘，要约邀请
询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。
询盘对买卖双方均没有约束力。
二、发盘（），又称报盘，报价、发价，要约
发盘可以由卖方提出，也可以由买方提出。
发盘有口头和书面两种方式，《公约》规定口头发盘必须立即接受方能成立合同。
（一）构成发盘的必要条件
、发盘应向一个或一个以上特定的人提出
、发盘的内容必须十分确定
①完整，三个基本要素：货物名称、数量和价格。
②明确：不使用“大概”、“预计”、“可能”、“参考”等词语。
③终局：不能有保留性、限制性的条款。
、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思
、发盘必须送达受盘人
（二）发盘的有效期
一段有效期，如发盘有效期天
最迟接受的期限，如发盘限天复
按惯例在合理时间内有效，不明确规定有效期。
（三）发盘的撤回与撤销
发盘送达受盘人时开始生效
、发盘的撤回：发盘尚未生效，阻止发盘生效
撤回通知应当在发盘到达受盘人之前，或与发盘同时到达受盘人。
、发盘的撤销：发盘已经生效，解除其生效行为
撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人。
、发盘不得撤销的情形：
①发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；
②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。
（四）发盘的终止
（）超过了有效期
（）受盘人拒绝或还盘；
（）有效的撤销；
（）不能控制的因素所致。
如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等。
三、还盘（）
还盘构成一项新的发盘，还盘一旦作出原发盘随之失效。
四、接受（）
发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。
（一）构成接受的条件
、接受必须由特定的受盘人作出
、接受必须表示出来：
声明（）：用口头、书面形式表示同意
行为( )：卖方发运货物、买方支付价款
、接受必须是无条件的：未作实质性更改
．实质性更改：货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件
实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。