影楼营销-秀 场 解 说 词
影楼选片师销售技巧和话术
影楼选片师销售技巧和话术
1. 哎呀，选片的时候可别一股脑儿地瞎推荐呀！得像钓鱼一样，慢慢放饵，有耐心才行。
比如说，看到客人对某张照片有点兴趣，你就说：“哇，这张照片里的您简直太有气质了，要是放大挂起来，那得多惊艳呀！”
2. 嘿，要学会赞美客人呀！谁不喜欢听好听的呢？像这样说：“您看您这笑容，比明星还迷人呢，这张照片一定要留下来呀！”
3. 别老是自己说个不停，得让客人也参与进来呀！可以问：“您觉得这张照片怎么样？是不是很特别呀？”
4. 有时候得给客人点紧迫感呀，比如说：“这套主题最近特别火，很多人都选了好多张呢，您不选可就亏了呀！”
5. 遇到犹豫不决的客人，就帮他们做决定呀！像“我觉得这张真的很棒，留下来肯定不会后悔的啦！”
6. 学会用对比呀，“您看这张和那张比起来，这张明显更有感觉呀，选它没错的！”
7. 跟客人讲讲故事呀，“这张照片让我想起了一个浪漫的爱情故事呢，您留下它，也会有特别的意义呀！”
8. 得察言观色呀，看到客人喜欢什么风格，就多推荐类似的，比如“您不是喜欢这种风格吗？这里还有几张也超棒的哟！”
9. 要给客人制造想象呀，“这张照片要是做成摆台放在床头，每天早上一睁眼就能看到美美的自己，多好呀！”
10. 最后呀，别忘了提醒客人，“这些照片都是您美好的回忆呀，错过了可就没有啦！”
我觉得呀，作为影楼选片师，掌握这些销售技巧和话术真的太重要啦，能让客人开开心心地选出满意的照片，自己也能有好业绩呀！。
儿童影楼销售话术
儿童影楼销售话术课程介绍儿童影楼销售是一个需要细心耐心的过程，如何用合适的话术引导家长购买是销售人员需要掌握的重要技能。
本文将介绍一些适用于儿童影楼销售的话术技巧，帮助销售人员更好地推动销售，提高业绩。
话术1：主动引导在家长带着孩子来到影楼时，销售人员可以主动迎接并引导他们。
例如，可以说：“欢迎光临我们的影楼！您是第一次来吗？可以给您介绍一下我们的儿童摄影服务。
”通过主动引导，不仅可以增加接触机会，也可以让家长对服务有更深入的了解。
话术2：服务亮点介绍销售人员在引导家长了解儿童摄影服务时，可以突出服务的亮点。
比如可以说：“我们的摄影师专注于捕捉孩子们最自然、可爱的瞬间，让照片更有灵气。
”通过突出服务的特点，可以吸引家长的注意，让他们对服务产生兴趣。
话术3：赠品推介在销售过程中，适当的赠品可以增加客户的购买欲望。
销售人员可以推荐一些赠品，比如免费相册设计、精美相框等，并强调这些赠品的实际价值。
例如可以说：“购买我们的套系套餐，还可以获赠一款定制的相框哦！这款相框在市面上是非常稀缺的，是我们为您准备的特别礼物。
”话术4：方便购买为了方便家长的购买，销售人员可以提供多种付款方式，并且可以灵活调整服务内容，以满足客户个性化的需求。
例如可以说：“我们支持支付宝、微信支付等多种付款方式。
如果您觉得套系里面的照片数量不够，我们也可以根据您的需求进行调整。
”结语通过以上介绍的儿童影楼销售话术技巧，销售人员可以更好地引导家长购买服务，提高销售效率。
在销售过程中，亮点介绍、赠品推介和方便购买方式都是重要的因素，可以让家长更愿意购买，也更满意服务。
希望以上内容对儿童影楼销售人员有所帮助，提升销售技巧，提高业绩。
以上是关于儿童影楼销售话术的介绍，希望能对您有所启发。
婚纱礼服秀场走秀解说词文案
婚纱礼服秀场走秀解说词文案婚纱礼服秀场走秀解说词文案婚纱是展示新娘个性的礼服，所谓婚纱走秀解说词一般来说是指婚纱走秀节目中的配音词即旁白。
下面是店铺给大家整理的婚纱走秀解说词，仅供参考。
婚纱走秀解说词【篇一】当您披上洁白的婚纱，点亮您一生中最美丽的日子，您是世界上最幸福的新娘。
亲爱的朋友们，这里是“千禧良缘”婚纱摄影名店举办的“迎双节特价优惠大酬宾”活动现常在这里，我们不仅邀请了来自德州的模特佳丽为您现场展示各款时尚婚纱，介绍各款婚纱的特点，以及选择婚纱的知识。
还将为你献上一台精彩的歌舞演出。
为此，我们特意邀请了曾在香港街舞大赛中获得铜奖的两位街舞演员和刚刚在天津获奖归来的一对拉丁舞演员，以及在咱们沧州颇有名气的歌舞演员，来到这里;他们将给大家带来精彩的演出。
希望走过、路过的朋友们，停下你的脚步，在此享受一段浪漫时光。
尤其是准备结婚的新人们，更不要错过今天这个大好机会。
在这里，你不仅可以多了解一些婚纱知识，选择自己喜爱的婚纱样式，同时还可以得到“千禧良缘”婚纱摄影名店推出的“迎双节特价优惠”。
千禧良缘婚纱摄影名店成立于年，在多年的经营中，始终恪守品质服务、客户至上的经营原则和服务理念，在吴桥消费者中树立了良好的口碑，在业界确立了强者地位。
千禧良缘婚纱摄影，以追求卓越品质为理念，积极打造吴桥县知名婚纱摄影品牌，实现了与国际同步的婚纱文化。
千禧良缘高薪聘请省内外知名摄影师、形象设计师、数码设计师，组成了强大的创作团队。
先进的全套设备、健全的管理机制、完******服务体系、成熟的服务意识、构筑了千禧良缘优秀的企业品质，是所有新人的共同选择。
千禧良缘婚纱摄影，高贵与美丽的化身。
千禧良缘一直秉承“亲切、专业、创意、领先”的经营理念，引领着当地婚纱摄影的潮流，为千百对沉浸爱河中的新人，创造美丽，留驻一个个浪漫的爱情瞬间。
千禧良缘婚纱摄影的化妆师都是经过专业学习和严格培训的，具有坚实的基本功及敏锐的时尚观察能力。
儿童摄影销售技巧和话术
儿童摄影销售技巧和话术以下是 6 条关于儿童摄影销售技巧和话术：1. 哎呀呀，你得像个超级侦探一样去发现每个孩子的独特闪光点呀！比如看到一个孩子特别活泼好动，就可以跟家长说：“您看您家宝贝这么有活力，拍出来的照片肯定超级灵动，以后看呀都会被那股子活泼劲逗乐呢！”2. 嘿，一定要学会赞美呀！看到宝宝可爱的小脸蛋，就说：“哇，这宝宝的眼睛简直像星星一样闪亮呀，拍出来的照片绝对惊艳。
”就像有一次我对一个家长说：“您家孩子这笑容太甜啦，照片肯定能把这份甜蜜传递给每一个看到的人。
”3. 用热情感染家长呀！别生硬地说什么专业术语。
像这样：“咱给孩子拍照，那就是捕捉最纯真的瞬间呀，多棒啊！到时候摆上家里，那得多温馨呐！”想想我那次跟一位家长说：“您不想留下孩子这超级萌的时刻吗？以后多有意义呀！”家长马上就心动啦。
4. 得给家长描绘出美好的画面呀！假设说：“等照片拍出来，孩子长大了看到，肯定会特别开心，会感受到你们浓浓的爱呢。
”记得有一回跟一对父母说：“以后孩子看着这些照片，就能想起小时候你们对他的爱，这是多么宝贵的回忆呀！”他们就特别认同。
5. 抓住孩子的兴趣点呀！如果孩子喜欢某个玩具，就说：“让宝贝拿着他最喜欢的玩具拍照，那表情得多自然呀，照片肯定超级生动有趣。
”就像那次遇到个喜欢小熊的孩子，我就说：“让宝宝和他的小熊一起入镜，那效果肯定绝了呀！”6. 强调拍摄的唯一性呀！说：“这次的拍摄机会可难得呀，再也不会有一模一样的时刻啦。
”有次我跟一个家长讲：“错过这次，以后想再拍到这样独特的瞬间可就没机会啦，难道您不想抓住吗？”家长就立刻觉得不能错过啦。
总之，儿童摄影销售就是要用心去和家长孩子交流，让他们感受到我们的真诚和专业呀！。
影楼二销话术
影楼二销话术第一篇：影楼二销话术影楼二销话术1、选样前一天检查客人文件，打电话通知客人第二天选样的具体时间，并告知选样时间为1个半小时。
2、首先打开片子让客人浏览文件，在这个过程中要不断的、适时的去赞美客人，夸赞他的片子“这张片子真漂亮”，“这张片子的意境真好，你们两个人对未来的那种憧憬跟美好的向往全都表现出来了，再配上我们设计师做的这种画面效果真的是很棒”，“呀！这张特写真漂亮，新娘子笑得真甜”，“哎，你看这张片子，显得你皮肤真好，那么细腻”，以上这几句话术是在客人浏览片子的过程中讲的，但要时刻注意顾客的反应，抓住他的心理，要让他容入你所给他制造的这种气氛中，要让门市绐终牵着客人走。
3、把不好的片子先帮客人删掉，“我觉得这张牙舞爪片不太好”或“表情不太自然，咱们先把他删掉吧，你觉得呢？”，让客人感觉到你是再为他着想，而不是站在对立的立场上在为他推销，让他充分地信任你，把你当作朋友，消除他对你的对立的戒备心理（观察客人的表情主动去做）。
4、讲片子要帮客人分析这张片子的感觉，告诉他你为什么建议他留下这一批，讲服装、肢体语言、构图包括套版设计风格等（可适当开玩笑，编故事，如古装的爷爷奶奶照）“哎，这叫做爷爷奶奶照，是古装典型的拍摄风格，好好留着以后给你们孙子看吧”。
5、如果客人不太喜欢古装，可告知“其实古装没有说好看不好看这种讲法，因为古装拍的就是一种风格，古装是中国的传统服装，所以每对新人在拍照时都去穿，每本相册中要最少放2P，那样感觉还会协调一些，因为古装跟白纱还有晚礼服的风格有所区别，古装拍摄主要就是三种风格：传统、喜庆、恢谐。
”6、在适当的时候要强调一下唯一性，如“这种风格（色调）的照片只有一张”等。
婚纱照是每一对新人一辈子，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，谁也不会没事拍它拍着玩，因为你一生只结一次婚，而且你觉得拍那么一天还不够辛苦吗？7、若发现双人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以说“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的单照拍得那么帅，怎么和新娘在一起就那么紧张呀，你看又扯人后腿了吧，人家这张拍得多漂亮呀。
影楼常见话术解答
37、已经很便宜而又需求主管式老板优惠时如何对答及处理1、是否是我的服务不好，还是品质不好不防两位可以参观一下我们的礼服部因为服装是拍摄效果最好的其一。
2、两位我们已经聊了这么久了已经是朋友了这样我每月有两百元的优惠卷，不过你们两可要跟我带两对新人。
3、找经理联会再赠她一套服装38、要求赠品项目、公司没有1、这个增品是的是我们去年增的但可以告诉两位新人我今年是上海总部派送的，不防看看2、这个增品我可以帮人在我们的礼品仓库里查找，但是我们最近有新的特色品很实用的，听我的一定没错我是最专业的3、这个增品其实防告诉我把你当朋友是我们老总在批发市场进过来的，你们觉得好吗？39、当旁边有第三者介入鼓励多参考几下1、首先重点是第三者增一套这个月我们的优惠艺照式镓福给她2、说她拍照很漂亮都可以做我们的样片摆放3、可以和新娘姐姐聊家常或姐姐比较喜欢的话题，是否有身边的朋友在我们这里拍过40、有兄弟姐妹一起参观时1、既然是你的家人来和你一起过来看婚纱照，看来你们肯定很在乎婚纱照的品质，那这样的话你们就选择对了，因为我们这的化状师和摄影师全都是从外地聘请来的精英，要不也不会拍出像你们现在看到这样的效果2、你们放心我一定会给你拍出你们最满意的效果，因为我们给你拍好的到时候你的弟弟妹妹拍婚纱照的时候还会到我们这里3、一看你们就是很团结和睦的我感觉到你们时候可以给你们拍一张全家福41、1对他的同事提出的问题和疑虑一定要做出合理的解释2、主动极积赞美其它同事，并了解其它同事的状况3、美女，真难得你来了这么多好朋友看来你的人缘真的很好，最好是照相那天，也都来穿的漂亮一点，出外景的时候，让我们摄影师多给你们拍几张合影，那多有意义。
婚纱摄影销售话术案例
婚纱摄影销售话术案例随着人们生活水平的提高，婚礼对于很多人来说变得越来越重要。
如何在竞争激烈的婚纱摄影市场中脱颖而出，成为一门难题。
销售话术在这个过程中起到了至关重要的作用，它能够帮助销售人员与顾客建立起良好的沟通，引导顾客进行购买。
本文将分享一些婚纱摄影销售话术案例，希望对于销售人员能够有所启发。
案例一：树立信任销售过程中，建立起与顾客之间的信任关系是十分重要的。
当顾客对你表示不信任或者犹豫时，我们可以运用以下话术来树立信任。
销售员：您好，我是ABC婚纱摄影工作室的销售员小王。
我们工作室已经有十年的经验，专注于为新人们提供高品质的婚纱摄影服务。
我们曾经服务过无数的新人，他们都对我们的服务非常满意，您可以放心地选择我们的工作室。
通过介绍工作室的历史和丰富的经验，能够让顾客对你们的专业性和可靠性产生认同感，从而建立起信任。
案例二：突出产品特点在婚纱摄影市场竞争激烈的情况下，突出产品的特点，展示与众不同的卖点，是非常重要的。
以下是一个例子：销售员：我们的婚纱摄影服务有一个非常独特的特点，那就是我们专注于定制化的摄影作品。
我们的摄影师会根据您的需求和个性来精心设计独一无二的婚纱照，让您的婚礼真正与众不同。
通过强调产品的特点，突出与其他摄影工作室的差异化，可以让顾客觉得他们选择了一种独特体验，进而更有决心地购买你们的服务。
案例三：增加紧迫感创造紧迫感是销售中的一种常用策略，通过一定的方式激发顾客购买的冲动。
以下是一个例子：销售员：我们的婚纱摄影服务是非常受欢迎的，目前预约很快就排满了。
如果您想要以我们工作室的摄影师为您记录最美的时刻，我建议您尽快决定。
通过告诉顾客目前的需求大，可以让顾客感受到，如果不抓紧时间选择，可能会失去这个机会。
这种压力有助于顾客做出决策。
案例四：提供附加价值销售不仅仅是卖出产品，更是提供一个全面的解决方案。
通过提供附加服务和增值服务，可以增加顾客对你们的好感和信任。
以下是一个例子：销售员：我们的婚纱摄影套餐不仅包括摄影服务，还提供了一些额外的优惠。
影楼门市说词
影楼门市说词影楼门市说词问:两位是我们家朋友推荐过来的吧?A回答:是的,我们有很多朋友都在这里拍的!门市:噢,那你们已经是我们家贵宾客户了,能告诉我,他们是谁吗?哦!小李和丽丽啊!他们都是在这里拍的.3999元的婚纱照套系,也是我接待服务的,如果觉得小李和丽丽的价格和物品满意的话,我就帮你们填单,好吗?两位这边请.B回答:不是,我们只是顺便来看一下.门市:噢,那没关系,两位好运气,刚好我们家搞让利促销活动,两位这边请,我帮两位仔细介绍一下,好吗?两位这边请.注意:在说出老朋友拍摄的价格时,要比期望提高一些,会比较准备的给顾客一个定位,或许顾客有预算也会主动把预算好了的告诉自己,能掌握了顾客的消费心理,把已拍顾客与门市的心情成功嫁接到未拍客户身上.B回答不是,我们只是顺便来看一下门市:噢,那没关系注意,预算不要问先生(因为男士会比较有虚荣心),熟话说”一个不会说谎的男人,决对不是一个好男人”.门市在谈单过程当中,常有的提问(1)A.两位婚期定了没有?×B.两位新房装修好了吗?√用第二种说法取代第一种说法（2）两位房在哪里？有空去你们家参观一下。
一方面探底了解顾客的经济实力，另一方面可用在去家参观拉近距离，并以这样了解空间要求。
（3）两位是第一家到我们公司来参观的吧?(了解顾客比较的参照物)回答A是握手(立刻,马上)感谢你,给我这次机会,一般通常智慧的人总是把最好的放在第一.B不是,握手,谢谢你,比了那么多家,终于来到了我们家,一般通常聪明的人总是把最好的放在最后一家.C,对比,比,当然要比,我可以帮你推荐几家(站在消费者的角度讲话)D,顾客会讲,我今天先探一探情况,我们两对约好一起拍★与其被顾客问，不如你先问客人与其被顾客搞，不如先搞客人例：问：有没有朋友要拍？回答：有，要注意，顾客要优惠，要先说：“记得把朋龙带过来啊！我们家拍得很好。
以上就要怎样有效提问，如何煽情。
★技巧：你一定要先让客人忍不住，调节起顾客的欲望。
影楼门市销售技巧话术
影楼从业的经验分享可使影楼门市人员对一些不定单的顾客所找种种离去理由的回答，系统化、规范化，专业化的回答，对增加定单量有很大的帮助。
运用方法,门市人员背熟后灵活运用。
1、我们还是第一家,想再到其他地方转转看……答：马上按住她或握住她的手：“美女/帅哥,是不是因为我有什么地方没做好？让你不满意？还是觉得价格太高了？你告诉我，我会帮你协调。
”或问“你打算再去哪一家？”“……”A:“美女/帅哥，你怎么特别想去那一家呢？我曾经在那里工作了一段时间，就是从那一家用过来的,那边怎么说呢？有好多事情不便跟你说，站在朋友的立场上，我要告诉你，古摄影婚纱在本地区就是最好的，你一定要相信我.”B:找同仁帮忙，““美女/帅哥要去某某影楼”,同仁说：某某影楼啊,有一个顾客叫XX，就是在那家影楼拍的婚纱照，昨天她结婚是到我们古摄影婚纱来化的新娘妆(强调的语气)，昨天她真的很漂亮，”门市：“有些事情我们都是同行,真的不方便讲，XX你放心的把你们的婚纱照交给我来安排，我会尽力给你安排到最好。
”2、我只是先代朋友来看一下，要是好再过来吗答：你要以你的意见为主，你觉得我们这里怎么样?我觉得你对你的朋友真的很好，你真是一个不错的朋友，百忙之中还会抽空来帮朋友选择，你的朋友请你来看肯定是相信你的，你看今天我们聊了这么久，这么长时间我相信你也能接受，对不对？借这个机会先把它定下来,给你朋友一个惊喜，哪怕送你朋友当一个礼物嘛，让她先感受到你这个朋友真的不错，好人做到底。
3、我老公没有来,我一个人做不了主,下次再带他一起来……答：我看你真的很喜欢，这样吧,跟你老公马上联络一下，你老公这么忙，您应该直接帮他先定下来,你老公肯定会特别开心的，如果你老公真的不满意,你放心，我会再帮你另外安排.4、我有朋友在某某家工作,不去那里觉得不好意思……答：真的!你有朋友在那家工作，哦，那里的工作的我都很熟悉,因为我也在那里工作过,上次那个店的工作人员就是找的我，在我们这里拍的，我还给了他一个内部员工价呢,相信我，我也是你的朋友，一定会帮你做最好的安排（她如果坚持要走,要了解她的朋友是谁?看看是不是某某家影楼的老板，若是她肯定会享受很大的优惠）.5、我还没有决定婚期，只是先过来看一看……答：XX，其实结婚是一件很麻烦的事情,如果你安排到以后的话，你除了拍婚纱照，还有其它很多方面的事情，联系饭店啦、布置新房啦等等的一些事情忙都忙不过来，所以你应该先做一些安排，而且这段时间我们公司正在搞最优惠的全年活动，推出一些很特别优惠的价格，你很幸运,赶巧了，不要把所有的事情都挤在一起,正好借这机会先提前安排一下婚纱照。
婚纱摄影公司 网销话术
三、服务流程
1、你们的拍摄流程是怎样的？ 大流程（全过程） 2、如果拍外景下雨我怎么办？拍个照我还要请假 天气状况确实是我们无法预计的，但是XXX我这边会尽量的为您关注到未来天气的情况，要是实在遇到您 拍外景的当天下雨的话，我们会为您重新预约外景拍摄时间，我们宁可多给您拍一次也要保证您的照片质 量。
四、婚纱照场介绍及照场常见问题解答
婚纱照场介绍 基本介绍===外景基地基本情况。 风格介绍===（外景）在外景基地金色介绍、适合风格介绍。 规模介绍=== 外景基地硬件（场地大小、拍摄设备）、软件（技术 人员、服务项目）介绍。 拍摄内容===外景拍摄元素包装。 外景位置：XXXXXXX
四、婚纱照场介绍及照场常见问题解答
婚纱摄影网络销售话术
汇隆鑫网络部
目录
一、网络销售心得和技巧篇 二、售前常见问题列举 三、服务流程介绍及常见问题解答 四、婚纱照场介绍及照场常见问题解答 五、礼服馆介绍 六、技术团队介绍 一）、化妆师团队 二）、摄影师团队 三）、后期团队 七、后期产品描述及常见问题解答 八、外景介绍及常见问题 九、成交话术 十、竞争对手对比 十一、网销部养客及客户服务
4、贬低竞争对手、侮辱性语言攻击其他品牌
5、盲目承诺（一切制度外的赠送和优惠不允许随便承诺）
二、售前常见问题列举
1、我在拍摄过程中还会不会加其他费用？ 我们XX婚纱摄影的所有环节都是透明，绝无隐形消费的，所以您可以完全放心的拍照。 2、我在拍摄过程中，遇到了问题找谁？ 我们XX婚纱摄影作为这么大的一家婚纱摄影原创机构，您的每个环节都有专人来负责，我作为您的咨询顾问，您 可以在有问题发生的时候给我讲，我为您联系相对应的人员来处理。 3、我们婚期很急，你可以给我安排提前先拍吗？（高单客户） 1、不好意思，我们的摄影师档期都是通过预约系统排期的。为了保证每一位XX婚纱摄影的客人能公平公正的享受 到我们的优质服务，我们的摄影师档期排期也是对外公开的。这样透明的服务也是为了让您真正感受到我们的专 业度。 2、对您造成的不便我们确实深表歉意，但如果你设身处地的想想，我们这样的坚持原则，也对您得到真正的，有 价值的服务起到了保障作用。当有其他客人想抢在您的档期里，我们也是不会允许的。所以请您理解：） 3、根据客户需求安排档期
影楼给顾客推销主题服装话术
影楼给顾客推销主题服装话术1、皮肤白色的顾客适合哪些服装?肤色偏白的顾客选择服装的范围比较广，也给服装导购员提供了更多的推荐机会。
给这样的顾客推荐淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色系列的服装，都会显得格外青春，柔和甜美。
穿上大红、深蓝、深灰等深色系列，会使皮肤显得更为白净、鲜明、楚楚动人。
这种肤色的人最好穿蓝、黄、浅橙黄、淡玫瑰色、浅绿色一类的浅色调衣服。
服装导购需要注意的是，如果顾客如果肤色太白，或者偏青色，则不宜推荐冷色调的服装，否则会越加突出脸色的苍白，甚至会显得顾客面容呈病态。
2、皮肤黝黑的顾客如何推荐服装?遇到皮肤黝黑的顾客，服装导购员也不必为难，给这些顾客推荐暖色调的弱饱和色服装比较合适，也可以推荐纯黑色衣着，以绿、红和紫罗兰色作为补充色。
另外，如果想要推荐成套的服装，导购元可选择三种颜色作为调和色，即：白、灰和黑色。
主色可以选择浅棕色。
此外，略带浅蓝、深灰二色，配上鲜红、白、灰色，也适合皮肤稍黑的顾客。
黄棕色或黄灰色的服装会让顾客的脸色明亮一些;若穿上绿灰色的衣着，能够让顾客脸色显得红润一些。
一、在试衣服的时候，不断的确认1、姐，你觉得这套感觉怎么样?2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
3、这件衣服你穿着很显瘦。
4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。
5、姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧?技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。
二、在试穿三套后进行风格确认1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套?2、姐，我觉得这两套都非常适合你!3、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡。
婚纱摄影销售话术
婚纱摄影销售话术婚纱摄影一直是新人们备受关注的话题。
它不仅意味着美丽的瞬间被永久地定格在镜头中，更是记录一段美好婚礼的重要方式之一。
随着婚纱摄影行业的发展，相应的销售技巧也成为摄影师们必备的能力之一。
如何用合适的话术吸引顾客的兴趣，达成销售目标，下面我们一起来探讨一下婚纱摄影销售话术。
一、技巧一：引发顾客的兴趣当顾客进入婚纱摄影店时，我们首要的任务就是要引发他们的兴趣。
我们可以用一些具体的案例来引导对话，让顾客感受到我们专业且有实力。
例如我们可以这样说：“你好，欢迎来到我们的婚纱摄影店。
我们是当地最有影响力的摄影团队之一，我们不仅拥有顶尖的专业摄影师，还有一家专注于婚纱摄影多年的工作室。
在过去的十年里，我们已经记录了超过上千对新人的婚礼，帮助他们留住了珍贵的回忆。
我们非常期待为您和您的伴侣创造一场难忘的婚礼体验。
”二、技巧二：提供差异化的服务顾客在婚纱摄影行业有很多选择，我们需要通过提供独特和差异化的服务来留住他们的眼球。
这有助于我们增加竞争优势，并吸引更多的顾客。
我们可以试着这样说：“我们的服务不仅仅是拍照，我们更注重为新人营造一种愉快的体验。
我们的摄影师是经验丰富的专业人士，他们能够根据每对新人的个性和需求，创造出独一无二的拍摄风格。
此外，我们还提供贴心的选片和后期处理服务，确保每一张照片都能呈现最佳的效果。
而且，我们还能为新人提供婚纱租赁、化妆造型等全方位的服务，让您的婚礼更加完美。
”三、技巧三：借助客户的情感因素婚礼是每对新人生活中最重要的时刻之一，因此他们对婚纱摄影的情感因素非常重视。
我们可以通过了解客户的需求，并从情感上联系他们，增强销售的效果。
例如我们可以这样开始对话：“我们理解，您希望我们的摄影作品能够体现您和伴侣之间的爱情和情感。
我们的摄影团队非常擅长捕捉这种瞬间，记录下每一次微笑、每一次细微的情感变化。
当您回顾照片时，您能够真切地感受到那一天的美好。
我们将全力以赴，为您打造梦幻般的婚纱照。
摄影服务销售话术：记录客户美好回忆
摄影服务销售话术：记录客户美好回忆摄影服务是如今越来越受欢迎的行业之一，因为人们越来越注重记录和分享自己的美好回忆。
无论是婚礼、孕期、新生儿、家庭聚会还是个人形象照，摄影服务提供了一个独特的方式来定格这些特殊的时刻。
然而，作为摄影师或摄影服务销售人员，要成功吸引客户并售出服务，并不仅仅依赖于技术的高超与作品的精美，更需要恰当的销售话术。
首先，要了解客户需求。
在与客户沟通时，我们需要聆听和理解他们的具体需求。
这可以通过一些开放性的问题来实现，例如：“您需要拍摄的场景是什么样的？”“您希望通过这些照片传达什么样的氛围或情感？”通过记录并观察客户的回答，我们可以更好地了解他们所追求的拍摄风格以及他们希望照片呈现的内容。
基于这个了解，我们可以提供更具针对性的建议和服务。
其次，要传达您的专业知识和经验。
客户往往会寻求一个了解行业并具备专业知识的摄影师。
因此，在与客户沟通时，明确表达自己优秀的技术和专业素养是非常重要的。
例如：“我们团队的摄影师都经过严格的专业培训，拥有丰富的经验和熟练的技术。
” “我们会根据场景和光线的特点提供专业的拍摄指导，确保照片效果完美。
”这样的话语可以确保客户对您的专业性有信心，更有可能选择您的服务。
第三，强调您的个人风格和独特之处。
在竞争激烈的摄影市场中，如何凸显个人风格和独特性是吸引客户的关键。
对于拍摄风格，可以使用一些形容词来描述，例如：“我们注重捕捉自然光线的美感，给照片带来温暖和柔和的色调。
”、“我们擅长抓住客户情感瞬间，让照片更具生动感和情感共鸣。
”此外，如果您在行业中获得了一些荣誉或奖项，也可以适当地提及，以增强客户对您的信任和选择意愿。
第四，了解摄影服务的附加价值。
除了提供基本的拍摄服务外，为客户展示一些附加价值也是吸引他们的关键。
例如，您可以提到：“我们提供个性化的后期处理，确保每一张照片都是精心调整过的，并提供打印、装裱和相册制作等一系列个性化服务。
”、“我们提供专业的化妆和造型服务，为您打造独特的形象。
婚纱店销售技巧与话术
婚纱店销售技巧与话术婚纱店销售技巧1.了解顾客需求•通过和顾客的交流，了解她们的婚礼主题、场地、预算等要素，以便推荐适合的婚纱款式和配饰。
•询问顾客的喜好和身材特点，以便提供个性化的建议和款式推荐。
2.熟悉产品知识•充分了解婚纱店的所有款式、材质和工艺，并掌握每款婚纱的特点和适用场合。
•理解不同款式、剪裁和面料对不同身材的修饰效果，能为顾客提供专业的指导和建议。
3.通过实操展示•安排专业的模特进行试穿和展示，吸引顾客的注意力。
•能够迅速而准确地帮助顾客选择和尺寸匹配的婚纱，以提高顾客的购买满意度。
4.与顾客建立情感链接•真诚、友善地对待每一位顾客，使其感受到婚纱店的热情和专业。
•关注顾客的需求和要求，给予积极的回应和解决方案，以建立长期的信任和合作关系。
5.了解竞争对手•研究竞争对手的销售策略和产品优势，以便针对性地制定销售策略。
•在服务和产品方面超越竞争对手，提供更好的购物体验和产品质量。
6.提供增值服务•提供定制、改良和个性化的服务，以满足不同顾客的需求。
•提供婚纱保养和干洗建议，延长产品的使用寿命。
婚纱店销售话术1.问候与介绍您好！欢迎光临我们的婚纱店。
我是XX，很高兴为您提供服务。
您是否对我们的婚纱款式有所了解？2.了解顾客需求可以请问您的婚礼主题以及场地是什么样的吗？您对款式和面料有什么要求？3.推荐适合款式根据您的需求，我给您推荐几款适合的婚纱：- A款式：适合室内婚礼，展现优雅贵气； - B款式：适合海滩婚礼，轻盈自由的面料非常适合海风沙滩； - C款式：适合教堂婚礼，古典的剪裁和华丽的细节会更加配得上教堂的庄严。
4.提供专业建议根据您的身材特点，我建议您选择： - 如果您身材高挑，可以考虑选择A款式，让您更加高雅迷人； - 如果您身材娇小，B款式的蓬松裙摆可以增加身形层次感；- 如果您身材丰满，C款式的修身设计可以展现您的身材优势。
5.试穿和展示请您试穿这款婚纱，看看质感和舒适度是否符合您的期望。
关于影楼秀场规划工作详解
关于影楼秀场规划工作详解：秀场理念1、秀场的概念——秀场是一种主动向顾客展示产品及企业形象的方式，与传统广告不同的优点是与顾客更接近、更具说服力和诱惑力，缺点是风险性较大，同时带有更多的虚假色彩。
2、秀场的分类——以表演方式可分为动态秀和静态秀两种，以秀场环境可分为店内秀和外展秀。
还可以将不同展示方式的秀场细分为彩妆发布秀、新款婚纱发布秀、婚庆用品博览秀、才艺表演秀、人体彩绘秀、烛光选衣秀、历史文化仿古秀、童话故事秀、明星见面秀等。
3、秀场的目的——通过现场表演或特殊的感观效果吸引顾客的注意力，以达到企业的形象宣传目的;通过新产品或新优惠吸引顾客消费，以达到短期内营业利润快速提升的目的;通过活动的震撼力和影响力，以达到对本地同行业的威慑目的;通过良好的组织协调和有效的激励，以达到企业内阶段性士气提升的目的;通过最终的实战结果和经验总结，以达到检验自我实力及探查内部缺陷的目的。
4、秀场的比喻A、秀场如“战场”：每一个参战的人都要全神贯注、积极投入，如果出现失误将导致“生存危机”。
速度与勇气同等重要。
B、秀场如“赌场”：筹码永远在结果出现前投入到赌局中，所以资金投入的回报率是无法准确判断的。
出现局势不利时不应孤注一掷，也不应临阵退缩，应该换一种游戏规则继续玩下去用预先设定的补救措施。
C、秀场如“情场”：既然忠爱的人抛弃了你，那么你应该调整好自己的心态，勇于面对并快速的投入到下一个属于自己的爱情世界里顽强自信，择机再战。
D、秀场如“考场”：可以让企业经营者得到一份真实的综合考评成绩单。
老板看到这份真实答卷后，将不再轻易“自卑”，也不敢随便“骄傲”。
E、秀场如“浴场”：可以让顾客心目中过于神秘的企业，在浴场中勇敢暴露“隐私”，让顾客可以从一个全新的视角观察并了解企业，并且记忆深刻。
F、秀场如“游乐场”：可以让久未放松的您在市场的游戏中尽情的舒展身心，让员工真正体验工作的快乐。
：战前筹备1、活动主题：选题要以一个实际的商业目的作为思考方向，通常以盈利和形象宣传并行考虑。
影楼销售技巧和话术
影楼销售技巧和话术纪念是人们记录欢快，保存笑语的最佳方式。
而在一些特定的场景中，通过影楼来拍下纪念照片是常见的一种纪念方式。
对于影楼来说，每一次和顾客的接触都应当是一场需要仔细面对的销售，都是需要做好的，特殊是在应对客户拒绝时以及售后服务时。
一、影楼门市客户拒绝的应对技巧和话术1、我们还是第一家，想再到其他地方转转看A："XX，你怎么特殊想去那一家呢?我曾经在那里工作了一段时间，就是从那一家用过来的，那边怎么说呢?有好多事情不便跟你说，站在伴侣的立场上，我要告知你，三源婚纱摄影在本地区就是最好的，你肯定要信任我。
'B：找同仁帮忙，"XX要去某某影楼'，同仁说：某某影楼啊，有一个顾客叫张丽，就是在那家影楼拍的婚纱照，昨天她结婚是到我们三源婚纱摄影来化的新娘妆强调的语气，昨天她真的很美丽，'门市："有些事情我们都是同行，真的不便利讲，小丽你放心的把你们的婚纱照交给我来支配，我会尽力给你支配到最好。
'2、我只是先代伴侣来看一下，要是好再过来吧答：你要以你的看法为主，你觉得我们这里怎么样?我觉得你对你的伴侣真的很好，你真是一个不错的伴侣，百忙之中还会抽空来帮伴侣选择，你的伴侣请你来看确定是信任你的，你看今日我们聊了这么久，这么长时间我信任你也能接受，对不对?借这个机会先把它定下来，给你伴侣一个惊喜，哪怕送你伴侣当一个礼物嘛，让她先感受到你这个伴侣真的不错，好人做究竟。
3、我老公没有来，下次再带他一起来答：我看你真的很喜爱，这样吧，跟你老公立刻联络一下，你老公这么忙，您应当直接帮他先定下来，你老公确定会特殊快乐的，假如你老公真的不满足，你放心，我会再帮你另外支配。
4、我有伴侣在某某家工作，不去那里觉得不好意思答：真的!你有伴侣在那家工作，哦，那里的摄影师我都很熟识，由于我有个伴侣也在那里做摄影师，上次他的弟弟结婚就是找的我，在我们这里拍的，我还给了他一个内部员工价呢，信任我，我也是你的伴侣，肯定会帮你做最好的支配她假如坚持要走，要了解她的伴侣是谁?看看是不是某某家影楼的老板，若是她确定会享受很大的优待。
婚纱店销售技巧与话术
婚纱店销售技巧与话术在婚纱店销售中，良好的销售技巧和恰当的话术是非常重要的。
下面是一些婚纱店销售人员可以使用的销售技巧和话术。
1.了解客户需求在婚纱店销售中，首先要了解客户的需求。
可以通过询问以下问题来获取更多信息：婚礼的日期、地点、主题色彩、个人喜好以及预算等等。
-"您计划的婚礼是什么日期？"-"您是否已经有了婚礼的主题色彩？"-"您对婚纱款式和面料有任何特别的要求吗？"-"您的预算是多少？"2.根据客户需求提供建议根据客户的需求和喜好，为客户提供适合的婚纱款式和设计。
同时，为客户提供一些具体的建议和意见，以帮助客户更好地选择。
-"我可以为您推荐一些适合您婚礼主题颜色的婚纱款式。
"-"考虑到您对面料的喜好，我推荐这款轻盈丝绸面料的婚纱。
"-"根据您的预算，我建议您选择这些价格适中的婚纱款式。
"3.展示婚纱款式在客户选择婚纱时，销售人员应该展示多种婚纱款式和颜色，以便客户有更多的选择。
-"我这里有几款适合您的婚礼主题的婚纱，您可以试穿一下看看。
"-"如果您对其中一种款式感兴趣，我可以为您展示更多的颜色选择。
"4.提供专业的意见和建议作为销售人员，要提供专业的意见和建议，帮助客户做出更好的选择。
-"这款婚纱的款式非常适合您的身材，可以突出您的优点。
"-"根据我过去的经验，这种面料的婚纱在相机前会更加闪亮。
"5.强调婚纱的特色和优势在销售过程中，要强调婚纱的特色和优势，让客户对婚纱产生兴趣。
-"这款婚纱是由顶级设计师亲自设计的，非常独特。
"-"这款婚纱采用的是高质量的面料和精致的手工，非常耐穿。
"6.提供额外服务-"我们可以为您量身定制这款婚纱，以确保它完美地适合您的身材。
店内秀说词
店内秀说词各位现场的观众朋友们，大家上午好！这里是小军摄影浪漫经典时尚店内秀的现场，欢迎大家的光临！因为爱、因为小军摄影浪漫经典美丽的相约，今天，我们相聚在这里。
在2007年的秋天，我们小军摄影浪漫经典迎来了17岁的生日！从1989年8月试营业至今，在5000多个日子里，我们携手走过了默默无闻的昨天，并肩创造了令我们骄傲的今天，也将通力合作、全情投入地迎来更辉煌的明天!在此，我们首先要感谢的就是您一一支持和关心小军摄影浪漫经典的朋友们。
小军摄影浪漫经典正在—天天地成长，也正以饱满的激情迈向明天!您的信任和厚爱将是小军摄影浪漫经典最值得珍藏的财富!无尽的喜悦汇集成了小军摄影浪漫经典全体员工的激情。
为了迎接6周年的诞辰，小军摄影浪漫经典的创作群体希望能在今天，呈现给您别具意义的代表作，赋予每位新娘、每个爱美女孩与众不同的崭新风采!现在，小军摄影浪漫经典时尚店内秀的精彩表演就要为您首先发布!通过好戏连台的动态秀向大家致以最真诚的问候!请大家领略小军摄影浪漫经典走在潮流前端的风采!同时，小军摄影浪漫经典也要藉此机会将杰出领先的品质、体贴精致的服务带给每位消费者，让熟悉或不熟悉小军摄影浪漫经典的朋友们，都充分感受到小军摄影浪漫经典引领时尚、与国际同步流行的魅力!现在，“小军摄影浪漫经典时尚店内秀”就要漂亮登场!小军摄影浪漫经典婚纱请您靠近—点看流行，象征2007年时尚的霓裳风暴现在魅力引爆!秋天的表情2007年早春时节已经到来，告别20世纪的极简风格和未来科技想象，2007年的秋天将以轻盈柔美的形象出现。
小军摄影浪漫经典将为您诠释出2007年的流行指标，让品位极高的新娘，从头到脚装扮的每一个细节都绝对完美无瑕。
成为众人注目的羡慕焦点，这是每个新娘都想要的美丽。
今天，小军摄影浪漫经典要告诉所有爱美的女孩：你不一定可以得到一个无限风光的明星生涯，但是，你可以得到一个明星所拥有的东西。
走进小军摄影浪漫经典，你就是我们的明星!相信小军摄影浪漫经典的优雅白纱能带给每个新娘的，不只是青春的印记，更是发现自己、绽放美丽的骄傲与信心!在小军摄影浪漫经典“秋天的表情”系列中，过去与未来互相碰撞，潮流已退居二线，简约、典雅重新来到我们面前。
微营销非传统秀说辞类
微营销非传统秀说辞类1、客服人员电话通知老顾客说辞：您好！我这里是xx婚纱影楼客服部，我们公司上海总部新研发产品手机相册，让您美丽的婚纱照（艺术照）随身携带，您是我们的贵宾，在这里我们邀请您在我们xx市（县）成为第一批体验市面上最先进的最新产品手机微相册，当然这些都是不需要您消费一分钱的，您只需要带您以前在我们xx婚纱拍摄的原始底片精选30张左右就可以了！来店后找xx，10分钟就可以帮你做好！当然了，为了回馈我们所有老顾客，只要您在xx月xx日之前来店呢，我们还将免费赠送您一张价值2760元海南三亚双人游旅游票！2、进店之后流程：门市人员接待——索取底片——交与数码部——索取顾客手机，链接无线网络——等待过程中交谈，打听转介绍——下载微相本，分享朋友圈——交还手机，礼品签收——介绍旅游通票——如果能订单订单，不能订单介绍转介绍礼品和活动详情——送客3、微信每天周围的人群打招呼流程：微信设置：附近的人——只看女默默设置：附近的人——只看女，15分钟内登陆，1公里以内打招呼语言（复制黏贴）：美女，您好！第一天打招呼加好友后不聊天，朋友圈分享微相册后，再聊天，聊天忌讳闲聊，在你分享后可以直接切入主题，介绍我们的样片，价位，活动优惠！但是切记第一天不聊天！因为有很多人看到朋友圈分享后会主动问你，这样再聊天，成交率比较高！其次一加好友就推销容易被对方拉黑！而影响我们朋友圈分享效果！4、打招呼选择地点：店内前3天所有人一起攻破店内周围的人，第4天开始分2波人去2个不同的人流量集中的地方集中打招呼，因为附近的人3天内会重复不少！而留守店的人继续和周边的人打招呼！可以选择乡镇！根据各地情况而言！5、老顾客电话重点分类：2-4年内艺术照顾客重点打，当年拍艺术照的现在差不多该婚纱了！1-2年内婚纱照顾客重点打，这个年龄婚纱的朋友还是婚纱！宝宝照，纪念照，全家福可以不打，除非是高套！免拍卡一定打，本身就是爱占便宜的，这次可以领东西，转介绍有转介绍礼品或现金，进店率高！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
秀场解说诩...
秀场解说诩...
秀场解说词---绝对是好东西
看帖要回帖哦
第一幕：古典白纱———白色变奏
少女裙：玲珑舞裙,掬一袭校园清风,轻展少女朦胧的幻梦,一袭华衣、留一串婀娜步履,扬尽云雾般的漂渺心绪。
最可爱的是你,那惹人怜爱的小女孩,转瞬间成娇柔动人的新娘,让人不舍、让人心动。
白色既象征着娴静、素雅又涵盖了活泼、性感,所谓静如处子、动若脱兔。
它可使肌肤白皙的女子更显嫩白,又可使肌肤黝黑的倩女益发俏丽,所以白色为可塑性最强,适应性最大,是最圣洁的色彩。
一切只为等待结婚的那一刻,白纱的心情,雕琢蕾丝般的花样年华,浪漫的心情,数不尽的浓情蜜意,换起裙摆转转圈,幸福就在转身间。
桔金：象被金黄太阳洒了整身的娇羞新娘,不自觉笑得满满的,期待着同样美丽的婚礼。
光彩耀眼的桔黄色,是青春、明朗的、奔放的心情而淀放的花朵,像是为新娘妆点的一首活泼轻快的旋律,不注意问,透露缤纷的喜悦之情。
典雅的桔色玫瑰,镶嵌与新娘一身端庄雍雅的秀丽气质,而眼波交会的那一刹那,便是下一刻天长地久的永恒开始。
清新晚装：粉红,永远的纯雅,永远的女性,在年暖还寒的秋冬之界,粉红色总让人留恋起春天的温柔。
粉嫩色系的单纯天真,轻松可爱的蝴蝶结式样,尽在新娘开怀的笑中,完整诉说羽化的美丽,只为一厢情愿,对你的期待.
柔美的粉红,是众人齐聚注目的焦点,面雅致的装扮,玲珑的身段,像是童话故事中出走的小公主,这般情不自禁地教人不忍移开视线。
第二幕：流光溢彩———魅力新娘
穿一件与众不同的白纱吧！给婚礼下一个最美的注释,简洁的线条,时尚感款式,加上典雅的造型,轻轻穿出白嫁纱的轻盈美丽。
柔曼轻纱,纷飞其间,疑是来自天国的仙珠,却是人间舞台的一道即景,翩翩纱裙如缭绕云烟,将此季的简约风尚演释得更加圣洁,诗意。
宽松的蕾丝蓬裙,剪裁合身的短上衣,使曲线更显窈窕,裙上的纯白花蕾,新娘脸上的粉色笑面,金以的秋天,就这样来了。
绿金晚装：受到东方风的影响,此款特色呈现的主题为中国风情,明显的在领口的设计便为旗袍领,所不同的是下业的削肩设计,重视中国女子的优雅风采,纤丽的身影,随风飘送的东方之美。
棕绿色的轻纱裙,令人想倘倦佯在大草原上,原来接近自然竟是如此简单。
一袭浅绿的礼服,给人一种娇俏,可爱的脱俗美感来,蓬松的卷发配以翠绿的叶子,款款温柔的含蓄蕴中变不失朝气蓬勃。
紫江的耀日诱惑,撩起世间情人无限的想是爱的凸现,年轻的表扬,
第三幕：窄摆晚装——与美丽约会（适合崇尚追求自然的女子）
所谓真情,是两心相系之外,再加一点华丽的巧思。
如果你象往欧洲上流社会的时髦,那么这一
系列的礼服,你就选对了,令人惊艳,不需要繁复,你就是视觉焦点的保证。
空气间洋溢的不仅仅是浪漫的气息,间变色的色泽,名贵的面料,虽然只是最基本的线条,却一样调制出全新的味道,犹如徐徐清风,捎来一个个关于美丽的信息,甜而不腻、精致但不繁琐。
如天使般稚嫩青涩的不多言,惹人疼惜,精工细雕的轻薄蕾纱,巧覆在晶莹的缎质礼服上,脱俗如处子的纯与净。
白纱,原就美得象梦境,新娘穿上这一袭袭白色霓裳,仿如云端落下的美丽仙子,一种似幻似真飘渺虚幻的美,挑拔着你钟爱男人的心。
如此剪裁流畅的白纱,你绝对人相信你可以打从心底受到和谐愉悦。
新娘永远最缤纷多彩,也永远最令人目不遐给,今年的白纱又开始流行设计细致繁复的风格,设计师总是恨不得把一流的材抽布料,及高明的裁剪做工通通运用上,让新娘成为婚宴中最美的艺术观赏品。
窄摆蕾丝白纱,把修长的身材显露无遗,复古发型,薄纱见底,仿佛回到50年代的典雅的年代。
白纱,是每个女人梦想中的衣裳,当被人嫁纱的那一刻,便能化成许多不同的角色,做自己的婚礼中唯一的女主角,遨翔在梦想的天地,天地间最动人的笑容,是新嫁的笑,她已盛情,宛若百合淀放,正等着他执她之乎,以白纱,映出红毯的浓艳绝美。
别放的手捧花以及精致,可爱的造型更加衬托出新娘子的纯美与清新。
红：亮丽的红,是热情、是奔放、是性感、是娇艳,一体成型的红色新娘装束,不禁为喜气洋洋的婚礼更添丝丝成熟妩媚风情。
深红的耀目诱惑,撩起世间情人无限的称慕与遐想。
鲜红：是爱意的凸现、是年轻的表扬,传讯属于亮丽的讯息。
令人着迷到忘了自己。
鲜红：是爱意的凸现,是年轻的表扬、传迅属于亮丽的迅息,令人着迷到忘了自己。
蓝色：蓝色的鱼尾式礼服,穿出了美人鱼的神不必传说,每一处都恰到好处,非常的完美。
蓝色的迷朦,袅袅笼罩你一颦一笑,诉说着心有所属的悸动心情,点亮夏久而未笑的浪漫。
粉兰的纯净是从一而终的,任何复杂的线条在它的基调之下皆静溢的的沉淀下来,缀满前的立体装饰,腰间的细褶收腰设计,淡的清雅,如初春清新气味聚凝一处。
点点色彩,一抹抹微笑,圣洁的新嫁娘披上毫无桥娇饰的清新晚装,这种素雅难到言喻它的不凡,不需浮夸的肢体表现,让清新晚装烘托出新嫁娘的美。
金色礼服：斑澜的色彩世界里,金色几乎兼容了所有其他色彩的精髓,白的纯洁,红的热情,紫的浪漫,绿的清新———这个应变力极强的颜色赁着其独特的魅力,一次次地创造出流行奇迹。
第四幕：露背晚装——做个浪漫的新娘子
银以的亮玉的耀眼,让人眼睛一亮,喜悦一一因为觅得真爱,银色的喜悦,为你一一穿上一袭最出色的银纱礼服,无尽甜蜜上心头。
一袭银缎吊肩紧身衣,如春夜月光下泛着银白流光的河水,纤雅而深邃的呼吸着,将女性的阴柔特质,由里而外渐渐漫延开来。
浪漫,不只是对未来的憧憬,更有一份和你永志不谕,深情演出的悸动,银白如我,仿若夜空中的星子,是这般地对你吐露方菲。
（兰）美人鱼式的窄摆礼服,新娘有着如美人鱼出海面和肌的既期待又害怕受伤害的心情。
将时装的流行时尚搬上婚纱舞台,好像好莱坞歌舞线上的舞者,更像在华尔街出入的女强人。
款款浪漫翩翩的晚装设计,舍去蓬裙的麻烦,累赘,整体呈现的是一般优雅典丽的气质。
高腰式的剪裁,衬托出新娘曼妙的曲纱,轻盈的身影藏于抹间,散发出一种空屡与婉约。
简单的设计与流畅的线条,背后再加一袭纱电地,那么卓然出众的典气息是不言而喻。
第五幕：清新白纱——白色绮想
（超凡脱俗的女孩,崇尚空灵飘逸之美的女孩）
魅力篇（造型前后）
百媚千娇
女孩子天生对美都具有一份敏锐的天性与偏好,包含对自己容貌的打扮或美化周围环境的本能可由街坊中流行,颇受欢迎的芭比娃娃盛行不衰,其乐趣在于芭比娃娃可藉由许多相关配件变化出许多种造型与面貌,满足了女性天**美装扮的天性,在这个单元里轻由几位模特儿未经化妆修饰与造型之前的容貌,与经过了造型修饰呈现出几种不同的姿态对比之下其差异可明显看出“造型”神奇,以不同的发型为基本,搭配许多不同素材的运用,变化出许多不同效果的造型,可有百媚千娇骄千面女郎变化的乐趣。
白纱之恋
定情之吻
待嫁女儿心的内心深处,不处是盼着披上白时,能接受深情的肯定,白纱的造型完美,流露出这爱情物语,在这个单元里,可欣赏到许多不同婚纱的造型美,其中不外乎偏重在鲜花素材的运用,国为鲜花与婚纱是息息相关的,自古以来花材即是浪漫的物语,其它素材的运用当然也包括了较为突破传统和创意的作品,本单元的作品皆是设计师的精品杰作。
复古篇
古典之美
怀古,是中国人的天性,与西文形成不同文化的间隔,因此,在国际时装舞台上,中国风吹袭着流行行风久盛不衰,是东方人的骄傲,在这个单元里,简录了几款唐服,广东装,及三十年代旗袍的造型,最重要的是,在发型及配件上,自然流露出一种古朴与优雅的感觉,东洋味的和服重点在那特殊的发型,与日本新娘独特的帽饰,都可由传统日本和服的图处中得到灵感。
晚宴之美
璀璨华丽
晚宴服的造型更不受约束,使用的素材比白纱更要来的丰富,因为晚礼服不同于白纱受限于传统新娘应具备的柔美娴淑含蓄,除了可以艳丽也可以很有个性,更可以突破传统,当然基本的发型是先决的条件之一,因为不需要头纱的覆盖,发型无形中就显得重要,设定发要表现的感觉,梳出了型,再以不同的素材,表现出不同的感觉,甚至于可以依不同的季节或节庆感觉的表现,例如圣诞节,装饰在圣诞树上的饰品和季节的水果,羽毛等等,也可以是和造型的素材在这个单元里,可以看到许多此类创意的作品,可自由的构思,发挥的空间至为宽阔在这个单元里更可感受到这份巧思。