婚纱营销方案.doc

地点：红旗中心广场

店名：红旗心悦婚纱

营销方案

一、产品策略

1、经典式婚纱摄影

首先，在经济高速发展的今天，依然有许多人热衷经典婚纱摄影。在经典式的婚纱摄影中，新郎身穿黑色的燕尾服、颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、手握白手套，新娘则身穿白色的拖地长纱、头披白纱、手带白色手套。这样的场景在许多顾客心中已经成为一种象征。其次，许多中老年人由于年轻时经济条件差，拥有一套婚纱照成为了一种深切的愿望，而这些中老年人更倾向于传统婚纱摄影。另外，许多夫妇在结婚纪念日时更喜欢拍一套新的婚纱照作为留念，此现象尤以即将银婚、金婚、钻石婚的夫妇明显。经典婚纱摄影不会随着人们追求时尚而被遗忘，故心悦婚纱一定要重视这项业务。

2、主题式婚纱摄影

目前，结婚的年轻人普遍为80后，80后的特点是不拘泥于传统，喜欢追求时尚。面对这样的顾客，我们应该全面开发主题式婚纱摄影，并且应加大力度开发主题元素，以符合顾客的偏好。目前婚纱摄影的流行主题元素仅限于古典主义、自然风情、冬日物语、教堂别墅等，为此，我们将一些更加时尚的主题元素引入到心悦婚纱的主题摄影中，包括最新影视、流行歌曲、星座物语、复古潮流以及全球各大著名景点的主题。这样的形式可以满足那些喜爱影视、音乐、复古和环游世界的顾客的要求，心悦婚纱一定会成为喜爱主题摄影顾客的首选影楼。

3、画意式婚纱摄影

如今，越来越多的人喜欢唯美、带有艺术性的摄影作品，心悦婚纱应该抓住这一契机，推广画意式婚纱摄影。画意式婚纱摄影的关键在于背景的选择，我们将为心悦婚纱推出手绘风格的背景，如手绘油画、手绘水彩画等，这种风格的背景极大的满足了希望具有艺术性要求的顾客的需要。与此同时，我们也可以将画意式婚纱摄影与主题式婚纱摄影结合起来，对某种主题元素进行电脑修饰，产生一种充满诗情画意的浪漫氛围。例如，在自然风情的主题背景下，利用电脑技术修饰成一种朦胧的感觉，云雾飘飘，如入仙境。这样的画意感觉将吸引绝大多数紧追时尚、热衷艺术、享受浪漫的顾客，我们有理由相信，画意式婚纱摄影将成为新潮流。

4、剧情式婚纱摄影

尽管主题婚纱摄影的拍摄在目前属于主流趋势，但在不久的将来一定会从服装、造型、摄影技巧等方面得到全面升级，赋予造型以更深刻的内涵，让顾客像在演绎一场剧情一般完成婚纱摄影。通俗地讲，就是像拍电影一样拍婚纱照，剧情式婚纱摄影的魔力就在于此。心悦婚纱可以用电影式故事情节的主题拍摄手法、根据其风格进行选择，表现出男女主角在结婚这个特定时期对爱情的理解和感悟，让顾客成为最闪亮耀眼的男女主角。这种拍摄的手法，打破了传统的独幅模式，也打破传统的写真模式，打破没有情节的、没有变化的呆板模式，打破单一背景的、单一表情的陈旧表现，在一个主题的统率下，由多幅图片系统地展现一对新人的情感、情绪、情节的变化过程。场景在变、瞬间在变、表情在变，但却连贯地道出了一个动人的情节故事。

二、定价策略

1、渐降定价

对于心悦婚纱所提供的个性化相册制作、自选婚纱摄影、创新写真等具有特色的业务在推出之初可以将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。由于这些业务较新，顾客对其并无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客追求新业务的心理，有助于开拓市场，主动性较大。一段时间后，当进入市场成熟期，这些业务的价格可逐步下降，有利于吸引新的消费者。

2、渗透定价

对于心悦婚纱那些需求很大、与其他影楼重叠的业务，可以将价格定得较同规模影楼略低一些，这样可以迅速为市场所接受，打开市场，低价薄利，获得最大的市场占有率，获得一定的市场优势，打败竞争者。

3、关系定价

向每位在心悦婚纱消费过的顾客免费办理具有双重优惠的VIP会员卡。老顾客凭此会员卡再次来到心悦婚纱消费可以享受9.5折的优惠，由老顾客介绍来的新顾客凭此会员卡可以在拍摄婚纱时加拍5张照片（相册照片不变），同时还可以为此会员卡积分（每消费1元积1分，每50分可以抵扣1元钱）。这样的关系定价主要是为了刺激老顾客的二次消费，并提高他们对影楼的宣传作用。

三、分销渠道策略

网上预定优惠

如今，淘宝、当当、携程等网上购物购票网站如日中天，正是因为在这些网站上消费可

以享受优惠。心悦婚纱也可以效仿此种销售方法，将自己的各种产品通过自己的网站做详细的介绍，并将影楼的客片上传到网站上供消费者参考，若在网站上有中意的产品可以进行网上预定。凡是在网上预定之后15天内来心悦婚纱购买产品的消费者可以享受9.5折的优惠，这样大大刺激了一部分网民的消费热情。

四、销策策略

1、广告宣传

户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体，有其鲜明的特缺性。首先，它在“时间”上拥有绝对优势——发布持续、稳定，不像电视、广播一闪即逝；但它在“空间”上处于劣势——受区域视觉限制大。因此，户外广告最主要的功能是树立品牌形象，其次才是发布产品信息。而白雪公主丽致婚纱摄影馆作为一个刚刚开张不久的品牌，树立品牌形象显得尤为重要，户外广告不失为一个宣传的重要手段。

1）大型海报广告

大型海报广告有利于建立企业形象，并确立在同类产品中的领导地位，有效地加强受众对品牌的认知度。在红旗地区，如果在新华都、百汇和沃尔玛等人流量巨大的大型商场投放大幅海报，海报形式以图文的形式出现，画面醒目，文字精炼，使人一看就懂。这样的海报具有印象捕捉快的视觉效应，能有效地吸引在这些场所购物、休闲及娱乐的人群的注意，产生较强的市场效应，在红旗地区形成一定的认知度。

2）公共交通类广告

公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体，其传递信息的作用是不容忽视的。广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息，因此它是一种高频率的流动广告媒介。特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，广告效应尤其强烈。尤其是在市区

中。

2、媒体宣传方式

1）电视宣传

在当今经济发展迅速、城市节奏加快的时代背景下，电视节目作为人们休闲手段之一显得越发重要，而电视广告在其中更是起着不可估量的作用。电视广告具有着如下优点：第一，它视听兼备、普及率高；第二，它更加直接而且具有一定的强制性；第三，它是商品的再现；第四，容易和观众建立起感情。但是它的缺点同时也是存在的：时间上有限制；制作过程复杂；费用较高；无法对观众进行详细解释也不利于观众保存。

因此，在做电视广告宣传时，我馆要努力使电视广告成为面对面的销售方式，