婚纱摄影商业计划书

相约婚纱摄影创业计划书

商务技术系

市场营销 1315

成员:

目录：

一、企业概括 (1)

二、目标群体分析 (1)

1、婚纱照客户群分析 (1)

2、毕业照客户群分析 (1)

3、艺术照目标客户分析 (1)

三、行业市场特征分析 (1)

1、市场需求分析 (2)

2、竞争对手分析 (2)

四、影楼基本情况 (2)

1、店面设计 (2)

2、设计说明 (2)

3、人力资源状况 (2)

4、影楼基本设备 (3)

5、影楼提供的服务 (4)

五、营销方式 (5)

1、价格策略 (5)

2、产品策略 (5)

六、促销策略 (5)

1、优惠卡 (5)

2、宣传单 (5)

3、制作影楼宣传画册 (5)

4、网页宣传 (5)

5、组织团购 (5)

6、抽奖活动 (5)

7、T台走秀 (6)

8、巡街展示 (6)

9、节假日活动 (6)

七、物流配送 (6)

八、财务计划 (6)

九、地址 (6)

十、结论 (7)

一、企业概括：

相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。

近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。

经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。

服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。

发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，

二、目标群体分析：

1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。

2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。

3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。

三、行业市场特征分析：

1、地理位置分析

本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本

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