二手车交易会策划方案设计(终)

2016山西首届二手车暨汽车后市场

交易博览会

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前言

随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快，尤其是家用轿车已成为中国汽车工业增长的主要拉动力量。同时我国也加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》、《二手车流通管理办法》及《二手车流通管理办法》等，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。但是，我省二手车市场销售的增速相比是相对滞后的。不能提供完善的售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。一般而言，当新车使用5到6年后，车主会考虑换车，我省的私家2008年开始销量井喷，进入私家车时代，这两年大多数车主也正好进入换车的时候。但是不少的车主朋友苦于没有好的销售渠道，自己的车辆得不到及时处理。卖给车商虽然是最省事的方式，但无疑也直接加大了自己的经济损失；自己销售的过长周期对于没有耐心的车主来说更是一种煎熬。

中国（太原）煤炭交易中心每年举办3场大型国际TOP车展，每届展商与参观人数众多，在山西的展览行业已产生一定的影响力，但是每届展会以新车销售为主，很少有二手车交易及汽车后市场服务的踪影，并且历届展场以展馆及环路为主，没有将重载区及5号停车场充分利用，凭借TOP车展的影响力，及煤炭交易中心自身的场地优势，我相信在TOP车展同期举二手车暨车辆后市场交易博览会，会将整个展会提升一个档次，引来更多业内人士及想购车的观众来参观，必将掀起汽车行业展览交易的一股巨浪。

目录

一、展会简介 (1)

（一）展会名称 (1)

（二）展会时间 (1)

（三）展会面积 (1)

（四）展会布局 (1)

（五）展会宗旨 (1)

（六）展会口号 (2)

（六）现场服务 (2)

二、市场分析 (2)

（一）二手车市场发展潜力巨大 (2)

（二）太原二手车交易市场特征 (3)

（三）太原二手车市场出现的问题 (3)

（四）SWOT分析 (3)

三、展会发展战略 (4)

（一）【品牌战略】 (4)

（二）【营销战略】 (4)

四、营销组合策略 (4)

（一）服务策略 (4)

（二）品牌策略 (5)

（三）广宣策略 (5)

（四）合作策略 (5)

五、资金预算 (5)

（一）收入表 (5)

（二）支出表 (6)

六、风险评估 (6)

一、展会简介

（一）展会名称

2016年山西首届二手车暨汽车后市场交易博览会

（二）展会时间

（三）展会面积

重载区20000平米及5号停车场400个车位（5号停车场总共970个车位，给车展预留500个车位，篷房及集装箱已占用大概70个车位）

（四）展会布局

1. 二手车交易区

个人二手车自由交易区,

车行二手车收购、销售区,

二手车评估、检测及年审区,

二手车现场过户办理区（需跟车管所沟通能否现场办理业务）

车辆试驾区

2.汽车后市场服务区

保险办理；

车辆维修；

汽车美容装饰；

汽车零部件厂商；

（五）展会宗旨

打造一个公平公正、诚实可信的二手车综合服务平台。

（六）展会口号

给想卖车提供一个更好的销售平台，给想买车的提供一个更好的买卖渠道。（七）现场服务

由专业的二手车评估师、经纪人提供专业的咨询、购买二手车业务；设车辆检测区、试车区，让购车者现场检查体验，确保车况真实可靠；设二手车过户办理区，省去车管所繁琐复杂的过户办理程序；设立保险办理区、汽修、美容装饰，建立长期合作关系，确保过户车辆的后期保障。

二、市场分析

（一）二手车市场发展潜力巨大

随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。

目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。目前太原二手车市场仍处于发展阶段，消费者已逐渐开始接受并购买二手车。同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更多费用。我国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。工薪阶层对二手车的质量、可靠性有较高需求，而且希望获得一些相关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在5万元以下。刚拿到驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在5万元以下。相对而言，小企业主需要更加体面的车型，他们对车的品牌与外形有更高的要求，购车预算也更高。

（二）太原二手车交易市场特征

1．太原二手车市场起步晚，二手车市场离良性发展还有一定的距离。

2．以万国、柴村等几家为代表的二手车交易市场各自为战，二手车市场交易相对冷清，没有形成一定的影响力。

（三）太原二手车市场出现的问题

1、评估体系不健全

二手车交易起步与发达城市相比较晚，经过培训并取得资格的估价师非常少，并且估价的标准不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞相压价。

2、二手车售后服务问题多

目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务，而二手车的售后服务还没有建立。

3、诚信问题

行业诚信缺乏有效监督，二手车交易市场成为严重的信息不对称市场，消费者是信息的弱势群体；被诚信问题所困扰的包括消费者以及提供汽车消费信贷的金融机构。

（四）SWOT分析

优势：

1、煤炭交易中心车位多，重载区面积大，且使用率不是很高

2、每年有三场国际TOP车展，展馆里外互动，能扩大影响力

3、为顾客提供更加优质的售前、售中、售后服务

4、一旦展会成功，便可持续发展，可定期、不定期的搞大、中、小型二手车交易会，提高重载区的使用率。

劣势:

1、新展会，行业影响力较低

2、缺乏行业经验及行业人脉积累