“画世界”数字油画策划案 有意思小队

“精彩营销”大学生模拟营销大赛

营销策划方案

有意思小队 2014.11.17

队员：王会王毓婵蒋芳芳李畅

目录

摘要 (1)

一、产品定位分析 (1)

①质量定位 (1)

②市场定位 (1)

③功能定位 (2)

④价格定位 (2)

二.主要竞争对手及其优、劣势分析 (3)

1.行业内现有企业的竞争 (3)

2.新进入者的威胁............................................................................................................. . (3)

3.对比替代品............................................................................................... .. (3)

三、SWOT分析............................ (4)

S（优势） (4)

W（劣势） (4)

O(机会) (4)

T(威胁) (4)

四、营销策略组合（4P战略）

(1)产品策略 (5)

(2)价格策略.......................................................................................................... . (5)

(3)促销策略 (5)

(4)渠道策略 (5)

总结 (5)

摘要：数字油画是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码

的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。数字油画发明于二十世纪50年代的美国，风靡于法国、德国、意大利等诸国，影响了一代又一代的人们。”画世界”作为国内数字油画中端品牌，在一线二线城市发展速度比较快。画世界秉承“自由欢乐画世界”的理念，正越来越多地影响各类群体。今天我们将数字油画带到大家面前，同大家一起，——传播艺术、分享快乐。

一、产品定位分析

鉴于我们面对的消费群体较广（下至儿童上至青壮年），画世界采取产品差异化战略，引领各类消费者“自由欢乐画世界”。

①质量定位：总体上属于中质中价。

1.画布：绘画基材采用高档纯棉材料或油画专用亚麻布，经特殊工艺处理而成。

2.颜料：采用环保丙烯颜料，色彩饱满、鲜艳。

3.画笔：使用高弹尼龙材料，绘制更加畅快。

4.内框：在材质上分为两种，一种是松木，另一种是杉木，纯天然无公害。

5颜料：环保丙烯颜料，对于数字油画最大的技术指标就是颜料自身的遮盖性和亮度，在具有遮盖性的同时，还有易着色的特性。乳白色的亮光剂涂在绘制完成的作品上，干后为纯净、柔韧且有光泽的薄膜，具有防水和防此外线辐射的功能，可以更好的保护我们作品。

②市场定位：受众广泛，总体上从儿童至40岁左右青壮年，年龄跨度较大大。一线二线城市发展速度比较快，但是在国内目前数字油画的消费市场没有完全打开，发展的空间还是

非常巨大的。数字油画的消费群体基本可以分成：

a.儿童消费群体，这些消费群体主要比较喜欢卡通，动画为主要的数字油画,并且尺寸基本上比较小。

b.青年爱好者，想要通过数字油画表现自己张扬的个性，此类的数字油画通常抽象为主，尺寸中等。

c.女性消费者，比较喜欢唯美的图画，通常是和爱情相关的主题最受欢迎，还有风景、花卉、人物这些都可以彰显出个人的品味，尺寸也是中等尺寸。

③功能定位

a.休闲娱乐用途。

数字油画可以让小朋友增长知识，增加小朋友的兴趣爱好。

数字油画可以让年轻人缓解工作压力，放松心情享受安逸时光。

数字油画可以让中年人增加兴趣爱好，消遣时光。

数字油画可以让老年人安详晚年，生活充裕。

b.礼品赠送用途。

数字油画成品赠送可以增加朋友之间友谊，增进感情之间的交流。

数字油画产品赠送可以让被赠与者心中喜悦，礼不在重在于精。

c.家庭装饰用途。

不同风格的数字油画产品可以把家庭装扮的格外漂亮，使自己的家庭充满艺术感，充满温馨。

d.学习成长用途。

数字油画产品可以培养个人对艺术的品味和兴趣及能力的提高，本产品可以挖掘你的艺术潜力，提高你的艺术能力，对刚开始学画或想要学画的朋友有着意想不到的极大帮助。

④价格定位：价位在同类数字油画行业处于中等。以材质、尺寸、版式新旧为基础定位价格。

Eg:10*15---3.8元；30*40---16~28元；40*50---18~38元；60*120---60~80元另外还有双拼40元左右三联三拼50元左右升级版高清淡彩色底图35元左右

二.主要竞争对手及其优、劣势分析

1.行业内现有企业的竞争

单单就数字油画讲，一线二线城市发展速度比较快，实体店及网店也不少。高端品牌有千色彩绘、梦幻新油、大画西油等，这些品牌属于高质高价。网店有自油自画、佳彩天颜、尔雅等，普遍中等价位，但其中有些店铺产品质量不过关。

2.新进入者的威胁

现在有一种新的数字油画叫照片DIY数字油画，就是可以将照片个性定制成数字油画。这种油画虽然能够彰显个性，体现风格。但价格却比数字油画贵很多，市场占有率也不高。

3.对比替代品

数字油画VS十字绣

a.比十字绣好玩（自己画油画的感觉就是不一样）

b.比十字绣高档（完成后的作品细腻真实有档次)

c.比十字绣快速（同等规格只需十字绣十分之一的时间）

d.比十字绣方便（不用画格子、不用对位、不用装裱)

数字油画VS传统油画

a.比传统油画便宜（比一般的流水生产油画还便宜）

b.比传统油画有趣（买成品还不如自己画一副有意义）

c.比传统油画珍贵（自己亲手的作品值得珍藏一生）

D.比传统油画漂亮（数字画特有的风格装饰性非常强）

数字油画VS儿童填色画