浅谈成都地区消费者消费心理

浅析成都地区服装消费者消费心理

以江南布衣JNBY为例

摘要:成都属于旅游休闲娱乐之都，无论是美食、娱乐在中国都属于很有名气的都市，成都具有优势的地理环境，良好的天气气候，便利的交通条件，浓厚的都市环境。由于中国经济条件的提高，人民生活水平的提高，稳定的社会环境，带动了中国人民生活水平的消费，成都地区人民生活物质水平也相应得到了保障，由于人民生活水平的提高，对人体着装要求也慢慢的提高，对服饰要求也越来越高，服装行业在市场已经成为人们消费的主体市场，人们对购买服饰有不同的消费心理，那么我从消费者的心理，简单的浅析成都地区服装消费者的消费心理。关键词:浅析;成都地区;服装消费者;消费心理

一、服装市场的消费群体

在中国在人口比例上，中国是全球人口最众多的大国，中国13亿人口，在世界已经构成庞大的消费群体，无论任何企业的销售，都要围绕消费者而衡定，随着经济的持续增长，中国服饰在全球已经形成最具实力的生产大国，人们的审美观和对服饰的文化也得到提升。

二、成都地区服装在中国的比较

中国服饰虽然逐渐在成长，但中国服装市场主要分布在沿海地区，而西南片区的服饰还是相对落后，成都服饰以中低端市场为主体，成都服饰行业主要以一些小企业批量生产，在生产过程中主要以量取胜，服装造价低廉，质量没有保障，这些服饰的消费群体主要是成都地区，出口的货物较少。造成成都服饰的主要原因是：

1、成都在整个中国的消费水平相对的落后。

2、成都离边境距离的差距大，运输成本高。

3、成都的品牌服饰较少。

4、中国服饰行业在全球的声誉较小。

5、

三、成都服装消费者的消费心理的成熟

成都消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表现在：

1、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强；

2、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好；

3、生活方式的变化使成都消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。

4、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。

近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的实用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。

5、消费者正在日益变得成熟。繁荣的市场和发达的资讯为他们提供了最好的速成服装教育课程。越来越多的人们开始摆脱轻信、盲从的消费习惯，逐步认识到自己的真正需求，对服饰风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和判断力。有见于此，了解他们的爱好，然后给他们最好的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的唯一正确途径。

6、服装市场的消费者正在向都市化转型。这种变化是伴随着中国的都市化进程而来的。农业人口对服饰的需求与城镇人口的不同，都市化的消费人群渐渐地开始成为服饰消费群体的主体意味着一个全新的服饰消费时代的来临。在此过程中，消费者对服饰类商品的需求在数量、档次、种类等等方面都将完成阶梯性的提升，这一点是服装业者应该给予充分重视的。

四、成都消费者对品牌意识的提高

随着服装在世界形成一个潮流象征，整个世界的消费者越来越注重生活形态，追求优质的生活环境，成都作为休闲旅游之都，时尚也成为人们的追求目标，对服饰的品牌认识也不断的提高。

五、成都消费者以江南布衣服饰品牌为例分析消费者心理

江南布衣是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌，这个品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终时尚，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；全情演绎与自然相融的理念款式设计，强调单品之间丰富、随意的可

搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间，品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性年龄层在20－35岁之间。

江南布衣以“自然、健康、完美”的生活方式，赢得了消费者认可度，随着世界的发达，自然的破坏程度越来越大，原生态的物质在生活中也逐渐的减少，“自然、健康、完美”的生活方式已经成为人们的生活态度的追求。成都女性对服饰也注重质的基础上也要求天然性。

六、结语：在现代社会,随着社会经济的发展和人们消费水平的提高,消费者需要的不只是量的满足、质的追求,而且更加重视需求的个性心理的满足,重视精神的愉悦—“感情消费”服装是人民生活必需品,具有广阔的市场。人们的收入水平、年龄、性别、民族习惯、文化水平、职业环境都会影响到人们对服装的选择,因此,服装市场更具有需求多样化而又易变的特点。作为服装生产部门,要不断研究市场的变化,研究群众的消费水平,消费心理及其变化趋势。只有这样,才能正确地指导自己的经营活动,才能最大限度地满足人民的生活需要，才能让中国服饰走向世界各地。

参考文献

①赵宏斌邬红芳，服装心理学［M］，合肥：合肥工业大学出版社，2009．8

②吴煜君，浅谈服饰品牌的形象策略［J］,成都纺织高等专科学校学报

③/

④王春，探求消费心理［J］，商业经济，2006（3）：37