高端会所商业模式介绍(PPT 49页)
合集下载
会所及俱乐部方案课件
健康饮食
提供健康饮食选项，如低脂、 低糖、高蛋白等，满足会员的
健康需求。
休闲娱乐服务
娱乐活动
组织各类娱乐活动，如K歌大赛、舞蹈表演、 电影之夜等，丰富会员的休闲生活。
棋牌室
设立棋牌室，提供各类棋牌游戏和桌游，增 加会员的娱乐选择。
图书阅览
设立图书阅览区，提供各类书籍和杂志，满 足会员的阅读需求。
会议室
根据效果评估结果，及时调整营 销策略，优化资源配置，提高营
销效果。
PART 05
会所及俱乐部的经营管理
人力资源管理
员工招聘与培训
制定招聘计划，筛选合格人选，提供系统培训， 确保员工具备专业知识和技能。
员工激励与考核
建立激励机制，提高员工工作积极性，定期进行 绩效考核，确保员工工作质量。
员工关系管理
02
在比较两种运营模式的优缺点时， 需要考虑收入稳定性、客户忠诚 度、管理和维护成本等多个方面。
PART 03
会所及俱乐部的服务项目
健身服 务
01
02
03
04
健身课程
提供各类健身课程，如瑜伽、 普拉提、有氧运动等，满足会
员的不同需求。
私人教练
提供专业的私人教练服务，针 对个人需求制定训练计划，提
非会员营销策略
社交媒体推广
推荐奖励
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，提高品牌知名度。
鼓励现有会员推荐新客户，为推荐者 提供一定的奖励或积分。
优惠券和促销活动
通过发放优惠券、打折促销等方式吸 引非会员前来体验。
线上线下整合营销策略
线下活动
组织各类线下活动，如品酒会、 瑜伽课程等，吸引目标客户参与。
智能化设施
提供健康饮食选项，如低脂、 低糖、高蛋白等，满足会员的
健康需求。
休闲娱乐服务
娱乐活动
组织各类娱乐活动，如K歌大赛、舞蹈表演、 电影之夜等，丰富会员的休闲生活。
棋牌室
设立棋牌室，提供各类棋牌游戏和桌游，增 加会员的娱乐选择。
图书阅览
设立图书阅览区，提供各类书籍和杂志，满 足会员的阅读需求。
会议室
根据效果评估结果，及时调整营 销策略，优化资源配置，提高营
销效果。
PART 05
会所及俱乐部的经营管理
人力资源管理
员工招聘与培训
制定招聘计划，筛选合格人选，提供系统培训， 确保员工具备专业知识和技能。
员工激励与考核
建立激励机制，提高员工工作积极性，定期进行 绩效考核，确保员工工作质量。
员工关系管理
02
在比较两种运营模式的优缺点时， 需要考虑收入稳定性、客户忠诚 度、管理和维护成本等多个方面。
PART 03
会所及俱乐部的服务项目
健身服 务
01
02
03
04
健身课程
提供各类健身课程，如瑜伽、 普拉提、有氧运动等，满足会
员的不同需求。
私人教练
提供专业的私人教练服务，针 对个人需求制定训练计划，提
非会员营销策略
社交媒体推广
推荐奖励
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，提高品牌知名度。
鼓励现有会员推荐新客户，为推荐者 提供一定的奖励或积分。
优惠券和促销活动
通过发放优惠券、打折促销等方式吸 引非会员前来体验。
线上线下整合营销策略
线下活动
组织各类线下活动，如品酒会、 瑜伽课程等，吸引目标客户参与。
智能化设施
高端会所商业模式介绍
高端会所商业模式介绍高端会所商业模式介绍一、概述高端会所商业模式是指以提供高端服务为核心，通过专业化管理和个性化定制，以创造丰富会员体验为目标的商业模式。
高端会所秉持着追求卓越品质、独特性体验和细致关怀的经营理念，通过提供全方位的高端服务与优质产品，满足高端人群对品质生活的需求。
二、核心服务1. 会员服务：高端会所通过会员制度，为会员提供个性化的服务和特权。
会员可以享受私密、舒适的环境，优先预订场地和服务，同时还可以得到专属的会员礼遇和定制化服务。
2. 会所设施：高端会所提供一系列的高端设施，如私人泳池、健身房、高尔夫球场、私人影院等。
这些设施不仅仅是为了满足高端人群的消遣娱乐需求，更是为了让会员能够在一个优雅、舒适的环境中放松身心，尽情享受高品质的服务与生活。
3. 定制化服务：高端会所注重为会员提供个性化的服务。
会所会根据会员的需求和喜好，提供私人管家、定制餐饮、独家旅游等服务，满足高端人群对独特、奢华的服务体验的追求。
三、运营模式1. 会员招募：高端会所通过精细化的市场调研和定位，确定目标客户群体，并进行精确的会员招募。
会所通常会通过口碑推荐和精确的市场营销策略，吸引优质的会员加入。
2. 会员关怀：高端会所非常注重会员关怀和维系。
会所设立专门的会员关怀部门，负责与会员建立密切的联系，并定期了解会员需求和反馈。
会所还会定期举办会员活动和聚会，增加会员之间的交流与互动。
3. 专业化管理：高端会所拥有专业的管理团队和服务人员。
从前台接待到后勤保障，从厨师到健身教练，每个岗位都有相应的专业人员。
会所注重对员工的培训和提升，以确保会员得到专业、高效的服务。
四、盈利模式1. 会员费收入：高端会所通过会员制度收取一定的会员费用，为会员提供相应的会员特权和服务。
2. 商品销售：高端会所除了提供高端设施和定制化服务外，还会售卖一些高品质的商品，如红酒、名牌手表、珠宝等。
3. 合作推广：高端会所会与相关的高端品牌和服务商合作，通过推广和共同活动获得收入。
史上最全的顶级会所解读演示文稿
·高品质的餐品和饮品价格远远低于其它同等品质餐厅。如果您在此经常宴请您的客户或商务伙伴，您将可以感受此优惠。 ·理事会将审核并指导俱乐部所有活动以并审核会员的构成。俱乐部管理团队将有效执行各项管理原则。
·严格的筛选程序：会员推荐制，从而确保了一个优良的会员名录。会员可以推荐朋友、同事入会俱乐部。
·经验丰富的主厨，将携他的团队带给您和您的嘉宾各式出品优良的餐饮。
起源
私人会所这个概念来源于欧洲富人阶层，在十七世纪的欧洲，世 界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有 着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所 诞生的最初。
中国私人会所于十九世纪中期兴起，随着时代的变迁，由于这种俱 乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并 逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象。
个人会籍
凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员。个人会员、其配偶及其二十一岁以下之子女均可享用长安俱乐部一切设施。 个人会籍享受缺席会员权益，每次申请缺席，最长年限为三年，最短为一年。每位会员最多可以申请三次为限。
公司会籍
公司、合夥事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一岁以下之子女享用长安俱乐部之一切设施 。 团体会籍不享受缺席会员权益，但可以在公司申请下更换提名人。
会员可以在使用该会所的申请获批之后立即享受此项优惠。所有的联网俱乐部都将为会员在娱乐、私人会见以及商务会议上提供高品质和 出色服务。
第十七页，共101页。
北京长安俱乐部-会籍
如何成为会员？
所有个人和公司申请加入长安俱乐部必须妥善填写相关的入会申请表。被会员推荐之人士及公司增加提名人将享有入 会优先权。 申请人须具备以下条件： 有良好的经济及事业基础（个人会籍16000美元，公司会籍18000美元） 具有良好生活道德及社会关系 认同及接受俱乐部会员公约
·严格的筛选程序：会员推荐制，从而确保了一个优良的会员名录。会员可以推荐朋友、同事入会俱乐部。
·经验丰富的主厨，将携他的团队带给您和您的嘉宾各式出品优良的餐饮。
起源
私人会所这个概念来源于欧洲富人阶层，在十七世纪的欧洲，世 界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有 着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所 诞生的最初。
中国私人会所于十九世纪中期兴起，随着时代的变迁，由于这种俱 乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并 逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象。
个人会籍
凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员。个人会员、其配偶及其二十一岁以下之子女均可享用长安俱乐部一切设施。 个人会籍享受缺席会员权益，每次申请缺席，最长年限为三年，最短为一年。每位会员最多可以申请三次为限。
公司会籍
公司、合夥事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一岁以下之子女享用长安俱乐部之一切设施 。 团体会籍不享受缺席会员权益，但可以在公司申请下更换提名人。
会员可以在使用该会所的申请获批之后立即享受此项优惠。所有的联网俱乐部都将为会员在娱乐、私人会见以及商务会议上提供高品质和 出色服务。
第十七页，共101页。
北京长安俱乐部-会籍
如何成为会员？
所有个人和公司申请加入长安俱乐部必须妥善填写相关的入会申请表。被会员推荐之人士及公司增加提名人将享有入 会优先权。 申请人须具备以下条件： 有良好的经济及事业基础（个人会籍16000美元，公司会籍18000美元） 具有良好生活道德及社会关系 认同及接受俱乐部会员公约
高档各类会所介绍PPT课件
集休闲娱乐、商务聚会、文化交流、健身美容、餐饮服务等内容为一体 的、具有特定消费对象、较为私密性的私人俱乐部就是对“会所”的真 实解读。
3
封闭式的会所 会员制俱乐部是为经济背景相似的事业成功人士提供的一种社交、休闲、 娱乐、聚会的高级场所，会员兴趣相投，乐于享受高品味的生活，籍此 扩大社交圈，俱乐部采用封闭式，只对会员开放，为他们提供功能完备 的设施和妥善周到的服务。
时尚韩国三天二夜购物游 时装发布 会 品酒会 国际货币基金组织、《第一财经》春季“金融下午茶” 法国巴黎银行“金融投资私人沙龙” OMEGA高尔夫中国巡回赛 HERMES“锦绣梦想丝巾”雍福会专场沙龙 雍福会“绝版名琴 卓越名家 中国行”艺术品投资赏鉴沙龙 ……
28
上海雍福会
会籍会费
会籍包括精英会籍、女士会籍、公司会籍。 精英会籍 精英会员会费为人民币20000元,其中人民币17600元作为消费金额； 第二年起会员需缴纳人民币2400元即可继续享受会员待遇； 可自由转让第三方。
北京万柳高尔夫俱乐部
城市俱乐部、高尔夫球具专卖店、酒吧、餐厅、桑拿、健身等
上海佘山国际高尔夫俱乐 部
北京第一城高尔夫花园
华彬高尔夫庄园
北京鸿华国际高尔夫俱乐 部
北京北辰高尔夫球场
中西餐厅、红酒雪茄吧、多功能厅、咖啡厅、高尔夫用品店、VIP更衣室
会馆、高尔夫练习场、多功能宴会厅、高尔夫专卖店、更衣淋浴室、餐厅、客 房、棋牌室、五星级酒店、康体中心
主要特色：经典在于她点点滴滴的精致与传统的 细节。这里陈列有大小近千件艺术品及古董，全 部为业主的个人收藏，耗资近三千万。据说，院 落的设计充分考虑到了金、木、水、火、土各元 素的运用，并达到极致的效果，营造出中西合璧、 古典时尚、天人合一的独特感觉。 曾获得国际权 威时尚设计杂志《wallpaper》颁发的2004年全球 最佳会所设计奖第二名。
3
封闭式的会所 会员制俱乐部是为经济背景相似的事业成功人士提供的一种社交、休闲、 娱乐、聚会的高级场所，会员兴趣相投，乐于享受高品味的生活，籍此 扩大社交圈，俱乐部采用封闭式，只对会员开放，为他们提供功能完备 的设施和妥善周到的服务。
时尚韩国三天二夜购物游 时装发布 会 品酒会 国际货币基金组织、《第一财经》春季“金融下午茶” 法国巴黎银行“金融投资私人沙龙” OMEGA高尔夫中国巡回赛 HERMES“锦绣梦想丝巾”雍福会专场沙龙 雍福会“绝版名琴 卓越名家 中国行”艺术品投资赏鉴沙龙 ……
28
上海雍福会
会籍会费
会籍包括精英会籍、女士会籍、公司会籍。 精英会籍 精英会员会费为人民币20000元,其中人民币17600元作为消费金额； 第二年起会员需缴纳人民币2400元即可继续享受会员待遇； 可自由转让第三方。
北京万柳高尔夫俱乐部
城市俱乐部、高尔夫球具专卖店、酒吧、餐厅、桑拿、健身等
上海佘山国际高尔夫俱乐 部
北京第一城高尔夫花园
华彬高尔夫庄园
北京鸿华国际高尔夫俱乐 部
北京北辰高尔夫球场
中西餐厅、红酒雪茄吧、多功能厅、咖啡厅、高尔夫用品店、VIP更衣室
会馆、高尔夫练习场、多功能宴会厅、高尔夫专卖店、更衣淋浴室、餐厅、客 房、棋牌室、五星级酒店、康体中心
主要特色：经典在于她点点滴滴的精致与传统的 细节。这里陈列有大小近千件艺术品及古董，全 部为业主的个人收藏，耗资近三千万。据说，院 落的设计充分考虑到了金、木、水、火、土各元 素的运用，并达到极致的效果，营造出中西合璧、 古典时尚、天人合一的独特感觉。 曾获得国际权 威时尚设计杂志《wallpaper》颁发的2004年全球 最佳会所设计奖第二名。
《商业模式简介v》课件
2 创新的方法
创新方法包括设计思维、 开放创新、技术创新、商 业模式创新等。
3 创新的案例
举例：苹果公司的iPhone 带来的创新体验和商业模 式变革。
商业模式设计
1
商业模式设计的步骤
1. 确定目标和价值主张； 2. 定义客户群体和市场定位； 3. 设计收入来源和成本 结构； 4. 确定核心资源和关键活动。
商业模式的创新和变 革
创新和变革是商业模式持续发 展的关键，可以帮助企业应对 变式将不断适应变化的市 场需求和技术进步，为企业带 来新的机遇和挑战。
商业模式的未来
1 商业模式未来的趋势
趋势包括数字化转型、可持续发展、个性化定制、共享经济、人工智能等。
2 商业模式未来的展望
展望包括更智能化的商业模式、更紧密的用户体验、更高效的资源利用等。
3 商业模式未来的挑战
挑战包括市场竞争、技术风险、法律合规、社会伦理、可持续性等。
总结
商业模式的重要性
商业模式是企业成功的基石， 可以为企业带来竞争优势和可 持续发展。
析、用户反馈等。
3
商业模式评估的案例
举例：谷歌通过广告收入和用户数据分 析评估了其广告模式的有效性。
商业模式变革
商业模式变革的原因
原因包括市场变化、技术进 步、竞争压力、客户需求变 化等。
商业模式变革的方法
方法包括创新思维、数字化 转型、合作伙伴关系建立、 投资并购等。
商业模式变革的案例
举例：Uber通过共享经济模 式和在线平台变革了出行行 业的商业模式。
《商业模式简介v》PPT课 件
这份PPT课件将带您深入了解商业模式及其创新。我们将探讨商业模式的定义、 创新方法、设计步骤、实施方法、评估指标、变革方法、未来展望，并总结 商业模式的重要性和挑战。
龙湖高端会所开放1204PPT课件
龙湖高端会所开放策划案
太立德仁 倾情打造
整体概况
+ 概况1
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。
概况2
+ 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。
立足北京 CBD核心
体现高端的生活方式 拥有高端的会员团体
映衬不同城市的性格气质，
揭密不同区域人群的文化心理与观念。
纸醉金迷的奢华， 或者独特品位与享受。
胸花佩戴
鲜花佩戴点缀现场，优雅气氛荣 耀展现，端庄礼仪为领导佩戴精 致的胸花与腕花，散发着醉人的 芳香，这是美，另一种生活姿态 的最佳表述。
优美的琴声伴奏
携手唯美动听的大提琴及竖琴伴 奏为烘托浓郁的高贵氛围。
衣帽放置服务
贵宾进入会场，礼仪带着甜美的 微笑将来宾的衣帽有序的放置。
主持人推荐
中国大陆节目主持人,英文主持人 2005年—2009年曾担任央视栏目主持人； 河北台、湖南卫视等节目外景主持人。 2010保时捷911Turbo新车发布会； 2010观澜湖世界职业明星邀请赛新闻发布会。
的会员团体，由此形成一个能量巨大的交际圈，为其带来许多商机。
我们应该去做…
高端会所拥有贵宾渠道资源，结合高端商业推广形式，与奢侈品牌联手，借 高端客户的影响力与号召力，充分发动这个市场圈层的市场作用，有效开辟 地产高端营销全新世界。 高端的奢华氛围、VIP的礼仪服务、前瞻性的终极视野打造至尊的凝聚，繁荣 的绽放。
主持人登场
主持人靓装登场，首先感谢到场 的集团领导及来宾，感谢客户的 莅临，并对会所开放及龙湖天街 商业地产的荣耀登陆进行简单的 介绍。
领导致辞
龙湖集团领导登场致辞，对活动 进行简单的介绍，并向贵宾绽放 龙湖集团未来发展的愿景。
太立德仁 倾情打造
整体概况
+ 概况1
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。
概况2
+ 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。
立足北京 CBD核心
体现高端的生活方式 拥有高端的会员团体
映衬不同城市的性格气质，
揭密不同区域人群的文化心理与观念。
纸醉金迷的奢华， 或者独特品位与享受。
胸花佩戴
鲜花佩戴点缀现场，优雅气氛荣 耀展现，端庄礼仪为领导佩戴精 致的胸花与腕花，散发着醉人的 芳香，这是美，另一种生活姿态 的最佳表述。
优美的琴声伴奏
携手唯美动听的大提琴及竖琴伴 奏为烘托浓郁的高贵氛围。
衣帽放置服务
贵宾进入会场，礼仪带着甜美的 微笑将来宾的衣帽有序的放置。
主持人推荐
中国大陆节目主持人,英文主持人 2005年—2009年曾担任央视栏目主持人； 河北台、湖南卫视等节目外景主持人。 2010保时捷911Turbo新车发布会； 2010观澜湖世界职业明星邀请赛新闻发布会。
的会员团体，由此形成一个能量巨大的交际圈，为其带来许多商机。
我们应该去做…
高端会所拥有贵宾渠道资源，结合高端商业推广形式，与奢侈品牌联手，借 高端客户的影响力与号召力，充分发动这个市场圈层的市场作用，有效开辟 地产高端营销全新世界。 高端的奢华氛围、VIP的礼仪服务、前瞻性的终极视野打造至尊的凝聚，繁荣 的绽放。
主持人登场
主持人靓装登场，首先感谢到场 的集团领导及来宾，感谢客户的 莅临，并对会所开放及龙湖天街 商业地产的荣耀登陆进行简单的 介绍。
领导致辞
龙湖集团领导登场致辞，对活动 进行简单的介绍，并向贵宾绽放 龙湖集团未来发展的愿景。
高端会所商业计划书
盈利模式
会员制：通过收取会员 费获取收入
商品销售：销售高端商 品获取收入
服务收费：提供高端服 务获取收入
广告收入：通过广告投 放获取收入
投资收益：通过投资获 取收益
合作分成：与其他企业 合作获取分成收入
品牌传播策略
利用社交媒体进行品牌传播， 提高品牌曝光度
定位高端市场，注重品牌形 象塑造
举办高端活动，吸引目标客 户群体
团队建设与培训
团队组建：选拔 优秀人才，组建 专业团队
培训计划：制定 详细的培训计划， 提升员工技能和 素质
激励机制：建立 合理的激励机制 ，激发员工积极 性和创造力
沟通协作：加强 团队内部沟通协 作，提高工作效 率和团队凝聚力
服务质量监控与提升
建立服务质量监 控体系，包括客 户满意度调查、 员工绩效评估等
成本结构：租金、 装修、设备、人 力、运营等
利润预测：根据 收入和成本预测， 预计利润率
投资回报：根据 利润预测，计算 投资回报率
资金需求与筹措计划
资金需求：根 据会所规模、 装修、设备、 人员等需求， 预计需要资金 1000万元。
筹措计划：计 划通过银行贷 款、股权融资、 众筹等方式筹
集资金。
资金使用计划： 资金将用于会 所装修、设备 采购、人员招 聘、市场推广
优质服务：提 供个性化、定 制化的服务， 满足高端客户
的需求
品牌形象：通 过宣传、推广 和口碑传播， 树立高端会所
的品牌形象
行业趋势
高端会所市场需 求不断提高
科技与创新在高 端会所中的应用 越来越广泛
绿色环保、可持 续发展成为高端 会所发展的重要 方向
竞争对手分析
竞争优势
地理位置优越： 位于城市中心， 交通便利
高端餐饮会所推广方案ppt课件
核心思路 推广节奏
品牌形象深化巩固期
推广 目的
线 上
线 下
7月
8月
20日 9月
22日中秋节 10月
突出镜湖宫在空间和文化礼仪上的定位， 在第一时间让人知道镜湖宫的唯一性
突出镜湖宫主题风格和细节文化。
详细的传递包间打造的世界 皇室主题
详细的传递皇室包间的文 化精神
镜湖宫————西南首席国宴级会所
镜湖宫——映射世界皇室尊 贵生活
打造镜湖宫国宴级形象，将镜湖宫各大优势充分解读，支撑会所高端形象，从而市场中有 形象可感知，有卖点可谈论，以客户口碑作为杀手利器； 3.圈层造事：
线下以目标圈层公关事件推动产品市场体验，增加会所新闻热点的高占有率，将圈层客户 转化为有效客户，从而让产品产生实际性的收益。
肆 第三阶段推广规划 肆
推广时间 推广目的 推广策略 阶段主题 线上推广 线下推广
肆 第三阶段推广规划 肆
推广时间 推广目的 推广策略 阶段主题 线上推广 线下推广
线上推广
时间：8月21日
推广主题
九重国际皇室礼遇 惊现NCIC
镜湖宫 国内唯一皇室顶级主题餐饮会所 问鼎金堂
目的：配合开业仪式，做线上报广炒作 媒体策略：网络、报广、
肆 第三阶段推广规划
推广时间 推广目的 推广策略 阶段主题 线上推广 线下推广
2、公关活动 根据不同的主题包间，推出相应的公关活动
肆 第三阶段推广规划 肆
推广时间 推广目的 推广策略 阶段主题 线上推广 线下推广
阶段主题：
镜湖宫—— 一门一世界
时间：8月21-----9月31日 目的：逐步将镜湖宫每一个包的文化和空间感受呈现给消费者，让他们能够清晰的了解到
国内高端俱乐部方案2021优质ppt
主要特色：中国会保留了中国传统建筑的精髓，这座院落本身又是中国重点文物保护单位。
在主同要行特中色又以：服中务国取胜会，保去留年在了中中国国会所传里统排建名第筑一的。精髓，这座院落本身又是中国重点文物保护单位。这里的会 设长员计廊经师. 常出说身的：江“兴中政以国“会中的西一合壁切、都冲是突合古谐董”，的只诉有求为人其是注新入了的诸。多”中国传统元素，其中甚至包括一条从浙江 “ 搬 ” 来的清代
地点：高腾大厦顶楼的24层 主要会员：证券 银行 保险等行业老总 成立时间：1884年 会员构成:银行家、行长、金融界人士 协会的最高权力机构为会员大会，组织领导机构为理事会、常务理事会； 创办人：汪兴政 上海鲜墙房企业发展有限公司董事长 广州卢浮宫会所：距离广州45分钟车程的凤凰城酒店里尤为行政楼层客人服务的卢浮宫会所，它设在酒店的五、六楼，为名师设计， 尊贵却又含蓄内敛。 除了高尚、简约的商务餐饮外，无论是红酒还是雪茄鉴赏专家都可以在这里找到属于自己的乐趣。
会等立所都的内 是。大非保量常与难利股得集票一团相见关的的的藏大收品手藏。品笔为向这来里形尽成人了皆一个知非，常在独特这的个股俱票文乐化氛围，俨然一个小型股票文化博物馆，诸如上交所 “ 老八股 ” 蔡成部惠立上明 时，，间保原：浙1利9江97的省年投政府资秘高书达长等1亿元人民币。 会所处在浦东 深陆圳家喜嘴福金会 ：融深贸圳易第一区私中人心会所，。上海证券交易所就在它的脚
能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从来不去 星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家 人一般的照顾。
京城俱乐部
成立时间：1993年 主要会员：商界精英人士、新兴产业人士、使馆工作人员 代表会员：李泽楷、许荣茂 入会费：个人会籍10万元人民币，公司会籍万元人民币。 会所描述：是中国最早的高级私人会所之一，几年前就是中国商业精英阶层首选的私人商务俱乐部。 主要特色：位于北京京城大厦50层的360度视角的落地长窗，是它最与众不同的地方。从踏进俱乐部
在主同要行特中色又以：服中务国取胜会，保去留年在了中中国国会所传里统排建名第筑一的。精髓，这座院落本身又是中国重点文物保护单位。这里的会 设长员计廊经师. 常出说身的：江“兴中政以国“会中的西一合壁切、都冲是突合古谐董”，的只诉有求为人其是注新入了的诸。多”中国传统元素，其中甚至包括一条从浙江 “ 搬 ” 来的清代
地点：高腾大厦顶楼的24层 主要会员：证券 银行 保险等行业老总 成立时间：1884年 会员构成:银行家、行长、金融界人士 协会的最高权力机构为会员大会，组织领导机构为理事会、常务理事会； 创办人：汪兴政 上海鲜墙房企业发展有限公司董事长 广州卢浮宫会所：距离广州45分钟车程的凤凰城酒店里尤为行政楼层客人服务的卢浮宫会所，它设在酒店的五、六楼，为名师设计， 尊贵却又含蓄内敛。 除了高尚、简约的商务餐饮外，无论是红酒还是雪茄鉴赏专家都可以在这里找到属于自己的乐趣。
会等立所都的内 是。大非保量常与难利股得集票一团相见关的的的藏大收品手藏。品笔为向这来里形尽成人了皆一个知非，常在独特这的个股俱票文乐化氛围，俨然一个小型股票文化博物馆，诸如上交所 “ 老八股 ” 蔡成部惠立上明 时，，间保原：浙1利9江97的省年投政府资秘高书达长等1亿元人民币。 会所处在浦东 深陆圳家喜嘴福金会 ：融深贸圳易第一区私中人心会所，。上海证券交易所就在它的脚
能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从来不去 星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家 人一般的照顾。
京城俱乐部
成立时间：1993年 主要会员：商界精英人士、新兴产业人士、使馆工作人员 代表会员：李泽楷、许荣茂 入会费：个人会籍10万元人民币，公司会籍万元人民币。 会所描述：是中国最早的高级私人会所之一，几年前就是中国商业精英阶层首选的私人商务俱乐部。 主要特色：位于北京京城大厦50层的360度视角的落地长窗，是它最与众不同的地方。从踏进俱乐部
高端会所商业模式介绍
M1NT俱乐部-会员要求
M1NT俱乐部不只是为富人，而是专为最富的人开 办的。大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后才 可成为股东会员，投资规模最低5万美元，最高50 万美元。申请人要留下指纹，填写申请表，详细讲 述自己的各种情况，最后由俱乐部管理者和其他所 有股东会员决定是否为这位大 (Lotos) 眼 镜，1872年经其祖上创业至 今有130多年历史，这个百年 企业至今保持着纯手工制作。 “一副Lotos镜架的价钱相当 于一辆 Bentley 汽车”Lotos总 裁这样来形容他的产品。装 饰着黄金、钻石或珠宝的眼 镜。为了奢侈而奢侈，是拥 有罗特斯 (Lotos) 品牌眼镜的 最好理由。
另外，俱乐部还吸收了890名非股东会员。 不论是股东会员还是非股东会员，都可享受 俱乐部内各种优质服务，无论是内部设施、 环境，还是安全保障，都注入了大量高科技 元素。
销售
全新销售模式—会所销售
传统的销售模式极其落后，如100元的眼镜到1 万元眼镜都是在街边店完成销售的，对于高端 的眼镜消费者而言，这不公平。你能想象去菜 市场买LV的场景吗？在电子商务大发展大繁荣 的今天，纯粹的商场模式将受到新模式的挤压 与冲击，网络体验逐渐发展，而实体体验将出 现新格局。这种情况下，会产生新的体验文 化——会所模式销售。
股东会员制的成功
加入亿万富翁俱乐部就象征着身份的提升，申请加入的人不 断增加，如此一来股东会员手中的股额价值也在不断上升。
M1NT股东的起入价是10万港元，总共500份。250位股东会员总共 投资了80万英镑买下了50万份股，在他们看来这份投资绝对 能带来双倍以上的回报。另外，帕顿还对他们承诺，第二年 会给予他们头年投资额的7%到10%作为额外的分红，股东会 员入会的第二年就可以卖出俱乐部的股份。
会所商业模式(终版)
名流背书：黄永玉、梁稳根、胡子敬等湘籍顶级名流是 我们的终身会员。
机构背书：长江商学院等中国顶级名府是我们的戓略伙 伴，我们的会员有更多机会融进国内顶级圈层。
针对丌同会员群体的兴趣爱好，组织开展一些高品质的室内、活劢。 奢侈品品鉴会 高尔夫友谊赛 古玩展示会
活动背书：我们让会员体验和参与世界前沿的赛事及文 化活动，让会员身价倍增！
客户除了对奢 侈品品牌的需 求外，还有何 种需求？
客群速描
男性为主，33岁以上，位居 要职，多数为私营业主。有 较丰厚的收入来源，消费观 念超前，追求高品质生活 ； 偏重事业，注重圈层文化， 商业社交频繁；对亍高端消 费多是为满足其社交以及自 我价值实现的需求。
城市贵族
商业精英
双赢通利观点：多元盈利挖掘=客户需求挖掘
会所向会员提 供的服务类别
品牌模所资金及股 份筹配比模式
盈利模式 管理模式
有效设置多元 化盈利版块 管理执行团队 建立及架构
会所商业模式
品牌定位
产品模式
会所向会员提 供的服务类别
定位金字塔
我们仍以上三斱面确定会所的定位系统。
1
档次定位
在确定会所各项具体功能前，首先须理性确定该 会所在区域市场预期定位：
特色配套功能觃划
（先迚、周到、全面、品质、价值、尊享） 服务类别 组建会员内部业务平台 建立个人高端娱乐机制 国际奢侈品鉴赏不代贩窗口 建立高端文化迚修出口 服务内容 筹办各类商务资源交流会 丼办各类高觃格旅游、活劢、赛事 帮劣会员贩买部分稀缺商品 提升会员个人含金量及圈层升级
建立会员定制服务
根据会员需要量身定制高觃格服务
价值背书：这不仅是一个圈层交往、身份彰显的场所， 更是一个投资与商业交织的财富领地。
会所经营方案PPT学习教案
兵乓球室 健身房 舞蹈室
黄金套餐
会所2层 会所2层 会所2层 会所1层 会所3层 会所2层 会所3层
会所3层 会所4层 会所4层
麻将房6间 桌球台一张 儿童活动器具
招租中 预留大型活动场地
电脑、杂志 室内场馆
乒乓球台一张 跑步机等健身设备
音响等设备 单项消费+桑拿、泳池l
40元/小时 40元/小时 免费开放
租金 租金 免费 40元/小时
35元/小时 40元/次 40元/次
单向消费+20/人
第5页/共11页
山湖海会所消费流程
（一） 客户来访至前台刷卡、开小票、提醒需 要更衣运动的客户洗手间更衣。（前台
区）卡放前台保管。
其他客户
（三） 客户凭小票进入功能室消费
，收取小票，做好记录 （各功能室）
桑拿、泳池客户
个人选择
第4页/共11页
四、会所收费标准
细项 商务区
位置
功能介绍
收费建议
会所大堂 模型区、洽谈区、签约区、办公区、水吧、 50元/小时,人均消费300元以上免收；
VIP Room、3D视频室
自带酒水收取开瓶费60/瓶
露天泳池
会所露天
桑拿、更衣间
20元/次
棋牌室 桌球
儿童活动室 餐厅
美术馆 阅览室 羽毛球馆
1、 桑 拿 助 理 中每一 个开卡 客户最 多只能 发放2个 储物 柜钥匙 ，对于 单人项 目只能 发送一 个。（ 套餐客 户只有 两位才 能享受 桑拿服 务）。 2、 注 意 提 醒 客户注 意物品 安全。 3、 流 程 五 中 严禁无 钥匙、 无票客 户享受 桑拿服 务。 4、 客 服 在 工 作中多 观察， 发现有 逃票嫌 疑行为 的（如 无钥匙 ）立即 进行查 票。
黄金套餐
会所2层 会所2层 会所2层 会所1层 会所3层 会所2层 会所3层
会所3层 会所4层 会所4层
麻将房6间 桌球台一张 儿童活动器具
招租中 预留大型活动场地
电脑、杂志 室内场馆
乒乓球台一张 跑步机等健身设备
音响等设备 单项消费+桑拿、泳池l
40元/小时 40元/小时 免费开放
租金 租金 免费 40元/小时
35元/小时 40元/次 40元/次
单向消费+20/人
第5页/共11页
山湖海会所消费流程
（一） 客户来访至前台刷卡、开小票、提醒需 要更衣运动的客户洗手间更衣。（前台
区）卡放前台保管。
其他客户
（三） 客户凭小票进入功能室消费
，收取小票，做好记录 （各功能室）
桑拿、泳池客户
个人选择
第4页/共11页
四、会所收费标准
细项 商务区
位置
功能介绍
收费建议
会所大堂 模型区、洽谈区、签约区、办公区、水吧、 50元/小时,人均消费300元以上免收；
VIP Room、3D视频室
自带酒水收取开瓶费60/瓶
露天泳池
会所露天
桑拿、更衣间
20元/次
棋牌室 桌球
儿童活动室 餐厅
美术馆 阅览室 羽毛球馆
1、 桑 拿 助 理 中每一 个开卡 客户最 多只能 发放2个 储物 柜钥匙 ，对于 单人项 目只能 发送一 个。（ 套餐客 户只有 两位才 能享受 桑拿服 务）。 2、 注 意 提 醒 客户注 意物品 安全。 3、 流 程 五 中 严禁无 钥匙、 无票客 户享受 桑拿服 务。 4、 客 服 在 工 作中多 观察， 发现有 逃票嫌 疑行为 的（如 无钥匙 ）立即 进行查 票。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
想成为M1NT的会员那可不容易，至少得拥有对直 升机或者兰博基尼车这类奢侈品说买就买的能力。 2009年，M1NT伦敦总部拒绝了贝克汉姆的入会 申请，原因之一是他在西班牙踢球，大部分时间不 在英国国内。M1NT给出的理由是：他们的会员必 须能不定期地享受俱乐部的服务。
会员权益
M1NT为全球第一个创新商业模式—股东制私人专属会所。M1NT 的会员可以作为入股的候选，一旦成为股东会员后，除了平日消费 能够享受到优惠价格外，还有一年一清算的年底分红。这份分红肯 定相当丰厚，要知道在这里一杯饮料平均价格就高达140美元。
品牌故事
源自德国的罗特斯 (Lotos) 眼镜，1872年经其祖上创业 至今有130多年历史，这个百 年企业至今保持着纯手工制 作。“一副Lotos镜架的价钱 相当于一辆 Bentley 汽 车”Lotos总裁这样来形容他 的产品。装饰着黄金、钻石 或珠宝的眼镜。为了奢侈而 奢侈，是拥有罗特斯 (Lotos) 品牌眼镜的最好理由。
股东会员制的成功
加入亿万富翁俱乐部就象征着身份的提升，申请加入的人不 断增加，如此一来股东会员手中的股额价值也在不断上升。
M1NT股东的起入价是10万港元，总共500份。250位股东会员总共 投资了80万英镑买下了50万份股，在他们看来这份投资绝对 能带来双倍以上的回报。另外，帕顿还对他们承诺，第二年 会给予他们头年投资额的7%到10%作为额外的分红，股东会 员入会的第二年就可以卖出俱乐部的股份。
高端会所模式
M1NT俱乐部：股东制私人专属会所
案例分享
M1NT俱乐部：股东制私人专属会 所
M1NT俱乐部：股东制私人专属会 所
全球第一个创新商业模式---股东制私人专 属会所。M1NT的会员可以作为入股的候选， 成为股东后，会有1-2次的年度分红。
M1NT的股东制经营方式实在很巧妙，因为 这就意味着他们在自己的俱乐部里吃得越 多喝得越爽玩得越狂，他们也就赚得更多。
目录
（一）眼镜会所： 卖个性 （二）和田玉会所：卖故事 （三）设计会所：卖体验 （四）钻石会所：卖格调 （五）小结
（一）眼镜会所： 卖个性
高端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式
全世界最贵的眼镜品牌Lotos 只在会所中占据了一角，与 之相伴的，有温州消费者耳 熟能详的国际大牌，也有诸 多小众的意大利设计师品牌。 Lotos老板董赣明把眼镜的销 售地搬到了会所，销售的范 围也从自己的产品拓展到全 球品牌。
大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后 才可成为股东会员，投资规模最低5万美元， 最高50万美元。
上海俱乐部的面积是香港俱乐部的四倍，除了酒吧以外，还有 私人宴会厅，舞会俱乐部，鸡尾酒区域。最鲜见的是大型水族 缸鲨鱼缸将在俱乐部里出现，珍贵的槌头双髻鲨自由摇曳，同 时也用作俱乐部空间的视线隔断。 与这些高端硬件相对应的是 严格得近乎苛刻的入股制度。除了高昂的入股资本（在入股限 额最低的上海，你也得至少花10万港币才有机会入股），申请 人还必须在社会地位、职业、生活方式等方面经受董事会的详 细考量，只有成功通过初试与面试的申请人才能跻身股东的行 列。
M1NT俱乐部-会员要求
M1NT俱乐部不只是为富人，而是专为最富的人开 办的。大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后才 可成为股东会员，投资规模最低5万美元，最高50 万美元。申请人要留下指纹，填写申请表，详细讲 述自己的各种情况，最后由俱乐部管理者和其他所 有股东会员决定是否为这位大富翁发放会员卡。
。
品牌继承
身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先 生认为，要保持罗特斯 (Lotos) 品牌在国际上的 地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副罗 特斯 (Lotos) 宝石镜框都以传统的金匠人手工艺 镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素， 罗特斯 (Lotos) 眼镜在设计时都会以时装界的潮 流趋势作为参考。每一副罗特斯 (Lotos) 眼镜都 根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特别 要求，罗特斯 (Lotos) 由设计、选材至制成约需 两个月的时间。
成为股东后，在此消费也是自己赚钱，因而会员也多在此举 办活动，从而带动盈利。从M1NT诞生的2005年2月到现在， 股价一直在看涨。2005年底，M1NT股份的净值就高达380 亿英镑，它之所以能越来越值钱，很大程度上是依靠那一长 串亿万富翁的名单。M1NT的商业模式是基于拥有鼓励消费， 以减少在营销和广告方面的成本，而有别于传统的会所形式。
所有M1NT的股东及会员在享受全球M1NT会所的同时，还可以进 出与他们达成会员互惠制度的会所。股东和会员将有权享受M1NT 的奢华服务，包括豪华轿车礼宾接送、直升机、游艇、租用会所场 地等。M1NT对于其成员具备严格的准入要求。作为M1NT的股东 及会员，可以定期在一个优雅尊贵的商务社交环境中，与志同道合 的商界友人洽谈交流，并能知晓全年顶尖社交和商业活动日程。
重要的是，M1NT绝不仅仅只是针对股东和会员的俱乐部，它给予 股东和会员的是享有永久的优先权，股东和会员们在保留优先权享 受预定餐厅，俱乐部的同时，他们的客人和朋友也欢迎进入M1NT 餐厅，酒廊及俱乐部。“M1NT环球控股”为社会名流和精英人士 提供真正私人专享的社交休闲空间。同时，让会员成为这个私人殿 堂的股东也是前所未有的商业模式。
另外，俱乐部还吸收了890名非股东会员。 不论是股东会员还是非股东会员，都可享受 俱乐部内各种优质服务，无论是内部设施、 环境，还是安全保障，都注入了大量高科技 元素。 Nhomakorabea销售
全新销售模式—会所销售
传统的销售模式极其落后，如100元的眼镜到1 万元眼镜都是在街边店完成销售的，对于高端 的眼镜消费者而言，这不公平。你能想象去菜 市场买LV的场景吗？在电子商务大发展大繁荣 的今天，纯粹的商场模式将受到新模式的挤压 与冲击，网络体验逐渐发展，而实体体验将出 现新格局。这种情况下，会产生新的体验文 化——会所模式销售。
会员权益
M1NT为全球第一个创新商业模式—股东制私人专属会所。M1NT 的会员可以作为入股的候选，一旦成为股东会员后，除了平日消费 能够享受到优惠价格外，还有一年一清算的年底分红。这份分红肯 定相当丰厚，要知道在这里一杯饮料平均价格就高达140美元。
品牌故事
源自德国的罗特斯 (Lotos) 眼镜，1872年经其祖上创业 至今有130多年历史，这个百 年企业至今保持着纯手工制 作。“一副Lotos镜架的价钱 相当于一辆 Bentley 汽 车”Lotos总裁这样来形容他 的产品。装饰着黄金、钻石 或珠宝的眼镜。为了奢侈而 奢侈，是拥有罗特斯 (Lotos) 品牌眼镜的最好理由。
股东会员制的成功
加入亿万富翁俱乐部就象征着身份的提升，申请加入的人不 断增加，如此一来股东会员手中的股额价值也在不断上升。
M1NT股东的起入价是10万港元，总共500份。250位股东会员总共 投资了80万英镑买下了50万份股，在他们看来这份投资绝对 能带来双倍以上的回报。另外，帕顿还对他们承诺，第二年 会给予他们头年投资额的7%到10%作为额外的分红，股东会 员入会的第二年就可以卖出俱乐部的股份。
高端会所模式
M1NT俱乐部：股东制私人专属会所
案例分享
M1NT俱乐部：股东制私人专属会 所
M1NT俱乐部：股东制私人专属会 所
全球第一个创新商业模式---股东制私人专 属会所。M1NT的会员可以作为入股的候选， 成为股东后，会有1-2次的年度分红。
M1NT的股东制经营方式实在很巧妙，因为 这就意味着他们在自己的俱乐部里吃得越 多喝得越爽玩得越狂，他们也就赚得更多。
目录
（一）眼镜会所： 卖个性 （二）和田玉会所：卖故事 （三）设计会所：卖体验 （四）钻石会所：卖格调 （五）小结
（一）眼镜会所： 卖个性
高端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式
全世界最贵的眼镜品牌Lotos 只在会所中占据了一角，与 之相伴的，有温州消费者耳 熟能详的国际大牌，也有诸 多小众的意大利设计师品牌。 Lotos老板董赣明把眼镜的销 售地搬到了会所，销售的范 围也从自己的产品拓展到全 球品牌。
大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后 才可成为股东会员，投资规模最低5万美元， 最高50万美元。
上海俱乐部的面积是香港俱乐部的四倍，除了酒吧以外，还有 私人宴会厅，舞会俱乐部，鸡尾酒区域。最鲜见的是大型水族 缸鲨鱼缸将在俱乐部里出现，珍贵的槌头双髻鲨自由摇曳，同 时也用作俱乐部空间的视线隔断。 与这些高端硬件相对应的是 严格得近乎苛刻的入股制度。除了高昂的入股资本（在入股限 额最低的上海，你也得至少花10万港币才有机会入股），申请 人还必须在社会地位、职业、生活方式等方面经受董事会的详 细考量，只有成功通过初试与面试的申请人才能跻身股东的行 列。
M1NT俱乐部-会员要求
M1NT俱乐部不只是为富人，而是专为最富的人开 办的。大富翁们只有在为俱乐部发展大量投资后才 可成为股东会员，投资规模最低5万美元，最高50 万美元。申请人要留下指纹，填写申请表，详细讲 述自己的各种情况，最后由俱乐部管理者和其他所 有股东会员决定是否为这位大富翁发放会员卡。
。
品牌继承
身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先 生认为，要保持罗特斯 (Lotos) 品牌在国际上的 地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副罗 特斯 (Lotos) 宝石镜框都以传统的金匠人手工艺 镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素， 罗特斯 (Lotos) 眼镜在设计时都会以时装界的潮 流趋势作为参考。每一副罗特斯 (Lotos) 眼镜都 根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特别 要求，罗特斯 (Lotos) 由设计、选材至制成约需 两个月的时间。
成为股东后，在此消费也是自己赚钱，因而会员也多在此举 办活动，从而带动盈利。从M1NT诞生的2005年2月到现在， 股价一直在看涨。2005年底，M1NT股份的净值就高达380 亿英镑，它之所以能越来越值钱，很大程度上是依靠那一长 串亿万富翁的名单。M1NT的商业模式是基于拥有鼓励消费， 以减少在营销和广告方面的成本，而有别于传统的会所形式。
所有M1NT的股东及会员在享受全球M1NT会所的同时，还可以进 出与他们达成会员互惠制度的会所。股东和会员将有权享受M1NT 的奢华服务，包括豪华轿车礼宾接送、直升机、游艇、租用会所场 地等。M1NT对于其成员具备严格的准入要求。作为M1NT的股东 及会员，可以定期在一个优雅尊贵的商务社交环境中，与志同道合 的商界友人洽谈交流，并能知晓全年顶尖社交和商业活动日程。
重要的是，M1NT绝不仅仅只是针对股东和会员的俱乐部，它给予 股东和会员的是享有永久的优先权，股东和会员们在保留优先权享 受预定餐厅，俱乐部的同时，他们的客人和朋友也欢迎进入M1NT 餐厅，酒廊及俱乐部。“M1NT环球控股”为社会名流和精英人士 提供真正私人专享的社交休闲空间。同时，让会员成为这个私人殿 堂的股东也是前所未有的商业模式。
另外，俱乐部还吸收了890名非股东会员。 不论是股东会员还是非股东会员，都可享受 俱乐部内各种优质服务，无论是内部设施、 环境，还是安全保障，都注入了大量高科技 元素。 Nhomakorabea销售
全新销售模式—会所销售
传统的销售模式极其落后，如100元的眼镜到1 万元眼镜都是在街边店完成销售的，对于高端 的眼镜消费者而言，这不公平。你能想象去菜 市场买LV的场景吗？在电子商务大发展大繁荣 的今天，纯粹的商场模式将受到新模式的挤压 与冲击，网络体验逐渐发展，而实体体验将出 现新格局。这种情况下，会产生新的体验文 化——会所模式销售。