微信营销文献综述终审稿)
微信营销文献综述
微信营销文献综述 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8精准营销新渠道—微信营销文献综述一、摘要微博营销方兴未艾，微信又迅速成为众品牌商除官方微博外另一互联网营销热地。
自2012年8月18日微信公众平台正式上线后，媒体、品牌商及名人使用更多的手段向他们的粉丝推送各种信息，微信的营销效果越来越不可忽视。
微信营销，逐渐蔓延至国内的各个行业销售领域之中，并为改变现有的营销模式发挥着重要的作用。
本文是对前人有关微信营销研究进行的归纳总结，经过分析说明，总结有关学者对微信营销的研究成果。
对微信营销的模式，利弊，前景以及微信营销存在的问题和对策进行综述，并提出自己的思考方向。
二、主题1.微信营销模式的诞生近几年来，虽然国内的各个企业在电子营销方面都的带了大幅度的提升但那是其依旧会受到社会环境的影响和制约。
当企业在市场销售过程中产生风险的时候，那么因为风险而产生的费用就会得到提升，而产品的销售也会一同受到影响，这对企业而言是十分危险的。
怎样采用较小的投资方式获得较大的销售回报，也成为了企业所需要考虑的关键问题，微信的出现则是成为了解决企业营销模式的灵丹妙药。
微信公众平台进行传播的主要方式就是二维码，二维码的出现对于国内外的众多企业而言是一个具备创造性的变革，其也为营销广告和媒体传播行业等带来了新的发展动力。
在市场竞争日益激烈的今天，微信、二维码这些成本低、见效快的网络营销方式很快被众多企业所采用。
从目前开通微信企业来看，他们会把经销商拉到微信阵营来，企业可以让一些骨干员工参与，组建起一支企业的微信大军。
从发布的信息来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等，其实都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建了良好平台。
2.关于微信营销模式的探讨(1)关于微信营销模式被人们所熟知的是以下四种模式：(2)LBS+“查看附近的人”功能，挖掘潜在客户群，开拓企业销售新渠道；(3)O2O+“二维码扫描”功能，助推品牌病毒式传播，打通企业线上和线下的关键入口；(4)微信公众平台+“朋友圈”新功能，打造全新社交关系链，开创企业口碑宣传新方式；(5)互动式推送微信，通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
关于出版社微信公众平台图书营销研究的文献综述
关于出版社微信公众平台图书营销研究的文献综述随着信息技术的不断变革，新的媒介形态随之产生，新媒体浪潮推动着社会不断前进。
在这样一种传播媒介飞速发展的大趋势推动下，传统的图书出版社也在探索着新的图书宣传和营销方式。
在用户数量众多的微信、微博等社交媒体平台和抖音等短视频平台，传统图书出版社的身影也不断出现，这些平台已然成为出版社宣传营销的重要渠道。
其中，微信公众号在图书宣传营销中发挥的作用也不可忽视。
微信公众平台于2012年08月23日正式上线，主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出合作推广业务。
微信公众平台凭借其成本低廉、定位精准、传播效率高、影响范围广等优势跻身于出版社图书营销新方式的行列中。
目前我国的大部分出版社都已开始打造自己的微信公众号营销平台，但是营销的效果大都不是很理想，优质账号很少。
传统出版社亟需探索适合自身的宣传方式，充分发挥微信公众平台的作用，以达到品牌积累、销售变现的良好宣传营销目的。
目前，关于出版社图书网络营销的研究文献有很多。
但是，专注于出版社微信公众号研究的文献并不多。
从中国知网的检索数据来看，有关出版社微信公众号营销研究的文献有60余篇，时间分布在2014年到2019年，2014年只有一篇，主要集中于2017-2019年。
根据中国出版传媒商报的报道，出版机构的官方微信在2014年几乎全线铺开，一直到现在出版社微信公众号的宣传仍在进一步推进，因此与之相关的研究也集中在这一时间段。
这些研究所关注的问题主要是出版社微信公众平台的发展现状，包括营销模式、特征、策略以及存在的问题，然后提出相应的发展对策和建议。
其中，被引频次较多的文章是发表于2014年和2015年的较早对出版社微信公众平台营销进行研究的文章。
关于出版社微信公众平台开通和运营的基本情况，傅昕在《新媒体时代出版社微信公众平台的运用初探》一文中作了详细的阐述。
她指出，目前进驻微信公众平台的各大出版社中，有超过33% 的中央级社，超过50% 的地方级社以及众多大学出版社。
微信营销论文
微信营销论文
微信营销是指利用微信平台进行市场推广和品牌推广的一种营销方式。
随着互联网的发展和智能手机的普及，微信作为一种即时通讯工具，已经成为人们日常沟通和社交的主要方式。
因此，利用微信平台进行营销可以有效地将商品推广和品牌宣传传播给大众，吸引潜在顾客并提升销售量。
本论文将分析微信营销的实施策略和效果。
首先，将介绍微信营销的背景和意义，包括对消费者行为和市场趋势的影响。
然后，将探讨微信营销的策略，包括微信公众号、微信朋友圈、微信小程序等的运用。
接着，将分析微信营销的效果评估方法，包括通过数据分析和用户反馈进行效果评估等。
最后，将总结微信营销的优势和不足，并给出进一步改进的建议。
本论文的研究方法将采用文献综述和实证研究相结合的方法。
通过对相关文献的研究和分析，可以了解微信营销策略的最新发展和研究成果。
同时，通过实证研究，可以收集和分析实际的微信营销数据，以验证微信营销对品牌推广和销售的影响。
预计本论文的研究结果将对企业在微信营销方面制定正确的策略和实施具体的措施具有指导意义。
同时，本论文也将为微信营销的理论研究提供新的思路和研究方法。
关键词：微信营销、品牌推广、市场营销、消费者行为、效果评估。
微信网络营销方面论文
微信网络营销方面论文一、微信公众平台的营销优势1．庞大的用户基础微信是一款跨平台的移动通讯工具。
随着通信技术的快速发展以及各种高性能移动智能终端的大规模普及，社会进入了一个移动信息时代。
微信于20xx年1月推出，433天用户数突破1亿，半年后突破2亿。
截止20xx年第四季度，微信月活跃用户数达到3.55亿，至今还保持着良好的发展势头。
此外腾讯凭借在其QQ、微博、娱乐、电子商务等平台优势，形成了巨大的关系链营销网络，为企业微信营销提供了广泛的受众群体。
2．平台功能强大公众平台集合了信息群发、关键词回复、用户消息回复、被添加回复、开发者模式等特色功能，方便企业给客户提供服务及资讯。
同时为企业接入微信支付功能，提供用户身份识别、微信地址共享、支付结算、客户关系维护、售后维权、交易统计的整套移动购物解决方案。
依托腾讯强大的网络平台，微信功能不断创新拓展，为企业提供稳定而又强大的功能服务。
3．用户定位明确，有助实现精准营销公众平台的开通，使微信从一款单纯个体沟通的即时通讯应用工具迅速转变为媒体平台，也为企业开辟了精准营销“新时代”。
首先，在微信公众平台，企业无法主动去添加好友，只能被用户添加为好友，确保了公众号粉丝的质量。
正因如此也才有了“一千个微信粉丝相当于十万微博粉丝”的说法；其次，通过二维码的发布与订阅，可以吸引有真正需求的客户加入，为企业实现精准营销提供基础。
企业通过个性服务，提供客户需要的服务，以此推广服务品牌，实现点对点的精准营销。
再者，企业可以通过公众平台进行客户服务、品牌调研、客户管理、渠道拓展、互动沟通、销售推广、移动支付等营销管理工作。
通过公众平台，企业可以吸纳更多的目标客户，深度传播更多的企业文化及品牌信息，为客户带来更精准的互动体验。
二、公众平台的运营模式1．内容推送型该模式是企业的基本且常见的模式。
企业可以申请自己的微信公众平台，用于向客户推送有价值的资讯。
最常见的就是通过自动回复功能，当客户关注公众号时，向客户发送欢迎微信公众平台在企业网络营销中的应用文／欧志敏词。
微信营销策略论文
微信营销策略论文
《微信营销策略的研究和应用》
摘要：近年来，随着移动互联网的快速发展，微信成为了中国最受欢迎的社交软件之一，拥有数亿用户。
在这样的背景下，越来越多的企业开始将微信作为营销的渠道之一。
本文将分析微信营销的现状和问题，探讨微信营销的策略，并给出相应的建议。
1.微信营销的现状和问题
微信作为一种社交软件，其用户具有高度的互动性和粘性，因此成为了企业开展营销活动的重要平台。
然而，由于微信用户群体庞大，竞争激烈，很多企业在进行微信营销时面临诸多问题，比如用户粘性不高、内容推广受限、流量获取困难等。
2.微信营销的策略
针对微信营销存在的问题，企业需要制定相应的营销策略。
首先，要重视内容的质量，积极提升用户体验和粘性，通过优质的内容来吸引用户。
其次，要结合用户特点，开展个性化的营销活动，提升粉丝互动性。
还有，要灵活运用微信功能，比如公众号、小程序等，来实现流量的获取和转化。
3.微信营销的应用
在制定了相应的营销策略后，企业需要根据实际情况来灵活应用。
比如，可以制定微信营销的时间表和计划，选择适合的营销方式，多渠道同时进行推广。
同时，还要不断的优化和调整策略，根据用户反馈和数据分析来进行改进。
结论：微信营销作为一种新的营销方式，虽然存在着一些问题，但是有着广阔的发展前景。
只有企业能够根据实际情况，灵活运用不同的策略，才能够在微信平台上脱颖而出，获取更多的用户和利益。
关于微信研究的文献综述
微信是近两年我国学界研究的热点问题。
我国的微信研究主要集中在三个方面：一是本体问题，主要分析微信的属性、传播特征等；二是功能问题，主要探索微信的社会功能、社会影响等；三是应用问题，主要研究微信在商业上、政务上应用的可行性和方法等。
我国的微信研究具有实践导向性、多层面性、多学科性等特点，但也存在肤浅性、功利性和滞后性等问题与不足。
未来的微信研究需要重点从微信与公民表达、微信与舆论、微信犯罪与治理，以及国外微信发展等方面进行拓展与深入。
国内微信的本体功能及其应用研究综述文丨王勇李怀苍《昆明理工大学学报：社会科学版》2014年2期随着信息技术的飞速发展，新的传播工具产生的速度越来越快。
当微博还在方兴未艾的时候，微信就已横空出世了。
自2011年1月腾讯公司推出微信以来，就受到了广大用户的追捧，用户数呈几何级数快速飙升。
2012年3月，微信注册用户数突破1亿；2012年9月，突破2亿；2013年1月，突破3亿；2013年10月，超过了6亿，每日活跃用户高达1亿。
目前，微信已覆盖全球200多个国家和地区，国内外月活跃用户超过2.7亿。
微信公众账号在最近15个月内增长到200多万个，并且保持每天8000个的增长速度，以及超过亿次的信息交互[1]。
“微信成为迄今为止增速最快的手机应用，也是增速最快的互联网服务。
”[2]短短两年多的时间，微信已成为最热门的信息传播平台和许多手机用户的生活方式，开启了移动互联网传播的新时代。
微信的快速发展和普及，特别是用户数的井喷式增长，引起了学界的广泛关注，微信也成为了近两年我国研究的热门话题。
通过“CNKI期刊”检索，以“微信”为主题的学术论文，2011年有31篇，2012年增长到190篇，2013年猛增到1526篇，数量惊人。
综合起来看，我国的微信研究主要集中在本体研究、功能研究和应用研究三个方面。
一、微信的本体研究任何一种新的传播工具的产生、兴起，人们首先都会关注它的属性、传播特征等本体问题，对微信也不例外。
微信营销与盲从文献综述和参考文献
微信营销与盲从文献综述和参考文献（4）盲从的原因：刘若刚（XX）分析大学生盲从的原因有以下4点：①传统教育中的“克己”思想的束缚；②独生子女依附性强、独立生活能力差；③对环境的不适应，思念亲人及家人；④学习目标困惑，人际关系不适应。
向春玲（XX）认为群体会盲从的因素为3点：①人们有社会一致性的从众心理；②“信息不对称”容易引起人们的跟风；③跟风会固化成民族特质，内化成群体性格。
（5）盲从的解决对策：刘若刚（XX）提出顺利解决大学生“盲从”现象的措施如下：①整个社会要更新教育观念；②塑造良好的园区文化氛围，让大学生在良好的氛围下成长；③作为个体，大学生要正确地认识自我；④保持良好的人际关系。
姚建银（XX）认为我们应主动地、有意识地利用积极从众心理，努力疏导大学生克服消极从众心理：①鼓励个性发展，避免盲从；②重视学生班级和宿舍管理，营造奋发进取的班级和宿舍文化；③充分发挥大学生“正式群体”和“非正式群体”的作用；④引导学生积极应对群体压力，提高自信心和明辨是非的能力。
任玉洁认为可采取以下措施：①加强大学生独立人格的培养；②拓展大学生群体规范管理范围，进行正确的从众心理培养；③加强大学生理性分析事情与明辨是非能力的培养；④抑制和防止不良思想和行为的发生，促进大学生良好行为的养成。
2、国外相关研究现状综述在回顾国外文献时发现，关于微信营销的研究可以概括为以下几个方面：（1）微信营销的目的：Sidney (XX)认为，企业进行现代化电子商务模式的主要目的就是为了能够使尽可能多的消费者知道企业，认识企业，了解企业，不管是通过微信，还是微博，都是电子销售。
然而消费者是否会针对企业的营销方式进行购买，这并不是企业可以控制的。
我们能够做到的就是——通过企业自身的能力，将微信营销渠道进行充分利用，令消费者知道企业的产品，了解企业的产品，购买企业的产品。
:（2）微信营销的特点：诸多国外学者对于微信营销的特点进行简单的归纳。
网络营销文献综述
文献综述题目基于“电子菜箱”的农产品网络营销运作分析学生姓名马建召专业班级信息管理与信息系统（08-1班）学号************院（系）经济与管理学院指导教师(职称)仝新顺（教授）完成时间 2012年 6 月 1 日基于“电子菜箱”的农产品网络营销运作分析1.国内研究现状1.1网络营销理论研究现状1.1.1主要的网络营销观念中国的一些经济学家认为网络营销是以互联网为媒体，以新的营销理念、方式、手段等实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动的实现。
如张雁白、黄泽华认为网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是用信息化技术进行的全部营销活动，是提升企业核心竞争力的一把钥匙，也是企业利用网络媒体来展开的各类市场营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。
山东大学的胡正明认为网络营销是指借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体，以新的方式和理念来实现目标的营销活动方式。
网络营销的理论基础是整合营销、虚拟营销、软营销和直复营销。
河南师范大学部翔的网络营销理念基础主要有三个:整合营销、直复营销和软营销。
整合营销体现了以顾客为出发，企业和顾客不断交流的特点;直复营销是一种相互作用的市场营销体系;而软营销强调企业在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者主动接受企业的营销活动。
广东松山职业技术学院的杨延红认为网络营销是企业利用网络媒体来开展各类市场营销活动，是传统市场营销在网络环境下的延伸和发展。
1.1.2网络营销的特点张雁白，黄泽华等学者认为网络营销具有虚拟性、便利性、服务性、低成本性、速度快、互动性、国际性、时空无限性等。
王耀球、万晓认为网络营销有4个特点:具有极强的互动性，有助于企业实现全程营销目标;有利于企业降低成本费用;帮助企业增加销售，提高市场占有率;有效地服务于顾客，满足顾客的需要。
朱稼兴、段鹏等通过对中国网络经济比较发达的沿海城市进行分析认为:网络营销是一种以消费者为导向(主动权在消费者)，强调一对一个性化服务;极强的双向交流互动性;提高消费者的购物效率;满足重视价格的消费者的需求。
微信营销对大学生购买意愿影响文献综述-精选教育文档
微信营销对大学生购买意愿影响文献综述[提要] 微信是商业企业越来越看重的新型营销渠道和平台，在校大学生是微信用户群中的一个重要部分，也是商业企业微信营销的潜在重要消费者。
鉴于微信平台做推广和营销对商业企业变得越来越重要，国内对微信营销对大学生购买意愿影响的文献也比较丰富，此类文献多侧重于微信营销功能的介绍、微信在营销中的应用以及微信平台使用意愿等。
本文对上述国内外相关研究文献做出综述。
基金项目：江西省社会科学规划2016年项目（编号：16YJ28）中?D分类号：F713.36 文献标识码：A收录日期：2018年4月10日微信发布7年来，就拥有了超过8亿的用户，是国内用户最多的移动端社交平台。
规模庞大的用户数量，吸引了大批的商家利用微信平台销售产品、传播产品信息，实施精准营销。
要实现企业对微信平台的期望，使得微信营销成为企业销售的利器，激发平台用户的购买意愿，引导用户实施购物行为，是一个值得研究和思考的问题。
国内对于微信的研究可以追溯到2011年，微信起初的发展并未引起太大的关注。
以篇名中包含“微信”搜索和查阅cnki 文献库，2011年仅有25篇相关文献，2013年微信取得巨大发展，相应的研究文献也呈现出迅猛增长的态势。
到2015年已经增长到5，230余篇，2016年文献总数则达到6，442篇。
鉴于微信的用户逐渐增长，微信影响力日增，不论是社交、传播还是营销等方面的国内研究文献日益增多。
限于微信使用范围，英语国家只存在很少的用户，因此国外几乎没有关于微信的研究文章，大多文献是针对社交媒体脸书和推特展开。
此外，国外文献多集中于消费者消费意愿方面，理论和实证文献均较为丰富。
一、国外研究现状近年来，我国通讯产业和移动互联网取得巨大发展，在移动支付领域已经全面领先于国外。
而过去很长一段时间，基于通讯和电信技术基础上的各种产业在国外的发展往往比国内要快上一步，国内总是充当模仿者的角色。
基于社交式平台的商务营销同样如此，美欧等发达国家和地区很早就实现了4G和wifi在大城市的全面覆盖，在我国则慢上半拍。
微信营销总结报告
微信营销总结报告微信营销总结报告一、引言微信，作为中国最流行的社交媒体平台，已经成为了企业开展营销活动的重要渠道之一。
本报告旨在总结分析企业在微信上开展营销活动的经验和教训，为未来的营销策略提供参考。
二、微信营销的优势1.庞大的用户群体：微信拥有数亿的用户，覆盖了各个年龄段和消费群体。
2.多样的沟通方式：微信提供了文字、图片、音频、视频等多种沟通方式，能够满足不同用户的需求。
3.互动性强：微信公众号可以与用户互动，通过留言、评论、点赞等方式增加用户参与度。
4.强大的社交网络：微信内置了朋友圈功能，用户可以轻松分享企业的内容，扩大企业的影响力。
三、成功的微信营销案例分析1.内容优质：企业通过在微信上发布有价值的内容，吸引了大量用户关注。
比如某电商企业发布了关于产品使用技巧的文章，得到了用户的广泛转发和评论。
2.活动创意：企业通过在微信上举办互动的活动，吸引用户参与，增加粉丝数量。
比如某餐饮企业通过微信抽奖活动，吸引了大量用户扫码关注，并在活动期间提升了销售额。
3.个性化推送：企业通过用户数据分析，针对不同用户推送个性化的内容，提高用户的参与度和购买意愿。
比如某旅游企业根据用户的出行偏好推送不同目的地的旅游攻略，提高了用户的转化率。
四、微信营销的挑战和教训1.内容质量不佳：有些企业只重视数量而忽视质量，发布大量无价值的内容，导致用户失去兴趣。
2.过度商业化：某些企业过度强调销售和推广，而忽视了用户价值和体验，在微信上广告过多，容易引起用户厌烦。
3.缺乏创新性：如果企业缺乏创意和创新，很难吸引用户的关注和参与。
所以企业应该不断探索新的营销方式和创意活动。
4.缺乏数据分析：企业需要通过数据分析，了解用户的需求和偏好，才能更好地制定营销策略。
五、未来的微信营销策略1.注重内容质量：企业应该提供有价值的内容，满足用户的需求，增加用户的粘性和参与度。
2.个性化推送：通过数据分析，企业可以根据用户的需求和偏好，个性化地推送内容，提高用户的转化率。
微信营销的现状与对策研究
微信营销的现状与对策研究微信营销的现状是市场竞争激烈。
随着微信用户的不断增加，各类商家和个人纷纷涌入微信平台进行营销活动，导致市场竞争激烈。
这使得用户在浏览朋友圈时会遇到大量的广告信息，很容易造成用户厌倦和忽略。
针对市场竞争激烈的问题，企业可以采取差异化营销策略。
通过提供独特的产品或服务，从而在众多竞争对手中脱颖而出，吸引用户的注意力。
企业还可以利用精准的营销手段，如定向广告和个性化推荐等，将广告信息准确地投放给目标用户，提高广告的转化率。
微信营销还面临骚扰式营销的问题。
一些商家通过发送大量的广告或推销信息来推广产品或服务，给用户带来了困扰和不适。
这不仅会导致用户对广告信息的忽视，还会造成用户对微信平台的不信任。
针对骚扰式营销的问题，企业应该采取合规的营销方式。
在进行微信营销时，企业需要遵守相关法律法规和平台规定，不得发送骚扰或欺骗性的广告信息。
企业还可以通过精细化的用户管理，即将用户划分为不同的群体，并根据其需要发送相应的广告信息，避免给用户带来困扰。
针对信息过载的问题，企业应该注重提高广告的质量和创意。
企业在进行微信营销时，应该思考如何制作出独特有趣的广告内容，以吸引用户的关注。
企业还可以通过合作或者联合营销的方式，将广告和其他有价值的信息结合在一起，使用户在接收广告的同时也能获得其他有益的信息。
微信营销在面临市场竞争激烈、骚扰式营销和信息过载等问题时，可以通过差异化营销、合规营销和提高广告质量等对策来应对。
只有在有效解决这些问题的基础上，企业才能更好地利用微信平台进行营销活动，并获得更好的效果。
微信营销的现状与对策研究
微信营销的现状与对策研究一、微信营销现状分析1. 广告推广方式多样化2. 用户注意力竞争激烈随着微信上广告推广的增多，用户的注意力也变得越来越受到竞争。
在日常的微信使用中，不断弹出的广告和推广信息，也让用户逐渐对这些信息产生了疲劳感。
对于企业来说，如何在这样竞争激烈的市场环境中吸引用户的注意力，成为了一个亟需解决的问题。
3. 用户需求多元化在微信上，用户的需求也变得越来越多元化。
不仅仅局限于传统的信息获取和社交互动，用户也希望通过微信平台完成更多的功能，比如购物、支付、娱乐等。
在这样的市场环境下，如果企业只是单一地进行广告推广，而没有提供更多元化的服务，就很难吸引和留住用户。
二、微信营销的对策研究1. 定位精准，针对用户需求在这样一个竞争激烈的市场环境下，为了吸引用户的注意力，企业必须对用户进行精准定位，针对其需求进行推广。
比如可以通过用户画像分析，了解用户的兴趣爱好、消费习惯等信息，然后根据这些信息进行针对性的广告推广。
这样不仅能够提高广告的点击率，也能够增加用户的参与度。
2. 创新营销方式，提升用户体验为了在微信平台上进行有效的营销，企业还需要不断创新营销方式，提升用户体验。
可以通过制定一系列创新的营销活动，比如抽奖互动、线上直播等形式，吸引用户的参与，增加用户的粘性。
也可以通过花样独特的文案和设计，给用户带来更好的信息阅读体验，让用户愿意停留在广告信息上。
3. 多渠道整合，拓展用户触达面除了在微信上进行广告推广以外，企业还可以考虑将微信营销与其他渠道进行整合，拓展用户的触达面。
比如可以将微信推广营销与线下活动相结合，增加用户与产品之间的互动。
也可以考虑将微信推广与其他社交平台相结合，比如与微博、抖音等平台进行合作，共同推广产品和服务。
在微信营销中，企业还可以提供更多元化的服务，满足用户的多元化需求。
比如可以通过微信小程序开发一些实用性强的工具类应用，为用户提供更便捷的购物、支付、娱乐等功能。
微信营销的现状与对策研究
微信营销的现状与对策研究随着社交媒体的普及和微信用户数量的不断增长，微信营销不仅成为企业宣传品牌形象及推广产品的重要手段，也成为了重要的沟通方式。
在微信营销方面，企业可以通过公众号的形式发布资讯、推广产品以及与客户进行互动，但在实际操作时很多企业却面临着诸多困难和挑战，需要制定相应策略解决。
一、现状1.微信用户数量的快速增长截至2019年一季度，微信国内月活跃用户已达1.1亿。
微信作为国内最常用的聊天工具，也成为了各大品牌营销的热门渠道之一。
2.微信公众号数量的大幅增加根据官方数据，截至2019年一季度，微信公众号总数已经突破1100万，而企业注册公共号数量在不断增加，使得市场竞争日益激烈。
3.微信公众号运营方式的多样化除了传统的文字、图片、音频形式外，微信公众号在运营方式方面也变得更加丰富。
例如：微信群发红包、微信支付、微信小程序等等，使得用户与企业间交流的方式更加便利。
二、现状下企业应对策略1.制定明确目标和计划在进行微信运营前，企业应制定清晰的渠道营销目标和计划。
既可以考虑品牌宣传，又可以考虑产品推广，同时要确定营销策略，例如：通过微信与腾讯联运合作、大力开展活动等。
2.注意内容质量微信营销的内容是吸引用户的重要因素之一，因此企业应该注重提高内容质量。
创新的内容形式能够吸引用户的注意力，同时注重内容的可读性，对于产品介绍需采取简洁明了的方式，引发用户购买的兴趣。
3.保持互动微信营销的互动性非常强，企业应不断与用户进行互动，加强用户黏性，通过意见交流，来改进产品和服务质量。
同时也能够通过微信订阅与用户保持长期的交流关系。
4.打造品牌形象微信营销不仅是为了销售产品，更是为了建立和提高品牌形象。
企业可能通过微信展示企业文化，增强用户认知度，提高品牌价值。
5.重视微信数据分析企业应该重视微信数据的分析。
只有统计剖析数据，了解用户需求及观察微信营销后效果，才能够及时调整策略，提高营销的ROI。
三、总结微信营销已经成为企业营销的热门方式之一，但在微信营销的过程中，企业需要不断调整策略、监控结果，并建立长期发展的战略规划才能立于不败之地。
营销专业毕业论文文献综述
学校代码：11517学号:201011208117HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING文献综述题目微信和微博营销模式比较研究学生姓名李东瑛专业班级市场营销 1041 学号 201011208117院 (部）工商管理学院指导教师王晓天（讲师）完成时间 2014年2月20日微信和微博营销模式比较分析文献综述摘要:随着移动互联网时代的到来的进一步的发展，网络已经成为我们生活中必不可少的一部分.与此同时,网络营销也被进一步重视，成为企业营销活动当中举足轻重的一部分。
而近几年智能手机的大规模普及也使网络营销呈现出一些新的面貌.在众多的网络营销模式中,新浪的微博和腾讯的微信由于其巨大的用户数量、强大的互动性、便捷高效、直观简介等天然的优点逐渐成为网络营销中的重要工具,并且产生了相当大的社会效应.因此，越来越多的企业开始关注这两种社交工具在营销领域的巨大威力，并且付诸营销实践中.虽然微博和微信同属于社交类的应用工具，并且具有其他网络营销工具的共同特点,但他们也具有各自的显著特征和独一无二的优势。
并且他们二者之间也具有许多相似和区别.了解这两种网络营销模式各自的优势和不足，可以更好地把这两种工具应用在营销实践中，为企业的营销活动带来极大的便利。
关键词：网络营销;微信营销；微博营销1 网络营销理论研究营销策划(Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的.营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制.菲利普·科特勒认为营销策划的过程：营销开始于业务计划过程之前。
与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
第一:阶段是选择价值；第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作；第三：这个阶段的任务是传播价值［1]。
【精品】古彤贞精准营销新渠道—微信营销(文献综述).doc
【精品】古彤贞精准营销新渠道—微信营销(文献综述) 【公司简单描述】属外资制造加工企业,职工1000人，年产值6000万美金以上。
主要产品有：五金制品、设备制造、零部件加工、绕管器【工作职责】【工作业绩】___·语言能力语言能力·____________________________________________________ ___________英语：熟练英语等级：大学英语考试四级___·IT技能技能·____________________________________________________ ___________WindowsNT\/全系XXX人只有XX人取得。
内部讲师培训班》培训方案内部讲师培训班》培训方案为落实“用‘教练式’企管模式打造学习型组织”的企业指导思想，提升企业内学习型员工演讲能力，传播培训、主持理念和技巧，培养储备公司内部主持人、讲师人才，培训部特开办“双虎内部讲师培训班”（5.主持人介绍下节课学习内容（20分钟）6.提问时间（5分钟）7.根据学员得分排名情况进行下节课出场次序安排并宣布。
8.结束。
备注：项目课时学员展示主题安排课程内容安排1.9月15日5分钟自选口才展示演讲基础训练、演讲5项基本功训练、演讲必备互动训练2.9月22日5分钟自我介绍（参照黄一鸣自我介绍）演说家台风训练、讲师必备互动3.9月29日30分钟情景路演专业讲师素质、4.10月6日暖场游戏演讲稿设计5.10月13日励志演讲待定6.10月20日导游待定7.10月27日会议主持待定8.11月3日主题培训待定9.11月10日待定待定10.11月17日待定待定学员互评表学员互评表评分者签名：评分者签名：（单项满分为（单项满分为10分，不足分，不足之处可用之处可用文字在空格内表示。
）文字在空格内表示。
）项目项目学员编号学员编号形象气质形象气质礼仪姿态礼仪姿态普通话普通话控场能力控场能力互动交流互动交流时间控制时间控制演讲内容演讲内容得分汇总 1.精准营销新渠道—微信营销（文献综述）作者：古彤贞2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.评分汇总表评分汇总表评分时间：评分时间：精准营销新渠道—微信营销（文献综述）作者：古彤贞项目项目学员编号学员编号形象气质形象气质礼仪礼仪姿态姿态普通话普通话控场能力控场能力互动交流互动交流时间控制时间控制演讲内容演讲内容平均得分1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.精准营销新渠道—微信营销（文献综述）作者：古彤贞。
图书馆微信平台服务研究文献综述
金华 在《 基 于微信 的 图书馆 信息 服务 模式研 究 》 一 文 中， 通 过 对 部 分 高 校 图 书 馆 微 信 平 台 服 务 菜 单 内 容 进行 分 析总 结 ， 提 出 图 书 馆 可 以 利 用 微 信 进 行 个 性 化 户 平 但 芽 离 专题 咨询及 文化 传 播 活 动 ， 还 可 借 助 微 信 收 集 用 反馈 意见 ， 更 好 地 为 用 户 服 务 。 图 书 馆 界 对 微 信 台 的建 设 刚 刚 起 步 ， 对 微 信 平 台 的 应 用 尚不 熟 练 ， 对 图 书 馆 利 用 微 信 平 台 服 务 用 户 的 各 种 设 想 已 萌 ， 并 且 坚 信 微 信 可 以 拉 近 图 书 馆 与 用 户 之 间 的 距 ， 更 好 地 为 用 户 服 务 ］ 。
学等 也 紧随其 后开 通 了公众 微信 平 台服 务 。 随着 各高 校馆 、 公共 馆 开 通 后 ， 针 对 图书 馆微 信 公众 平 台服 雨后 春笋 般 涌现 ， 在 ＣＮＫＩ数 据 同时 含有 主题 词“ 图 书馆 ” 和“ 微 微 务 库 信 信公 的研 中搜 ”， 发 众 究 索 表 平 台 服 务 文 献 也 如 “ 篇 名 ”中 时 间 段 为
２ ０ １ ２年 １月 １ 日 至 ２ ０ １ ６年 ７月 ３ １日的文 献 ， 共 有
６ ８ ６篇 ， 去掉 会议 文献 及 报纸 文 章 后 ， 有 ６ ６ ６篇 期 刊
论 文 及 ７篇 硕 士 毕 业 论 文 。
除 上述 对理论 的探 索 和 实 践 的研究 外 ， 还 有 一
微信营销的现状与对策研究
微信营销的现状与对策研究近年来，随着移动互联网的普及，微信成为了人们生活中必不可少的沟通工具。
微信营销已成为各企业重要的营销方向，然而因为微信平台的特殊性质，微信营销也面临着许多困难和挑战。
本文将对微信营销的现状和对策进行研究。
1. 巨大的用户基数微信作为中国最大的社交网络之一，拥有超过10亿用户，这样的用户基数对于企业进行微信营销提供了广阔的空间。
2. 用户使用习惯的改变随着微信平台的不断升级和功能的不断增加，用户的使用习惯也在发生着变化。
例如，微信红包、公众号、小程序等功能的出现，吸引了越来越多的用户在微信平台上进行消费和沟通。
3. 广告投放的效果下降随着微信推广方式的不断升级，微信中出现了越来越多的广告，导致广告投放的效果下降。
同时，微信为了保护用户体验，限制了广告的投放时间和数量。
4. 用户留存率的不断下降由于微信的日益发达，越来越多的用户选择在微信平台进行消费和社交，这导致用户对于某些公众号、小程序的留存率不断下降。
1. 用户体验优化用户体验是企业进行微信营销的核心，因此企业需要通过优化微信营销体验，来吸引更多的用户。
例如，在收到用户提问时及时回复用户、提供更为便捷的购买渠道等。
2. 多样化的内容策略企业在进行微信营销时，需要根据不同的用户需求，制定不同的内容策略。
同时，可以通过一些有趣、有温度的内容来吸引用户的关注，提高用户留存率。
3. 创新的推广方式企业需要不断尝试新的推广方式，获得用户的关注和引起用户的兴趣。
这样不仅可以提高企业在微信平台上的影响力，也可以提高用户的留存率。
4. 数据统计与分析企业需要通过数据统计和分析来了解用户的需求和行为，进而制定更为科学的营销策略。
通过数据分析，可以提高企业的精度和效果，避免盲目的投放。
5. 营销与用户理念结合在进行微信营销时，企业需要根据用户的理念和需求来制定更为科学、更合理的营销策略。
企业应该深入了解用户，了解他们的需求，以此制定更适合他们的营销策略。
营销策略文献综述范文模板
营销策略文献综述范文模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，随着互联网和移动技术的不断发展，市场营销领域也发生了翻天覆地的变化。
传统的营销手段逐渐被新兴的营销策略所取代，而这些新兴的营销策略也给企业带来了全新的挑战和机遇。
本文将对当前热门的营销策略进行综述，帮助企业找到适合自己的营销策略，实现市场营销的最大效益。
一、内容营销内容营销是指通过优质内容吸引目标受众，提升品牌知名度和美誉度的一种营销策略。
在内容营销中，企业不再只是简单地推销产品和服务，而是提供有价值的信息和内容，让受众在接触企业内容的过程中产生共鸣和认同。
内容营销的核心是“内容为王”，只有通过内容创作能够吸引目标受众的注意力，才能实现内容传播的最大效果。
在内容营销中，企业可以选择通过博客、微信公众号、社交媒体等渠道发布内容，吸引受众关注，提高品牌认知度和影响力。
二、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广的一种营销策略。
随着社交媒体的普及和使用率不断增加，企业也开始将社交媒体作为营销工具，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引目标受众的关注和参与。
社交媒体营销的优势在于可以直接与受众互动，了解受众需求，提高品牌忠诚度，实现精准营销。
在社交媒体营销中，企业需要根据不同平台的特点，制定相应的营销策略，提高参与度和转化率。
三、移动营销移动营销是指通过移动设备进行品牌推广和销售的一种营销策略。
随着移动互联网的发展，消费者越来越倾向于使用手机、平板等移动设备进行信息获取和购物消费。
企业需要将营销重点转移到移动端，通过App、微信小程序、移动网站等移动平台进行营销活动，提高用户体验，增加销售额。
移动营销的关键是提供便捷、个性化的服务，吸引用户参与，建立品牌忠诚度。
四、数据驱动营销数据驱动营销是指通过数据分析和挖掘，为营销决策提供支持和指导的一种营销策略。
在互联网时代，企业面临的数据量越来越庞大，如何根据数据分析结果进行精准营销成为企业考验的难题。
微信营销论文
摘要随着现代科技的不断发展，电子商务逐渐深入到人们的生活中，微信作为一种新的网络社区软件，不仅带给人们生活上的便利，而且还为电子商务提供了一种新的营销渠道，此次主要研究以微信为媒介的电子商务营销模式，通过观察，研究分析，以及亲自试验等方法得出基于微信模式的电子商务主要方式，但是由于微信目前处于初级阶段，很多地方都不够完善，基于微信模式的电子商务营销还有很多的弊端，因此还需要不断的完善，目前越来越多的手机用户开始使用微信，基于微信模式的电子商务营销存在着很大的发展空间。
关键词∶电子商务；微信；营销模式一、引言伴随着 Kik1引发的手机即时信息和通信应用程序的出现，为语音短信的广泛应用提供了前提，在国内随着米聊的出现，语音短信开启了新的篇章，它能更快捷的方便用户，自去年伴随着腾讯另一聊天工具微信的出现，不仅开启了语音短信的新纪元，并且提供了一个新型的网络社区，为电子商务的发展提供了新的方向和渠道。
微信的出现完善了移动社区的发展，方便了用户，逐渐成为许多用户的一种生活方式，它通过语音聊天，视频，漂流瓶等方式丰富了用户的生活，同时也作为一种媒介，为电子商务的网络营销提供了新的渠道，用户可以通过准确的定位，视频以及个性签名等将信息传播出去，这同时为电子商务的发展提供了巨大的空间和方向。
QQ微信的诞生解决了腾讯一直以来缺乏高端用户的问题，QQ微信是QQ2012年公司集中力量打造的中心产品，其在功能上有着独特的创新，让沟通变得轻松便捷，超低流量使得沟通成本降至最低，因此一经推出就迅速传播开来。
腾讯的“微信”并不是目前市面上唯一的语音通信工具。
此前，包括米聊、talkbox等语音聊天软件已经开始逐渐普及。
“大家加我的talkbox号啊我的号是……”在talkbox刚刚流行的时候，常在微博上看到这样的话语。
“语音短信”的市场到底有多大,目前或许还很难看清楚,事实上,到目前为止,腾讯微信、米聊、talkbox等软件都没有进行大张旗鼓的宣传,除了腾讯外,其他的厂商也没有公布准确的用户数量等数据。
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微信营销文献综述
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
精准营销新渠道—微信营销
文献综述
一、摘要
微博营销方兴未艾，微信又迅速成为众品牌商除官方微博外另一互联网营销热地。
自2012年8月18日微信公众平台正式上线后，媒体、品牌商及名人使用更多的手段向他们的粉丝推送各种信息，微信的营销效果越来越不可忽视。
微信营销，逐渐蔓延至国内的各个行业销售领域之中，并为改变现有的营销模式发挥着重要的作用。
本文是对前人有关微信营销研究进行的归纳总结，经过分析说明，总结有关学者对微信营销的研究成果。
对微信营销的模式，利弊，前景以及微信营销存在的问题和对策进行综述，并提出自己的思考方向。
二、主题
1.微信营销模式的诞生
近几年来，虽然国内的各个企业在电子营销方面都的带了大幅度的提升但那是其依旧会受到社会环境的影响和制约。
当企业在市场销售过程中产生风险的时候，那么因为风险而产生的费用就会得到提升，而产品的销售也会一同受到影响，这对企业而言是十分危险的。
怎样采用较小的投资方式获得较大的销售回报，也成为了企业所需要考虑的关键问题，微信的出现则是成为了解决企业营销模式的灵丹妙药。
微信公众平台进行传播的主要方式就是二维码，二维码的出现对于国内外的众多企业而言是一个具备创造性的变革，其也为营销广告和媒体传播行业等带来了新的发展动力。
在市场竞争日益激烈的今天，微信、二维码这些成本低、见效快的网络营销方式很快被众多企业所采用。
从目前开通微信企业来看，他们会把经销商拉到微信阵营来，企业可以让一些骨干员工参与，组建起一支企业的微信大军。
从发布的信息来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等，其实都是为企业宣传、品牌塑造、资讯推送搭建了良好平台。
2.关于微信营销模式的探讨
(1)关于微信营销模式被人们所熟知的是以下四种模式：
(2)LBS+“查看附近的人”功能，挖掘潜在客户群，开拓企业销售新渠道；
(3)O2O+“二维码扫描”功能，助推品牌病毒式传播，打通企业线上和线下的关键入口；
(4)微信公众平台+“朋友圈”新功能，打造全新社交关系链，开创企业口碑宣传新方式；
(5)互动式推送微信，通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
张莉（2013）在分析企业微信的营销应用时，认为对企业来说，微信营销的以上的营销模式必须区别使用，对于不同的企业不同的产品服务，要采用不同的营销方式，如O2O+扫描二维码模式适用于餐饮，娱乐等产品或服务与用户紧密相联系的企业；她还指出微信营销的营销成本低，潜在客户多等优势。
3.关于微信营销的定义与传统模式的对比
微信营销是网络经济时代企业对的创新，是伴随着的产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“”形
成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。
韩梅（2013）讲微信定义为新媒体，网络营销的新渠道，并以微信为例，通过对比微信平台相比传统网络平台的特色和优势，分析了企业通过微信平台开展的营销活动的三个特点即口碑传播，内容定位精准营销，地理位营销。
接受度高和内容精准是利用微信平台进行网络营销的两大特色，而二者正是传统营销模式中的大众传播欠缺的。
陆静宇（2012）认为，微信营销解决了营销中的重大问题——关于精准营销的讨论，微信营销基于移动互联网可谓是率先尝试精准营销的先行者。
微信公众平台的认证账号后台可以根据各种条件对关注它的用户进行分类，认证账号可以针对某一分类的用户发送特定的信息。
微信公众账号的信息传播是首先由用户主动选择，用户对信息排斥性较小，并且发送的消息类型丰富，支持图文混排甚至视频、音频等，形式灵活多样。
作为一款移动社交应用，微信还提供了更大的公众账号与个体用户进行互动的可能性。
微信营销案例分析
凯迪拉克的微信公众账号运营模式:公众平台
营销方式:在微信公众平台上，每一个人都可以用一个QQ号码，打造自己的一个微信公众号，并在微信平台上实现与特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。
近期凯迪拉克刚好有一波“发现心中66号公路”活动，微信公众账号上每天会发一组最美的旅行图片给用户，以引起共鸣。
其他的内容，基本以车型美图为主，如海外车展、谍照等。
凯迪拉克也利用账号发布实时内容，如在之前上海公布暴雨橙色警报时，就做了一个安全出行提醒。
这种营销方式在山东济南秋季车展也得到了应用，凯迪拉克汽车展台处就有该展商的公众平台，观众可以通过扫描二维码关注公众平台，随时了解凯迪拉克汽车4s店的动态。
星巴克《自然醒》模式:互动式推送微信
营销方式:通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。
这种营销方式正符合了消费群体的特征，同时对星巴克的形象更好的塑造。
4.关于微信营销潜在问题的分析
谭凯（2012）在肯定微信营销的同时也提出了一些技术层面暂不能避免的问题。
LBS、二维码扫描、朋友圈、语音功能等一系列多媒体功能，企业可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。
然而从另一而看，由于企业的过度热情，微信营销也会给用户带来不少困扰。
这种“许可式”的微信营销，只有在得到用户许可后，企业力一可与用户展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为企业的忠实用户，但他们也可以随时关闭与企业之间的互动。
所以如何维系与用户之间的关系将成为推广微信营销的关键。
冯海超（2013）也认为，微信作为一种新兴的营销手段和营销平台，微信已经足够强大，价值不言而喻，但就能竟达到什么量但是如果把为新作为超明星级的营销平台，仍有几方面的问题不容忽视，也不能对微信期许过多。
他指出微信营销的最直接的一个问题是，公众平台与微信用户需求不匹配的问题。
另外他认为在微信营销团队必须考虑的核心问题是，做用户关系还是做信息关系，这是值得考虑的。
吴恩，毛秀利（2013）对比微博与微信的营销能力，分析得出微信较之微博在客户端种类上的数量少，微信的营销能力还是有限的，微信要想能走的更远必须进行转型，扩宽客户端种类，拓宽消费群，发展更多的信息种类，更好的满足消费者的消费需求。
三、总结
从文献资料的分析来看，对微信、微博营销的研究已经比较完善，学者从微信的使用现状，并针对微信的传播方式、企业应用、微信营销所存在的问题展等方面均作了详细的研究。
但是通过我们对以上文献进行研究，发现在企业在微信营销的使用中，还需要针对其作用性与有效性进行进一步的分析，如何评估衡量营销效果，仅仅看粉丝的多少是不能说服的。
另一方面，微信营销不单单是一种营销的手段，它完全可以转化为维护客户关系，塑造企业形象的的工具，在此基础上进一步挖掘营销模式手段。
四、参考文献
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［4］陆静雨.微信，把精准营销照进现实[J]. ,2012(11):45-46.
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