创业计划书

创业计划书

一、摘要

随着高科技技术的飞速发展，越来越多的电子数码产品被生产出来，我们小组在在上完ERP沙盘模拟课后，有了想创一家生产绘画制图的电子数位板的公司。我们设想公司生产数位板有六种产品，分为三种类型，但以经济型的为主。我们准备开发的市场有五个，北京，上海，广州，武汉，成都。生产方式是自动生产，生产设备打算购买4条自动生产线，2条柔性生产线。

二、公司简介

1、公司名称：画灵有限责任公司

2、成立时间：2016年创业之星活动

3、资金及类型：注册资金100万，是一家集数位板研发、生产、销售为一体的高新技术产业。

4、顾客类型：实惠型、经济型。

2、公司的宗旨和目标：

①宗旨：树立高质量高品牌的理念，让每一部数位板物超所值。

②目标：没有最好，只有更好。

3、产品优势

我们的产品分为实惠型、经济型、品质型，其中在数位板取名

方面也是针对不同的消费群体，实惠型和品质型是用英文，经济型是用中文。产品的功能相当齐全，外观大方美丽，价格也合理，适应不同类型的消费者。

4、技术优势

我们公司的数位板产品都是自制研发的，设计部专门负责研发数位板，并且美工团队也设计出相应的外观线条等。

5．核心管理团队

姓名性别政治面貌公司职务

蔡澜榕女共青团员总经理

熊嘉琪女共青团员设计总监

杨和平女共青团员生产总监

李章秀女共青团员销售总监

袁利蓉女共青团员财务总监

三、市场分析

1、市场介绍：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。

2．目标市场：我们公司打算开发北京、上海、上海，武汉、成都五个市场，这五个市场的开发周期不同，北京不用开发周期，上海广州武汉成都则需要相应的提前开发周期。

3．需求分析：我们公司有四台自动生产线，大约能生产产成品有4800件，还有两台柔性线的大约能生产产成品有3600件，一共能生产8400件产品。我们公司一共有五个市场，每个市场能投放1680件产品左右。假设我们班的十五组公司在同一个领域中竞争，我们就

需要同其他14个公司进行市场的占有争夺。

四．竞争分析

1.主要竞争对手分析：从我们上课情况总结，我们的竞争对手最强大的地方在于他们对于市场的占有率的强大，并且在关于每个市场投入的商品类型的把握很精准，我们应该分析他们对于每个市场的占有率的商品类型，抢先占领较大的市场。

2.市场竞争策略

(1)回避策略

由于竞争对手过于强大，自己目前还没有做好直接竞争的准

备。如果直接竞争，会对自己造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。

(2)攻击策略

由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，打击竞争对手会扩大自己的市场份额，并且在各方面基本做好直接竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起攻击。

(3)跟随策略

由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择打击竞争对手的策略没有胜算的把握，这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术和市场三个环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施攻击策略做好准备。

五、产品服务

1.产品发展规划

①产品竞争策略转型。我们将改进之前一味的低价路线，转走精品路线。画灵数位板在配置领先的情况下，将做到产品的三字金言，高精尖，高贵、精美、尖端。

②提升口碑的响亮度。随着市场的饱和，销售的压力也增大，我们增加销售人员和销售人员的培训，提升销售能力，目的是能够

卖出更多的产品和赢得好的口碑。

③加强产品品质控制：我们将所有的设备升级，提高产成品

率，减低原材料的浪费，降低研发成本

①分析顾客的需求，对症下药。不同顾客有不同的偏好和需求，一种产品并不能满足所有人的需求，很多潜在的顾客会等待直到真正满足其需求的产品才购买，所以，根据市场研究分析不同顾客之间需求差异，研发和设计使顾客满意的产品。

②新产品的设计。我们这组设计了6种产品，满足了3种消费顾客的需求。在公司的研发部设计，选择不同的原料和不同的消费群体，给产品命名。

③新产品的研发。在公司研发部点击产品研发，完成公司6种产品的研发投入工作，全部完成了成品研发后，才允许正式生产制造这些产品。每种产品的研发的周期不相同，如果想要在某个季度要销售某种产品，必须知道它的研发周期，从而进行设计和研发。

生产与运输

根据消费者对每种产品的需求和设备的生产能力，来制定每种产品生产多少，即主生产计划。运输是系统自动提供的。

六、市场营销

（1）产品策略：

1、品种：有实惠型，经济型，品质型。

2、资质：一是IS9001认证、二是ICTI认证。

3、生产能力：不同设备的生产能力不同，自动生产线生产能力为1500件，成品率为80%。柔线性生产能力为2000件，成品率为90%。

4、包装：高贵大气，精致柔美

①、保护商品，便于储运。产品包装最基本的功能便是保护商品，便于储运。有效的产品包装可以起到防潮、防热、防冷、防挥发、防污染、保鲜、防易碎、防变形等系列保护产品的作用。因此，在产品包装时，要注意对产品包装材料的选择以及包装的技术控制。

②、包装能吸引注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象。日益增长的消费者富裕是指消费者愿意为良好包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱。公司和品牌形象公司已意识到设计良好包装的巨大作用，它有助于消费者迅即辨认出哪家公司或哪一品牌。每一位商品购买者可以立刻识别出为人熟知的电子画板产品。

③、包装还能提供创新的机会。包装化的创新能够给消费者带来巨大的好处，也给生产者带来了利润。精致包装，注重形象。

5、新品研发：重视技术创新

6、服务：建立系统的服务体系

7、品牌：（1）目标：a、行业内著名品牌；b、制定品牌推广计划。

（2）价格策略：1、采取渗透定价策略，以竞争定价为进入市场，发展网络市场，抢占市场份额。

2、密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。

3、建立规范的价格体系，避免窜货。

4、经销商按年销售量给一定的返利。

（3）人员推销：启用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以业绩为主要的考核目标，建立目标管理体系，给予合理的激励。

采用顾问式销售方式，将产品知识与顾客所要解决的问题相结合，提出解决方案，发挥一种专家的力量。

（4）产品定位

产品定位应该具备以下四个基本要素：

全面挖掘产品本身的特异点；

深入了解竞争对手产品明确的定位；

充分研究消费者对产品的价值追求；