万科春风十里广告推广提报PPT课件
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黑弧万科海上春园PPT系列第二部分传播定位与广告策略
黑弧万科海上春园PPT系列第二部 分传播定位与广告策略
2-1
海上春天项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 发展商有实力 万科地产一贯坚持人与自然和谐共存的原则开发
每一个项目，以海上春天目前设计方案中的一些卖点， 如原始的河流、大片的树林、宽敞的空间、嘉年华式 商业中心、阳光回廊等等，无不是立足于人性角度思 考。加上万科闻名全国的物业管理，一个春意盎然， 春情融融的社区可谓实至名归
分传播定位与广告策略
2-2 品牌传播策略
2-2-1 海上春天命名——名称参考
楼盘其它参考命名： 海上盛世 春上人家 海上春树 大溪地 海上之梦 阳光大地
黑弧万科海上春园PPT系列第二部 分传播定位与广告策略
2-2 品牌传播策略
2-2-2 海上春天品牌定位
海上春天品牌定位描述：
一个洋溢着浓浓春意春情的国际社区
黑弧万科海上春园PPT系列第二部 分传播定位与广告策略
2-1
海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 这是一个浮躁的时代，而现代新上海人更是面对着 压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。 他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想 的东西。海派文化在他们心中植根很深，对上海的 历史、人物、风光及艺术等都是他们愿意谈论的永 恒话题，且心里对昔日上海的辉煌总有一丝羡慕和 依恋，其实质就是对国际观的认同
黑弧万科海上春园PPT系列第二部 分传播定位与广告策略
2-1
海上春天项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 市场有缺口 目前上海除极少数楼盘具有鲜明人文气质外，大
多楼盘还在卖地段、卖景观、卖设施，真正以文化背 景为形象出现的楼盘还没有
黑弧万科海上春园PPT系列第二部 分传播定位与广告策略
2-1
海上春天项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 发展商有实力 万科地产一贯坚持人与自然和谐共存的原则开发
每一个项目，以海上春天目前设计方案中的一些卖点， 如原始的河流、大片的树林、宽敞的空间、嘉年华式 商业中心、阳光回廊等等，无不是立足于人性角度思 考。加上万科闻名全国的物业管理，一个春意盎然， 春情融融的社区可谓实至名归
分传播定位与广告策略
2-2 品牌传播策略
2-2-1 海上春天命名——名称参考
楼盘其它参考命名： 海上盛世 春上人家 海上春树 大溪地 海上之梦 阳光大地
黑弧万科海上春园PPT系列第二部 分传播定位与广告策略
2-2 品牌传播策略
2-2-2 海上春天品牌定位
海上春天品牌定位描述：
一个洋溢着浓浓春意春情的国际社区
黑弧万科海上春园PPT系列第二部 分传播定位与广告策略
2-1
海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 这是一个浮躁的时代，而现代新上海人更是面对着 压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。 他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想 的东西。海派文化在他们心中植根很深，对上海的 历史、人物、风光及艺术等都是他们愿意谈论的永 恒话题，且心里对昔日上海的辉煌总有一丝羡慕和 依恋，其实质就是对国际观的认同
黑弧万科海上春园PPT系列第二部 分传播定位与广告策略
2-1
海上春天项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 市场有缺口 目前上海除极少数楼盘具有鲜明人文气质外，大
多楼盘还在卖地段、卖景观、卖设施，真正以文化背 景为形象出现的楼盘还没有
黑弧万科海上春园PPT系列第二部 分传播定位与广告策略
万科年度平面广告part1PPT课件
2
平面广告
成都金色 武汉香港路
南京光明 沈阳金色
武汉城花 广州四季 南昌四季 成都魅力 大连城花
金色家园系列 花城、城花系列
至
印刷品 VI系统
其他
北京西山 北京青青 长春上东
高尔夫 上海蓝山 广州蓝山
玲珑湾
上海燕南园 深圳第五园 深圳17英里 沈阳新榆 天津假日
广州城花 无锡魅力 沈阳四季
3
VI系统
东莞高尔夫
回到目录
58
21
南昌四季花城
产品类型： 花城系列
年销售量：110193.08平米
均价：
3023.94元
22
南昌四季花城
临湖轩楼书
23
临湖轩楼书
南昌四季花城
24
南昌四季花城
临湖轩楼书
回到目录
25
金色家园系列
26
成都金色家园
产品类型： 金色家园
年销售量：24013.74平米
关键词：
活性
27
专业楼书
成都金色家园
万科营销年鉴之
印刷品 平面广告
V I系
1
印刷品
成都金色 武汉香港路
武汉城花 广州花城 南昌花城 成都魅力 成都城花 广州城花
金色家园系列 花城、城花系列
其他
北京西山 上海燕南园
北京青青 深圳第五园
至
长春上东 东莞高尔夫
深圳17英里 沈阳新榆
平面广告
东莞运河东 广州蓝山
天津假日 武汉西半岛
VI系统
苏州玲珑湾 中山城市风景
年销售量：62592.18平米
均价： 关键词：
3680元 魅力城市
成都魅力之城
上海万科整体促销活动方案(ppt 77页)
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
5-2 ——春天之恋文化一条街 社区文化大放送
5-3 社区环境规划
5-2-3 社区文化活动之三 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项
目情况
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 5-4-4 售楼部装修总体构想简述
声色光影里的流金岁月——经典影展
5-1 促销活动大放送
5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵
• 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者
得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新 闻的炒作
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的：强力促进销售 • 时间：12月中下旬 • 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
Байду номын сангаас
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的：促进销售 • 时间：8月底－10月中旬 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力
万科城推广PPT7-1
23
佛山万科城
即将压轴强势登场, 欢迎品鉴,值得期待
24
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
25
万科城是政府发展规划重点打造工程
5
项目既拥有配套齐全都市便利,又享受异国风情江岸生活
6
承佛山人文，拥国际文化
国际幼儿园
孩子教育就在家门口
7
佛山一线江景楼王，三江汇聚，千米黄金江岸线
引水入名堂，聚天下之气运于宅前，富局天成
8
坐拥西樵山景,享受山川蓝天,紫气东来的自然环境
9
星级中心豪华会所，小区内商业打造为国际 商业街,营造豪宅生活社区
10
万科城集20年规划的产品大成 人居生活与国际品质接轨的象征 11
景观精致的园林绿化,带来异国的不同自然气息 12
西班牙小镇生活,带来无限的建筑生活乐趣 13
14年,万科物业的体贴服务
14Байду номын сангаас
１3套望江英式独立别墅将适度居住理念表现的淋漓 尽致，令住户的私密需求和领域尊贵同时得到满足。
15
16
内部优享推荐
1
大佛山80万Ｍ２城市江岸高尚城邦
2
项目位处佛山”2+5”中心组团,半小时享受佛山城市生活圈
南庄
3
外部大交通环境好，可快速通达佛山各主要镇区
珠二环高速
佛山一环 广明高速
西樵镇中心区
禅城中心区
南庄大桥
佛开高速 南庄大道
石南大桥
樵乐路
佛山新城区
随着佛山一环开通,大大加强与周边镇区的联系4
17
120套联排西班牙式别墅对流通透，开间适宜，实用率相当高
18
万科城系列品鉴
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佛山万科城
即将压轴强势登场, 欢迎品鉴,值得期待
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无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
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万科城是政府发展规划重点打造工程
5
项目既拥有配套齐全都市便利,又享受异国风情江岸生活
6
承佛山人文，拥国际文化
国际幼儿园
孩子教育就在家门口
7
佛山一线江景楼王，三江汇聚，千米黄金江岸线
引水入名堂，聚天下之气运于宅前，富局天成
8
坐拥西樵山景,享受山川蓝天,紫气东来的自然环境
9
星级中心豪华会所，小区内商业打造为国际 商业街,营造豪宅生活社区
10
万科城集20年规划的产品大成 人居生活与国际品质接轨的象征 11
景观精致的园林绿化,带来异国的不同自然气息 12
西班牙小镇生活,带来无限的建筑生活乐趣 13
14年,万科物业的体贴服务
14Байду номын сангаас
１3套望江英式独立别墅将适度居住理念表现的淋漓 尽致，令住户的私密需求和领域尊贵同时得到满足。
15
16
内部优享推荐
1
大佛山80万Ｍ２城市江岸高尚城邦
2
项目位处佛山”2+5”中心组团,半小时享受佛山城市生活圈
南庄
3
外部大交通环境好，可快速通达佛山各主要镇区
珠二环高速
佛山一环 广明高速
西樵镇中心区
禅城中心区
南庄大桥
佛开高速 南庄大道
石南大桥
樵乐路
佛山新城区
随着佛山一环开通,大大加强与周边镇区的联系4
17
120套联排西班牙式别墅对流通透，开间适宜，实用率相当高
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万科城系列品鉴
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万科西街营销策划报告PPT39页
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
Байду номын сангаас
万科西街营销策划报告
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
Байду номын сангаас
万科西街营销策划报告
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
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广州万科春风十里故事线推广方案
高溢价可能与挑战并存
土地、竞争、客群 都显现出对于“高 溢价”战略目标的 诸多挑战，地脉、 竞争格局角度发现 的故事线肌理较难
成立。
？
如何破题
与品质刚需客群对 位的故事线逻辑。
“契
产
合 客
品群
为需
王
求 的
”全
附方
位
加产
值品
能内
容
力营
造
故事线逻辑思考与提案纲要
土地属性， 竞争关系， 客户范畴， 三个维度研判下
主力 来源地
天河上班族 新广州人
购房驱动力
婚房首置、家庭首 置、留在广州
承价能力
可高可低 看汲取方式
增城教育 及其他产业
增城人 区域拆迁户
就近居住
改善、分巢 子女婚房
低 一般
全广州、深州
婚房、落户 受价格影响较大
沿地铁线而来的主城外溢（天河上班族）是本项目主力客群。 相对而言，地缘客群（含增城与区域产业）受价格影响较大，
无性别化
要的原因）
选择做自己，不再分男女
（ 不论男女，都可以自如地做自己，彻底按照
个人喜欢的方式选择服装、工作、行为模式、
语言风格。
新精英们 - 生活认知流向NO.2
【商业】
【玩物】
花不出去的现金
3D打印新生活
(花不出去的纸币将被三样取代：
（食物、无人机、房子…甚至骨骼
微信支付、支付宝、银联)
和器官）
故事线导向
故事线导向 与目标客户 生活方式结合的 深度发现
故事线结论
故事线结论在生 活方式、展示、 传播、产品创意 环节的一气呵成
故事线演绎
如何提升产品附加值？
从消费者深访开始……
土地、竞争、客群 都显现出对于“高 溢价”战略目标的 诸多挑战，地脉、 竞争格局角度发现 的故事线肌理较难
成立。
？
如何破题
与品质刚需客群对 位的故事线逻辑。
“契
产
合 客
品群
为需
王
求 的
”全
附方
位
加产
值品
能内
容
力营
造
故事线逻辑思考与提案纲要
土地属性， 竞争关系， 客户范畴， 三个维度研判下
主力 来源地
天河上班族 新广州人
购房驱动力
婚房首置、家庭首 置、留在广州
承价能力
可高可低 看汲取方式
增城教育 及其他产业
增城人 区域拆迁户
就近居住
改善、分巢 子女婚房
低 一般
全广州、深州
婚房、落户 受价格影响较大
沿地铁线而来的主城外溢（天河上班族）是本项目主力客群。 相对而言，地缘客群（含增城与区域产业）受价格影响较大，
无性别化
要的原因）
选择做自己，不再分男女
（ 不论男女，都可以自如地做自己，彻底按照
个人喜欢的方式选择服装、工作、行为模式、
语言风格。
新精英们 - 生活认知流向NO.2
【商业】
【玩物】
花不出去的现金
3D打印新生活
(花不出去的纸币将被三样取代：
（食物、无人机、房子…甚至骨骼
微信支付、支付宝、银联)
和器官）
故事线导向
故事线导向 与目标客户 生活方式结合的 深度发现
故事线结论
故事线结论在生 活方式、展示、 传播、产品创意 环节的一气呵成
故事线演绎
如何提升产品附加值？
从消费者深访开始……
春风十里通用PPT模板
最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。
《钱塘湖春行》
此处添加标题文本
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
标题二
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标题三
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标题三
春风
Spring is coming
十里
谁家新燕啄春泥
几处早莺争暖树
一
此处添加标题文本
二
此处添加标题文本
三
此处添加标题文本
四
此处添加标题文本
Spring is coming
第一
此处添加过渡页标题
部分
孤 寺北贾亭西，水面初平云脚低。
几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。
乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
标题二
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
《钱塘湖春行》
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谁家新燕啄春泥
几处早莺争暖树
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Spring is coming
第一
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孤 寺北贾亭西，水面初平云脚低。
几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。
乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
标题二
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万科·春风十里
广告推广策略提报
本案的三大矛盾点
凭什么比中航城贵？
凭什么要150万首付？
* 凭什么让客户为区域买单？
这并非靠叫嚣式能够解决的项目 传统操盘思路无法有效打开市场
解决之道
建立情感偏好
锁定一个关键
案名即最核心创意
“春风十里” 自带居住向往感 繁华和美好意境的穿透感知力 扑面而来的生活气息与文艺光环
陈女士，
“想起了那年的三月天，三五知己， 我们就这么在河边懒懒地坐上半晌， 这些年去过很多地方，走过很多路， 才发现最难忘的还是那一抹春的气息， 说真的，生活本该如风一般优雅。”
李先生，
“我自己本身很喜欢看书和旅行， 所以第一眼看到就感觉很有诗意， 和那些中心、国际、公馆截然不同， 我能感受到设计者的情怀，和追求， 住在这里，生活品质应该会有保障。”
基于以上客群洞察，我们建议
给被城市挤压的他们
一个溢出的理由
春风十里×故事
故事行销战役
美丽的逃逸
与万科一起 赴一场生活的盛宴
万科故事罐空降广州，春风十里故事征集
STEP1 故事发酵
工作五年 花了许多时间，来赶时间 每一年，盘算好N个旅行计划 到最后，都输给了N+1个工作deadline 工作狂吗？你知道的，没有人天生如此 生活是一个磨盘，我们推着它 一遍遍，转着圈，感觉每一步都在向前 想想有点小确丧的是 我那满腹的经纶，到最后 都只化作了朋友圈的诗情画意
与万科来一场美丽的逃逸
扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事
我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖
万 科
春 风 十 里
赴美
一丽
场 生 活 的
的
逃
逸
盛
宴
STEP1 故事发酵
上户外论坛，健身，练习滑雪 在富士山下终于体验到了温泉和滑雪的痛快
万 科
恶补英文，查美食攻略
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到最后不过瘾，自己写了几万字的旅行攻略 不爱坐飞机，曾经从广东一路辗转火车和公路
百亿教育城 五站到天河
对于新规划的教育城板块而言，受众的认知度有限 作为万科入主增城的首个项目，品牌知名度需打响
所以，一句定位还不够 项目、区域、万科品牌需要来一次系统的市场洗脑
炒作 话题
科
尴尬的被表白的现场，女神看着毫无新意的心形烛光 一定在想快进或者离场
春 风 十
大学后，开始了工作
里
想象中轮番上演的生活的戏码
渐渐沦为不起波澜的日常 说好的小确幸呢？生活本不是这样！
与万科来一场美丽的逃逸
扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事 我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖
在公众号后台评选出十大心动故事，向获奖者发出邀约，邀请他们来到万 科·春风十里现场，为每位获奖者颁发“美丽的逃逸”形象大使 ，给予他 们购房优惠及春风十里品牌官待遇，使之成为项目的场外意见领袖，完成 项目在市场的首次惊艳亮相。
2
相见恨晚
以价值升华，对位客群需求 夯实区域认知及品牌美誉度
当他们看到春风十里的时候 他们能接收到什么？
这是一个不需要被解释的案名
所以，本案的推广重点在于 如何叠加与拔升春风十里的
精神内涵与价值属性
围绕核心思路，构建感性到理性的认知逻辑
见字如面
相见恨晚
我心悦你
1
见字如面
以故事行销，直抵客群内心 引发参与及讨论，赢得好感
当你看到春风十里的时候 你在思考什么？
刘先生，
“看到“春风十里”四个字的时候， 真的是突然间就觉得像是被击中了， 说到心坎上了，内心都是她的笑脸。 自己心里也奇怪，以前也觉得没什么， 好像什么联系到她，都变成美好的。”
#生活不易，我要来一场喜欢美丽的逃逸 #天啊！身在广州的我被这些故事刷屏了 #这广告我服，爱夸饮用水很有格调 #简直了，故事还能这么玩 #我可以理解为文艺和水的邂逅吗 #别说了，我立马又去了一趟星巴克 #想和你一边看故事，一边听你说故事 #冲这故事，明天我不开车，去坐地铁
STEP5 阵地收官
故事评选发布聚焦万科春风十里
客群洞察
1、认可春风十里。
洞察：但需要一个更直接的理由。
2、文艺范、优雅。
洞察：有着相似身份标签，不张扬。
3、都有不少故事。
洞察：用什么方式让他们宣泄故事。
他们是文艺的拥趸，具有对美学的敏锐感知， 喜欢旅行看世界，内心藏有不少故事， 他们拒绝叫嚣，信奉静好， 他们渴望认同，渴望社群文化，
渴望逃离喧嚣，找到安放诗和远方的居所。
先从一个崭新的视觉形象开始。
LOGO方案一
LOGO方案二
新的视觉形象后，价值如何构建？
万科在增城首个项目？教育城片区？ 九栋建筑？文艺范的营销体验中心？ 医疗配套？养老配套？新亚洲建筑？
太广告化了对吧，我们不妨转化一下
我从哪来 我的性格 我的面目
1 区域界定
一条大腿：教育城
项目位处290亿教育城规划区内 预计13 所职业学校进驻教育城一期
未来将云集20万师生资源
价值1
百亿教育城
政策做背书，未来做前景
其Hale Waihona Puke ，我们离天河很近毗邻21号线，快线5站即至天河 串联增城、东部新城、萝岗与中心区
30分钟轻松通达天河CBD
价值2
五站到天河
捆绑广州的中心，便捷度无需质疑
区域话术
风 十 里
到了苏武牧羊的贝加尔湖畔
生活的边际常常砌起高高的墙 幸好向往可以不着边际
与万科来一场美丽的逃逸
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赴美
一丽
场 生
的
逃
活逸
的
盛
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宴
STEP1 故事发酵
上中学时，昏昏欲睡的课堂
万
总有人想要想翻过围墙，去到操场
赴 一
美
丽
场 生
的
逃
活逸
的
盛
宴
STEP2 事件引爆
文艺的肆意，故事瓶空降广州
与爱夸品牌合作，定制一批故事瓶，于7-11便利店投放。瓶上张贴着一个 个感性文艺的小故事，结合“美丽的逃逸”主题，向受众发起故事邀约。 通过在文艺青年经常出入的咖啡馆、7-11便利店、书吧等公共区域，以及 地铁站、公交车身等媒介，让故事全面铺开，制造现象级事件传播。
STEP4 二次传播
邀约橙v用户或者蓝v用户，创建“美丽的逃逸”话题 ，在一天内通过大量v用户，大量他人转发、评论等，形 成超级话题，引发粉丝的群嗨。
STEP4 二次传播
联合7-11、星巴克、爱夸等品牌，于公众号同时发布关于“美丽 的逃逸”事件文章，在微信上引起网友的评论及转发，刷爆朋友圈。
广告推广策略提报
本案的三大矛盾点
凭什么比中航城贵？
凭什么要150万首付？
* 凭什么让客户为区域买单？
这并非靠叫嚣式能够解决的项目 传统操盘思路无法有效打开市场
解决之道
建立情感偏好
锁定一个关键
案名即最核心创意
“春风十里” 自带居住向往感 繁华和美好意境的穿透感知力 扑面而来的生活气息与文艺光环
陈女士，
“想起了那年的三月天，三五知己， 我们就这么在河边懒懒地坐上半晌， 这些年去过很多地方，走过很多路， 才发现最难忘的还是那一抹春的气息， 说真的，生活本该如风一般优雅。”
李先生，
“我自己本身很喜欢看书和旅行， 所以第一眼看到就感觉很有诗意， 和那些中心、国际、公馆截然不同， 我能感受到设计者的情怀，和追求， 住在这里，生活品质应该会有保障。”
基于以上客群洞察，我们建议
给被城市挤压的他们
一个溢出的理由
春风十里×故事
故事行销战役
美丽的逃逸
与万科一起 赴一场生活的盛宴
万科故事罐空降广州，春风十里故事征集
STEP1 故事发酵
工作五年 花了许多时间，来赶时间 每一年，盘算好N个旅行计划 到最后，都输给了N+1个工作deadline 工作狂吗？你知道的，没有人天生如此 生活是一个磨盘，我们推着它 一遍遍，转着圈，感觉每一步都在向前 想想有点小确丧的是 我那满腹的经纶，到最后 都只化作了朋友圈的诗情画意
与万科来一场美丽的逃逸
扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事
我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖
万 科
春 风 十 里
赴美
一丽
场 生 活 的
的
逃
逸
盛
宴
STEP1 故事发酵
上户外论坛，健身，练习滑雪 在富士山下终于体验到了温泉和滑雪的痛快
万 科
恶补英文，查美食攻略
春
到最后不过瘾，自己写了几万字的旅行攻略 不爱坐飞机，曾经从广东一路辗转火车和公路
百亿教育城 五站到天河
对于新规划的教育城板块而言，受众的认知度有限 作为万科入主增城的首个项目，品牌知名度需打响
所以，一句定位还不够 项目、区域、万科品牌需要来一次系统的市场洗脑
炒作 话题
科
尴尬的被表白的现场，女神看着毫无新意的心形烛光 一定在想快进或者离场
春 风 十
大学后，开始了工作
里
想象中轮番上演的生活的戏码
渐渐沦为不起波澜的日常 说好的小确幸呢？生活本不是这样！
与万科来一场美丽的逃逸
扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事 我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖
在公众号后台评选出十大心动故事，向获奖者发出邀约，邀请他们来到万 科·春风十里现场，为每位获奖者颁发“美丽的逃逸”形象大使 ，给予他 们购房优惠及春风十里品牌官待遇，使之成为项目的场外意见领袖，完成 项目在市场的首次惊艳亮相。
2
相见恨晚
以价值升华，对位客群需求 夯实区域认知及品牌美誉度
当他们看到春风十里的时候 他们能接收到什么？
这是一个不需要被解释的案名
所以，本案的推广重点在于 如何叠加与拔升春风十里的
精神内涵与价值属性
围绕核心思路，构建感性到理性的认知逻辑
见字如面
相见恨晚
我心悦你
1
见字如面
以故事行销，直抵客群内心 引发参与及讨论，赢得好感
当你看到春风十里的时候 你在思考什么？
刘先生，
“看到“春风十里”四个字的时候， 真的是突然间就觉得像是被击中了， 说到心坎上了，内心都是她的笑脸。 自己心里也奇怪，以前也觉得没什么， 好像什么联系到她，都变成美好的。”
#生活不易，我要来一场喜欢美丽的逃逸 #天啊！身在广州的我被这些故事刷屏了 #这广告我服，爱夸饮用水很有格调 #简直了，故事还能这么玩 #我可以理解为文艺和水的邂逅吗 #别说了，我立马又去了一趟星巴克 #想和你一边看故事，一边听你说故事 #冲这故事，明天我不开车，去坐地铁
STEP5 阵地收官
故事评选发布聚焦万科春风十里
客群洞察
1、认可春风十里。
洞察：但需要一个更直接的理由。
2、文艺范、优雅。
洞察：有着相似身份标签，不张扬。
3、都有不少故事。
洞察：用什么方式让他们宣泄故事。
他们是文艺的拥趸，具有对美学的敏锐感知， 喜欢旅行看世界，内心藏有不少故事， 他们拒绝叫嚣，信奉静好， 他们渴望认同，渴望社群文化，
渴望逃离喧嚣，找到安放诗和远方的居所。
先从一个崭新的视觉形象开始。
LOGO方案一
LOGO方案二
新的视觉形象后，价值如何构建？
万科在增城首个项目？教育城片区？ 九栋建筑？文艺范的营销体验中心？ 医疗配套？养老配套？新亚洲建筑？
太广告化了对吧，我们不妨转化一下
我从哪来 我的性格 我的面目
1 区域界定
一条大腿：教育城
项目位处290亿教育城规划区内 预计13 所职业学校进驻教育城一期
未来将云集20万师生资源
价值1
百亿教育城
政策做背书，未来做前景
其Hale Waihona Puke ，我们离天河很近毗邻21号线，快线5站即至天河 串联增城、东部新城、萝岗与中心区
30分钟轻松通达天河CBD
价值2
五站到天河
捆绑广州的中心，便捷度无需质疑
区域话术
风 十 里
到了苏武牧羊的贝加尔湖畔
生活的边际常常砌起高高的墙 幸好向往可以不着边际
与万科来一场美丽的逃逸
扫描二维码，以#生活是一场美丽的逃逸#说出你的故事
赴美
一丽
场 生
的
逃
活逸
的
盛
我们将评选出十个精彩故事，故事主人将获得神秘大奖
宴
STEP1 故事发酵
上中学时，昏昏欲睡的课堂
万
总有人想要想翻过围墙，去到操场
赴 一
美
丽
场 生
的
逃
活逸
的
盛
宴
STEP2 事件引爆
文艺的肆意，故事瓶空降广州
与爱夸品牌合作，定制一批故事瓶，于7-11便利店投放。瓶上张贴着一个 个感性文艺的小故事，结合“美丽的逃逸”主题，向受众发起故事邀约。 通过在文艺青年经常出入的咖啡馆、7-11便利店、书吧等公共区域，以及 地铁站、公交车身等媒介，让故事全面铺开，制造现象级事件传播。
STEP4 二次传播
邀约橙v用户或者蓝v用户，创建“美丽的逃逸”话题 ，在一天内通过大量v用户，大量他人转发、评论等，形 成超级话题，引发粉丝的群嗨。
STEP4 二次传播
联合7-11、星巴克、爱夸等品牌，于公众号同时发布关于“美丽 的逃逸”事件文章，在微信上引起网友的评论及转发，刷爆朋友圈。