市场营销案例分析之产品生命周期
产品生命周期理论案例
产品生命周期理论案例产品生命周期理论是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，包括产品的生产、推广、成熟和衰退等阶段。
这一理论对于企业制定产品策略、市场营销和产品管理都有着重要的指导意义。
下面我们将通过一个实际案例来说明产品生命周期理论的应用。
案例背景：某公司推出了一款名为“智能手环”的产品，该产品具有计步、心率监测、睡眠监测等功能，是一款集健康管理、运动监测于一体的智能设备。
在刚推出市场时，该产品备受消费者欢迎，销量一度飙升。
然而随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，该产品的销售情况出现了变化。
产品生命周期理论的应用：1. 产品导入期。
在产品刚刚推出市场时，消费者对于新产品总是充满好奇和期待。
智能手环在刚推出时，得到了广泛的关注和认可，销量迅速攀升。
公司通过大规模的宣传推广，让更多的消费者了解到该产品的功能和优势，从而成功地将产品引入市场。
2. 产品成长期。
在产品导入期后，产品进入成长期，销量稳步增长，市场份额逐渐扩大。
智能手环在这一阶段不断完善产品功能，增加新的特色，以满足消费者不断变化的需求。
同时，公司还进行了多种渠道的销售，扩大了产品的市场覆盖面，使得产品销售持续增长。
3. 产品成熟期。
随着市场竞争的加剧，智能手环进入了成熟期。
在这一阶段，产品的销售增长放缓，市场已经饱和，消费者对产品的需求也相对稳定。
公司需要通过不断降低产品成本、提高产品质量和服务水平来保持市场份额，同时也需要进行差异化营销，寻找新的增长点。
4. 产品衰退期。
最终，产品将进入衰退期，销量和市场份额不断下降。
在这一阶段，公司需要面对产品生命周期的终结，可以选择淘汰产品，或者进行产品升级换代。
对于智能手环来说，公司可以推出新款产品，或者将产品定位转向特定的市场细分，以延长产品的生命周期。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到产品生命周期理论在实际市场中的应用。
企业需要根据产品所处的不同阶段，采取相应的策略来应对市场变化，以保持产品的竞争力和市场地位。
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理一、产品生命周期管理的概念及意义市场营销中的产品生命周期管理是指企业在产品上市到退出市场的整个历程中，通过科学的管理手段与战略决策，追踪、分析和优化产品的生命周期，从而实现产品的市场竞争持续性和盈利最大化。
产品的生命周期通常包含四个阶段：市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同阶段，企业需要采取相应的市场营销策略与管理措施，以适应市场变化与消费者需求的变化。
产品生命周期管理的意义在于，它能够帮助企业更好地规划和控制产品的市场推广、研发投入、市场占有率、利润以及资源配置等方面，使企业能够在不同的市场环境中保持竞争力和盈利性。
同时，产品生命周期管理也有助于企业实现市场细分和定位，提高产品的竞争优势，增加产品的生命周期价值，提高市场占有率，增加品牌影响力。
二、产品生命周期管理的主要策略与措施1. 市场导入期市场导入期是产品上市初期的阶段，这个阶段的关键在于引起市场的关注和消费者的认知。
在这个阶段，企业需要通过积极的市场推广，向潜在消费者传递产品的特点与价值，同时加强渠道建设，增加产品的曝光度。
此外，企业还需要收集和分析市场反馈信息，及时调整和优化产品，以提高产品的市场适应性。
2. 成长期成长期是产品市场销量快速增长的阶段，这个阶段的关键在于加强市场竞争力和持续产品优化。
为了保持市场份额和销售增长，企业需要加大市场推广力度，拓宽渠道网络，提高产品质量与性能，同时加强品牌建设，增加消费者对产品和品牌的忠诚度。
此外，企业还需密切关注市场需求的变化和竞争对手的动态，及时调整市场策略，保持市场先机。
3. 成熟期成熟期是产品进入市场竞争白热化阶段的阶段，这个阶段的关键在于保持市场份额和利润稳定增长。
在成熟期，企业需要注重产品创新和差异化竞争，通过产品的升级改良、定价策略、增值服务等措施，提高产品的附加价值和差异化优势。
同时还需要注意市场细分，根据不同的消费者需求定制市场策略，维持和拓展市场份额。
市场营销产品生命周期部分案例
市场营销产品生命周期部分案例引言市场营销的目标是通过不同阶段的战略和策略，推动产品在市场上的生命周期。
产品生命周期是指一个产品从问世到最终退出市场的整个过程。
针对不同的市场阶段，营销策略也需要相应地进行调整。
本文将通过几个实际案例来说明市场营销在产品生命周期不同阶段的应用。
1. E先生的创业故事1.1 产品介绍E先生是一家初创企业，推出了一款智能手环产品。
该手环具备心率监测、步数统计、睡眠监测等功能，适合追求健康生活的消费者。
1.2 市场开拓阶段在创业初期，E先生面临着市场开拓的挑战。
他们通过定位健康科技市场，并与一些健身俱乐部合作，提供合理的折扣以吸引顾客购买。
1.3 市场成长阶段随着产品开始进入市场，消费者对该智能手环的兴趣逐渐增加。
E先生决定投入更多的资源进行市场推广，通过线上线下的广告和推广活动，提高产品的知名度。
1.4 成熟期产品进入成熟期后，市场上出现了更多类似的竞争对手。
E先生通过产品升级和创新，推出了新款智能手环，增加了更多功能和更高的性能，以保持市场竞争力。
1.5 衰退期随着时间的推移，消费者对智能手环的需求逐渐减少，市场进入衰退期。
E先生决定退出该市场，将资源重新投资到其他有潜力的产品领域。
2. 饮料巨头可口可乐的案例2.1 产品介绍可口可乐是全球知名的饮料品牌，推出了多种系列产品，如经典可口可乐、零度可口可乐和雪碧等。
2.2 市场开拓阶段可口可乐在进入中国市场时，采取了大规模的市场开拓策略。
他们投入大量资源进行广告和促销活动，以提高品牌知名度和吸引消费者购买。
2.3 市场成长阶段随着品牌的建立和产品的积累，可口可乐逐渐进入市场成长期。
他们针对不同的消费者群体，推出了更多口味和包装的产品，满足不同需求。
2.4 成熟期可口可乐已经成为市场上的领导者，但随着竞争对手的崛起，他们面临市场份额的压力。
为了保持市场领导地位，可口可乐进行了大规模的广告和促销活动，并与知名品牌合作，推出联合产品。
产品生命周期曲线分析市场营销
产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。
这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。
1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。
此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。
营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。
1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。
这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。
企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。
1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。
在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。
1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。
企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。
二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。
2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。
此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。
2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。
企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。
同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。
这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析 华为产品生命周期策略
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产品生命周期策略精品文档，仅供参考华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产品生命周期策略降价是促销的常用手段，华为如今主要是在一些节假日、双十一购物节等时间段，线上线下都开展折扣活动。
以下是本站分享的，希望能帮助到大家!华为手机产品生命周期及市场营销策略分析产品生命周期第一次提出，是在乔尔?迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，20XX年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
20XX年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢?在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢?一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，20XX年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
同时，华为也应该不断地为自己的研发团队注入新鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么，甚至为企业带来更多新的突破。
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析
华为手机产品(chǎnpǐn)生命周期及市场营销策略分析“产品(chǎnpǐn)生命周期〞第一次提出(tí chū)，是在乔尔迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部(quánbù)过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是开展(kāizhǎn)的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，2022年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是到达15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
2022年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，2022年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
同时，华为也应该不断地为自己的研发团队注入新鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么，甚至为企业带来更多新的突破。
产品研发至关重要，但是如果好的产品卖不出去，对于企业也是致命的打击，所以引入期阶段，产品营销也是一大重要关注点。
市场营销5.2探析产品生命周期规律及策略
案例分析P123 宝洁公司
1、宝洁公司的成功源于什么？
2、运用产品策略的理论分析宝洁公司的成功 ？
3、运用产品生命周期分析宝洁公司的“象牙 肥皂”
[课后思考]
1．什么是产品生命周期？产品生命周期是由 谁提出来的？
2．产品生命周期各阶段的特点是什么？ 3、产品的成长期的营销策略是什么？
案例分析：J牌小麦啤酒生命周期延长 策略
事实上，通过该公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，使得J牌小麦啤化险为 夷，重新夺回了失去的市场，J牌小麦啤重新焕发出强大的生命活力，重新进入高速成 长期，开始了新一轮的生命周期循环。
——改 问题：1．运用产品生命周期理论分析J牌小麦啤的市场销售。
2． 如果你是公司的决策人，你会采取哪些具体措施来延长J牌小麦啤的生命 周期？
（一）投入（介绍）期——幼年期 （二）成长期——青春期 （三）成熟期——中年期 （四）衰退期——老年期
产品生命周期实际上是产品的市场寿命、经济 寿命，而不是指产品的使用寿命、自然寿命。不可 将产品的市场寿命与使用寿命混淆起来。
产品生命周期泛指“产品”，而实际上在产品的 种类、品种和具体品牌之间分析起来不大相同。产 品种类的生命周期最长，甚至在相当长的时间内显 示不出其阶段的变化，其次为产品品种，周期最短 的是具体品牌的产品。
损现象。因此，在这个阶段企业的市场风险较 大。
（二）成长期——产品的青春期（畅销期）
产品在试销阶段销售取得成功之后，转入 成批生产和扩大市场销售的阶段。
1、销售额迅速增长。 2、生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定 型，成批生产。
3、利润额迅速提高。这一时期该产品己具有 相当的市场占有率。
4、市场竞争渐趋激烈。高额利润的吸引，竞 争者介入，。原来的生产厂家的地位受到严峻 挑战。
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。
1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。
-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。
为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。
-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。
一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。
-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。
2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。
此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。
-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。
-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。
以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。
-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。
通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。
3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。
此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。
-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。
市场营销产品生命周期
产品生命周期及营销策略
典型产品生命周期图：S型曲线介绍期（或引入期）、成长期、 成熟期和衰退期
产品生命周期及营销策略
特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、 热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的 产品生命周期曲线并非通常的S型。 风格(style)：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一 旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再 循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。 时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。 时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶 段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量 流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一 种更吸引他们的时尚。 热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。 热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是 满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新 立异的人，通常无法满足更强烈的需求。 扇贝型产品：生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往 往是因为产品创新或不时发现新的用途
案例分析：2003年底，一向在央视出手“拮据”的宝洁以 1.7亿元的广告额成为了当年的标王，光头明星郭冬临在电 视上拿着汰渍洗衣粉走家串户，诉求点是：价格便宜。宝 洁宣布旗下汰渍、碧浪洗衣粉全线降价!原来每袋3元多的 洗衣粉，一步到位降到1元多 。
产品生命周期及营销策略
（二）成长期营销策略
产品生命周期及营销策略
小灵通 固定电话 宽带网络 智能3G手机 4G手机
产品生命周期及营销策略
诺基亚的产品生命周期
• 导入期的广告诉求主要以介绍产品的功能为主，
• • • • •
在这个阶段不管是感性产品还是理性产品；是功能性产品 还是服务性产品都要介绍产品给消费者所能带来的利益。 一定注意要选择产品的最佳利益点，要考虑消费者的需求 心态和消费者对产品利益的接受程度，这需要我们在做广 告创意前，对市场的需求人群做详细的调查研究，找出产 品利益和需求的对接形式，用最简单同时最有效的诉求达 成需要的结果。一般告知利益的产品广告功能有： （1）传达产品的功能和方法； （2）告知产品的利益对消费者的好处； （3）告知利益可以转化的结果； （4）告知该产品的品牌及价格； （5）告知产品的质量及产地等，这五个方面基本包括了 产品广告的利益告知方式。
• 6.诺基亚手机收到短信时的“特殊”铃声是摩斯密码的 “SMS”(短信服务)，“渐强”短信铃声是摩斯密码的 “ConnectingPeople”(当时是翻译成“科技以人为本” 来着吗？)，“标准”短信铃声是摩斯密码的“M”(代表 “Message”，“信息”)。 7.诺基亚现在是世界上最大的数码相机制造商，因为它的 拍照手机销售量超过了任何一个相机厂商。 8.实际上第一个商用GSM通话是1991年在赫尔辛基通过 诺基亚支持的网络打出的，打电话的人是芬兰副总理 HarriHolkeri，用的是一个诺基亚手机。 9.诺基亚标志性的铃声“Nokiatune”实际上是改编自19 世纪的吉他作品《GranVals》，作者是西班牙音乐家 FranciscoTárrega（弗朗西斯科。塔雷加）。这个铃声 在诺基亚手机中最早名为“GrandeValse”。在1998年， 这支铃声已经广为人知并被称做“NokiaTune”，诺基亚 将其改名并沿用至今。
成长期--以属性为主题 • 抓住消费者的感觉与印象，引起注意，增 加销量
市场营销案例——6.2产品生命周期策略
【教学课题】：6.2产品生命周期策略【教学目标】：掌握产品生命周期的概念，了解并能辨别不同的产品生命周期形态，并掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略，了解延长生命周期的途径【教学重点】：产品生命周期各阶段的特点及营销策略【教学难点】：产品生命周期各阶段的营销策略【教学方法】：讲授法、案例法【教学工具】：黑板、粉笔【教学课时】：1课时【教学过程】：一）导入新课以人类对计算功能的需要的演化（借助手算——算盘——计算尺——手摇或电动计算器——电子计算器），阐明市场需求的不同势必导致一种产品从产生发展走向衰亡（或以黑白电视机为例）二）讲授新课一、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德·弗农在20世纪50年代中期提出。
（一）产品生命周期产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程。
产品生命周期一般分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期课堂练习：请举例一些已进入衰退期的产品？（如胶卷）（二）讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自因素决定的，是产品交换价值的体现。
注：使用寿命短的产品，并不等于市场生命周期短；使用寿命长的产品，也不等于其市场生命周期长。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线（一般呈S型，与正态分布曲线接近）比较典型的有以下几种：第一种“循环—再循环型”第二种“成长—衰退—成熟”型第三种“扇贝”型，也叫多次循环形态第四种“早夭”型4、理想的生命周期形态：投入期短、成长期快、成熟期长、衰退期慢课堂练习：产品经济寿命长还是产品的使用寿命长，试举例说明烟花的经济寿命可以很长，但使用寿命很短；而黑白电视机的使用寿命很长，但经济寿命可能很短）二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（结合表格展开讲解）三、延长产品生命周期的途径注：主要是指延长产品的成长期和成熟期两个阶段（一）对产品进行革新（二）宣传产品的差异性（三）对产品重新定位（四）开辟新市场（五）进行市场渗透【课堂小结】：1、产品生命周期的概念，2、产品生命周期各阶段的特点及营销策略3、延长生命周期的途径【作业布置】：1、完成配套练习2、做在作业本上：名词解释：产品寿命周期、产品使用周期简单题：延长产品生命周期的途径产品生命周期各阶段的特点。
市场营销产品生命周期案例分析
收集精品文档============================================================== ==========================================市场营销作业冠生园创建于1915年。
1918年至1949年间，“冠生园”商标主要用于：糖果、蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂王浆粉和固体饮料等五大类产品；九十年代以后，主要用于糖果、蜂制品、面制品、调味品、速冻微波食品、啤酒、黄酒等五大系列。
分析冠生园集团生命期之久的原因：1很注重自身品牌文化的建设，特别是在产品投入时期很注重广告的宣传。
冠生园月饼为例：电影皇后胡蝶刚刚为力士香皂做过广告后不久，就被冼冠生邀请到大世界，为冠生园的月饼展销会剪彩，并且请她与冠生园特大月饼合影。
随后，冼冠生将这张照片做成巨幅广告，上书：唯中国有此明星，唯冠生园有此月饼5年之后，冼冠生获得上海“月饼大王”的美称。
==============================专业收集精品文档收集精品文档============================= ================================= ==========================================2.善于寻找新的细分市场，占据市场（成长期）初期生产糖果、蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂王浆粉和固体饮料等五大类产品；由于市场的竞争和消费者的需要又增加了酒类、面制品、味精、冷冻食品、保健食品、生物医药、休闲食品等近20个系列上千个品种。
3．对产品做出调整（成熟期）4善于采取集中策略总结：一个企业要想其产品生命周期延长或出现再循环。
企业自创品牌很重要，要加强自身的品牌建设注重企业形象，讲诚信维护自己的信誉。
根据市场的变化和消费者的需要对产品做出适当的调整和创新，在产品生命周期的不同阶段做出相适应的的调整策略，赢得消费者，赢得市场。
市场营销学案例—润妍退市,宝洁无奈(新产品开发与产品生命周期)
市场营销学案例—润妍退市，宝洁无奈(新产品开发与产品生命周期)宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
1987年，自从宝洁公司登陆中国市场以来，在中国日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前.仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌,虽然后来者联合利华，高露洁等世界日化巨头抢滩中国市场后曾经一度在某些产品线有超过宝洁的表现,但却丝毫不减其颜色。
时至今日,宝洁公司的系列产品,特别是以号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水系列更是一支独秀，出尽风头。
世界著名消费品公司宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。
其推出的润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。
润妍是宝洁公司在中国本土推出的第一个，也是惟一的一个原创品牌。
因此，无论宝洁公司总部还是宝洁（中国）高层都对“润妍”寄予了厚望，满心希望这个原汁原味倡导“黑发美”的洗发水品牌，能够不负众望在中国市场一炮而红，继而成为宝洁向全亚洲和世界推广的新锐品牌。
宝洁公司为这个新品牌的推广倾注了极大的心力和大量的推广经费。
为了扩展“润妍”的产品线，增加不同消费者选购的空间，润妍先后衍生出6个品种以更大程度覆盖市场，可是市场的反映却大大的出乎宝洁的意料。
据业内的资料显示，润研产品在2001到2002两年间的销售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。
两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料，其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1／10。
市场营销的产品生命周期,产品组合
产品生命周期（product life cycle）， 简称PLC，是指产品从投入市场到 被市场淘汰所经历的全部运动过程， 也就是产品的市场寿命周期或经济 寿命周期
引入阶段
产 品 生 命 周 期
成长阶段
成熟阶段
衰退阶段
引入期的市场营销特点： （1）产品性能不够完善 （2）利润少企业承担的市场风险最大 （3）价格决策难以确立，高价限制购买 低价可能难以收回成本 （4）广告费和其他营销费用开支大
集中、维持、榨取
（2）价格以降到最低水平
（3）多数企业无利可图，被迫退出市场 （4）留在市场上的企业逐渐减少 产品的附带服务
案例：
收音机就是产品生命周期理 论的一个很好的例子。当真 空管收音机刚在美国发明时， 其市场前景并不确定，它并 没有吸引许多顾客，生产规 模也较小，价格非常昂贵并 且具有手工艺的特点，因而 需要大量技术性工人，经过 最初错了又试的阶段之后， 收音机成为适应大规模生产 的成功产品，随着电台网的 扩张以及收音机的有用性对 消费者越来越明显，对收音 机的需求也不断增长
成长期的营销策略： （1）努力发展产品的新款式、新型号 增加产品新用途。 （2）选择适当的时机调整价格，以 争取更多顾客。 （3）加强促销环节，树立强有力的产 品形象。
成熟期的特点：
（1）成长成熟期 （2）稳定成熟期 （3）衰退成熟期
衰退期的市场特点：
衰退期的策略：（1）产Fra bibliotek销量由缓慢下降变为迅速下降
众所周知，纺织业是劳动密集型产业，相对发达国家，是一个“夕阳产业”
然后……..我突然想起来今天晚上要讲产品生命周期
那产品生命周期是撒子哦？于是我翻书查：
206
第十章 产品策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略
魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名智能手机品牌之一，其产品生命周期及营销策略一直备受市场关注。
魅族手机的产品生命周期大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
1、导入期：2008年至2011年2008年，魅族手机推出了其第一款智能手机——魅族M8，由于当时市场上并没有太多的智能手机，魅族M8在推出之初就获得了不错的市场反响，但同时也因为供应链不稳定和产能不足等问题，导致销量无法达到预期。
2011年，魅族M9的推出标志着魅族手机进入了成长期。
在成长期中，魅族手机开始逐步建立自己的品牌形象和市场地位。
2012年，魅族MX 的推出，让魅族手机开始在智能手机市场中崭露头角。
此后，魅族手机推出了多款产品，包括MX2、MX3、MX4等，一步步扩大了自己在市场中的份额。
成熟期中，魅族手机已经成为了国内智能手机市场的一股重要力量。
2016年，魅族推出了Pro 6 Plus和M5 Note两款新品，并尝试进军国际市场，但因市场竞争激烈而并未取得太大的成绩。
随着市场日益饱和，魅族手机开始注重产品升级和差异化的营销策略，推出了18：9全面屏、虚拟指纹等技术的产品，不断创新满足用户需求，加强品牌差异化。
4、衰退期：2020年及以后衰退期中，魅族手机可能面临市场份额下降、品牌形象衰退、产品技术滞后等问题。
当前，魅族手机正在加强自身技术研发和市场营销，尝试开拓新的市场和用户群体，如智能音响领域和年轻用户市场。
1、产品升级魅族手机通过持续升级产品为用户带来更好的使用体验，满足不同级别用户的需求。
同时，不断推出符合时代潮流的产品，如全面屏、虚拟指纹等，可进一步扩大产品受众群体。
2、营销活动魅族手机通过不断推出各种营销活动，吸引用户的关注和参与，并通过线上、线下多种宣传手段进行品牌推广。
如“6.18空降锁屏大作战”、魅族论坛活动等。
3、品牌形象魅族手机不断强化品牌形象，通过刘海屏去除、三星品质检测等方案，展示其对用户需求和产品品质的关注和承诺，增加消费者对品牌的认可。
产品的生命周期及其营销策略
产品生命周期的重要性
产品生命周期对企业营销策略的制定具有重要意义。通过对产品生命周期的认知，企业可以更好地预测销售趋势，调整产品 策略和营销策略，以实现最佳的市场效果。
由于产品研发周期过长，导致产品无法及 时上市，错过市场最佳时机。
市场竞争的价格战对策
降低成本
通过优化生产流程、降低原材 料成本、提高生产效率等方式 ，降低产品生产成本，提高产
品竞争力。
提高产品质量
通过提高产品质量，增加产品 附加值，提高产品竞争力。
开发新产品
通过开发新产品，满足市场需 求，提高产品竞争力。
06
产品生命周期的案例分析
案例一：智能手机的产品生命周期分析
1 2
智能手机的产品生命周期分析
从产品研发、市场导入、成长、成熟到衰退，分 析各阶段的市场表现和消费者需求变化。
智能手机的技术创新
关注新技术如人工智能、5G等在智能手机领域 的应用，以及如何推动产品升级换代。
3
智能手机的市场竞争
分析市场竞争格局、主要竞争对手及产品差异化 ，寻找市场机会和挑战。
进入策略。
建立销售渠道
03
与经销商、零售商等建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品
覆盖面。
成长期的营销策略
扩大市场份额
01
通过促销、增加产品线、拓展销售渠道等方式，扩大
市场份额，提高市场占有率。
提高产品质量和服务水平
02 不断优化产品品质和服务，满足消费者需求，增强消
市场营销案例分析之产品生命周期
市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考？1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格以此获取最大利润。
三、评价：以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
产品生命周期分析
产品生命周期分析市场分析：产品生命周期分析目标市场分析：在进行市场分析时，首先需要明确产品的目标市场。
产品生命周期分析是一种有效的方法，可以帮助市场部门管理人员了解产品在市场上的发展情况，并制定相应的市场营销策略。
在目标市场分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 目标市场的规模和增长趋势：了解目标市场的规模和增长趋势可以帮助我们确定潜在的市场机会和发展空间。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标市场的市场容量、市场份额和市场增长率等关键指标。
2. 目标市场的特征和需求：了解目标市场的特征和需求可以帮助我们确定产品的市场定位和差异化竞争策略。
通过市场调研和消费者洞察，我们可以了解到目标市场的人口特征、消费习惯和购买动机等关键信息。
3. 目标市场的竞争环境：了解目标市场的竞争环境可以帮助我们评估产品在市场中的竞争力和市场份额。
通过竞争对手分析和市场份额调查，我们可以了解到目标市场的竞争对手、市场份额和竞争优势等关键信息。
竞争分析：在竞争分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 竞争对手的产品和定位：了解竞争对手的产品特点和市场定位可以帮助我们评估产品的差异化竞争策略和市场定位策略。
通过产品调研和市场调研，我们可以了解到竞争对手的产品特点、产品优势和市场定位等关键信息。
2. 竞争对手的市场份额和竞争优势：了解竞争对手的市场份额和竞争优势可以帮助我们评估产品在市场中的竞争力和市场份额。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解到竞争对手的市场份额、市场增长率和竞争优势等关键信息。
3. 竞争对手的市场营销策略：了解竞争对手的市场营销策略可以帮助我们评估产品的市场推广策略和市场定价策略。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解到竞争对手的市场推广活动、市场定价策略和市场渠道等关键信息。
市场营销策略：在制定市场营销策略时，我们需要考虑以下几个方面：1. 市场定位和差异化竞争策略：根据目标市场的特征和需求，确定产品的市场定位和差异化竞争策略。
产品生命周期与市场营销组合
产品生命周期与市场营销组合随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。
有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。
而养生堂公司的主要产品龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉和清嘴含片，尽管分属不同行业（保健品、饮用水和休闲食品行业），但几乎每个产品都比较成功地进入了市场，而且还能够长时间地维持稳定的市场份额。
可以说，养生堂公司的过人之处，就在于清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。
所以，必须根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。
而在众多的营销组合中，养生堂公司运用得最多、也最为得心应手的就是明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。
龟鳖丸1993年，海南养生堂药业有限公司投产时，国内保健品行业已经硝烟弥漫。
在保健品市场，充斥着铺天盖地的广告、遍地开花的促销刺激，由于各类产品泛滥、宣传夸大失实，整个行业面临着信誉危机。
面对如此不利的境地，养生堂公司采取了完全不同的战略，致力于培育市场和树立品牌。
养生堂的开堂元勋产品无疑是龟鳖丸，1993年10月当龟鳖丸产品刚进入市场时，公司将营销的重点放在传播概念、传递知识上。
养生堂针对龟鳖制品过多、过滥、声誉不佳的情况，强调其产品的差异性：首先，养生堂龟鳖丸的原料来自海南的野生龟鳖；其次，运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成，充分利用龟鳖的药用价值；第三，全龟全鳖合用，龟鳖同食更补。
一方面，利用中国传统的“药食同源”、“医食同药”观念，将龟鳖丸比作即时靓汤、健康美味和随身炖品。
同时进一步将传统吃甲鱼与服用龟鳖丸作一区别，强调“早晚一粒龟鳖丸，胜过天天吃甲鱼”。
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市场营销作业
之
产品生命周期案例分析
辅导老师：
摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略
案例思考
1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：
针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期
㈠引入期：快速掠取策略
文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：
（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：
（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销
运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格
以此获取最大利润。
三、评价：
以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略
文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
此时，其市场价位也降到了￥7000~￥8000。
与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机——V8088。
它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一切功能之外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具特色。
与在美国设计的V998不同，V8088是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。
一、V998成长期市场特征：
（1）销量增长很快，原材料供应不足；
（2）产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比较成熟；
（3）市场价格趋于下降。
二、具体策略：
（1）产品策略：不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途，如：V-8088；
（2）促销策略：树立产品良好形象，使V998各方面逐步稳定；
（3）分销策略：增加销售渠道，开拓新的市场。
吸引短信业务使用者的目光，注重亚洲人的审美观，不断争取更广大的亚洲顾客;
（4）定价策略：适当调整价格。
V998适当降价，以争取更多顾客。
三、评价：
积极：针对V998成长期的市场反馈信息，企业通过市场扩张策略，加强了企业的市场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业的长远发展。
消极：短期内营销成本较大，利润相对较少。
㈢成熟期——成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期
一、各阶段特征及其标志：
①成长成熟期：以新产品V8088的推出为标志，老产品V998进入成熟期，此时各销售渠道基本呈饱和状态，有少数后续购买者进入市场。
文段依据：1999年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。
而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到￥8000以上，比同期的V998高出了￥2000。
以V998、V8088为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。
②稳定成熟期：消费平稳，产品销售稳定。
文段依据：“风光了近半年”
③衰退成熟期：销售水平有所下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代品。
全行业竞争加剧，但产品仍占有重要地位，竞争者之间各有自己特定的目标顾客。
文段依据：风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V988、V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了￥4000元以下。
同时，WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的V998高出不到￥1000元。
价格的降低非常有效地刺激了市场，这两款手机的市场需求量大大提高。
从2000年第三季度起，V998、V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。
然而，伴随着V998、V8088需求的大幅上升，又产生了一系列质量问题。
在全国的很多地方，消费者发现手中的产品有倒屏、显示不全或黑屏的现象。
由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V988、V8088手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。
因此，公司采取了断然措施，紧急召回有问题的手机，妥善处理，向消费者真诚道歉。
接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V988、V8088系列手机市场第一的位置又失而复得。
此时的产品价位已经降至￥2000GC￥2700，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。
接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档，价位稳定在￥1500~￥1700。
这款手机轻巧且功能齐全，依然深受消费者的喜爱。
此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。
因此，功能、价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。
二、成熟期的营销策略：
⑴市场改良策略：开发新市场，寻求新用户。
不断更新市场定位，变换目标市场。
从高端到中低档消费群体。
⑵产品改良策略：改进产品品质和服务，使该手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。
⑶营销组合策略：通过不断降价，刺激了消费需求，需求量大大提高；纠正错误，树立良好形象，挽回市场。
三、评价：
动态变动的营销策略，刺激了市场需求，减少了企业单位产品的成本，提高了利润。
以及此过程中针对产品的质量问题所采取的措施，树立了良好的企业产品和服务形象。
这些营销策略延长了产品的成熟期，维持了企业的竞争力，为企业后续产品的推出奠定了坚实基础。
㈣衰退期：淡出市场
文段依据：值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该系列的手机不断降价，2002年2月，在天津，V988的市场定价约为￥1700，但是到了10月，就已经降至￥1300了。
同时，手机市场已开始向和3G发展，新的GPRS和CDMA取决GSM是一种发展趋势。
因此，尚处在GSM时代的V988、V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。
按照公司的产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。
一、衰退期市场特点：
①消费者兴趣向和3G发展，V998销量下降；
②价格迅速下降，降到最低水平；
③手机市场竞争异常激烈；
二、衰退期的营销策略：
维持策略——继续保持原有的市场和营销组合策略，待到一年后适当时机，便停止该产品的经验，退出市场。
三、评价：
选择适当时机，将老产品退出市场，可以削减开支，转移企业经营重点，发展其他新产品，避免亏损。
分析2：解释并评价这两种产品既相似又有区别的策略。
理论点：产品生命周期由需求技术生命周期决定，而需求技术生命周期又由需求生命周期决定。
V998和V8088都通过营销策略刺激了市场需求，从而促使产品销量的增长，同时促进了企业利润的增长，这种需求也决定了该产品的生命周期。