模拟商务谈判 开场陈述
商务开场白对话(共5则范文)
商务开场白对话（共5则范文）第二篇：商务谈判对话第三篇：商务谈判对话（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好??）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？ B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。
A1.饭菜还和您胃口吗？B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀~ A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮!!）B1.（起立，双手接过）A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。
3、切入主题，介绍谈判代表A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。
B1总，那我们现在可以开始了吗？B1.好的，可以开始了。
A1.首先呢，我想请我的助理来介绍下我方的代表。
A2.（起立）现在呢，由我来介绍下我方的代表。
这是我方总经理A1（A1起立，你们好）；这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。
我是总经理助理A2，你们好！（坐下）B1.现在呢由我方秘书来介绍一下我方的人员。
B2.这是我们的执行总监B1（B1起立，大家好），这是我们的销售部经理B3，这是我方财务总监B4，这是我方技术总监B5,还有这是我方法律顾问B6。
我是助理B2。
（坐下）4、双方进行第一轮磋商（旁白A2）B1.在前期的谈判中，我们对你方提出的合同价格并不是十分满意，为了尽快促成合作，我方在“十一”之际与贵方谈判，希望这次双方能达成一致的意见。
A1.我方对贵方所表现的诚意再次表示感谢。
经过慎重的考虑，决定在原来的报价基础上再提高10万美元，也就是225万美元。
您看怎么样？ B4. 贵方报价实在太低，恕我们对这次报价很难认同。
我方建议合同报价为240万美元。
商务谈判开场白及注意事项文档5篇
商务谈判开场白及注意事项文档5篇Business negotiation opening remarks and notes商务谈判开场白及注意事项文档5篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判精彩开场白文档2、篇章2：商务谈判开场必知的注意事项文档3、篇章3：商务谈判五大基础常识文档4、篇章4：商务谈判的开场白：【谈判事典】文档5、篇章5：商务谈判的开场白：【深入分析】文档开场白，顾名思义，就是一开场所说的话。
开场白开的不好就等于白开场，人与人见面第一印象十分重要。
商务谈判开场白有哪些?下面小泰整理了商务谈判开场白，供你阅读参考。
篇章1:商务谈判精彩开场白文档商务谈判开场白1、幽默的开场白是最好的名片。
幽默的开场白委婉风趣，笑中开场。
一位母亲为孩子买了一件童衫，结果发现越洗越大，便去找商店老板评理。
店老板满脸堆笑地说:“我们店出售的童装，是能和孩子一起长大的，您若嫌孩子长得不快的话，可以退货”。
店老板抓住了天下母亲的共同心理，又以“可以退货”作为承诺，用其幽默的话语，使这位母亲不知不觉中消除了心头的怒气，自然就不好意思再提退货之事了。
梁启超给xxx大学学生讲课时，走上讲台，打开讲义，眼光向下面一扫，然后是简短的开场白：“启超是没有什么学问——”接着眼睛向上一翻，轻轻点点头，“可是也有一点喽!”既谦逊同时又很自负。
这幽默的话语加上滑稽的举止，一下子就把学生们的注意力给吸引住了。
沈从文的小说写得好，在世界上都很有影响，甚至差一点得诺贝尔文学奖，可他的授课技巧却很一般。
他颇有自知之明，上课时一开头就会说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。
商务谈判模拟对话
大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。
今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！A ：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。
B ：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B ：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B ：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。
A ：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
甲：我方政府预计将购买 100 台空调，以方便办公使用。
经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
(递资料)甲：(翻阅产品资料) 贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。
(递资料)乙：(翻阅资料)我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司 XX 型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。
不过，最近我们新到了一批 YY 型号的空调，比 xx 型号各方面的功能更优越。
你们可以看看 . (递给对方一张宣传单)甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是 4000 。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
商务谈判开场陈述400字范文(合集10篇)
商务谈判开场陈述400字范文第1篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。
气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。
主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。
三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。
通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。
商务谈判的开场白范文
商务谈判的开场白范文尊敬的各位领导，各位同事：非常感谢大家抽出宝贵的时间参加今天的商务谈判会议。
我代表我们公司，对今天能有机会和各位共同探讨合作事宜感到非常荣幸。
首先，我想介绍一下我们公司的基本情况。
我们是一家专业从事电子产品制造的公司，成立于2005年，经过多年的发展，我们已经在国内外建立了良好的品牌形象和销售网络。
我们的产品涵盖了手机、平板电脑、智能家居等多个领域，深受消费者喜爱。
今天，我们很高兴能够和贵公司进行合作谈判。
我们相信，通过双方的努力和合作，一定能够取得共赢的局面。
我们希望能够就以下几个方面展开合作谈判：首先，我们希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开发市场，推广产品。
我们相信，贵公司在行业内拥有丰富的资源和经验，而我们有着优质的产品和技术，双方合作一定能够取得良好的效果。
其次，我们希望能够就产品的定制化和研发方面展开合作。
我们公司拥有一支高素质的研发团队，能够根据客户的需求进行产品的定制化开发，我们希望能够和贵公司就此展开深入合作，共同开发适合市场需求的产品。
最后，我们希望能够就市场推广和销售渠道方面展开合作。
我们公司在国内外都有着完善的销售网络，而贵公司在某些地区可能有着更好的资源和渠道，我们希望能够通过合作，互通有无，共同开拓更广阔的市场。
在今天的谈判中，我们将会就合作的具体细节进行深入的探讨，希望能够找到双方都满意的合作模式。
我们相信，通过双方的共同努力，一定能够取得成功。
最后，再次感谢各位领导和同事出席今天的谈判会议，希望我们能够在今天的会议上取得丰硕的成果，达成合作意向。
谢谢大家！。
商务谈判模拟场景对话稿
商务谈判模拟场景对话稿商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。
商务谈判开场白
商务谈判开场白商务谈判开场白范文三篇篇一：商务谈判范文专业：xxxxxx姓名：xx学号：XXX班级：XXX班指导老师：XXX目录一、谈判主题 (3)二、谈判背景 (3)三、谈判团队人员组成 (5)四、双方利益及优劣势分析 (5)五、谈判目标 (6)六、程序及具体策略 (8)七、准备谈判资料 (9)八、制定应急预案 (11)一、谈判主题中石化并购瑞士Addax石油公司，以解救金融危机的爆发，对石油公司造成资金紧张的困境，实现长期合作，达到双方的共赢。
二、谈判背景（一）、谈判双方公司我方：中国石化集团公司乙方：Addax石油公司（二）、谈判双方公司背景中国石化集团公司简称中国石化集团公司，英文缩写Supergroup。
在《财富》2008年度全球500强企业中排名第16位，是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。
中国石化集团公司注册资本1049亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。
直接参与此次收购的是中石化的全资子公司——中国石化集团国际石油勘探开发有限公司（SIPC）。
它成立于2001年1月，总部在北京，注册资本63.1亿元人民币。
SIPC代表中国石化集团公司统一行使上下游对外投资合作和对海外项目实行统一经营管理，是中国石化集团从事上下游海外投资与经营的唯一专业化公司。
SIPC下设16个职能部门和20多个海外分支机构，共有海内外员工1700人左右。
目前，SIPC的海外油气勘探开发项目遍布非洲、中亚、中东、俄罗斯、美洲、南亚太的二十多个国家，已初步形成了海外油气生产合作的战略布局。
中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的.生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。
商务模拟谈判6篇
商务模拟谈判6篇商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。
口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起你自己。
因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。
如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。
有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。
有什么不敢讲的呢?只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。
2：要有自己的语言魅力真诚，是通往人们心灵的桥梁。
要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。
不要去追求华丽的词藻和假装的深沉。
朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。
别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。
越是出色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。
3：要保证舞台的协调统一演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。
谈判开场陈述
谈判开场陈述篇一：商务谈判之开局谈判队名：狩猎者成员：毛晓芳蒋园黄燕马慧黄昊赵玉钻顾文祥谈判A方：意大利SDF公司（卖方）谈判B方：中国SQ公司（买方）开场陈述：很高兴能和你们长期的合作。
我公司的情况你们也有所了解，我们的产品不管从价格还是质量上都是很有保证的，这一次交货延迟我方是有责任，我公司正好不幸卷入了全国性的劳资纠纷中，各重工企业在工会领导下纷纷罢工，对此我们也实属无奈，但我公司已尽力弥补。
可我方还是需要重新组合资源的时间，预计至少延期2个月，我们也知道这将对你们公司的整体生产计划产生重大影响，我方也很抱歉。
这次会面我公司绝对也是带着12万分的诚意来的，但对于你们提出的高额赔偿金实在是无法接受，我方认为由不可抗力产生的延迟交货不适用于处罚条款，对于这个问题希望与你们好好协商，制定出一个双方都满意的方案，维护我们长期以来的合作关系。
一谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：毛晓芳，蒋园，公司谈判全权代表；决策人：黄昊，赵玉钻，负责重大问题的决策；技术顾问：黄燕，顾文祥，负责技术问题；法律顾问：马慧，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系对方核心利益：1、要求我方尽早交货 2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿，弥补对方损失我方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方优势：1、公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失对方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对我方极为有利，我方将据此拒绝赔偿2、我方延迟交货对对方公司已带来的利润、名誉上的损失3、毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失我方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让我方尽快交货远比要求我方赔款重要，迫切要求维护与我方的长期合作关系五、程序及具体策略1、开局：提交洽谈方案的方式（提出书面条件并作出口头补充：在会谈前将交易条件以书面形式提交给对方在会谈过程中再进行适当的口头补充。
商务谈判开场陈述范文
商务谈判开场陈述范文
尊敬的各位先生、女士们，
大家上午好！感谢各位抽出时间参加这次商务谈判会议，我很荣幸能够在此为大家介绍我们公司的业务和商务合作的机会。
首先，我代表我公司向大家介绍一下我们的背景。
我们是一家在全球范围内运营的跨国公司，多年来一直致力于为客户提供高质量的产品和服务。
我们在不同领域拥有多个业务部门，包括制造、金融、电子商务等领域。
我们的产品覆盖范围广泛，包括但不限于机械设备、电子产品以及提供各种解决方案的技术服务。
在这次谈判中，我们希望与贵公司达成一份长期合作协议，共同开拓市场，实现互利共赢。
我们相信，通过我们双方的合作，我们可以实现更大的发展和更好的业务成果。
在谈判中，我们愿意听取贵公司的需求和意见，并充分考虑您的意见。
我们希望能够以开放的心态、积极的合作态度与贵公司保持沟通与合作。
我们相信，只有通过我们双方的努力和合作，我们才能够达到更好的商业目标。
接下来，我将简要介绍我们今天讨论的主要议题。
我们将讨论的问题包括但不限于合作模式、产品定价、市场分配和营销策略等。
我们希望在这个过程中，能够充分了解您的期望和要求，并共同确定我们之间的合作方向。
最后，我想再次感谢每一位参加这次会议的人员。
同时，我邀请各位积极参与和提出您的观点和建议，让我们能够在这次谈判中取得双方都满意的结果。
非常感谢大家的聆听！让我们开始这次重要的商务谈判会议吧！谢谢！。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
商务谈判开场陈述发言稿
商务谈判开场陈述发言稿
尊敬的各位先生、女士们，
感谢大家前来参加这次商务谈判会议。
作为公司的代表，我非常荣幸能有机会与各位就合作的细节进行深入交流和探讨。
我相信通过我们双方的共同努力，我们能够达成有益的合作协议，为双方带来更大的利益。
首先，我想对我们今天能够聚在一起进行商务谈判表示由衷的感谢。
在全球经济增长放缓的背景下，市场竞争日趋激烈，我们面临着日益复杂的商业环境。
但正是在这样的挑战下，我们更需要拥有一种开放和包容的心态，寻求合作、共同发展。
希望我们今天的谈判能够成为一次互惠互利的机会，让双方都获得更多的发展空间和机遇。
接下来，我想就我们今天要讨论的合作项目做一些简要的介绍。
本次商务谈判的主题是关于我们双方在技术领域的合作计划。
我们公司一直以来都致力于技术创新和产品研发，并在市场上取得了一定的成绩。
而贵公司在技术领域也拥有雄厚的实力和丰富的经验。
我们希望通过此次谈判，能够找到合作的契机，共同开拓市场，共享技术成果。
在我们进行谈判的过程中，我希望我们能够保持开放的态度，尊重彼此的立场，认真聆听对方的意见和建议。
同时，也希望我们能够在谈判中充分展现诚信和真诚的合作意愿，共同寻求合作的最大利益点，达成双方都能接受的合作方案。
最后，我相信通过我们今天的深入交流和讨论，我们一定能够找到各自最感兴趣的合作领域，确定合作的具体方向和细节，最终达成一项双方满意的合作协议。
同时，我也相信通过我们的合作，我们能够携手共创未来，实现互利共赢的局面。
最后，再次感谢各位的到来。
希望我们今天的谈判能够取得圆满成功。
谢谢！。
商务谈判的开场陈述
篇一:模拟商务谈判(开场陈述)开场陈述范例:(技术设备贸易谈判类)“女士们，先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围，??”。
(卖家) “这批新设备对我们很有吸引力。
我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。
我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。
目前关键问题是时间—我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。
所以，我们打算简化手续和调查程序。
虽然我们以前没做过业务，不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧,” (买家)“既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧,”(卖家)“我们非常愿意转让这一套新设备。
然而，有一点我们打1算提醒一下贵方，这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高，安装调试也比较麻烦，不过，我们可以派技术骨干做培训，并上门安装调试。
我们关心的是合理的价格水平，因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品，这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗,” (卖家)范例:(商品贸易类谈判)“各位好，下面请允许我首先来介绍我司的经营范围，我司主要经营女式各类鞋，主要包括高跟鞋，凉鞋，短靴，马丁鞋，流苏鞋等等。
??”(卖家) “我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力，其中一部分也正是我司所需。
我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品，但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售，因此贵司的交货时间非常重要，同时希望我们能够尽快地地达成协议。
这是我方的观点，贵方听明白了吧,”(买家) “很感谢贵方所做的阐述，我方能够理解贵方的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成，但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜爱，无论是设计、质量还是其它方面都很好，所以希望贵司能够明白。
这是我方的观点，贵方还有什么不明白的吗,”(卖家)篇二:模拟商务谈判报告皖西学院经济与管理学院2《商务谈判》实训报告实训专业:市场营销实训班级:实训课程:模拟商务谈判实训学生:郝荣莹指导老师:余茂辉教授实训时间:1302 曹舰刘璐璐 2014年4月16日陈春峰张浠廖纯洁一、商务谈判模拟实践教学目的1、帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧2、让学生进一步了解商务谈判及商务礼仪的主要内容3、培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神二、商务谈判模拟实践教学要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色(组长、主谈、辅谈、一般)、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。
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商务谈判案例开场白【1】各位商务谈判的从业者及爱好者：大家好!本商务谈判经典案例集是由国内领先的商务谈判代理机构-六维咨询的工作人员在平时工作中收集和整理的网上案例，以供所有从业者和爱好者学习交流，管中窥豹。
商务谈判是一个复杂的、涉及多学科知识的领域，是对从业者知识结构、心理素质、决策能力都要求极高的工作，也是具有极高附加值的工作。
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六维咨询有三个谈判团队，十几名专家，包括原国家外经贸部的谈判专家以及大型国企和著名外企的具有丰富大型商务谈判实战经验的高管，分别侧重不同的领域。
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商务谈判案例开场白【2】会议时间：201*年12月5日会议地点：巨石国际会议中心1号会议厅主方：马自达汽车有限公司客方：浙江东兴二手车有限公司总经理：xxx 总经理助理：xxx销售总监：xxx 技术顾问：xxx法律顾问：xxx谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析MAZDA是日本最著名的汽车品牌之一，日本第四大汽车制造商，是世界著名汽车品牌，是世界上唯一研发和生产转子发动机的汽车公司。
201X年《财富》全球500强企业排名中名列第二百五十五位。
马自达公司创立于1920年，1931年正式开始在广岛生产小型载货车，60年代初正式生产轿车，自1981年到20**年，马自达已累积生产了3,500多万辆各种汽车。
商务洽谈开场白
商务洽谈开场白尊敬的各位贵宾，大家好！首先，感谢各位能够抽出宝贵的时间参与今天的商务洽谈。
我代表XXX公司，衷心欢迎您的到来。
我相信，今天的洽谈将为我们带来共赢的商业合作机会。
在开始正式的洽谈之前，我想先简单介绍一下我们公司的背景和核心竞争力。
XXX公司成立于XXXX年，致力于提供高质量、创新性的产品与服务。
多年来，我们公司一直秉承着客户至上的理念，不断追求卓越，赢得了广泛的市场认可和客户口碑。
我们公司主要从事XXX领域的研发、生产和销售。
凭借我们强大的技术团队和先进的生产设备，我们能够提供符合客户需求的定制化产品，并确保产品质量的稳定与可靠。
此外，我们不仅注重产品的研发和创新，更关注客户的使用体验和售后服务，努力为客户提供全方位的支持和保障。
在今天的洽谈中，我们将分享更多关于我们的产品优势、技术创新、市场前景等方面的信息。
我们希望通过与各位贵宾的深入交流，达成双方的合作共识，并寻求更多合作的机会。
我们相信，通过我们的协力合作，将能够共同开拓市场，实现互利共赢。
在接下来的时间里，我们将围绕着以下几个方面展开深入的讨论和交流：首先，我们将详细介绍我们公司的核心产品及其技术特点。
我们将以案例分享的方式，向各位贵宾展示我们的产品在市场上的应用效果和市场前景。
同时，我们也会倾听各位贵宾对于产品的需求和建议，以更好地满足市场需求。
其次，我们将探讨合作模式和商业合作的具体细节。
我们提供多种合作方式，并愿意根据客户的实际需求进行个性化定制，以确保合作能够最大限度地满足各方的利益。
最后，我们将就价格、交货期、售后服务等具体事宜进行详细商议。
我们将竭诚配合，确保合作双方能够达成公平、合理、稳定的合作框架，并为客户提供始终如一的优质服务。
尊敬的各位贵宾，商务洽谈是推动商业发展的重要环节，是相互理解和合作的契机。
今天的洽谈，是我们共同合作的起点。
我期待我们能够通过今天的交流和合作，建立起长期稳定的合作关系，并共同迈向更加美好的未来。
商务谈判开场陈述400字
商务谈判开场陈述400字
尊敬的各位先生/女士：
非常荣幸能有机会与各位在此进行商务谈判。
我代表XX公司衷心感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间参加此次会议。
首先，我想向各位介绍我们的公司。
XX公司是一家在（行业）领域具有丰富经验和卓越声誉的公司。
我们专注于（产品/服务）的研发、制造和销售，不断追求卓越的品质和技术创新。
我们与众多国内外知名企业建立了合作关系，并在市场上取得了一定的份额。
此次商务谈判对于我们双方都是一个重要的机会。
我们希望能够通过合作，实现共同的目标。
在谈判过程中，我们将坚持以诚信和开放的态度进行，并且本着平等互利的原则，积极寻找双方合作的机会。
在接下来的议程中，我们将就某些具体问题展开讨论。
我们希望能够充分了解您的需求和期望，进一步明确各自的诉求，并找到最佳的解决方案。
同时，我们也将介绍我们自己的优势和能力，以及我们对双方合作发展的设想。
最后，我希望通过这次商务谈判，我们能够建立起互信和友好的合作关系，并达成互惠互利的合作协议。
我相信，我们双方的共同努力将为市场带来更多机遇和发展空间。
谢谢大家！祝本次商务谈判取得圆满成功！。
商务开场白对话（共5则范文）
商务开场白对话（共5则范文）第一篇：商务开场白对话（共）Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone.It's really a pleasure to see you all here.First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that? B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first.We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue.That's the reason why i put it last.I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common.We'll move on to the shipment issue after that.B: All right.That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today.The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network.Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1.make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Oh look very nice!哦，看起来很漂亮 2.have sth.in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies.这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
模拟商务谈判(开场陈述)
模拟商务谈判(开场陈述)
尊敬的各位谈判代表，大家好！
今天我们在这里举行这次商务谈判，是为了解决双方在合作中所遇到的问题和
难题，并且在此基础上寻求更进一步的合作机会。
这次谈判不仅关系到双方单独发展的重要利益，也涉及到整个行业的声誉和形象。
因此，在谈判过程中，我们需要以开放、友好、平等的态度进行沟通和交流，并充分尊重双方权益及合作的实际情况。
首先，我想就我们双方的合作情况做一个简单的回顾。
在过去的一段时间里，
我们双方已经建立了起初步的合作关系。
在合作过程中，双方充分发挥各自的优势和特长，在市场上获得了一定的业绩和收益。
但是，也每遇到了一些问题和困难，例如在合作方向、支付方式、销售渠道等方面存在着一些分歧和异议。
这已经成为了当前合作中亟待解决的问题，也是今天我们商务谈判的主要议题。
在此，我想向各位代表就相关议题提出以下几点建议。
首先，我们需要加强双
方合作的信息互通。
只有更充分地了解对方的意思和立场，才能更准确地解决问题。
其次，我们也需要加强沟通协调，明确双方的利益和需求，提高协商的效率和合作结果的稳定性。
最后，我们也需要寻求其他可能的合作模式和方案，不断推进共赢和互利的局面。
希望我们双方的谈判会在这个优势互补、合作共赢的基础上，达成积极的共识
和具体成果。
谢谢大家！。
模拟国际商务谈判3篇
模拟国际商务谈判3篇谈判议程一般包括谈判时间安排和谈判议题的确定，谈判议题可由一方准备，也可以双方协商确定。
下面店铺整理了模拟国际商务谈判，供你阅读参考。
模拟国际商务谈判篇01中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
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开场陈述
范例:(技术设备贸易谈判类)
“女士们,先生们,请允许我首先来介绍我公司的经营范围,……”。
(卖家)
“这批新设备对我们很有吸引力。
我们准备把它们引进国内,生产出新产品然后投入市场。
我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。
目前关键问题是时间—我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。
所以,我们打算简化手续和调查程序。
虽然我们以前没做过业务,不过听业内朋友们说,贵公司一向是重合同守信誉的,所以我们期待着良好的合作,这就是我们的观点,我说明白了吧?”(买家)
“既然贵方已经做了精彩的阐述,下一步该由我们发表意见了吧,我们可以开始了吧?”(卖家)
“我们非常愿意转让这一套新设备。
然而,有一点我们打算提醒一下贵方,这套设备由于是世界先进水平,所以技术含量很高,安装调试也比较麻烦,不过,我们可以派技术骨干做培训,并上门安装调试。
我们关心的是合理的价格水平,因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品,这是我们目前所面临的情况,贵方还有什么不明白的吗?”(卖家)
范例:(商品贸易类谈判)
“各位好,下面请允许我首先来介绍我司的经营范围,我司主要经营女式各类鞋,主要包括高跟鞋,凉鞋,短靴,马丁鞋,流苏鞋等等。
……”(卖家)
“我司也阅览过贵司的产品,其产品的确有较大的吸引力,其中一部分也正是我司所需。
我司这次与贵司进行洽谈,也是希望能够与贵方展开良好的合作,并购进一批新品,但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售,因此贵司的交货时间非常重要,同时希望我们能够尽快地地达成协议。
这是我方的观点,贵方听明
白了吧?”(买家)“很感谢贵方所做的阐述,我方能够理解贵方的情况,也希望我们的合作能够尽快的圆满达成,但是我司更关心的是价格,由于我司的产品深受大众和客户的喜爱,无论是设计、质量还是其它方面都很好,所以希望贵司能够明白。
这是我方的观点,贵方还有什么不明白的吗?”(卖家)。