汽车公司营销竞赛方案(PPT 31页)
某汽车公司赛事活动方案培训课件(ppt 90张)
奥迪销售事业部市场推广部
Marketing Promotion Department, Audi Sales Division China
2008年12月12日
Audi Sales Division China
1
目录
如何保证参与度
•央视等主流媒体强力宣传 •降低报名门槛，渠道多元化 •区域单位实行选送竞争机制 •开设网络/短信投票参与平台 •丰厚大奖
如何保证关注度
•央视合作，当红栏目推广 •新浪网四大频道联合报道 •开心网虚拟社区线上互动 • 名车手/明星加盟吸引人气 •热门选手炒作
如何植入品牌&产品
•虚拟社区植入奥迪品牌
Audi Sales Division China
23
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目录
1、策略思考
2、整体规划
3、活动规划（上海初赛） 4、远景规划（全国总决赛） 5、车辆安排 6、整合营销
Audi Sales Division China
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整体规划--活动基本信息
活动时间 活动地点
2009年4月-2010年1月
上海、珠海、成都、北京
年轻/现代感、创新、生活方式
“速度与激情” ——品质生活新主张
Audi Sales Division China
12
策划思考--赛事整合营销平台
赛事整合营销
优势一 优势二 优势三 优势四 优势五
这是一种区别于传统营销模式的全新体验方式。
通过赛事活动可以有效的提升品牌渗透率。
通过赛事活动，可以加深用户和目标用户对产品和品牌的认知，提升消费者形象。
汽车营销活动策划方案PPT
购买偏好：了解消费者的购 买偏好，包括品牌、产品特 点、口碑等，以为我们的产 品设计和营销提供依据。
购买决策过程：分析消费者 的购买决策过程，包括信息 获取、评估选择、购买行为 等，以优化我们的营销策略 ，提高销售转化率。
这些分析结果将为我们的汽 车营销活动策划提供重要的 市场依据，帮助我们更准确 地把握市场动态和消费者需 求，从而制定更有效的营销 策略和方案。
03
营销策略
产品策略
强调产品独特性
突出汽车的创新设计、卓越性 能、智能科技等方面的优势，
与竞品形成鲜明对比。
定制化产品服务
提供个性化的汽车定制服务，满足 不同消费者群体的多样化需求。
打造品牌形象
通过产品设计和宣传，塑造品牌独 特形象和口碑，提升品牌价值和认 知度。
价格策略
渗透定价策略
针对市场竞争激烈的产品，采用 较低的定价以吸引消费者，扩大
02
调查活动前后的市场份额变化，评估活动对市场份额的提升作
用。
客户反馈收集
03
通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动的反馈意见，
以便改进和完善后续的营销活动。
06
风险控制与应对
市场变化风险
市场需求变化
市场需求的变化可能会影响活动的吸引力。为了应对这种风险，策划团队需要紧 密关注市场动态，及时调整活动内容和策略。
汽车营销活动策划方案
目录
• 活动概述 • 市场分析 • 营销策略 • 活动策划与执行 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对
01
活动概述
活动目标
一个明确的活动目标有助于我们量化 活动成果，评估活动的成功程度。汽 车营销活动的目标可以包括以下几个 方面
推广新产品或服务：借助活动平台， 展示汽车企业最新的产品或服务，吸 引目标客户群体的关注和购买意愿。
汽车营销比赛策划方案
提供宣传设计和推广支持，提高比赛的知名度和参与度。
感谢您的观看
THANKS
经验总结
通过本次比赛，我们将总结成功的经验和不足之处。成功的经验将应用于今后的比赛策划中，不足之处则通过加 强组织管理和培训等方面进行改进。
成果展示
优胜队伍将获得奖项和证书，同时他们的营销方案也将被收录在比赛成果展示册中，向更多人展示他们的创意和 实力。此外，我们还将通过媒体、网络等渠道宣传比赛成果，提高汽车行业的社会关注度和认知度。
汽车营销比赛策划方案
汇报人： 2023-11-25
ห้องสมุดไป่ตู้
目录
• 比赛概述 • 比赛内容设计 • 比赛组织及筹备 • 安全保障及应急预案 • 效果评估及总结反馈 • 时间安排及预算分配
01
比赛概述
比赛背景介绍
当前，汽车行业市场竞争日益激烈，各大汽车厂商为了提高 品牌知名度和市场份额，纷纷加大营销投入，开展各种形式 的营销活动。
进行评分
一等奖
获得汽车一辆及荣誉证书
三等奖
获得精美礼品及荣誉证书
奖项设置
一等奖、二等奖、三等奖 各一名，优秀奖若干名
二等奖
获得汽车模型及荣誉证书
优秀奖
获得荣誉证书
03
比赛组织及筹备
组织架构及工作职责
赛事指导委员会
负责制定比赛规则、评审标准并监督整个 比赛过程。
赞助商代表
负责与赞助商的沟通与协调，处理赞助相 关事宜。
06
时间安排及预算分配
时间安排计划及实施步骤
时间安排计划 策划及准备阶段：X年X月X日-X年X月X日
宣传及招募阶段：X年X月X日-X年X月X日
时间安排计划及实施步骤
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
汽车公司营销竞赛方案(PPT 31张)
主持人
主持人、辣妈潮宝、灯光人 员 主持人、乐队、 主持人、辣妈潮宝、灯光人 员 主持人 主持人、调酒师、灯光人员 主持人、辣妈潮宝、灯光人 员、颁奖人员 奖品（一名） 决出3名 激励下单 采用淘汰赛模式
全程Cosplay，调酒展现party元素。 全程摄影记录，后期制作上传微博及优酷以作宣传。
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5
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竞争情况
vs
奥迪Q3
►
宝马X1
宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多 项新技术，外观也胜过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅 速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝 马X1在本地区销售份额迅速上升！ 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
u通过活动创意提升销售热情，活动优惠提高现场成交率。
u活动邀约保有客户，提升客户满意度，提升增购换购转介绍。
不一样的潮流集客 非一般的购车盛宴
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活动目标
u活动期间KPI
车型
预计订单
预计集客
Q3
8
30
全系合计
45
90
14
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策略阐述
奥迪Q3 潮流重塑
Q3自上市以来一直是时尚的象征，潮流的引领者。它的 客户群体一直离不开追求个性潮流，追求驾驶乐趣、追求 品牌，追求随性自由的生活方式。
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
4 车友会（线上+线下）
泰州奥正冠通举办活动，酒店可提供一定场地，且酒店内所以员工可 以穿带有奥迪logo衣服以作宣传。
汽车公司营销竞赛方案
潜在客户特征分析
► 目标消费群分析
客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。 职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇 客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车 客户性格： 1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。
2.追求品牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。 3.干练 进取，独立有主见的年轻人。 4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。
时提升与经销商的感情，增长经销商口碑 及美誉度。从而提升客户满意度。
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
广宣扩展
异业联盟（线上）
2
与泰州同城会微信公众平台合作
利用泰州微信同城会的海量用户 。
4 车友会（线上+线下）
奥正冠通提供任意促销信息及地
利用泰州同城会新浪微博的较高人气与其合作。
可在泰州同城会新浪微博的主页放置泰州奥正冠通的广告及详细促销优惠 店面地址等信息，实现面向年轻群体的直接网络宣传。
Ø 经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。
Ø 优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高；
Ø 劣势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。
经销商情况分析
1、 2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量 显示下滑状况。 2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。 3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。
► 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
汽车营销策划方案ppt
汽车营销策划方案PPT1. 引言本文档旨在提供一份全面的汽车营销策划方案PPT，旨在帮助企业在汽车市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并达到销售目标。
本方案将涵盖市场分析、目标设定、推广渠道选择、品牌推广、营销活动和销售策略等关键要素。
2. 市场分析在制定一个成功的营销策划方案之前，了解目标市场和竞争环境至关重要。
本节将对汽车市场进行综合分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手及其优势等。
2.1 市场规模分析当前汽车市场的规模是了解潜在销售机会的第一步。
根据最新的统计数据，全球汽车市场年销量达到XX万辆，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者行为了解消费者的行为和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者越来越注重汽车的品质、燃油经济性和环保性能。
2.3 竞争分析分析竞争对手的优势和策略可以帮助我们找到突破口和差异化的销售点。
在本节中，将对主要竞争对手进行综合分析，包括产品定位、品质、价格和市场份额等。
3. 目标设定设定明确的目标是制定营销策划方案的关键一步。
本节将介绍我们对于销售和品牌推广等方面的目标设定，并展示如何通过细分目标来实现整体目标。
3.1 销售目标根据市场分析和公司经营情况，我们设定了明确的销售目标：在下一年实现XX%的销售增长，并在目标市场占据XX%的市场份额。
3.2 品牌推广目标除了销售目标，品牌推广目标也是我们重要的考虑因素。
我们希望提高品牌知名度，并塑造出一个与品质、环保和创新等价值观相符的形象。
3.3 细分目标为了实现整体目标，我们将制定细分目标，包括增加线上线下销售渠道，扩大潜在客户群体，提高客户满意度等。
4. 推广渠道选择选择适合的推广渠道可以确保我们将消息传达给潜在客户，并提高品牌曝光度。
本节将介绍不同的推广渠道，并分析每种渠道的优缺点。
4.1 线上推广随着信息时代的来临，线上推广渠道变得越来越重要。
我们将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和电子邮件营销等方式来增加我们的在线曝光度。
汽车营销方案ppt
汽车营销方案ppt汽车营销方案PPT一、背景分析随着人们生活水平的提高和交通需求的增加，汽车行业在中国市场呈现出快速发展的趋势。
然而，随着竞争的加剧，市场竞争日趋激烈，汽车企业需要创新的营销方案来吸引消费者，并提高产品的销售额和市场份额。
二、目标定位1.市场目标：增加市场份额，提高品牌知名度。
2.产品目标：提高产品质量和技术水平，提升用户体验。
3.消费者目标：满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
三、市场调研1.通过市场调研了解消费者对汽车的需求和购买意愿。
2.分析竞争对手的产品特点和市场定位，为产品差异化提供参考。
四、营销策略1.产品策略：改善产品质量和品牌形象，提高产品竞争力。
2.价格策略：制定合理的价格政策，包括降价促销和差异化定价。
3.促销策略：开展广告宣传和促销活动，增加产品的曝光度。
4.渠道策略：建立多渠道营销网络，提供更便捷的购车服务。
5.品牌策略：加强品牌推广，提高品牌知名度和忠诚度。
五、市场推广计划1.广告宣传：制作精美的广告片，通过电视、网络和户外媒体进行宣传。
2.推广活动：组织新车上市发布会、试驾活动和优惠购车活动，吸引潜在消费者。
3.品牌形象塑造：通过赞助体育赛事、文化活动和公益事业，树立企业社会责任形象。
4.线上营销：建设专业的官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和互动。
六、营销效果评估1.销售额和市场份额的增加。
2.消费者满意度的提高。
3.品牌知名度的提升。
4.竞争对手的反应和市场反馈的分析。
通过以上的汽车营销方案，我们可以更好地满足消费者的需求，提升产品质量和品牌形象。
同时，通过营销策略的实施，提高销售额和市场份额，进一步巩固企业在市场中的地位。
我们将持续跟踪和评估营销效果，不断优化和调整策略，以适应市场竞争的变化，实现可持续发展。
汽车营销大赛策划活动方案
汽车营销大赛策划活动方案一、活动背景与目标随着汽车行业的快速发展和汽车消费者的需求日益增长，汽车企业需要通过营销手段来吸引消费者并增加销量。
为此，我司决定举办一场汽车营销大赛，以激励汽车销售员积极参与，并通过比赛的形式来展示汽车产品的优势和吸引力，提高品牌知名度和销售效果。
活动目标：1. 增加销售员对汽车产品的了解和认知，提升销售技能和销售能力；2. 提高汽车品牌知名度和美誉度；3. 增加销售数量和销售额；4. 建立并巩固与消费者的关系，增加客户忠诚度。
二、活动内容及方案1. 活动时间：本次活动将持续三个月，以周为单位进行比赛和评选。
2. 参赛对象：所有销售员都可以报名参加比赛，报名时需要提交一份个人简历和销售业绩证明。
3. 比赛形式：（1）个人销售业绩比拼：比赛期间，销售员需要按照规定的销售目标完成销售任务，完成任务的销售员将根据完成情况获得一定的积分；（2）销售技能比拼：每周组织一次销售技能培训和考核，通过模拟销售场景和角色扮演的方式，评选出销售技巧和能力突出的销售员；（3）团队合作比拼：每周组织一次团队合作活动，销售团队需要共同完成任务，通过团队协作和合作能力来评选出最佳销售团队。
4. 奖励机制：（1）个人奖项：根据个人销售业绩和销售技能评比，设立个人销售冠军、亚军和季军奖项，同时设立“最佳销售技能奖”和“最佳销售潜力奖”等特别奖项，为个人取得优异成绩的销售员进行表彰和奖励，奖励方式包括奖金、旅游机会等。
（2）团队奖项：根据团队合作比拼结果，设立最佳销售团队奖项，奖励方式包括团队旅游机会、团队奖金等。
（3）品牌推广奖项：根据评选结果进行品牌推广奖项的颁发，奖励方式包括品牌推广费用支持、广告合作等。
5. 活动宣传：（1）通过媒体宣传：在电视台、广播台、报纸和网络媒体等频道进行宣传报道，介绍活动背景、目标和参赛方式，吸引更多销售员参与活动。
（2）线下宣传：在各大汽车展览会和汽车销售场所进行现场宣传，设置活动咨询和报名点，吸引更多销售员参与活动。
汽车营销策划技能竞赛ppt
那焦躁不安的尘，那令他迷失方向的尘。于是，万马齐
喑也罢，喧器
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0 1 尘埃随风而逝；剑一拔，英雄战场无人可挡。宿夜婉转，
清澈悠扬的旋律在风中飘荡，醉了星光，醉了月光，也 醉了你时时紧锁的心房，拂去那遮住阳光的灰尘，点亮
那未来方向的灯光。心中有尘，好似迷雾铺满的路途无
法看清方向，好似身上架有绳索无法走向远方，就如大
新 品 汽 车 营 销 计 划 才子纳兰容若，也只有以酒香酝酿，以梨花诉裹肠，于
新品汽车营销计划
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汽车营销大赛策划方案
一一、当前营销状况分析——————————————--2 1.1 近十年中国汽车营销状况1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析二．消费者分析 ------------------------------42.1 消费人群定位三、市场竞争分析 -------------------------------53.1 价格定位3.2 竞争车型四、奔驰C200swot分析 -------------------------------7五、车型介绍 -------------------------------95.1外形设计5.2动力、经济性能5.3操控性能六、营销计划活动策划方案--------------------------116.1.宣传的预期目标6.2宣传策略6.3宣传要点（新闻点）6.4新闻发布会6.5宣传媒介形式七．奔驰c200与世界杯之约 --------------------------16 7.3.后续跟进“桑巴不眠夜”八．资金预算 --------------------------18一·营销状况分析1.1 近十年中国汽车营销状况A.自2002年中国加入WTO后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。
与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
B.自2006年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在2009年也被中国取代。
2011年，我国汽车市场实现了平稳增长，全年汽车产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。
2012年我国汽车工业再次取得良好成绩：全国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%。
2013年我国累计生产汽车2211.68万辆，同比增长14.76%，销售汽车2198.41万辆，同比增长13.87%，产销同比增长率较2012年分别提高了10.2和9.6个百分点。
车辆营销比赛活动方案设计
车辆营销比赛活动方案设计1. 活动目标本次活动旨在提高车辆销售业务水平和销售人员的积极性。
通过组织一系列专业、有效的比赛活动，增强销售人员的技能和团队合作精神，激发他们的潜力和实力，提高公司车辆销售水平。
2. 活动形式本次活动形式为团队游戏比赛和个人表现评选两项。
2.1 团队游戏比赛根据车辆销售工作中的常见问题进行设定，比如模拟客户心理和需求、模拟针对竞品的销售策略、模拟突发事件应对等等。
组织销售团队分为若干组进行比赛，分别进行相应的比赛项目。
比赛项目将分为初赛和决赛两个阶段，初赛为团队内部比拼，决赛为各团队间PK，分为小组和个人两个组别进行比赛，共计4个奖项，分别为“最佳团队”、“最佳销售团队”、“最佳销售员”、“最佳口才奖”。
2.2 个人表现评选评选对象为公司内销售人员，从以下几个方面进行考评：•业绩表现：销售额、订单量、客户满意度等；•经验积累：服务年限、行业经验等；•技能水平：个人综合素质、销售技巧、学习能力等；•职业精神：工作态度、团队合作精神等。
其中，根据考评结果将评选出“最佳经理”、“最佳高级销售代表”、“最佳中级销售代表”、“最佳初级销售代表”等奖项。
3. 活动时间和地点比赛时间为1个月，从XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，地点为公司内部或指定场地。
4. 参赛对象和报名方法参赛对象为公司内部销售人员，由销售部门组织报名。
报名截止时间为XX年XX月XX日，之后将不再接受报名。
5. 活动流程5.1 初赛初赛进行时间为2周，比赛内容为模拟销售场景，各组团队需要展示出击败竞争者的销售策略，展示个人口才技巧和能力，团队内部成员之间的协作和沟通也将被考察。
5.2 决赛决赛进行时间为1周，比赛内容为现场模拟竞争场景和产品演示，各组实际应用所学到的销售技巧，识别和利用客户需要，通过团队合作进行创新和变革，进行总决赛。
评委将根据表现情况进行打分，得分最高的团队或个人将获得胜利。
5.3 个人表现评选个人表现评选将在比赛结束后进行，在销售部门组织下进行评选。
汽车销售竞赛方案
汽车销售竞赛方案背景汽车销售市场竞争激烈，各大车企为了提高市场份额，增加销售业绩，都在积极探索有效的销售模式和方法。
而在国内汽车市场，由于消费者购车的主要考虑因素是品牌和价格，导致竞争更加激烈。
因此，许多汽车销售商都采用了一些比较有创意和有效的销售竞赛方案，以提高销售业绩。
目的本文旨在总结汽车销售竞赛方案的成功案例和应用经验，为汽车销售商制定销售竞赛方案提供一些有效的参考思路和建议。
成功案例“龙凤呈祥”销售竞赛该方案在东风日产的某个销售商处实施。
竞赛名称为“龙凤呈祥”，比赛分为“龙队”和“凤队”，两队各自设立销售目标。
比赛期间，销售人员将穿上相应队伍的工作服和帽子，并在销售大厅摆放龙凤装饰品，营造出比赛氛围。
最终，“龙队”获得销售冠军，并获得车企颁发的奖励。
“轰趴大派对”促销活动该活动由上海通用汽车举办，目的是为了激发消费者的购车热情和购车欲望。
现场搭建高低错落的亲密世界，让消费者进入到不同的购车区域，体验不同的汽车车型和驾乘感受。
活动现场还有DJ表演、魔术表演等娱乐节目，吸引了大量的年轻消费者。
“星际探险”销售竞赛该方案是由奥迪汽车在某地销售商处启动，比赛分为两个阶段，“星际探险”和“终极挑战”。
销售人员每周必须完成一项特定的销售任务，以获取星际飞船的道具。
第一阶段累计获得的星际飞船道具数量最多的团队，将进入第二阶段“终极挑战”。
比赛期间，销售人员将进行三个销售任务，最终获胜的团队将获得丰厚的奖励。
应用建议1.竞赛名称要生动鲜明，易于理解和记忆，激发参与者的比赛热情和参与积极性。
2.销售目标要具体明确、量化和可操作，使参与者能够明确自己的竞争优势和劣势，采取有效的销售策略。
3.比赛期间，要营造浓厚的氛围，通过装饰、活动和奖惩等手段，激发参与者的比赛激情和协作精神。
4.丰厚的奖励是激发参与者积极性的重要因素之一。
因此，在设计奖励方案时，要考虑到参与者的实际需要和期望，使奖励与参与者的付出和贡献相符。
汽车营销大赛PPT课件
活动目的：提高消费者购买欲，增加销量，宣传奔驰的企业文化。
活动内容：凡是在2012.9.1-2012.10.31期间前到天津各奔驰4S店购 买或预定奔驰C200系列车型的，均可参与此次抽奖活动， 将由奔驰中国总裁于2012年11月1日公开抽出五名幸运儿， 这五个人将获得在2013年F1大奖赛上海站的门票一张，并 且获得与奔驰车队零距离接触以及真正触摸奔驰F1赛车的 机会。。
·竞争对手
1.宝马3系：
2.奥迪A4L：
·营销策略
1、 在处初期采用“低价高享受”的策略。 原因：绝大 多数中国消费者对奔驰品牌的认知一直在高价奢华的层 面上，企业就要承担开拓大面积低价市场的任务，只需 花费一部分的支出在宣传上，并且要有诱人的优惠，以 便于取得尽可能大的市场占有率。
2、 在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入” 策略。 原因：加大固定资本的投入，使资本投入具有承 诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。
三等奖：竞猜对当场比赛胜负的前20名观众，在活动日期 内到全国各奔驰4S店购买或预定奔驰C200系列车型， 即可获赠强险1年。（该奖项可转送他人，购买车时需 持双方身份证件。）
· 活 动 预 算：
项目 优惠券1
数量 单价 3 20000元
总计 60000元
备注
优惠券2 10 5000元 50000元
活动地点：全国各奔驰4s店 主办单位：梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司
· 活 动 内 容：
在2012年6月8日到2012年7月2日欧 洲杯比赛期间，赞助CCTV5转播欧洲杯比 赛，要求在转播期间每小时最少提到四次 “本次赛事转播由奔驰C200赞助播出” 以扩大影响力；
汽车销售竞赛策划方案
汽车销售竞赛策划方案一. 策划背景中国汽车市场的发展已经成为全球人们关注的焦点之一。
近年来，中国汽车市场持续快速发展，汽车销量逐年增长。
同时，汽车销售竞争也日益激烈，提高销售业绩成为汽车企业不可避免的选择。
因此，制定一个有效的销售竞赛策划方案对于公司实现销售目标和提高市场份额具有重要意义。
二. 活动目标1. 提高销售人员的工作积极性和工作热情，进一步增强销售人员的团队精神和凝聚力。
2. 激发销售人员的竞争意识，促进销售员工的业务能力和管理水平的提高，提高销售水平和销售效益。
3. 扩大公司的市场份额，提高公司的品牌知名度和国际形象，使公司不断提高自身的核心竞争力。
三. 活动主要内容1. 制定奖项设置方案为了激发销售人员的竞争意识和工作积极性，公司制定了一系列奖项，包括销售业绩最佳奖、销售管理最佳奖、销售服务最佳奖等项奖项以及一些附加奖项。
公司将会对获得奖项的销售人员进行实物奖励或者是现金奖励，如旅游、文化娱乐、家电等个性化奖励，鼓励大家更加积极地投入到工作中。
2. 活动主题和口号的确定公司还将根据活动的主题和目的，确定一系列有主题性的活动，以便进一步促进销售员的工作积极性和工作热情。
同时，公司同时将确定一系列有关口号，以便唤起销售员的工作标准和要求的意识，如“创新动力，销售创新”、“创造销售奇迹，奋斗不息”等。
3. 培训方案的设计为了增强销售员的业务能力和管理水平，公司还将设计一系列的培训计划，包括销售技巧培训、销售管理培训、客户服务培训等，全方位地提升销售员的专业素质。
4. 策划宣传推广方案公司还将通过各种方式对这次销售竞赛进行宣传推广，包括电视广告、报刊广告、户外广告、地推等多种手段，着力提高公司品牌的知名度和美誉度。
五. 实施方案为了确保本次销售竞赛的顺利开展，公司将会从以下几方面进行全面的实施：1. 设立销售竞赛组织小组，统筹规划本次销售竞赛活动的各个事项。
2. 确定销售竞赛活动的具体时间、地点、人员等方面的细节。
车企内部销售竞赛方案
一、竞赛背景随着市场竞争的日益激烈，提升销售团队的业务能力和市场竞争力成为车企发展的关键。
为激发销售团队的积极性和创造力，增强团队凝聚力，特制定本销售竞赛方案。
二、竞赛目标1. 提高销售人员的业务技能和销售技巧。
2. 激发销售团队的活力，提升团队整体业绩。
3. 增强销售人员的市场意识和服务意识。
4. 促进企业文化传播，提升企业形象。
三、竞赛时间2023年3月至2023年6月四、竞赛对象公司全体销售人员和销售管理人员五、竞赛内容1. 销售业绩竞赛：以销售额、订单量、客户满意度等指标为考核标准，设置个人和团队奖项。
2. 产品知识竞赛：考察销售人员对产品特性、技术参数、市场定位等方面的掌握程度。
3. 销售技巧竞赛：通过模拟销售场景，考察销售人员的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力。
4. 市场分析竞赛：要求参赛者针对特定市场或客户群体进行分析，提出有效的销售策略。
六、竞赛流程1. 宣传发动阶段（3月）：发布竞赛通知，明确竞赛规则和奖励措施，组织报名。
2. 培训准备阶段（4月）：组织专业培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场分析能力。
3. 竞赛实施阶段（5月）：- 销售业绩竞赛：按月统计销售额、订单量等数据，评选出月度销售冠军。
- 产品知识竞赛：举办线上或线下知识竞赛，评选出个人和团队奖项。
- 销售技巧竞赛：通过模拟销售场景，评选出最佳销售技巧奖。
- 市场分析竞赛：提交分析报告，评选出最佳市场分析奖。
4. 总结表彰阶段（6月）：对获奖人员进行表彰，颁发奖品和荣誉证书，总结竞赛经验，推广优秀案例。
七、奖励措施1. 个人奖励：根据竞赛成绩，设立一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖，颁发奖品和荣誉证书。
2. 团队奖励：根据团队整体表现，设立优秀团队奖，颁发奖品和荣誉证书。
3. 优秀个人和团队奖励：对在竞赛中表现突出的个人和团队，给予额外奖励，如晋升、加薪等。
八、组织保障1. 成立竞赛组委会，负责竞赛的组织、协调和监督工作。
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Ø 经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。
Ø 优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高；
Ø 劣势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。
7 2019/12/11
经销商情况分析
1、 2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量 显示下滑状况。 2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。 3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。
活动内容
花式调酒表演，增加 party活动气氛
活动现场演艺节目（待定）
Cosplay潮流style增加 party活动气氛
21 2019/12/11
活动流程
序
时间
号
1
-17:00
2 17:00-18:00 3 17:30-18:00 4 18:00-18:30 5 18:30-18:50 6 18:50-19:30
► 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
6 2019/12/11
经销商情况分析
奥正冠通.奥迪4S店标准化的展厅和艺术 化摆放的展车给您呈上丰富的视觉盛宴，优 越与生俱来！在都市繁华与自然美景拥簇下 的泰州国际汽车城内，，一座13000平米泰 州最大规模的奥正冠通.奥迪4S店傲然独立， 集天时、汇地利，聚人气，王者之势，浑然 天成。我们用百分百的热情，与Audi国际同 步的标准化服务,迎接您的莅临。喜欢奥迪的 您，以非凡的睿智和敏锐的眼光，发现了它 的科技及人性价值。
9 2019/12/11
分析结论阐述
异业联盟（线下）
抓住创造忠诚客户及老客户介绍这两点提
与高档酒店合作
高销售量。 利用QQ群，招募奥迪全系车主，进行高
1
酒店提供进店门口的一块LED屏与大厅门口LED屏及各包厢内的LED 屏的滚动字幕。泰州奥正冠通可编辑任意促销优惠活动信息。
档车型中档车型的用户分类管理。方便了 客户经销商也受利。
此环节与新浪微博泰州同城会合作。 以泰州同城会公共平台为主发布“辣妈征 集令”。同时各大媒体网站软文发布。 1、招募“辣妈” 2、参与活动人员提供一张与宝宝的合照。 （写真或者生活照） 3、上传照片至微博，新浪网友评选。 4、于10月26日至泰州奥正冠通展厅内参加 “辣妈秀”活动，决出冠军。
此图仅供参考后期更新
乐队表演 主持人再次有请辣妈潮宝上场走秀
主持人介绍奥迪Q3，及揭幕订单， 调酒师表演
辣妈潮宝最终决赛颁奖
活动结束
负责人
备注
田秋霞
造型师、化妆师 主持人+音乐+销售顾问
李锦华 主持人 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人、乐队、 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人 主持人、调酒师、灯光人员 主持人、辣妈潮宝、灯光人 员、颁奖人员
4 2019/12/11
市场情况
本地区豪华车市场部分 本地区奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、路虎各经销商均为一家。
经销商数量
豪华车市场占有率分析 2013年1月-7月奥迪在豪华车市占率为40.2%，宝马为25.2%，奔驰为18.8%。
市占率
活动主推车型市场情况分析（Q3）
2013年1月-7月奥迪Q3在泰州市场份额为43.7%，同级别竞争品牌宝马X1为56.3%，相比之 下奥迪Q3较为落后。根据Q3实际需求现状加大此次活动力度。提升奥迪Q3在泰州市场的影 响力。
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竞争情况
vs
奥迪Q3
宝马X1
► 宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多 项新技术，外观也胜过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅 速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝 马X1在本地区销售份额迅速上升！
活动后期（在双方愿意长期合作的情况下），酒店提供一间包厢，其 命名为奥迪厅。作为奥迪专用包厢。包厢内任意餐具使用奥迪LOGO.
线上在群内设置销售售后管理人员，解决 客户关于车辆的疑难杂症。
泰州奥正冠通举办活动，酒店可提供一定场地，且酒店内所以员工可 以穿带有奥迪logo衣服以作宣传。
线下举办车友会，促进新老车主间交流同
现场邀请摄像师摄影 师全城拍摄。记录潮 流瞬间，制作摩登大 片。
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评委
邀请Q3时尚车主 担当评委
辣 妈 潮 宝
活动内容
结合奥迪Q3动感、潮流的主形 象，选择激光舞表演。
活动现场演艺节目（待定）
“辣妈”时尚party，更贴切的选 择乐队表演。注重Q3目标人群。
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时提升与经销商的感情，增长经销商口碑 及美誉度。从而提升客户满意度。
异业联盟（线上）
2
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
广宣扩展
与泰州同城会微信公众平台合作 利用泰州微信同城会的海量用户。
4 车友会（线上+线下）
利用泰州同城会新浪微博的较高人气与其合作。
奥正冠通提供任意促销信息及地 址等内容。同城会将此信息推广 到公共平台。客户任意浏览。
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活动内容
3D照片秀
邀请活动招募的辣妈与宝贝拍摄3D照片。 用于前期宣传，及活动中LED播放。增加活 动造势。前后期的影响力。
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活动内容
“辣妈潮宝”时尚party
造型师
活动现场邀请造型师 给参加活动人员做造 型。潮流体现。
摄像师 摄影师
化妆师
活动现场邀请化妆师 给参加活动人员化妆。 时尚体现。
2013.1-2013.7
1204 756 562 64 2996
Increasing rate
19.1% 17.8% 30.7% -29.7% 23.2%
► 销量数据分析 1、1月-7月奥迪泰州市场份额一直领先豪华车市场。 2、截止9月份泰州奥迪AAK销量1223台，完成全年目标1784台68.55%
Q3更是一种生活态度。
本次活动结合Q3的潮流象征，举办
“辣妈潮宝”主题活动。打造潮流、奢
华、高端、品味的时尚大party。推出
“辣妈征集令”邀请泰州城中辣妈共聚
泰州奥正冠通。 将活动分为线上线下举办，通过网络招
募与现场的层层筛选决出奥迪Q3的“辣 妈”形象代言人。
通过此次活动扩大奥迪品牌及泰州奥正 冠通在泰州的影响力及知名度。
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活动概述
► 活动名称：潮流重塑-辣妈向前冲 ► 活动时间：2013年10月26日 ► 活动地点：泰州奥正冠通展厅 ► 活动形式：辣妈甄选赛+购车盛宴 ► 活动对象：全系意向客户、保有客户 ► 重点车型：Q3
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活动内容
活动造势：网招辣妈，新浪微博评选
5 分析结论阐述Conclusion the analysis
6潜在客户分析Analysis of potential customers
3 2019/12/11
销售情况
1-7月泰州豪华品牌销售
Brand
奥迪 宝马 奔驰 雷克萨斯 Total
2012.1-2012.7
1011 642 430 91 2432
奥正冠通.奥迪4S店13000平米的豪华展 厅，5000平米的超大型维修车间，独具一格 的营业规模，融销售、服务、维修及信息咨 询于一体，其精彩汇聚的品质与Audi的气质 和灵魂保持高度的一致：动感的外观、浓郁 科技感与时尚味道的装饰，典雅高贵的品 位......，在这里，事无巨细，繁枝末节均由我 们贴心打理，您尽管与爱驾一同成就颠峰的 快感！
Q3市场情况分析
► 市场情况分析
1、泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯等店纷纷入驻泰州汽车城。 2、在豪华车保持较高增速的同时，奥迪在泰州地区从总销量上基本保持领先地位。 3、年轻一族消费能力的崛起，追求品牌，同时也体现在了豪华车市场。 4、由于经济下滑直接影响了汽车销售行业，使得大部分客户购买力降低，导致购车客户观望时间过久。
不一样的潮流集客
非一般的购车盛宴
13 2019/12/11
活动目标
u活动期间KPI
车型 Q3 全系合计
预计订单 8 45
预计集客 30 90
14 2019/12/11
策略阐述
奥迪Q3 潮流重塑
Q3自上市以来一直是时尚的象征，潮流的引领者。它的 客户群体一直离不开追求个性潮流，追求驾驶乐趣、追求 品牌，追求随性自由的生活方式。
确保灯光无任何 问题
采用淘汰赛模式 决出3名 激励下单
奖品（一名）
全程Cosplay，调酒展现party元素。
全程摄影记录，后期制作上传微博及优酷以作宣传。
22 2019/12/11
场地布置
♦来店登记区 ♦礼品发放区 ♦食品品尝区 ♦客户就坐区
♦舞台区 ♦车辆展示区 ♦客户洽谈区
展厅布置
奥迪Q3装饰
8 2019/12/11
潜在客户特征分析
► 目标消费群分析
客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。 职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇 客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车 客户性格： 1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。
2.追求品牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。 3.干练 进取，独立有主见的年轻人。 4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。
26 2019/12/11
传播计划