汽车公司营销竞赛方案(PPT 31页)
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奥正冠通.奥迪4S店13000平米的豪华展 厅，5000平米的超大型维修车间，独具一格 的营业规模，融销售、服务、维修及信息咨 询于一体，其精彩汇聚的品质与Audi的气质 和灵魂保持高度的一致：动感的外观、浓郁 科技感与时尚味道的装饰，典雅高贵的品 位......，在这里，事无巨细，繁枝末节均由我 们贴心打理，您尽管与爱驾一同成就颠峰的 快感！
时提升与经销商的感情，增长经销商口碑 及美誉度。从而提升客户满意度。
异业联盟（线上）
2
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
广宣扩展
与泰州同城会微信公众平台合作 利用泰州微信同城会的海量用户。
4 车友会（线上+线下）
利用泰州同城会新浪微博的较高人气与其合作。
奥正冠通提供任意促销信息及地 址等内容。同城会将此信息推广 到公共平台。客户任意浏览。
确保灯光无任何 问题
采用淘汰赛模式 决出3名 激励下单
奖品（一名）
全程Cosplay，调酒展现party元素。
全程摄影记录，后期制作上传微博及优酷以作宣传。
22 2019/12/11
场地布置
♦来店登记区 ♦礼品发放区 ♦食品品尝区 ♦客户就坐区
♦舞台区 ♦车辆展示区 ♦客户洽谈区
展厅布置
奥迪Q3装饰
17 2019/12/11
活动内容
3D照片秀
邀请活动招募的辣妈与宝贝拍摄3D照片。 用于前期宣传，及活动中LED播放。增加活 动造势。前后期的影响力。
18 2019/12/11
活动内容
“辣妈潮宝”时尚party
造型师
活动现场邀请造型师 给参加活动人员做造 型。潮流体现。
摄像师 摄影师
化妆师
活动现场邀请化妆师 给参加活动人员化妆。 时尚体现。
Cosplay站在Q3车 旁
吸引客户合影
车辆展区
冷餐区 舞台区
设置高档冷餐 调酒师 专人负责
舞台、T台 背景板 灯光 音箱 泡泡机
23 2019/12/11
活动视觉 mobile vision
24 2019/12/11
活动视觉
25 2019/12/11
活动执行 Implementation of activities
11 2019/12/11
目录 Catalogue
n 活动目的 n 活动目标 n 策略阐述 n 活动概述 n 活动内容 n 活动流程 n 场地布置
12 2019/12/11
活动目的
u利用本次营销竞赛制定创意活动。 u通过各大媒体宣传吸引消费者关注，挖掘潜在客户，提高品牌及公司在泰州的知名度 及美誉度。 u通过活动提高展厅集客量，促进客户下单。扩大奥迪在豪华车的消费市场，加大市场 开发力度。同时传播奥迪系列产品信息，让客户体验奥迪尊贵、动感、进取的品牌理 念。提高潜在顾客对奥迪全系产品及品牌的高度认知。提升品牌关注度。为后期销售 量奠定基础。 u通过活动创意提升销售热情，活动优惠提高现场成交率。 u活动邀约保有客户，提升客户满意度，提升增购换购转介绍。
5 分析结论阐述Conclusion the analysis
6潜在客户分析Analysis of potential customers
3 2019/12/11
销售情况
1-7月泰州豪华品牌销售
Brand
奥迪 宝马 奔驰 雷克萨斯 Total
2012.1-2012.7
1011 642 430 91 2432
活动内容
花式调酒表演，增加 party活动气氛
活动现场演艺节目（待定）
Cosplay潮流style增加 party活动气氛
21 2019/12/11
活动流程
序
时间
号
1
-17:00
2 17:00-18:00 3 17:30-18:00 4 18:00-18:30 5 18:30-18:50 6 18:50-19:30
15 2019/12/11
活动Fra Baidu bibliotek述
► 活动名称：潮流重塑-辣妈向前冲 ► 活动时间：2013年10月26日 ► 活动地点：泰州奥正冠通展厅 ► 活动形式：辣妈甄选赛+购车盛宴 ► 活动对象：全系意向客户、保有客户 ► 重点车型：Q3
16 2019/12/11
活动内容
活动造势：网招辣妈，新浪微博评选
26 2019/12/11
传播计划
预热及招募10月20日—
网站：太平洋汽车网、易车 网、汽车之家、搜狐、凤凰 网、泰州汽车网、泰有趣、 太灵通、新浪汽车网、软文 宣传。 泰州汽车网、新浪汽车网焦 点图片、文字链接。及专题 活动报道。 利用微信、微博造势，招募 辣妈参与评选。 电视台、电台视频音频宣传。 店内一楼二楼客休区摆放易 拉宝宣传。 分期群发CRM客户短信预热。
4 2019/12/11
市场情况
本地区豪华车市场部分 本地区奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、路虎各经销商均为一家。
经销商数量
豪华车市场占有率分析 2013年1月-7月奥迪在豪华车市占率为40.2%，宝马为25.2%，奔驰为18.8%。
市占率
活动主推车型市场情况分析（Q3）
2013年1月-7月奥迪Q3在泰州市场份额为43.7%，同级别竞争品牌宝马X1为56.3%，相比之 下奥迪Q3较为落后。根据Q3实际需求现状加大此次活动力度。提升奥迪Q3在泰州市场的影 响力。
此环节与新浪微博泰州同城会合作。 以泰州同城会公共平台为主发布“辣妈征 集令”。同时各大媒体网站软文发布。 1、招募“辣妈” 2、参与活动人员提供一张与宝宝的合照。 （写真或者生活照） 3、上传照片至微博，新浪网友评选。 4、于10月26日至泰州奥正冠通展厅内参加 “辣妈秀”活动，决出冠军。
此图仅供参考后期更新
与泰州同城会新浪微博公众平台合作
10 2019/12/11
异业联盟（线上+线下）
同城会账号分别给各商家相关关 键词（也是相同针对客户）。比 如：奥迪。
任意用户回复奥迪二字到同城会 微信公众账号，同城会会在第一 时间回复给该用户关于奥迪汽车 的最新促销信息及地址等。
活动策划 Event planning
5 2019/12/11
竞争情况
vs
奥迪Q3
宝马X1
► 宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多 项新技术，外观也胜过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅 速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝 马X1在本地区销售份额迅速上升！
9 2019/12/11
分析结论阐述
异业联盟（线下）
抓住创造忠诚客户及老客户介绍这两点提
与高档酒店合作
高销售量。 利用QQ群，招募奥迪全系车主，进行高
1
酒店提供进店门口的一块LED屏与大厅门口LED屏及各包厢内的LED 屏的滚动字幕。泰州奥正冠通可编辑任意促销优惠活动信息。
档车型中档车型的用户分类管理。方便了 客户经销商也受利。
可在泰州同城会新浪微博的主页放置泰州奥正冠通的广告及详细促销优惠 店面地址等信息，实现面向年轻群体的直接网络宣传。
后期（在双方愿意长期合作的情况下），泰州同城会新浪微博添加泰州奥 正冠通新浪微博链接至其首页。更大力度下增加泰州奥正冠通曝光度。3
与泰州同城会联合举办线下活动如，甄选“辣妈”或酒吧聚会甚至实现泰 州同城会看车团。均由泰州奥正冠通冠名。
Q3市场情况分析
► 市场情况分析
1、泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯等店纷纷入驻泰州汽车城。 2、在豪华车保持较高增速的同时，奥迪在泰州地区从总销量上基本保持领先地位。 3、年轻一族消费能力的崛起，追求品牌，同时也体现在了豪华车市场。 4、由于经济下滑直接影响了汽车销售行业，使得大部分客户购买力降低，导致购车客户观望时间过久。
乐队表演 主持人再次有请辣妈潮宝上场走秀
主持人介绍奥迪Q3，及揭幕订单， 调酒师表演
辣妈潮宝最终决赛颁奖
活动结束
负责人
备注
田秋霞
造型师、化妆师 主持人+音乐+销售顾问
李锦华 主持人 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人、乐队、 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人 主持人、调酒师、灯光人员 主持人、辣妈潮宝、灯光人 员、颁奖人员
不一样的潮流集客
非一般的购车盛宴
13 2019/12/11
活动目标
u活动期间KPI
车型 Q3 全系合计
预计订单 8 45
预计集客 30 90
14 2019/12/11
策略阐述
奥迪Q3 潮流重塑
Q3自上市以来一直是时尚的象征，潮流的引领者。它的 客户群体一直离不开追求个性潮流，追求驾驶乐趣、追求 品牌，追求随性自由的生活方式。
潮流重塑-辣妈向前冲
泰州奥正冠通汽车销售服务有限公司 SA32022 2013年10月12日
活动分析 active analysis
2 2019/12/11
目录 Catalogue
1
销售情况sales status
2
市场情况state of market
3
竞争情况Competition
4 经销商情况分析Dealer analysis
► 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
6 2019/12/11
经销商情况分析
奥正冠通.奥迪4S店标准化的展厅和艺术 化摆放的展车给您呈上丰富的视觉盛宴，优 越与生俱来！在都市繁华与自然美景拥簇下 的泰州国际汽车城内，，一座13000平米泰 州最大规模的奥正冠通.奥迪4S店傲然独立， 集天时、汇地利，聚人气，王者之势，浑然 天成。我们用百分百的热情，与Audi国际同 步的标准化服务,迎接您的莅临。喜欢奥迪的 您，以非凡的睿智和敏锐的眼光，发现了它 的科技及人性价值。
现场邀请摄像师摄影 师全城拍摄。记录潮 流瞬间，制作摩登大 片。
19 2019/12/11
评委
邀请Q3时尚车主 担当评委
辣 妈 潮 宝
活动内容
结合奥迪Q3动感、潮流的主形 象，选择激光舞表演。
活动现场演艺节目（待定）
“辣妈”时尚party，更贴切的选 择乐队表演。注重Q3目标人群。
20 2019/12/11
8 2019/12/11
潜在客户特征分析
► 目标消费群分析
客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。 职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇 客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车 客户性格： 1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。
2.追求品牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。 3.干练 进取，独立有主见的年轻人。 4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。
7 19:30-19:50 8 19:50-20:20
9 20:20-20:30 10 20:20-20:40 11 20:40-20:50
12
20:50
项目
现场物料布置，礼仪人员、表演人员参与活动工作人员与 “辣妈”全部到位
给参与活动的辣妈化妆做造型 暖场+客户的活动前邀约 客户签到
激光舞表演开场，主持人宣布活动开始，介绍活动内容。 主持人有请辣妈潮宝上场走秀
2013.1-2013.7
1204 756 562 64 2996
Increasing rate
19.1% 17.8% 30.7% -29.7% 23.2%
► 销量数据分析 1、1月-7月奥迪泰州市场份额一直领先豪华车市场。 2、截止9月份泰州奥迪AAK销量1223台，完成全年目标1784台68.55%
活动后期（在双方愿意长期合作的情况下），酒店提供一间包厢，其 命名为奥迪厅。作为奥迪专用包厢。包厢内任意餐具使用奥迪LOGO.
线上在群内设置销售售后管理人员，解决 客户关于车辆的疑难杂症。
泰州奥正冠通举办活动，酒店可提供一定场地，且酒店内所以员工可 以穿带有奥迪logo衣服以作宣传。
线下举办车友会，促进新老车主间交流同
Q3更是一种生活态度。
本次活动结合Q3的潮流象征，举办
“辣妈潮宝”主题活动。打造潮流、奢
华、高端、品味的时尚大party。推出
“辣妈征集令”邀请泰州城中辣妈共聚
泰州奥正冠通。 将活动分为线上线下举办，通过网络招
募与现场的层层筛选决出奥迪Q3的“辣 妈”形象代言人。
通过此次活动扩大奥迪品牌及泰州奥正 冠通在泰州的影响力及知名度。
Ø 经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。
Ø 优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高；
Ø 劣势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。
7 2019/12/11
经销商情况分析
1、 2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量 显示下滑状况。 2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。 3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。
时提升与经销商的感情，增长经销商口碑 及美誉度。从而提升客户满意度。
异业联盟（线上）
2
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
广宣扩展
与泰州同城会微信公众平台合作 利用泰州微信同城会的海量用户。
4 车友会（线上+线下）
利用泰州同城会新浪微博的较高人气与其合作。
奥正冠通提供任意促销信息及地 址等内容。同城会将此信息推广 到公共平台。客户任意浏览。
确保灯光无任何 问题
采用淘汰赛模式 决出3名 激励下单
奖品（一名）
全程Cosplay，调酒展现party元素。
全程摄影记录，后期制作上传微博及优酷以作宣传。
22 2019/12/11
场地布置
♦来店登记区 ♦礼品发放区 ♦食品品尝区 ♦客户就坐区
♦舞台区 ♦车辆展示区 ♦客户洽谈区
展厅布置
奥迪Q3装饰
17 2019/12/11
活动内容
3D照片秀
邀请活动招募的辣妈与宝贝拍摄3D照片。 用于前期宣传，及活动中LED播放。增加活 动造势。前后期的影响力。
18 2019/12/11
活动内容
“辣妈潮宝”时尚party
造型师
活动现场邀请造型师 给参加活动人员做造 型。潮流体现。
摄像师 摄影师
化妆师
活动现场邀请化妆师 给参加活动人员化妆。 时尚体现。
Cosplay站在Q3车 旁
吸引客户合影
车辆展区
冷餐区 舞台区
设置高档冷餐 调酒师 专人负责
舞台、T台 背景板 灯光 音箱 泡泡机
23 2019/12/11
活动视觉 mobile vision
24 2019/12/11
活动视觉
25 2019/12/11
活动执行 Implementation of activities
11 2019/12/11
目录 Catalogue
n 活动目的 n 活动目标 n 策略阐述 n 活动概述 n 活动内容 n 活动流程 n 场地布置
12 2019/12/11
活动目的
u利用本次营销竞赛制定创意活动。 u通过各大媒体宣传吸引消费者关注，挖掘潜在客户，提高品牌及公司在泰州的知名度 及美誉度。 u通过活动提高展厅集客量，促进客户下单。扩大奥迪在豪华车的消费市场，加大市场 开发力度。同时传播奥迪系列产品信息，让客户体验奥迪尊贵、动感、进取的品牌理 念。提高潜在顾客对奥迪全系产品及品牌的高度认知。提升品牌关注度。为后期销售 量奠定基础。 u通过活动创意提升销售热情，活动优惠提高现场成交率。 u活动邀约保有客户，提升客户满意度，提升增购换购转介绍。
5 分析结论阐述Conclusion the analysis
6潜在客户分析Analysis of potential customers
3 2019/12/11
销售情况
1-7月泰州豪华品牌销售
Brand
奥迪 宝马 奔驰 雷克萨斯 Total
2012.1-2012.7
1011 642 430 91 2432
活动内容
花式调酒表演，增加 party活动气氛
活动现场演艺节目（待定）
Cosplay潮流style增加 party活动气氛
21 2019/12/11
活动流程
序
时间
号
1
-17:00
2 17:00-18:00 3 17:30-18:00 4 18:00-18:30 5 18:30-18:50 6 18:50-19:30
15 2019/12/11
活动Fra Baidu bibliotek述
► 活动名称：潮流重塑-辣妈向前冲 ► 活动时间：2013年10月26日 ► 活动地点：泰州奥正冠通展厅 ► 活动形式：辣妈甄选赛+购车盛宴 ► 活动对象：全系意向客户、保有客户 ► 重点车型：Q3
16 2019/12/11
活动内容
活动造势：网招辣妈，新浪微博评选
26 2019/12/11
传播计划
预热及招募10月20日—
网站：太平洋汽车网、易车 网、汽车之家、搜狐、凤凰 网、泰州汽车网、泰有趣、 太灵通、新浪汽车网、软文 宣传。 泰州汽车网、新浪汽车网焦 点图片、文字链接。及专题 活动报道。 利用微信、微博造势，招募 辣妈参与评选。 电视台、电台视频音频宣传。 店内一楼二楼客休区摆放易 拉宝宣传。 分期群发CRM客户短信预热。
4 2019/12/11
市场情况
本地区豪华车市场部分 本地区奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、路虎各经销商均为一家。
经销商数量
豪华车市场占有率分析 2013年1月-7月奥迪在豪华车市占率为40.2%，宝马为25.2%，奔驰为18.8%。
市占率
活动主推车型市场情况分析（Q3）
2013年1月-7月奥迪Q3在泰州市场份额为43.7%，同级别竞争品牌宝马X1为56.3%，相比之 下奥迪Q3较为落后。根据Q3实际需求现状加大此次活动力度。提升奥迪Q3在泰州市场的影 响力。
此环节与新浪微博泰州同城会合作。 以泰州同城会公共平台为主发布“辣妈征 集令”。同时各大媒体网站软文发布。 1、招募“辣妈” 2、参与活动人员提供一张与宝宝的合照。 （写真或者生活照） 3、上传照片至微博，新浪网友评选。 4、于10月26日至泰州奥正冠通展厅内参加 “辣妈秀”活动，决出冠军。
此图仅供参考后期更新
与泰州同城会新浪微博公众平台合作
10 2019/12/11
异业联盟（线上+线下）
同城会账号分别给各商家相关关 键词（也是相同针对客户）。比 如：奥迪。
任意用户回复奥迪二字到同城会 微信公众账号，同城会会在第一 时间回复给该用户关于奥迪汽车 的最新促销信息及地址等。
活动策划 Event planning
5 2019/12/11
竞争情况
vs
奥迪Q3
宝马X1
► 宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多 项新技术，外观也胜过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅 速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝 马X1在本地区销售份额迅速上升！
9 2019/12/11
分析结论阐述
异业联盟（线下）
抓住创造忠诚客户及老客户介绍这两点提
与高档酒店合作
高销售量。 利用QQ群，招募奥迪全系车主，进行高
1
酒店提供进店门口的一块LED屏与大厅门口LED屏及各包厢内的LED 屏的滚动字幕。泰州奥正冠通可编辑任意促销优惠活动信息。
档车型中档车型的用户分类管理。方便了 客户经销商也受利。
可在泰州同城会新浪微博的主页放置泰州奥正冠通的广告及详细促销优惠 店面地址等信息，实现面向年轻群体的直接网络宣传。
后期（在双方愿意长期合作的情况下），泰州同城会新浪微博添加泰州奥 正冠通新浪微博链接至其首页。更大力度下增加泰州奥正冠通曝光度。3
与泰州同城会联合举办线下活动如，甄选“辣妈”或酒吧聚会甚至实现泰 州同城会看车团。均由泰州奥正冠通冠名。
Q3市场情况分析
► 市场情况分析
1、泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯等店纷纷入驻泰州汽车城。 2、在豪华车保持较高增速的同时，奥迪在泰州地区从总销量上基本保持领先地位。 3、年轻一族消费能力的崛起，追求品牌，同时也体现在了豪华车市场。 4、由于经济下滑直接影响了汽车销售行业，使得大部分客户购买力降低，导致购车客户观望时间过久。
乐队表演 主持人再次有请辣妈潮宝上场走秀
主持人介绍奥迪Q3，及揭幕订单， 调酒师表演
辣妈潮宝最终决赛颁奖
活动结束
负责人
备注
田秋霞
造型师、化妆师 主持人+音乐+销售顾问
李锦华 主持人 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人、乐队、 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人 主持人、调酒师、灯光人员 主持人、辣妈潮宝、灯光人 员、颁奖人员
不一样的潮流集客
非一般的购车盛宴
13 2019/12/11
活动目标
u活动期间KPI
车型 Q3 全系合计
预计订单 8 45
预计集客 30 90
14 2019/12/11
策略阐述
奥迪Q3 潮流重塑
Q3自上市以来一直是时尚的象征，潮流的引领者。它的 客户群体一直离不开追求个性潮流，追求驾驶乐趣、追求 品牌，追求随性自由的生活方式。
潮流重塑-辣妈向前冲
泰州奥正冠通汽车销售服务有限公司 SA32022 2013年10月12日
活动分析 active analysis
2 2019/12/11
目录 Catalogue
1
销售情况sales status
2
市场情况state of market
3
竞争情况Competition
4 经销商情况分析Dealer analysis
► 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
6 2019/12/11
经销商情况分析
奥正冠通.奥迪4S店标准化的展厅和艺术 化摆放的展车给您呈上丰富的视觉盛宴，优 越与生俱来！在都市繁华与自然美景拥簇下 的泰州国际汽车城内，，一座13000平米泰 州最大规模的奥正冠通.奥迪4S店傲然独立， 集天时、汇地利，聚人气，王者之势，浑然 天成。我们用百分百的热情，与Audi国际同 步的标准化服务,迎接您的莅临。喜欢奥迪的 您，以非凡的睿智和敏锐的眼光，发现了它 的科技及人性价值。
现场邀请摄像师摄影 师全城拍摄。记录潮 流瞬间，制作摩登大 片。
19 2019/12/11
评委
邀请Q3时尚车主 担当评委
辣 妈 潮 宝
活动内容
结合奥迪Q3动感、潮流的主形 象，选择激光舞表演。
活动现场演艺节目（待定）
“辣妈”时尚party，更贴切的选 择乐队表演。注重Q3目标人群。
20 2019/12/11
8 2019/12/11
潜在客户特征分析
► 目标消费群分析
客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。 职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇 客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车 客户性格： 1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。
2.追求品牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。 3.干练 进取，独立有主见的年轻人。 4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。
7 19:30-19:50 8 19:50-20:20
9 20:20-20:30 10 20:20-20:40 11 20:40-20:50
12
20:50
项目
现场物料布置，礼仪人员、表演人员参与活动工作人员与 “辣妈”全部到位
给参与活动的辣妈化妆做造型 暖场+客户的活动前邀约 客户签到
激光舞表演开场，主持人宣布活动开始，介绍活动内容。 主持人有请辣妈潮宝上场走秀
2013.1-2013.7
1204 756 562 64 2996
Increasing rate
19.1% 17.8% 30.7% -29.7% 23.2%
► 销量数据分析 1、1月-7月奥迪泰州市场份额一直领先豪华车市场。 2、截止9月份泰州奥迪AAK销量1223台，完成全年目标1784台68.55%
活动后期（在双方愿意长期合作的情况下），酒店提供一间包厢，其 命名为奥迪厅。作为奥迪专用包厢。包厢内任意餐具使用奥迪LOGO.
线上在群内设置销售售后管理人员，解决 客户关于车辆的疑难杂症。
泰州奥正冠通举办活动，酒店可提供一定场地，且酒店内所以员工可 以穿带有奥迪logo衣服以作宣传。
线下举办车友会，促进新老车主间交流同
Q3更是一种生活态度。
本次活动结合Q3的潮流象征，举办
“辣妈潮宝”主题活动。打造潮流、奢
华、高端、品味的时尚大party。推出
“辣妈征集令”邀请泰州城中辣妈共聚
泰州奥正冠通。 将活动分为线上线下举办，通过网络招
募与现场的层层筛选决出奥迪Q3的“辣 妈”形象代言人。
通过此次活动扩大奥迪品牌及泰州奥正 冠通在泰州的影响力及知名度。
Ø 经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。
Ø 优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高；
Ø 劣势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。
7 2019/12/11
经销商情况分析
1、 2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量 显示下滑状况。 2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。 3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。