11Q3新品上市销售话术

11Q3新品上市销售话术

迎宾

招呼语言：“您好，欢迎光临安踏，新品上市，请任意选购”

鞋的销售话术

1.先生/小姐，可以看一看这款（拿起一款生活系列的鞋）最新上市的，介绍鞋

的特点……（如颜色鲜艳、休闲舒适、时尚潮流、科技含量、好处优点等）2.客人在两款中询问，“我穿哪一双比较好看”，如果是生活系列与跑步系列（或

其他系列），可以说这双（生活系列）让您显得悠闲时尚，这双（跑步系列）让您显得年轻运动，您自己觉得呢？

3.顾客说，你们的鞋款式怎么这么少？

是的，您很细心，您现在看到的鞋子的确不是很多，我们的新品上市是分阶段的；您看这几双鞋（推荐有关产品）都是新上市的，每件都有自己的特色来，请问您平时都喜欢什么样的款式？

服装的销售话术

1.先生/小姐，可以看一看这款（拿起一款综训系列的衣服）最新上市的，介绍

衣服的特点……（如颜色鲜艳、休闲舒适、时尚潮流、科技含量、好处优点等）

2.先生/小姐，最近有很多新上市的衣服，既适合平时休闲穿，也适合运动户外

穿，选选看吧。（引导顾客选购综训系列的衣服）

3.顾客在两款中询问，“我穿哪一件比较好看”？

如果是颜色差别，可以说白色比较斯文，黑色比较高雅，您自己觉得呢？（红色比较热情、黄色轻快、紫色比较高雅、绿色比较青春等）

4.这衣服穿起来怎么显得怪怪？

（对比顾客原来的衣服或裤子说）您会觉得怪怪的，主要是搭配问题，如果

是一整套穿起来就会更好看，要不我给您拿一件衣服（拿一条裤子）搭配试试看？

配件的销售话术

1.先生/小姐，可以看一看这款（拿起一款综训系列的配件）最新上市的。

2.这个包包，和您穿的衣服，整体搭配效果很好，选一个吧。

3.您选的这双鞋，如果搭配同一个系列的包包和帽子的话，整体效果就更加漂

亮（女生）、帅气（男生），也挑选挑选包包和帽子吧。