直销人必须记住的十个故事
10个销售的故事
一个小伙子应聘营销员。老板看他机灵，决定让他先干一天再说。下班 时老板问做了几单买卖。“一单。”年轻人回答。“只有一单？”老板 比较 恼火，“有没搞错，别的销售员每天可有5、6单！”又问“多少销售 额？” 年轻人回答：“300000美元。”“你卖什么卖出那么多钱？” 老板目 瞪口 呆，半晌才回过神。 “是这样的，”年轻人说，“一个男士来买东西，我先卖给他一个小 号 的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩；接着，我卖给他小号的鱼 线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线；接着我卖给他鱼杆、鱼篓、折叠 椅、罩阳帽。我问他上哪儿钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，所以 我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他说他 的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。于是我便带他到汽车销售区，卖 给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板难以置信地问道：“一个顾客仅仅买个鱼钩，你竟能卖给他这么 多东西？”“不是的，”年轻销售员回答道：“他问明天天气怎么样。
面晤准客户前如能像李氏这样充分收集和仔
细分析客户资料，无需“客户感动”，签单 也十拿九稳。若业绩低迷徘徊，检视一下是 否像马氏一样凭感觉而轻易将机会给否定掉 了——众里寻她千，蓦然回首，那人却 “已消失”在?
灯火阑珊处。
故事三：经营月球地产
1980年的一个月圆之夜，遭到失业和离婚双重打击的丹尼斯· 霍普（DennisHop），流落 街头，无奈地仰望一轮明月，感慨偌大的地球竟无自己的一席容身之处。霍普鬼使神差地 想起在俄勒冈大学上课时教授曾讲过：联合国成员国签署的《外层空间条约》规定，任何 国家不得占有太空星体，但无一款表明个人不能拥有这些星球。次日，霍普到图书馆查阅 资料，发现1967年所签署的《外层空间条约》的确存在这一漏洞。他冷静地分别向当地 法院和美国、前苏联以及联合国递交了一份所有权声明，宣布丹尼斯· 霍普为月球和金 星、木星、水星、火星、土星、天王星、海王星、冥王星八大行星及其卫星的土地拥有 者。霍普注册设立月球大使馆（The Lunar Embassy），以每英亩19.99美元的价格出售 月球和火星等八大行星上的土地。虽然经营仅24年，月球大使馆已经合法地售出30多万 英亩外星地产，拥有230万名客户，并在日本、德国、罗马尼亚等国家设有销售代理商， 营业总额达到600多万美元。月球大使馆客户不仅有众多好莱坞明星，还有美国前任总统 罗纳德· 里根和吉米· 卡特。“邻里好，赛金宝”，月球大使馆还向准客户推荐与哪位好莱坞 明星作邻居并提供这些明星的背景资料。为使月球土地所有者能亲临视察自己的这块不动 产，霍普已着手筹划登月旅游服务。或许若干年后的中秋佳节，刚领到阳光行动“香汗 奖”，买来“冠生园”，召回在外工作、学习而多年未归的儿孙们，围坐月下，举着“孔府 家”吟咏“皎皎空中孤月轮”的时候，会有“月光使者”前来收取“赏月费”，连同您的雅兴 和 豪情也一并悉数收去——人类已无奈地进入泛收费时代，埃菲尔铁塔周围房屋的窗户只要 拉开窗帘就要缴观景费，更何况“明月”已有主？
销售小故事10则
销售小故事一：乔•吉拉德的故事乔•吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔•吉拉德故事的介绍，可供参考!记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐!夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿!尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
销售小故事二:卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考!一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
十天一到。
主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。
15个经典营销激励小故事
15个经典营销激励小故事来源：黄崇杰的日志营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.１.驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。
”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
十个发人深省的推销故事-推销故事
十个发人深省的推销故事-推销故事推销故事1、五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活。
突然间，下起大雨来，可他们只带了一块雨披。
爸爸将雨披给了妈妈，妈妈又给了哥哥，哥哥又给了汉克。
汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。
”汉克左右看了看，跑到一边将雨披撑开，挡在了风雨中飘摇的一朵娇弱的小花上面。
这个故事告诉我们：真正的强者不一定多么有力，或者多么有钱，最重要的在于他对别人多有帮助！责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们把事情做得更好！推销故事2、陈阿土是台湾农民，从没出过远门。
终于，他得到一次参加旅游团出国旅游的机会。
国外的一切对他来说都是非常新鲜的，尤其是他参加是一个豪华团，一人住一个标准间，这更令他感到新奇不已。
这天早晨，服务生敲门送早餐时对他大声说道：“GOOD MORNING，SIR！”陈阿土愣住了：这是什么意思？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”想到这儿，陈阿土大声喊道：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOOD MORNING，SIR！”。
而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”几天下来，他非常生气：这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他吧他记不住，真烦！终于，他忍不住了，跑去问导游“GOOD MORNING，SIR！”是什么意思，导游告诉他答案，“天啊！真是丢死脸了！”回到房间后，陈阿土反复练习“GOOD MORNING，SIR！”这句话，以便能体面地应对服务生。
第二天早晨，服务生照常来敲门，门一开，陈阿土就大声叫道：“GOOD MORNING，SIR！”与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”这个故事告诉我们：人与人的交往，常常是意志力与意志力的较量，不是你影响他，就是他影响你。
而我们要想成功，就一定要培养自己的影响力；只有影响力大的人，才可以成为生活的强者！推销故事4、有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金光闪闪的，把皇帝高兴坏了。
13个销售激励人心的小故事
13个销售激励人心的小故事（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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经典销售励志小故事大道理
经典销售励志小故事大道理销售是一个充满挑战和机遇的行业，它需要销售人员具备不懈的努力和坚持，同时还需要一颗积极向上的心态。
在销售过程中，人们常常会遇到种种挑战和困难，而这些经历都蕴含着宝贵的经验和智慧。
以下是几个经典销售励志小故事，它们带给我们的不仅仅是快乐和故事的结束，更是对成功销售的洞察和教益。
故事一：《小拉面摊的大智慧》从前有一个小女孩，在街头卖拉面养活自己。
有一天，她的拉面摊被一家大酒楼收购，她成为了这家酒楼的销售顾问。
刚开始时，她被其他员工看不起，因为她只是个小拉面摊的卖拉面的。
但她总是积极主动地向顾客介绍拉面的卖点，每天都努力提高自己的销售技巧。
渐渐地，她发现，销售的关键在于为顾客提供有价值的产品和服务。
她不断改进拉面的口味，提供精细服务，推出特色套餐，并且还不断地培养自己的团队。
最终，她的销售业绩大幅提升，她也因此获得了团队里的尊重和认可。
从这个故事中，我们可以明白，无论我们从事怎样的工作，只要我们用心去做，并且愿意学习和改进，我们都有机会获得成功。
故事二：《蜜蜂的坚持》有一只蜜蜂，它梦想着造访所有的鲜花，收集最甜美的花蜜。
然而，它却从未成功地找到所有的鲜花。
但蜜蜂并没有放弃，它坚持不懈地飞行，不断地尝试，直到它找到了最好的鲜花。
这个故事告诉我们，销售工作中的困难和失败并不可怕，只要我们坚持不懈，持续努力，我们终将会找到成功的花蜜。
故事三：《运动鞋的故事》在很久很久以前，有一个年轻人想要成为一名顶级运动鞋销售员。
他努力工作，不断学习和练习销售技巧。
尽管他遇到了各种困难和挑战，但他从未放弃。
有一天，他遇到了一位非常困难的客户，这位客户曾经对他的产品提出质疑和挑战。
但是，年轻销售员没有气馁，他仔细倾听客户的需求，了解客户的疑虑，并且用专业的知识和耐心的态度解答了客户的问题。
最终，这位困难的客户对他的产品产生了兴趣，并且成为了他在销售工作中最忠诚的客户之一。
这个故事告诉我们，销售人员不仅需要具备专业的知识和技能，还需要有耐心和细心地倾听客户的需求，并且提供恰当的解决方案。
直销心态课讲的小故事
直销心态课讲的小故事1、相信自己是一只雄鹰一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。
这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。
它以为自己是一只鸡。
这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。
主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。
这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！2、五枚金币有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。
有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。
爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点的用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。
今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。
世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。
”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。
长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。
3、扫阳光有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。
兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。
”于是，兄弟两人拿着扫帚和簸箕，到阳台上去扫阳光。
等到他们把簸箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。
这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。
正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。
”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？”4、一只蜘蛛和三个人雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。
直销小故事大道理全集
直销小故事大道理全集1、在古希腊神话中,有一个关于西齐弗的故事。
西齐弗因在天庭犯了法,所以被天神惩罚到人世间受苦。
天神对他的惩罚是:要推一块石头上山。
每天,西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶,然后回家休息。
可是,在他休息时,石头又会自动地滚下来。
于是,西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。
这样,西齐弗所面临的是:永无止境的失败。
天神要惩罚西齐弗,也就是要折磨他的心灵,使他在“永无止境的失败”命运中,受苦受难。
可是,西齐弗不肯认输。
每次,在他推石头上山时,他就想:推石头上山是我的责任,只要我把石头推上山顶,我的责任就尽到。
天神因为无法再惩罚西齐弗,就放他回天庭。
大道理：销售人员在销售过程中,会不断的碰到各种困难、挫折等,要像西齐弗一样，调整好心态,坚持卜去，心念决疋戏败。
碰到了问题,应冷静思考,沉着应对，分析思考，肯定能解决大问题的。
2、曾经有个小国到中国来,进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌,把皇帝高兴坏了。
可是这小国不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。
怎么办?使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案正确。
这个故事告诉我们,最有价值的人,不一定是最能说的人的人。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。
善于倾听,才是成熟的人最基本的素质。
3、森林里，住着一群猴子。
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。
那猎人便拿枪追赶那两只猴子第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。
而另一只猴子，则在犹豫不决:到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。
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不要拒绝外力的帮助有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。
一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。
此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。
已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。
有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。
这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。
最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。
至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。
可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。
我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。
其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。
注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。
很多东西其实我们可以改变，但只是我们拒绝改变。
跳出框框改变一生动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。
发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖。
一个小时以后，跳蚤依然在跳。
因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。
三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。
这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。
这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。
也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。
作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。
注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。
人生需要备胎你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。
今天的优越并不代表明天的富庶。
想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。
那么，未来又会怎样呢？不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。
那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？当然有，这就是直销事业。
直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。
直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。
注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。
什么样的选择决定什么样的生活有3个人要被关进监狱3年，监狱长给他们3个每人提一个要求的机会。
美国人爱抽雪茄，要了3箱雪茄;法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴;而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
3年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道:“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说:“这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们3年后的生活。
注:建议朋友要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来，并希望马上作出选择，因为什么样的选择决定什么样的生活。
成功并不像你想象的那么难1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。
在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。
这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、某一领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。
时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。
那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
这位心理学系学生对韩国成功人士的心态加以研究，并写出了叫《成功并不像你想象的那么难》的毕业论文，为世人展示了一个普遍存在于世界各地的成功人士心理。
这本书在韩国出版后鼓舞了许多人，因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。
只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。
后来，这本书伴随着韩国的经济起飞了，这位青年也成了韩国泛亚汽车公司的总裁。
注:毫无疑问，在你给新人推销直销的时候，很多人会因为觉得这样成功很困难而拒绝。
这个故事就是要告诉他们，要敢于挑战成功，因为成功并没有想象中的那么难。
建立自己的永续管道很久、很久以前，一个村子里有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人。
一天，村里决定雇他们把附近河里的水运到村广场的水缸里去，并按每桶水一分钱的价格付钱给他们。
布鲁诺拿着桶就去提水了，他一天可以提100桶水，挣1元钱，并为此相当满意。
但柏波罗害怕这种日复一日的工作，他决定要修一条管道把水从河里引进村里去。
他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难，也知道要等一两年他的管道才开始产生可观的效益。
但柏波罗相信他的梦想终会实现。
头几个月，柏波罗的工作比布鲁诺更辛苦。
而布鲁诺赚钱买了很多东西，日子过得悠然自得。
一天天、一月月过去了。
最后的大日子终于来到子——管道完工了，水从管道中源源不断地流入村子，附近村子的人都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。
而这时柏波罗便不用再提水桶了，无论他是否工作，水源源不断地流入就意味着他的收入越来越多。
实际上，直销的实质就是搭建管道！在生活中，很多人宁愿挑水而不愿意搭建管道。
财商理论告诉我们:金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有。
搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力、时间甚至生命在换钱。
你会选择那一种呢？注:劝解新人搭建一种永续的收入管道，追求一种财富和时间的双重自由。
我们的店铺从前，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，生意兴隆。
但是后来有两家大型折扣店在他旁边开张了，因为没有价格优势，汤姆先生的顾客很快就流失了。
面对这样的形势，汤姆想了很久也没有找到对策。
有一天，他的一个老顾客不小心走进了他的店，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道:“喔，这是汤姆的店铺。
”然后他尴尬地离开了这里。
汤姆听到这句话，恍然大悟:“他们不来我这里，因为这是我的店铺。
”汤姆分析:按照通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方花钱。
但是，转换一下思维模式——将店铺变为“我们的店铺”、让消费者在花钱的时候赚钱、让他们在自己的店铺里买东西，那有怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按照相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。
这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客蜂涌而至。
有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群，赚到了很多钱。
顾客们买到了自己想要的东西，也为自己创造了财富。
作为一名顾客，你是愿意到旁边店铺去买稍微便宜的产品一无所得呢，还是更愿意买汤姆的高价产品但是能得到积分呢？这其实就是直销的魅力。
注:对于对直销还一知半解的新人，适合用这种方式浅显易懂地体现直销行业的优势和魅力。
像爬梯子一样选择公司选择直销事业，主要是要选择公司、产品、制度和系统，总的来说可以将这个过程比喻为一个人爬梯子上墙。
公司就是搭梯子的那一堵墙，起支撑作用，如果你爬在中途的时候墙倒了，那么所有的东西——包括梯子和你都将摔下来，失去了爬梯子的所有意义;产品就是梯子中间一级一级的横档，它的坚固与否决定你的安全，如果横档断了，那么不管墙再厚再坚固，你都将摔得很惨;制度是梯子两边的竖架，它的长短与否决定你能够爬到多高:如果竖竿短了，你永远也达不到高处;如果梯子长了，根基不稳也会翻过去;系统就是教你爬梯子的教练，如果你学的方法得当，则事半功倍，方法失误，不管前面的硬件有多好也没有用。
我们要爬上墙头看风景，以上各项都相当重要，缺一不可。
注:这个故事在于帮对方分析直销公司的时候推荐自己公司的优点，以便让对方下决心。
积极的人赢得人生有位秀才进京赶考，考试前两天他做了三个梦:第一个梦是梦到自己在墙上种白菜;第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞;第三个梦是跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。
算命的一听，连拍大腿说:“你还是回家吧。
你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱跟店老板说不考了。
听了秀才说的原因后，店老板乐了:“我倒觉得，你这次一定要留下来。
你想想，墙上种菜不是高种(中)吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
消极的人，总是恶意地猜测事物，为自己的失败找借口，错过很多机会;积极的人，总是善意地理解生活，为自己的成功找方法，最终实现梦想。
注:直销经营过程中肯定会遇到大量不可预见的困难和磨难，这时候就要告诉下级以积极的心态去应对，为事业的进一步发展赢取机会。
换条路径到达目标有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。
一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累。
疲倦而跌落下来。
可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。
另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来;而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。
很多时候，成功除了勇敢，坚持不懈外，更需要方向。
也许有了一个好的方向，成功来得比想象的更快。
都是做直销，都是为了实现自己的事业梦想，如果你还一直没能成功，是否该考虑换条路径来到达你的目标了。