如何抓住创业机会和规避创业风险知识讲义
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1910年，伟大的发明家爱迪生公开宣称：“镍铁电池的 出现，将会使石油工业消失。”
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值, 而另一些人却遭遇了无情的失败？
1932年，爱因斯坦在一项学术研讨会上指出：“核能在 实际上是无法获得的，因为原子不可能自动分裂。”
1943年，1BM公司创始人华生在一次有关电脑产业前 景的研讨会上发言指出：电脑未来的全球市场规模只有5台。
像我们这样的穷人一定不少，他们也得有自己的快乐，
让可爱的老鼠去逗他们开心吧。”
•
第二天，迪斯尼便开始了别出心裁的创作，不久，
一个活泼可爱的“米老鼠”（Mickey Mouse）卡通形象
来到人间，一家公司老板慧眼识珠，特邀迪斯尼合作制
作米老鼠卡通连环画和电影。
•
迪斯尼靠“米老鼠”开始了自己的创业生涯。
2007年，饶翔随江苏一个考察团到美国考察，当时第 一代的iPhone在美国刚刚上市，裸机400美元一只，但是要 ● 入美“国拿的到网手络机，后否，则我用就不开起始来研。究“。那天晚上一直琢磨到凌 考晨察3团点里，其终他于人解都锁不成敢功买，。就”他饶“翔吃说了，螃把蟹玩”了。之后，他觉得 iPhone真的很好用，一定会火，于是，接下来的时间内，公 司的业务有一部分就转向了围绕iPhone的软件开发。 公司2009年到2011年期间，营业额的增长每年均超过100%。
耶鲁大学一位管理教授在一位学生的期末专题报告上评 注“这份有关货物运输的专题研究虽颇具创意，但一点也不 可行，所以我连C的成绩都无法给你。”这位学生名叫史密 斯，联邦快递公司FedEx创始人。
【引例】一个好点子，净挣100多万
● 读研时的饶翔，已经开始协助导师做一些项目。“当时 我们专业就业很好，同学都不愁工作。”饶翔说，而他则 觉得只有把技术化为产品，为生活提供便利才更有成就。 2003年，南京邮电大学博士2年级的他开始了自己的 创业计划。他“挖”来了一些已在中兴、华为这些大公司 上班的同学，一起创办了安讯科技（南京）有限公司。 2005年时，联通推出了无线上网卡业务，在电脑上插 上联通的一种卡，电脑就可以随时随地上网。但是，用户 的无线上网卡有时会突然不能上网。
创业机会和创业风险
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值, 而另一些人却遭遇了无情的失败？
1876年，在西方联合国际公司内部的一次会议中曾得出 这样的结论：“电话这项装置作为沟通的工具，还存在许多 无法克服的技术障碍，因此这项产品不具有任何市场潜力。”
1901年，莱特在一次对大众的演讲场合上说：“人类想 要飞行，至少还要50年以上的时间。”但1903年莱特与他的 兄弟，提前48年实现来自百度文库飞行的梦想。
第一节 创业机会识别
•
近几十年来，研究者们都试图回答这样一个问题，即创
业者原动力是什么？最初，学者们是从“特质论”出发，认
为创业者具有异于常人的特殊个性特质，从而成功创业，但
这类观点遭到了许多学者的质疑和批评。
•
1979年，纽约大学教授柯兹纳（Kirzner）首次指出创业
是一个机会发现活动，创业者往往对机会保持高度的警觉性，
(一)二、机商会业、机商会业和机创会业和机创会业机会
2、机会
•
机会的内涵
• 创业是建立在机会基础之上的，机会发现是创业的基 础和前提。
•
Kirzner（1979）对机会的定义具代表性：机会就是
未明确的市场需求或未得到充分利用的资源和能力。
• • 可以肯定的是：一，机会总是存在的，一种需求得到满 足•，另一创种业需领求域又所会讨产论生的；“一机类会机”会主消要失指了“，市另场一机类会机”会、又会 出现。二，大多数机会不会显而易见，需要发现和挖掘。因为 显而“易商见业的机机会会”会或被“过创度业开机发会利”用。而过早丧失价值。
案例3-2：迪斯尼的卡通创意
• 当年，年轻的美术设计师迪斯尼因为经济拮据，与太
太租住在一间破陋的屋子里。无论白天黑夜，都有成群结
队的老鼠在房间里上窜下跳，疲于奔命的迪斯尼夫妇也常
借着老鼠的滑稽动作慰藉心情。
•
一天，因付不起房租，他们被房东赶了出去。穷困潦
倒的年轻夫妇只好来到公园，坐在长椅上暂度时光。太阳
机会发现是创业中重要一个环节。
•
创业机会识别作为创业活动的初始阶段和核心环节，对
于新创企业起步与发展方向至关重要。创业机会识别源于创
意的产生。
一、创意与机会
•
（一）创意的概念
•
创意（create）是具有一定创造性的想法或概念。
• 创业创意则是具有创业指向，同时具有创新性或原 创性的想法或概念。
•
• 创意的核心是创造性思维，其突出的标志是具有新 颖性、独特性，创造性思维往往带有随机性和突发性， 因此又常被称为“灵感”。
开始西沉，夜幕即将降临，迪斯尼夫妇几乎感到穷途末路。
这时，从迪斯尼的行李包里忽然伸出一个小脑袋，原来，
那是他平时最喜欢逗弄的一只老鼠，想不到一只小动物也
有点人情味，跟着他们一起离开了公寓。
案例3-2：迪斯尼的卡通创意
•
迪斯尼望着老鼠那滑稽的面孔，脑海里忽然冒出一
个前所未有的创意，他惊喜地叫了起来。“对啦，世上
•
创意是否具有商业价值存在不确定性。
一、创意与机会
•
但凡具有商业价值的创意，尤其是具有重大价值的创
意往往能够点石成金，激活创业活动，推动产业升级，甚
至创造出全新的产业，极大地推动社会进步，并获得巨大
经济效益。
• 比如迪斯尼从动画人物米老鼠形象的创意，开发出动 画、玩具、娱乐、旅游、餐饮、影视等相关产业链无数创 业机会，仅米老鼠形象的授权使用，一年产品销售额达就 高达47亿美元。
● “这能不不是能卡在坏客了户，上而网是时卡，里设面计的一流个量小用软完件了，。告客诉户只他需无去线 上营网业卡厅里续的费流即量可用。了但很多多少客，户还对剩此多并少不？清饶楚翔。说”，他们瞄准 这一市场空白点，打造“无线上网卡用户维系关怀”业务。
【引例】一个好点子，净挣100多万
● 为方便客户续费，他们还开通了网上银行续费业务，通 过网络教程，教客户使用。“就是这么一个小小的业务， 就使得联通在无线上网卡这项业务上，一年内获得了两千 万元的续费额，客户群遍布11个省110万人。”饶翔说，两 三年下来，这项业务为安讯挣了100多万。
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值, 而另一些人却遭遇了无情的失败？
1932年，爱因斯坦在一项学术研讨会上指出：“核能在 实际上是无法获得的，因为原子不可能自动分裂。”
1943年，1BM公司创始人华生在一次有关电脑产业前 景的研讨会上发言指出：电脑未来的全球市场规模只有5台。
像我们这样的穷人一定不少，他们也得有自己的快乐，
让可爱的老鼠去逗他们开心吧。”
•
第二天，迪斯尼便开始了别出心裁的创作，不久，
一个活泼可爱的“米老鼠”（Mickey Mouse）卡通形象
来到人间，一家公司老板慧眼识珠，特邀迪斯尼合作制
作米老鼠卡通连环画和电影。
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迪斯尼靠“米老鼠”开始了自己的创业生涯。
2007年，饶翔随江苏一个考察团到美国考察，当时第 一代的iPhone在美国刚刚上市，裸机400美元一只，但是要 ● 入美“国拿的到网手络机，后否，则我用就不开起始来研。究“。那天晚上一直琢磨到凌 考晨察3团点里，其终他于人解都锁不成敢功买，。就”他饶“翔吃说了，螃把蟹玩”了。之后，他觉得 iPhone真的很好用，一定会火，于是，接下来的时间内，公 司的业务有一部分就转向了围绕iPhone的软件开发。 公司2009年到2011年期间，营业额的增长每年均超过100%。
耶鲁大学一位管理教授在一位学生的期末专题报告上评 注“这份有关货物运输的专题研究虽颇具创意，但一点也不 可行，所以我连C的成绩都无法给你。”这位学生名叫史密 斯，联邦快递公司FedEx创始人。
【引例】一个好点子，净挣100多万
● 读研时的饶翔，已经开始协助导师做一些项目。“当时 我们专业就业很好，同学都不愁工作。”饶翔说，而他则 觉得只有把技术化为产品，为生活提供便利才更有成就。 2003年，南京邮电大学博士2年级的他开始了自己的 创业计划。他“挖”来了一些已在中兴、华为这些大公司 上班的同学，一起创办了安讯科技（南京）有限公司。 2005年时，联通推出了无线上网卡业务，在电脑上插 上联通的一种卡，电脑就可以随时随地上网。但是，用户 的无线上网卡有时会突然不能上网。
创业机会和创业风险
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值, 而另一些人却遭遇了无情的失败？
1876年，在西方联合国际公司内部的一次会议中曾得出 这样的结论：“电话这项装置作为沟通的工具，还存在许多 无法克服的技术障碍，因此这项产品不具有任何市场潜力。”
1901年，莱特在一次对大众的演讲场合上说：“人类想 要飞行，至少还要50年以上的时间。”但1903年莱特与他的 兄弟，提前48年实现来自百度文库飞行的梦想。
第一节 创业机会识别
•
近几十年来，研究者们都试图回答这样一个问题，即创
业者原动力是什么？最初，学者们是从“特质论”出发，认
为创业者具有异于常人的特殊个性特质，从而成功创业，但
这类观点遭到了许多学者的质疑和批评。
•
1979年，纽约大学教授柯兹纳（Kirzner）首次指出创业
是一个机会发现活动，创业者往往对机会保持高度的警觉性，
(一)二、机商会业、机商会业和机创会业和机创会业机会
2、机会
•
机会的内涵
• 创业是建立在机会基础之上的，机会发现是创业的基 础和前提。
•
Kirzner（1979）对机会的定义具代表性：机会就是
未明确的市场需求或未得到充分利用的资源和能力。
• • 可以肯定的是：一，机会总是存在的，一种需求得到满 足•，另一创种业需领求域又所会讨产论生的；“一机类会机”会主消要失指了“，市另场一机类会机”会、又会 出现。二，大多数机会不会显而易见，需要发现和挖掘。因为 显而“易商见业的机机会会”会或被“过创度业开机发会利”用。而过早丧失价值。
案例3-2：迪斯尼的卡通创意
• 当年，年轻的美术设计师迪斯尼因为经济拮据，与太
太租住在一间破陋的屋子里。无论白天黑夜，都有成群结
队的老鼠在房间里上窜下跳，疲于奔命的迪斯尼夫妇也常
借着老鼠的滑稽动作慰藉心情。
•
一天，因付不起房租，他们被房东赶了出去。穷困潦
倒的年轻夫妇只好来到公园，坐在长椅上暂度时光。太阳
机会发现是创业中重要一个环节。
•
创业机会识别作为创业活动的初始阶段和核心环节，对
于新创企业起步与发展方向至关重要。创业机会识别源于创
意的产生。
一、创意与机会
•
（一）创意的概念
•
创意（create）是具有一定创造性的想法或概念。
• 创业创意则是具有创业指向，同时具有创新性或原 创性的想法或概念。
•
• 创意的核心是创造性思维，其突出的标志是具有新 颖性、独特性，创造性思维往往带有随机性和突发性， 因此又常被称为“灵感”。
开始西沉，夜幕即将降临，迪斯尼夫妇几乎感到穷途末路。
这时，从迪斯尼的行李包里忽然伸出一个小脑袋，原来，
那是他平时最喜欢逗弄的一只老鼠，想不到一只小动物也
有点人情味，跟着他们一起离开了公寓。
案例3-2：迪斯尼的卡通创意
•
迪斯尼望着老鼠那滑稽的面孔，脑海里忽然冒出一
个前所未有的创意，他惊喜地叫了起来。“对啦，世上
•
创意是否具有商业价值存在不确定性。
一、创意与机会
•
但凡具有商业价值的创意，尤其是具有重大价值的创
意往往能够点石成金，激活创业活动，推动产业升级，甚
至创造出全新的产业，极大地推动社会进步，并获得巨大
经济效益。
• 比如迪斯尼从动画人物米老鼠形象的创意，开发出动 画、玩具、娱乐、旅游、餐饮、影视等相关产业链无数创 业机会，仅米老鼠形象的授权使用，一年产品销售额达就 高达47亿美元。
● “这能不不是能卡在坏客了户，上而网是时卡，里设面计的一流个量小用软完件了，。告客诉户只他需无去线 上营网业卡厅里续的费流即量可用。了但很多多少客，户还对剩此多并少不？清饶楚翔。说”，他们瞄准 这一市场空白点，打造“无线上网卡用户维系关怀”业务。
【引例】一个好点子，净挣100多万
● 为方便客户续费，他们还开通了网上银行续费业务，通 过网络教程，教客户使用。“就是这么一个小小的业务， 就使得联通在无线上网卡这项业务上，一年内获得了两千 万元的续费额，客户群遍布11个省110万人。”饶翔说，两 三年下来，这项业务为安讯挣了100多万。