网店定位分析

网店定位分析

一、从大行业电子商务行业背景分析

随着科技信息技术的日益进步以及互联网的深入发展，目前国内电子商务发展如火如荼，越来越多的企业把电子商务作为主要的贸易手段，电子商务已经成为企业之间、企业对个人、个人之间重要的交易方式。

截止2009年的最新数据统计目前我国网民超4亿，其中未成年网民占到1/3，未来消费的主流人群都将选择网络这种方式来购物。

艾瑞咨询预计我国网购市场规模2010年将达到5670亿，2012年将达到7980亿，年增长速度在80%以上，成为互联网新经济最强大的增长引擎。

B2C电子商务（business to custom）指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，也是我国最早产生的电子商务模式。B2C电子商务模式分为综合类B2C，垂直类B2C，传统企业转型电子直销模式的B2C，平台型B2C四类。

B2C电子商务企业的特点是要面对大数量的客户，如何从寻找客户开始，到完成客户洽谈、订货、配送、支付、开据发票等等，进而将信息流、资金流和物流在电子商务应用中完整的实现，是电子商务系统要面对的事情。

B2C电子商务行业特点：

B2C交易流程一般会经过客户在网上选择商品，下购买订单，商家致电客户确认订单，消费者付款，商家安排发货这样一个流程。细化一下，大体会包括如下步骤：

1. 客户进入电子商务企业网上商城，如果有分站点，选择进入所在地的网上商城

分站；

2. 客户浏览商品，选则希望购买的商品，一般有“订购”按钮，将商品加入到“购

物车”；

3. 客户选择商品完毕，进入付款流程：已注册用户，一般填写用户名和密码就可

以结账；未注册用户，一般需要先注册，按要求填写相关信息，确认无误后结账；

4. 当客户登陆或注册后，一般需要填写送货信息，包括送货地址、联系电话，检

查无误后确认订单；

5. 订单生成后商城电子商务人员会与客户电话联系，确认客户的订单及相关信息。

6. 商家安排发货

在付款方式上，各企业有比较大的差异，有可能商品送到，客户验收后付款，也有可能客户下单后，通过支付宝或者其他渠道付款，商家确认收到货款后安排发货。在发货方式上，可能是商家安排快递或专人送货上门，也可能是客户到指定网点提取，不同的方式一般会涉及到不同的费用。另外，客户在网上提交订单后，商家一般都会通过电话与客户联系，确认订单信息和送货地址。

从B2C电子商务的购物流程来看，基本任何一笔交易都离不开电话的沟通的和确认，即使消费者在网上提交了订单，商家也会通过拨打消费者留下的电话来确认所购物品、发货时间、发货地址等各种信息。所以电子商务对于呼叫中心有着不可或缺的依赖。

B2C电子商务行业需求：

从B2C电子商务应用来看，通过网站接触客户和呼叫中心接触客户这两种渠道都是存在的，二者会有区别，但同时也可以相辅相成，在具体实现上有这样一些形式：

1、客户可以通过呼叫中心、网站分别下订单，并且由电话及网络所产生的订单可

以进行统一管理，统一全程跟踪。

2、客户通过网站下订单，同时通过呼叫中心电话完成咨询及售后的服务，包括投

诉建议、售后服务、报修和理赔等都由呼叫中心来承担。

3、企业通过电视、平面、短信等广告模式进行市场宣传，客户通过呼叫中心电话

呼入下订单，实现销售过程。

4、通过电话呼出、短信进行市场调查、宣传和销售。市场调查是市场营销的整个

领域中的一个重要元素。它把消费者、客户和营销者通过信息联系起来，通过电话以及其他途经（短信）与客户建立起信任关系，并在建立关系的过程中，了解和发掘客户的需求并满足其需求；可针对特定客户，开展有针对性的电话销售。

二、淘宝零售分析

传统零售行业与淘宝店铺优劣对比

传统零售行业：销售模式单一，店铺的人员配备取决于店铺的销量和销售额。店铺的销量与销售额又取决于店铺的地理位置、店铺的品牌及销售人群、店铺的推广方式（发传单，广告牌指引等等）。

淘宝店铺销售：淘宝店铺销售模式多元化，但是万变不离其宗（都是需要钱）。同传统零售一样，都是在销量和销售额的前提下决定人员配备。主要的重点只有货源和推广方式，货源个人有个人的渠道。但是推广方式，就比较不多。一般来说，最快也是最有效的方式莫过于直通车，其中一些技巧搭配店铺一些VIP活动设置等等，最主要的是数据分析，但这个

快速带来的花费也不低，小公司和一些中型公司根本负担不起。其他推广还有淘客，淘宝活动，钻展，站外推广等等。

传统零售与淘宝销售差异对比

客户来源对比：传统零售的客户来源，以地点的不同覆盖的区域大小不同。但最多不大于市、县这些地方覆盖的人群。淘宝店铺的客户量基本覆盖全国各个地区，不受地区限制。

客户量对比：传统零售的客户量基本维持在一个平衡点，以推广的方式的差异，效果或多或少。但对于总体的客户量基本不会出现太大的销售变化，不管是新店还是老店。淘宝店铺新开时基本没人，开的久了也不一定会有人。这些都是取决于你的价格和品牌推广方式等等，做活动时流量会高，但是没做活动就相对低些。季度产品销售差异明显，基本就是不花钱来不了客户。

销售价格对比：传统行业销售价格，根据自己的品牌以及产品质量定价。可能适当的给点所谓的促销，但品牌价格对比几乎为0，不需要对比价格！卖的是品质以及服务态度，淘宝销售价格，以面对淘宝店铺所有同品牌的竞争商家的价格压力传统销售价大于淘宝销售价，且大于的不是一点点。

店铺基本花费对比：租金：实体店基本仓库与店铺连体，租金根据地点的不同价格也不一样。好点的店铺租金基本在几万甚至几十以上。淘宝店铺，网店工作人员可与仓库可分开，但是同样需要租金，相对而言租金较少。人员工资：实体店一般需要几个营业员，做一休一最多不会超过30人。网店销售根据店铺的需求人数不一样，但是一般店铺包括打包发货客服运营，最少也要20人。推广花费：实体店只需发一些传单、或者在好的位置买一块广告指引牌，根据时段选择推广。花费月普遍在1万-2万最多不超过5万。淘宝店铺推广一般

大店铺直通车花费在5-10万，钻展根据不同店铺的需求开的也不一样，淘客佣金也要几万，花费大于实体店很多。销售额：实体店根据地理位置的不同，基本月销量在几十万到几百万不等。淘宝大店铺月销量基本在几十万到千万不等，基本大于实体店销售额！

最后综合对比：实体店毛利大，虽然租金较贵，但是推广简单，费用较少，人员开销也较小，客户比较性较少，利润空间较大。淘宝店铺，租金较少，但是推广费用较高，人员开销大，比较性大，毛利少，利润空间少，资金流动性较差，利润空间透明度低，利润低。

三、从服装特色分析

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借