外贸基础知识及常用外贸术语

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外贸基础知识及常用外贸术语

外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识：
外贸是指以出口和进口商品和服务为主的国际贸易活动，依靠国
际贸易活动推动各国经济发展，是国家科学发展战略的重要组成部分。

外贸常用术语：
1. 进口：指进入一个国家或地区的货物和服务。

2. 出口：指货物和服务从一个国家或地区出口到另一个国家或
地区。

3. 贸易报关：指使用报关单完成贸易交易所需的各种程序。

4. 外汇收支：指涉及外汇的收入、支出以及储备的活动。

5. 贸易付款：指进出口贸易交易所需的付款方式。

6. 贸易保险：指出口进口交易中对货物，服务或权利等进行保险，投保人可以在不正常情况下获得赔偿。

7. 汇率：指非特定货币与另一种货币的兑换率，是衡量国际收
支和贸易活动的重要指标。

8. 货代：指国际贸易中经手出口进口业务的代理商，主要完成
报关、装卸、保险及付款等运作。

外贸基础知识及常用外贸术语解读

2
下面的内容针对外贸出口B2B
1
外贸涉及的主体
5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的“中介”---货代 6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，但不是每个人都有资格能去说的。报关员 - 资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。
3
下面的内容针对外贸出口B2B
常见外贸缩写
HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING MASTER BILL H单货代提单是是货贷开的。以货贷公司名为抬头。货代提单又称H单，收货人拿这个提单找货代在当地代理提货， M单就是海单，收货人拿这个单直接找船公司提货，就这个区别！整箱既可以出H单又可以出M单，拼箱的话就肯定是 H单啦
2
下面的内容针对外贸出口B2B
外贸涉及的主体
7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。 8.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他们是稳赚。 10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要要报检员，验货机构就要验货员下面的内容针对外贸出口B2B
3
外贸的整个过程
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局—交货前请他们验货—并出具品质证书。这个过程叫“商检”。海关—商检以后—向海关申报出口—然后运出去。这个过程叫“报关”。外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。下面的内容针对外贸出口B2B

做外贸需要掌握哪些知识？

1. 外贸知识/国际贸易实务1.1 询盘说通俗点就是询价啦，对于出口来说，不管是老外主动发过来的，还是自己通过各种方式得到的，总而言之就是反映了客户的需求。

通常询价里面会有需要产品的描述，包括规格、型号、数量，还有一些商务要求，比如用什么货币、报价截止期是多久等等。

拿到询价后，首先会进行一些翻译和转换，比如把国外的标准转换为国内的，自己也需要理解和吃透客户在技术和商务上面的各种要求。

如果询价的东西自己能做，或者是能找到合适的人/工厂来做，即可对询价的商品进行报价。

当然，报价时候不单单需要考虑到产品的成本和公司的市场策略，还需要考虑到货物的进出口税率和海关监管的情况。

这里分了两个维度，一是成本：比如一般的货物出口都有退税，那么计算成本的时候就应该使用不含税价格；部分货物出口还要交税，那么就应该把税费计入成本。

二是资格：比如某些商品出口需要出境货物通关单，那么就需要生产厂家去办理商检；在目的国进口时需要CE认证，这也需要生产厂家到符合资格的机构去办理。

如果这两个维度有任一无法达到自己预期，那么只能不吃这口“肥肉”了。

毕竟在商言商，做贸易还是要逐利的。

1.2 还盘叫讨价还价可能更贴切。

对于买卖双方来说，达成一个双方可以接受的价格和方案有时会是一个长时间的谈判和博弈的过程。

站在卖方角度，一定还是要坚守成本和资格这两个维度的立场；对于买方来说，还是推荐尽可能了解市场行情后再下判断，凡事都别操之过度不是么？1.3 合同条款、运输条款的审阅和签订签了合同就意味着双方权利义务的确定，也保障了双方的相关权益，所以合同的条款会规定得相当详细，大致包括：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装、保险、技术要求、质量保证、检验复验和索赔、迟交货罚款、不可抗力、争议解决、附则。

每个部分都有大量的内容和陷阱等着你去跳，很多东西只能在实务里面去体会。

很多细节问题，能约定的尽量提前约定好，否则约定不清的出现问题只能有苦自己咽。

外贸基础知识国际贸易术语DAF(2024版)

外贸基础知识国际贸易术语DAF(2024版)合同编号：__________地址：_____________________________联系人：__________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________地址：_____________________________联系人：__________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________鉴于卖方愿意向买方出售货物，买方愿意购买卖方货物，双方为明确双方权利义务，经友好协商，达成如下协议：一、货物描述1. 货物名称：_______________________2. 货物数量：_______________________3. 货物规格：_______________________4. 货物单价：_______________________5. 货物总价：_______________________6. 货物质量标准：__________________7. 货物交付期限：__________________二、交付及运输1. 货物交付地点：__________________2. 货物交付方式：__________________3. 运输方式：______________________4. 运输费用：______________________5. 运输保险：______________________6. 货物风险转移时间：自货物交付给承运人时起。

三、付款 terms1. 付款方式：_______________________2. 付款金额：_______________________3. 付款期限：_______________________4. 付款地点：_______________________四、检验和索赔1. 货物检验：买方应在收到货物后______日内对货物进行检验。

外贸基础知识及常用外贸术语

○ Bill of loading B/L 提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物
权文件下面的内容针对外贸出口B2B
常见外贸缩写3
LCL less container load 拼柜当一种货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一起，凑成一箱 FCL full container load 整柜指一整集装箱，有时也指Full Container Load Order，即整柜定单。下面的内容针对外贸出口B2B
可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。四．下面的内容针对外贸出口B2B
外贸涉及的主体3
7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。
这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。
涉
是飞机就叫空运，火车叫火车运输
及
外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装
的
箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口-（汽车等）--目的地
主
涉及到的主体：
体
1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生
1
USD.
2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等
3.仓库以及仓库人员
4.集装箱以及集装箱公司。
下面的内容针对外贸出口B2B
常见外贸缩写5
CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） FOB FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的
贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。下面的内容针对外贸出口B2B

外贸常用知识点归纳总结

外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。

2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。

3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。

4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。

5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。

6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。

7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。

8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。

二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。

2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。

3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。

4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。

5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。

三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。

外贸基础知识之国际贸易术语CIF

外贸基础知识之国际贸易术语CIF外贸基础知识之国际贸易术语CIF导语：CIF 成本、保险费加运费(……指定目的港)，主要是指"成本、保险费加运费"在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

下面我们一起来看看相关的考试内容。

卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。

但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。

因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。

买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。

如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。

CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。

该术语仅适用于海运和内河运输。

若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。

A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。

A2许可证、其他许可和手续卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口货物所需的一切海关手续。

B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口及从他国过境的一切海关手续。

A3运输合同和保险合同a)运输合同卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮(或依情况适合内河运输的船只)装运至指定的目的港。

b)保险合同卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。

保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照《协会货物保险条款》(伦敦保险人协会)或其他类似条款中的最低保险险别投保。

外贸基本知识点总结

外贸基本知识点总结外贸是指国际间的商品贸易活动，是国际贸易的一部分。

在全球化的背景下，外贸已成为国民经济中极为重要的组成部分。

外贸基本知识是从事外贸工作的从业人员需要具备的基本知识，包括国际贸易的基本理论、国际贸易的基本流程、各种国际贸易术语、国际贸易的基本操作等内容。

下面我们就来对外贸基本知识点进行总结。

一、国际贸易的基本理论1. 绝对优势理论绝对优势理论是由英国经济学家亚当·斯密提出的，其核心观点是不同国家分工合作，各自依靠自己的优势生产特定的商品，然后进行贸易，以实现共同的利益。

绝对优势理论的提出，为国际贸易的理论研究奠定了基础。

2. 比较优势理论比较优势理论是由英国经济学家大卫·里卡多提出的，其核心观点是各国应该根据其比较优势生产和出口自己的商品，而不是努力在各个领域都做到最好。

比较优势理论的提出，为国际贸易的发展提供了理论支撑。

3. 国际贸易的基本原则国际贸易的基本原则包括平等互惠、互利共赢、自由贸易和非歧视待遇等。

4. 外贸政策外贸政策是指国家为了调节和控制对外贸易活动所制定的政策。

外贸政策包括保护主义政策和自由贸易政策等。

二、国际贸易的基本流程1. 外贸询盘与报价外贸询盘是指国外客户向外贸企业咨询商品的价格、规格、质量、包装等信息，外贸企业需要根据客户的要求，进行详细的报价。

2. 外贸签约外贸签约是指双方商定好合同内容，包括商品的名称、数量、质量标准、价格、付款方式、装运方式等，并签订正式合同。

3. 外贸生产外贸生产是指外贸企业根据合同要求进行生产，保证产品的质量和数量。

4. 外贸装运外贸装运是指外贸企业根据合同约定，将货物按照客户的要求装船或装车，并办理出口报关手续。

5. 外贸结汇外贸结汇是指外贸企业将货款汇入国内银行账户，并按照国家外汇管理政策进行合规操作。

6. 外贸支付外贸支付是指进口商根据合同要求将货款支付给外贸企业。

7. 外贸报关外贸报关是指进口商根据海关规定，对进口的货物办理报关手续。

国际贸易常用术语

国际贸易常用术语国际贸易是不同国家之间进行的商品和服务的交流和交换的活动。

在国际贸易中，人们使用各种术语来描述不同的交易方式、支付条件和交易过程。

以下是一些常见的国际贸易术语及其定义和解释。

1. 进口和出口：进口指的是从国外购买并引入本国的商品和服务，出口指的是将本国的商品和服务销售给其他国家。

2. 贸易逆差和贸易顺差：贸易逆差是指进口多于出口，即本国购买的商品和服务多于出售给其他国家的数量。

贸易顺差是指出口多于进口，即本国销售给其他国家的商品和服务多于购买的数量。

3. 关税：关税是一种由政府对进口和出口商品征收的税费。

关税的目的可以是保护本国产业、调整经济结构或增加政府收入。

4. 保护主义和自由贸易：保护主义是指通过使用关税、配额和其他贸易限制措施来保护本国产业和就业。

自由贸易则是指消除贸易限制，促进跨国贸易的自由流通。

5. 最惠国待遇：最惠国待遇是指对于来自某一国家的产品给予与其他国家最有利条件相同的对待。

这是根据世界贸易组织规定的原则之一。

6. 关税配额：关税配额是指限制某一特定商品进口数量的限制措施。

在达到配额后，该商品的进口将受到更高的关税或其他限制。

7. 贸易壁垒：贸易壁垒是指限制跨国贸易流动的各种法规、标准和限制措施，包括关税、配额、进口许可证、健康和安全限制等。

8. 无形贸易：无形贸易指的是包括服务、知识产权和其他无形商品在内的国际贸易。

例如，金融服务、电子商务、技术转让等属于无形贸易范畴。

9. 三角贸易：三角贸易是指通过一个中间国家进行商品交易的贸易形式。

例如，国家A通过国家B购买商品，然后再将商品销售给国家C。

10. 简单协议：简单协议是指双方在贸易过程中达成的口头或书面的同意或约定。

这通常用于简单和常规的交易。

11. 商业发票：商业发票是一种用于证明买卖双方之间商品交易的文件。

它包括商品名称、数量、价格、交货日期等信息。

12. 离岸贸易：离岸贸易是指在离岸金融中心进行的金融业务，其中包括国际贸易融资、外汇交易、保险等。

外贸培训资料

外贸培训资料在全球化的背景下，外贸行业的发展日益重要。

外贸培训成为了越来越多从事国际贸易的人士所关注的话题。

本文将介绍一些外贸培训的资料，帮助读者更好地了解和学习外贸知识。

一、外贸基础知识1. 外贸概述：外贸是指国际贸易，即不同国家和地区之间的商品和服务交流。

外贸的基本流程包括市场调研、产品开发、供应链管理、订单处理、物流运输等环节。

2. 外贸术语：了解外贸术语是进行外贸交流的基础。

例如，FOB（离岸价）、CIF（成本加运费加保险费）、LC（信用证）等术语在外贸合同中经常出现。

3. 贸易方式：外贸可以通过多种方式进行，如进出口贸易、代理贸易、跨境电商等。

每种贸易方式都有其特点和适用场景，需要根据实际情况选择。

二、国际市场开拓1. 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模等信息是开展国际贸易的前提。

通过市场调研，可以确定产品定位和市场推广策略。

2. 品牌建设：品牌是企业在国际市场上的形象代表，具有重要的市场竞争力。

外贸培训资料中通常包括品牌建设的方法和案例分析。

3. 销售技巧：国际销售与国内销售有很大的差异，需要掌握一些专门的销售技巧。

例如，如何与海外客户进行有效沟通、如何谈判和签订合同等。

三、供应链管理1. 供应商选择：选择合适的供应商是保证产品质量和交货期的重要环节。

外贸培训资料中通常包括供应商评估和选择的方法和技巧。

2. 质量控制：在国际贸易中，质量问题往往会导致巨大的经济损失和声誉损失。

外贸培训资料中通常包括质量控制的方法和案例分析。

3. 物流运输：物流环节是确保产品按时到达客户手中的关键。

了解国际物流的基本知识和操作流程对外贸从业人员至关重要。

四、贸易风险管理1. 信用风险：国际贸易中，买方和卖方之间存在一定的信用风险。

外贸培训资料中通常包括信用风险评估和管理的方法和工具。

2. 汇率风险：国际贸易涉及到不同货币之间的兑换，汇率波动会对贸易造成影响。

了解汇率风险管理的基本知识对外贸从业人员很有帮助。

外贸基础知识大全

基础知识说明（1）买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。

（2）卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。

（3）取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。

（4）卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。

（5）买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。

付款并取得信用证规定相应的单证。

（6）凭提单到承运人处提货。

二贸易术语贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。

现在依据的标准为《国际贸易术语解释通则2000》贸易价格术语组别国际电码交货地点卖方责任E组（启运术语） EXW 商品产地，所在地卖方在自己的处所把货交给买方F组（主运费未付） FCA 出口地承运人接货地卖方须将货物交至买方指定的承运人FAS 装运港船边FOB 装运港船上C组（主运费已付）CFR 装运港船上卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外费用CIF 装运港船上CPT 出口地承运人接货地CIP 出口地承运人接货地D组（抵达术语）DAF 出口国边境卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险DES 卸货港船上DEQ 卸货港码头DDU 卸货港保税仓库DDP 进口国买方指定地点主要分类按术语的性质分(1) 待运合同(E组)卖方无需运输装运。

(2) 装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。

(3) 到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。

按交货方式分（1）象征性交货（symbolic delivery），也叫单证交货。

卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。

CFR、CIF、CPT、CIP组属于此类。

（2）实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。

其他组属于此类。

三、常用术语介绍1）FOB，Free On Board（…named port of shipment）这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。

大宗外贸知识点总结

大宗外贸知识点总结一、外贸基础知识1. 外贸概念外贸即对外贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间的商品和服务的交换活动。

外贸是国际贸易的一种形式，包括进出口贸易和国际服务贸易。

2. 外贸发展历程外贸的历史可以追溯到几千年前的古代丝绸之路，随着工业革命的兴起和国际贸易的发展，外贸逐渐成为世界各国经济发展的重要组成部分。

现代外贸以国际贸易为主，涉及商品、服务、资金、人员等多个方面。

3. 外贸的意义外贸对于一个国家来说，意义重大。

首先，外贸可以促进国家的经济发展，提高国内生产水平和就业率；其次，外贸可以拉动国内需求，促进产业结构的调整和优化；再次，外贸可以促进技术和人才的交流，提高国家的国际竞争力；最后，外贸可以丰富人民的物质文化生活，提高国家的国际地位和影响力。

4. 外贸的主体外贸的主体包括出口商、进口商、贸易中介、运输公司、保险公司、银行等。

在国际贸易中，这些主体发挥着不同的作用，协同合作，形成了一个完整的国际贸易体系。

5. 外贸的手续外贸的手续繁琐，主要包括签订合同、报关报检、货物运输、支付结算等。

在国际贸易中，各种手续必须严格遵循国际惯例和规定，才能保证贸易的顺利进行。

6. 外贸的风险外贸的风险主要包括市场风险、货币风险、信用风险、运输风险等。

在国际贸易中，外贸主体必须对各种风险有所准备，采取相应的防范措施，以保证贸易的安全和顺利进行。

7. 外贸的发展趋势随着全球化的深入发展和信息技术的快速进步，外贸发展面临着新的机遇和挑战。

未来，外贸主要呈现出以下趋势：一是贸易方式将更加多样化和灵活化；二是贸易规模将进一步扩大和提高；三是贸易结构将更加优化和升级；四是贸易模式将更加创新和变革。

二、外贸业务知识1. 外贸报价外贸报价是出口商向进口商提供的商品价格，包括FOB价、CIF价、CFR价、DDP价等。

在报价时，出口商必须考虑到生产成本、运输费用、保险费用、关税税费等各种因素，合理确定报价水平。

2. 外贸合同外贸合同是出口商与进口商签订的购销合同，必须包括买卖双方的基本信息、合同条款、交货期限、支付方式、质量标准、验货方式等内容。

国际贸易知识点大汇总

国际贸易知识点大汇总一、国际贸易国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

国际贸易是商品和劳务的国际转移。

国际贸易也叫世界贸易。

国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易（Export Trade）两部分组成，又称进出口贸易。

二、贸易依存度贸易依存度亦称“外贸依存率”。

指一定时期内一国对外贸易额占其国内生产总值的比重。

反映一国对国际市场的依赖程度。

三、贸易条件贸易条件是指一国在对外贸易中，出口一单位商品可以换回多少单位进口商品的比例。

它又分为交换比价和贸易比价两种。

四、比较优势如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）高于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。

五、世界市场价格世界市场价格是指在国际市场上，对某种进口商品的价格规定。

它随国际市场供求关系的变化而不断变动。

在国际贸易中，世界市场价格有以下几种形式：1、最高价格；2、最低价格；3、垄断价格；4、协议价格；5、市场价格。

六、贸易限制贸易限制是指国家出于政治、经济、国家安全等目的，为维护本国利益，对某些进出口商品实行的限制进口或出口的措施。

它分为数量限制和金额限制两种。

七、关税壁垒关税壁垒是指一国以征收关税方式限制外国商品输入的措施。

它分为以下几种形式：1、普通关税；2、特别关税；3、反补贴关税；4、反倾销关税；5、报复关税；6、紧急进口税。

国际贸易知识点及简答题国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换，是全球经济发展的重要引擎。

以下是国际贸易的一些基本知识点和简答题，帮助大家更好地理解这个领域。

一、基本知识点1、国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换，通过这种交换实现商品和服务的价值和使用价值的实现。

2、国际贸易的分类：国际贸易按照贸易对象可以分为货物贸易和服务贸易。

货物贸易是指实体商品的交换，包括工业制成品、农产品等；服务贸易是指非实体商品的交换，包括旅游、金融、教育等。

外贸面试知识点

外贸面试知识点1. 国际贸易基本理论•外贸基本概念：国际贸易的定义、目的和特点。

•国际贸易原则：最惠国待遇、国民待遇、关税与非关税壁垒。

•贸易模式：进口与出口的基本模式、贸易方式与贸易代理。

•外贸政策：关税政策、贸易逆差与贸易顺差、汇率政策等。

2. 国际贸易常用术语•INCOTERMS：常用国际贸易术语解释。

•CIF、FOB、EXW等贸易术语的含义及使用场景。

•L/C、D/P、T/T等支付方式的优缺点。

3. 国际贸易操作流程•外贸询盘：如何回复询盘、价格谈判技巧、报价单的编制。

•合同与信用证：合同的要素、信用证的开立及使用。

•装箱与报关：装箱单、提运单、报关单等单证的填制与使用。

•运输与保险：选择合适的运输方式、保险的选择与投保。

4. 国际贸易风险管理•贸易风险：支付风险、运输风险、市场风险等。

•信用证的风险与解决方案。

•外汇风险管理：汇率风险、外汇实盘交易与远期交易。

5. 国际贸易法律法规•WTO的职能与作用。

•商品贸易条款：国际贸易合同、合同法的适用。

•产地证明、检验检疫与卫生证书的使用。

6. 经济全球化与外贸发展趋势•世界经济的发展与国际贸易的形势。

•外贸发展趋势：跨境电商、供应链管理、区域经济合作等。

7. 外贸实务技巧•外贸谈判技巧：表达技巧、沟通技巧、谈判策略。

•合同谈判与合同管理。

•外贸营销与推广：市场调研、海外展会、网络推广。

•外贸人员素质要求与职业规划。

8. 文化差异与商务礼仪•不同国家的文化差异与商务礼仪。

•跨文化沟通技巧与解决方案。

以上是一些外贸面试中常见的知识点。

对于从事或准备从事外贸工作的人员来说，掌握这些知识将有助于在面试中展现自己的专业能力，并为未来的工作奠定基础。

希望这份文档能对你有所帮助！。

外贸基础知识讲座常用术语ABC编辑版

样张样张源自(三) 国际运输及报关术语
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Shipping advice 装船通知
Mate’s receipt大副收据
B/L=bill of lading 海运提单 Anti-dated B/L 倒签提单
样张
AWB=airway bill航空运单样张 Advanced B/L预借提单
CY=container yard 集装箱堆场
国际贸易术语共13种
(1)工厂交货( EXW) (2)货交承运人(FCA) (3)船边交货(FAS) (4)船上交货(FOB) (5)成本加运费(CFR或C&F) (6)成本、保险费加运费(CIF) (7)运费付至(CPT) (8)运费及保险费付至(CIP) (9)边境交货(DAF) (10)目的港船上交货(DES) 《易(国1术1际)语目贸提的易供港术一码语套头解解交释释货通的(D则国E》Q际（)规简则称，In以co避te免rm因s各）国的不宗同旨解是释为而国出际现贸的易不中确最定普性遍，使或用至的少贸在(1相2)当未程完度税上交减货少(D这DU种)不确定性。 (13)完税后交货(DDP)
CFS=container freight station集装箱中转站
Export manifest 出口舱单
Import manifest 进口舱单
NVOCC=non-vessel operating common carrier 无船承运人
Custom clearance of goods 货物清关
3. Insurance: 保险常用险种： All risks 一切险 War risks 战争险 With particular average=水渍险 Institute war clause=伦敦保险学会条款战争险 Institute strikes clause=伦敦保险学会条款罢工险 S.R.C.C.=strikes, riots and civil commotion risks=暴动、罢工、民变险 T.P.N.T=theft, pilferage & non-delivery=偷窃提货不着险常用保险用语 Lodge a claim=索赔 Settlement of claim=理赔 Insurance agency=保险代理 Insurance broker=保险经纪人

外贸的一些常识

外贸常用知识1.FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，装运港船上交货。

按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。

货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。

采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。

2.CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。

3.CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight(insert named port of destination)按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还有为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。

如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，应以合同货币投保。

1FOB、CIF、CFR共同点： 1.卖方负责装货并充分通知，买方负责接货。

DDP “完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。

卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。

2024版外贸基础知识国际贸易术语DAF

2024版外贸基础知识国际贸易术语DAF合同编号：__________合同各方信息：单位名称：________________单位地址：________________联系人：________________联系电话：________________电子邮箱：________________单位名称：________________单位地址：________________联系人：________________联系电话：________________电子邮箱：________________鉴于甲方为出口商，乙方为进口商，双方为了共同遵守国际贸易惯例，明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条货物及价格货物名称：________________货物规格：________________货物数量：________________货物单价：________________总金额：________________1.2 货物价格应以美元计价，根据国际贸易术语2024版《国际贸易术语解释通则》中DAF（Delivered At Frontier）术语进行交易。

第二条交货及运输2.1 甲方应按照双方约定的时间、地点和方式将货物交付给乙方或其指定的收货人。

2.2 运输费用由甲方承担，具体费用按照双方约定的方式计算。

2.3 货物在交付给乙方或其指定的收货人后，风险由乙方承担。

第三条付款3.1 乙方应按照双方约定的付款方式和时间，向甲方支付货物总价。

3.2 甲方提供增值税发票，乙方按照发票金额进行支付。

第四条质量及保证4.1 甲方保证所供货物符合国际标准和双方约定的质量要求。

4.2 货物在交付后，如出现质量问题，乙方有权要求甲方进行更换或赔偿。

第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。

5.2 由于不可抗力原因导致合同无法履行，双方互不承担违约责任。

第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。