外贸基础知识及常用外贸术语

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外 贸 涉 及 的 主 体
5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少， 所以衍生了专门为其拉生意的“中介”---货代 6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他 说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能 走，但不是每个人都有资格能去说的。 报关员 - 资格是需要参加海关组织的报关员考试 才有可能获得的 就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有 多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以 从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都 是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的 钱。
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外 贸 的 整 个 过 程
常见的出口外贸全过程： 谈生意 备货 请商检局检验货物 向海关申报出口 把货物运输出国交给客户 从客户那里取得货款 向外汇管理局申报 向国税局申报 看看挣了多少钱，分钱 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 公 司 的 结 构
A:外销员/业务员----公司的主力，跟老外打交道， 从老外手中“骗”定单的高手，很多朋友可能以 为做外贸就是从事该岗位！ B:业务助理---帮业务员输些资料，可能还会去跟 单验货。 C:货源/采购----主要负责找工厂，找货源。 D:跟单员---业务接到定单后的后续工作的处理， 包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货等，公司 不同具体的职责也有所不同。 E:验货员---负责产品的检验。 F:单证，船务---主要负责公司的一些单据方面的 事情，包括订仓，做各种发票等。 G:外贸会计----这个就不多讲了，跟普通会计的职 责一样！
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常 见 外 贸 术 语
品质 quality 原样 original sample 规格 specifications 复样 duplicate sample 说明 description 对等样品 countersample 标准 standard type 参考样品 reference sample 商品目录 catalogue
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常 见 外 贸 缩 写
CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） FOB FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸 价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离 岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方 应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装 上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装 运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
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常 见 外 贸 缩 写
LCL less container load 拼柜 当一种货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一 起，凑成一箱 FCL full container load 整柜 指一整集装箱，有时也指Full Container Load Order，即整柜定单。
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常 见 外 贸 缩 写
HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING MASTER BILL H单 货代提单是是货贷开的。以货贷公司名为抬头。 货代提单又称H单，收货人拿这个提单找货代在当 地代理提货， M单 就是海单，收货人拿这个单直接找船公司提货，就 这个区别！ 整箱既可以出H单又可以出M单，拼箱的话就肯定是 H单啦
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常 见 外 贸 缩 写
L/C 是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方 开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合 规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际 贸易中最主要、最常用的支付方式。 T/T（Telegraphic Transfer）。 这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T， 100% 还是 30% 最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货， 客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款 后，寄送全套单证。 D/P D/A用得很少
外 贸 涉 及 的 主 体
以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人 又是怎么把钱付给我们 备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，如果 是飞机就叫空运，火车叫火车运输 外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装 箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口-（汽车等）--目的地 涉及到的主体： 1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生 USD. 2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等 3.仓库以及仓库人员 4.集装箱以及集装箱公司。 下面的内容针对 外贸出口B2B
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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常 见 外 贸 缩 写
在一个截至日期之前递交海关放行条给船务公司， 不然船公司将视该货物未能清关放行，不允许上 船。 一般是船开日前1-2天（散货是提前5-7天），而且 一般是在截港时间后半个工作日。
P.O.D： Port of Discharge 卸货港/指定港口 提单 Bill of loading B/L 提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物权 文件
外 贸 内 贸 区 别
1.既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要 出中国的关境。 这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国 境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做 外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的 港澳台同胞们。出了中国的海关而没出中国的边 境 2.所支付的币种一定要不是RMB 如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国 家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自 己的印钞机多印几次来的快。 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 涉 及 的 主 体
7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。 这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就 必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚 钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们 出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。 8.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱， 他们是稳赚。 10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要 要报检员，验货机构就要验货员 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 的 整 个 过 程
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常 常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。 此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受 优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是 贯穿于整个外贸过程中。 主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局—交货前请他们验货—并出 具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关—商检以后—向海关申报出口—然后运出去。 这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个 过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这 个过程叫“退税”。 下面的内容针对 外贸出口B2B
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常 见 外 贸 术 语
运费freight 单价 price 订单 indent 报关 clearance of goods 询盘（询价） inquiry;enquiry 实盘 firm offer 对发盘人产生拘束力，受盘人在有效期内无条件地 接受，就可以达成交易 虚盘 non-firm offer 对双方都没有约束力
常 见 外 贸 缩 写
ETD：estimated time of delivery 预定交货时间 - 到达本国港口-开航 ETA：estimated time of arrival 预定到达时间 - 到达对方港口 ETC Estimate time of closing 结关日 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外贸基础知识
及最常用外贸术语缩写解释
外 贸 基 础 概 念
什么是外贸： 顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，简 单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。 在中国的买卖菜叫做内贸 把菜从国外买进来叫进口 把菜卖到国外去叫出口 今天要说的外贸指的是出口 电商有2个概念 把菜卖到国外去 1. 零售买菜给普通家庭吃的 - B2C 2. 大量卖菜给菜贩或者罐头加工厂 - B2B 下面的内容针对 外贸出口B2B 下面的内容针对 外贸出口B2B