五粮液公司介绍PPT
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五粮液公司介绍
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5 五粮液企业优势
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产地优势|独有的自然生态环 境（宜宾属南亚热带到暖湿带 的立体气候，山水交错，非常 适合糯、稻、玉米、小麦、高 粱作物生长，为酿造五粮液提 供极致好原料。
窖池优势|独有的644年明代古窖 （五粮液的酿酒历史已经有3000多 年。正是这些窖池，奠定了五粮液 辉煌史的基础）
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配方优势|独有的“五粮”配 方（五粮液一直沿用“陈氏秘 方”的特殊工艺——糯米、大 米各20%，小麦15%，玉米 5%，川南高粱40%，采用五 种粮食作为酿酒的原料，从而 规避了其他白酒用单一的红粮 或两三种粮食为原料酿酒风味 单一，口感欠佳的不足，味觉 物质比其他白酒丰富得多）
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五粮液商标含义
大圆表示地球,表示产品定要 覆盖全球市场.五条呈上升趋 势有动感的线汇集到一点的 线表示五种原料升华成了五 粮液同时也表示酒厂蒸蒸日 上的态势.两个同心圆表示在 东西南北的职工同心同德.中 心小圆中的W表示五粮液和 酒厂永远在职工心中.
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五粮液品牌发展历史
自然发展 品牌创立 迅猛膨胀 品牌优化 品牌提升
五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
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4 五粮液产品简介
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五粮液产品共有150多种，除去年份酒以外还没有2000元以上的 产品，而整个白酒行业2000-5000这个区间也是一个空白竞争市场！
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5 五粮液企业优势
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产地优势|独有的自然生态环 境（宜宾属南亚热带到暖湿带 的立体气候，山水交错，非常 适合糯、稻、玉米、小麦、高 粱作物生长，为酿造五粮液提 供极致好原料。
窖池优势|独有的644年明代古窖 （五粮液的酿酒历史已经有3000多 年。正是这些窖池，奠定了五粮液 辉煌史的基础）
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配方优势|独有的“五粮”配 方（五粮液一直沿用“陈氏秘 方”的特殊工艺——糯米、大 米各20%，小麦15%，玉米 5%，川南高粱40%，采用五 种粮食作为酿酒的原料，从而 规避了其他白酒用单一的红粮 或两三种粮食为原料酿酒风味 单一，口感欠佳的不足，味觉 物质比其他白酒丰富得多）
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五粮液商标含义
大圆表示地球,表示产品定要 覆盖全球市场.五条呈上升趋 势有动感的线汇集到一点的 线表示五种原料升华成了五 粮液同时也表示酒厂蒸蒸日 上的态势.两个同心圆表示在 东西南北的职工同心同德.中 心小圆中的W表示五粮液和 酒厂永远在职工心中.
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五粮液品牌发展历史
自然发展 品牌创立 迅猛膨胀 品牌优化 品牌提升
五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
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4 五粮液产品简介
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五粮液产品共有150多种，除去年份酒以外还没有2000元以上的 产品，而整个白酒行业2000-5000这个区间也是一个空白竞争市场！
五粮液公司介绍
自然发展 品牌创立 迅猛膨胀 品牌优化 品牌提升
1959年
1990年
1994年
2003年
2006年
自然发展阶段：政府政策扶持 凭借政府的扶持自然发展，营销更多地放在本身企业建设上，品牌意识尚未 很明确; 品牌创立阶段：提价，杀出重围 通过与第一品牌茅台的斗狠互掐的提价中，把当时不分彼此的其他品牌，建 立了高档酒的区隔，一举成名；
此酒最大特点是浓香扑鼻，开瓶时喷涌而出的芬香浓馥、缭绕延绵，口 感清爽甘冽、齿颊留香，将中式浓香型白酒的精髓发挥极致。
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中南大学
产品系列 产品
60度五粮液
60度金奖五粮液
60度五粮液
普通酒
45度五粮液
统计预测
豪华五粮液
产品诉求
60°五粮液诞生自上世纪80年代，是中 国最早的商务高端白酒之一。
面市20年来，它以品质之优呈现品位之 道，可以惊喜于眼、把玩于手，可以溶解 于口、释怀于心。自成境界，自有非凡享 受。
五粮液集团有限公司是全球规模最大 全国生态环境最佳、产品品质最优、古 老与现代完美结合的酿酒圣地、中国酒 业大王成为具有深厚企业文化的国有特 大型企业集团。2011年实现销售收入 487.29亿元，实现利税139.18亿元；荣 列中国企业500强第204位、中国制造业 500强第100位、中国企业效益200佳第 72位
五粮液·老酒，它是五 粮液人对世人的礼赠， 更是一部千百年来华夏 酒文化的演变史。
脱俗出尘、返朴归真， 融合五千年中华灿烂文 明。它是一瓶酒，也是 一部历史，更是一种精 神。
68度五粮液，秉承五粮液之精华，采用独一无二的酿酒古法和老窖发酵， 酿造过程十分严格，精选五种粮食经长年陈酿，精心勾兑，最后精酿成为醇 香美酒。
五粮液集团及产品介绍.
自然发展阶段：政府政策扶持
凭借政府的扶持自然发展，营销更多地放在本身企业建设上，品牌意识尚未 很明确; 品牌创立阶段：提价，杀出重围 通过与第一品牌茅台的斗狠互掐的提价中，把当时不分彼此的其他品牌，建 立了高档酒的区隔，一举成名；
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五粮液企业荣誉
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一九一五年，五粮液获巴拿马 万国博览会金奖 1995年在第十三届巴拿马国际 食品博览会上再获金奖。
2005年，时值五粮液首获巴拿马万 国博览会金奖90周年，为纪念这一盛 事，五粮液集团特别推出此款五粮液巴 拿马金奖纪念酒。
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产品系列
年份酒 10年消费装 15年礼品装 30年礼品装 50年礼品装 60年礼品装
产品
产品诉求
五粮液年份酒，历史的见证，经典的传承！
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产品系列
一帆风顺 珍藏品 豪华精品 精品
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五粮液商标含义 大圆表示地球,表示产品定要 覆盖全球市场.五条呈上升趋 势有动感的线汇集到一点的 线表示五种原料升华成了五 粮液同时也表示酒厂蒸蒸日 上的态势.两个同心圆表示在 东西南北的职工同心同德.中 心小圆中的W表示五粮液和 酒厂永远在职工心中.
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五粮液品牌发展历史
自然发展 1959年 品牌创立 1990年 迅猛膨胀 1994年 品牌优化 2003年 品牌提升 2006年
Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
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五粮液产品简介
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产品系列
珍品艺术品五粮液
纪念收藏酒
龙年纪念酒 巴拿马金酒
产品
产品 诉求
珍品艺术品五粮液诞生于上世纪九十 该酒为形象酒品，整个酒品展现了高科技 年代，因其首创浓香型54% 3000ML 内吹模技术的完美运用。 水晶艺术瓶包装、内装600多年明初古 窖所酿顶级五粮液酒，而备受世人瞩目。 结合中国人龙的图腾崇拜，龙酒展现的是 五粮液的豪情与霸气。五粮液典藏酒的重要 美轮美奂的水晶瓶体为五粮液经典鼓 组成。 形瓶造型，经繁复工艺手工打造而成， 商标图案由红白两色烧制成型，经手工 52%，2800ml，浓香型 雕刻、磨花而成，起笔收刀处卓尔不凡， 犹如一件巧夺天工的艺术珍品。
五粮液演示文稿.pptx
五粮液的现状
2021/4/3
2019年五粮液生产经营情况 良好，系列酒销售增长较快。公 司1-8月收入增长30%以上（系列 酒销售9万吨左右，完成全年13.5 万吨计划的67%，永福酱酒销售 500吨左右，完成全年800吨计划 的63%），净利润增长40%以上。 五粮液终端指导价进入千元时
代。10月9日起52度五粮液出厂价从 509元上调至659元，终端指导价由 889元上调至1109元；团购价从569元 上调至689元，提价幅度21%。39度五 粮液出厂价从489元上调至609元，提 价幅度24.5%，终端指导价上调至 1009元。另外，公司账上现金超180 亿，有望进行资本运作。
有人说“白酒、啤酒、葡萄酒谁也不能取 代谁，都有各自的市场份额”，这种说法有 一定的道理，因为白酒发展了几千年，喝白 酒已经成为一种传统，成为一种文化。但我 们也清醒的看到，这种传统和文化正在弱化， 以前在餐桌上，摆的只有白酒，现在啤酒、 葡萄酒、白酒都摆上了桌，各取所需。而且 随着中国加入WTO，洋酒将大举登陆 。洋酒 与白酒不同的口感，以及所传达的不同文化 底蕴，将会吸引越来越多乐于探奇的中国消 费者。
行业地位 在整个白酒行业中，
名列第二。在2019年中国酒类流通 协会、中华品牌战略研究院共同 主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌 价值评议中，其品牌价值在200强中 名列第二，仅次于茅台。
五粮液集团有限公司品牌 五粮液在世界品牌价值实验室 （World Brand Value Lab） 编制的2019年度《中国品牌500强》 排行榜中排名第20位，品牌价值 595.14亿元。
•2.1遇到的问题
一是粮食等原辅材料价格、人工成本呈逐年上升趋势， 带来成本压力；二是行业地方保护严重，产业市场集中度低； 三是市场竞争激烈；四是产业不受国家政策鼓励。
简介
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国四川省宜宾市北面的岷江之滨，其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
1959年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。
五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。
公司不仅已经成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地，而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多领域，占领科技高端，形成了突出优势。
公司下属5个子集团公司、12个子公司，占地10平方公里，现有职工30000人。
2011年实现销售收入487.12亿元，同比增长20.68%。
其中，酒业白酒产销实现历史新突破，形成了核心产品“量价齐升”、系列酒销量大幅度增长的良好发展格局，五粮液及系列酒销售继续保持行业第一、出口创汇行业第一。
“2011中国最有价值品牌”报告显示，今年五粮液品牌价值较2010年的526.16亿元增长了60.1亿元，增幅高达11.4%，综合排名上升全国第三位。
同时，五粮液公司旗下的五粮春、五粮醇分别以76.30亿元、59.16亿元的品牌价值位居第38位和第45位。
五粮液集团有限公司的“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。
她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。
她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年明代古窖、五种粮食配方、古传秘方工艺、和谐品质、“十里酒城”宏大规模等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。
五粮液酒在1915年首获“巴拿马万国博览会”金奖，后又相继在世界各地的博览会上共获36次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。
pest分析五粮液案例PPT课件
01
2021
5
经济环境：
我国国民收入不断增长，经济结构转型升级加快，新经济活力 四射，新业态快速成长，发展新动能加快积蓄。中国作为世界最大 的发展中国家，经济发展潜力大、优势足、空间广。由于经济的相 对稳定发展，人们的消费意愿较强，一定程度上使得白酒的消费量 日益增长。
02
2021
6
技术环境：
白酒产业一直存在着高耗粮、高能耗、废料污染等问题。 虽然目前我国粮食能够保持自给自足，但是过多的粮食投入 与白酒产业是不利于我国的粮食安全的。随着技术和工艺的 进步，白酒产业的耗粮、能耗与污染问题都得到了一定程度 的解决，这为白酒产业的进一步发展提供了一个良好的契机。 因而技术领先的五粮液有着更强的竞争力。
04
2021
8
THANKS
2021
9
2021
3
二、pest工具
1 政治环境（Political） 2 经济环境（Economic） 3 社会环境（society） 4 技术环境（Technological）
2021
4
政治环境：
国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮、满足消费为 目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对 白酒行业的调整力度加大。五粮液属国营企业，它受国家控股，在 国家的领导之下从事生产经营。所以五粮液集团拥有一个良好的政 治环境，受相关的政治力量和法律、法规等因素的支持。
• 公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。五粮液是中国最高档白酒之 一，为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮 食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大 豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。 公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称“杂粮酒”，后由 晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。
2021
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经济环境：
我国国民收入不断增长，经济结构转型升级加快，新经济活力 四射，新业态快速成长，发展新动能加快积蓄。中国作为世界最大 的发展中国家，经济发展潜力大、优势足、空间广。由于经济的相 对稳定发展，人们的消费意愿较强，一定程度上使得白酒的消费量 日益增长。
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2021
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技术环境：
白酒产业一直存在着高耗粮、高能耗、废料污染等问题。 虽然目前我国粮食能够保持自给自足，但是过多的粮食投入 与白酒产业是不利于我国的粮食安全的。随着技术和工艺的 进步，白酒产业的耗粮、能耗与污染问题都得到了一定程度 的解决，这为白酒产业的进一步发展提供了一个良好的契机。 因而技术领先的五粮液有着更强的竞争力。
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THANKS
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二、pest工具
1 政治环境（Political） 2 经济环境（Economic） 3 社会环境（society） 4 技术环境（Technological）
2021
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政治环境：
国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮、满足消费为 目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对 白酒行业的调整力度加大。五粮液属国营企业，它受国家控股，在 国家的领导之下从事生产经营。所以五粮液集团拥有一个良好的政 治环境，受相关的政治力量和法律、法规等因素的支持。
• 公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。五粮液是中国最高档白酒之 一，为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮 食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大 豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。 公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称“杂粮酒”，后由 晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。
杜邦分析法分析五粮液ppt课件
资产净利 率 14.598% 20.187% 18.424% 19.501% 25.162% 16.976%
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• 对权益乘数的分析
从2009年到2011年中可以看出五粮液的权益乘数呈增大的趋势，2011年开 始到2013年减小。
企业负债程度越高，权益乘数越大，偿还债务能力越差，财务风险程度越高。 2009年道2011年五粮液权益乘数程增大趋势，说明其负债程度也在增大，财务 风险也在增大。2011年后，三者都在减小。
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四、杜邦分析法实例分析
数据来源：《金融界》 五粮液 2008-2013
数据整理（以2013年为例），见表
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利用杜邦分析框架图分析
分析框架图： 以2013年为例
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利用杜邦分析框架图分析
• 结果：
类别
2008 2009 2010 2011 2012 2013
• 1.对短期财务结果过分重视，有可能助长公司管理层的短期行为，忽略企业长期 的价值创造。
• 2.财务指标反映的是企业过去的经营业绩，衡量工业时代的企业能够满足要求。 但在信息时代，顾客、供应商、雇员、技术创新等因素对企业经营业绩的影响越 来越大，而杜邦分析法在这些方面是无能为力的。
• 3.在市场环境中，企业的无形知识资产对提高企业长期竞争力至关重要，杜邦分 析法却不能解决无形资产的估值问题。
• 它的高低取决于总资产利润率和权益总资产率的水平。 • 决定权益利率高低的因素有三个方面－－权益乘数、销售净利率和总资产周转率。
这三个比率分别反映分别反映了企业的负债比率、盈利能力比率和资产管理比率。
五粮液公司简介ppt
01
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核心成员
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主要操作项目
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| 专注 | 品质 | 诚信 |
请添加您的公司名称
Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation.
目录
——CONTENTS——
01
公司介绍
02
产品及服务
03
04
文化及荣誉 规划及未来
01
——CONTENTS——
分支机构
01
02
03
某某科技公司
某某地产公司
某某互联网公司
五粮液品牌策划ppt
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市场划分
划分标准 一级地区 一线城市 典型城市 北京、上海、广州 开发方式 以直接供货为主， 大商场高档酒店为 重点 当地大商场、专卖 店、酒店、超市
二级地区
二三线城市
济南、青岛
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市场战略
客户策略
产品推广
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客户策略
增加ＶＩＰ客户。品牌会有针对ＶＩＰ客户的打折策略， 鼓励和吸引消费者采取购买行为，这样有利于增加品牌竞 争率，并有利于资金的回笼运转。增加消费者对五粮液品 牌的忠诚度。
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五粮液品牌分析纲要
主要内容：
1.品牌背景及发展历程
2.目标消费群分析及品牌定位 3.产品发展及品牌远景 4.品牌个性 5.推广战略
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二、目标消费群分析
高端白酒消费特征
目标消费群
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高端白酒消费特征
我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者 公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的 面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征。购 买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑。 茅五剑之所以在高端白酒市场红旗不倒，主要是多年的高端品牌推 广积淀和本身酿造工艺、历史相互辉映，在消费者心智中已经成为了 高端白酒的代言者。这些都是积极迎合高端消费人群的消费特征展开 市场营销工作而获得理想回报。 高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消 费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销 模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。
未来的五粮液品牌格局可能是高档产品做影响、做忠诚度实现大部分赢利，中 端产品通过有效竞争实现部分赢利及广收人脉，而低档品牌逐渐“安乐死”。 五粮液股份有限公司应针对全国市场重点推出、推广高档白酒品牌——豪华五 粮液。让五粮液成为高档酒的代名词。
财务案例分析-五粮液ppt课件
财务案例分析-五粮液
• 五粮液集团简介
• 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的 四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊 联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命 名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团 有限公司”。
对公司价值的影响
1、五粮液的巨额关联交易，造成了上市公司利 润与股东回报的“双低”
2、中小投资者利益收到严重侵害
财务案例分析-五粮液
1、五粮液的巨额关联交易，造成了上市公司利 润与股东回报的“双低”
五粮
液集 团
主营业务收 入300.58亿
净利润 60.03亿
财务案例分析-五粮液
同行业企业阶段股价及股票价值比较
财务案例分析-五粮液
五 粮 液 吝 于 分红
五粮液自上市后，一直维持了较高的利润水平。但是，这样一 支绩优股，在1998年高派现后，就只采用送红股的方式分配股 利，或者干脆不分配（2000年和2004年均未分配） 1998年，每10股派现12.5元，十大股东一次性获利超过3亿，而 流通股股东收获甚微。 2000年，不分配，不转增，并且每10股配2股，配股价为25，令 中小投资者大失所望，而当年每股盈余1.6元且货币资金为17.08 亿元，完全有能力实施分配。 2001年年中年末，采取10股送4转增3派现1元及10 送1转增2派现 0.25元的分配政策与起当年形成的利润相比也是杯水车薪。
财务案例分析-五粮液
财务案例分析-五粮液
财务案例分析-五粮液
•异化：
——实际理财目标由股东 财富最大化异化为实际控制人 利益最大化
财务案例分析-五粮液
异化的原因
• 首先，由于过去宜宾市国资委对集团 公司管理层进行业绩考核时，将五粮 液与五粮液集团混在一起考核，于是 “实际控制人利益最大化”自然就成为 管理层首要追求的目标。
• 五粮液集团简介
• 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的 四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊 联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命 名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团 有限公司”。
对公司价值的影响
1、五粮液的巨额关联交易，造成了上市公司利 润与股东回报的“双低”
2、中小投资者利益收到严重侵害
财务案例分析-五粮液
1、五粮液的巨额关联交易，造成了上市公司利 润与股东回报的“双低”
五粮
液集 团
主营业务收 入300.58亿
净利润 60.03亿
财务案例分析-五粮液
同行业企业阶段股价及股票价值比较
财务案例分析-五粮液
五 粮 液 吝 于 分红
五粮液自上市后，一直维持了较高的利润水平。但是，这样一 支绩优股，在1998年高派现后，就只采用送红股的方式分配股 利，或者干脆不分配（2000年和2004年均未分配） 1998年，每10股派现12.5元，十大股东一次性获利超过3亿，而 流通股股东收获甚微。 2000年，不分配，不转增，并且每10股配2股，配股价为25，令 中小投资者大失所望，而当年每股盈余1.6元且货币资金为17.08 亿元，完全有能力实施分配。 2001年年中年末，采取10股送4转增3派现1元及10 送1转增2派现 0.25元的分配政策与起当年形成的利润相比也是杯水车薪。
财务案例分析-五粮液
财务案例分析-五粮液
财务案例分析-五粮液
•异化：
——实际理财目标由股东 财富最大化异化为实际控制人 利益最大化
财务案例分析-五粮液
异化的原因
• 首先，由于过去宜宾市国资委对集团 公司管理层进行业绩考核时，将五粮 液与五粮液集团混在一起考核，于是 “实际控制人利益最大化”自然就成为 管理层首要追求的目标。
五粮液课件
五粮液
（一）品牌定位：高价值高价位
虽说高档酒并不一定非要高价位 ，但当品质、内涵及各种资源都已“ 黄袍加身”的时候，高档酒的低价位 就是一种愚蠢和无知。二十世纪九十 年代初，五粮液采取了“饥饿疗法” 既按市场实际需求适当控制供货量的 涨价策略，核心产品在低于茅台3.5倍 的前提下突然涨到了茅台之上，成功 地完成了高价值高价位的定位目标， 也就是品牌最核心标示的提升。尽管 茅台、剑南春等虽也相继跟进涨价， 但先入为主的在消费者心理的导入， 加上五粮液整合提升的成功，连续十 年都无法改变茅五剑这三个全国级常 规名牌的定价梯级体系。
合成的雄伟雕五粮液像。
当你走进五粮液酒厂看到这尊展 翅腾飞的雄鹰那酋劲的雄姿，你自然 会联想到“吾国泱泱，惟我五粮” 那势 在必得的浑宏的广告词，当你惊奇地 发现这只雄鹰却长着数张警觉、督智、 思考和坚韧的人面时，你马上会联想 到五粮液在中国“与时俱进”的这十年 市场的浪潮中那一个又一个精确、创 新、有效和浑恢的营销大手笔。细研 这十年五粮液的整合营销策略和历史， “鹰身人面”似乎就是其先知的浓缩。
五粮液十年 模式在中国
五粮液
简介
公元一九九四年，五粮液横 空出世，一举成为中国白酒行业 的龙头老大。之后的十年间，其 以神奇的销策略和速度不仅一直 盘踞榜首，而且近几年还以四倍 的市场规模远远将第二名甩到了 后边。这十年，她出台的每一项 营销政策，都会在中国的整个酒 类行业形成轰动效应，带动着整 个行业的发展和变动，甚至跟风 和模仿。然而其它任何品牌皆没 能完全跟进和超越。她似乎是一 轮跳出了行业范围的耀眼的太阳 ，我行我素，游忍有余。在中国 这场“与时俱进”的市场浪潮中 ，威风凛凛，王风尽显。
五粮液
五粮液
（一）“永争第一”。五粮液酒厂内最醒 目的标语是“永争第一”。”争”的高明和 霸气正是雄鹰的市场态度。在竞争激 烈的市场经济中，不进则退，今年的 第一可能会成为明天的第二、第三甚 至更靠后。而“保”就是不思进取和固 步自封。正是有“争”的霸道性格，才 制订出了要将第二名远远甩在后面的 目标，才有了不仅连续十年稳居第一， 而且2003年以123亿的销售佳绩远超 第二名4倍多。
（一）品牌定位：高价值高价位
虽说高档酒并不一定非要高价位 ，但当品质、内涵及各种资源都已“ 黄袍加身”的时候，高档酒的低价位 就是一种愚蠢和无知。二十世纪九十 年代初，五粮液采取了“饥饿疗法” 既按市场实际需求适当控制供货量的 涨价策略，核心产品在低于茅台3.5倍 的前提下突然涨到了茅台之上，成功 地完成了高价值高价位的定位目标， 也就是品牌最核心标示的提升。尽管 茅台、剑南春等虽也相继跟进涨价， 但先入为主的在消费者心理的导入， 加上五粮液整合提升的成功，连续十 年都无法改变茅五剑这三个全国级常 规名牌的定价梯级体系。
合成的雄伟雕五粮液像。
当你走进五粮液酒厂看到这尊展 翅腾飞的雄鹰那酋劲的雄姿，你自然 会联想到“吾国泱泱，惟我五粮” 那势 在必得的浑宏的广告词，当你惊奇地 发现这只雄鹰却长着数张警觉、督智、 思考和坚韧的人面时，你马上会联想 到五粮液在中国“与时俱进”的这十年 市场的浪潮中那一个又一个精确、创 新、有效和浑恢的营销大手笔。细研 这十年五粮液的整合营销策略和历史， “鹰身人面”似乎就是其先知的浓缩。
五粮液十年 模式在中国
五粮液
简介
公元一九九四年，五粮液横 空出世，一举成为中国白酒行业 的龙头老大。之后的十年间，其 以神奇的销策略和速度不仅一直 盘踞榜首，而且近几年还以四倍 的市场规模远远将第二名甩到了 后边。这十年，她出台的每一项 营销政策，都会在中国的整个酒 类行业形成轰动效应，带动着整 个行业的发展和变动，甚至跟风 和模仿。然而其它任何品牌皆没 能完全跟进和超越。她似乎是一 轮跳出了行业范围的耀眼的太阳 ，我行我素，游忍有余。在中国 这场“与时俱进”的市场浪潮中 ，威风凛凛，王风尽显。
五粮液
五粮液
（一）“永争第一”。五粮液酒厂内最醒 目的标语是“永争第一”。”争”的高明和 霸气正是雄鹰的市场态度。在竞争激 烈的市场经济中，不进则退，今年的 第一可能会成为明天的第二、第三甚 至更靠后。而“保”就是不思进取和固 步自封。正是有“争”的霸道性格，才 制订出了要将第二名远远甩在后面的 目标，才有了不仅连续十年稳居第一， 而且2003年以123亿的销售佳绩远超 第二名4倍多。
02 CIS--五粮液集团
爱到春潮滚滚来.rmvb 香醉人间五千年.rmvb
核心价值观：
敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生 而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消 费者之乐而乐。 以此为镜.rmvb
使命：
弘扬历史承传的精髓，用我们的智慧、勇气和勤劳来造福 社会。
为社会做贡献 近年，在1998年抗洪救灾、对口扶贫、希望工程、 朝霞工程、公共设施建设、社会办学等社会公益事业中，集团共 计捐款近4000万元。1998年支持五粮液名誉职工邹玉麟徒步走 世界，并于2002年2月到达瑞士洛桑奥申委总部，以书面形式表 达了中国人民申奥心愿；举办中国当代作家笔会；“酒都宜宾文 化学术研讨会”暨“海峡两岸酒文化交流会”等活动。 公司在做 好内部的环境净化、绿化、美化工作的同时，积极支持宜宾市的 环境净化、绿化、美化工作，从1991年——2002年共投资约1 亿多元用于宜宾市区的城市建设、绿化、美化、修建雕塑、路政 改造和公路管理及保洁工作等。公司坚持每年义务植树，分别在 宜宾市的催科山、翠屏山、白塔山、馒头山等地进行了绿化造林 工作。从1982年——2002年公司共参加义务植树98000多人次， 投资已达100多万元，为宜宾市的城市环境净化、绿化、美化工 作做出了突出贡献，为宜宾历史文化名城增添了光辉。
中国白酒业第一人，五浪液厂长 1985年当上五浪液厂长，20年如一日默默奉献，把五浪液打造 成为中国白酒之王和资本市场的绩优股。在把五浪液塑造成为中国著 名品牌的同时，他通过提高五浪液的工艺、规模、管理、销售，把白 酒这个传统行业提升到一个全新的水平。 王国春，男，汉族，1946年12月生，四川中江人，1984年11月加 入中国共产党，1970年7月参加工作，重庆大学机械系机械制造专业 毕业，大学文化，高级经济师。 现任四川宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长、总裁，宜 宾市政协副主席。 1965.9—70.07重庆大学机械系机械制造专业学习。 1970.07—1971.10四川渡口7659部队劳动锻炼。 1971.10—1981.05四川珙县铁厂生技科科长。 1981.05—1984.12四川珙县磷肥厂生技科副科长、副厂长、 厂长。 1985.01—1993.02四川宜宾五粮液酒厂厂长(1989.07任厂党 委副书记，1992年兼任厂党委书记)。 1993.02—1998.04四川宜宾五粮液酒厂厂长、厂党委书记、 市(地区)政协副主席(主任)，中共十五大代表。 1998.04—至今宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长、总 裁，宜宾市政协副主席。
五粮液公司介绍PPT课件
11第11页/共28页
2003年再度获得“全国质量管 理奖”，成为我国酒类行业唯 一两度获得国家级质量管理奖 的企业。
五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
此酒最大特点是浓香扑鼻，开瓶时喷涌而出的芬香浓馥、缭绕延绵，口 感清爽甘冽、齿颊留香，将中式浓香型白酒的精髓发挥极致。
18
第18页/共28页
产品系列 产品
60度五粮液
60度金奖五粮液
60度五粮液
普通酒
45度五粮液
豪华五粮液
产品诉求
60°五粮液诞生自上世纪80年代，是中国 最早的商务高端白酒之一。
25
第25页/共28页
规模优势|独有的“十里酒城” 规模（五粮液拥有目前世界最大 的酿酒生产基地，其规模是其他 白酒厂家的几倍，甚至几十倍。 拥有全国最大的窖房和世界最大 的酿酒车间，行业内最先进的全 自动包装生产线……）
品牌优势|独有的品牌价值（中 国白酒行业最具价值品牌：2012 年6月28日，世界品牌实验室发布 2012年（第九届)《中国500最具 价值品牌》排行榜五粮液685.92 亿元的品牌价值排名第19位，连 续第九次蝉联白酒行业第一）
23
第23页/共28页
工艺优势|独有的酿造工艺（采用独 有的“包包曲”作为空气和泥土中的微 生物结合的载体，非常适合酿造五粮液 的150多种微生物的均匀生长和繁殖， 其他白酒只利用了空气中的微生物，所 以酒味不全面。
采用“跑窖循环”、“固态续糟”、 “双轮底发酵”等发酵技术。采用“分层 起糟”、“分层蒸馏”、“按质并坛”等 国内酒行业中独特的酿造工艺。五粮液在 传统工艺上结合现代科技，形成了以计算 机勾兑专家系统和人工尝评相结合的独具 特色的“勾兑双绝”酿造工艺）
2003年再度获得“全国质量管 理奖”，成为我国酒类行业唯 一两度获得国家级质量管理奖 的企业。
五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
此酒最大特点是浓香扑鼻，开瓶时喷涌而出的芬香浓馥、缭绕延绵，口 感清爽甘冽、齿颊留香，将中式浓香型白酒的精髓发挥极致。
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产品系列 产品
60度五粮液
60度金奖五粮液
60度五粮液
普通酒
45度五粮液
豪华五粮液
产品诉求
60°五粮液诞生自上世纪80年代，是中国 最早的商务高端白酒之一。
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规模优势|独有的“十里酒城” 规模（五粮液拥有目前世界最大 的酿酒生产基地，其规模是其他 白酒厂家的几倍，甚至几十倍。 拥有全国最大的窖房和世界最大 的酿酒车间，行业内最先进的全 自动包装生产线……）
品牌优势|独有的品牌价值（中 国白酒行业最具价值品牌：2012 年6月28日，世界品牌实验室发布 2012年（第九届)《中国500最具 价值品牌》排行榜五粮液685.92 亿元的品牌价值排名第19位，连 续第九次蝉联白酒行业第一）
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工艺优势|独有的酿造工艺（采用独 有的“包包曲”作为空气和泥土中的微 生物结合的载体，非常适合酿造五粮液 的150多种微生物的均匀生长和繁殖， 其他白酒只利用了空气中的微生物，所 以酒味不全面。
采用“跑窖循环”、“固态续糟”、 “双轮底发酵”等发酵技术。采用“分层 起糟”、“分层蒸馏”、“按质并坛”等 国内酒行业中独特的酿造工艺。五粮液在 传统工艺上结合现代科技，形成了以计算 机勾兑专家系统和人工尝评相结合的独具 特色的“勾兑双绝”酿造工艺）
五粮液集团.ppt
体，做多大的市场”，五粮液连续多年的 CCTV整点报时，不可不谓为白酒行业的大 手笔。
2. CCTV-2著名企业歌曲展播（MTV）。 14首MTV基本都出自名家之手，歌曲旋律优 美，歌词琅琅上口。
3. CCTV-2五粮液企业故事系列短片。 每集1分钟，介绍五粮液的历史、荣誉、品 牌故事。每集1分钟，介绍五粮液的历史、 荣誉、品牌故事。
朵的和依聚文城
、
，
，。
目前据史考证，在古代,宜宾地区的少数民族无不闪烁着古代中国人对酿 酒技术的独到见解和聪明才智。
在南北朝时期，宜宾的彝族人就会用粮食混合的方法酿制一种咂酒，从此 便开启了采用多种粮食酿酒的先河。在唐代，戎州官坊用四种粮食酿制了一种 “春酒”。诗人杜甫在尝到了春酒和宜宾的特产荔枝后，即兴咏出“重碧拈春 酒、轻红擘荔枝”的佳句。春酒后来便改名为“重碧酒”了。
酒了越了的“坚碧唐前和土正“各历经托居化－
文“的无杂姚吟酒代僰甘上是国具史验世此历－
化五追数粮子诵”杜人醇孕在之特时，代地史酒万
的粮求酿酒雪的，甫酿，育这瑰色期曾承的源都里
奇液，酒，曲“到赞造从了片宝的，经传各远宜长
葩”终人其”荔宋美“两她神”历酿在的族流宾江
。这于艰间、枝朝的蒟千的奇五史制不习人长，第
王国春是中国酒界“买断经营”模式的首 创者，自1985年起担任五粮液掌门人至今。在 其任上，把五粮液塑造成了中国著名品牌，并 使五粮液从一个中型企业逐步成长为销售过百 亿、品牌价值超300亿的“中国酒业大王”， 最终成就了五粮液在酒界的“霸主”地位和 “领袖者”品牌形象。
在经营中，王国春把五粮液的酒文化发挥 得淋漓尽致。在品牌营销上，他搞品牌延伸战 略；在销售策略上，他采取适度的“饥饿法”； 在企业内部管理上，他追求现代和传统的和谐 相处。王国春表示，随着五粮液规模的不断扩 大，目前公司将逐渐把发展的重点放在“市场 建设”上，并由此提出了“1+9+8”的品牌经 营战略。
2. CCTV-2著名企业歌曲展播（MTV）。 14首MTV基本都出自名家之手，歌曲旋律优 美，歌词琅琅上口。
3. CCTV-2五粮液企业故事系列短片。 每集1分钟，介绍五粮液的历史、荣誉、品 牌故事。每集1分钟，介绍五粮液的历史、 荣誉、品牌故事。
朵的和依聚文城
、
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，。
目前据史考证，在古代,宜宾地区的少数民族无不闪烁着古代中国人对酿 酒技术的独到见解和聪明才智。
在南北朝时期，宜宾的彝族人就会用粮食混合的方法酿制一种咂酒，从此 便开启了采用多种粮食酿酒的先河。在唐代，戎州官坊用四种粮食酿制了一种 “春酒”。诗人杜甫在尝到了春酒和宜宾的特产荔枝后，即兴咏出“重碧拈春 酒、轻红擘荔枝”的佳句。春酒后来便改名为“重碧酒”了。
酒了越了的“坚碧唐前和土正“各历经托居化－
文“的无杂姚吟酒代僰甘上是国具史验世此历－
化五追数粮子诵”杜人醇孕在之特时，代地史酒万
的粮求酿酒雪的，甫酿，育这瑰色期曾承的源都里
奇液，酒，曲“到赞造从了片宝的，经传各远宜长
葩”终人其”荔宋美“两她神”历酿在的族流宾江
。这于艰间、枝朝的蒟千的奇五史制不习人长，第
王国春是中国酒界“买断经营”模式的首 创者，自1985年起担任五粮液掌门人至今。在 其任上，把五粮液塑造成了中国著名品牌，并 使五粮液从一个中型企业逐步成长为销售过百 亿、品牌价值超300亿的“中国酒业大王”， 最终成就了五粮液在酒界的“霸主”地位和 “领袖者”品牌形象。
在经营中，王国春把五粮液的酒文化发挥 得淋漓尽致。在品牌营销上，他搞品牌延伸战 略；在销售策略上，他采取适度的“饥饿法”； 在企业内部管理上，他追求现代和传统的和谐 相处。王国春表示，随着五粮液规模的不断扩 大，目前公司将逐渐把发展的重点放在“市场 建设”上，并由此提出了“1+9+8”的品牌经 营战略。
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2020
JOB SUMMARY
简约公司宣传介绍
目录
1
公司简介
2
公司团队
3
企业荣誉
4
产品介绍
1
PART
公司简介
公司介绍
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公司简介
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发展历程
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网络销售
新疆 西藏
黑龙江
吉林
甘肃 青海
内蒙古
辽宁
宁夏
北京 河北
山西
山东
陕西 河南
江苏
四川
湖北
安徽
上海
贵州
湖南
江西 浙江 福建
云南
广西
广东
海南
销售概述
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经营业绩
2018年经营情况 VS
80%
完成率
4000万
销售额
2500万
回款
600
其它数据
2019年经营情况
95% 5700万 4600万 800
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企业文化
1
定位 区域领先的传媒文化公司
2
理念
诚信、敬业、务实、创新
2
PART
公司团队
团队介绍
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行业荣誉
2018某某市户外 广告独家运营商
2018某某省 十强广告运营商
2018某某市户外 广告独家运营商
2018某某省 十强广告运营商
2020某某市户外 广告独家运营商
2018某某省 十强广告运营商
2018某某市户外 广告独家运营商
2018某某省 十强广告运营商
2018某某市户外 广告独家运营商
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4
PART
产品介绍
产品介绍
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电 脑 室
文 管 中 心
会 计 出 纳
证 券 部
股 份 制 办 公 室
对 外 投 资 部
商 务 中 心
销 售 部
售 后 服 务 部
外 贸 部
加 工 部
3
PART
企业荣誉
公司荣誉
资质荣誉
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广州研究中心
美国研究中心
WTT研究中心
组织架构
生产副总
董事会 总经理
行政副总
经营副总
行
信
研
资
生
质
政
息
财
股
营
国
发
料
产
管
人
管
务
份
销
际
部
部
部
部
事
理
部
部
部
部
部
部
电 子 开 发 部
化 工 开 发 部
采 购 部
仓 库
生 管 部
电 子 厂
生 技 部
质 管 部
质 检 部
行 政 部
人 力 资 源 部
法 务 部
总 务 部
李姓名
职务名称
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陈姓名
职务名称
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研发中心
北京研究中心
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上海研究中心
武汉研究中心
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图表的描述说明。
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核心成员
总裁
代用名
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3 目标
国际化、品牌化、专业化
4
使命 成就客户、成就品牌、成就员工
企业理念
远见
决策
坚持 创新
团结
诚信铸就品质 创新引领未来
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代用名
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董事长
项目成员
赵姓名
职务名称
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孙姓名
职务名称
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技术专利
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JOB SUMMARY
简约公司宣传介绍
目录
1
公司简介
2
公司团队
3
企业荣誉
4
产品介绍
1
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公司简介
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公司简介
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发展历程
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网络销售
新疆 西藏
黑龙江
吉林
甘肃 青海
内蒙古
辽宁
宁夏
北京 河北
山西
山东
陕西 河南
江苏
四川
湖北
安徽
上海
贵州
湖南
江西 浙江 福建
云南
广西
广东
海南
销售概述
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经营业绩
2018年经营情况 VS
80%
完成率
4000万
销售额
2500万
回款
600
其它数据
2019年经营情况
95% 5700万 4600万 800
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企业文化
1
定位 区域领先的传媒文化公司
2
理念
诚信、敬业、务实、创新
2
PART
公司团队
团队介绍
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行业荣誉
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PART
产品介绍
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电 脑 室
文 管 中 心
会 计 出 纳
证 券 部
股 份 制 办 公 室
对 外 投 资 部
商 务 中 心
销 售 部
售 后 服 务 部
外 贸 部
加 工 部
3
PART
企业荣誉
公司荣誉
资质荣誉
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广州研究中心
美国研究中心
WTT研究中心
组织架构
生产副总
董事会 总经理
行政副总
经营副总
行
信
研
资
生
质
政
息
财
股
营
国
发
料
产
管
人
管
务
份
销
际
部
部
部
部
事
理
部
部
部
部
部
部
电 子 开 发 部
化 工 开 发 部
采 购 部
仓 库
生 管 部
电 子 厂
生 技 部
质 管 部
质 检 部
行 政 部
人 力 资 源 部
法 务 部
总 务 部
李姓名
职务名称
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陈姓名
职务名称
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研发中心
北京研究中心
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上海研究中心
武汉研究中心
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核心成员
总裁
代用名
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3 目标
国际化、品牌化、专业化
4
使命 成就客户、成就品牌、成就员工
企业理念
远见
决策
坚持 创新
团结
诚信铸就品质 创新引领未来
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代用名
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董事长
项目成员
赵姓名
职务名称
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孙姓名
职务名称
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技术专利
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