搜索引擎百度、360、搜狗等营销方案

贵州玫瑰旅行社百度竞价推广计划
一、推广准备工作
1.账户架构及优化
（1）我公司百度推广账户根据需要分别设置有18个推广计划每个推广计划设置有合理的单元，总计108个单元，每个单元设置合理关键词，总共3600个关键词；同时每个单元分别设置有2个以上的创意，总计有236个创意，基本覆盖了客户的搜索习惯，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）根据历史数据得出八月为旅游旺季本月账户预算为18万元人民币，平均每天预算为6000元，预算分配到每个计划之中根据计划的历史表现设置其预算。

（3）账户每个环节的设置都已完成。

2.关键词的添加
（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

账户关键词总数达到了3600个，后期将会有更多关键词加入。

（2）通过大量的工作已经使得关键词所属范围与推广计划和推广单元得到充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

3.关键词匹配
（1）根据单元的性质使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

公司账户的匹配设置已经完毕。

（2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（3）根据投放的范围进行关键词匹配。

4.创意编写
（1）创意编写：{贵州n日游精品线路。

}、{贵州旅游线路精品。

}/{贵州旅游线路推荐。

}、{玫瑰旅行社为你推荐xx游。

} 创意要体现出了我们产品的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。

5.着陆页的设置
着陆页的设置：关键词与网址进行匹配，来访人群搜索点击某一个旅游关键词能直接到达所需要的网页，已经优化URL着陆页保证提高网站的转化率。

根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。

着陆页的设置与搜索的关键词有所符合。

6.关键词出价
核心关键词放在第一来获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算消耗过大，采取用较低的价格选择第二、第三也是个很好的选择。

这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。

7.投放的时间、地域设置
（1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，旺季投放的时间比较长，淡季就有所减少。

（2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区。

8.消费标准
（1）淡旺季
8月旅游的旺季，竞价账户每日预算为6000元，比淡季多出一半。

（2）在以上每日消费标准的同时要确保关键词的排名。

9.数据分析
每天关注推广后台数据报告，及时对数据进行分析。

根据营销漏斗模型，建立详细数据报表分析推广实况，挖掘数据潜在价值和预测市场变化，及时作出战略选择。

10.及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等。

11.强烈建议购买调价软件，为公司的长期发展考虑(人工调价存在较多不能认为控制的因素，无法替代软件的高效精准）。

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