某品牌海参公关策划案
海参策划营销策划方案
海参策划营销策划方案1. 背景介绍海参是一种具有丰富营养价值的海产品,在市场上备受欢迎。
然而,由于竞争激烈,海参品牌之间的竞争也变得更加激烈。
为了提高海参品牌的认知度和促进销售,制定一个合理的营销策划方案非常重要。
2. 目标•提高海参品牌的知名度•建立海参品牌的专业形象•提高海参产品的销售额3. 目标受众•家庭主妇:关注家庭健康饮食,对海参有一定了解•养生爱好者:关注健康养生,寻找高营养价值的食材•高端消费者:追求品质生活,有一定经济实力4. 策略4.1 品牌建设•设计专业的品牌标志和CI形象,突出海参的营养和健康形象。
•建立海参品牌的官方网站和社交媒体账号,发布相关养生知识和海参食谱,吸引受众关注并提高品牌知名度。
•与权威媒体合作,发布海参的专业解读文章和科普信息,提升品牌在行业内的认知度。
4.2 产品推广•与合作伙伴合作,开展海参品鉴会,向目标受众展示产品的优势和独特之处,提高消费者对海参的认知度。
•制作海参食谱视频,并在社交媒体平台上发布,以吸引关注健康饮食的粉丝们,同时介绍海参的营养价值和健康功效。
•进行线下活动,如健康讲座、养生展会等,结合海参品牌的特点,吸引目标受众参与,加强品牌形象和产品宣传。
4.3 渠道拓展•加强与中小型超市、保健品店等渠道的合作,提供专业的培训和支持,增加产品的陈列空间和销售渠道。
•在大型电商平台上建立官方旗舰店,进行品牌推广和产品销售,提供优惠活动和限时抢购,吸引目标受众购买。
•与知名餐厅合作,推出特色海参菜品,吸引消费者品尝,同时提高品牌的认知度和形象。
5. 实施计划5.1 第一阶段(一个月)•设计品牌标志和CI形象,并在官方网站和社交媒体账号上发布。
•与媒体合作,发布科普文章和海参解读信息。
•开展海参品鉴会,邀请目标受众参与。
5.2 第二阶段(三个月)•制作海参食谱视频,并在社交媒体平台上发布。
•对合作伙伴进行培训和支持,增加产品陈列和销售渠道。
•在电商平台上建立官方旗舰店,开展促销活动。
海参品牌策划书模板3篇
海参品牌策划书模板3篇篇一《海参品牌策划书》一、品牌背景简述海参市场的现状、趋势以及竞争情况,强调打造独特品牌的重要性和机遇。
二、品牌定位1. 目标受众:明确主要针对的消费群体,如高端消费者、养生人群等。
2. 品牌特色:确定品牌的核心卖点,如优质产地、独特加工工艺、高营养价值等。
3. 品牌形象:塑造专业、高端、可靠的品牌形象。
三、产品策略1. 产品种类:包括不同规格、等级的海参产品。
2. 产品品质:严格把控产品质量,确保品质卓越。
3. 包装设计:设计精美、有特色的包装,体现品牌形象。
四、价格策略1. 定价原则:综合考虑成本、市场需求、竞争等因素。
2. 价格体系:制定合理的价格梯度,满足不同消费者需求。
五、渠道策略1. 线上渠道:搭建电商平台,利用社交媒体等进行推广销售。
2. 线下渠道:拓展专卖店、超市、经销商等销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传:通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放。
2. 活动策划:举办品鉴会、促销活动、健康讲座等。
3. 会员制度:建立会员体系,提供专属优惠和服务。
七、品牌推广1. 品牌故事:讲述品牌的起源、发展和理念。
2. 品牌文化:营造独特的品牌文化,增强消费者认同感。
3. 口碑营销:通过优质产品和服务,打造良好口碑。
八、团队建设1. 专业销售团队:培训专业的销售人员,提供优质服务。
2. 研发团队:不断进行产品创新和改进。
九、财务预算1. 品牌建设费用:包括广告、活动等方面的投入。
2. 生产成本:原材料、加工等成本预算。
3. 预期收益:设定合理的销售目标和收益预期。
十、风险评估与应对1. 市场风险:分析市场变化可能带来的影响及应对措施。
2. 竞争风险:针对竞争对手的策略及应对方法。
3. 质量风险:确保产品质量的措施和应急预案。
篇二一、品牌背景阐述海参品牌的起源、发展历程以及目前所处的市场地位。
二、市场分析1. 目标市场:明确主要的目标客户群体,如年龄、性别、消费能力、消费偏好等。
海参策划方案
海参策划方案一、背景介绍海参市场是近年来迅速发展起来的一个新兴行业,由于其营养丰富、保健功能强大,备受消费者的青睐。
为了进一步推动海参市场的发展,我们制定了本海参策划方案。
二、目标群体我们的目标群体主要包括以下几类消费者: 1. 健康意识较强的中年人群:中年人群注重养生保健,海参能滋补身体,提高免疫力; 2. 育儿家庭:海参富含营养成分,对儿童的生长发育有益; 3. 白领阶层:工作压力大,容易出现亚健康状态,海参对改善亚健康状况有积极作用。
三、策划方案1. 产品推广•与知名健康杂志合作,发布健康食品专栏,介绍海参的营养价值和保健功能;•在社交媒体上开展线上推广活动,例如微博、微信等,发布海参相关的知识和资讯,吸引目标群体的关注;•在健康养生网站上开设专栏,分享海参食用方法和健康配餐建议。
2. 价格策略•推出适合不同消费者群体的海参产品,包括不同规格、不同价位的海参产品,以满足不同层次的消费需求;•定期开展促销活动,如折扣、满减等,吸引消费者购买海参产品。
3. 渠道拓展•与大型超市合作,将海参产品摆放在显眼位置,增加产品曝光度;•在线上渠道开设官方旗舰店,提供方便快捷的购买渠道;•开展线下推广活动,如海参品鉴会、讲座等,增加产品知名度。
4. 品牌形象塑造•设计专属海参LOGO,以便于消费者对产品的识别;•打造海参品牌形象,注重产品的质量和口碑,提高消费者对品牌的信任度;•与知名营养师、健康专家等合作,共同推广海参品牌形象。
四、预期效果通过本次策划方案的实施,我们预期能够达到以下效果: 1. 增加消费者对海参的认识和了解,提高购买意愿; 2. 拓宽海参产品的销售渠道,增加销售额; 3. 塑造海参的良好品牌形象,提高市场竞争力。
五、总结本海参策划方案旨在通过产品推广、价格策略、渠道拓展和品牌形象塑造等多方面的努力,促进海参市场的发展。
我们相信,通过有效的策划和实施,将能够达到预期的市场效果,推动海参行业的进一步繁荣。
海参营销策划方案
海参营销策划方案一、市场背景海参是一种具有高营养价值的海产品,在中国市场拥有广泛的消费群体,被誉为“海洋之宝”。
海参具有增强免疫力、降低血压、补肾壮阳等功效,是适宜大众食用的健康食品。
但是目前,市场上的海参品牌和品质参差不齐,消费者难以辨别优劣。
另外,随着“健康中国”的推进,越来越多的人开始注重健康饮食,健康食品市场逐渐兴起。
海参作为健康食品的代表之一,有着广阔的市场前景。
因此,本次策划旨在为海参品牌提供全面的营销策划方案,提高品牌知名度和美誉度,促进品牌销售。
二、竞争分析当前市场上海参品牌较多并且呈现出主要分为进口和国产的大趋势。
进口海参品牌包括:韩国海参、日本海参、澳大利亚海参等。
国产海参品牌包括:福州海螺岛、山东桑皮海参等。
不同品牌的海参在价格、品质等方面存在差异。
在激烈的市场竞争中,品牌要想立足,必须有差异化的产品、独特的品牌形象和高质量的服务。
三、目标市场本次策划的目标市场为25-45岁的健康饮食人群。
这部分人群在工作和生活中会有一定的压力,经常需要补充营养。
他们追求的是健康、营养、方便、高效的生活方式,同时,也比较注重产品的品质和口感。
四、策略和措施1. 产品策略针对目标市场,产品的口感、品质和营养价值是消费者最为关注的。
因此,该品牌需在这几个方面下功夫,满足消费者的需求。
同时,根据消费者的口味偏好,提供不同口感和制作方式的产品,扩大产品线。
2. 定价策略从目标市场出发,定价策略应该是中档,既可以迎合普通消费者的购买能力,也可以展现产品的高品质。
3. 渠道策略选择线上和线下渠道进行销售。
线下渠道可以选择高档购物中心和商超等,在门店的展示中注重产品的包装和陈列。
线上渠道可通过各大电商平台进行销售。
此外,针对目标市场,也可选择选择搭配副产品销售,如搭配不同调味酱等。
4. 推广策略推广策略应该是集中和持续性的推广活动。
首先需要建立品牌形象和知名度,可以通过网络营销、微信公众号、微博、抖音、快手等社交媒体平台进行推广。
海参策划方案
海参策划方案海参是一种珍贵的海产品,素有“海中珍珠”之称。
其独特的口感和营养丰富的成分,使其备受人们喜爱。
为了更好地推广海参,制定一套全面的策划方案成为必要。
一、市场分析随着人们生活水平的提高,对于健康养生的需求也日益增加。
海参作为一种传统的滋补食品,具有滋阴补肾、通络补气、益精补养的功效,深受消费者的青睐。
市场上有各种不同品牌的海参产品,但竞争也较为激烈。
因此,为了突出自己,我们需要进行进一步的市场分析,准确定位目标客户,并制定相应的营销策略。
二、产品定位针对市场上同类产品的竞争压力,我们需要明确自己产品的定位。
在市场上,可以将海参分为高档海参和普通海参两个不同的定位。
高档海参主要面向高收入人群,强调品牌和品质,价格相对较高;普通海参注重性价比,面向大众市场,价格相对实惠。
在这两个定位中,我们可以选择其中一个或者两者兼顾,根据市场需求和产品优势来决定,以赢得客户的青睐。
三、品牌建设品牌是企业在市场中竞争的重要资产,具有重要的影响力。
针对海参市场,我们需要进行品牌建设,树立自己的品牌形象。
可以通过打造独特的产品特点,积极参与公益事业,赞助体育赛事等方式来提高企业的知名度和美誉度。
同时,要注重品牌的传播和宣传,通过媒体、网络和口碑传播等多种手段,将品牌形象深入人心。
四、渠道建设渠道建设是营销策划中不可忽视的一环。
要通过建设有效的销售渠道,将产品送达到消费者手中。
可以通过与超市、餐饮店等合作,开设线下销售点;同时,也应加强线上销售渠道的建设,通过自建平台或者与电商合作,开展网上销售。
此外,还可以利用社交媒体和短视频等新媒体手段进行推广,吸引更多潜在客户。
五、产品创新在竞争激烈的市场中,不断进行产品创新至关重要。
可以从加工工艺、包装设计、口味调整等方面入手,不断推陈出新,满足消费者的需求。
同时,也可以将海参与其他食材相结合,开发更多美食,丰富产品线,提升市场竞争力。
六、售后服务售后服务是企业与消费者建立良好关系的重要环节。
海参营销类文案策划
海参营销类文案策划一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,海参市场需求不断增加。
同时,随着电子商务的发展,海参的销售渠道也日益多样化。
据统计数据显示,中国海参市场年销售额超过数十亿元,呈现出增长态势。
在市场需求旺盛的情况下,开展海参营销活动有望取得良好的市场反响。
二、目标市场1.中高端消费群体:这部分人群具有一定的经济实力,对养生保健有一定的需求。
他们喜欢追求健康生活方式,乐于尝试各种新奇、高端的食材。
2.年轻消费群体:这部分人群注重保健养生,对海参有一定的认知,愿意花时间和金钱品尝各种健康食材。
3.网络购物群体:这部分人群习惯在互联网上购物,喜欢尝试新鲜事物,具有较高的消费能力。
三、营销策略1.产品定位:根据目标市场的需求,将海参产品定位为高端健康食材,强调其养生保健功能和独特的口感。
2.渠道拓展:利用电子商务平台拓展销售渠道,建立自己的线上销售平台,方便消费者购买海参产品。
同时,可以开展线下销售活动,如适时参加食品展览会、农产品展销会等,开拓更多的销售渠道。
3.品牌宣传:通过各种渠道进行品牌宣传,提高品牌知名度和美誉度。
可以通过新闻媒体、社交媒体、微信公众号等途径,向消费者传递海参产品的知识和优势,吸引消费者购买。
4.促销活动:开展各种促销活动,吸引消费者购买海参产品。
可以采取满减、赠品等促销手段,增加产品销售量。
同时,可以推出限时抢购、团购等活动,提升产品的销售热度。
5.产品创新:不断创新海参产品,推出新品种、新口味,吸引更多消费者尝试购买。
可以将海参和其他食材搭配,推出美食佳肴,增加产品吸引力。
6.客户服务:提供优质的客户服务,确保消费者购买后的满意度。
可以建立客户服务热线,解答消费者的疑问,及时处理售后问题,提升品牌口碑。
四、预期效果通过以上营销策略的实施,我们有信心取得以下预期效果:1.提升品牌知名度:通过品牌宣传和促销活动,增加品牌曝光度,提升消费者对品牌的认知度和好感度。
海参营销策划和推广方案
海参营销策划和推广方案一、市场分析1. 海参的特点海参作为高级食材,具有独特的特点。
首先,海参富含蛋白质和氨基酸,可以提高人体免疫力、促进新陈代谢;其次,海参含有多种矿物质,如钙、锌、铁等,对骨骼健康、血液循环等都有积极影响;最后,海参还具有滋阴补肾、滋润肌肤等功效,备受女性关注。
2. 目标消费者根据对海参市场的调研,我们可以将目标消费者分为以下几类:一是宴会市场,即高端酒店和宴会场所,这些地方为高净值客户提供服务,他们通常需要高品质的海参作为宴会菜肴;二是高端餐饮市场,商务人士、家庭聚会等需要举办高档宴请的场合,对海参需求量也相对较大;三是高端健康养生市场,其中包括追求健康生活的中老年人群、注重保健和美容的女性群体等。
二、市场营销策略1. 品牌定位根据海参的特点和目标消费者需求,我们将品牌定位为高端、健康和滋补的海参品牌。
致力于为消费者提供优质的海参产品和服务,并完善售后保障,提高品牌信誉度。
2. 产品策略将产品分为多个系列,包括高端宴会系列、家庭享用系列和健康养生系列。
针对不同的消费场合和需求,提供多样化的产品选择。
3. 价格策略由于海参属于高级食材,价格相对较高。
但在定价策略上,可以考虑根据产品系列和规格进行差异化定价,以满足不同消费者的需求。
对于高净值客户,可以提供定制化的服务和高价位的产品,提高利润空间。
4. 渠道策略建立与高端酒店、宴会场所、高端餐饮机构和健康养生机构等的合作关系,将产品提供给目标消费者。
同时,在网上开设官方电商平台,提供在线购买和配送服务。
通过线上线下相结合,扩大销售渠道,增加产品曝光率。
5. 促销策略与合作伙伴一起开展促销活动,如组织高端宴会、举办品鉴会等。
通过这些活动,提高消费者对产品的认可度和好感度,同时增加销售量。
此外,可以结合海参的功效和养生理念,设计各种宣传手段,如健康讲座、养生咨询等,增加品牌的影响力。
三、推广方案1. 线上推广(1)建设官方电商平台,提供在线购买和配送服务,并与各大电商平台合作,扩大产品曝光率。
海参店活动策划书模板3篇
海参店活动策划书模板3篇篇一海参店活动策划书模板一、活动主题“鲜”动味蕾,“参”享健康二、活动目的1. 提高海参店的知名度和美誉度。
2. 增加海参店的销售量和销售额。
3. 吸引新客户,回馈老客户。
4. 提升品牌形象和市场竞争力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点海参店店内及线上平台五、活动内容1. 进店有礼凡活动期间进店的顾客,均可获得精美礼品一份。
2. 购买优惠购买海参产品可享受[X]折优惠。
购买一定金额的海参产品,可获得额外的赠品。
推出套餐,如“海参滋补套餐”“海参美容套餐”等,吸引更多消费者。
3. 互动环节举办海参知识讲座,邀请专业人士为顾客讲解海参的营养价值和食用方法。
现场烹饪海参美食,邀请顾客品尝,让顾客更直观地感受海参的美味。
开展抽奖活动,购买海参产品的顾客可参与抽奖,赢取丰厚奖品。
4. 线上活动在社交媒体平台上举办线上互动活动,如海参美食摄影比赛、海参养生知识问答等,吸引更多线上用户参与。
推出线上专属优惠,引导顾客线上购买。
5. 会员特权会员可享受更多的优惠和特权,如积分加倍、生日优惠等。
邀请会员参加专属活动,如会员聚会、新品试吃等,增强会员的粘性。
六、活动宣传1. 店内宣传店内张贴活动海报、悬挂横幅,营造活动氛围。
利用店内广播、电视等设备,循环播放活动信息。
2. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息,吸引粉丝关注。
利用电子邮件、短信等方式,向会员和老顾客发送活动通知。
与相关行业媒体合作,进行活动报道和宣传。
3. 线下宣传在周边社区、商场、写字楼等场所发放活动传单,提高活动知名度。
举办路演活动,现场展示海参产品,吸引过往行人关注。
七、活动预算1. 礼品费用:[X]元2. 购买优惠费用:[X]元3. 互动环节费用:[X]元4. 线上活动费用:[X]元5. 宣传费用:[X]元6. 其他费用:[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标,如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客的反馈意见,改进不足之处,为今后的活动提供经验参考。
野生岛海参营销策划活动方案
野生岛海参营销策划活动方案一、活动背景和目标野生岛海参是一家专注于野生岛海参养殖和销售的企业,致力于提供优质的海参产品给消费者。
为了推广野生岛海参品牌,增加品牌知名度,促进销售增长,我们计划组织一系列营销活动。
活动背景:目前,海参市场竞争激烈,消费者对于海参的选择越来越多。
野生岛海参作为一个新兴品牌,需要通过各种渠道来宣传和推广自己的产品,增加消费者对品牌的认知和好感度。
活动目标:1. 增加野生岛海参品牌的知名度和美誉度。
2. 增加销售额,提高市场份额。
3. 培养忠实的消费者群体,提高客户满意度。
二、活动策划1. 活动主题:野生岛海参品鉴之旅2. 活动时间:为期一个月,从5月1日到5月31日。
3. 活动地点:线上和线下相结合。
4. 活动内容:a. 线上活动:i. 社交媒体宣传:通过微博、微信等社交媒体平台,发布野生岛海参的品牌故事和产品特点,吸引用户关注和参与活动。
ii. 线上抽奖:用户在关注并分享野生岛海参微博或微信公众号后,即可参与抽奖活动。
奖品可以是野生岛海参产品或相关礼品。
iii. 网络直播推广:邀请知名美食博主或健康专家进行野生岛海参的产品介绍和品鉴,通过网络直播的方式吸引用户的关注。
b. 线下活动:i. 试吃活动:在百货商场或超市设置野生岛海参的试吃专区,向消费者提供免费的海参样品,并介绍产品的特点和健康价值。
ii. 门店促销:对于在活动期间购买野生岛海参产品的消费者,赠送附加价值礼品或提供打折优惠。
iii. 健康讲座:邀请健康专家开展关于海参的营养知识讲座,向消费者宣传海参的保健作用,提高消费者对野生岛海参的认知和信任度。
5. 活动宣传:a. 广告宣传:在电视、报纸、网络等媒体平台上发布野生岛海参的广告,突出产品的特点和品质。
b. 口碑推广:通过媒体关系和行业合作伙伴,邀请美食博主、健康达人等影响力人士对野生岛海参进行推荐和体验,增加品牌的口碑和关注度。
c. 宣传物料:定制野生岛海参的宣传海报、宣传单页等物料,通过现有渠道进行传播和散发。
某品牌即食海参营销策划案
某品牌即食海参营销策划案2、市场构成海参市场主要由海参种类、产地、规格、品质等因素构成,消费者对于这些因素有着不同的需求和偏好。
3、市场热点当前海参市场的热点包括:品质保证、产地认证、营养价值、方便食用等。
消费者越来越注重海参的品质和安全性,同时也需要方便的食用方式。
二、分析通过对海参市场的分析,可以看出市场竞争激烈,但也存在着巨大的发展空间。
因此,企业需要通过市场细分和目标市场选择,来制定有针对性的营销策略。
第二部分:目标市场选择一、分析1、市场细分海参市场可以细分为高端消费群体、中端消费群体和普通消费群体。
不同消费群体对海参的需求和消费能力也不同。
2、目标市场企业应该选择中端消费群体作为目标市场,因为这一群体消费能力相对较强,且对于海参的品质和安全性有较高的要求。
3、目标市场选择选择中端消费群体作为目标市场后,企业需要制定相应的营销策略,以满足这一群体的需求和偏好。
4、目标市场战略企业应该通过提高产品品质和安全性、改进包装设计、提供方便的食用方式等手段来吸引中端消费群体。
二、营销目标企业的营销目标应该是在中端消费群体中树立品牌形象,提高品牌知名度和美誉度,增加市场份额。
第三部分:战略分析1、战略机会随着消费者对于海参品质和安全性的要求越来越高,企业可以通过提高产品品质和安全性来获得市场竞争优势。
2、战略手段企业可以通过加强产品研发、改进包装设计、提供方便的食用方式等手段来实现营销目标。
3、战略阶段企业应该分阶段实施营销策略,先在中端消费群体中树立品牌形象,逐步拓展市场份额。
4、战略目标企业的战略目标应该是在中端消费群体中树立品牌形象,提高品牌知名度和美誉度,增加市场份额。
5、战略目的企业的战略目的是通过营销策略的实施,提高产品品质和安全性,吸引更多的中端消费群体,实现企业的长期发展。
第四部分:定位策略一、文化定位企业应该将海参与健康、美容、养生等文化相结合,打造健康养生的品牌形象。
二、VI系统企业应该建立统一的VI系统,包括标志、标语、字体等,以便消费者更容易识别和记忆。
海参店活动策划书模板3篇
海参店活动策划书模板3篇篇一海参店活动策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高海参店的知名度和销售量,吸引新客户,回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点海参店及周边地区五、活动对象新老客户、潜在客户六、活动内容1. 优惠促销推出折扣优惠,如买一送一、满减等。
设立特价商品区,提供限时特价海参。
2. 礼品赠送消费满一定金额,赠送精美礼品,如海参礼盒、海参周边产品等。
举办抽奖活动,奖品包括海参产品、优惠券等。
3. 海参知识讲座邀请专业人士举办海参知识讲座,介绍海参的营养价值、选购方法等。
提供免费品尝海参的机会,让客户更好地了解海参的口感和品质。
4. 互动体验设置海参养殖展示区,让客户了解海参的生长环境和养殖过程。
举办海参烹饪比赛,邀请客户参与,展示海参的多种烹饪方式。
5. 会员制度推出会员制度,为会员提供积分、折扣、优先购买等特权。
举办会员专属活动,增强会员的粘性和忠诚度。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、海参店官方网站等发布活动信息和宣传海报。
进行线上广告投放,如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 线下宣传在海参店周边地区发放传单、张贴海报。
与周边商家合作,进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用:[具体金额]2. 礼品费用:[具体金额]3. 讲座费用:[具体金额]4. 互动体验费用:[具体金额]5. 会员制度费用:[具体金额]6. 宣传费用:[具体金额]7. 其他费用:[具体金额]总预算:[具体金额]九、活动效果评估1. 设定活动目标,如销售额、客流量、新客户数量等。
2. 活动期间进行数据统计和分析,评估活动效果。
十、注意事项1. 活动策划要提前准备,确保各项工作的顺利进行。
2. 活动宣传要全面、及时,吸引更多的客户参与。
3. 活动期间要保证产品质量和服务质量,提升客户满意度。
4. 注意活动安全,确保客户和员工的人身安全。
5. 活动结束后,及时清理活动现场,保持环境整洁。
海参店宣传活动策划方案
海参店宣传活动策划方案一、活动背景和目的随着人们生活水平的提高,海参成为越来越多家庭餐桌上的美食佳品。
而海参店作为一种专门销售海参的零售店铺,如何提高品牌知名度,并吸引更多的消费者,成为了海参店的一项重要任务。
因此,本次宣传活动的目的是通过策划一系列具有吸引力和创新性的活动,提高海参店的知名度,增加顾客的忠诚度,提升销售业绩。
二、目标群体分析1. 目标消费者:以年轻人和中高收入人群为主,他们有强烈的健康意识和追求高品质生活的需求。
他们对海参的了解较少,但愿意尝试新鲜的食材。
2. 潜在合作伙伴:本次活动将联合一些知名保健品品牌或健康餐厅作为合作伙伴,共同进行推广。
三、活动主题和内容1. 主题:探寻海参的味蕾之旅2. 内容:(1)海参品鉴活动:邀请专业品鉴师进行现场品鉴和解说,向参与者介绍不同种类的海参,让消费者亲自品尝,并了解到不同种类海参的特点和营养价值。
(2)海参烹饪大赛:邀请顾客参加海参的烹饪比赛,通过亲自烹饪海参,体验海参的独特魅力,并可以分享自己的烹饪心得。
(3)海参讲座:邀请海洋生物专家,讲解海参的生长环境、养殖技术、营养价值等相关知识,加深消费者对海参的了解和认识。
(4)海参健康讲座:邀请营养师或中医专家,就海参的营养价值与健康功效进行讲解,让消费者明白如何正确食用海参,达到养生的效果。
(5)海参礼盒推广:在活动期间,推出不同价位的海参礼盒,供顾客购买,以便于他们购买海参礼盒作为礼物馈赠亲友。
四、活动时间和地点1. 活动时间:为期一个月,以周末为主。
2. 活动地点:各分店门店内,活动期间还可选择租赁商场空地或公园广场,进行室外展示和活动。
五、宣传渠道和方式1. 线上宣传:(1)微信公众号:利用微信公众号平台发布活动信息、报名方式和活动进展情况,吸引关注。
(2)社交媒体:通过微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息、与消费者互动。
(3)线上合作:与热门网红、健康餐厅等达成合作,通过他们的社交媒体账号宣传活动。
品牌海参宣传文案策划书3篇
品牌海参宣传文案策划书3篇篇一《品牌海参宣传文案策划书》一、背景介绍随着人们健康意识的不断提高,海参作为一种具有丰富营养价值的高端滋补品,市场需求日益增长。
我们的品牌海参凭借其优质的品质和独特的产品特点,在市场上具有很大的竞争优势。
为了进一步提升品牌知名度和产品销量,制定此宣传文案策划书。
二、宣传目标1. 提高品牌海参的知名度和美誉度。
2. 突出产品的独特卖点和优势,吸引消费者关注和购买。
3. 建立品牌与消费者之间的情感连接,增强消费者的忠诚度。
三、宣传文案要点1. 强调品牌的历史和专业性,突出我们在海参行业的丰富经验和卓越品质。
2. 详细介绍海参的营养价值和功效,如富含蛋白质、多种氨基酸、矿物质等,对身体的益处。
3. 展示品牌海参的独特之处,如产地优势、养殖方式、加工工艺等。
4. 讲述消费者的真实体验和好评,以增强产品的可信度和吸引力。
5. 推出优惠活动和购买渠道,促进消费者的购买决策。
四、宣传文案示例“品味极致滋补,选择[品牌海参]!我们拥有多年的海参养殖和加工经验,致力于为您带来最优质的海参产品。
我们的海参生长在纯净的海域,采用天然养殖方式,确保其品质纯正。
经过精心的加工工艺,保留了海参的丰富营养。
海参富含蛋白质、多种氨基酸和矿物质,能够增强免疫力、延缓衰老、改善睡眠等。
选择[品牌海参],就是选择健康与品质。
众多消费者已经体验到了我们品牌海参的卓越品质,并给予了高度评价。
现在,我们推出限时优惠活动,让您以更实惠的价格享受高品质的海参。
快来通过[具体购买渠道]选购吧!”五、宣传渠道1. 线上渠道官方网站:在网站上展示详细的产品信息和宣传文案。
社交媒体平台:利用、微博、抖音等平台发布宣传文案和图片、视频等内容。
电商平台:在各大电商平台上设置专门的品牌页面,展示产品和宣传文案。
2. 线下渠道专卖店:在专卖店内摆放宣传资料和展示产品。
商场、超市:进行产品展示和促销活动。
健康养生讲座:邀请专家进行海参知识讲座,同时宣传品牌海参。
海参营销策划方案
海参营销策划方案
一、背景分析。
海参作为一种珍贵的海产品,具有丰富的营养价值和药用价值,在市场上备受
青睐。
然而,由于海参的采集和加工成本较高,使得海参产品价格较昂,市场竞争激烈。
因此,需要一个有效的营销策划方案,来提升海参产品的知名度和销售额。
二、目标市场。
1. 针对高端消费者,这部分消费者对品质和口感有较高要求,他们愿意为高品
质的海参产品付出更高的价格。
2. 针对健康意识较强的消费者,这部分消费者注重食品的营养价值和健康功效,他们愿意购买具有明显保健效果的海参产品。
三、策划方案。
1. 品牌定位,打造高端品牌形象,突出产品的品质和独特性,提升消费者对产
品的认可度和信赖度。
2. 产品创新,研发更多款式和口味的海参产品,满足不同消费者的需求,扩大
产品线,提升市场竞争力。
3. 营销活动,通过线上线下相结合的方式,举办海参品鉴会、健康讲座等活动,吸引目标消费者参与,增加产品曝光度和销售机会。
4. 媒体宣传,利用互联网和传统媒体,发布海参产品的营养价值和健康功效,
提升消费者对产品的认知度和购买意愿。
5. 合作推广,与高端餐饮、健康养生机构等合作,推出海参特色菜品和保健产品,拓展销售渠道,增加产品销售量。
四、预期效果。
1. 提升品牌知名度和美誉度,树立高端品牌形象。
2. 扩大产品销售渠道,增加销售额和市场份额。
3. 吸引更多目标消费者,增加品牌忠诚度和复购率。
五、总结。
通过以上策划方案的实施,相信可以有效提升海参产品的市场竞争力和销售业绩,使其成为消费者心目中的首选健康食品。
海参活动策划工作方案
海参活动策划工作方案一、背景分析海参是一种营养丰富、具有保健功能的海产品,近年来越来越受到人们的关注和喜爱。
为了推广和宣传海参产品,增加市场的认可度和消费者的购买意愿,我们计划举办一场海参活动,通过打造全新的体验营销和多种形式的宣传活动,提高海参产品的知名度和市场份额。
二、目标设定1. 提高海参产品的市场知名度和品牌价值。
2. 增加海参产品的销售量和销售额。
3. 增强消费者的购买意愿和忠诚度。
4. 建立有效的销售渠道和分销网络。
三、目标群体定位我们的目标群体主要包括海参爱好者、高端消费群体、养生人群、健康意识较强的中老年群体等。
四、活动策划内容1. 海参产品展销会在展销会上展示各种优质海参产品,并提供免费品尝和购买优惠,吸引消费者前往参观和购买。
同时,还可以邀请专业营养师现场解读海参的营养价值和养生功效,提高消费者对海参产品的认可度和购买意愿。
2. 健康讲座和沙龙举办一系列健康讲座和沙龙活动,邀请专家学者和业内名人进行演讲和分享,内容包括海参的养生功效、食用方法、选择技巧等,以及与其相关的健康饮食和生活方式。
通过这些活动,既能提升消费者对海参产品的认知度,也能加强对健康生活的关注和追求。
3. 海参品鉴会组织海参品鉴会,邀请明星厨师和美食博主现场展示烹饪海参的技巧和创意菜品,让消费者可以亲自品尝到美味的海参菜品。
通过与美食的结合,吸引更多人对海参产品产生兴趣并愿意尝试购买。
4. 健康养生主题活动组织一些与健康养生主题相关的活动,如海滩瑜伽、健身操表演、健步走比赛等。
这些活动既可以增强参与者对健康生活的认知和追求,也可以为海参产品的销售提供更多宣传机会。
5. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行宣传推广,发布海参产品的相关资讯和优惠活动,吸引更多的粉丝关注和参与。
同时,还可以邀请一些知名博主进行推广,增加活动的曝光度和影响力。
6. 合作伙伴与赞助商与相关健康养生品牌、美食餐厅、健康产品等进行合作,共同推广海参产品。
海参店的活动方案策划
海参店的活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高,海参成为了很多人日常膳食中的重要组成部分。
作为一种高蛋白、低脂肪的营养食品,海参具有滋补健康、补充营养、美容养颜、延缓衰老等多种功效。
针对市场需求,海参店决定举办一系列的活动,以提高品牌知名度、吸引更多客户和促销销售。
二、活动目标1. 提高海参店品牌知名度。
2. 吸引并留住更多的顾客。
3. 促销海参销售。
三、活动方案1. 开展健康讲座和海参品鉴会为了普及公众对海参的了解和正确使用方法,海参店可以邀请专业的营养师或医生进行相关的健康讲座。
同时,可以设立专门的摊位,在活动现场为客户提供各种不同种类的海参品鉴,让客户深入了解海参的特点和优势,并购买到他们喜欢的产品。
2. 举办海参烹饪大赛邀请有名的厨师或美食博主组成评委团,举办一场海参烹饪大赛。
参赛者可以在规定的时间内制作出自己独特的海参菜品。
通过这样的活动,不仅可以展示各式各样的海参烹饪方法,还可以吸引更多厨师和美食爱好者关注和品尝海参,为海参店带来更多的潜在客户。
3. 推出新品尝鲜活动海参店经常会有新品推出,可以为客户提供免费的新品尝鲜活动,让顾客第一时间品尝到最新的海参产品并收集他们的反馈意见。
这样一方面可以增加客户的参与感,另一方面也能借助客户的反馈继续改进产品节省成本。
4. 举办海参知识竞赛举办一场“你了解海参吗?”的知识竞赛活动,通过线上问答方式,测试客户对于海参的了解程度,提升他们的海参知识储备。
同时还可以设置奖品,吸引更多人参与竞赛,增加粉丝互动和用户黏性。
5. 联合其他品牌推出联合促销活动海参店可以和其他相关品牌,如美容养生中心、健身房等合作,共同开展联合促销活动。
比如,用户在美容养生中心消费一定金额后,可获得海参店的优惠券或礼品;参与健身房会员的可以获得海参店特定的健康食谱等。
这样的合作可以扩大品牌影响力,提升销量和用户忠诚度。
四、活动执行1. 制定详细的活动计划和时间表。
2. 联系合作伙伴,并邀请相关媒体进行活动报道和宣传。
【精品】海参活动策划方案
【关键字】精品海参活动策划方案篇一:海参产品营销策划方案(初案)海参产品营销策划方案(初案)一、战略分析:1、战略机会:通过前期的市场信息收集,发现就目前海参现状而言,市场是巨大的,整体的海参需求量也是很大。
随着社会的不断进步,人们对保健意识的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段:其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所,以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时,尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段:为了保证方案的可行性、可操作性,特分为四个阶段逐步完成:第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标:通过科学的、合理的销售预测,高品质的承诺,货源及时的配送,完善售后服务,满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题,以减少风险,控制成本费用。
5、战略目的:在市场经济的观念指导下,根据该品牌的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,力争在一年的时间内,立足辽宁,辐射全国。
二、SWOT分析Strength(优势)Weaknesses (劣势)Opportunist(机会)Threats(风险)三、市场分析:1、大连是一座沿海城市,而且盛产海参,对海参营养与功能的认知较高,对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市,生活节奏较快,人们对保健产品需求较高,特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐,海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸,藩镇割据,因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断,新兴产业往往受到品牌挤压,比赛手段匮乏,利润空间被压缩,品牌建设完全处于被动。
海参行业活动策划方案范文
海参行业活动策划方案范文一、背景介绍海参是一种珍贵的海产品,以其独特的营养价值被广大消费者喜爱,拥有广阔的市场前景。
为了进一步推动海参行业的发展,增强行业交流与合作,提升海参产品的知名度和市场份额,我们计划举办一次海参行业活动。
二、活动目标1. 推动海参行业信息交流,促进新技术、新产品的研发和应用。
2. 提升海参产品的知名度和市场份额。
3. 建立行业合作平台,促进海参行业链上下游企业合作。
4. 增强消费者对海参产品的认知和信任度。
三、活动内容1. 行业峰会行业峰会是本次活动的核心内容之一,旨在汇集海参行业的专家学者、企业代表和政府官员,展示行业的最新成果,探讨行业内的挑战和机遇,促进交流与合作。
行业峰会将包括主题演讲、论坛讨论和分组交流等环节。
2. 产品展览为了让更多的消费者了解和购买海参产品,我们将举办一场海参产品展览。
展览将邀请海参行业的知名企业参展,展示他们的产品和技术。
同时,展览还将提供试吃和体验活动,让消费者亲身感受海参产品的独特魅力。
3. 学术研讨会本次活动还将设立学术研讨会,为行业内的专业人士提供一个交流和学习的平台。
研讨会将邀请海参行业的知名专家学者进行主题演讲和学术论文报告,同时还将安排分组讨论和互动环节,促进行业内的学术交流和合作。
4. 品牌推广为了提高海参产品的知名度和市场份额,我们将进行品牌推广活动。
活动中将邀请海参行业的知名品牌代言人进行品牌推广活动,包括签名会、发布会等。
同时,我们还将开展线上线下联动的推广活动,通过广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传。
四、活动组织架构1. 策划部门:负责整体活动的策划和执行,包括活动内容的规划、资源的调配等。
2. 宣传部门:负责活动的宣传工作,包括制作宣传资料、发布媒体报道等。
3. 合作部门:负责联系相关海参企业,邀请其参与活动。
4. 运营部门:负责活动的场地搭建、设备租赁和管理等。
5. 活动执行部门:负责活动的现场组织和执行工作,包括安排嘉宾、会议流程等。
海参的策划方案
海参的策划方案一、背景介绍海参是一种珍贵的海产品,具有多种营养价值和药用价值。
随着人们对健康生活的追求和收入水平的提高,海参市场需求逐渐增加。
因此,开展海参的策划方案具有重要意义。
二、目标本策划方案的目标是推广海参产品,提高消费者对海参的认知度和购买意愿,进而促进海参市场的发展。
三、目标群体1.生活中注重健康饮食的人群;2.营养师、健康咨询师等相关行业人士;3.有一定经济能力的消费者。
四、策略1. 品牌宣传通过多种渠道宣传海参的品牌形象和产品特点,提升消费者对海参的品牌认知度。
渠道选择•电视媒体广告:在重要电视节目和健康类栏目中投放海参品牌广告,引导消费者对海参的关注。
•新媒体平台:在微博、微信等平台上发布有关海参的营养知识和品牌宣传,吸引目标群体的关注。
广告内容•强调海参的营养价值和健康功效;•提示消费者购买正品海参的重要性;•引导消费者通过正规渠道购买。
2. 产品推广通过多种方式推广海参产品,增强消费者的购买欲望。
产品包装设计设计独特、美观、富有品牌特色的海参产品包装,吸引消费者的目光。
在包装上突出海参的营养成分和健康价值,让消费者能够一目了然。
产品体验活动组织海参品牌推广活动,让消费者亲自体验海参的制作过程和食用效果。
如举办海参美食节、健康饮食讲座等,通过品尝和分享,让消费者更好地了解和喜爱海参。
线上促销活动在电商平台上推出海参产品的促销活动,如限时特价、满减优惠等,吸引消费者积极参与购买。
3. 健康推广强调海参的健康功效,增加消费者对海参的购买信心。
专家推荐邀请著名营养师、健康咨询师等专家撰写有关海参的健康文章,解读海参的营养成分和保健作用,提供权威的健康建议。
健康知识分享通过各类媒体渠道,向消费者传播有关海参的健康知识。
可以推出海参食用指南、食谱推荐等,帮助消费者正确了解和使用海参。
健康体验活动组织健康体验活动,如健身训练营、健康生活讲座等,将海参产品与健康生活紧密结合,让消费者深刻感受到海参对健康的益处。
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X品牌海参近日在官方微博上宣布不涨价,瞬间得 到八方点赞。X品牌负责人表示,希望通过此举稳 定市场情绪 提升行业信心。
第二阶段:价格
稿件示意1(适于消费类媒体): 《中秋佳节临近,你的礼品清单上还有海参吗?》
中秋临近,随着人们收入水平提升、消费升级影响, 越来越多人把海参列入了礼品/自购清单。但是8月 的一次海参之灾却让消费者担心礼品海参的价格是 否波动过大?品质能否得到保障。
通过前两个阶段的传播,本阶段更多的是通过口碑类 媒体,更广泛持续的的扩散以下信息: 1、我品牌海参品质优异、价格稳定 2、在特定促销阶段的促销政策 持续发声,既可以贴近消费者,也为下半年海参销售 旺季来临做好舆论准备。
示意: 为什么我买的海参泡发后一煮就碎了?隔壁买的x 牌比我买的便宜,泡发效果还更好?
为什么大连海参有人哭有人笑?我们采访到了几个 海参企业。
企业1:此次灾害对我司影响较大,预计损失Xxx 企业2:我们正在积极补苗
X品牌:我们没有受到任何影响,而且因为品质好 货源足,已经接订单接的手软了
稿件示意2(适于财经、爆料类): 《业内人士爆料:70%的海参企业挺不过这一关》 稿件示意2(适于行业、品牌类): 《x品牌海参说:我们不涨价!》 海参成为8月高温的牺牲品,同时饱受市场炙烤的 还有海参企业。过去:很多企业放弃品质要求,大 规模圈养低端参,为了收取高收益。如今:恶果显 现,70%海参企业遭受重创,好在还有坚持海底播 参的如x品牌,坚守品质底线,成为行业的基石。 X品牌也表示,会继续为消费者提供品质优异、价 格稳定的产品……
传播角度
01 02 03 04 05
行业角度
加强行业自律,不 能因天灾而以次充 好,利用市场规律 高价出售,毁掉辛 苦建立的消费者对 行业的信任。
普通受众
为什么有的海参会 被晒死,有的海参 却“越热越强”?
自用消费者
海参大面积减产, 为什么我品牌能做 到“好吃不贵”? 其他海参差在哪儿?
礼赠消费者
一、传播目标
目 录
Contents
二、传播策略
三、执行方案 四、传播渠道
1
传播目标
借势舆情分析
“大连海参大面积被晒死”成为近期的舆论热点,媒体的竞相报道又促使越来越多的人关注海参 产品。
目前来看,受众们关心的议题主要有:
1、海参被晒死是否意味着品质不好? 2、海参大面积被晒死,是否意味着市场价格会出现波动? 3、如果海参价格出现波动,市场上会否出现以次充好的情况? 因此,海参被晒死舆情爆发一事,对我们来说既是挑战也是机遇。
03
关键词:销售 中秋节后
进入海参的销售的旺季, 通过前两阶段的传播品牌 影响力有了一定积累,与 消费者建立了品牌信任, 可以反哺销售,带动销售。
扩大品牌知名度、快速建立消费者的品牌信任、提升品牌美誉度
核心目标:
2
传播策略
目标人群
礼品馈赠,送给亲朋好友 企业采购,赠送商业伙伴或 企业内部福利。
热爱美食,喜欢海参食品
答:你可能买到“假”海参啦!x牌海参我知道,之 前还有新闻采访他们,给你链接你看看。他们这个 海参才是真的好海参。听说最近还有促销,你可以 买点试试。
4
传播渠道
传播渠道
电视、电台媒体 平面媒体 网络媒体 自媒体
立足北京媒体,辐射沈阳、大连的地方媒体。 电视、电台、平面等传统媒体对目标人群来说,更容易快速提升品牌信任度。
但是今年礼品市场上海参并未遭到冷遇,消费者们 纷纷将x品牌海参列到自己的礼品清单上……
稿件示意2(适于生活分享类媒体): 《感谢海参受灾:反而让我吃上了最好的参》 要不是这场海参之灾,我可能还在吃低端参。之前 一直买的品牌海参绝收了,于是换了x品牌,结果 对比之下才发现,深海参才是真的好海参……
第三阶段:品牌
做有品质的海参 做有担当的企业
展现勇于承担行业责任、社会责 任的企业形象。 海参遭遇天灾,品牌却要恪守底 线,对得起消费者信任。 我品牌倡议:稳定产品价格,保 证供货充足,不囤积居奇,不以 次充好。 一切只为让消费者满意。
3
执行方案
第一阶段:品质
稿件示意1(适于传统、科普类媒体): 《我们不一样:晒死的都是浅水的 》
行业:争议 我品牌:维持 行业秩序
浅海参:晒死 我品牌:深海底 播,不受影响
长期来看:我品 牌深海参品质优 势一直明显(一 直好)
美誉度一直很高: 老顾客口碑好, 送礼有面,自用 放心
面对天灾勇敢承 担责任,价格稳 定保质保量对得 起消费者的信任
传播议题设置
海参:我们不一样
重点满足普通受众的好奇心和求 知欲。 以业内人士角度分析: 为什么受伤的总是低端圈养参? 为什么有的参企可以不受影响 (我品牌)? 低端圈养参和深海底播参有什么 区别?
传统媒体
参考消息 北京晚报 辽沈日报 辽宁晚报
科技日报
新闻晨报
辽宁交通广播
辽宁文艺广播
证券日报
第一财经日报
沈阳日报
北京商报
网络媒体
门户综合: 凤凰、新浪、搜狐、 网易、腾讯、环球 澎湃等 财经网站: 金融界、财经网、 华讯财经、和讯、 雪球财经等
水产类垂直:水产 养殖网、第一水产 网
养生健康美食 类网站:天天 养生、美食志
传播周期及目标
01
关键词:品质 8月中下旬
从专业角度科普我品牌深 海海参与晒死海参的区别, 满足消费者求知欲的同时, 凸显我品牌产品优势,提 升品牌形象。
02
关键词:价格 9月-中秋节
在中秋节消费旺季前,针对送 礼、自购的人群更多强调我品 牌海参价格稳定、货源充足, 有很强的行业、社会责任感, 提升品牌好感度。
灾难之后,你的购参成本增 加了多少?
以【价格】打动消费者的心。 1、海参大灾,有无良商家趁火 打劫提价销售 2、为什么我品牌价格稳定? (介绍品牌优势:规模大、量充 足) 3、价格稳定背后彰显的品牌实 力
海参的灾难却让我们明白: 原来之前一直被骗了
以【品质】打动消费者。 1、低端圈养参遭灾,消费者恍 然大悟:原来之前吃的都是低端 参。 2、品质更好的高端参是什么样? 深海底播、温度低、成长慢、质 量好。 3、我品牌就是高端参,品牌自 建立起就一直勤勤恳恳、愿意花 长时间,做高端参,只为给消费 者更好的品质。
行 情
品 质 市 场
价 格
如果能合理利用这一轮舆情中,消费者对海参关注度的高涨借势营销,一定能达到事半功倍的效 果,凸显我品牌差异化,在消费者心中脱颖而出。
受众关注点分析
普通受众 对行业有了解 高频消费者 礼品馈赠
好奇:海参为什么会被晒死?什么样的不会 被晒死? 行业:会不会对海参产业有影响?听说獐子 岛股票暴涨了 价格+品质:会不会价格暴涨?品质会不会出 问题? 品质+品牌:品质会不会受影响?品牌是否足 够高端,送礼有面子吗?
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8月借势营销公关传播策划方案
某品牌海参
背景
Background
2018年8月,“海参”成为了舆论的热点—— 大连海参因高温天气大面积被“晒死”的新闻不绝于耳。央视、门户网站的跟踪报道, 使得灾情发酵的信息不断扩散。 与此同时,海参消费旺季即将来临,此时出现的灾情舆论,使消费者海参产品是否会暴 涨、品质是否会下降心生疑虑……
家庭稳定,购买海参用于给 家庭成员日常补充营养。
商务人士,自用补充营养
受舆论影响,想囤积居奇
本轮借势营销的核心目标人群,是购买海参用于自用(有养生保健需求),或 礼品馈赠,具有一定经济基础的30-60情指数
沈阳北京大连指数显示,最为关注本轮海参舆情的是北京地区的消费者 (上图中颜色最深),其次是经济、信息都发达的沿海城市,而 辽宁省因为是本次灾情的源发地,关注度也较高。这一趋势图与 下半年海参主力消费市场的重要度也不谋而合。 因为北京是全国舆论的中心,同时也是下半年海参消费的主要市 场,因此,本轮借势营销应以北京为中心,同时配合沈阳、大连 两地的共同宣传。
我品牌多年积累, 口碑佳,深受信赖。 我品牌海参深海底 播质量佳、成长慢, 经历时间积淀,堪 称海参贵族。
社会角度
我品牌海参努力维 持价格稳定,不仅 对维持行业稳定有 益,更是敢于承担 社会责任的表现。
传播角度分解
品牌信任+品牌美誉 (促进销售提升)
价格
品质
品牌
竞品:加价 我品牌:规模大、 量产足,价格一 直稳定
商业垂直类: 亿邦动力、电 商卖家
营销类垂直: 新营销
自媒体
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