自我营销

自我营销知识在人际交往中的应用分析

20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父卡耐基发现，一个人事业的成功85﹪取决于良好的人际关系，15﹪取决于他的专业知识。

自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。从而树立良好的个人形象，帮助个体实现目标，建立良好的人际关系。

自我营销对于团体和个人是有一定重要性，会给团体和个人带来附加价值。作为一个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保成功的推销自己。我想这就是自我营销逐渐被大家重视的一个原因。对于个体而言，自我营销知识在实际人际交往中是有重要的指导意义。我们大学生正处于学习知识、了解社会探索人生的发展时期，人际交往是我们大学生接触社会的基本途径，也是我们健康成长的根本保证。如何更好的与同学们进行更好的交往，让彼此都能更满意的接受，就需要我们选择合适的自我营销方式。

在使用各项营销策略前，我们要对自己做一个客观的全方面的个人品牌定位。所谓“个人品牌”是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性”的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是人际交往成功的重要一环，首先你要清楚自己适合与那些人交往，?知道自己的优势与劣势，从而更好地扬长避短，树立良好的个人品牌形象。根据自身情况，再细分自己的交际圈，明确自己所处的地位及在他人心中自身的形象，自身的竞争优势和核心竞争力。

营销学告诉我们，要有很好的营销，就需要有一个合适的策略，而营销组合策略就包括四个方面，即“4Ps”（product、price、place、promotion,即产品、价格、渠道和促销）。

产品策略，营销学的“产品”包括5个层次。核心产品：这是满足顾客需要的核心内容，即供应者给顾客提供的实质性的基本服务或利益。在人际交往中，我与他人交往，我能提供给对方的是我的关心、信任、支持、帮助、知识等。形式产品：是指产品的外在形态和具体形式。指个人的礼仪形象、穿着打扮、外在形象，家庭背景等等。在人际交往中，第一印象尤为重要，每个人都想与第一印象好的人交往，而这种第一印象往往来自于个人形象。保持良好的个人形象既是对别人的尊重乜可以增加他人对自己的好感。期望产品：指购买者在购买该产品时期望得到与产品密切相关的一整套属性和条件。延伸产品：购买者购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。潜在产品：现有产品包括附加产品在内的，可能发展成未来最终产品的潜在状态产品。这就是除了我目前能够提供的之外，也需要学习提高自身各项能力，强化“个人品牌”的内功修炼，提升自身产品质量，丰富“个人品牌”的内涵。

价格策略：根据现实情况和市场以及时机需要有价格的调整。在人际交往汇中，我们要根据他人的个性与需求扬长避短、主动出击、另辟蹊径、出奇制胜。每个人都会有自身的优势、特长，忌把自己的价值摆在过低。提高自身价值，自信与他人交往。

渠道策略：渠道选择是人脉资源打开，交到真正需要的朋友的重要策略，正确的渠道选择可以减少时间成本，提高沟通的效率。我们一般的人都是被动的认识一些朋友，或通过朋友认识一些，或通过活动认识。积极主动是成功建立人际关系网的重要因素。加强自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。在日常生活中，要主动与他人交往，敢于接触，尤其是要敢于面对与自己不同的人。关系就是生产力。要主动认识新朋友，主动联系旧朋友。

促销策略：通过一些方式、方法、媒介来引发消费者的购买欲望，使其产生对产品的强烈兴趣，让其来购买产品。人际交往的促销首先要塑造自我的“品牌”。所谓的个人“品牌”是

指我们的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是指我们的气质、性格、能力、学识的综合体现。比如我在与人初次见面时，应该自信点、主动点，我积极的来与人进行交流，通过彼此的言语动作来了解到对方是个什么样的人，他需要什么样的朋友，我是否需要他这类的朋友，我也通过我的言语表现来让对方知道我是个什么样的人。再者，我们作为优越产品，对身边的朋友也可以提供很好帮助，他们也会和他们的朋友来提到我们，我们都会先知道对方，一些机会的出现，彼此就会加强交流。自然而然的，就又拓宽了我们的人际交往，与此同时，提高我们的人际交往能力。自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。

自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。

自进入大学以来，与老师、同学、学长学姐的认识及相处就是自我营销的过程。要注意自身形象、礼仪礼节；主动与他人交往；多做有特色的自我介绍，增加别人对自己的印象；积极参加各种社团及活动，在相处中增加双方的了解；热情待人，主动帮助关心他人，为他人排忧解难……

自我营销知识在人际交往中具有重要作用，我们要把学到的营销知识充分运用到人际交往中去。当然我们还需要继续学习，扩充自我营销及各方面知识，提高自己人际交往能力。行动点燃希望，现在就去结交新朋友，问候老朋友吧。