律师的职业就是谈判
律师参与谈判的技巧
律师参与谈判的技巧当事人对救火都十分重视，一旦吃官司了，不惜一切代价也得赢，而对于预防风险就不够重视了。
风险毕竟还没有真真切切的发生所以容易被忽视。
殊不知你吃官司的源头就是因为合同谈判时对风险预测不足，更谈不上控制了。
当意识到这一点时，当事人就知道谈判时得请个律师控制控制风险了。
当一方请了律师，另一方也会防御性地请个律师参与谈判免得吃暗亏。
当事人对行业可能比律师更了解，但是合同中不仅仅包括商务条款和工程条款等等，还有法律条款了。
对权利、义务的敏感程度，对法律风险的预见能力，表述的精确性方面律师无疑使专业人士。
当当事人意识到律师在商务谈判中的不可代替性后，就得请律师参与商务谈判。
那么律师参与商务谈判时有哪些事项需要注意？一、对谈判所涉行业要熟悉律师参与商务谈判常有的一个障碍就是对谈判所涉的行业不够了解，甚至一点不了解。
你参与收购煤矿项目，国家对煤矿相关的法律、法规、政策、地方的红头文件等不了解，你对小煤矿实践中具体是怎么运作的不了解；你参与收购房地产开发企业，你对房地产开发的一套流程的实务操作不懂，对开发中所涉的税费，对相关审批手续等不懂，你说你怎么去谈判，什么都不懂还奢谈什么控制风险。
当事人请你花了点钱是小事，耽误了事可是大事。
那该怎么办？你通过种种关系接到这样的法律服务，你不可能因为自己对这个行业不熟悉就放弃或转介绍给其他律师的，最不济也得和其他律师合办，以便积累经验。
所以得尽快恶补知识。
比较有效的方法就是把这一行业内最具实际经验的人写的书买几本来好好研读研读，这样能在最短的时间内对这一行业有个粗浅的认识。
如果你人脉关系比较好可以向这方面的专业律师请教，因为他们经验丰富，可以提醒你一些注意事项，告诉你一些书本上没有的经验、教训。
对所涉行业要了解到什么程度？当然是了解的越多越好了。
至少要了解到你的客户绝不会认为你对这个行业是一窍不通；至少要了解到你的客户可以误认为你是个专业律师。
因为你毕竟只是个律师，当事人对你对行业的了解不会要求过高。
律师职业介绍
律师职业介绍作为司法系统中重要的职业之一，律师承担着维护公平正义、维护当事人合法权益的重要责任。
律师通过丰富的法律知识和专业技能，致力于为客户提供法律咨询和法律服务。
本文将介绍律师职业的背景、职责和专业要求，以及如何成为一名成功的律师。
一、律师职业背景律师作为一种古老而崇高的职业，起源可追溯到古代希腊和罗马时期。
现代律师制度主要沿袭自英美法系，成为世界许多国家司法体系的核心组成部分，包括中国。
随着社会的发展和法治建设的不断深化，人们对法律服务的需求日益增加。
律师作为专业从事法律服务的合法职业，旨在满足当事人在法律事务中的需求，同时维护社会公平正义和法律秩序。
二、律师职责律师的职责是代表当事人提供法律咨询和法律服务。
主要职责包括但不限于以下几方面：1. 法律咨询：律师通过与当事人的沟通交流，了解案件的事实和问题，并基于法律知识和专业经验，为客户提供法律咨询。
这包括解答法律问题、分析案件风险、制定合理的法律策略等。
2. 代理诉讼：律师在诉讼过程中代表当事人进行各个环节的法律操作，包括起草诉状、进行证据调查、参与庭审等。
律师通过法律手段为当事人争取最有利的结果。
3. 法律文书起草：律师负责起草和审核各类法律文书，如合同、遗嘱、授权书等。
律师需要准确而清晰地表达当事人的意愿，并确保文书的合法有效性。
4. 谈判和调解：律师作为当事人的代表，参与谈判和调解过程，寻求和解和达成协议。
律师需要运用法律专业知识和沟通技巧，为当事人争取最有利的解决方案。
三、成为一名成功的律师成功的律师需要具备以下几方面的要素：1. 法律知识：律师需要具备扎实的法律知识体系，同时了解相关的法规和判例。
不断学习和更新法律知识，能够灵活运用法律原则解决问题。
2. 专业技能：律师需要具备良好的沟通能力、抗压能力和理论分析能力。
同时，律师还需要具备撰写法律文书和辩护陈述的能力。
3. 诚信与职业道德：律师是法律职业的代表，应该严格遵守职业道德规范和法律法规。
律师工作的十项基本技能
律师工作的十项基本技能律师是法律行业中的从业人员，其工作职责是代表当事人处理法律事务，为客户提供法律咨询和法律服务。
作为一名出色的律师，需要具备一系列基本技能，下面将介绍律师工作的十项基本技能。
1. 法律知识作为律师，拥有扎实的法律知识是最基本的要求。
律师需要熟悉相关的法律法规、法律条文以及判例法律，从而能够准确地指导客户并为其提供法律意见。
2. 逻辑思维律师在处理案件时需要进行复杂的案情分析和逻辑推理。
良好的逻辑思维能力可以帮助律师快速准确地找出案件的关键问题，并制定合理的解决方案。
3. 沟通能力作为律师，良好的沟通能力是必不可少的。
律师需要与客户、法官、律师同行进行有效的沟通，表达自己的意见和看法，同时倾听对方的观点，以达成共识。
4. 分析能力律师需要对案件进行全面深入的分析，包括案情分析、证据分析、法律分析等，从而找出案件的症结所在，并提出有效的解决方案。
5. 谈判技巧律师在处理案件过程中经常需要进行谈判。
良好的谈判技巧可以帮助律师在谈判中占据主动优势，达成有利的交易结果。
6. 团队合作律师通常需要与律师事务所的团队成员合作，共同完成案件。
团队合作能力不仅可以提高案件处理效率，还可以促进团队的凝聚力和合作精神。
7. 时间管理律师通常面临多个案件同时处理的情况，需要合理安排时间，确保每个案件都能够得到充分的重视和处理。
良好的时间管理能力可以提高工作效率，避免错过重要的期限。
8. 抗压能力律师的工作往往需要面对各种压力，包括工作压力、客户压力、法院压力等。
良好的抗压能力是律师必备的素质之一，可以帮助律师在压力下保持冷静、应对各种挑战。
9. 创新意识法律领域是一个不断变化的领域，法律解释和适用也在不断发展变化。
律师需要具备创新意识，及时了解法律新动态，灵活应对各种法律挑战。
10. 专业道德作为一名律师，专业道德是最基本的底线。
律师需要严格遵守法律职业操守、坚守职业道德底线，维护法律职业的尊严和荣誉。
律师必须掌握的谈判技巧
律师必须掌握的谈判技巧律师在接案时，除了扎实的专业知识取信于当事人外，在与客户洽谈的过程中掌握一些谈判技巧，也是律师赢得客户的必备条件。
那么律师在谈判的过程中有哪些技巧需要把握呢?下面是小编为大家收集关于律师必须掌握的谈判技巧，欢迎借鉴参考。
一、律师接案前需要明白的问题我们知道，律师行业是法律服务行业，销售的是自己的专业法律知识。
和销售有形产品一样，作为供方的律师，必须清楚作为接受服务方的当事人的真正需求。
这种知道当事人所想贯穿于整个接待过程。
营销有两个层次：初级营销是发现其真正的需求并满足他;高级营销是针对自己具备的产品而挖掘其需求，就是把梳子卖给和尚的能力。
当事人的纠纷大多有很多解决方法，而其走进律所并不代表就已经决定通过诉讼解决或者借助律师参与调解。
而律师们要做的是在职业道德的范畴内给当事人灌输律师参与解决纠纷的必要性。
这就是必要的“讼棍精神”。
而在确定落实了当事人要请律师参与解决的基础上，就需要落实这个律师是你而不是其他同仁的问题了。
方法就是询问，观察判断当事人对忧虑：是怀疑你的资力，还是为律师费发愁，还是担心判决的公正性。
记住，必须在第一次接谈解决他的真正担忧。
而其真正的担忧，他不一定讲出来，比如觉得你年轻。
你一定要去深度挖掘，并针对自己的优势和劣势准备好公式性的说辞。
总之，要是你通过第一次接谈而连当事人的担忧都没有解决甚至不清楚的话，应该承认接谈是很失败的。
而律师基于不能“反追”的特性，也就宣告你基本上流失了一个准客户。
二、律师接案前的准备工作在开始谈判前，我们需要做些准备工作，对我们的客户事先有一个初步的了解，为接下来的谈判奠定基础。
第一，要了解洽谈的对象。
在正式谈判之前，我们最好跟客户有所接触，有一个相互了解的过程，最起码通过电话了解到一些基本情况，通过网络查询到一些基本信息，或者通过其他渠道探究出我们要面对的洽谈对象的一些更多的信息和情况，这对我们进入正式谈判是非常有好处的。
我们要了解洽谈客户的情况包括：(1)我们要谈的人是谁。
律师职业描述
律师职业描述律师是一种专门从事法律事务的专业人员，其职责包括为个人或组织提供法律咨询、代理诉讼和谈判等服务。
律师是法律体系中的重要组成部分，他们的职业素养、专业知识和道德行为对于保护公民权益、维护社会公正至关重要。
首先，律师的职责之一是为当事人提供法律咨询。
当社会中的个人或组织遇到法律问题时，律师将根据其专业知识和经验，为他们提供明智的法律建议。
这包括解释法律条文、评估法律风险、规划法律策略等方面。
律师的法律咨询为当事人提供了正确和有效的法律方向，帮助他们在法律纷争中做出明智的决策。
其次，律师在法律诉讼中扮演着重要的角色。
当当事人需要通过法律途径解决争议时，律师将代表他们参与诉讼活动。
这包括起草法律文件、出庭辩护、收集证据、对证人进行质证等。
律师通过法庭程序和法律程序，推动案件向公正的解决方向发展。
他们了解法律程序和规则，能够为当事人提供专业的法律援助，确保他们的权益得到充分保护。
此外，律师还负责协助当事人进行谈判。
在某些情况下，双方可能通过谈判达成和解，避免法律纷争进一步升级。
律师将作为当事人的代表，与对方律师进行沟通和协商，寻求解决方案，并就最终协议进行谈判。
律师在谈判中能够运用法律知识和策略，确保当事人的利益最大化，并促使双方达成公平和适宜的协议。
律师职业需要掌握深厚的法律知识和技能。
他们必须具备熟悉的法律知识，包括刑法、民法、劳动法等各个领域的法律规定。
此外，律师还需要具备分析和解决问题的能力，良好的口头和书面表达能力，以及卓越的人际沟通和谈判技巧。
律师还应该严格遵守道德规范，保护客户的利益，并维护法律的尊严和公正。
然而，随着社会的不断发展和法律环境的变化，律师职业也面临着新的挑战和机遇。
律师需要紧跟法律行业的发展趋势，不断学习新的法律知识和技能。
他们需要关注社会变革和法律改革，以适应新的法律环境。
同时，随着全球化和跨境业务的增加，律师还需要具备跨国及国际法律知识和技能，以更好地服务国际客户。
关于律师的演讲稿
关于律师的演讲稿尊敬的评委、各位来宾，大家好！今天我想和大家分享的话题是关于律师的。
律师是一种特殊职业，他们的工作是代表当事人在法庭上发言，维护当事人的权利和利益。
在人们的印象中，律师似乎只是一种需要靠口才和辩论技巧来维持生计的职业，但实际上，律师的工作远不止于此。
首先，作为一名律师，他必须具备深厚的法律知识和专业技能。
这不仅需要一定的学历和专业培训，更需要不断学习和深造。
因为法律永远在变化、更新，他必须了解最新的法律条文和判例，以便为当事人提供最专业的法律服务。
这也意味着他需要花费大量时间和精力来准备案件并撰写意见书、报告等文件。
其次，律师还需要具备高超的谈判和沟通能力。
因为他需要在法庭上代表当事人进行辩论，同时也需要在涉及和解、调解等诉讼外解决方式的谈判中发挥作用。
这需要他具备敏锐的洞察力、理智客观的思考能力，并且懂得如何在有效的沟通中找到对方的痛点和需要。
除此之外，律师的工作还需要不断提高自身的道德水平和知识层次。
他需要以身作则，遵守法律和职业道德准则，不断丰富和更新自己的道德理念和职业精神。
同时，律师的工作也要求他们有强烈的社会责任感和公益意识。
他们不能只为了自己和当事人的利益而工作，也需要关注法律制度和社会公正、公平的实现。
这就需要他们不仅关注案件自身的利益分配，也需要考虑到案件背后的深层次问题和社会背景，对于社会公益事业也应该尽自己的力量。
总之，律师是一个极具挑战性和责任感的职业。
他们需要具备全方位的能力和素养，并且时刻保持谦虚、专注和不断提升的态度。
最后，我希望能够成为一名优秀的律师，为社会公正和人民幸福做出自己的贡献。
谢谢！。
法律谈判的原则_谈判技巧_
法律谈判的原则法律谈判，就是谈判双方或多方围绕同一话题，运用法律知识和技能，共同提出一种解决理由最佳方案的过程。
下面小编整理了法律谈判的原则，供你阅读参考。
法律谈判的原则篇11.1对客户负责的原则对客户负责是律师职业的最高准则。
律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。
这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。
以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
法律谈判的原则篇2一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。
很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。
但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。
但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。
法律顾问需要为谈判准备些什么
法律顾问需要为谈判准备些什么每个公司都需要有⾃⼰的法律顾问，当发⽣法律问题的时候，可以有个顾问，那么当公司进⾏商务谈判时，法律顾问需要准备些什么，法律顾问需要做到什么，才能发挥其作⽤，接下来店铺⼩编就这个问题为⼤家整理了相关的资料，⼀起往下看吧。
在商务谈判中，法律顾问(律师)能够起到关键的作⽤。
第⼀、法律顾问(律师)要保证谈判的内容合法，能够予以实施。
商务谈判成功之后签协议时如果有律师把关，能让企业规避很多法律风险。
具有丰富经验的商务律师，在某个或某些领域经历了⾮常多次的类似交易及纠纷，能深谋远虑地关注这些当初看起来毫不起眼的问题，把险途中的暗礁、逆流⼀⼀指出，防患于未然，将危机消灭在萌芽状态，让第⼀次进⾏类似交易的客户免受法律风险。
律师参与商务谈判的⾸要任务，就是提⽰交易中存在的重⼤法律风险(有时律师为了规避⾃⼰的执业风险，对于⼀般风险可能也会提及，但不会固执地坚持，关键在于委托⼈与律师对风险程度的判断存在差异)。
第⼆、法律顾问(律师)可以为委托当事⼈争取最⼤利益。
⼀般⽽⾔，商事主体顾及商业形象和相对⽅脸⾯，不敢和相对⽅发⽣太⽩热化的争辩，但是律师作为局外⼈，可以利⽤其职业特点，在不伤及委托⼈商业形象的同时，与谈判相对⽅展开讨价还价的博弈过程，让委托⼈名利双收。
第三、法律顾问(律师)⼀般具有较丰富的谈判实践经验，能够较有效地达成谈判⽬标。
由于职业特点，律师经常要做的⼯作就是谈判，如在法庭调解阶段需要谈判，庭外和解阶段需要谈判，帮助他⼈调解解决纠纷需要谈判，律师还经常要帮助客户进⾏商务谈判，等等。
所以，律师⼀般都有⽐较丰富的谈判实战经验。
谈判桌上很重要的是⼼理素质和临场反应能⼒的较量，⽽法庭是特别锻炼⼈的⼼理素质和临场反应能⼒的地⽅，律师经常接受这种锻炼。
所以⽐较适合参加谈判。
同时，谈判时⼝头表达能⼒很重要，这点通常也是律师的强项。
第四、法律顾问(律师)相对于当事⼈是处于旁观者的⾓⾊，应该更加能够客观地认识谈判格局。
法律谈判理论依据
试论法律谈判的理论依据摘要：源于欧美国家的法律谈判理念在我国现阶段得以广泛适用。
法律谈判是一种以意思自治为基础，谈判结果具有契约性的解决纠纷的私立救济方式。
体现了程序与实质的公平正义。
减轻了司法机关的负担；简化了纠纷解决的程序，降低了成本；有利于减轻诉讼结果不确定性带来的风险压力；有利于律师职业的发展。
关键词：意思自治契约性私立救济实质公正法律谈判(legal negotiation)肇始于二十世纪七十年代的欧美国家，由律师充当谈判双方的代理人，代理当事人就纠纷的主要事项与解决方案进行交涉，最大化实现双方当事人的利益。
有学者将法律谈判定义为”由律师作为当事人的谈判律师参加谈判，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能（如法律研究技能、案情研究技能、证据挖掘技能、答辩技能、代理技能等）和谈判技巧实施的庭外博弈。
沟通和妥协贯穿其间，整个过程既有合作也有竞争，以争取庭外和解为最终目的”。
［1］一、法律谈判所蕴含的法理依据1、意思自治--法律谈判的理论基础法律谈判是基于法律的谈判。
谈判双方在法律允许的范围内，运用专业的说服艺术与决策科学，采取文明、理性的对抗方式，通过自愿与合意的交涉、协商，自主选择纠纷解决模式，是当事人意思自治的表现。
通过彼此之间的协商和交流实现双方合意，达到利益最大化，最终实现双赢。
在谈判过程中，谈判双方主体的意志是自由的，沟通和协商的方式是自由的，交付和执行的方式也是自由的。
因此，意思自治是法律谈判不可或缺的理论基础和首要条件。
美国纽约谈判学会会长、国际知名的律师尼尔伦伯格在《谈判的基本原理》一书中写道：”谈判是人们为了改变相互关系而交换观点，为了取得一致而磋商协议”的一种行为。
是直接”影响各种人际关系，对参与各方产生持久利益”的一种过程。
2、谈判结果的契约性--得以遵守和执行的理论基础当事人在谈判过程中，自主选择适用的规则与法律，这种选择具有契约的约束力，谈判双方必须遵守约定的规则。
律师与委托人首次沟通交流技巧
律师与委托人首次沟通交流技巧让别人知道你是律师，知道你是一名不错的律师，至于你到底行还是行那是另外一回事。
作为一名律师，别人有案子会想到你，找到你，这是成功的第一要务。
但想到你、找到你只是给你提供了一个机会，最终能不能谈下来还要看律师的本事了。
下面是小编为大家收集关于律师与委托人首次沟通交流技巧，欢迎借鉴参考。
一、案件来源的渠道除了极少数知名律师，委托人会慕名而来外，绝大多数律师案件的来源都来自于他人的推荐。
这是因为在一般情况下，委托人首先都会通过自己的朋友圈和交际圈来寻找律师，只有在实在没有办法的情况下，才会采用瞎猫碰死耗子的方式来找律师。
(这一点，也告诉律师要不断通过各种方式提高自己的知名度和影响力、扩大自己的朋友圈和交际圈是很重要的，就像文章前的第一句话，首先要让别人知道你是律师，而且知道你是一名不错的律师，至于你行还是不行是另外一回事)。
总体看来，由于有人的推荐，在和委托人首次沟通交流前，双方都对彼此的情况有一定的了解和有一定建立信任关系的基础，但这种了解和建立信任的基础之间存在很大的差异，这种差异在很大程度上决定律师与当事人最终能否建立以及建立信任关系的难易程度。
差异主要取决于如下因素，对此，作为律师应该有清醒的认识：差异因素(1)推荐人的社会身份和地位。
推荐人的社会身份和地位越高，委托人就越相信;反之，委托人信任度越低，甚至只是作为信息的来源。
(2)推荐人与委托人之间的关系。
推荐人与委托人之间关系越密切，委托人对推荐人越信赖，在很大程度上能够有助于律师谈判的成功。
(3)推荐人推荐程度。
推荐人是随口介绍还是极力促成，也决定委托人对律师初步信任程度。
(4)律师执业过程中积累的口碑和社会知名度。
在很多情况下，委托人在推荐人推荐之外，也会通过各种渠道对律师的情况进行了解，律师执业过程中积累的口碑和社会知名度能够帮助委托人建立对律师的信任。
二、认真做好准备即便自身非常专业和优秀，也不可能对各种罪名以及各种规定了如指掌，信手拈来。
律师的法律职业要求
律师的法律职业要求作为律师，担负着维护正义、保障公平的重要责任。
为了胜任这个职业，律师需要具备一系列专业技能和道德准则。
本文将探讨律师的法律职业要求，包括学术背景、技能要求和道德准则。
一、学术背景1. 学士学位：成为律师的第一步是获得一个法学学士学位。
这需要通过法学院的入学考试，并完成相应的法学课程。
2. 法学硕士或博士学位：为了提升自己的专业素养，一些律师选择继续深造，获得法学硕士或博士学位。
这些学位可以帮助律师更深入地理解法律问题，为客户提供更专业的法律咨询。
二、技能要求1. 法律研究和分析能力：律师需要具备扎实的法律知识，并能迅速找到相关法律条文和案例，进行研究和分析。
只有深入了解法律，才能为客户提供准确、全面的法律建议。
2. 写作和口头表达能力：律师需要能够清晰、准确地表达自己的观点。
无论是起草法律文件还是在法庭辩护，律师都需要借助良好的写作和口头表达能力，以确保自己的观点得到充分传达。
3. 谈判和调解能力：律师经常需要在谈判桌上代表客户与其他当事人就争议事项进行协商。
因此，律师需要具备良好的谈判和调解技巧，以促成双方达成和解或达成有利的协议。
4. 时间管理和组织能力：律师通常同时处理多个案件，因此需要良好的时间管理和组织能力。
律师需要合理安排时间，高效地处理案件，并确保不会错过重要的截止日期。
三、道德准则1. 保持客户机密性：律师需要尊重客户的隐私权，维护客户的机密性。
他们应该确保客户的个人和法律事务信息不外泄，以维护客户的合法权益。
2. 忠诚和善意：律师应该尽职尽责，以客户的最佳利益为导向，为客户提供诚实、忠诚和善意的服务。
他们应当遵循职业伦理，并且在与他人交往时保持高度的专业精神。
3. 诚实和正直：作为法律行业的代表，律师应该保持高水准的诚实和正直，不撒谎、不造假。
他们应当遵守法律，维护正义的原则，并对法律职业的声誉负责。
综上所述，律师的法律职业要求包括学术背景、技能要求和道德准则。
律师的职业定位
律师的职业定位律师是一种具有特殊技能和知识的职业，其职责是为客户提供法律建议和法律代表服务。
在不同的法律体系中，律师的角色和职责可能会有所不同。
但是，无论在哪个国家或地区，律师都扮演着维护法律和正义的重要角色。
首先，律师作为法律专业人士，其主要职责是为客户提供法律咨询和解决方案。
他们熟悉法律条文和司法解释，能够为客户解答法律问题，并提供合法合理的建议。
无论是企业还是个人，律师都能根据客户的需求，制定出最佳的法律策略。
其次，律师作为法庭代表的角色，能够代表客户进行法律交涉和诉讼。
在许多案件中，律师通过与对方律师的交流和协商，争取客户的权益。
在辩护律师的角色中，他们致力于保护被告的权益，确保审判过程公正。
律师在法庭上的表现，既要充分了解案件事实，又要熟悉法律条文，以确保为客户争取最大利益。
此外，律师还承担着社会责任。
法律是社会秩序和公平的基础，律师作为法律表述者和执行者，需要确保法律的适用和执行。
律师有时会参与公益活动，为弱势群体提供免费法律服务。
他们所做的一切都是为了维护社会的公正和正义。
在现代社会中，律师的职业定位也发生了一些变化。
随着全球化和经济发展的加速，律师不再仅限于国内法律事务，他们也扮演着国际商务领域的法律顾问角色。
律师需要对国际法和外国法律有所了解，以便为跨国企业提供相关法律建议和服务。
律师的素质也在不断升级。
除了扎实的法律知识和技能外，律师还应具备良好的沟通能力和谈判技巧。
他们需要与客户和其他律师进行有效的沟通和协商，以达成共识和解决法律问题。
此外，在紧急情况下，律师需要保持冷静和理智，以做出明智的决策。
律师的职业定位是多样化的，有诸多不同的专业领域可以选择。
例如，企业律师负责处理公司法律事务和合同，刑事律师代表被告或原告进行刑事诉讼，知识产权律师保护和维护知识产权等等。
律师可以选择在律师事务所、法院、企事业单位、非营利组织等不同类型的机构就业。
总之，律师的职业定位是至关重要的。
他们在法律领域中扮演着关键角色，维护法律的公正和正义。
简述法律专业人员参与谈判的必要性
法律谈判论文题目任课老师：吴旭姓名：袁玉荣学号： 2012020367专业： 2012级法硕（非法学）2班贵州大学法学院2022年2月简述法律专业人员参与谈判的必要性摘要：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
谈判是以某种利益的满足为目标，建立在人们需要的基础上的，法律专业人员以其独有的法律专业知识的优势进入各种谈判也成为一种大势所趋。
法律专业人员参与谈判作为一种新型的、独立的替代性纠纷解决方式，其价值理念及运用效果在我国当前的主要纠纷解决方式中有着独特的优势，必要性是突出的。
本文从谈判活动与法律专业人员的基本理论入手，阐述法律专业人员参与谈判的必要性，表明作为市场主体的企业和个人，需要具有解决问题、打破僵局能力的法律专业人员加入谈判中，并且能够根据自己良好的专业知识为经济发展提供整体框架。
关键词：法律专业人员；公司法务；律师；诉讼；谈判一、谈判活动与法律专业人员概述（一）谈判活动谈判是为就某些事项达成一致而与他人协商；为达成和解或妥协而讨论问题。
谈判是利益的博弈过程。
在谈判中，人们往往强调为自己一方争取最大的权益。
但是任何谈判结果的达成必须是双方妥协让步的结果，若只顾及一方最大权益很可能损害另一方权益，则最终结果很难达成。
因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。
（二）法律专业人员法律专业人员有广义和狭义两种含义：广义上的法律专业人员被等同于人们所从事的与法律相关的各种工作；狭义上的法律专业人员是指以专业法律知识为基础的法律工作。
法律专业人员可以理解为是一种以法律知识为生存的职业，与其他需要以专业知识为基础的工作一样，是一种专门的行业，是专业化的工作；所以，从事法律职业的人需要拥有专门的法律知识和技能。
本文所谈的法律专业人员是指狭义上的法律专业人员，主要包括：公司法务人员、律师等。
（三）不同法律专业人员参与谈判的区别法律专业人员参与的谈判大致可分为合作性谈判和纠纷性谈判。
从事律师要具备哪些职业能力
从事律师要具备哪些职业能力律师作为一种专业职业，要求从业者具备一定的职业能力。
这些能力不仅包括法律知识的掌握，还包括与客户沟通、调查研究以及辩论等方面的技能。
下文将详细介绍从事律师所需具备的职业能力。
一、法律知识和专业能力首先，律师必须具备扎实的法律知识和风险意识。
法律知识作为律师最基本的职业能力，要求律师熟知各类法律法规的内容和适用范围。
只有具备深入的法律知识，律师才能准确分析和解决法律问题，为客户提供专业的法律建议。
其次，律师需要具备独立思考和判断能力，能够快速理解和分析复杂的法律问题。
在获得充分的案情信息后，律师应能准确评估案件的胜算和风险，并为客户提供合理的辩护策略。
此外，律师还需要能够熟练运用各类法律文书和法律程序，如起草合同、诉状、辩护词等。
另外，律师还应具备持续学习的精神和能力。
法律是一个不断发展和演变的领域，律师需要密切关注法律法规的更新和变化，并通过学习和参加专业培训不断提升自己的法律水平。
二、沟通和谈判能力律师需要与各类人士进行良好的沟通，包括与客户、司法机关、对方当事人等。
因此，律师需要具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰、准确地阐述观点和辩护理由。
律师还需要具备良好的听取能力，能够仔细倾听客户的诉求和问题，并根据实际情况提供解决方案。
此外，律师在代理客户利益时，常需要进行谈判和协商。
因此，律师需要具备谈判技巧和策略，能够平衡各方利益，争取最大化的利益。
在谈判过程中，律师还需要善于分析和判断对方的意图和诉求，以制定相应的策略。
三、调查和研究能力律师在办案过程中需要进行大量的调查和研究工作，包括搜集证据、查找相关法律法规和判例等。
因此，律师需要具备良好的调研和分析能力，能够迅速找到相关信息，并进行有效的整理和分析。
律师还需要具备法律研究和解释的能力，以便在案件中能够运用适用的法律规定。
此外，律师还需要具备批判性思维和逻辑思维能力，能够对案件进行全面的分析和评估。
律师应能深入挖掘案情的细节，找出案件的关键问题和争点，为客户提供客观、有力的证据和辩护理由。
律师的谈判技巧
律师的谈判技巧谈判是律师职业中至关重要的一环，它需要律师具备一定的谈判技巧，以便在与对方交涉时能够更好地维护客户的权益。
在本文中，将介绍一些律师常用的谈判技巧。
一、深入了解案件背景在谈判之前，律师应该对案件的背景进行深入了解。
这包括理解相关法律条文、案例以及相关证据材料。
律师还需要了解对手当事人的信息，包括其动机、立场以及目标。
只有在充分了解案件背景的情况下，律师才能够更好地谈判，并为客户争取更好的结果。
二、准备充分的数据和证据支持在谈判中，准备充分的数据和证据是律师取得成功的关键。
律师需要通过调查、收集证据并进行分析，为自己的观点提供充分的支持。
这些数据和证据可以来自各种来源，如相关法律文件、专家意见或经济分析。
通过准备充分的数据和证据，律师可以增强自己的谈判力量，让对方信服自己的观点。
三、明确目标并制定策略在谈判之前，律师应该明确自己的最终目标，并制定相应的谈判策略。
律师应该根据案件背景以及与对方的了解，制定出合适的谈判计划。
这个计划可能包括制定不同的方案来应对对方可能采取的不同立场，以及如何应对可能出现的困难或争议。
有明确的目标和策略，律师可以更好地引导谈判进程，并在谈判中取得更好的效果。
四、倡导积极的沟通和合作在谈判过程中，律师应该倡导积极的沟通和合作。
律师需要通过积极的表达和倾听，与对方建立良好的沟通和合作关系。
律师可以使用有效的沟通技巧，如明确和具体的表达自己的观点，以及积极地倾听对方的意见。
通过积极的沟通和合作，律师可以促使双方建立共识，并在谈判中取得更好的结果。
五、灵活运用谈判策略在谈判中，律师需要根据对方的表现和变化的情况，灵活运用不同的谈判策略。
律师可以采用竞争策略，力图赢得更多的权益；也可以采用合作策略，追求共赢的结果。
灵活运用不同的谈判策略，律师可以更好地适应不同的情况，并为客户争取到最佳的结果。
六、保持冷静和专业在谈判过程中，律师应该保持冷静和专业。
律师需要处理各种各样的情绪和压力，并且在良好的心理状态下进行谈判。
律师职业描述
律师职业描述律师是一种专业人士，他们在法律领域提供法律咨询和代理服务。
律师在司法系统中起着重要的作用，为个人、组织和企业提供法律援助，并在法庭上代表当事人。
一、律师的职责和职能作为律师，他们的职责和职能包括以下几个方面：1. 法律咨询：律师提供法律咨询服务，解答客户在法律问题上的疑虑，并指导他们在法律事务上的合理行为。
2. 代理诉讼：在诉讼程序中，律师作为当事人的代理人，代表其利益进行辩护和提供法律支持。
3. 文件起草：律师负责起草各种法律文件，如合同、协议、遗嘱等，确保文件的合法性和有效性。
4. 谈判和调解：律师以其专业知识和技巧，在法律纠纷中进行谈判和调解，帮助当事人达成和解或争取更有利的解决方案。
5. 法律研究：律师需要深入研究法律法规和判例，保持对法律知识的更新和了解，以便为客户提供准确的法律建议。
二、律师的专业能力作为律师，需要具备以下专业能力：1. 法律知识：律师应该精通法律领域的相关法律法规，熟悉判例和司法解释，具备广泛的法律知识储备。
2. 语言表达能力：律师需要有良好的语言表达能力，能够清晰准确地向客户解释法律问题，并在法庭上有力地辩护和论证。
3. 法律分析能力：律师应该具备对复杂法律问题进行分析和解决的能力，能够理性地评估案件的赢得可能性，为客户提供最佳的法律策略。
4. 谈判技巧：律师需要具备良好的谈判技巧，能够在含糊不清、纷繁复杂的谈判环境中代表客户利益，争取最有利的结果。
5. 团队合作能力：律师通常需要与其他律师、法官、检察官等多方合作，在合作中保持良好的沟通和协调能力。
三、律师的道德标准和职业操守作为律师，需要遵守一定的道德标准和职业操守，包括：1. 保密义务：律师需对客户的信息保密，不得泄露客户的机密或敏感信息。
2. 忠诚和诚实：律师应忠实地代理客户利益，诚实地向客户提供法律建议，避免任何潜在的利益冲突。
3. 独立性：律师应保持独立的立场，不受任何外部利益干扰，为客户提供公正且无偏见的法律代理。
律师谈判实务读后感
律师谈判实务读后感《律师谈判实务读后感》篇一《律师谈判实务读后感》读了《律师谈判实务》这本书后，我就像一个在黑暗中摸索的人突然被点亮了一盏灯，心里有好多想法和感受在翻江倒海。
刚开始看这本书的时候，我觉得律师谈判就像一场神秘的游戏，那些技巧和策略就像是游戏里的秘籍。
我想象着律师们坐在谈判桌前，就像两个武林高手在过招，表面上风平浪静，暗地里却在互相试探、出招。
书里提到的各种谈判准备工作，就像厨师做菜前要精心准备食材一样，少了哪一样都不行。
比如说要了解对手的情况，这就好比打仗前要先摸清敌人的底细，你要是稀里糊涂的，那肯定会被打得落花流水。
这让我想起我自己的一次经历，虽然不是律师谈判，但也有点类似讨价还价的场景。
我去一个小市场买东西，看中了一个小摆件。
我当时就想，我得把价格砍下来。
我学着我以为的谈判技巧，先对老板说这个东西这里有点瑕疵，那里不太好。
老板呢，也很精明，就跟我说这都是小问题，不影响的，而且这东西进价就很高之类的话。
我们就像两个棋手在棋盘上你来我往，我想低价买，他想高价卖。
可是我发现我完全没有什么计划，就是乱出招，最后虽然价格降了一点，但我知道我没有占到什么便宜。
这时候我就想，要是我当时看了《律师谈判实务》这本书，也许就不会这么狼狈了。
不过，我也有一些疑惑的地方。
书里讲的那些谈判技巧，在现实生活中真的都能行得通吗？我觉得可能会受到很多因素的影响，比如人的性格、当时的环境等等。
就像有些人生性直爽，可能就不喜欢那些弯弯绕绕的谈判技巧，觉得直接说出自己的想法就好。
而且在一些紧急的情况下，可能也来不及去想那些策略。
比如说在一个突发事件的谈判中，就像两个要马上达成合作来解决危机的人，哪有时间去精心布局呢？这就像在战场上，敌人都打到眼前了，你还在慢悠悠地研究战术，可能早就被打败了。
但是，书中大部分内容还是很实用的。
律师谈判就像一场心理战，谁能更好地把握对方的心理，谁就更有可能取得胜利。
书里介绍的如何观察对方的表情、语言，就像一个读心术的教程。
法律服务工作中的客户沟通与协商技巧
法律服务工作中的客户沟通与协商技巧一、引言在法律服务工作中，客户沟通与协商技巧起着关键作用。
律师需要与客户建立良好的沟通和合作关系，以便更好地理解客户需求、解决问题并取得良好的业务成果。
本文将探讨法律服务工作中的客户沟通与协商技巧，旨在帮助律师提高服务质量和效果。
二、有效沟通技巧1. 倾听与理解律师在与客户沟通时，应全神贯注地倾听客户的陈述，理解他们的需求和意见。
通过有效的倾听和理解，律师能够更准确地把握案件要点，给予客户有针对性的法律建议。
2. 清晰表达律师需采用清晰明了、简洁准确的语言，以便向客户解释法律事务的复杂性。
通过准确的表达，律师可以帮助客户理解案件的进展、法律风险以及可行的解决方案。
3. 积极回应在客户沟通过程中，律师要积极回应客户的问题和需求。
及时回应客户的电话、邮件和信息，不仅能够增强客户的信任感，还能展示律师的专业素养和服务态度。
4. 关注非言语信号除了言语表达，律师还应注意客户的非言语信号，如面部表情、姿态、语速等。
这些细微的变化可能暗示着客户的情绪和态度，对律师合理应对至关重要。
三、建立良好合作关系的技巧1. 赢得客户信任律师应以诚信和专业为基础，通过稳定并积极的工作表现，赢得客户的信任。
建立信任是建立良好合作关系的先决条件。
2. 全面沟通律师需在法律服务过程中与客户进行全面沟通，包括案件进展、费用预算、风险和后续工作安排等。
只有通过沟通，双方才能具备相同的信息和期望，共同制定合理的目标和策略。
3. 尊重客户意愿律师要尊重客户的权益和选择，不私意强加自己的观点或决策。
通过尊重客户的意愿，律师可以构建起互信和合作的关系，提高工作效率。
4. 积极解决冲突在法律服务过程中，律师和客户间难免会出现意见不合、冲突甚至纠纷。
律师应以积极的态度面对冲突，并利用谈判和协商技巧，寻找解决问题的最佳途径。
四、提高客户沟通与协商技巧的途径1. 学习专业知识律师应不断学习法律知识，提高专业素养和水平。
律师的职业角色定位及其职责
律师的职业角色定位及其职责律师的职业角色定位及其职责引言:律师是法律行业中的专业人士，他们在司法系统中扮演着重要的角色。
律师的职业角色定位以及其职责是确保公正、公平和合法的司法程序的关键。
本文将探讨律师的职业角色定位以及他们所承担的职责。
一、律师的职业角色定位1. 法律顾问作为法律顾问，律师为个人、组织或企业提供法律建议和指导。
他们会就特定问题进行咨询，并根据适用的法规和案例进行分析，以便客户能够做出明智和合乎法规的决策。
2. 争议解决者作为争议解决者，律师代表客户参与诉讼程序，并努力通过调解、仲裁或诉讼来解决纠纷。
他们负责收集证据、准备案件材料，并在庭审中代表客户进行辩护。
3. 法庭代表作为法庭代表，律师代表被告或原告出庭应诉。
他们负责准备辩护或起诉文件，并在庭审中提出论据和证据来支持客户的权益。
4. 法律改革倡导者作为法律改革倡导者，律师通过参与政府、非政府组织或专业协会的工作，推动法律体系的改进和完善。
他们可能参与制定新法律或修订现有法律，以确保法律能够更好地反映社会需求和公众利益。
二、律师的职责1. 代理客户作为代理人，律师必须忠实地代表客户的利益。
他们应该全力以赴，尽最大努力为客户争取最有利的结果，并且始终遵守职业道德规范。
2. 保密义务根据职业道德规范，律师有责任保守客户之间的所有信息和通信的机密性。
这是为了确保客户能够信任并放心地向律师透露所有相关事实。
3. 尽职调查在接受案件之前，律师应该进行充分的尽职调查，以便了解案件背景和相关事实。
这样可以确保他们对案件有全面的了解，并能够为客户提供准确的法律建议。
4. 法律研究和分析作为专业人士，律师需要进行广泛的法律研究和分析。
他们必须熟悉适用的法规和案例，并能够将其应用到具体的案件中。
这样可以确保他们能够为客户提供准确、可靠的法律建议。
5. 谈判和解决争端技巧作为争议解决者，律师需要具备良好的谈判和解决争端技巧。
他们应该能够与对方进行有效的沟通，并寻求达成双方都满意的协议。
律师职业的工作内容
律师职业的工作内容律师作为一种专业职业，其主要工作内容涉及法律咨询、法律代理和法律文书撰写等方面。
在司法体系中，律师在维护公正、促进法治和保障人民权益方面发挥着重要的作用。
1. 法律咨询：作为律师的首要职责之一，法律咨询是律师帮助客户解答法律问题、提供法律意见和建议的过程。
律师通过与客户沟通并仔细研究相关法律条款、判例和前例案件，为客户提供最佳的法律解决方案。
他们不仅在一般法律问题上给予咨询，如民事纠纷、婚姻继承、房地产等，还处理复杂的法律事务，如公司并购、重大合同纠纷和犯罪辩护等。
2. 法律代理：律师的另一项主要职责是代表客户参与法律程序，包括民事诉讼、刑事诉讼和行政诉讼等。
在民事诉讼中，律师代表客户提起诉讼、应诉或进行法庭辩护，并在法庭上出庭陈述、提交证据并辩护客户的权益。
而在刑事诉讼中，律师与被告进行沟通，并协助其进行犯罪辩护，确保其权益得到保障。
此外，律师还可以代表客户处理行政诉讼，如上诉行政处罚、申请行政赔偿等。
3. 法律文书撰写：律师在工作中需要撰写各类法律文书，包括合同、诉讼文书、法律意见书等。
这些文书起到明确双方权益、阐明法律事实和提供法律证据的作用。
律师必须致力于保证文书的准确性和合法性，确保其符合法律要求和规范。
他们需要具备优秀的写作能力和法律知识，以便能清晰准确地表达法律观点并为客户提供最佳的法律撰写服务。
4. 谈判和解决争议：律师在处理案件过程中，经常会参与谈判或帮助客户解决争议。
他们作为客户的代表，与对方代表进行交流、商讨问题，并试图在双方达成一致的基础上解决争议。
通过谈判，律师可以为客户争取更好的法律待遇，缩小双方利益的分歧，并最大程度地避免进一步的法律冲突。
总结：律师职业的工作内容可总结为法律咨询、法律代理和法律文书撰写等方面。
律师通过咨询解答法律问题、代理参与法律程序以及撰写法律文书，为客户提供专业的法律服务。
他们在司法体系中扮演着至关重要的角色，促进公正、维护法治，并保障人民权益的实现。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2．1．2 主导型和辅助型。这是以律师影响谈判的程度 主导型和辅助型。这是以律师影响谈判的程度 为标准进行的分类。相当于律师在诉讼或仲裁中的特别 授权代理和一般代理。 主导型谈判：在谈判中给予律师极大的权限，律师在谈 判中处于主导的地位，律师的意见几乎就是委托人的意 见。 辅助型谈判：律师基本上在谈判进行中不对双方谈判的 实体问题作出意思表示，主要承担法律范围内的工作。 比如在谈判前给委托人进行法律指导，在谈判中需要律 师出面的时候，律师针对委托人或对方的询问进行相应 的解答、咨询，根据谈判的结果制作法律文书等，
一、是否要有所保留？ 是否要有所保留？
不要怕客户自已解决问题： （1）客户认为你是一个厉害的律师； （2）客户会在一定的场合对你作宣传； （3）客户有其他法律事务会继续找你。
二、最不容易回答的问题：你和法官熟不熟？ 最不容易回答的问题：你和法官熟不熟？
解决方法： （1）案情简单，不需要关系。 （2）借用他人（本所的主任或其他资深律师） （3）其他含糊回答。
第二部分 商务谈判
2．1 谈判的的类型
2．1．1 合作型和纠纷型。这是以谈判的性质为标准进 合作型和纠纷型。这是以谈判的性质为标准进 行的分类。 （1）合作型谈判。双方当事人为实现一次商务合作而 合作型谈判。双方当事人为实现一次商务合作而 进行的谈判，这类谈判的结果往往是最终双方形成一份 共同完成一项工作的合同。 律师最经常介入的商务合作谈判包括：公司事务、股权 转让、企业并购、资产重组、企业融资、公司上市等。
2、会议内容。包括会议议题、会议发言、会议 结论等。会议内容是会议记录的重点。注明发言 人与发言内容。 3、双方签名。这是对会谈中双方发言内容的确 认。 注意： 注意：每一位与会成员在签字时，要认真斟酌每 一个字，每一个句子的真实含义。根据笔者的经 验，在签署会谈纪要前，一方谈判团成员要对纪 要内容进行简短会审，所有成员确认无误后，方 可签署。
第二步： 第二步：签约
1、收费标准 （1）避免过早讨论收费。 （2）参照收费标准。 （3）报价时不能有半点犹豫不决。 （4）结合客户对你的信任度考虑。 （5）适当提高价格，给对方还价机会。 （6）体面地降低收费标准。如：看在介绍人面上、剔 除部分计费依据、部分迟延收费。
2、律师代理费支付时间 在收案时支付。 迟延收费的风险： （1）找不到委托人； （2）诉讼结果不利； （3）委托人反悔。 3、风险代理： （1）不得违反《律师服务收费管理办法》； ）不得违反《律师服务收费管理办法》 （2）可以要求当事人支付一定的保证金。 4、风险告知。
劣势方 （1）要有耐性、韧性。 （2）指出对方的过错。 （3）告知对方不确定性。 （4）拖延时间。 （5）以极端结果威胁。
第三部分 诉讼谈判
3．1 与法官谈判
3．1．1 与法官谈判的目的：让法官接受你的 观点。 3．1．2 谈判的方式 （1）庭审中的辩论 （2）代理词 （3）面对面的沟通
3．1．3 谈判的武器 （1）法律的规定 （2）上级法院的内部规定 （3）案例 （4）专家的著作，最好是最高院法官的 著作 （5）特定部门法知识
1．3 与客户谈判的两个阶段 第一步： 第一步：取得客户的信任
1、专业知识，包括实体与程序两个方面。 避免： （1）盲目打包票。 （2）不懂装懂。 （3）盲目迁就客户。 （4）诋毁同行。
2、了解客户的需求 （1）诉讼。 （2）法律顾问。 （3）解决纠纷。 3、对自己适度的推介。 4、显示团队力量。 5、有足够的时间为客户服务。 6、注意衣着、言谈和举止。 7、保持与客户之间的距离。
（2）纠纷型谈判。是因为纠纷的产生而导致律 纠纷型谈判。是因为纠纷的产生而导致律 师介入的一种谈判，律师介入的目的就是解决纠 纷。 这种谈判的对抗性很强，经常律师会被摆在冲突 的中心。 律师的作用非常明显。 除专业知识外，谈判功底显得更为重要，律师可 以发挥： （1）缓冲作用 （2）威慑作用 （3）调解作用。
3．2 与诉讼对方谈判
3．2．1 与调解相关的法律规定 《民事诉讼法》第八章 调解 民事诉讼法》 第八十五条，人民法院审理民事案件，根据当事人自愿 的原则，在事实清楚的基础上，分清是非，进行调解。 第八十六条 人民法院进行调解，可以由审判员一人主 持，也可以由合议庭主持，并尽可能就地进行。 人民法院进行调解，可以用简便方式通知当事人大律师事务所 徐巍
前 言
谈判：《现代汉语词典》——有关方面对有待解决的重 谈判：《现代汉语词典》——有关方面对有待解决的重 大问题进行会谈。 在律师接受委托之前就开始了谈判——律师需要就委托 在律师接受委托之前就开始了谈判——律师需要就委托 案件与客户谈判。 接受委托后，律师与对方当事人进行交涉，这更是谈判。 在案件进入诉讼程序后，律师的谈判更加重要：律师必 须与法官进行谈判; 须与法官进行谈判;律师也依然要与对方进行谈判，因为 我国诉讼法规定案件应当进行调解。
2．2 合作型谈判
2．2．1 律师在合作型谈判中的作用 （1）合法性判断 （2）法律后果的告知 （3）潜在法律风险的防范 （4）替代方案 （5）文本写作
2．2．2 律师的身份 1、与国外的客户谈判：直接介绍律师的身份。 优点： （1）可以提高中方投资商的地位； （2）利用外商对律师的信任感，增加成功机会； （3）可以直接就法律问题进行解答，提高效率。
2、与国内客户谈判。 （1）许多时候对方不希望律师出场。 原因： A、人们对律师工作的理解还停留在“打官司”层面上； B、、对律师存有戒心，认为律师出场会设计一个圈套 叫别人钻进去。 对策： 以公司的副总、办公室主任、业务部经理或是公司董事、 股东身份参加。 注意防止露馅： A、熟悉当事人相关的业务； B、不接与律师业务相关的电话； C、慎用法言法语。
3．2．2 调解的原则 （1）自愿 （2）查清事实、分明是非----不要轻易接受庭前 ）查清事实、分明是非----不要轻易接受庭前 调解 （3）合法 3．2．3 诉讼谈判与商务谈判的区别 （1）存在一个必然的、不确定的结果 （2）有时间限制 （3）没有双赢的结果
3．2．4 原告为什么需要调解? 原告为什么需要调解? （1）诉讼结果的不确定性 （2）案件处理时间 （3）执行难度 （4）优势可能丧失
（2）直接以律师身份出场。 主要有以下场合： A、双方约定有律师在场； B、重大、复杂项目； C、本身可能以诉讼解决问题。
2．2．3 律师的角色 （1）作为谈判顾问。 （2）作为谈判者。 （3）作为谈判的调停者。 （4）作为谈判的评估者。 （5）作为文件起草者。
2．2．4 谈判的准备
一、确定谈判的目标、任务和要求。 二、了解对方。 三、了解对方的谈判人员。 四、收集、整理和熟悉相关的资料 五、优势与劣势分析
2．1．3 商务条款与法律条款 （1）商务条款 标的（如产品品种、规格、数量，工程 范围，不动产的位置，服务内容） 价格 技术标准 交付时间
（2）法律条款 通知与送达 交付凭证制作 合同变更与解除 定金、保证金 担保方式 验收方法与标准 付款时间与方式 违约责任 争议解决、仲裁或诉讼的选择、诉讼管辖权
第八十六条 人民法院进行调解，可以由审判员一人主 持，也可以由合议庭主持，并尽可能就地进行。 人民法院进行调解，可以用简便方式通知当事人、证人 到庭。 第八十七条 人民法院进行调解，可以邀请有关单位和 个人协助。被邀请的单位和个人，应当协助人民法院进 行调解。 第八十八条 调解达成协议，必须双方自愿，不得强迫。 调解协议的内容不得违反法律规定。 婚姻法》 《婚姻法》 第三十二条第二款 人民法院审理离婚案件，应当进行 调解；如感情确已破裂，调解无效，应准予离婚。
3．2．5 被告为什么需要调解? 被告为什么需要调解? （1）减少损失 （2）迟缓履行时间 （3）挽回名誉 （4）利用诉讼外优势
3．2．6 第三方法官的作用 法官态度的暗示作用： （1）法官对案件的评述 （2）法官向何方施加压力 （3）法官对你方调解方案的态度
3．2．7 调解方案 （1）不要轻易出牌 （2）让法官出方案 （3）威胁 （4）不接受无原则方案 （5）不涉及案外内容（对涉及案外事项 的防范) 的防范)
2．3．2 与合作型谈判的区别 （1）多数为已存在损失，必须有一个结果，否 则可能引起诉讼 （2）多数纠纷的实质为损失的分配 （3）双方态度已存在对立，互存戒心
2．3．3 谈判的技巧 优势方： （1）以法服人。 （2）盛气凌人。但不要逼得对方走投无路，要 给人留点余地，顾及对方的面子和利益。 （3）不要轻易亮出底牌。 （4）给自己留一定的余地。 （5）小利也争。小利也是利，有时一个小利就 是几千、几万元，因而也值得一争。 不可超出当事人要求范围
2．2．6 会谈纪要 会谈纪要的组成： 1、会议基本情况。包括 会议名称; 会议名称; 会议时间（要写明年、月、日及会议开始时间）; 会议时间（要写明年、月、日及会议开始时间）; 会议地点; 会议地点; 出席人（人数不多的会议要把出席者的姓名都写上，注 明其他人员全部到会；人数过多的会议可只写出席范围 和人数）、列席人、主持人、记录人。
第一部分
与委托人（即客户） 与委托人（即客户）的谈判
1．1 目的：取得客户的委托，根据委托 目的：取得客户的委托，根据委托 合同收取报酬，为客户提供法律服务。 1．2 新律师的困惑：在执业过程中存在的 新律师的困惑：在执业过程中存在的 不会收案、不会与客户谈判、接不到案子、 到手的案子因谈判不当而又丢掉等问题
2．3．7 文本写作 （1）标准文本的选择 （2）概念务必清楚，不可出现含义的模糊 （3）用词与法律条文、标准文本、行业标准靠 近，若自造则应解释 （4）不要怕文本过长，不要怕重复 （5）与谈判的内容相一致 （6）仔细审核对方提供的文本 要有一个漂亮的版式
2．3
纠纷型谈判
2．3．1 谈判解决纠纷的优点 节省时间。 1、节省时间。 节约成本。 2、节约成本。 减轻诉讼结果不确定性带来的压力。 3、减轻诉讼结果不确定性带来的压力。 证据问题。 （1）证据问题。 法律关系的确定。 （2）法律关系的确定。 场外因素。 （3）场外因素。 4、维系合作关系