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百度百科马自达6

马自达6百科名片马自达6 (Mazda6)是马自达公司21世纪的最新产品，2001年东京车展上推出的一款中档轿车。

在全球20个国家获得了30多个奖项。

2003年4月10日马自达6来到中国，当年就获得年度车称号，并一直保持旺销势态，其动感的内饰外形、优异的操控性、高标准的安全性、宽大的内部空间和精细的做工等，创设了21世纪中高级轿车的一个新的全球标准。

目录简介卖点优点缺点1具体介绍行驶性与舒适性的完美结合1安全性与操控性的结合1动感而高雅的外观内饰结构防护发动机选配配置评价一汽马自达6改款上市睿翼车型及报价简介马自达6来自日本，是日本马自达公司21世纪的最新产品，也是第一个完整体现全新马马自达6自达品牌dna的产品，于2002年2月在日本本土投产，2002年5月投放国际市场。

短短8个月，就在全球19个国家获得了30个奖项，到目前为止，马自达6在全球范围内获得了多达58个奖项。

在如此短的时间内获得如此多的奖项，在马自达公司83年历史上是第一次。

在日本称为“atenza”，它来源于意大利语，意思是“专注”，在日本之外的全球市场称“mazda6”[1]卖点扎实的底盘功夫，一流的操控水准，享有“弯道王子”的美誉。

俊朗的外形，再加马自达6上优秀的安全防护水平，使得马自达6在市场定位和同级别竞争车型中占尽先机。

优点1.外形俊秀、2.发动机性能优异，加速顺畅3.操纵性能优异缺点车型单一了集三厢、两厢和运动款在内的系列产品。

具体介绍行驶性与舒适性的完美结合新Mazda6在车身结构、隔音措施、内饰设计及舒适便利性装备上进行了创新开发，使其舒马自达6内饰适性达到一个全新境界，使新Mazda6达到了舒适性与行驶性完美结合。

再加上诸如卡式智能钥匙、带3组记忆8向电动调节的驾驶员座椅、氙气大灯、大灯自动开关、大灯清洗、雨量感应式雨刮、斥水外后视镜、遥控开关玻璃和6气囊等豪华车才能见到的高科技装备，使其跻身于高级轿车之列。

安全性与操控性的结合Mazda6的3H车身久经市场考验，其被动防护能力无可非议，此次换型又做了多处加强措施，使其被动安全性无懈可击。

一汽马自达核心配套供应商名单

一汽马自达核心配套供应商名单北京福斯汽车电线有限公司伟巴斯特东熙汽车配件（北京）有限公司北京永信发谷汽车部件有限公司深圳安必成橡胶制品有限公司惠州市德赛西威汽车电子汽车有限公司广州三洋汽车电子有限公司深圳市车卫士电子有限公司广东景中景工业涂装设备有限公司广州市汇邦科技发展有限公司珠海市金宜科环保材料有限公司佛山名奥弹簧开发有限公司广州旷达汽车织物有限公司武汉佛吉亚通达排气系统有限公司十堰固诺尔汽车油箱有限公司艾菲发动机零件（武汉）有限公司理研汽车配件（武汉）有限公司广泽（武汉）汽车饰件有限公司湖北通达汽车零部件（集团）有限公司长春英利汽车部件有限公司长春市夸克普精汽车电子有限责任公司长春盖尔瑞孚艾斯曼汽车零部件有限公司长春爱尔铃克铃尔有限公司恒巨铝业（白山）有限公司天合富奥汽车安全系统（长春）有限公司长春佳林汽车内饰复合材料有限公司凯斯乐汽车配件（常熟）有限公司江苏舜天新盈轻工业有限公司法雷奥汽车安全系统（无锡）有限公司无锡共成控制线有限公司江阴延利汽车饰件有限公司常州威士顿有限公司仁仁电机有限公司苏州源成铝制品制造有限公司常州市阿迪汽车空调配件有限公司中车集团南京7425工厂常州市巨峰车灯厂无锡鹏德汽车配件有限公司江苏天奇物流系统工程股份有限公司伟速达（昆山）安全系统有限公司正新橡胶（中国）有限公司伟世通汽车空调（南昌）有限公司大连亚明汽车部件股份有限公司营口文化配线有限公司大连固特异轮胎有限公司宜宾天工机械股份有限公司四川红光汽车机电有限公司成都华川电装有限责任公司绵阳华奥汽车配件制造有限公司成都宁江昭和汽车零部件有限公司成都万友滤机有限公司成都航天模塑股份有限公司山东昊安汽车部件制造有限公司奔腾汽车检测维修设备制造有限公司固特异（青岛）工程橡胶有限公司上海凯众聚氨酯有限公司上海兴盛密封垫有限公司上海奔原汽车后视镜有限公司上海岱美汽车内饰件有限公司宣伟（上海）涂料有限公司上海乾通汽车附件有限公司延锋百利得（上海）汽车安全系统有限公司上海卡宝汽车设备有限公司上海皮尔博格有色零部件有限公司上海申达川岛织物有限公司上海杰事杰新材料（集团）股份有限公司上海天合汽车安全系统有限公司上海弗列加滤清器有限公司上海三井复合塑料有限公司延锋伟世通汽车电子有限公司延锋彼欧汽车外饰系统有限公司上海纳铁福传动轴有限公司上海三环弹簧有限公司上海法雷奥汽车电机雨刮系统有限公司上海泰利福汽车零部件有限公司上海三和汽车橡塑件有限公司斯凯孚汽车轴承有限公司丘比克（天津）转印有限公司津伦（天津）精密机械股份有限公司天津统一工业有限公司天津市格林利福新技术有限公司杭州德尔福汽车零部件有限公司宁波拓普电器有限公司宜兰汽车配件制造（平湖）有限公司宁波海山克尔铃密封件有限公司浙江俊尔新材料有限公司浙江博泰汽车配件有限公司浙江今飞凯达轮毂有限公司浙江余姚鑫星汽摩装饰件有限公司大江（玉环）机械制造有限公司永康永强汽配有限公司宁波拓普制动系统有限公司宁波继峰汽车零部件有限公司杭州富春弹簧有限公司慈溪市福尔达实业有限公司金丰（中国）机械工业有限公司温州长江汽车电子有限公司宁波海山实业有限公司。

长安马自达汽车有限公司经营行为准则

长安马自达汽车有限公司经营行为准则目的长安马自达汽车有限公司是富有责任感的企业公民，为了在经营行为中永远坚持正直的原则，特制定了“本经营行为准则”。

公司希望广大员工严格遵守法律和公司政策的内容和精神。

只有员工坚持正直的原则时，公司对正直的承诺才具有实质意义。

公司的正直原则永远始于个人，并止于个人。

员工不仅应当避免非道德的经营行为，而且应当避免容易引起他人误解和怀疑的行为。

员工不得进行任何可能被认为是行贿或受贿，或涉及利益冲突的行为。

本准则适用给予或接受礼品或好处、社交活动、申报某些财务利益和其他关系事宜。

A：给予或接受礼品或好处∙任何员工不得为了公司或个人的利益直接或间接地向政府、政府官员、立法者或其他政府人员、或政党成员或声称代表政府机构或政党的人员提供不当钱款或其他好处，或对其进行不当的索求。

∙任何员工不得直接或间接地向与公司有业务往来或欲与公司进行业务往来的组织或个人索要礼品或好处。

∙因为公司非常重视同供应商、经销商和顾客的关系，在特定的情况下，如果不会引起他人的无端误解并能促进公司的业务，可接受某些礼品。

这些礼品必须是：（1）自愿馈赠的；（2）非贵重的；（3）是正常的促销行为。

∙不符合上述标准的礼物应尽量退回或上交人力资源部做适当处理。

显然不能接受的礼品：∙非正常的促销行为的且价值超过200元人民币或等值外币的礼品。

∙对公司聚会，包括告别聚会的捐赠或对任何公司活动或娱乐活动（如高尔夫、垒球或保龄球等）的赞助。

∙与业务无关的出行的交通费、旅行费或住宿费。

∙现金或贷款。

∙不适用于公司全体员工或公众的折扣。

B：社交活动与业务有关的社交关系如果能在有限的基础上适当开展对公司是最有利的。

员工应尽一切努力保证不给第三方丝毫理由怀疑这种关系。

需要员工的经理事先批准。

根据前句所述，公司政策可接受的适当的社交活动的例子如下：∙业务会谈前后的点心或餐食∙与业务有关的餐食∙由供应商、经销商或顾客陪同的娱乐活动没有供应商、经销商或顾客陪同，不得接受有关活动门票。

一汽轿车有限公司应收账款管理

一汽轿车有限公司应收账款管理摘要在市场经济条件之下，企业间的商品交易有很大一部分都是建立在赊账方式的基础之上的。

赊账属于促销手段，能够促进产品销售的扩大、销售收入与利润总额的增加、库存积压的减少，是一种能够提高市场竞争力的重要手段。

但是随着信用销售的不断增加，企业的应收账款也不断增加，如果不对其进行控制与管理，就会导致企业持续发展的负面影响的出现，例如坏账损失增加、管理成本上升、经营利润降低、资金周转不灵、财务风险上升等。

一汽轿车有限公司的销售规模增大带动了销售收入的增加，但是应收账款也随着上升，成为了制约公司发展的“瓶颈”。

本文探讨了一汽轿车有效公司存在的应收账款管理中的主要问题，从内部与外部两个方面对存在问题的原因进行了分析，针对这些问题从事前防范、事中控制、事后处理三个方面提出了加强管理的建议与措施，促进了公司的健康、快速发展。

关键词：一汽轿车有限公司应收账款管理措施FAW Car Co. Ltd. the management of accounts receivableAbstract：Under the market economy condition, enterprise's commodity trading is largelybased on the credit of the. Credit belongs to the promotion, to promote product sales increase, sales revenue and total profit increase, the backlog of inventoryreduction, is a important means to improve the market competitiveness. But with the increasing of credit sales, account receivable of enterprises is increasing, if not its control and management, will lead to negative effect on the sustainable development of enterprises, such as bad debt losses increase, rising in management cost, profit, cash flow problems, reduce financial risk rises. FAW Car Co., Ltd. sales increases in size to increase sales revenue, but also with the rise of accounts receivable, become a bottleneck restricting the development of the company "". This paper discusses the existence of FAW car company should be the main problem in the management of the account receivable, the causes of the problems were analyzed from two aspects of internal and external, to solve these problems beforehand prevention, things in control, after the three aspects puts forward proposals and measures for strengthening the management,promotes the healthy, fast development of the company.Keywords: FAW Car Co. Ltd.，accounts receivable，management measures目录目录 (3)引言 (5)一、应收账款管理概述 (5)（一）应收账款概念 (5)（二）应收账款特点……………………………………………………………错误!未定义书签。

田青久回归一汽马自达，胡绍航调任一汽丰田

田青久回归一汽马自达，胡绍航调任一汽丰田
作者：
来源：《汽车纵横》2020年第10期
9月23日，一汽豐田汽车销售有限公司总经理田青久正式调任中国第一汽车集团有限公司马自达事业部总经理一职。

此外，在一汽集团品牌公关部主持工作的胡绍航，调任一汽丰田代理副总兼一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理。

公开资料显示，田青久自1991年毕业加入一汽，先后在一汽集团旗下一汽贸易、一汽丰田、一汽吉林、一汽马自达等多个公司担任重要职位，至今已有30余年。

早在2011年，田青久就赴任一汽马自达销售公司副总经理一职，并在任期内成功引入了一汽马自达首款搭载创驰蓝天技术的阿特兹车型;随后于2015年加入一汽丰田，并在2017年出任一汽丰田汽车销售有限公司总经理一职。

本次调任，也是田青久正式回归一汽马自达。

一汽马自达4s店配件价格价目表

62.18 62.18 36.43 183.94 425.54 24.88 13.33 11.91 15.66 9.86 116.18 23.36 17.71 15.05 33 88.65 88.82 105.98 125.36 85.09 85.13 8.29 28.15 28.15 116.55 455.05 398.89 153.01 115.65 120.54 94.6 55.89 369.02 595 610.74 1214.74 88.51 88.51 154.43 506.75 111.08 630.86 247.5 247.5 247.5 247.5 1.56 4.66 4.66 56.36 56.36 4794.13 9994.36 9994.36 98.61 331.24 383.05 331.24 383.05 160.95 160.95 160.95 160.95 1450.85 1450.85 157.59 150.08 150.08 21.94 21.94 254.6 254.6 436 21.94 21.94 243.28 243.28 243.26 229.19 100.64 18.85 941.45 1443.69 65.33 5.01 29.88 21.58 5.9 42.76 73.05
AS0166991 B3C718W77 JE4918X66 FNE119063 L309102D5A GJ6S34096 GJ6A34990 L32310334 L32410334 GY0118W70 L8Y318W70 GJ6A57053 80 GJ6A57052 80 GJ6A57054 80 GJ6H66AS0 GJ6H66AS0A GJ6A28500D GJ6R70600 GJ6A509H0A GJ6A509L0A GJ6R68030J77 GJ6R68030J80 GX M5 10 GJ6A509H2A GJ6A509L2A GJ6E55225 L32715940A LFH115940 LF1818330 LF1818300 GJ6A56111D GP9A56111A GJ6A56110C GJ6A56110E LFY418881G L3YR18881B GJ6G39011 GJ6A39040A G 0FL12 40 8LG110271 G 0530SL40 G 1030SL40 G 1030SL44 G 0520SL40 GJ6A68611 LF0118840 GJ6A68612A

一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略

一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略第3章一汽马自达大客户市场营销现状分析一汽马自达汽车销售有限公司简介一汽马自达汽车销售有限公司(以下简称一汽马自达)成立于2005年3月1日，由日本马自达汽车株式会社同中国第一汽车集团公司、一汽轿车股分有限公司一路出资，注册资金一亿两千五百万元人民币，一汽集团、一汽轿车、日本马自达三方持股比例是4：56：40，其总部设在吉林省长春市。

其母公司一汽轿车股分有限公司于1997年6月10日在长春高新技术产业开发区成立，同年6月18日在深交所上市，股票代码000800；是中国轿车制造业第一家股分制上市公司。

至2015年一季度，公司总股本亿股，注册资本金人民币亿元，总资产约亿元；占地面积约303万平方米，建筑面积约98万平方米；员工10203人；年生产能力轿车整车43万辆，发动机38万台，变速器万台。

FMSC目前主营5款车型系列阿特兹、Mazda六、Mazda6睿翼、Mazda八、CX-7(见表的销售及售后服务。

需要注意的是，FMSC仅仅是一汽集团与马自达销售公司层面的合作产物，不同于长安集团与马自达为对等股比的全面合伙公司，这也决定了马自达与一汽合作的利润点主要来自技术转让费和FMSC40%的销售盈利。

一汽马自达通过向客户提供优质的产品来创造客户价值，力求为所有购买马自达汽车的用户提供“卓越的驾驶乐趣”和“超卓的环保、安全性能”。

自第一代Mazda6上市销售起，一汽马自达的产品以其卓越的操控和惊艳的造型在客户中积累了良好的口碑。

一汽马自达大客户营销管理体系现状组织机构FMSC现有员工328人，设有管理部、财务部、市场部、销售部、服务部、备品部、客户关系部及网路部等8个业务部门(见图，除管理部外，其余各部均设中方、日方部长各一名。

FMSC将全国划分为六个大区进行区域管理(见表，现已在全国的29个省市、自治区、直辖市中的141个城市铺设了超200家销售服务店的经销网络。

Cars

品牌标识荣威（ ROEWE ）品牌的商标图案的设计，充分体现了经典、尊贵、内蕴的气质，并突出体现了中国传统元素与现代构图形式相融合的创意思路。这与其即将向公众亮相的首款产品风格保持了高度的一致性。盾形徽标整体结构是一个稳固而坚定的盾形，暗寓其产品可信赖的尊崇品质，及上海汽车自主创新、国际化发展的坚强决心与意志。色彩感观以红、黑、金三个主要色调构成，这是中国最经典、最具内蕴的三个色系，红色代表中国传统的热烈与喜庆，金色代表中国的富贵，黑色则象征威仪和庄重。
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马自达，全称马自达汽车有限公司(マツダ株式会社，MAZDA Motor Corporation, 在香港又译为“万事得”), 马自达汽车公司是日本汽车制造商, 总部设在日本广岛, 主要销售市场包括亚洲、欧洲和北美洲。马自达公司创立于1920年, 1931年正式开始在广岛生产小型载货车, 60年代初正式生产轿车, 自1981年到2002年, 马自达已累积生产了3,500多万辆各种汽车。在九十年代之前, 马自达汽车公司在日本国内排名仅在丰田、日产之后, 也是世界知名的日本汽车品牌之一。民间流传MAZDA是公司创始人松田重次郎的姓氏“松田”的英文拼写, 并认为“马自达”是“松田”日本发音的音译, 其实这是一个误传。“松田”的英文拼写是 M A T S U D A , 而并非MAZDA, MAZDA是一个英文词汇(不是英文名), 跟“松田”有关, 但并不是“松田 ” 。 MAZDA汽车不能翻译成松田汽车。创始人松田重次郎不想为公司起一个纯日本名字, 所以没有像丰田和本田那样直接用自己日文名的英文拼写作为商标, 而是翻阅了英文词典, 查找一个最接近自己姓氏英文拼写(Matsuda Jyujiro)的英文单词, 他最终找到“MAZDA”。“MAZDA”的发音“マツダ 7 7 ” 跟

一汽MAZDA4S店销售流程标准指导手册

[一汽MAZDA4S店销售流程标准指导手册]（试行稿）说明本手册旨在指导一汽Mazda各销售效劳店在顾问式销售流程中，标准和标准化销售顾问的相关行为，以本手册标准化为参照，培育和形成其专业技术，增强治理标准，以增进客户销售效劳中意度，并加深客户对一汽Mazda品牌印象和好感，达到树立良好的品牌形象的最终目的。

同时推行本手册亦间接使各销售店提高治理，增进效率，使销售团队素养取得整体提升。

本版本为试行稿，待后续补充与完善。

一汽马自达汽车销售2005年7月目录一、大体礼仪标准二、预备三、接待四、需求分析五、车辆介绍六、试乘试驾七、送客八、报价签约九、交车一、仪容仪表1、穿着一汽马自达指定的工作制服，保证着装整洁，使客户感觉专业，稳重、及责任感2、衬衫要熨烫，领子、袖口要清洗干净、不能有污渍3、佩带胸牌4、维持头发干净，不得染发，男士短发5、维持双手和指甲清洁6、皮鞋擦拭干净7、幸免身上让人感觉不快的气味二、行为举止一、表情[视线]a、与对方视线相吻合b、注意视线与其他脸部表情（专门是笑容）相吻合c、忌长时刻盯住对方，应适时移动视线d、忌视线过度向上或向下，忌头部不移动只移动视线[笑容]a、笑容能够拉近与客户的距离b、笑容要常常表现并做到自然c、忌愤怒、严肃、傲慢的表情二、站姿a、自然站立，双脚开度15厘米左右b、腿伸直c、两肩挺直，肩部维持水平，两手自然下垂或交叉放于腹部d、抬头、挺胸、收腹e、视线水平前视3、坐姿[男性坐姿]a、在椅子前一个拳头距离处站立b、其中一只脚后退半步c、慢慢哈腰坐下d、坐时两膝间有一个拳头位置，两肩平行向前双手放在腿上，背部与倚靠背留一个拳头的空间[女性姿势]a、在椅子前一个拳头距离处站立b、其中一只脚退半步，同时两手压住腿上后部裙c、躯体前倾，然后慢慢坐下d、坐下时，双膝并拢，两手重叠放在腿上4、行姿a、重心平移，躯体平移动：平移前身脚步，上半身抬头、挺胸、收腹并维持相对稳固，不要移动躯体b、两脚内侧成一直线移动没收自然下垂摆动c、视线水平前视d、忌：摇头晃脑、驼背和扭腰晃肩摆臀五、语音语调应以清楚的发音，平和、自信、热情的语调与客户轻松对话一、预备环节的意义在顾问式销售流程中，要求预备流程是为了成立专业的销售形象，取得顾客的信任，以提高销售业绩。

一汽轿车马自达客户俱乐部实施规范(2004.07版)

一汽轿车马自达客户俱乐部实施规范（2004．7版）序言随着汽车行业的发展，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，各车型各有千秋。

总体而言，单纯从性能各项指标来比较同一价位的车型孰优孰劣，难度较大。

在这样的基础上，要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，汽车经销商提供的服务也成了一项消费者重点考察指标，其中便包括厂商为车主提供的各种后续服务、增值服务。

汽车营销模式将随着供求关系的变化更趋现实，更加理性，以服务促销售的时代即将来临。

纵观现今的车市，竞争是愈发激烈，但竞争手段单一，除降价、优惠和推新车型外几乎没有什么新的招数，并且这些招数的功效较以往已大打折扣，如何竞争成为众多厂商亟待解决的问题。

随着汽车行业的繁荣，在我们身边的车市里可以看到一个可喜的现象：与车主有关的各类活动越来越多。

厂家、商家通过营造有自己特色的汽车文化，来提高自身品牌、企业形象，从而提升市场竞争力，这种代表着营销新动向的模式被越来越多的厂商所采用。

作为经销商更应重视如何提高企业的经营力，应该思考怎样塑造企业的形象。

一个汽车品牌的经销商网络遍及全国，优质的服务就像星星之火，只有永不灭的星星之火才能燎原，才能提高汽车品牌的整体竞争力，才能更好和更长久地回报经销商，回报消费者。

而建立客户俱乐部，在俱乐部平台基础上为客户提供品牌式的延伸服务，传播企业文化，就是其中一项非常有效的服务模式。

当然，客户俱乐部的工作效果不是立竿见影的，它所创造的大部分价值是不能直接看到的，而是反映在整车销售及售后服务客户回店业务之中，这体现了“在商不言利”的道理，它的直接作用应该是：维护客户关系，提升销售服务店企业形象、信誉度和美誉度；提升产品品牌号召力；提升客户认知度、忠诚度。

最终实现扩大我们的客户群体，提高市场占有率，从而为我们创造更大的更长远的经济效益。

这方面的作用是潜移默化的，但却是提升销售服务店及一汽轿车马自达核心竞争力的必要措施。

我们都应该不断研究、改进、补充和完善客户俱乐部工作，把“全心管家式服务”的理念落实到我们服务工作的各个细节之中，真正成为客户用车的“管家”。

杭州汽车4S店

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一汽马自达索赔政策

非自费备件保修政策
整车质量担保期内，因产品质量问题而免费更换的零部件，其质量担保期随整车质量担保期的结束而结束或（1年或3万公里且二者中以先到达的限定为准），二中情况中以客户获得利益最大为准。
自费备件保修政策
自费修理更换零部件的质量担保期为自零部件更换之日（根据开具修理发票的日期）起1年或3万公里，且二者以先到达的限定为准。
2 、因保养、维修不当引起的故障。 3 、未经一汽马自达汽车销售有限公司许可
对轿车或总成零部件进行维修、自行换件、加装、改装从而改变原车技术状况，并由此造成的相应损坏。
不予质量担保的范围
4 、到非一汽马自达汽车销售有限公司指定的马自达轿车销售服务店保养或维修的车辆。
5 、出现裂纹或破损的玻璃制零件都可归因于外部因素，不予质量担保。
流水号填写注意事项
为了配合厂家进行质量调查，部分零件申报索赔时，需要填写索赔旧件的序列号：变速器总成、大灯总成、发动机右悬置软垫总成、LCD单元-信息显示器、气囊模块-副驾驶员侧
需要提供照片的索赔
变形、磨损、漏油、漏水、色差、装配不当等问题
不予质量担保的范围
1、未按产品有关使用文件的规定使用和保养的车辆。
重大索赔的注意事项
大总成拆解、维修、更换必须打重大索赔报噶。准确、详细填写故障现象、原因分析、检查方法、检查结果等，有故障码的要求表明故障码。根据具体情况、需要在索赔报告中附加照片、声音文件等（例如三元催化器异响）。在填报自动变速器总成的索赔报告中，需要标明变速器的序列号。对于发动机、变速器漏油等问题必须添加荧光剂检查漏点。
一汽马自达索赔政策
主讲：杨宗全
整车保修政策

招标代理获奖感言

获奖感言尊敬的各位领导、各位同仁，大家好！我是渠道部的一名业务员，我的名字叫xxx。

很荣幸能够获得6月代理商开发冠军称号并在大会上发言。

首先要感谢网聚天下给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常高兴也非常激动。

获得这个奖要感谢总经理xxx对我的关怀与厚爱，要感谢部门其他的领导和同仁给予的支持和帮助。

这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我不可能取得这样的业绩，谢谢大家（深深的鞠躬）！！！有今天的成功我深信以下几点：1、勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相关信息。

知己知彼，百战不殆。

2、将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下视客户为自己的亲人。

3、为公司利益为大，个人利益为小。

4、忍辱负重，微笑服务。

以上是我一直坚持的几点。

要想在今后的工作中获得更大的成功离不开大家的指导、建议和帮助。

我觉得对你们最大的回报就是全身心的投入工作，创造更好的业绩。

谢谢！篇二：经销商获奖感言经销商获奖感言经销商获奖感言渠道管理是区域经理日常工作的重中之重,因而在做年终总结时,这块的内容非常重要. 1,对经销商团队,新开市场,空白市场资料整理.(见图一)首先,分析各经销商所在市场的市场规模,经销商现代理的其它品牌,其公司管理,资金周转,物流仓储,业务团队等资源配置,及如何能最大化调动利用经销商资源.其次,要作表列出各经销商回款贡献及区域销量占比;与各经销商的客情,管理激励,配合执行进行分析;对客户对品牌的信心及重视度进行评估;要对区域内样板市场或重点市场经验总结.由于经销商大多同时代理多个品牌,对所代理的各个品牌投入的资源是不会一碗水端平的,经销商的执行力及配合度很多时候决定了市场成败.2,对直营ka及重点零售客户进行分析:做此项分析时要紧紧围绕终端10要素:合同费用,促销员,陈列,促销活动,分销(条码,配送,库存等),价格,利润,零售额,终端形象建设,赠品物料及助销道具等进行分析.值得注意的是,在分析的过程中,要对所在区域的各ka系统及重点零售网点进行梳理,理整历年来的供销合同及当年产生的各项费用,进行财务分析.许多区域经理往往会因为ka费用投入不合理而销量不理想,因费用超标而拿不到奖金,所以费用管控是操作ka的重中之重,年底对终端费用进行细致的财务分析很关键.3,对分销网络布局及有效网点统计分析.这本是一种日常工作,但在做年终工作总结时再把各类渠道网点资料分种类,分区域,分级别从新梳理一遍就会发现很多新的问题和新思路.4,对今年全年促销方案进行总结评估.评估内容应包括三个方面:首先总结今年的促销情况,包括特价,套装,赠品,路演,订货会,铺货行动等方面;其次,根据明年的渠道拓展目标,设计出明年的渠道网络架构图,制定相应的渠道推广方案;第三,根据各ka全年促销档期表制定出明年的促销计划.要素三:团队管理措施团队管理措施应包括三个方面:第一,现有业务团队组织架,分工协作及岗位职责.#from 经销商获奖感言来自 end#第二,属下员工当年的突出成绩及工作表现点评,人员晋升或调整计划.第三,团队日常行政管理,表单跟进,培训提升等方面进行总结.要素四:竞品表现及应对措施知已知彼才能百战百胜,作为区域经理必须时常关注竞品动态,在做工作总结时附加上竞品动态分析及区域市场战术调整建议会使工作总结显得更专业.经销商获奖感言去年我们江苏万帮北京现代店获得了全国销量第一的佳绩，20xx年我们将与现代快报携手共进，共创辉煌。

长安马自达企业文化

长安马自达企业文化公司简介长安马自达于2007年4月9日成立，主要职能部门设在南京，成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。

现任总裁为相原真志，执行副总裁为周波，长安马自达销售公司依靠总经理藤桥稔先生和副总经理况锦文先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安汽车具有丰富行业经验的资深人士。

与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同时，也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。

企业文化“领先文化”秉承长安和马自达合资双方的优秀基因，融汇长安马自达全体员工的精神和智慧，是公司凝聚力和创造力的源头，是支撑企业发展的源动力。

长安马自达以领先文化为精神驱动，打造一套有合资公司特色、行之有效、追求卓越的公司领先文化体系，向着世界一流汽车企业迈进。

不仅拥有中资公司长安汽车以客户为尊，员工为本，诚信敬业，持续改善的文化基因，同时也继承了日方公司马自达所提倡诚实、客户至上的精神，以及具有创造力、高效而迅速的行动理念。

企业尊重员工的主观能动性和团队精神，积极致力于解决环境、安全和社会问题。

车标寓意长安马自达的车标完全沿用马自达汽车的标志。

马自达汽车公司的原名为东洋工业公司，生产的汽车用公司创始人“松田”来命名，又因“松田”的拼音为MAZDA（马自达），所以人们便习惯称之为马自达。

马自达起初使用的车标，是在椭圆之中有双手捧着一个太阳，寓意马自达公司将拥有明天，马自达汽车跑遍全球。

马自达公司与福特公司合作之后，采用了新的车标，椭圆中展翅飞翔的海鸥，同时又组成“M”字样。

“M”是MAZDA第一个大写字母，预示该公司将展翅高飞，以无穷的创意和真诚的服务，迈向新世纪。

销售理念长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全新的活力。