业务员工资方案
业务员工资分配方案
公司业务员工资分配方案一、公司业务员的工资实行基薪加提成的分配形式。
二、基薪（一）、基薪参照本地最低工资标准，即1480元/人每月执行。
（二）、业务员享受基薪的基本条件：1、服从公司劳动纪律管理，正常出勤。
除外出联系业务外，应按公司统一作息时间和考勤制度上下班。
2、达到公司规定的基本业绩。
三、提成业务员的提成工资包括工资补差（奖金），以及差旅费、通讯费、公关费等费用。
分别按照销售业绩和效益业绩提。
（一）销售业绩提成标准1、试卷销售业务，按实获收入的*％计提。
2、（二）效益业绩提成公司制定各类业务的底价和标准价，只按底价成交的，不计提效益业绩提成。
成交价在底价至标准价之间的，按超出底价部分的*％计提效益业绩提成。
成交价高于标准价的，超过底价至标准价的部分按*％计提效益业绩提成。
超过标准价的部分，再按*％计提效益业绩提成。
四、业绩认定（一）业务员直接拿回定单成交的则100％的认定其业绩。
（二）依据业务员采集的信息，通过公司出面后成交的，按*％认定其业绩。
（三）公司获取联系后由业务员促成的，按*％认定其业绩。
（四）只能按公司实获收入认定业务员业绩。
五、业务员的业绩考核标准及办法1、业绩考核标准：区域a、88万元；区域b、94万元；区域c、107万元；区域d、115万元。
（区域划分详情见附表1）2、新入职业务员考核标准按业绩考核标准*%计算3、以3个月为考核周期，三个月完不成业务的，公司给予停发基薪的处理。
连续六个月完不成基本任务的，公司给予其解聘处理。
六、对其它员工开发业务的鼓励政策公司鼓励其他员工为公司联系和接洽业务。
促成成交的，除不享受基薪待遇外，享受业务员同等的提成待遇。
七、公司鼓励业务开发新的客户。
新客户首发单根据业务量不同将有不同的奖励标准。
首发单*万以下奖励业务员现金*元；*万元至*万元奖励业务员现金*元；*万元至*万元奖励业务员现金*元。
八、本方案自下发之日起执行，并在执行中完善。
公司二O一六年九月八日附表1。
业务员工资分配方案
业务员工资分配方案一、引言：业务员是企业销售业务的主力军，他们通过开展销售活动，不仅为企业带来利润，也为企业建立了良好的客户关系。
因此，科学合理地分配业务员的工资，既能激励业务员积极开展销售工作，又能提高企业整体竞争力。
本文将从基本工资、业绩绩效工资、提成激励等方面探讨业务员工资分配方案。
二、基本工资：基本工资是业务员工资的基础组成部分，反映了业务员的基本能力水平和企业对业务员的认可程度。
基本工资可以根据业务员的职称、从业年限、岗位等级等因素来确定，要做到公正、合理。
在确定基本工资时，可以参考同行业同级别业务员的平均工资水平，以保证员工的基本权益。
三、业绩绩效工资：业绩绩效工资是根据业务员的工作业绩来确定的，反映了业务员的销售成绩和对企业的贡献程度。
具体确定业绩绩效工资时，可以根据业务员的销售额、销售数量、销售利润等指标来进行评定，并结合企业制定的业绩评价体系进行综合考核。
评定结果可以分为优秀、良好、合格、待提升等级别，不同级别对应不同的绩效工资水平。
通过业绩绩效工资的引入，可以激励业务员积极开展销售活动，提高销售业绩。
四、提成激励：提成激励是另一种重要的业务员工资组成部分，通过提供销售提成的形式，激励业务员积极推动销售工作。
提成的比例可以根据销售的不同产品、订单金额、客户类型等因素来进行设定。
提成金额可以根据业务员的个人销售业绩来确定，业务员销售额越高，提成金额也就越高。
为了确保公平性，提成制度应该有明确的规定和计算方法，并且及时披露提成情况，让业务员了解自己的提成权益。
五、其他津贴和福利：除了基本工资、业绩绩效工资和提成激励，业务员还可以享受一些其他的津贴和福利，来增加他们的工作积极性和满意度。
例如，可以设置销售冠军奖励，对销售业绩最出色的业务员进行奖励；也可以设立团队合作奖，鼓励团队协作和合作精神；此外，还可以提供培训机会和晋升渠道，帮助业务员提升自己的综合素质。
六、工资分配方案的绩效评估和调整：工资分配方案应定期进行绩效评估和调整，以确保方案的有效性和公平性。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案应根据公司的实际情况和市场竞争情况来制定。
以下是一个可
能的薪资待遇方案：
1. 基本工资：根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。
可以将基本工
资分为不同档次，根据业务人员的职位级别来确定。
2. 绩效奖金：根据业务人员的工作表现和业绩达成情况，给予绩效奖金激励。
可以根
据公司的业绩目标设定个人业绩目标，实现业绩目标后给予绩效奖金。
3. 业务提成：通过业务销售额或客户增长量等指标，给予相应的提成奖励。
提成制度
可以根据不同的业务岗位设定，鼓励业务人员积极拓展业务。
4. 年终奖金：根据公司的盈利状况和个人绩效情况，给予年度奖金。
年终奖金可以作
为对业务人员一年工作的综合评价和回报。
5. 社会福利：提供完善的社会福利待遇，如五险一金、补充医疗保险、公费旅游等，
提高业务人员的社会保障水平和生活质量。
6. 职业发展机会：提供良好的职业发展机会和培训计划，鼓励业务人员不断提升自己
的专业能力和技能，实现个人职业发展目标。
需要注意的是，薪资待遇方案应该合理公平，并符合公司的财务状况和长远发展目标。
在制定和调整薪资待遇方案时，应充分考虑员工的工作表现、行业市场情况和公司的
财务能力，以激发员工的积极性和工作动力。
业务员业绩工资提成方案(3篇)
业务员业绩工资提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定:1、业务员的底薪为____元/月，公司不承担住宿伙食:五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的____%计算任务额。
六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成=净销售额____销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级%以上第二级%~____%第三级%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的____%将做为高价销售提成。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予____元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予____元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。
- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案【业务员薪酬方案】一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励和激发业务员的工作动力，制定一套合理、公正且具有竞争力的业务员薪酬方案是非常重要的。
本文将详细介绍公司业务员薪酬方案的设计原则、薪酬构成要素、绩效评估方法以及薪酬调整机制。
二、设计原则1. 公平公正：薪酬方案应公平合理，不偏袒个别员工，确保每位业务员都能获得公正的薪酬待遇。
2. 激励动力：薪酬方案应能激励业务员充分发挥自身潜力，提高工作积极性和创造力，以达到更好的业绩。
3. 灵便可调：薪酬方案应具有一定的灵便性，能够根据市场环境、业务发展情况和员工绩效进行适时调整。
三、薪酬构成要素1. 基本工资：作为业务员的基本薪酬，根据员工的岗位级别和工作经验确定，具有一定的稳定性。
2. 业绩提成：根据业务员的个人销售业绩，按照一定比例计算提成金额。
销售额越高，提成比例越高。
3. 团队奖励：根据整个销售团队的业绩表现，赋予团队奖励，鼓励业务员之间的合作与协作。
4. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果，赋予绩效奖金，激励员工提高工作质量和效率。
四、绩效评估方法1. 销售业绩：根据业务员的销售额、销售增长率和市场份额等指标进行评估，以客观数据为依据。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查问卷、客户反馈等方式，评估业务员的服务质量和客户关系管理能力。
3. 个人能力：评估业务员的专业能力、沟通能力、团队合作能力等，通过考核、培训和业绩反馈等方式进行评估。
五、薪酬调整机制1. 年度调整：每年定期对薪酬方案进行评估和调整，根据公司整体业绩和市场情况进行合理调整。
2. 绩效调整：根据业务员的绩效评估结果，对个人薪酬进行调整，激励优秀员工，促进其他员工的进步。
3. 晋升调整：当业务员晋升到更高级别岗位时，薪酬也相应进行调整，以体现晋升带来的职责和能力的提升。
六、总结业务员薪酬方案的设计对于激励业务员、提高工作积极性和创造力非常重要。
本文详细介绍了业务员薪酬方案的设计原则、薪酬构成要素、绩效评估方法以及薪酬调整机制。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案嘿，各位老板、HR大大们，今天咱们就来聊聊业务人员薪资待遇那点事儿。
作为一名有着10年方案写作经验的大师，我这就给大家献上一份接地气儿的薪资方案，保证让你的业务团队战斗力爆表！一、薪资结构1.基本工资我们得明确一个原则：基本工资必须得让业务员有安全感，不能让他们觉得朝不保夕。
基本工资可以按照当地平均水平来设定，确保业务员的基本生活需求。
2.绩效奖金（1）销售额奖金：根据业务员完成的销售额，提取一定比例作为奖金。
（2）新客户开发奖金：鼓励业务员积极开发新客户，对新客户数量进行考核，达到一定数量即可获得奖金。
（3）客户满意度奖金：客户满意度是业务员服务质量的重要指标，可以设置客户满意度奖金，让业务员重视客户体验。
3.奖金梯度（1）销售额达到100万，奖金比例为3%。
（2）销售额达到200万，奖金比例为4%。
（3）销售额达到300万，奖金比例为5%。
4.股权激励对于表现出色的业务员，可以考虑给予股权激励，让他们成为公司的主人，共同分享公司的发展成果。
二、福利待遇1.社会保险作为一家正规公司，社会保险是必不可少的。
为业务员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，让他们安心工作。
2.带薪年假业务员在外跑业务，工作压力较大，给予带薪年假，让他们有时间放松身心，调整状态。
3.节日福利重要节日，如春节、中秋节等，可以发放节日福利，让业务员感受到公司的关爱。
4.培训机会为业务员提供培训机会，提升他们的业务能力和综合素质，让他们在职场中更具竞争力。
三、晋升通道1.业务主管业务员表现出色，可以晋升为业务主管，负责团队管理和业绩考核。
2.业务经理业务主管晋升为业务经理，参与公司战略决策，为公司发展贡献力量。
3.总监级别总监级别是业务团队的最高领导者，负责整个业务部门的运营和管理。
四、考核机制1.业绩考核业绩考核是衡量业务员工作成果的重要手段，要确保考核公平、公正、公开。
2.工作态度考核3.客户满意度考核客户满意度是业务员服务质量的重要指标，要定期进行客户满意度调查，对业务员进行考核。
啤酒销售业务员工资方案
一、方案背景随着我国啤酒市场的不断繁荣，啤酒销售业务员在市场推广和销售业绩中扮演着至关重要的角色。
为了激励业务员积极拓展市场，提高销售业绩，提升企业竞争力，特制定本工资方案。
二、工资构成本工资方案将业务员的工资分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
1. 基本工资基本工资是业务员每月的基本收入保障，根据地区、行业水平及公司实际情况确定。
具体标准如下：（1）一线城市：4000元/月（2）二线城市：3500元/月（3）三线城市：3000元/月2. 提成工资提成工资是业务员根据销售业绩获得的额外收入，按照以下标准计算：（1）销售额达到100万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额达到100万元（含）至200万元的部分，提成比例为4%；（3）销售额达到200万元（含）至300万元的部分，提成比例为5%；（4）销售额达到300万元（含）以上的部分，提成比例为6%。
3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金两部分。
（1）月度奖金：根据业务员月度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予1000元、800元、500元的奖励。
（2）年度奖金：根据业务员年度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予10000元、8000元、5000元的奖励。
三、福利待遇1. 五险一金：公司为业务员提供五险一金，确保业务员的基本权益。
2. 带薪年假：根据工龄，业务员享有5-15天的带薪年假。
3. 生日福利：公司为业务员提供生日礼品或蛋糕。
4. 员工体检：公司每年为业务员提供一次免费体检。
5. 培训机会：公司为业务员提供各类培训课程，提升业务能力。
四、考核与调整1. 考核周期：每月对业务员的销售业绩进行考核，年终进行综合评定。
2. 考核标准：以销售额、客户满意度、市场拓展能力等为主要考核指标。
3. 考核调整：根据业务员考核结果，对工资方案进行适当调整。
五、总结本工资方案旨在激发业务员的工作热情，提高销售业绩，实现企业与员工的共同发展。
业务员工资提成方案【最新版】
业务员工资提成方案第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成标准:产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理。
只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
具体操作步骤1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
业务员工资考核方案
业务员工资考核方案（初稿）第一章总则一、背景根据公司目前现状，现制定更适合销售部的考核标准,以此让管理更加规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。
二、目的1、明确销售人员的分工及职责。
2、明确销售人员的奖惩激励措施，确定各职级人员奖惩额度，提升工作人员工作的主观能动性。
3、根据制定的考核标准,对销售人员的每月的工作情况做出公平合理的评定.三、执行时间2015年月四、执行部门五、监督部门六、考核原则公平公正、奖惩分明第二章薪酬结构七、业务人员工资包括以下几个组成部分1、固定工资包括:基本工资、补贴、工龄工资2、浮动工资包括：销售提成、绩效考核、奖金八、固定工资1、固定工资=基本工资+补贴+工龄工资2、基本工资:当地最低工资标准＊1。
5倍（倍数可以根据公司大部分现有业务员的底薪设计），这样设计有利于平衡各地实际消费水平,增强当地招聘业务人员的竞争性。
3、补贴:可以分为车补、电话费补、餐补，比单独设置一个固定工资好，钱可以不多,但是体现了公司对员工的关怀.4、工龄工资：体现了员工的工作经验、对公司的贡献，可以设置成工作1—5年10元/月，6—10年20元/月，10年以上30元/月。
举例：东莞区域张业务在公司工作了2年，东莞最低工资标准是1510元，补贴是车补300元、话补100元、餐补200元、工龄补助10元，那么他一个月的固定工资是2875元（1510＊1。
5+10+300+100+200=2875）。
九、浮动工资1、浮动工资=销售提成+绩效考核+奖金2、销售提成，可以根据公司阶段策略重点、结合各区域实际情况来设置,在全国无法统一的情况下，尽量做到大区域内的统一，会有利于产品规划与渠道规划品是15万）,实际销售完成了老品78万重点推广产品10万,这样张业务6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78万＊0.5*0。
4%=1560），重点推广产品1000元(10万＊1％=1000)】 ,其中的1792元(2560＊70％）提成可以直接拿到，但是有768元（2650＊30％）需要参与绩效考核才可以拿到。
市场业务薪酬方案
市场业务部薪酬方案市场业务部为企业的生产动力军，为体现“多劳多得，奖勤罚懒”有效的激发市场业务人员的工作积极性，公司特制定市场业务部薪酬方案。
一、适用人员：市场业务部人员。
二、月度薪酬组成结构月度总收入=基本工资（底薪）+ 递幅工资+ 提成+ 全勤奖+ 不定期现金激励。
（一）、基本工资（底薪）业务员适用元/月；（二）、递幅工资：1、业绩达到万奖励元，万奖励元，万奖励元；2、连续2个月业绩低于万，当月薪资由元调整为元；达到万，当月薪资不变；（三）、提成标准（销售净额）：注：1）所有涉及业绩的人员，所有业绩均按提成标准。
2）账期：以结算出单日开始计算，3天内出货的隶属无账期，生效账期为：3天—30天。
（四）、不定期现金激励1、每月业绩超过万，当月销冠奖励元；2、新开发客户当月业绩总和超过万元，奖励元，提成正常进行；3、部门全员业绩合计月超万，奖励业务部元，按贡献值划分及作为部门活动经费。
考核要求：实行末位淘汰制，每季度淘汰一人，连续三个月低于万/月销售业绩的予以劝退。
三、业务费用标准1、业务费为业务人员上个月度销售净额的0.5%，不可超预支，当月未使用或剩余业务费将累计到下个月，财务部予以审核报销；2、业务费的范围：用于客户或准客户的招待费、业务差旅费（行程费、住宿费、餐费）、及其它所有不在公司统一安排的与客户相关的支出（开业花篮、礼品）等；3、给客户减免的利息，维修费等均纳入业务费用的核算；4、业务费用按照要求填写«费用报销单»，保留消费小票和发票或微信截图，由规定的流程经部门和领导审批后送达财务部予以报销。
四、其他（一）以下规章制度与此薪酬方案一并执行，作为本薪酬方案附件。
（二）本薪酬方案从年月日开始执行，其它与之相冲突的相关规定，以此方案为准。
业务员工资结构方案(最新)
业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案引言概述：业务员薪酬方案是企业激励员工、提升销售业绩的重要手段之一。
一个合理的薪酬方案可以激发业务员的积极性和创造力，提高销售效率和业绩。
本文将从薪酬结构、激励机制、绩效评估、福利待遇和培训发展五个方面详细阐述业务员薪酬方案。
一、薪酬结构1.1 基本工资：作为业务员的基本报酬，根据其岗位级别和工作经验确定，与员工的工作时间和努力程度无直接关系。
1.2 销售提成：根据业务员的销售业绩，以销售额或销售利润为基础，按照一定的比例提取一部分作为提成。
提成比例可以根据不同的销售目标和产品类型进行调整。
1.3 奖励机制：设立一定的销售目标，当业务员达到或超过目标时，给予额外奖励，例如奖金或旅游机会。
奖励机制可以激励业务员积极主动地争取更多销售机会。
二、激励机制2.1 目标设定：制定明确的销售目标，包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
目标应具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
2.2 团队合作：鼓励业务员之间的合作与协作，设立团队销售目标，通过团队奖励激励业务员共同努力，促进团队合作。
2.3 职业发展：提供晋升机会和职业发展路径，为业务员提供成长空间和晋升机会，激励他们不断提升自身能力和业绩水平。
三、绩效评估3.1 定期评估：设立定期的绩效评估周期，例如每季度或每年，对业务员的销售业绩进行评估。
评估结果作为调整薪酬和奖励的依据，同时也是业务员个人发展的参考。
3.2 多维度评估：绩效评估不仅仅关注销售业绩，还应考虑其他因素，如客户满意度、市场份额、团队合作等。
综合评估可以更全面地了解业务员的绩效和贡献。
3.3 反馈与改进：及时向业务员反馈评估结果，指出其优点和不足，并制定改进计划。
通过反馈和改进，激励业务员不断提升自身能力和业绩。
四、福利待遇4.1 保险福利：为业务员提供全面的保险福利，包括医疗保险、意外险等，保障其身体健康和生活安全。
4.2 假期制度：制定合理的休假制度，让业务员能够在工作之余得到适当的休息和放松，提高工作效率和生活品质。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案一、引言在现代商业环境中，业务员扮演着至关重要的角色，他们的努力和表现直接影响着公司的销售业绩和利润。
为了激励和奖励优秀的业务员，公司需要制定一套合理的薪酬方案，既能吸引和留住人材，又能激发他们的工作动力和创造力。
本文将详细介绍一个业务员薪酬方案的标准格式。
二、薪酬结构1.基本工资为了保证业务员的基本生活需求，公司将为每位业务员提供基本工资。
基本工资的水平将根据业务员的经验、技能和职位级别进行调整。
2.提成和奖励为了激励业务员努力工作和取得出色的销售成绩，公司将设立提成和奖励机制。
具体方案如下：- 销售额提成：根据业务员个人的销售额，按照一定比例赋予提成奖励。
销售额的计算将基于业务员个人的销售业绩和目标完成情况。
- 新客户奖励：当业务员成功开辟新客户并完成首次交易时，将获得额外的奖励。
奖励金额将根据客户的价值和交易金额进行评估。
- 团队奖励：为了鼓励团队合作和协作，公司将设立团队奖励机制。
当整个团队达到一定的销售目标时，将赋予团队成员相应的奖励。
3.福利待遇为了提高业务员的工作满意度和忠诚度，公司将提供一系列福利待遇，包括但不限于：- 健康保险：为业务员提供全面的健康保险计划，包括医疗、牙科和视力保险等。
- 养老金计划：为业务员提供养老金计划，确保他们在退休后能够获得稳定的经济收入。
- 假期和休假：为业务员提供带薪假期和休假，以便他们能够歇息和恢复精力。
- 培训和发展：为业务员提供定期的培训和发展机会，以提升他们的专业知识和技能。
三、绩效评估和调整为了确保薪酬方案的公平和有效性，公司将进行定期的绩效评估和调整。
评估将基于业务员的销售业绩、客户满意度和团队合作等因素进行综合考量。
根据评估结果，公司将对薪酬进行相应的调整，以激励和奖励优秀的业务员。
四、沟通和反馈为了使业务员充分了解薪酬方案，并提供他们的意见和反馈，公司将建立定期的沟通和反馈机制。
公司将定期组织会议或者培训，向业务员详细介绍薪酬方案的内容和运作方式，并提供机会让业务员提出问题和建议。
绩效工资分配方案实施细则优秀4篇
绩效工资分配方案实施细则优秀4篇绩效工资实施方案及细则篇一第一条、业务员薪酬由基本工资，提成，奖惩和公司福利构成。
第二条、基本工资标准1、业务员基本工资为1500-2000元/月。
第三条、业务提成标准（试用期为1个月）1、试用期底薪1500+业绩提成的3%点2、转正底薪2000+业绩提成的3%点第四条、超额业绩提成标准1、每月超额完成目标10万以上含10万，提成多0.3%=底薪+3.3%提成2、每月超额完成目标20万以上含20万，提成多0.6%=底薪+3.6%提成3、每月超额完成目标30万以上含30万，提成多4%=底薪+4%提成第五条、业务员工资发放办法。
提成待客户开工交齐首期款全部发放。
奖励一次性发放第六条、业务员奖励办法公司在扩展新小区时，业务员销售前第一套样板房奖励400元整。
2、累计成单奖励；每月累计签约3单奖励500元每月累计签约4单奖励1000元每月累计签约5单奖励2000元以此类推。
第七条、业务员薪酬处罚办法1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减500元底薪的处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，底薪减半。
3、部门经理发现业务员有窜单私单行为的，第一次严重警告，并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接退辞，并没收所有底薪，奖金及提成。
绩效工资实施方案及细则篇二为推进企业持续健康发展，建立具有自身特色的企业文化，有效促进考核激励机制的深入，体现劳动贡献与薪酬回报相挂钩，实现企业和个人的既定价值，结合企业实际，特制定公司的绩效工资考核制度。
一、绩效工资考核目的1、考核部门及员工绩效目标的完成情况，为核定实际薪酬提供依据。
2、对上一考核期间的工作进行总结，为下一期间的绩效改进及个人发展提供指导和帮助。
3、为公司整体和局部薪酬调整、年度员工职等评定、岗位调整、资历评价等提供重要依据。
4、提高员工队伍技能和绩效素质，优化人员结构，保持公司人力资源的活力和竞争力。
二、适用范围本制度适用于公司各部门、个人的绩效考核管理工作，适用于全体员工。
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案一、业务员工资待遇方案：1.基本工资设置：根据业务员的工作经验和职位不同，制定相应的基本工资标准，确保其在基本生活需求的基础上能够有适当的收入。
2.绩效工资设置：针对业务员的销售成绩进行评估，并制定绩效工资的计算规则。
绩效工资的方式可以是按照销售额、销售数量、销售利润等标准进行评估，激励业务员积极开展销售工作。
3.年度调薪机制：根据业务员的工作表现和公司业绩的发展情况，每年进行一次薪资调整，以保持业务员在薪资水平和市场水平的相对稳定性。
4.福利待遇：除了基本工资和绩效工资外，为业务员提供一系列的福利待遇，例如带薪年假、带薪病假、员工旅游、节日福利等，以提高他们的工作满意度和归属感。
二、销售提成管理制度方案：1.提成比例制度：制定不同产品或服务的销售提成比例，根据销售额或利润来计算提成金额。
提成比例可以根据产品或服务的不同情况进行调整，以激励销售人员更好地推动销售业绩。
2.销售目标设定：根据公司的销售目标和市场环境等因素，为业务员制定个人销售目标，并将其与提成绩效挂钩。
只有在达到或超过销售目标时，才能获得提成奖励，以保证业务员的销售行为与公司整体利益一致。
3.提成计算周期：确定提成的计算周期，例如每月、每季度或每年。
在每个计算周期结束时，根据业务员的销售表现计算提成金额，并与其薪资结合发放。
4.透明公正原则：建立透明公正的提成管理制度，确保提成计算过程的公开性和准确性。
定期向业务员公布销售数据和提成计算方法，以增强员工对提成制度的信任和满意度。
5.绩效考核和奖惩机制：根据销售人员的绩效指标进行定期考核，对表现优秀的人员进行奖励，对表现不佳的人员进行相应的处罚或培训。
通过奖惩机制，激励业务员不断提高销售能力和业绩水平。
以上是业务员工资待遇及销售提成管理制度方案的提议，通过合理的薪酬待遇和激励机制，可以有效地激励业务员的积极性，提高业务员的工作表现和销售业绩，对于公司的长远发展具有重要意义。
业务员工资考核方案
业务员工资方案一、销售目标：年销售目标360万元。
二、新员工试用期为三个月，试用不合格者辞退。
三、劳动报酬及福利待遇（一）劳动报酬（已含加班费、延时工资、保密费）=基本工资+提成+年终奖1、工资组成：（1）在试用期内，基本工资700元，电话费补贴300元。
试用期内，无销售额的，视为试用不合格。
（2）在正式聘用后，最低月销售额指标为10万元。
①完成月销售额指标，工资（含电话费补贴）足额发放；②未完成月销售额指标，工资保底700元，电话费补贴按实际完成的销售额占月销售额指标的比例计算发放；③连续三个月未完成最低销售额的，视为不合格业务员。
（3）企业根据业务员全年实际完成总营业额计算月均营业额，月均营业额达到销售额指标，补足业务员每月电话费补贴，不能按月均营业额达到几个月销售额指标而补足几个月的电话费补贴。
（4）业务招待费、用车费、差旅费、送货费控制在销售额的4.5‰以内，超出部分不予报销。
具体按《二○一○年差旅费、交通费、误餐费报销有关规定》及《二○一○年招待费报销规定》执行。
2、提成：（1）提成比例：①销售产品毛利率8%（含8%）以下的，原则上不做。
若发生销售，只计销售额度，不计提成；②销售产品毛利率13%（含13%）以下的，按销售额计提8‰；③销售产品毛利率13%以上，20%以下的，按销售额计提1%；④销售产品毛利率20%（含20%）以上，28%以下的，按销售额计提1.5%；⑤销售产品毛利率28%（含28%）以上的，按销售额计提2%；⑥以上为不开发票的产品，开发票的产品增加10%税率。
（2）提成条件限制：2个月内回款的，另奖1‰提成。
②当月回款，提成只能在下月计算工资时计提，当提成额超过1000元时，发放额占计提额的80%，另20%留着年终发放；提成额小于1000元时，足额发放。
③挂帐之日起4个月还未收回货款的，从销售人员本人的收入中扣取相当于呆帐的5%作为风险抵押金，到收回货款后，无损失退还，扣风险抵押金时，只扣取销售人员本人当月收入的50%，若不够，下月依次照扣，直至扣足为止，并将未收货款移交企业处理，处理过程中所发生的费用，由所扣5%风险抵押金支付，销售人员本人必需无条件全力协助。
业务员工资方案
业务员工资方案1. 引言在企业中，业务员是推动销售与市场发展的重要角色。
他们的工作表现直接影响到企业的销售业绩和利润。
因此，制定合理的业务员工资方案对于激励和激发业务员的工作热情具有重要意义。
本文将介绍一个综合考虑业绩、贡献和发展的业务员工资方案。
2. 工资结构2.1 基本工资基本工资是指业务员每月固定获得的工资，作为其工作的保底收入。
基本工资在业务员入职时确定，并会根据个人经验、职位级别和市场行情等因素进行调整。
2.2 业绩提成业务员的主要收入来源是根据其个人业绩进行提成。
提成是根据业务员的销售数量、销售额或销售利润等指标进行计算的。
具体提成比例根据企业定的政策制定，并根据业务员的工作表现进行调整。
2.3 团队奖金为了鼓励团队合作，业务员在达到一定团队销售目标时可以获得额外的团队奖金。
团队奖金根据团队整体销售业绩的达成情况进行计算，并根据业务员在团队中的贡献进行分配。
2.4 奖励与惩罚为了激励业务员积极进取，可以设立一些奖励与惩罚机制。
例如，对于超额完成业绩目标的业务员，给予额外的奖励；对于未完成业绩目标的业务员，则可能会减少其提成或给予相应的惩罚。
3. 工资计算方法3.1 个人业绩计算个人业绩是根据业务员的销售数量、销售额或销售利润等指标进行计算的。
具体计算方法根据企业的业务模式和战略而定，可以是简单的累计或是按照不同产品或业务的维度进行评估。
3.2 提成计算公式提成计算公式是根据业务员的个人业绩和提成比例确定的。
一般来说，提成比例越高，业务员获得的提成也越高。
但是在实际操作中，可以根据业务员的级别和经验、产品类型和利润率等因素进行不同的调整。
3.3 团队销售目标的设定与计算团队销售目标的设定应该以实际市场情况为基础，结合企业的销售和发展战略。
团队销售目标可以按照不同的时间段（如季度、半年或年度）设定，具体达成情况可以根据团队整体销售额或利润进行评估和奖励。
4. 工资调整与晋升4.1 工资调整业务员的工资调整可以根据市场行情、岗位级别、个人工作表现等因素进行。
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业务部薪资方案
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成、福利及奖金构成。
发放月薪=底薪+提成+奖金
第三条底薪设定（S）
底薪为无责底薪。
新入职人员试用期间，按照1000元/月底薪发放。
发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条业务员成长计划
（1）当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，则次月可享受初级客户经理待遇；
（2）当月业务总额达到4万元以上或连续三个月业务总额累计达到10万元以上，则次月可享受资深客户经理待遇；
（3）当月业务总额达到6万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受高级客户经理；
（4）见习业务员、初级客户经理、资深客户经理和高级客户经理每三个月考核一次，考核不合格者采用依次降级方案，见习业务员考核不合格转为兼职业务员。
（业务额以签约为准）
个人销售业绩（万/月）见习业务员对应
业绩之每月工资
（元/月）
初级客户经理对
应业绩之每月工
资（元/月）
资深客户经理对
应业绩之每月工
资（元/月）
高级客户经理对
应业绩之每月工
资（元/月）
＜10 1000 1000 1200 1500 ≥101200 1200 1500 1500 ≥151500 1500 1500 2000 ≥201500 1500 2000 2500 ≥301800 2000 2500 3500
≥402000 2500 3500 4000
≥502500 3500 4000 5000
第五条提成设定（T=A+B+C+D）
业务员提成依照如下规定：
1.提成分为POS机、汽车保险及存款佣金、贷款佣金等四部分。
2.机部分为A=40元*n台(n为当月安装POS机台数，35元为每台提成)
3.3.汽车保险部分为B
4.4.存款佣金部分C=60元*n万元（n为当月完成存款万元数，60为每万元存款佣金）
5.5.贷款佣金部分D=K元*%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）
业务经理提成依照如下规定：
1.提成分为POS机、汽车保险及存款佣金、贷款佣金等四部分。
2.机部分为A=45元*n台(n为当月安装POS机台数，40元为每台提成)
3.3.汽车保险部分为B
4.4.存款佣金部分C=70元*n万元（n为当月完成存款万元数，60为每万元存款佣金）
5.5.贷款佣金部分D=K元*1%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）
6.管理金提成为个人组建团队（≥5人）内业务员完成任务的：
（1）POS机部分为A=5元*n台(n为当月安装POS机台数，5元为每台提成) （2）汽车保险部分为B
（3）存款佣金部分C=5元*n万元（n为当月完成存款万元数，5为每万元存款佣金）
（4）贷款佣金部分D=K元*%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）
第六条提成发放
1. 存、贷款佣金部分随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. POS机部分、汽车保险部分每季度发放一次，在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条奖金部分（J=E+F+G）
1.工龄奖金（E）：工龄三年每月为200元；工龄四年每月为300元。
2.优秀业务员奖励（F）：业务冠军200元；亚军150元；季军100元。
3.全勤奖（G）：全勤为每月签到当月日期数-4次，奖励50元。
业务员每月实际收入：∑=S+T+J+X
兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度：（1）POS机部分为A=45元*n台(n为当月安装POS机台数，5元为每台提成) （2）汽车保险部分为B
（3）存款佣金部分C=70元*n万元（n为当月完成存款万元数，5为每万元存款佣金）
（4）贷款佣金部分D=K元*1%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）。