销售演讲文稿
年会销售冠军发言稿范文精选10篇
演讲稿也称演说词，是在大会上或某些公开场合发表和宣扬的文稿。
演讲稿一般具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，能够把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，让他们能够信服并且在个人的感情和思考上产生共鸣，具有较强的感染力。
演讲稿的质量直接决定了演讲的效果。
同议论文一样，演讲稿也具备论点鲜明、逻辑性强等特点，但绝不是一般的议论文。
下面一起看下为大家精选的演讲稿范文。
年会销售冠军发言稿篇1尊敬的领导、经理及各位同事：大家下午好!今天我非常荣幸地在这里，参加此次优秀员工的竞选，心情特别的激动。
说实在的当我接到部门通知的时候，心情十分的忐忑，以前甚至从未想象过，能有机会和大家站在同一舞台来展示自己!在此我非常感谢部门领导，在过去的一年中对我的工作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。
我是公司中一名普通的员工，在进入公司的这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售企业所承受的压力，也许我们并不像身边的领导们那样整天忙碌于对公司大方向的把控，我身处一个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我热爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队!在我入职的这一年多时间里，深切感受到策划部工作的不易，但是比起部门领导所承受的压力，我们显得却是那样的轻微!过去的一年中，在公司的带领下，在部门领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了自身的工作职责，完成了本职工作任务。
在实际工作中，部门一直强调团队中的每一个人，都要永无止境地更新知识和提高素质，虽然我只是策划部的一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对专业知识的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台，为策划部乃至整个公司做出更大的贡献。
20_年在部门领导的带领下，我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职工作，作为一名美工我所肩负的是卖场内外的形象维护，看着一个个漂亮的景点、整齐而舒心的卖场环境，能在我的参与之下，展现给广大的消费者是我最为之自豪的事情!周年庆热火朝天的景象，至今也还深深地刻在我的脑海里。
经典销售演讲稿范文5篇
经典销售演讲稿范⽂5篇 演讲者根据⼏条原则性的提纲进⾏演讲，⽐较灵活，便于临场发挥，真实感强，⼜具有照读式演讲和背诵式演讲的长处。
下⾯就是⼩编给⼤家带来的经典销售演讲稿范⽂5篇，欢迎⼤家阅读! 经典销售演讲稿范⽂5篇1 ⼤家好! 我今天的演讲题⽬是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。
⼤家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单⽚⾯地理解就是公司从上到下都去参与营销。
但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。
我⼀个做⼈事的能去兼做营销吗?他⼀个做⽣产的也去兼做销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的⼈做专业的事，更⽤⼼、细⼼地做好⾃⼰的本职⼯作也就是间接地为营销做了⾃⼰该做的。
这⾥我们不可能所有⼈都去做销售，⽽是强调我们所有⼈都要树⽴全员营销的观念和意识，为营销中⼼的对外营销提供强有⼒的后盾和保障。
今天我们聚集在⼀起召开员⼯⼤会和演讲活动，⼤家想想，我们为什么会聚到⼀起?因为这是⼀个企业，我们来到企业⼯作。
⽽企业是什么?简单来说，企业就是⼀群⼈聚到了⼀起，贡献⾃⼰的价值，为⼀个共同的⽬标奋⽃，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员⼯与企业的共嬴。
利润从哪⾥来?从产品中来?我们传统的销售为企业⽣产产品，通过推销、促销的⽅式来销售产品，从⽽创造利润。
但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。
有了优质的产品还不够，产品再好，你酒⾹也还是怕巷⼦深的。
要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满⾜客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。
谁能让客户满意?我们每⼀个⼈!所以我们倡导全员营销! 如同我刚才所讲到的，随着市场竞争⽇趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。
同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成⽴初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进⼊规模化运作，营销观念融⼊其中，顾客处于⽀配地位再到顾客成为核⼼，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。
2024年销售演讲稿范文
尊敬的评委，尊敬的各位观众：大家好，我是来自XXX公司的销售经理，很荣幸能够在今天与各位分享我们的产品PPT，并展示我们的规划与愿景。
我想问一下，有多少人现在还在使用那些乏味无聊、设计丑陋的PPT模板？还有多少人使用PPT来做近乎无聊的报告，或者龙战象斗的商业交流？那么，我们XXX公司的PPT会给您的工作带来很大的改变。
在未来的2024年，我们将会按照以下几个方面，为您带来非凡的体验：首先是更加人性化的设计。
我们的PPT将不仅仅是图文并茂，更加注重细节化的设计，例如字体、字体颜色、字体大小、行距等等，都将会更加人性化地呈现。
为了让您的报告更具有视觉冲击力、更好地引导听众理解，我们将提供更多的漂亮的PPT模板，以及更好的用户体验，让您在写PPT的时候能够更加高效，更加愉悦。
其次是更加智能的演示。
我们的PPT将会更加智能化，会更加智能地选择演示方式、排版、图片、视频等等。
智能扫描，对第一次忘词倒数第三个字符的用户做出精准的提示。
这将是极大地减轻了演讲人的压力，提高了演示的效果。
重要的是，我们的PPT将会提供丰富的动画效果，让您的报告更加生动。
最后是更加科技化的功能。
我们将为您提供更多的新增功能，例如丰富的数据、图表、分析报告等等。
可以自动生成个性化富有内容的PPT，无需再手动收集数据。
通过后台记录演讲数据，用户可以掌握演讲效果等数据，及时对不足之处进行优化和改进。
XXX公司致力于为用户提供更加全面、优化的PPT体验，我们将努力追求创新，并为用户提供更加高品质的产品。
未来，随着我们产品的不断壮大，我们相信，我们的PPT将会给您和您的团队带来极大的成功。
感谢各位评委和观众的聆听，谢谢！。
销售演讲稿个人销售演讲稿范文6篇
销售演讲稿个人销售演讲稿范文6篇销售演讲稿个人销售演讲稿范文篇1尊敬的各位领导，各位同事：今天，我怀着十分冲动的心情参加这次竞选演讲。
首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的时机！我将珍惜这次锻炼提高的时机，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫__今年26岁，20__年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了？我的答复是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1__元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚决的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理，在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以；假设我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带着团队的优秀管理者，以身作那么做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易！假设我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的缺乏，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。
经典销售演讲稿精选10篇
经典销售演讲稿精选10篇经典销售演讲稿精选10篇演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。
在快速变化和不断变革的新时代，演讲稿的使用频率越来越高，那么一般演讲稿是怎么写的呢？下面是小编收集整理的经典销售演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
经典销售演讲稿1尊敬的领导、同事们：大家好！滴水要怎样才能永不干涸？这个问题曾经让年少的我想了许久，直到参加工作后的有一天，大家一起玩脑筋急转弯，一个朋友突然提出了这个问题，我的心狂跳，因为让我困惑多年的答案呼之欲出，我假装不太在意，可全部精力都在等待那个正确的答案，大家猜了很多可是那个朋友始终摇头，最后大家说是不是你也不知道答案呀！那朋友淡淡的说；“其实答案很简单，把它放到大海里去吧！”这就是我等了多年的答案。
在那一刻我也终于明白了，不论是沧海一粟还是浪花一朵都必须有他的承载，一个人也一样，永远不可能单独存在，只有在一个集体的依托下才有可能发光发热，实现自己的人生价值，而我有幸在xx这个大家庭里生活工作，每天怀着一种感恩的心情走进了自己的人生舞台，我不是优秀的歌者或舞者但我在为我自己而活着，有价值的做人就是我的初衷。
曾经我怀着怎样的新奇与豪情加入了销售大军，而在遍尝酸甜苦辣之后，我终于选择了xx做为我人生的另一个起点，从xx的雏型到现在的初具规模，这里的一切发展都有我们的付出，看着一个自己热爱的地方不断繁荣与蓬勃，就象一个母亲看着自己的宝贝优秀的成长，心里充满了自豪和满足，而随之而来的是不断的充实自己，使之能跟上企业发展的脚步，努力提高个人素质，在做一个优秀销售员的同时，更要做一个好的企业员工。
在我心里销售员和员工是有很大差别的，销售员主要满足消费者的需求，而企业员工则是要想企业之所想，急企业之所急，为企业的发展尽心尽力。
我们可以用微笑打退消费者的无礼和执拗，可以用亲切赢得消费者的频繁光顾，可以用智慧为企业的发展出谋划策，也可以用无私的奉献为企业创造更大的经济效益。
专卖店销售演讲稿范文
大家好！我是XX品牌专卖店的销售顾问，非常荣幸能在这里与大家分享我们的品牌故事和精选产品。
今天，我将带领大家领略XX品牌的独特魅力，并为大家带来一场视觉与触感的盛宴。
首先，请允许我简单介绍一下我们的品牌。
XX品牌成立于XX年，是一家专注于设计、研发、生产和销售高品质生活用品的企业。
我们秉承“品质至上，服务至上”的经营理念，致力于为消费者提供时尚、实用、环保的产品，让生活更美好。
一、品牌故事XX品牌源于一个关于梦想的传奇故事。
创始人XX先生年轻时怀揣着对美好生活的向往，毅然投身于家居用品行业。
经过多年的努力，他成功地将自己的品牌打造成了一个家喻户晓的名字。
如今，XX品牌已发展成为一家拥有多个系列、多个产品线的知名企业。
二、产品特点1. 时尚设计：XX品牌的设计师团队拥有丰富的行业经验，他们紧跟国际潮流，将时尚元素融入产品设计，让消费者在使用过程中感受到时尚与品质的完美结合。
2. 高品质材料：我们选用优质原材料，如纯棉、丝绸、羊毛等，确保产品的舒适度和耐用性。
3. 环保理念：XX品牌注重环保，采用可降解材料，减少对环境的影响，让消费者在使用过程中放心、安心。
4. 人性化设计：我们的产品设计充分考虑了消费者的需求，无论是家居用品还是服饰，都注重细节，让消费者在使用过程中感受到关怀。
三、产品系列1. 家居用品系列：包括床上用品、家居布艺、厨具、餐具等，为消费者打造温馨、舒适的家居环境。
2. 服饰系列：包括男女装、童装、内衣等，满足消费者在不同场合的穿着需求。
3. 配饰系列：包括手表、首饰、眼镜等，为消费者提供时尚的搭配选择。
4. 美妆系列：包括护肤品、彩妆、香水等，为消费者提供全方位的美丽呵护。
四、销售政策1. 优惠活动：为了回馈广大消费者，我们定期举办各类优惠活动，如满减、折扣、赠品等。
2. 会员制度：加入我们的会员，即可享受积分兑换、生日礼物、专享折扣等特权。
3. 购物保障：我们承诺，所有商品均为正品，支持七天无理由退换货，让您购物无忧。
销售带来的改变演讲稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享一个关于销售带来的改变的话题。
销售，作为企业发展的核心驱动力，它不仅能够带来业绩的飞跃，更能深刻地影响我们的工作方式、思维方式以及生活态度。
接下来，我将从几个方面来阐述销售带来的改变。
一、改变工作态度销售工作看似简单，实则充满了挑战。
在过去，我们可能认为销售就是简单的推销，只要把产品卖出去了，任务就完成了。
然而，随着市场竞争的加剧，销售工作已经变得日益复杂。
在这个过程中，销售带来的改变之一就是改变了我们的工作态度。
1. 从被动到主动过去，我们可能习惯于等待客户上门，被动地接受客户的需求。
而现在，我们需要主动出击，寻找潜在客户，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
这种从被动到主动的转变，让我们更加积极地投入到工作中，提高了工作效率。
2. 从单一目标到多元目标过去，我们的工作目标可能就是卖出产品，完成业绩。
而现在，销售工作要求我们不仅要关注业绩，还要关注客户满意度、市场占有率、品牌影响力等多个方面。
这种多元目标的要求，让我们在工作中更加全面地思考问题，提高自身综合素质。
二、改变思维方式销售工作不仅改变了我们的工作态度，还深刻地影响了我们的思维方式。
1. 从“我”到“客户”过去，我们可能过于关注自身利益，忽视客户需求。
而现在，我们需要站在客户的角度思考问题，关注客户满意度，为客户提供优质服务。
这种从“我”到“客户”的转变，让我们更加注重客户体验，提高客户满意度。
2. 从“产品”到“解决方案”过去，我们可能只关注产品的销售，而现在，我们需要将产品与客户需求相结合，为客户提供整体解决方案。
这种从“产品”到“解决方案”的转变，让我们更加深入地了解市场，提高产品竞争力。
三、改变生活态度销售工作不仅改变了我们的工作方式和思维方式，还深刻地影响了我们的生活态度。
1. 从“安逸”到“奋斗”过去，我们可能习惯于安逸的生活，而销售工作需要我们不断挑战自己，提高能力。
这种从“安逸”到“奋斗”的转变，让我们更加珍惜来之不易的生活，努力追求更高的目标。
销售年会演讲稿范文4篇
销售年会演讲稿范文(一)各位同仁、各位商界朋友：大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xxx董事长和xx总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下。
一、公司目前的营销模式和构成1)销售构成目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
销售经验心得分享演讲稿范文（精选3篇）
销售经验心得分享演讲稿销售经验心得分享演讲稿范文（精选3篇）演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。
在学习、工作生活中，在很多情况下我们需要用到演讲稿，那么，怎么去写演讲稿呢？以下是小编整理的销售经验心得分享演讲稿（精选3篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售经验心得分享演讲稿1大家好，我是一名房产销售人员。
在销售过程中，做好房产销售，做一个好的销售员并不是一件简单的事，往往都会遇到很多困难。
在“天心华庭”每一笔业务的销售过程，都是我对房产销售工作的积累和挑战。
随着城市生活水平的不断提高，人们对居住质量的需求也提高了。
人们在购房中，除了要求户型及小区配套外，还会挑绿化，挑物业，甚至挑起了邻居。
客户冲着我们地段来，如果我们项目没有好的品质，没有好的户型也是不行的。
我项目户型人性化设计，明厨明卫，双观景阳台远可观岳麓山红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁。
客户对我们地段，户型是无可挑剔的，可也有客户对价格还是接受不了。
当然，在销售过程中，也会遇到一些困难。
有的客户喜欢，并认可我们的地段，却接受不了价格。
由于资金短缺，很多客户只有割爱买到较远一点的项目。
也有客户会挑剔我们户型，在销售过程中没有成功。
前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来到我项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地理位置所吸引了。
并很快成交，定下了一套双阳台的户型。
他非常认可我们的地段，觉得城市中心的位置，我们的`性价比很高。
天心阁有着悠久的历史文化，对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项目与天心公园相连，舒适的自然环境，享受繁华中的宁静。
德国客户的成交，让我对“天心华庭”更加自信。
相信“天心华庭”的销售会更火爆。
我也将在销售中不断总结和反思自己的工作，努力让自己成为一名出色的销售人员。
我将不断积累经验，一步一个脚印，每个脚步都结结实实的踏在前进的道路上。
销售经验心得分享演讲稿2大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得。
专卖店销售演讲稿范文模板
今天，我很荣幸站在这里，为大家介绍我们专卖店的产品。
在这个充满活力的时代，我们深知每一位顾客对品质生活的追求，因此，我们致力于为您提供最优质的产品和服务。
接下来，我将从以下几个方面为大家详细介绍我们的专卖店。
一、品牌介绍首先，请允许我向大家介绍一下我们的品牌。
我们的品牌源于对生活品质的追求，历经多年的沉淀，已经成为行业内的佼佼者。
我们始终秉持“以人为本，追求卓越”的理念，致力于为顾客打造高品质的生活体验。
二、产品优势1. 精选材质我们深知，一款优秀的产品离不开优质的原材料。
因此，我们的产品均采用高品质的原料，如天然皮革、环保面料等，确保每一件产品都经久耐用。
2. 精湛工艺在制作过程中，我们注重每一个细节，从剪裁到缝制，严格把关，力求将精湛的工艺融入每一件产品。
我们相信，只有用心打造，才能让顾客感受到我们的诚意。
3. 时尚设计紧跟时尚潮流，我们的产品在设计上独具匠心。
简约而不简单，既能满足现代消费者的审美需求，又能彰显个性魅力。
4. 多样化选择我们提供丰富的产品线，涵盖男女装、童装、鞋帽、配饰等多个品类，满足不同年龄段、不同场合的穿着需求。
三、销售政策1. 优惠活动为了回馈广大顾客，我们定期举办各类优惠活动，如满减、折扣、赠品等，让您在购买过程中享受到实实在在的优惠。
2. 会员制度加入我们的会员，即可享受积分兑换、生日礼品、专属折扣等特权，让您在购物过程中感受到尊贵与贴心。
3. 购物保障我们承诺，所有产品均享受七天无理由退换货服务，让您购物无忧。
四、售后服务1. 专业培训我们的销售团队经过严格的专业培训，具备丰富的产品知识和销售技巧，为您提供专业的咨询服务。
2. 一站式服务从选购到售后，我们为您提供一站式服务，让您在购物过程中感受到无忧的体验。
3. 定期回访购买产品后，我们将定期回访，了解您的使用感受，为您提供针对性的建议和帮助。
五、合作与共赢我们期待与广大顾客建立长期稳定的合作关系，共同实现共赢。
业务员演讲稿4篇_演讲稿
业务员演讲稿4篇_演讲稿
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好！我是销售部的小李，很高兴能有机会在这里与大家分
享我的一些想法。
作为一名业务员，我们每天都在为了客户的满意
度和公司的利益而努力工作。
今天，我想和大家分享一些关于如何
提升销售业绩的想法。
首先，我们要时刻关注客户的需求。
了解客户的需求是我们工
作的核心，只有深入了解客户的需求，我们才能提供更好的服务和
产品。
其次，我们要不断学习和提升自己的能力。
销售是一个不断
学习和成长的过程，只有不断提升自己的专业知识和销售技巧，我
们才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
最后，团队合作也是非
常重要的。
在团队中，我们要相互支持，共同进步，只有团结一心，我们才能取得更好的成绩。
在未来的工作中，我会继续努力学习，不断提升自己的能力，
为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也希望大家能够和我一起
努力，共同为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
销售演讲稿（15篇）
销售演讲稿销售演讲稿(15篇)演讲稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。
在不断进步的社会中，接触并使用演讲稿的人越来越多，那要怎么写好演讲稿呢？下面是小编为大家整理的销售演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售演讲稿1尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！一、我的基本情况本人叫xxx，19xx年出生，今年xx岁，大专文化程度，20xx年通过应聘就来到xx公司xx部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。
二、我的竞聘优势1、自身综合素质的优势。
我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。
任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。
2、学习能力的优势。
我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。
长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。
在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。
3、有丰富的工作经历。
长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。
任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
销售演讲稿范文(汇编17篇)
销售演讲稿范文（精选17篇）销售演讲稿范文（精选17篇）销售演讲稿范文篇1作为销售人员，我们应当时刻把顾客装在心中，怀着一颗感恩的心来对待我们的顾客，因为顾客给了我们生命的源泉，顾客是我们的衣食父母，顾客也是实实在在的人群，需要我们供应实实在在的服务，一声亲切的招呼，一句暖和的问候，都能赢的顾客的信任。
我曾经就有过这样的经受，我的一位顾客他病了，在他生病期间，我给他发个信息，问候他的病情，并告知他有家私人诊所可以治疗他的病，当时顾客没有个我回信息，我也没往心里去。
但是，半年以后，顾客的病好了，只有短短两个月的时间，就在我们柜台消费了七千多，而且还带了伴侣过来消费，顾客告知我，这就是因为那条信息，他选择了我们的品牌，这一刻，也是我明白，只要你心中装着顾客，顾客心中就会有你。
面对日益激烈的市场竞争，面对不断变化的市场需求，销售已经不再是简洁的买卖，优质的服务和专业的技巧，已经成为销售行业的重要之本，商场如战场，如何吸引顾客，留着顾客，培育顾客的忠诚度，是我们销售人员应当重复关注的问题。
如何让顾客在众多门店中选择我们的门店，如何击败我们的竞争对手，答案很简洁，从细节做起，行内有句话说的特别经典，门店无大事，做的是细节，门店无小事，细节做不好就是大事情。
我们要让细节产生差异，让差异制造优势，我们要用一种挑战自我，超越自我的乐观心态，使服务真正体现出共性化，人性化、差异化。
顾客为我们送来生意，我们要为顾客送去满足，顾客永久是对的，我们肯定要处理好顾客投诉，每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，对投诉，我们要在规定时间内处理完毕，不躲避，不推脱，给顾客一个满足的答复。
俗话说：“耕地靠牛，点灯靠油”。
那么我们销售靠的就是顾客，实现零投诉，让每一个顾客兴奋而来，满足而归。
虽然，我们不能做到尽善尽美，但是我们肯定要做到尽职尽责。
没有淡季的市场，只有淡季的思想，没有最好的陈设，只有更好的陈设，让我们一起努力，留着每一位顾客，让自己的业绩站在金字塔的顶峰，为销售行业写下光辉的一页!我的演讲到此结束,感谢大家!销售演讲稿范文篇2敬重的各位领导、各位同事：大家好!首先要感谢公司给我们供应这样一个突破自己、展现自己的机会。
优秀销售演讲稿范文5篇
优秀销售演讲稿范⽂5篇线上营销称为⽹络营销，意指以互联⽹为基础，利⽤数字化信息、⽹络媒体的交互性来实现营销⽬标的⼀种新型市场营销模式。
⼀起来看看优秀销售演讲稿范⽂5篇，欢迎查阅!优秀销售演讲稿范⽂1尊敬各位领导、同事、朋友们：你们好!我是2009年11⽉⼊司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是⽼员⼯了。
这三年我见证了公司成长的风风⾬⾬，⾃⾝也在不断地变化着，成长着。
我刚⼊司时，公司刚开业5个⽉，只有⼗⼏家店⾯，⽉营业额只有⼏万元，有的单店营业额只有⼏千元。
说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，⽉销售收⼊达到近200万元。
⽽且那时候我们在南京⼀没有知名度，⼆没有经验，只有⼀切靠⾃⼰：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到⼩区去扫楼，跟⼩区保安套近乎捞房源，每天跑下来⼀⾝臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多⼈坚持不下来，离开了，但也有⼈留了下来，因为当时我们都憋着⼀股劲⼉：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为⾃⼰创造财富。
在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么?理想是⼈⽣的奋⽃⽬标，是对美好未来的设想，也是⼈们前进的动⼒的源泉。
我们都有⾃⼰的理想，有了理想，我们的⽣活才有⽅向，奋⽃才有⽬标。
⼈类有了理想，才使世界不断向前发展。
实现理想，需要执⾏⼒。
包括⾏动和⾏动的能⼒。
为了实现理想，我们要付诸⾏动，⾝体⼒⾏，如果不实施于⾏动，那就是幻想，空想和妄想。
是在虚度光阴，浪费⽣命，因为时间就是⽣命。
实现理想，还要借助软环境，那就是⼀个好的平台。
它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的⼀个跳板，充分发挥光与热的舞台。
为你展⽰⾃我才能，实现⾃⾝价值创造必备条件。
如今我们公司，___有限公司，就是我们发挥⾃我才能的平台。
我们企业⼝号是：没有任何⼈任何事，能够阻挡我们。
这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱⼩⾛向壮⼤，从幼稚⾛向沉稳。
我们⼀路⾛来，始终⾛着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。
销售岗位质量演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家分享关于销售岗位质量的一些心得和体会。
销售岗位，作为企业发展的基石，其质量直接关系到企业的生存和发展。
在此，我想从以下几个方面谈谈我对销售岗位质量的认识。
一、产品质量是销售岗位的生命线销售岗位的首要任务是推广产品，而产品质量是赢得客户信任、提高市场占有率的关键。
只有产品质量过硬，才能让客户放心购买，为企业创造更大的价值。
因此，我们要始终把产品质量放在首位，做到以下几点：1. 严格把控生产过程，确保产品从源头到终端的每一个环节都符合质量标准。
2. 加强对供应商的管理，选择有实力、有信誉的合作伙伴，共同打造优质产品。
3. 建立健全质量管理体系，定期对产品进行抽检，发现问题及时整改。
二、服务质量是销售岗位的竞争力在竞争激烈的市场环境中，除了产品质量，服务质量也是决定销售岗位成败的重要因素。
以下是我对服务质量的几点思考：1. 增强服务意识，始终以客户为中心，关注客户需求，提供贴心服务。
2. 提高服务水平，加强员工培训，提升员工的专业素养和服务技能。
3. 建立客户关系管理系统，及时了解客户反馈，持续改进服务质量。
三、团队协作是销售岗位的基石销售岗位不是孤立的，需要团队协作才能取得优异成绩。
以下是我对团队协作的几点建议：1. 加强沟通与协作，形成良好的团队氛围，共同为实现目标而努力。
2. 互相学习，取长补短，共同提高团队整体实力。
3. 建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
四、自我提升是销售岗位的持续动力在销售岗位上，我们要不断学习、不断进步，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
以下是我对自我提升的几点建议：1. 深入了解行业动态，关注市场趋势，提升自己的专业素养。
2. 培养良好的心态，面对挑战和困难，始终保持积极向上的精神状态。
3. 不断拓展人际关系，积累人脉资源，为销售工作提供有力支持。
总之，销售岗位质量是企业发展的关键。
我们要从产品质量、服务质量、团队协作和自我提升等方面入手，不断提升销售岗位质量，为企业创造更大的价值。
面包店销售员演讲稿范文
大家好！我是来自XXX面包店的销售员，非常荣幸能够站在这里，与大家分享我们面包店的点点滴滴。
今天，我想以“甜蜜的味道，温馨的家”为主题，向大家介绍我们的面包店，以及我们为顾客带来的美好体验。
一、面包店的简介XXX面包店成立于XXXX年，是一家集面包、蛋糕、甜品、饮品为一体的综合性烘焙店。
我们位于市中心繁华地段，交通便利，周边有大量居民区和上班族，是人们休闲、聚会、用餐的理想之地。
自成立以来，我们始终秉持“品质至上，服务第一”的经营理念，致力于为顾客提供新鲜、美味、健康的烘焙食品。
经过多年的努力，我们赢得了广大顾客的喜爱和好评，成为了当地知名的烘焙品牌。
二、面包店的特色1. 新鲜食材我们的面包店坚持使用新鲜食材，从面粉、黄油、鸡蛋到各种水果、坚果，都是经过严格筛选的优质原料。
我们坚信，只有用新鲜的食材，才能制作出美味的面包。
2. 专业团队我们的面包店拥有一支专业的烘焙团队，他们拥有丰富的经验和精湛的技艺。
从选材、配比、发酵到烘焙，每一个环节都严格把控，确保每一款产品都能达到最佳口感。
3. 多样化产品我们深知顾客的需求是多样化的，因此，我们的产品线十分丰富。
从经典欧式面包、日式吐司到特色蛋糕、甜品，应有尽有。
同时，我们还根据季节和节日，推出各种限定产品，为顾客带来全新的味觉体验。
4. 个性化定制为了满足顾客的个性化需求，我们提供面包、蛋糕的定制服务。
无论是生日、节日还是商务活动，我们都能根据顾客的要求，为其量身定制专属的烘焙美食。
三、顾客的体验1. 舒适的环境我们的面包店装修风格简约时尚，店内环境温馨舒适。
顾客在品尝美食的同时，也能享受到一个放松身心的空间。
2. 优质的服务我们的服务团队始终以顾客为中心，用心为每一位顾客提供优质的服务。
从热情的迎接、耐心的解答到周到的关怀，我们力求让每一位顾客都能感受到家的温馨。
3. 优惠活动为了回馈顾客，我们定期举办各种优惠活动。
顾客不仅可以品尝到美味佳肴，还能享受到折扣、赠品等福利。
销售的演讲稿
销售的演讲稿
尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！
很高兴能有机会站在这里，向大家介绍我们公司的产品和服务。
我是销售部门的负责人，今天我将和大家分享我们的销售情况以及
未来的发展计划。
首先，我想和大家分享一下我们公司最近的销售情况。
在过去
的一年里，我们公司取得了长足的进步。
我们不仅成功推出了一系
列新产品，而且还开拓了新的市场。
我们的销售额比去年同期增长
了30%，这说明我们的产品受到了市场的认可，我们的销售团队也
做出了巨大的努力。
接下来，我想向大家介绍一下我们未来的发展计划。
首先，我
们将继续加大对产品研发的投入，推出更多更好的产品，以满足不
同客户的需求。
其次，我们将加强市场营销工作，拓展更多的销售
渠道，提高品牌知名度。
最后，我们还将加强客户服务，提高客户
满意度，培养忠诚客户，实现持续稳定的销售增长。
最后，我想借此机会感谢各位领导和客户对我们公司的支持和
信任。
我们将继续努力，为客户提供更好的产品和服务，实现双赢局面。
谢谢大家！
以上就是我的演讲内容，谢谢大家的聆听。
销售的演讲稿
销售的演讲稿
尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！
今天我非常荣幸能够站在这里，向大家介绍我们公司的产品和服务。
我们公司一直致力于为客户提供最优质的产品和最满意的服务，我们相信只有通过不断创新和努力，才能赢得客户的信任和支持。
首先，让我向大家介绍一下我们公司的主要产品。
我们公司主要销售的产品包括电子产品、家居用品、服装鞋帽等。
这些产品都是经过精心挑选和严格筛选的，质量可靠，价格实惠，深受广大客户的喜爱和好评。
除了产品的质量和价格，我们公司还非常重视客户的体验和服务。
我们拥有一支专业的售后团队，随时为客户提供周到的服务和解决问题。
我们相信只有通过不懈的努力和用心的服务，才能赢得客户的信赖和支持。
在这里，我想借此机会向大家推广我们公司的产品和服务。
我们承诺不断提升产品质量，优化售后服务，让客户购物更加放心、
满意。
我们也欢迎各位来我公司实地考察，亲自体验我们的产品和服务。
最后，我衷心希望能够与各位合作，共同发展，共创辉煌。
谢谢大家！。
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11.强化我的决定 12.不要和我争辩 13.别把我搞糊涂了 14.不要告诉我负面的事 15.不要用瞧不起我的语气和我谈话 别说我购买的东西或我做的事错了。 17. 我在说话的时候，注意听 18. 让我觉得自己很特别 19. 让我笑 20. 对我的职业表示一点儿兴趣 21. 说话要真诚 22. 当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、 强迫我购买 23. 当你说你会送货时，要做到 24. 帮助我购买，不要出卖我
不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善 平整的钻孔 不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾 驶感觉 不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧 发生和财务安定的家庭 不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型 不要推销吸尘器，要推销舒适整洁 不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的 营养 感觉变了，需 (2)了解他们的主要客户是谁 (3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的 生意 (4)弄清他们有没有挖走你的员工 (5)搞到所有能搞到的关于他们的信息 (6)了解他们的价格 (7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和 产品情况 (8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口 (9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的 改 (10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争
(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。
(2)要夸他们是不错的竞争对手 (3)表现出尊重
(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多
(5)强调你的优势而不是弱点 (6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子
(7)永远保持道德和职业素养
让客户引导整个演示过程 用语言去营造参与感 多问客户问题 诱发客户的占有欲
NEADS 和FORM 公式
公式一：NEADS（向已使用同类产品的客户 推销自己产品） N(Now) 现在——使用什么同类的产品？ E(Enjoy) 满意——哪里比较满意？ A(Alter) 不满意——哪里不太满意？ D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事？ S(Solution) 解决方案——提供满意的，解决不 满意的地方。 公式二：FORM（客户最感兴趣的内容） F(Family) ——家庭 O(Occupation) ——事业 R(Recreation) ——休闲 M(Money) ——金钱
逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍 人们更愿意为他最爱的人付出的超过他自己，要 善于借用给第三者的影响来达成交易
销售就是将客户内心当中最渴望的那种 感觉或心境和你的产品或服务联结在一 起的过程 企业、产品、人、环境、语言、语调、 肢体动作都会影响客户的感觉，销售就 是制造一个让客户感觉很好的过程
客户买的是感觉
销售高手都是构图专家 如何来构图? 1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?” 2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得 它的益处时，会是什么样的快乐的景象?” 3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人 心的图画，然后再化为文字。 把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。 让客户一看到产品就快乐
开发需求的两个策略：
发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。 通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更 重要的问题。
客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太 计较自己的付出：
极度恐惧时 极度喜悦时 极度悲伤时攻心为上
对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产 品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 24 项客户的期待 1. 只要告诉我事情的重点就可以了 2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张 3. 我需要一位有道德的销售员 4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5. 证明给我看 6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例 7. 给我看一封满意的客户来信 8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做 给 我看 9. 向我证明价格是合理的 10.给我机会作最后决定，提供几个选择
提 高 销 售 业 绩
把 握 客 户 心 理
看起来就像顶尖销售员 1、工欲善其事，必先利其器 2、你的服装无时无刻不在帮助你与其他人交流 3、穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着 保证你失败 你的自我形象决定你的业绩，决定的的收入，决 定你的事业发展，决定你一生的命运，也决定了你这 一辈子会不会成为一个成功者。
-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰? -爱斯基摩人：冰？（不屑一顾）我们这儿到处都是冰。 -销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰… -爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。 -销售员：你们喝水也用冰了？ -爱斯基摩人：当然。 -销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒 的脏东西污染了？ -爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。 -销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样？ -爱斯基摩人：我不愿意那么想。 -销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办？ -爱斯基摩人：我会去看医生的。 -销售员：你知道这是什么原因造成的吗？ -爱斯基摩人：那些脏冰。
目光注视时间：1 - 3秒为宜
与客户握手 1、简单有力 2、注视对方 3、面带微笑 4、五秒左右
交换名片： 1、主动把自己的名片递给客户 2、迅速记下名片上的内容 3、称呼对方的职称 4、慎重把名片收藏好
适度的微笑
合适的坐姿
--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？” --“看来像一尊佛。”佛印说。 --苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！” --“哦，是吗？”佛印神态依旧。 -- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ？” --“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大 便，看别人也会像大便。”佛印答道。 --苏东坡满脸愧色。
注意
1、自然顺畅，不能同步模仿 2、不要模仿对方生理上的缺陷
语言同步
1、语音、语调、语速的同步 2、视觉、听觉、感觉型同步
有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传 教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后 排的马克· 吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续 讲。15 分钟后，马克· 吐温决定只捐10 元。牧 师还继续讲。马克· 吐温决定再扣5 元。牧师仍 然不停地讲，使马克· 吐温很不耐烦，决定只捐 1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当 捐款箱转到马克· 吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。
专业能力包括两个方面：
1、对自己的产品或服务了如指掌。 2、对竞争对手的产品或服务如数家珍。
只有同流才会交流
要想取得更好的业绩，就要有很大的弹性，而不 是让客户来适应我们，而是我们主动进入客户 的频道
镜面映射：当两个人所使用的文字，说话的语气、音调、态 度，呼吸方式及频率，表情，手势，举止动作等肢体语言都处 于一种共同的状态时，自然会产生一种共鸣，会很直觉地认为 对方与自己个性相近，并产生一种亲切感和依赖感。
害怕被拒绝是你的心态有问题 1. 交换的心态 2. 帮助别人解决问题的心态 3. 销售是一种数字游戏，成交是一种概率 4. 客户并不在意对你的拒绝 5. 没有不好的客户，只有不好的心态 6. 其实客户也很紧张 7. 这是我的责任 转换定义，克服恐惧 失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉
对客户的拒绝进行定义的转换 (1)在以前，只要当______时，我就觉得被拒绝了。 （写出所有被拒绝的定义，例如当客户对我说“不需 要”时，我就觉得被拒绝了。） (2)当______时，只表示 。 （转换上述所有的定义。例如，当客户对我说“不需 要”时，只是表示客户当时的心情不好而已，或表示 客户对产品能给他带来的好处还不太了解。） (3)只有当______时，才真正代表我被拒绝了。（对被 拒绝写出新的、积极的定义。例如：唯有当我决定放 弃时，才真正代表我被拒绝了。） 把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解答
▲不要说“买”，要说“拥有” ▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助” ▲不要说“生意”，要说“机会” ▲不要说“消费"，要说“投资” ▲不要说“很便宜”，要说“很经济” ▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象” ▲不要说“你的反对意见是什么？”而要说“你 的疑惑是什么？”
找出客户向你购买的理由 (1) 找到客户的问题或痛苦 (2) 扩大对方不购买的痛苦 (3) 提出解决方案 (4) 提出解决问题的资历和资格 (5) 列出产品对客户的所有好处 (6) 解释你的产品为什么是最好的(理由) (7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品 (8) 我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西） (9) 提供客户见证 (10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值 (11) 列出客户不买的所有理由 (12) 了解客户希望得到什么结果 (13) 塑造客户对该产品的渴望度 (14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明 (15) 客户买你产品的好处和坏处的分析 (16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较 (17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析 (18) 解释你的产品为什么这么贵 (19) 为什么客户今天就要购买你的产品 了解客户的购买价值观
处理抗拒的两大忌： (1)直接指出对方的错误 (2)发生争吵 解除抗拒点的两种模式 (1) 同理战术：点头、微笑-“是的”-自己的看法 (2) “感觉——觉得——后来发现——” 与客户永无争辩的秘诀 合一架构法
有效应对客户的八种借口
1.我要考虑一下。 2.我想多比较几家看看 3.你的价格太高了。 4.你们的产品有某某产品好吗？ 5.我需要和某某商量商量。 6.给我一些资料，我再和你联系。 7.我有朋友也在卖这样的产品，他会给我更的的优惠。 8.我现在还不能立刻下决定!
魔鬼藏在细节中
女 性 妆容 衣服纽扣 耳环 皮带 项链 皮包 胸针 围巾 手表 袜子 戒指 鞋
男 性 手表 戒指 钢笔 皮带扣 打火机 长裤褶皱 皮带 皮鞋 领带 袜子