销售的演讲稿

销售的演讲稿

关于销售的演讲稿（精选4篇）

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

非常感谢，首先感谢中智信达给我这个机会，让我有一个分享时间，所以先把掌声送给中智信达。

XX年到XX年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做

一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两

种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一开始不太会销售，也不太会理解，所以他们用

了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感觉很好，就

请你帮我们做口碑宣传，所以就送给所有人，如果这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗?但是他提了另外一个要求，我们送给你

是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，也就意味着

你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?从现场的调查来看，为什么当收钱时，接受的人多一点，不收钱

的时候，接受的人少一点呢?原因是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感

觉不靠谱。

那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，

188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿

意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，

或者很少。我就在网上搜索这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的?我就定了一件，名字、电话、

手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一

个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告诉我，我要不要付给他?我瞬间掏给他，我看是真的还是

假的，结果给了一个信封，打开一看这个睡衣质量真不错，在市场

里面可能超过188或者288，给我感觉很好，这是什么公司呢?不理解，不明白。

所以就在网上搜索这家公司信息，开始搜索了，不搜索不知道，一搜索吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包

括新浪、搜狐、中华、开心网。第二件事情，这个公司好评如潮，

上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的

送过来了，谢谢你们。人家怎么回答的呢?如果你觉得好，请帮我们做宣传。各位告诉我，对方的态度好不好?好。还有人说我再订一件行不行?人家说不行，原因是一个人只能订一件，如果你非要订，就用你朋友的身份证订。

到底是什么公司呢?一个问号产生了，这是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都没有把它研究明白，后来我在北京开课，那天到

的人数有260人，这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体

总监，我问他知道这个公司吗?他说知道，我说这个公司怎么活着呢?

他说很简单，这个睡衣收了消费者23块钱，但是这个睡衣的成本只有8块，为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去

哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露

睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，

所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元，消费者开心不开心?开心。你觉得一个信封快递费需要花多少钱?15块。另外在网上做广告需

要花钱吗?你觉得需要花多少钱?如果今天你的产品是免费的，你可

以不用花钱，明白不明白?因为网站要浏览量，你要销量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证n多网站帮你送东西。但是他们不

一样，他们每收到一个23块钱以后，还要给网站3块钱，所以所有的网站都帮他们打广告。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。

网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。(其目的在于1.提

高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对

话4.树立品牌的个性化形象。)而互联网的传播营销更注重的是消

费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。

首先介绍团队所挑选的产品华为U9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版(U9508)与黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大触摸屏，

屏幕分辨率为时下高端主流的720p级别，搭载1.4GHz海思四核处

理器，拥有2GBRAM，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池，整体配置出色。网络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优

势所在。

品牌具有一定的知名度、美誉度外形设计经典广告支持力度强可靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的游戏娱乐体验，

高清的拍摄画面效果毋庸置疑，网络营销的最大要点就是要紧抓产

品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起，以客户的心理需求出发，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不

同方位着手才能做到精益求精。对此，我们也做出了最全面的营销

策略：

(一)网络传播推广策略采取针对性网络传播推广，提供一体化的网络整合营销形式，将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络

推广、口碑传播、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微

信营销相结合。并且在大型的门户网站上投入广告合作，在网页窗

口上占据广告版块，潜移默化达到广告宣传的目的。

(二)公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信赖和关注。当下社会，频繁出现的自然灾害、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。然而这样的形式下一个有

良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从实际上献出爱心，又

能够提升企业的知名度和形象加分。在这种契机下推出华为公司主

打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。

(三)混合策略(1)在邮件列表和新闻组中进行促销(2)与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得许多新的客户(3)创建病

毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、