最新全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点大全

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房地产经纪人之职业导论考试必考知识点归纳

房地产经纪人之职业导论考试必考知识点归纳1、房地产经纪企业客户关系管理的核心是（）。

A.以客户为中心B.积极与客户沟通C.恪守职业道德D.遵守职业规则【答案】 A2、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括( )。

A.房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.私下成交的房地产交易双方D.房地产经纪机构【答案】 C3、房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（），让卖方签字确认。

A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋交易说明书D.房屋保障说明书【答案】 B4、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。

A.相同B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域D.在不同的省市有不同的规定【答案】 C5、下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。

A.房地产经纪人员要收取“看房费”B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求C.房地产经纪人员要促成房地产交易D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知【答案】 D6、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（）。

A.法定代理B.指定代理C.委托代理D.共同代理【答案】 C7、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。

甲机构指派经纪人王某负责此项业务。

合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。

代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。

王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。

王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。

在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。

因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

2023年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析

2023年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析单选题（共100题）1、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是( )。

A.以人为本B.人尽其才C.因人设岗，因事设人D.因事设岗，因岗设人【答案】 D2、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。

A.委托人的年龄B.周边配套C.位置D.单价【答案】 A3、房地产经纪人应当具备( )以上学历。

A.高中B.中专C.大专D.本科【答案】 C4、执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（）。

A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的B.执业规则具有普遍约束力C.执业规则效力高于乡规民约D.执业规则具有强制约束力【答案】 A5、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。

经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】 D6、在开发项目可行性研究中，市场分析和预测部分非常重要，它是整个分析的起点，也是整个分析中数据的输入口，直接影响分析结果的( )。

A.真实性B.准确性C.操作性D.可靠性【答案】 D7、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（）。

(2010年真题)A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断【答案】 B8、售楼处的关键人员是（），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。

房地产经纪人之职业导论精选题库与答案

2023年房地产经纪人之职业导论精选题库与答案单选题（共100题）1、对于消费者来说，他们对品牌风格的感知是从一点一滴的局部开始，树立品牌风格必须在创建品牌时就要作( )的考虑。

A.总体性B.前瞻性C.整体性D.统一性【答案】 A2、因房地产交易具有（），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。

A.不确定性B.灵活性C.长期性D.诚实性【答案】 A3、对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。

A.在合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时【答案】 A4、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。

A.核实售卖目的B.核实业主身份C.核实房屋所处位置D.现场查勘【答案】 B5、房地产经纪业务（）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。

A.承包B.招揽C.推销D.宣传【答案】 B6、房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（）。

A.有利于提高员工的士气和工作绩效B.较易形成企业文化C.有利于激励主管人员奋发向上D.易吸收优秀人才【答案】 D7、信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施（）管理。

A.统一性B.强制性C.公平性D.针对性【答案】 C8、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。

假如你是小王，请回答以下问题：A.居间合同B.代理合同C.行纪合同D.ABC均可【答案】 A9、房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于( )。

A.房地产代理B.房地产居间C.房地产行纪D.房地产策划【答案】 B10、下列各项中，不属于房地产居间活动的是（）。

2024年房地产经纪人之职业导论通关提分题库(考点梳理)

2024年房地产经纪人之职业导论通关提分题库(考点梳理)单选题（共45题）1、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。

A.诚信原则B.公平原则C.合法原则D.自愿原则【答案】 C2、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】 B3、以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。

A.会议B.团队C.评估D.登记【答案】 B4、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（）。

(2011年真题)A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取【答案】 D5、取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（）登记，取得房地产经纪人员登记证书。

A.人力资源和社会保障部B.住房和城乡建设部C.本行政区域内的人民政府D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 D6、在房地产经纪服务合同中，双方约定的定金数额不应超过佣金的（）。

A.10%B.15%C.20%D.25%【答案】 C7、在薪酬支付方式中，有保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态，但其最大的缺点是不具有奖励性的方式是( )。

A.固定薪金制B.混合制C.福利制D.佣金制【答案】 A8、房地产经纪服务合同是一种劳务合同，不是直接表现房地产交易关系的合同，可以是( )。

A.不要式合同B.要式合同C.经济合同D.商业合同【答案】 A9、我国房地产经纪行业自律管理框架体系的核心是（）。

房产经纪人职业导论考试重点归纳

房地产经济职业导论第一章房地产经纪的概述（含义、特性、作用、发展）1.※经济服务最主要的方式有居间，代理，行纪三种。

居间是经济活动中最原始的一种方式2.居间是经纪人向委托人报告机会、提供服务、撮合成功，收取佣金。

代理是经纪人以委托人的名义与第三方进行交易，权利和责任由委托人承担。

3.行纪以自己的名义与第三方交易，并承担责任。

特征：一是经委托人同意或约定，经纪人可以低于（或高于）委托人制定价格买进（或卖出）并因此增加自己报酬；二是除非委托人不同意，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。

4.房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪从业人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。

5.房地产经纪服务的需求者:出卖人、出租人、购买人、承租人。

6.房地产经纪活动的主体：工商注册并在主管部门备案的房地产经纪机构和取得专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员。

7.房地产经纪机构和从业人员提供房地产交易信息、实地看房、代拟合同、协助订立合同、代办贷款、代办不动产登记等延伸服务。

房地产经纪是一种市场化的有偿服务。

8.房地产经纪活动的客体包括：二手房、新建商品房（最主要客体）。

有住宅、商业用房、写字楼、工业用房。

9.中介服务根据其发挥作用的方向和途径分两类：一是提供交易标的的综合信息。

解决交易标的不易“识别”的问题。

房地产估价属于此类；二是提供标的信息的同时直接代理一方或协助双方完成交易。

解决交易对象不易集中，不易被发现，程序复杂的问题。

经纪属于此类。

10.经纪是“中介”的一种特定活动，其服务收入的基本形式是“佣金”（只能是佣金）。

佣金是委托人对经纪服务提供方付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。

11.※一种活动获得报酬的形式是“佣金”，这种活动就是经纪活动；报酬形式不是“佣金”，就不是经纪活动。

12.代理可分为民法上的代理和商法上的代理。

经纪活动中的代理属于商法上的代理。

13.目前在中国，居间仍是一种主要的经纪活动方式。

2023-2024房地产经纪人之职业导论知识汇总大全

2023-2024房地产经纪人之职业导论知识汇总大全1、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。

A.延伸服务B.跟踪服务C.增值服务D.改进服务【答案】 B2、一项活动是不是经纪活动或者说是不是中介活动，从它所获得报酬的( )就可以识别。

A.数额B.形式C.手段D.程序【答案】 B3、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（）。

(2011年真题)A.决策支持子系统B.客户分析子系统C.客户联络中心D.客户资料数据库【答案】 D4、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】 B5、房地产经纪人只有在遵循( )下估算出来的价格才对委托人有真正的参考意义。

A.均衡原则B.合法原则C.时点原则D.供求原则【答案】 B6、房地产经纪人在发布房地产经纪信息时，不需要注意的是( )。

A.在第一时间快速将信息发布出去B.让尽可能多的人获得信息C.尽可能保证发布信息的完整性D.尽可能利用最先进的信息技术发布【答案】 D7、品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调( )，在执行过程中的各个细节都要统一。

A.整体性B.一致性C.对应性D.协调性【答案】 B8、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（）关系。

A.互为对价B.互为等价C.权利相对D.义务相对【答案】 A9、专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（）。

2023-2024房地产经纪人之职业导论知识点汇总

2023-2024房地产经纪人之职业导论知识点汇总1、规范一词含有约定俗成或明文规定的某种规格、标准、准则的意思，指人们在一定情况下应该遵守的各种规则，规范大体可分为技术性规范和( )两大类。

A.经济规范B.政治规范C.社会规范D.管理规范【答案】 C2、刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。

袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。

然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务【答案】 B3、房地产经纪人员的（）是最能显化职业道德状况的层面。

A.行为习惯B.职业荣誉感C.心理习惯D.成就感【答案】 A4、目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是( )。

A.代理B.居间C.行纪D.拍卖【答案】 B5、在房地产查验过程中，可以不必查验的是（）。

(2008年真题)A.房地产所处地块的具体位置和形状B.房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况C.房屋产权人的身世D.房地产周边的交通、自然景观【答案】 C6、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。

A.如实报告交易机会B.尽力提供说合服务C.为委托人保守秘密D.代收、代管房款【答案】 D7、房屋租赁合同应当依法向( )部门登记备案。

A.工商管理B.房产管理C.土地管理D.公安【答案】 B8、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。

A.可以终止合同并赔偿损失B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式【答案】 C9、由于劳务活动的( )，服务事项与服务标准条款在合同的履行过程中经常会受到委托人的争议或在进行中协商、补充，使合同的内容得到调整。

全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳

全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点归纳
1.房地产市场概述：房地产市场的定义、特点和功能，房地产市场的
分类，市场供求关系等。

2.法律法规：房地产市场的相关法律法规，包括房地产法、建设用地
管理法、国有土地使用权出让和转让的规定等。

3.市场调研与分析：房地产经纪人需要学会进行市场调研和分析，包
括市场规模、供需关系、房价走势、竞争对手等。

4.基本经济理论：包括市场经济原理、供求关系、价格形成机制等。

5.房地产经纪人的职责和权利：房地产经纪人的职责和权利，包括代
理买卖房地产、租赁房地产、评估房地产等。

6.房地产估价与评估：房地产经纪人需要掌握房地产估价和评估的方
法和理论，包括收入法、市场法、成本法等。

7.房地产融资与贷款：房地产经纪人需要了解房地产融资和贷款的相
关知识，包括贷款流程、贷款利率、抵押物评估等。

8.房地产投资：房地产经纪人需要了解房地产投资的基本知识，包括
投资理念、投资风险、投资回报等。

9.房地产营销：房地产经纪人需要学会房地产营销的基本理论和方法，包括产品定位、市场定位、推广策略等。

10.客户关系管理：房地产经纪人需要掌握客户关系管理的基本理论
和方法，包括客户分类、客户接待、客户维护等。

11.市场营销策略：房地产经纪人需要了解市场营销策略的相关知识，包括品牌建设、销售渠道、促销策略等。

12.交易风险管理：房地产经纪人需要掌握交易风险管理的基本知识，包括交易风险评估、交易风险防范等。

14.专业道德与规范：房地产经纪人需要遵守相关的专业道德和规范，包括保密义务、诚信原则等。

2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点

2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点单选题（共45题）1、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。

A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入【答案】 C2、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与( )之间的权利义务关系。

A.交易一方B.交易双方C.交易当事人D.委托人【答案】 D3、房地产经纪信息的多维性体现在( )上。

A.时间B.空间C.时间和空间D.时间或空间【答案】 C4、某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为( )。

A.2.14%B.2.19%C.96.87%D.97.86%【答案】 A5、买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前( )通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

A.7天B.10天C.30天D.90天【答案】 D6、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。

周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。

甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。

在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。

王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。

杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。

调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。

A.甲公司B.王某C.崔某D.杨某【答案】 A7、保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。

A.佣金结算B.签订交易合同C.房地产登记D.核验产权【答案】 C8、房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。

A.交易资金监管B.协助签订房地产交易合同C.服务费收取D.撮合交易【答案】 D9、在房地产交易中，当客户由于不懂专业知识而对成交价格产生不恰当期望时，客观地帮客户进行分析，使客户真正知晓影响交易的方方面面，完全按自己的意愿做出决定。

房地产经纪人之职业导论考试考点大全笔记

房地产经纪人之职业导论考试考点大全笔记1、以下对房地产经纪含义描述错误的是( )A.是中介服务活动B.是一种专业服务C.是一种有偿的服务活动D.经过专业训练的人员可从事房地产经纪行业【答案】 D2、房屋产权中，( )是房屋所有权的核心。

A.使用权B.收益权C.处分权D.占用权【答案】 C3、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。

2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。

同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。

赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。

A.房地产经纪行为B.房地产代理行为C.个人民事行为D.居间行为【答案】 C4、房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（），提供了平台。

A.传递B.分类C.共享D.排序【答案】 C5、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（）签名。

A.一名房地产经纪人协理B.两名房地产经纪人C.三名房地产经纪人D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理【答案】 D6、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。

(2012年真题)A.佣金制B.奖金制C.固定薪金制D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】 D7、部门经理岗位的直接上级是（）。

A.总监B.副总经理C.分管副总经理D.总经理【答案】 C8、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（）经营模式。

A.网络B.有店铺C.单店D.连锁【答案】 B9、对于房地产经纪机构代理销售商品房项目的，在销售现场明显位置应明示（）的有关证明文件。

A.房地产经纪机构合法经营B.商品房销售委托书C.批准销售商品房D.商品房销售委托书和批准销售商品房【答案】 D10、　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。

房地产经纪人之职业导论考试笔记重点大全

房地产经纪人之职业导论考试笔记重点大全1、在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。

A.带领客户看房的次数B.提供的备选房源数量C.向买方报告交易机会的次数D.对代购房地产的估价服务【答案】 B2、下列战略中，（）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

A.低成本B.聚焦C.一体化成长D.多样化【答案】 B3、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是( )。

A.政府职能部门B.司法机构C.房地产经纪行业组织D.大型房地产经纪机构【答案】 A4、下列关于房地产经纪机构的表述中，错误的是（）。

A.房地产经纪有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任B.房地产经纪有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任C.房地产经纪股份有限公司的股东以其全部财产为限对公司承担责任D.房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任【答案】 C5、关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（）。

A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任【答案】 D6、房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的( )，但两者的差异也是非常明显的。

A.共性B.影响C.关联D.融合【答案】 A7、房地产经纪机构的（），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。

A.品牌维护B.品牌塑造C.品牌建设8、房屋所有权的原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括( )。

A.买卖B.互换C.赠与D.没收【答案】 D9、房地产代理业务的基本业务流程环节不包括哪项( )。

《房地产经纪职业导论》职业资格考试复习重点(房地产经纪人考试重点)

房地产经纪人、协理资格考试复习重点（题型万变不离其宗，复习以下重点内容通过率极大提高）房地产经纪人协理职业资格考试科目共2个《房地产经纪综合能力》（2020年版）》《房地产经纪操作实务（2020年版）》房地产经纪人职业资格考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》；考试范围为《全国房地产经纪人职业资格考试大纲（2018）》所确定的范围。

本复习重点一共分4个文档，每个文档为一个科目，需要下载全套复习资料，资料标题命名分别为：《房地产交易制度政策》职业资格考试复习重点、《房地产经纪职业导论》职业资格考试复习重点、《房地产经纪专业基础》职业资格考试复习重点、《房地产经纪业务操作》职业资格考试复习重点，请自行在百度文库中搜索下载。

《房地产经纪职业导论》复习重点1、什么是经纪？经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。

2、经纪服务有哪些主要方式？主要方式有居间、代理、行纪三种。

3、什么是居间、代理、行纪？居间：经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为；代理：经纪人在受委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为；行纪：经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为；4、经纪活动有哪些特性？有哪些专有特性？房地产经纪的特性：（1）活动主体的专业性；（2）活动地位的中介性；（3）活动内容的服务性；（4）活动收入的后验性；房地产经纪的专有特性：（1）活动范围的地域性；（2）活动后果的社会性；5、简述经纪、行纪和经销的关系。

经纪是以交易标的的所有者名义进行活动，不占有交易标的，报酬形式为佣金；行纪是以自己的名义进行活动，但是行为受到一定的限制，同样不占有交易标的，报酬形式为赚取交易的差价；经销是在占有交易标的的情况下以自己的名义进行活动，报酬形式为差价。

房地产经纪职业导论(重点)

一、房地产经纪概述1、含义和分类1)经纪指通过居间、代理、行纪等服务方式促成委托人与他人的交易，并收取佣金的中介服务活动。

♦行纪的适用范围较小，一般用于动产的代销等；2)房地产经纪指房地产机构或人员向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为；♦没有委托人及交易方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动；如估价咨询等都不算；♦房地产经纪服务的委托人主要包括出卖人、出租人、购买人、承租人；♦房地产经纪活动的主体特指经工商注册并在房地产主管部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪专业职业资格并登记的经纪人员；♦房地产经纪活动的客体包括各类型的房地产；3)经纪是中介中的一种特定活动，其服务收入基本形式是佣金；除了特定经纪业务的佣金比率由国家规定外，其它的都经协商而定，并写入合同；♦佣金不同于单纯提供信息的中介服务机构所收取的信息费咨询费；委托人支付佣金的义务以合同所约定的交易达成为前提；♦如果某种活动的报酬是佣金，则这种活动就是经纪活动；♦目前在我国，居间仍是一种主要的经纪活动方式；4)行纪主体可以享受买入、卖出价格差额，同时又不必拥有标的。

5)包销主体不取得交易标的所有权，以服务对象的名义进行销售，报酬采用佣金加差价的形式；6)房地产代理必须签订书面合同；代理只能接受一方的委托，也只能向一方收取佣金；♦居间可以接受一方或同时接受双方的委托，向一方或双方提供居间服务，并向委托人收取佣金；2、经纪的特性1)活动主体的专业性；2)活动地位的中介性；3)活动内容的服务性；4)活动收入的后验性；3、房地产经纪专有特性1)活动范围的地域性；2)活动后果的社会性；4、房地产经纪的必要性1)房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；2)房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；3)房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少；5、房地产经纪的具体作用1)降低交易成本，提高交易效率；2)规范交易行为，保障交易安全；3)促进交易公平，维护合法权益；6、房地产经纪发展1)房地产经纪是商品经济发展到一定阶段的产物；2)1978年以后，发展阶段：♦复苏阶段：1978-1992；♦初步发展阶段：1992-2001；♦快速发展阶段：2001 –至今；a)快速发展时期的行业管理：i.建立全国房地产经纪行业组织；ii.开通房地产经纪信用档案；iii.开展房地产经纪资信评价；iv.发布房地产经纪行业自律文件；v.实行房地产交易资金监管；vi.加强和规范对房地产经纪行业的全面管理；《房地产经纪管理办法》是第一部专门的全国统一管理规范，自2011年4月1日实施；3)国民经济行业分类标准的20个门类中，房地产作为一个单独的大类：K类（70），其中包含5个中/小类：房地产开发经营、物业管理、中介服务、租赁经营及其他房地产业；其中第三类房地产中介服务(703)包括：咨询、估价、经纪；7、发民趋势1)信息整合、开发与利用能级大大提高；2)行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展；3)以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速；4)现代企业制度成企业规模扩大的发展根本；5)跨企业及至全行业层面的合作成提高效率的关键；二、房地产经纪专业人员1、专业人员职业资格1)房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人；2)房地产经纪专业人员职业资格属于水平评价类专业技术人员职业资格；实施部门是住建部、人社部、中房学；依据是《城市房地产管理法》和《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》。

2023-2024房地产经纪人之职业导论知识集锦

2023-2024房地产经纪人之职业导论知识集锦1、在下列房地产居间业务的基本流程中，与房地产代理业务的基本流程的操作不同的是( )。

A.房地产查验B.签订房地产房间合同C.房地产交验D.协助权属登记备案【答案】 C2、存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（）。

A.分类市场的供求信息B.分类市场的价格信息C.委托方信息D.委托标的物的信息【答案】 D3、房地产经纪活动中（）的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。

A.程序性B.体验性C.实践性D.全面性【答案】 B4、在我国，（）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。

A.单店经营模式B.无店经营模式C.混合经营模式D.连锁经营模式【答案】 A5、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。

A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略【答案】 C6、在美国，由房地产经纪人协会主导建立的( )制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。

A.联合销售B.参与代理C.独家销售D.报底价销售【答案】 A7、香港的地产代理公司是从20世纪80年代初开始引入（），即员工为公司赚取的佣金越多，所分得的该笔佣金的比例越高。

A.佣金制B.比例制C.分红制D.市场制【答案】 A8、建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。

A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 B9、房地产经纪服务合同采用（）形式是中外房地产市场的惯例。

A.口头B.书面C.公证D.法律【答案】 B10、房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（）。

A.房屋自然状况登记B.房屋所有权情况登记C.房屋权利变更依据D.房屋用途登记【答案】 C11、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。

A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入【答案】 C12、房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据机构外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的( )管理过程。

2024年房地产经纪人之职业导论通关提分题库(考点梳理)

2024年房地产经纪人之职业导论通关提分题库(考点梳理)单选题（共40题）1、从中介服务的角度来说，( )是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必·不可少的环节。

A.产权调查B.现场查验C.环境状况调查D.房屋缺陷查验【答案】 A2、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。

甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。

张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。

随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。

(2007年真题)A.甲公司与王某签订房屋买卖合同B.甲公司与李某签订房屋买卖合同C.王某与李某签订房屋买卖合同D.甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同【答案】 D3、工作丰富化是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和( )，增强员工的责任感。

A.能动性B.创新性D.实践性【答案】 C4、如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（）。

(2012年真题)A.房地产经纪机构规定为准B.房地产经纪执业规范为准C.视实际情况而定D.房地产经纪人员的意愿为准【答案】 B5、下列各项中，不属于签订房地产经纪服务合同常见错误的是（）。

A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确界定C.合同有效期限未标明D.格式合同空白处未留白【答案】 D6、房地产经纪服务的报酬形式是（）。

A.佣金B.差价款C.信息费D.回扣7、房地产经纪机构及其分支机构应当自（）之日起30日内，到相关机构备案。

A.开业B.领取营业执照C.申请营业执照D.房地产经纪行业协会备案【答案】 B8、房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。

A.客户类型B.客户需求C.客户规模D.客户范围【答案】 A9、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

2023年房地产经纪人之职业导论知识点汇总

2023年房地产经纪人之职业导论知识点汇总1、在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。

A.25%～30%B.25%～50%C.40%～50%D.45%～70%【答案】 C2、售楼处的关键人员是（），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。

A.案场经理B.经纪人C.办证员D.店长【答案】 A3、从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，最初的商品交换是( )进行的。

A.分散B.集中C.定期D.固定【答案】 A4、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（）。

A.有效期限B.调动范围C.市场趋势D.波动幅度【答案】 A5、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。

A.直线—参谋制B.分部制C.矩阵制D.网络制【答案】 C6、民事责任重点在( )。

A.补偿性B.悔改性C.惩罚性D.恢复性【答案】 A7、协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供( )的平台的基础上，构筑协同办公的平台。

A.信息共享B.信息传递C.信息反馈D.信息交流【答案】 A8、房地产经纪机构，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门（），从事房地产经纪活动的中介服务机构。

A.备案B.监督C.监管D.注册【答案】 A9、房地产经纪信息的多维性体现在( )上。

A.时间B.空间C.时间和空间D.时间或空间【答案】 C10、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（）。

(2009年真题)A.无店经营模式B.单店经营模式C.多店经营模式D.连锁店经营模式【答案】 D11、下列关于委托方式的说法，正确的是（）。

A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金【答案】 C12、最常见的门店租金缴付方式是（）。

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