新版XX市场项目管理销售计划表.pdf

6. 媒体计划
7. 案名建议
8. 推广主题建议
售楼部筹建
1. 选址建议 2. 布局建议 3. 风格建议 4. 包装建议
平面设计
1. VI 系统 LOGO标志、名片、胸卡、信封、手提袋等 2. 销售物料 2.1 户型单页 2.2 名片 2.3 展板、折页、 DM单页 3. 包装类 3.1 售楼部包装 展板、装饰画 3.2 工地 围挡、工地条幅 道旗 3.3 户外 广告牌、灯箱 候车厅 公交车体
二期
第三 阶段
900M2 1 个月
4900 元 / 平 M 15 套 441 万 441 万 / 月 99.5%
合计 4900M2 5 个月
2356 万
清盘 住宅
1 个月 2000 元 / 平 M 24 套 160 万 160 万 / 月
1、 动态销售月度计划
（ 1）一期销售计划表
阶段
月份
销售额 （万）
集中热销
销售持续
商业清盘
旺角： 旺角是世界著名的商业胜地，是香港人流最旺的地区 ,全区繁荣拥挤 ,具有
07年 11月下旬
07年 12月中旬
08年 3月底
08年 4月 -
08年 9月
07年 12月中强旬大的商业辐08射年力3月。中旬
08年 8月
金旺角 ：极富国际感，给市场最直观的财富和繁华感受，能直观认识到工程为
一个商业繁荣地，具有旺盛的商业气势和强劲发展势头。
一前、期工准程备推广核心思路
销售——清盘
1、前期推广：以简单“旺角”概念迅速切入市场，摆脱竞争泥潭，树立
品牌唯一性；通过独特个的现场布置和具有品质感的销售物料树立工程形
象。
2、中期推广：通过顽强的销售力和走出去的营销战略，围绕旺铺、低门
坎，高回报等诱惑性字眼来配合小步伐、快节奏价格提升
08 年 3 月
/
08 年 4 月
460
第 08 年 5 月
600
一
阶 08 年 6 月
455
段
08 年 7 月
400
08 年 8 月
441
销售套数
/ 16 套 20 套 15 套 13 套 15 套
销售进度
/ 20.5% 45.5% 64.5%
81% 100%
备注 /
开盘期 旺销期 持续期 清盘期
宏宇市场工程销售计划表
一、整体销售预估
总建筑面积 6600 平方 M，其中可售面积约 5700 平 M，住宅 24 套（约 800
平 M），按均价 2000 元/ 平 M计算，销售额为 160 万元人民币；商铺 79 套（约
4900 平 M）按均价 4800 元/ 平 M预估，销售额约为 2350 万；总销售额 2500 万
预估销售周期为 6 个月，即每月销售额为 415 万元 / 月。
二、推房思路—— 商业部分
考虑因素： 工程规模较小，但在实际购买过程中价格对成交的影响因素较
大，因此在前期入市阶段应该保守对待，以降低风险，后期根据市场的反应做
出适当的调整，从而提高工程的收益。
结合总体价格低开高走的总体思路， 79 套商铺以 4600 元/ 平 M 均价为基
销售策略
2.4 其他促销性活动 2.5 周边乡镇宣传方案 3. 阶段营销策略 4. 价格提升策略
以上计划请领导给予指正！
郑州泰赢房地产咨询代理有限公司 2007 年 11 月 22 日
础，共分两个销售周期，三个小的销售阶段，以更好的体现甲方利润，具体分
配如下：
开发 分期
阶段
销售 பைடு நூலகம்积
销售期
销售 均价
销售 总销 套数 售额
月度
销售
销售额
比率
一期
第一 阶段 第二 阶段
1000M2 1 个月
3000 M2
3 个月
4600 元 / 平 M 16 套 460 万 460 万 / 月 20.5% 4800 元 / 平 M 48 套 1455 万 485 万 / 月 80%
二）、开盘、公示期（ 07 月 12 月下旬— 08 月 3 月中旬）
1、形象导入：，针对“旺角”的形象广告投放；通过全新概念渲染风情商街的
魅力吸引市场眼球，利用户外制造“旺角”即将登场悬念，吊起
市场胃口。
2、主题街道战术：为能够更有力强化本案所倡导的“风情商街”概念，建议将
工程周边及城市主干道作为工程宣传的重要渠道，以公交车、候
车厅和道旗为传播载体，结合开盘、清盘等重要销售节点对工程
进行全面炒作。
3、辅助媒体：手机短信、 DM单页
三）、内部认购（ 08 年 3 月底）
1、购房意向客户登记
2、开盘宣传预热
3、具体工作：
1. 排号活动方案 1.1 排号流程设计
1.2 排号现场布置
活动策划
2. 开盘方案设计 2.1 开盘现场布置 2.2 优惠措施建议 2.3 开盘业绩炒作
的策略，营造全城争抢态势；
3、后期推广：以稀缺为诉求点，吸引全城的眼球。
一）、市场准备期（ 07 年 11 月下旬—— 12 月中旬）
1、主要任务：确立工程整体推广思路和市场形象，完成案名、销售物料、广告
计划等准备性工作，为工程顺利入市奠定基础。
2、具体工作：
1. 产品分析
2. 市场定位
推广策略
3. 客群定位 4. 整体营销策略 5. 阶段推广策略
08 年 9 月
160
24 套
结案
【总体销售节奏把控】
3、推广策略
NO.1
案名建议：
金旺角NO.2
准备期
蓄势期
NO.3
开盘
NO.4
销售期
NO.5
清盘期
金： 五行之本在金，金为财源，财富的象征，工程提供的就是一个处处生金、
完善形象
引起关注
整合优势
氛围攻击
促销活动
遍待地机流入金市 的地方，切合打造商品业牌本性；