国际二三线及国内品牌
中国企业国际化(安踏案例)
中国企业国际化自2001年12月11日中国成为WTO的第143个正式成员以来。
我国企业国际化经营取得了快速发展。
2006年末中国对外直接投资存量906.3亿美元，共分布在全球172个国家和地区。
目前境外中资企业的经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。
对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展到投资办厂带动跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区、科技园区等多种形式。
国际化已成为越来越多的企业特别是大中型企业的长远战略。
企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。
其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。
就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。
就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。
所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。
所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。
企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。
企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同的签订、在国外建立子公司或分公司。
国际化大致可分为两部分：（1）内向国际化：是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业、引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。
（2）外向国际化：是指一国企业积极向外扩张，把生产经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。
IB国际企业简介
企业简介香港IB国际品牌机构控股公司为服装产业集团，现有两家分公司：深圳市博柏利服装公司和深圳市莱尔利奥服饰有限公司，主要从事男装品牌的代理及运作。
该集团自1998年成立以来，大力发展东南亚市场，于台湾及马来西亚均开设专卖店及专柜20多家，同时也赢得了欧美的广泛赞誉。
1999年代理意大利高端商务正装——Lerario莱尔利奥男装品牌，拓展在中国大陆的一线百货商场专卖店及专柜。
成功进驻北京一线商圈如燕莎百货、中友百货、崇光百货等，深圳及上海一线商圈。
发展至今，Lerario品牌已经在中国一线城市如北京、深圳等地，成功开设100多家专卖店及专柜。
以国际化的专业运营团队及意大利的专业设计生产工艺，经过十几年的稳步成长，Lerario成功确立了在国内高端商务正装领域的地位。
也因此培养出完善的营销网络与营销队伍。
针对国内经济高速发展的现状，快速消费品牌的大量崛起，使香港IB国际品牌机构决定开发国内二三线中低端市场。
ITS’iB—复合型多品牌综合零售店香港IB国际品牌机构控股公司自2010年以深圳博柏利服装公司开始，推出ITS’iB 复合型多品牌综合零售店，同时运作三大品牌：BUEBELLY，PULL&SHASK，KENT&CARDE，以高档的品质、中低的价位，大力发展国内二三线城市。
现已成功拓展北京、成都、郑州、哈尔滨四家分公司，预计每家分公司截止年底将开店20家。
目前已经确定开店的有深圳5间ITS’iB复合品牌店，广州、佛山、惠州、惠阳等广东省内共15间复合品牌店。
依托10余年男装行业成功运营网络，凭借香港IB国际化品牌运营成熟经验，强势打造中国男装旗舰品牌整合推广，缔造一套成熟的服装运营管理体系，以设计、管理、生产、营销、渠道等部门之间密切配合为后盾，以一线品牌的做工品质、二线品牌的产品价格，利用强有力的品牌拆分及整合计划，在大中型城市开小店，单一品牌可独立运作；在中小城市开大店，四大品牌整合旗舰店的模式运作，广泛适应合作伙伴的需要，使经营渠道几何化增长，全国性的广泛开拓销售渠道，强势抢占广阔的中国二三线市场。
市面上生产TPE的国际和国内比较大品牌及厂家
市面上生产TPE的国际和国内比较大品牌及厂家：国际品牌：–山都平（TPV）：进入中国市场较早，客户指定多。
产地：美国，英国。
典型牌号：201/101/8211,代理商：毅兴行，和氏壁，亚仕兰，台湾协佑。
–TA（DSM）：基材多样性，产地：新加坡，美国，荷兰，典型牌号：Tekbond(包胶），Tekron(阻燃级，半透明）Elexar(电线电缆），Telcar(汽车应用），Monprene(医疗，食物），Uniprene(TPV,有NSF)，Sarlink®3100/6000。
代理商：第一基石，武汉荟普，无锡忠诚。
–道康尔（摩天贝）：TPSIV（TPU+硅胶）-有硅弹性体，TPE：典型牌号：A1000系列，A2000系列到A4000系列等。
代理商：广州融大化工，产地：法国和印度、俄亥俄州。
–海克斯波（Elasto)：大陆工厂佛山，青岛，代理商：钛铒科, 最低度数:0度。
胶宝：THERMOLAST K®，产地：德国和美国，代理商：万通，最低度数:0度。
–其它国际品牌：美国普立万（GLS），日本旭化成，日本三井，韩国SK（TPE，TPU），杜邦（TPEE-海翠料）Wacker(瓦克化学）-TPSIV。
–TPU（作简单了解）：拜耳，享斯曼，巴斯夫，美国路博润，诺誉，意大利科意。
•国内厂家：–南京金陵奥普特，东莞顶塑，南通普立马，南京锦天，山东道恩，烟台万华（TPU），金发，银禧，东莞鑫塑源，东莞捷佳，四川晨光科新，佛山东宝，广州宏超，深圳恒洋橡塑。
广州科悦，广州统盛，广州优拓，珠海泰特龙，深圳普特美，深圳圣建利，深圳盛嘉伦。
深圳塑弋（中塑），深圳久烁，上海林艮，张家港美特，大连科盟。
–香港三和，香港塑源，台湾塑格，台橡，台湾南亚（TPU），和泰（台湾，宁波），台湾李长荣。
台湾东泰（番禺工厂），台湾南帝，台湾定欣。
备注：东莞市凯越化工科技有限公司主要从事TPE耐黄变剂，TPU耐黄变剂的研发和生产，有需要的可以了解！。
家用电器行业的市场份额和地理分布分析
家用电器行业的市场份额和地理分布分析家用电器行业一直是现代家庭不可或缺的一部分，随着人们生活水平的提高和科技的不断进步，这个行业正经历着快速而稳定的增长。
本文将探讨家用电器行业在市场份额和地理分布上的趋势和变化。
1. 市场份额分析家用电器市场的份额分布是衡量该行业竞争状况和市场地位的重要指标。
根据最近的研究数据，目前市场上主要的家用电器品牌包括爱立信、海尔、美的、松下和飞利浦等。
这些品牌在家电市场中占据了重要的地位，共同共享着市场份额。
其中，海尔在国内市场份额最大，其产品种类广泛，品质可靠，消费者对其品牌的认可度较高。
而其他品牌则通过不同的产品特点和定位吸引不同消费群体。
此外，国际间的市场份额的竞争也日益激烈。
中国家电品牌在国际市场上的份额也在不断增长，例如美的和海尔这两家中国品牌已经成为国际市场上不可忽视的竞争对手。
2. 地理分布分析家电行业的地理分布呈现出一定的趋势和差异。
首先，中国是家电行业的全球制造中心，许多国际品牌在中国设立生产基地以降低成本并满足市场需求。
中国东部地区，尤其是广东、浙江和江苏等地，拥有完善的供应链和制造基础设施，成为国内外家电制造商的首选地。
其次，消费市场的地理分布也影响着家电行业的布局。
一线城市和新一线城市的消费需求较高，对高端家电产品的需求量大，这使得大部分家电品牌在这些城市设立了专卖店和体验店。
同时，随着二三线城市消费能力的提升，这些地区也成为家电市场的重要增长点。
另外，互联网的普及和电子商务的发展也改变了消费者购买家电产品的方式。
越来越多的消费者倾向于通过在线渠道购买家电产品，这使得地理分布对于销售渠道的选择也产生了一定的影响。
总结：家用电器行业的市场份额和地理分布是一个复杂且多变的问题，受到消费需求、品牌竞争和地理条件等多种因素的综合影响。
然而，随着消费能力的提升和技术的不断创新，家用电器行业的市场份额将继续扩大，地理分布将进一步优化和多元化。
尤其需要关注消费需求的变化和市场竞争的趋势，以适应不断变化的市场环境，保持品牌的竞争力和市场地位。
国内知名商业
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
一、华润万象城项目已达到近20个华润置地已经开始走入到二三线城市了，目前我们在全国拥有8个万象城项目，深圳万象城最早开业，杭州万象城在2010年4月已经开业，沈阳万象城在2011年5月15日开业，成都和南宁的万象城在2012年也即将开业，2013年青岛万象城也将开业，在2014年，郑州万象城也将入市，所以说我们万象城项目开始陆陆续续地拓展至二三线城市。
上海等地项目筹备中万象城第四城——成都华润二十四城·万象城万象城第五城——南宁华润中心·万象城万象城第六城——郑州华润中心·万象城万象城第七城——青岛华润中心·万象城万象城第八城——合肥华润中心·万象城万象城第九城——重庆华润二十四城·万象城万象城第十城——无锡华润新鸿基·万象城万象城第十一城——西安华润万象城万象城第十二城——常州华润万象城万象城第十三城——泰州华润万象城上海吴中路万象城，深圳第二个万象城，烟台万象城等项目也在启动中，华润置地与济南、青岛、淄博、威海、烟台等城市洽谈顺利，未来几年将形成诸多城市、诸多项目同时运作的区域战略布局。
与华润集团无关的万象城：福州万象城、烟台祥隆·万象城、合肥松芝万象城等二、永旺摩尔大陆已开业9家永旺摩尔属于美式郊区购物中心模式，和IKEA摩尔、SM摩尔类似位于交通便利的交通，单层面积巨大，只有2至3层，总面积一般在11-15万平方米间已开业aeon mall9家（不含普通JUSCO大卖场，除了青岛一号店较小，其他建面积都在10万平方米以上）：1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
运动鞋市场分析
（四）大学生对运动鞋的需求情况
购买运动鞋时关注的因素：流行度、价格、品牌和知名度、明星代言、 舒适度、购买时是否方便、颜色及款式、质量等方面来考虑。 根据网上数据，调查300名大学生，对购买运动鞋时关注的因素做出的 统计图如下：
图3-4：购买运动鞋关注因素图 根据图表显示，大学生更加重视运动鞋舒适度和质量，也有一些大学 生比较看中运动鞋的价格、品牌和知名度。流行度，所以销售商应该注重 从这几方面下手，从产品的价格、产品的质量、有时候大学生可能会注重 产品的价格的，所以适当进行促销方式来吸引顾客也是非常好的方法。
3、社会文化环境
人口：2008年年末全国总人口为132802万人，出生人口为1608万人， 净增人口为673万人。其人们的物质生活水平得到了显著的提高，人们追 求一种健康的生活方式，喜欢运动，所以运动鞋的销量就随之增长，的生 活方式。并且，人们的欣赏能力也不断变化，对运动鞋的要求也越来越多， 所以为了满足顾客的需求，生产者也不断生产出许多不同类型的运动鞋。 （二）微观分析 1、波特五力模型
运动鞋市场分析
指导教师：朱苗老师 班级：营销专61201班 成员：汪杏玲 朱晓艳 李昂
一、运动鞋市场背景
早期的体育运动项目较少，运动时穿的鞋也较简单，品种 也少。但随着各项体育运动的深入展开，每项体育运动几乎 都有自己专用的鞋类，因此对运动鞋的外观要求、适穿要求、 功能要求也越来越高，使运动鞋成为专门的一大鞋类。有鉴 于跑步既是各类运动的共通的动作，也是属于较单纯的运动 项目，且跑步鞋往往是各知名品牌的“拳头”产品。 近年来真正能主导全世界运动鞋科技发展的国家，则是 分属于欧、美、亚等三大洲的三个经济强国即德国、美国以 及日本。德国的ADIDAS、PUMA，美国的NIKE、REEBOK 和日本的TIGER都是广为人知的著名品牌。
六神
清新健肤沐浴露（金盏菊）
清新滋润沐浴露（芦荟） 清热美肤沐浴露
200ml，450ml，1L
200ml，450ml，1L 200ml，450ml，750ml
清凉美白 沐浴露（新七白）
5ml，200ml，450ml，750ml
• 1.推入市场新时期：根据生产部门的保本预算，350毫升 的产品成本为12元。通过包装价值等附加值的作用，将产 品定价分等级，满足不同消费群的需要。 • 2.全面进入市场：在未来发展的前景中，沐浴露将成为每 家必用产品，只存在于不同品牌的竞争。所以，价格不宜 太高，满足大量消费者需求，甚至可以采取低价取胜策略， 广开销路。
初步诊断
• “六神沐浴露”为夏季清爽型，采用中药成分、 香皂配方，主要针对传统家庭用户，低价定位的 沐浴露。 • 面对Lifebuoy、宝洁、花王、屈臣氏等特色定位， 业已进入竞争的“红海”。 • 采取特色定位与比附定位方式，扩充产品线，对 产品采取特色定位，差异化消费诉求。
按客户群对市场进行细分（BCG矩阵）
• 家庭 （高成长高份额，明星市场）
• 女性 （高成长低份额，问题市场）
• 儿童 （高成长低份额，问题市场） • 男性 （高成长低份额，问题市场） • 其他 （特别市场，“瘦狗”市场)
按季节对市场进行细分
• 夏季：清凉爽肤 （目前主打产品）
• 冬季：温暖滋润 • 春秋季：介于夏季与冬季之间 • 全季节：复合功能
上海家化主要品牌
上海家化OEM品牌
六神系列产品
六神沐浴露
• 1995年，上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人 洗护用品市场。 • 在新生代品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化 的六神沐浴露以18.04％的市场份额排名第一，比第二名 力士高出10.54％，而在市场份额前五名的品牌中，后四 名均为跨国公司品牌。在每年４月到9月的夏季阶段，六 神沐浴露更是以高达40％左右的市场份额占据着沐浴露市 场的绝对领先地位。在“小日化（个人护理）行业”，六 神沐浴露是惟一可以与宝洁、联合利华等跨国公司品牌抗 衡的日化产品。
唯品会战略
中篇——问题解决方案（详细篇）我们首先针对奢侈品市场和唯品会的市场份额进行分析，在针对奢侈品市场以及唯品会的突出性问题进行反思，意义提出咨询解决之道。
发展趋势第一、奢侈品未来发展趋势未来奢侈品网络购物市场将有更多的参与者进来，而奢侈品网络购物行业的健康发展离不开奢侈品购物网站服务模式的完善、运营模式的创新。
具体而言，艾瑞咨询分析认为，国内奢侈品网络购物行业发展将呈现如下趋势：● 趋势一：不同定位奢侈品购物网站将差异化发展垂直奢侈品网络购物和时尚综合网络购物差异加大，具体可以体现在客单价的变化上。
高端奢侈品购物网站客单价将逐步提升，且购物网站将经历从开放到封闭的过程，先开放以培育用户奢侈品网络购物习惯，后封闭以提高其服务质量，重点面向高端人群；而时尚类网络购物将融入更多国内品牌，重点面向时尚人群。
此外，高端人群将更加偏好个性化、定制类奢侈品。
● 趋势二：二三线奢侈品品牌将增多，消费者品牌、品类选择面更广品牌商是否开放授权，国内奢侈品货品以库存过季产品还是全新上线产品为主，直接反映出品牌商和国内奢侈品网站的竞合关系。
品牌商一方面希望能够得到销售额的增长，另一方面又不愿销售过多产品降低其高端、尊贵和神秘的品牌形象，由此顶级奢侈品品牌将淡出奢侈品网购消费者视线。
相比之下，预计大量海外二三线奢侈品品牌逐步进入国内奢侈品网络购物市场，成为国内奢侈品网站的主要供货商。
此外，从装饰配饰到起居生活，用户奢侈品品类选择性面更广。
● 趋势三：奢侈品消费更趋理性随着奢侈品品牌大举入驻国内市场，以及奢侈品网络购物行业的快速发展，消费者对于奢侈品的消费会更趋理性，未来或将出现三方面变化：一是消费者对于奢侈品品牌认知逐步提高，不再局限于名气大的奢侈品，如Armani（阿玛尼）、Gucci（古琦）；二是奢侈品消费心理逐步成熟，不再以炫耀性消费为主，而逐步转变为对于产品整体体验和对于高品质生活的追求；三是消费者个性化需求将加大，会在不同高端聚会场所使用不同品牌奢侈品。
耐克李宁安踏数据分析
耐克、李宁与安踏：贵有贵的道理俗话说的好，“贵有贵的道理”。
一双售价1300元的科比专属的耐克ZOOM KOBE V X篮球鞋，在产品设计，材质用料及品牌效应各方面，全面超越奥尼尔代言的价格为八百多元的李宁篮球鞋及CBA赞助商安踏生产的价格为四百多元的篮球鞋。
以上观点，在懂篮球装备的篮球爱好者心里应该是共识。
贵有贵的理由，一分钱一分货。
我要说的是，这话绝对不错。
能以一般的价格买到好的东西，就是一笔好生意。
所以，鞋子我要耐克，股票我买安踏。
经营模式耐克是轻资产运营的鼻祖，李宁成功模仿现代制造业的主流模式是，拥有知名品牌的公司通过将生产外包而集中精力设计产品、运作品牌获取利润，而不是用保留各种生产线的方法来达到目的。
耐克便是这种典型的“哑铃式”结构，它专注于设计和开发新产品以及管理与发展销售体系等附加值较高的企业功能，而将具体生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家。
耐克实质上就是一个品牌运营商，没有自己的工厂，但拥有两个无价的网络，即前端的开发网络和后端的营销网络。
所以我们看到耐克的鞋子上通常印着“Made in China”或“Made in Indonesia”，所以我们看到耐克的新产品层出不穷，所以我们可以轻易的感受到“耐克”品牌的存在。
李宁是轻资产模式在中国的模仿者。
它也将生产外包，仅仅在设计与销售两方面发力。
从近年来的销售额来看，李宁的轻资产策略模仿的相当成功。
安踏有些另类在注重产品设计与销售的同时，并未放弃产品生产。
于2009年6月30日，安踏拥有24条鞋类生产线、1家鞋底厂及2个服装生产基地。
产品制造收入占安踏收入的比例约为35%，安踏未来的目标是将其比例下降至30%。
这说明安踏也青睐轻资产模式。
为什么不更早更快更彻底的进行生产环节外包呢？安踏总裁丁志忠给出的原因有三：制造业务仍然在赚钱；自己的生产线“更懂制造”；生产线“直系部队”更加灵活方便指挥。
我们粗略的分析下。
不赚钱的事没人愿意干，制造业务当然赚钱，只是毛利率低下。
十大女装品牌
十大女装品牌目录一、女装品牌概念 (3)1.1 女装品牌简介 (3)1.2发展现状 (3)1.3 分类 (4)二、国内十大知名女装品牌 (4)2.1 第一名、艾上乐品 (4)2.2 第二名、歌莉娅Gloria (6)2.2 第三名、Only女装 (7)2.4 第四名、茵曼 (9)2.5 第五名、红袖Hopeshow (10)2.6 第六名、哥弟 (11)2.7 第七名、太平鸟 (12)2.8 第八名、秋水伊人 (13)2.9 第九名、千百惠 (14)2.10 第十名、艾格Etam (16)三、国际十大知名女装品牌 (18)3.1 路易•威登 (18)3.2 依名尚 (19)3.3 唐纳•卡兰 (20)3.4 夏奈尔 (22)3.5 范思哲 (23)3.6 迪奥 (24)3.7 Givenchy 纪梵希 (28)3.8 Valentino瓦伦蒂诺 (29)3.9 乔治阿玛尼 (31)3.10三宅一生 (33)一、时尚女装概念1.1 时尚女装简介服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。
它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。
它在记录历史变革的同时，也映衬着一种民族的精神，传承着当地的历史文化，女装更是其中不可缺少的一部分。
女装使女人倍添姿彩，女装为产业增添亮点。
时尚女装自女装诞生的那一刻便随着时代的变迁应运而生，时尚女装与款式的多元化推动了时装的发展。
在品牌化飞速发展的今天，时尚女装的数量已无法计算，几乎每时每刻都会有新的时尚女装在时尚女装市场上出现。
时尚女装，时尚出行。
爱美的女孩一点要宅购潮流。
21世纪是互联网高速发展的时候，如果你是宅男宅女的话，请走进互联网的宅购潮流的时代。
著名的时装设计师有克里斯汀·迪奥、夏奈尔、E.MINSAN、Gabrielle Chanel、范思哲、Gianni Versace、克莉斯汀·拉克鲁瓦、Christian Lacroix、唐娜卡伦、DONNA KARANWA、波峰、RAMPAGE、伯妮斯茵依萨卡等。
国内运动品牌SWOT分析
竞品及标杆SWOT分析
许多国际运动服饰品牌抢滩中国市场,在国内运动服饰品牌尚未成熟前占领了中高档市场,这对国内运动服饰品牌的发展造成巨大的压力。
我国运动服饰市场份额比较高,但是核心竞争力不高,产品设计和营销手段等方面还存在很多问题，以至于在与国际运动服饰品牌的市场竞争中处于较为劣势的地位。
李宁：
作为国内运动品牌的代表之一，李宁有在市场竞争中有着自己得天独厚的优势。
安踏：
安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。
匹克：
匹克是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团，已经具有17年的专业制造与销售经验。
集团现年产值近10亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在中国的授权经营零售网点数目已达到7224个，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。
优衣库
UNIQLO是日本着名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
根据对我国部分运动品牌及优衣库这一休闲品牌的现状分析，具有下面几个共同点：
1.价格低廉，以中低端消费者为主要消费群体。
2.产品的款式研发速度较慢，无法在众多同类品牌间抢占市场。
3.国内市场竞争激烈，相较于一些国际品牌竞争力明显不足。
4.。
中国护肤品市场品牌定位研究报告
中国护肤品市场品牌定位研究报告中国是全球最大的护肤品市场之一，因此吸引了全球护肤品品牌们的目光。
品牌定位是各品牌在市场上的竞争关键之一，它决定了品牌的市场定位和产品的目标群体。
本文旨在对当前中国护肤品市场品牌定位进行分析和研究。
一、中国护肤品市场概述据市场研究机构报告显示，2019年中国护肤品市场规模达到了408亿元，同比增长了12.7%。
随着经济的快速发展和消费者的消费水平不断提高，中国护肤品市场的未来发展空间巨大。
同时，国际品牌也在抢占市场份额，对国内品牌来说，市场竞争压力非常大。
二、中国护肤品市场主要品牌定位1. 国际护肤品品牌国际品牌在中国护肤品市场占据了较高的市场份额，并且在市场中处于高端定位。
高质量、高效果是考量这些品牌被中国消费者所接受的关键因素。
例如，兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅等一系列国际品牌依靠其丰富的研究开发、科学技术、高品质产品等优势，占据了中国市场较大的市场份额。
2. 国内护肤品品牌在中国护肤品市场中，国内品牌正在迅速崛起。
这类品牌定位相对较低，适应于大众消费市场。
在一些二三线城市，这类品牌是广大消费者的主要护肤产品。
例如，佰草集、珀莱雅等中档品牌依靠其良好的口碑和中等价格能够取得了稳定的市场份额。
3. 自然护肤品品牌中国消费者对护肤品的需求已经装潢往天然、绿色的方向转变。
这类品牌的竞争力在于其天然、绿色、安全的品牌形象，对护肤品成分的严格要求保证了产品的安全性和可靠性。
香奈儿、资生堂、SK-II等品牌都推出了自然护肤品系列，以满足日益增长的消费者需求。
三、品牌定位的未来走向中国护肤品市场竞争激烈，各品牌通过不同的定位来占据市场份额。
未来，护肤品市场的品牌定位的发展趋势应该是多元化，针对不同的消费者需求推出不同的产品。
1. 精细化市场分析针对不同的市场需求，不同的产品线应该采用不同的营销策略。
对于高端、中高端护肤品市场，品牌应该继续强调其品牌形象和产品科技含量方面的优势。
而对于低端护肤品市场，品牌可以将价格放在优势位置，或者设立减免券、积分回馈等促销手段，吸引更多的消费者。
三种国际竞争战略的实际案例分析
三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。
娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：●娃哈哈生产制造中的低成本。
追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
●配送成本控制。
娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。
每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。
●渠道运作的低成本。
十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。
网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
●市场推广中的成本控制。
娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。
●人力资源的成本控制。
●原材料、行政管理等方面的成本控制。
娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。
全国100家生产型公司的大宗原材料必须由集团公司统一集中采购，以最大限度获得最优惠价格。
评价：低成本战略这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。
处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。
国内国际知名男装品牌汇总及分析
Hugo Boss 波士2 Gianfranco Ferre3 CalvinKlein 卡尔文〃克莱恩4 GUCCI 古驰5 Dolce&Gabbana 多尔切和加巴那6 Prada 普拉达7 Christian Dior 里司汀〃迪奥8 Domma Karan （美国品牌）9 Giorgio Armani （意大利品牌）10 Zegna 杰尼亚世界知名男装品牌世界知名男装品牌：W＆LT，COMMEdes GARCONS，Dunhill登喜路，PoloRalphLauren简称Polo保罗，Aquascutum雅格狮丹，Paul&Shark博鲨，Lyle&Scott金鹰，BURBERRY(英国)，CERRUTI(意大利)，VERSACE(意大利)，GIVENCHY(法国)，RALPHLAUREN(美国)，Walter，川久保玲Hugo BossHugoBoss在国际男装市场上占有举足轻重的地位，这一点从其行销全世界80多个国家的通路即可得到有力的证明。
不鼓吹设计师风格的Boss，完全以强力放送阳刚味十足的广告形象，传达一种大众化的男性服装风格。
这个崛起于70年代的德国品牌，不论设计或形象都非常男性化，而且是那种不化妆，也不戴多余的首饰，很注重社会认同的男性形象。
此品牌在1923年由HugoBoss创建，以生产工作服、防水套装、雨衣和制服起家，一直到1972年才正式涉足时装界。
Boss男装有很完备的系列商品，是许多中高级主管心目中的标准典范。
并且，在品质和做工上，维持欧洲最大男装生产商的一流水准。
Walter此品牌崛起于‘91年秋冬季，其名称是“狂野及致命的废物”(Wild andlethaltrash)的缩写，基本上它跟设计师Walter Van Beirendon ck的名字缩写很接近。
Walter所设计的商品基本上为“无性别主义”。
Walter对服装观点是没有性别差异的，因此他设计的衣服，男人、女人都可以穿。
深度拆解中国化妆品渠道变迁：生于线下，顺应线上，走向全线
深度拆解中国化妆品渠道变迁：生于线下，顺应线上，走向全线品牌发展的问题，总能从渠道中找到答案。
作为化妆品产业链中的重要组成部分，渠道的变迁折射着化妆品行业的变革，也蕴含着化妆品品牌升级迭代的机遇与挑战。
渠道成为寻找商业机会、检验品牌能否穿越周期、变革是否准确的标准。
文｜纪校玲跟随中国化妆品发展的足迹，我们发现，每当市场有较大的渠道变动，都会有品牌随之诞生、升级、消失。
渠道作为洞察市场需求的手段，决定了品牌的命运；从产业链的角度分析也会发现，化妆品产业上游掌握原材料，决定了品牌是否“成型”；中游细分产品，决定了品牌是否“成长”；下游把控渠道，决定了品牌能否“成材”。
纵观全球化妆品发展，上下游两端主导着中游的决策和未来，渠道扮演着不可忽视的角色。
同时，渠道的变迁也与中国商业社会的波动息息相关，政策、技术、资本等必然要素夹杂着疫情、公关事件等偶然因素一起，影响着渠道的形式与走向。
20世纪90年代，外国化妆品进入中国内地市场，国际品牌凭借外资控股百货商超的优势，迅速占领一二线城市线下渠道，成功落地中国；千禧年后，消费升级，美妆消费潜力被激活，CS门店在此刻迎来高光，专业化、品牌化的门店渠道逐渐成形；后10年时间，电商崛起，“淘品牌”乘风而上，线上红利不断释放，本土品牌弯道超车，新锐国货异军突起，线下零售遭遇冲击；而眼下，直播带货风口渐弱，线上增长乏力，“回归线下”的动作被重新纳入企业发展议程……看似一个循环的周期中，渠道已经历了超三十载的跌宕起伏，变得更加细分具体，更贴近消费需求。
与品牌发展战略更契合的渠道形式，在变与不变之中，成为中国化妆品观照下一个周期的标准。
本文将重点从中国化妆品渠道变迁的不同阶段入手，分析每一阶段渠道形式出现的特点、原因、影响有哪些？在不同阶段，能够借渠道成功转型、突围的企业有哪些可以借鉴的方法论？而当下，全渠道布局的趋势下，品牌们又75将如何完善线上线下渠道布局，实现效益最大化？百货为主导，商超等零散渠道并存市场需求是一个行业存在的基础，也影响着品牌对渠道的布局。
森马的品牌定位
森马的品牌定位一、森马的品牌定位森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。
森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。
目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的定位如下：1、活力产品线：针对于1622岁的学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的特点。
2、时尚产品线：针对于1825岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达个人态度，强调视觉冲击力。
二、森马的品牌形象“穿什么，‘潮’我看”是森马的品牌口号及标语，也体现了其品牌核心及与其他同类产品的差异化定位。
森马将目标市场定位为中国的“潮”一代。
森马将追“潮”大众的个性定义为敢于尝试新事物，不愿落伍，渴望别人的认同，希望展示自我，并渴望拥有代表自己的穿着风格。
三、森马的品牌营销策略森马从品牌定位出发，根据森马品牌现状、竞争态势和业务目标，制定集产品故事、传统媒体、数字媒体、视觉创意、陈列推广、店铺形象、促销活动等于一身的整合营销策略，并有效贯彻落实，从而使消费者获得一致的品牌体验，持续提升品牌的知名度，积累品牌资产，令森马品牌未来成为目标消费者心目中的“徽章品牌”。
目前森马品牌的整合营销主要围绕以下几点开展：1、真正贴近消费者需求：森马在吸收国际时尚潮流的同时，不“居高临下”地照搬国际流行趋势，而是通过深入的市场调查了解本地消费者偏好及其对潮流时尚的理解，植根于对国内市场消费者的研究去设计真正适合本地消费者的服装，并加以有效整合推广。
2、高性价比：设计人员拥有专业的成本控制、分析能力，着力从源头开始创造森马高性价比的产品，通过完善的核价体系对产品成本进行有效控制。
品牌常识
品牌是什么？
品牌是产品性格化的标志及产品对消费者需求的情感满足。
品牌定义应该是品牌经营者（主体）和消费者（受众）互相之间心灵的烙印。
品牌是一个综合、复杂的概念。
它是一个集商标、包装、价格、历史、声誉、符号、个性、文化等无形总和的整体。
﹡品牌的发展模式：
牌子--- 名牌--- 品牌--- 品牌资
产
﹡牌子是什么？牌子就是一个商标
﹡名牌是什么？名牌是有一定知名度和美誉度的牌子
﹡品牌是什么？品牌是产品性格化的标志及产品对消费者需求的情感满足
对品牌错误的理解：品牌≠昂贵，品牌也是有价格区间的。
品牌具体可按分：
﹡品牌按价格组合
﹡品牌按风格组合
﹡品牌按消费者的年龄组合
什么是最佳的组合：只要能稳步提高销售额、利润率、引导顾客的消费习惯那么就是最佳的。
百货业种分类：
1、时尚名表：国际国内手表、时尚手表、挂钟、钟表维修
2、黄金珠宝：黄金、铂金、K金、银饰、珠宝镶嵌、玉器、玛瑙、珍珠、水晶、仿真饰品、工艺摆件
3、化妆品：护肤、彩妆、香水、香薰、药妆、化妆工具、男式护肤品
4、电子商务产品：手机、数码、小家电、通讯产品
5、流行杂货：小皮件、饰品、太阳伞、眼镜、小工艺、围巾帽子、裤袜、男式用品（钢笔、打火机、剃须刀、瑞士军刀等）、女式用品（梳子）
6、时尚名鞋：男鞋、女鞋
7、箱包皮具：男包、女包、布包、旅行箱包、电脑包
8、男装：时尚少绅、商务休闲、正装、男式单品
9、女装：少女、少淑、淑女、贵妇、职业装、个性装、黑白装、中式女装
10、季节品：羽绒服、皮草、凉席、保暖衣、羊毛内胆、季节特卖柜。
华润商业产品系列介绍
常州运河商业中心
2010年及以后陆续在二三线城市储备“住宅+商业中心”用地，大力发展区域商业地产
区域商业中心项目 及发展规划
华润置地
品质给城市更多改变
北京橡树湾Living Mall
区域性商业中心
位于北京市海淀区上地清河板块，living mall占地4.6万平米，总建筑面积约18万平米，其中商业建筑面积约12万平米，打造Living Mall for more living的全新消费理念 ，是区域内最完善、最大的多主题家庭娱乐生活城； 集时尚购物、生活配套、餐饮、娱乐、文化、运动为一体的多功能、多主题，引领区域崭新生活方式的大规模、综合性、现代化、高品质的城市地标性商业旗舰。
中艺是以经营中国工艺品为主的知名品牌店，主营中国工艺精品、珠宝首饰和中高档华服 。
华润自有超市及相关零售品牌
“LEONARDO DI GASUN”品牌于1902年在意大利创建，主要产品包括皮鞋、服装、皮具等系列。在二十世纪八十年代由华润引进中国市场。
华润堂是专门为顾客提供健康产品和健康服务的零售连锁专门店，以中华的调理滋补理论为宗，结合现代营养标准，为顾客提供燕窝、虫草等参茸补品，健康食品，维他命和矿物质等补充剂，还提供部分中西成药和个人护理品。
华润置地
辐射人口
6
城市选择
1
区位选择
2
建筑规模
3
地块形状
5
区域中小型商业体选址条件（欢乐颂系列）
具体位置及交通
4
发展空间
7
产品系列之三—区域中小型商业体
二三线城市为主，少量一线、四线城市
二三线城市次商圈、一线城市大型社区型商业、商业配套薄弱的人口密集区、未来重点发展区域
运动鞋市场分析
二、运动鞋行业现状分析
（一）高端市场国际品牌地位难以撼动
高端市场国际品牌地位难以撼动高端市场国际品牌地位 难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上 是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。 受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
（二）一线城市店面趋于饱和，销售增长缓慢
（三）消费者对国内运动品牌的满意度分析
根据网上收集的数据，调查330名消费者对国内运动品牌的满意度所 做的统计图：
图3-3：消费者对国内运动品牌的满意度分析图 从价格的满意度来看总频数图中可以看出消费者对国内运动鞋价格方 面给予“满意”的评价最多，其次是“非常满意”,总的来说，消费者对 于国内运动鞋的价格是满意的，对于觉得一般和不太满意的的消费者，商 家可以适当提供促销、打折方式来吸引他们，以更完善价格方面的满意度。
三、运动鞋行业宏中观分析
（一）运动鞋宏观环境分析
1、政治环境
我国是人民民主专政的社会主义国家，政治环境稳定，改革开放30年 来，我国坚持以经济建设为中心，积极鼓励民营企业的发展，比如运动鞋、 服装等行业在此期间不断的崛起和发展，中国的信贷政策也将重点向社会 经济薄弱环节、就业、战略性新兴产业等方面转移。
3、市场定位
①识别潜在竞争的优势：阿迪达斯、彪马以及耐克在中国市场上的对 手李宁、安踏等等，都是耐克的直接竞争者。由于其他篮球巨星的代言， 耐克的篮球鞋业务也受到了一定的影响。
②企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、品牌知名度
上
③制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势为基础，耐克主力宣 传产品的科技含量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广， 取得了很好的业绩。
指导教师：朱苗老师 班级：营销专61201班 成员：汪杏玲 朱晓艳 李昂
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