返利返点管理制度.doc

古井九方制药营销公司

1、返利原则及程序

1.1所有取得返利的客户必须清回全部合同期内所有欠款，且不存在三个月以上欠款。

1.2高开返利严禁从回款中直接扣除。

1.3高开返利必须在客户供货合同中注明或有协议，否则不予

提取。

1.4凡有欠款的协议客户返利原则上以欠款冲减。

1.5能办理现金汇票的原则上不支付现金。

1.6个体户原则上不返现金或现金汇票，可以顶发同等价值的货物。

1.7有返现金要求的客户必须由业务员提出申请，经营销公司领导批准签字后方可执行。

1.8由公司市场综合部、财务部确认返利金额后，由客户出具符合规定的正式发票。

1.9客户所出具的发票可以是服务业（如广告费、会务费、运输费等）发票，必须有税务监制章或财政监制章。严禁提供商业

零售发票或招待费发票。

1.10顶发货物的由营销公司给客户出具正式发票。

1.11支付现金（或现金汇票）的客户，必须由包括由大区经理以上人员在内的至少2人送达或由客户直接提取。

1．12业务员将现金返给客户后，应由客户开具现金收据或有客户签字的收到条，在每月底之前将该月返利收据交回营销公司内勤，方可办理下一个月的返利。

1.13营销公司市场综合部设立专人专帐，所有返利必须建帐造册并让有关人员签字。

1.14年终返点原则上年销售额达到50万元以上返点2%，年销售额达到100万元以上返点3%。

1.15每月底业务员根据以上原则填写相应表格、符合财务规定的返利发票，由市场综合部内勤、财务核算员、财务部经理、营销公司总经理签字报帐。

2、奖励与处罚

2.1协议书内容填写不清楚，填写项目有遗漏，由此造成与客户纠纷的，扣罚相关人员50元。

2.2业务过程中操作混乱，造成与客户帐目不符并影响到返利正常进行的，查清帐目，视情况扣罚责任人50元以上。

2.3未将返利款及时交给客户，而由个人侵占或几个人侵占的，视情况对责任人给予扣罚直至除名。