(售后服务)初级客户服务技巧如何获取主动
关于售后服务工作的沟通技巧和解决问题的方法——个人经验分享
关于售后服务工作的沟通技巧和解决问题的方法——个人经验分享售后服务工作是一项非常重要的工作，因为好的售后服务可以让客户感到满意，使其愿意继续购买公司的产品或服务。
然而，售后服务过程中难免会遇到一些问题，这就需要我们采取一些沟通技巧和解决问题的方法。
一、沟通技巧1、倾听客户的需求和问题作为售后服务人员，我们首先要做的就是倾听客户的需求和问题，不要打断他们，要让他们把问题说完。
当客户有问题时，让他们说出来，要认真听取每一个细节，不管是语气、表情或者是语言中的信息，都可以暗示你他们具体的思考方向，这个时候，你就能很好的了解客户的问题所在。
2、积极提供帮助当客户碰到问题或者面临一些困境时，我们也可以积极的提供帮助，身体语言表达自己的诚意，例如：认真看着客户、微笑等行为，都可以让客户感受到你的热情和真诚。
3、尊重客户在沟通过程中，不管是什么情况，我们都需要尊重客户，不应该表现出不耐烦或者敷衍的态度。
我们要让客户感受到我们的贴心和关爱，通过尊重客户，让客户很快放下心理的防护，保持友善的沟通。
4、清晰有效的表达在与客户沟通时，我们应该用清晰有效的语言，让客户很快地听懂我们所说的话。
一定要有效的表达信息，避免与客户产生混淆或者误解。
二、解决问题的方法1、及时解决问题当客户遇到问题时，我们应该及时的去解决，避免让问题无人关注，从而让客户感到失望，甚至失去信任。
2、明确问题在解决问题时，我们需要明确问题的本质是什么，找到出现问题的原因，这样才能够更好地解决问题。
3、提供解决方案在解决问题时，我们需要给出一些可行的解决方案，然后根据客户的需求和情况，选择最合适的方案。
可以通过通话、短信或者邮件等多种方式来提供解决方案，这样可以更有效地与客户沟通，并且给与客户一定的选择权。
4、不断提高自身的技能在解决问题过程中，我们也需要不断的提高自身的技能，学习如何更好地与客户沟通和交流，同时也可以积极地学习公司的产品或者服务，这样才能更好地服务客户。
售后客服的沟通与技巧
售后客服的沟通与技巧售后客服是企业与消费者之间的桥梁和纽带，其沟通与技巧的好坏直接关系到企业的形象和消费者的满意度。
本文将从不同角度探讨售后客服的沟通与技巧，以帮助售后客服人员提升服务质量。
一、倾听与理解作为售后客服，倾听和理解是最基本的沟通技巧。
当消费者遇到问题时，他们往往希望有人能够仔细听取并理解他们的困扰。
因此，售后客服人员应耐心倾听，不要急于打断或表达自己的观点。
同时，要通过有效的提问和总结，确保对消费者的问题有清晰的理解。
二、积极回应和解决问题积极回应和解决问题是售后客服的核心任务。
当消费者提出问题或投诉时，售后客服人员应该及时回应并采取行动解决问题。
在回应过程中，要保持礼貌和耐心，避免使用冷漠或不负责任的语言。
同时，要灵活运用解决问题的技巧，如查找相关信息、协调内外部资源等，以快速、有效地解决问题。
三、主动沟通和及时跟进主动沟通和及时跟进是售后客服的关键技巧。
售后客服人员应主动与消费者保持沟通，了解问题的进展和解决方案的效果。
如果问题需要一定时间来解决，应及时向消费者说明情况，并保持定期的跟进沟通。
在跟进过程中，要保持诚信和透明，不断更新问题的状态和解决进度，以增强消费者的信任和满意度。
四、积极积累和共享知识售后客服人员应积极积累和共享知识，以提升自己的专业水平和服务能力。
在工作过程中，要不断学习和掌握相关产品知识、售后流程和解决问题的技巧。
同时，要善于总结和分享自己的经验，与团队成员共同成长。
通过积累和共享知识，可以更好地应对各种问题和挑战，提升售后服务的质量和效率。
五、保持积极心态和良好形象售后客服人员应保持积极的工作态度和良好的形象。
无论面对多么困难的问题或挑战，都要以乐观和积极的心态去面对。
同时，要注重自身形象和仪态，保持整洁、专业的形象。
良好的心态和形象能够给消费者带来信任和舒适感，有助于建立良好的沟通和合作关系。
售后客服的沟通与技巧对于企业的形象和消费者的满意度至关重要。
客户服务中的主动服务和跟进
保持礼貌和专业： 在沟通过程中， 保持礼貌和专业， 建立良好的服务 形象和口碑
尊重客户意愿
不要强迫推销产品
尊重客户的决定和选择
不要对客户进行骚扰 建立良好的信任关系
避免过度推销
尊重客户意愿
关注客户需求
不要强迫推销 建立信任关系
及时调整跟进策略
根据客户需求变化调整策略 保持与客户的良好沟通 定期更新跟进计划 及时解决客户问题并给予反馈
感谢观看
汇报人：
定期回访客户
定义：在特定时间 段内对客户进行回 访
目的：了解客户需 求、解决客户问题、 提高客户满意度
方法：电话、邮件 、短信等
频率：根据业务需 要和客户要求进行 安排
及时解快速响应客户问 题，及时给出解 决方案
对客户的问题进 行记录和整理， 以便后续跟进和 服务
及时了解客户需求变化
定期与客户保持联系 关注客户动态，了解客户需求变化 及时调整服务策略，满足客户的需求变化 通过跟进服务，增强客户忠诚度和口碑传播
发现新的业务机会
客户反馈：了解客 户需求和满意度， 发现潜在的业务机 会
建立信任：通过跟 进服务，与客户建 立长期信任关系， 增加业务合作机会
拓展市场：通过客 户推荐和口碑传播 ，拓展新市场和客 户群体
方法：电话、邮件、短信、社交媒体等多种渠道与客户保持沟通 注意事项：选择合适的时间、避免打扰客户工作或生活、根据客户需求个性化回访内容、 做好记录和总结
发送邮件或短信问候
定期发送邮件或短 信问候客户，了解 客户需求和反馈
针对客户需求和反 馈，提供专业建议 和解决方案
及时回复客户的邮 件或短信，确保客 户问题得到及时解 决
Part Six
跟进服务的注意事项
做好售后服务的技巧
售后服务的技巧1、抓住主要服务对象。
做销售的时候我们经常说搞定某个人，就是拍板的人。
做售后服务的时候也是一样，即使你的服务被客户方所有技术人员都认可了，客户负责人一个不字就可以否定你的一切，所以在你做完服务后一定要得到客户负责人的认可后方可离开。
2、不要轻视客户那里的每个人。
客户那里的每个人都很重要，如果你只顾及了负责人的感觉，对别人提的要求置之不理，就大错而特错了。
当别人提的要求与责任人有冲突时，你要不厌其烦的给与合理的解释，以期得到别人的理解。
你要明白，他们中的某个人到明年也许就是负责人。
3、抓住主要解决的问题。
在做服务之前，要明确你主要解决的问题是什么，因为，你不可能一直呆在客户那里，有时间在约束着你。
你一定要先把主要的问题解决掉。
以免犯本末倒置的错误。
这也是技术人员最容易犯的错误。
4、不要讲太绝对的话。
世上没有绝对的事情，你不要轻易说“绝对没问题”或“绝对应该这样做”；你可保持沉默，如果必须要说的话，你可以说：“一般是没有问题的”，“可以做”，“有问题的话，我们会及时给您提供服务”，“正常来讲应该是这样的”之类的话。
5、举止、谈吐、衣着、大方得体，表现出公司的文化底蕴。
“一滴水可以折射出一个太阳”你出差到客户那，你的一言一行都代表在公司的形象，千万不可太随便，你的一句话一个动作都可以丢掉一个客户，养成良好的职业习惯，毛手毛脚、不修边幅、无谓争吵等都是售后服务人员应该注意的。
6、你不代表公司最高水平、让客户感觉到你有强大的技术后盾作支撑。
做技术的人容易犯的错误就是总认为自己的技术是最好的，甚至有人会在客户那里贬低同事，这是大忌。
一个人的技术水平无论多高都是有限的，一旦在服务的过程中出现难题，解决不了，打电话向公司其他人求救，尽管你明知道其他人也解决不了问题，你要让客户感觉到公司还有人支持你，这样如果客户对你不认可，也不会对公司的信誉造成太大的影响。
7、打有准备之仗，做好最坏打算。
做售后服务不要抱侥幸心理，也许一本说明书就要让你来回奔波几千里。
售后客户问题沟通技巧
售后客户问题沟通技巧
售后客户问题是客户在购买产品后遇到的问题，解决这些问题将直接影响客户对商品及品牌的信任和忠诚度。
因此，与客户进行有效的沟通至关重要。
以下是一些售后客户问题沟通技巧：
1. 基于客户的感受进行沟通：客户问题的解决不仅仅是解决技
术或质量问题，更是解决客户情感上的问题。
通过倾听客户的感受，并对其进行理解和同情，能够帮助客户减轻压力和不满情绪。
2. 主动解决问题：客户在遇到问题时，都希望得到及时的解决
方案。
因此，客服人员应该主动提供解决方案，避免让客户等待及更加不满。
3. 不断确认客户需求：沟通过程中不断确认客户的需求，了解
客户的期望和诉求，并根据客户的需求提供解决方案。
4. 以积极的态度进行沟通：积极的态度和语气，能够有效地化
解客户的不满情绪，增强客户对商品及品牌的信任感。
5. 沟通过程中要保持耐心：客户问题的解决需要时间，客服人
员需要保持耐心和耐性，不要因为客户的态度或语言而产生情绪，否则会影响客户对品牌的信任。
总之，售后客户问题的沟通是建立客户忠诚度的重要环节，只有通过有效的沟通解决客户的问题，才能让客户对品牌产生信任和忠诚。
- 1 -。
客服服务技巧
客服服务技巧1. 要始终保持微笑啊！客户可不想面对一张冷冰冰的脸。
就像你去商店买东西，肯定也希望店员热情地接待你嘛！比如说，客户打来电话，即使你看不到他们，你也要笑着说话呀，这样他们会感觉到你的友好和诚意。
2. 得学会倾听呀！很多时候客户就是想找个人倾诉。
这就跟你和朋友聊天一样，让他们把想说的都说出来。
比如客户在抱怨产品问题，你别急着打断，认真听，然后再回应，这效果肯定不一样！3. 说话语气可重要啦！不能生硬，要温柔亲切。
你想想，如果有人很生硬地跟你说话，你会开心吗？好比客户问个问题，咱得轻声细语地回答，别跟喊口号似的。
4. 要快速响应客户呀！别让他们等太久，等急了肯定不高兴。
就好像你等公交车，半天不来你也会烦躁吧！所以一有消息马上回复客户。
5. 理解客户的心情很关键呢！他们遇到问题肯定着急。
你就得设身处地想想，要是你遇到这情况会怎样。
比如客户因为物流慢而生气，你就得理解他们的焦急心情，好好安慰。
6. 别不懂装懂呀！要是不确定就说不知道，然后赶紧去查。
这就跟考试一样，不会的题别瞎蒙。
例如客户问个很专业的问题，不知道就老实说，然后找答案告诉他们。
7. 要有耐心哦！别嫌客户啰嗦。
想想你有时候也会啰嗦吧！比如客户反复问同一个问题，你也得一而再再而三地耐心解答。
8. 给客户一些惊喜好不好呀！偶然送个小礼物啥的。
这就像朋友突然给你个小惊喜一样，多让人开心。
比如在一些特殊日子给客户发个祝福或者优惠券。
9. 不断学习提升自己呀！这样才能更好地服务客户。
你不进步怎么行呢？就像是跑步比赛，你不努力跑，肯定会被落下呀！所以要多学习新的知识和技能，让自己变得更优秀。
总之，客服服务技巧真的很重要，做好了能让客户满意，做不好可能就失去客户啦！。
如何做好主动服务
如何做好主动服务引言在现代社会中，人们对于服务的要求越来越高。
作为一个服务提供商，提供出色的主动服务是我们取得成功的关键。
主动服务不仅能够增强客户的满意度，还能够建立良好的企业形象。
本文将探讨如何做好主动服务，提供一些建议和实用技巧。
理解客户需求理解客户的需求是提供主动服务的第一步。
通过与客户的交流，我们可以了解他们的期望和要求，从而为他们提供更好的服务。
以下是几种理解客户需求的方法：1.提问和倾听：与客户交流时，主动提问并倾听他们的回答是非常重要的。
通过提问，我们可以更好地了解客户的喜好和需求。
倾听客户的意见和建议，可以帮助我们改进服务质量。
2.分析数据：分析客户的历史数据和购买行为可以帮助我们了解客户的偏好和需求。
通过数据分析，我们可以预测客户的需求，并提前满足他们的期望。
主动解决问题主动解决问题是提供优质主动服务的核心。
当客户遇到问题或困难时，我们应该主动采取行动，尽快解决问题。
以下是几种主动解决问题的方式：1.及时响应：当客户提出问题或投诉时，我们应该及时回应并展现出关心和解决问题的意愿。
客户希望能够得到即时的帮助，并感受到我们的专业态度。
2.主动跟进：解决问题的过程中，我们应该主动跟进，确保问题得到妥善解决。
与客户保持良好的沟通，并及时报告解决方案的进展。
3.提供替代方案：有时候，我们无法立即解决客户的问题。
在这种情况下，我们应该提供替代方案，以满足客户的需求，并尽力减少其不便。
主动沟通主动沟通是提供主动服务的重要组成部分。
通过主动沟通，我们可以更好地与客户建立联系，并传递信息。
以下是几种主动沟通的方法：1.定期更新：定期向客户发送更新消息，告知他们有关产品或服务的最新动态。
这可以帮助客户了解我们的进展，并传递给他们对应的信息。
2.提供建议：根据客户的需求，我们可以主动提供一些建议和建议。
这可以帮助客户更好地使用我们的产品或服务，并提升他们的满意度。
3.寻求反馈：定期向客户寻求反馈，了解他们对我们服务的满意度和改进的建议。
客户售后服务沟通技巧
客户售后服务沟通技巧客户售后服务沟通技巧一、订单信息确认，发货通知在顾客下单后，一定要主动向客户再次确认订单信息，以避免顾客收货后发生不必要的纠纷。
很多物流在商品发货时没有发货通知，这个时候客服就可以通过旺旺，或者站内信、手机短信等通知客户，不仅可以让顾客有踏实和备受重视的感觉，还可以让顾客倍感客服亲切贴心，大大提升了顾客对店铺的印象。
客户售后服务沟通技巧二、顾客在签收货物后，及时进行跟踪回访很多店铺都忽略了客服及时对顾客跟踪回访，其实这是在淘宝销售过程中很重要的一个环节，它或许会直接影响到顾客最终会给好评还是差评。
在确认顾客签收货物时，有条件的店铺可以及时进行电话回访，询问顾客对货物是否满意，若顾客不满意可以诚恳道歉，认真解释，实在需要处理的进行处理;若顾客表示满意，便要真诚感谢，并表示欢迎他下次光临，记录下他的个人偏好，备注，节省下次接待时间。
觉得电话回访成本大的店铺，可以采用旺旺，或者站内信等方式对顾客进行跟着回访。
售后跟踪回访不仅可以总结出店铺自身不足，进行改进，还能进一步提升客服的服务理念，提高客服的接待效率。
客户售后服务沟通技巧三、收到好评时也要回复小编在翻看了很多网店的评论后发现，很多网店对顾客的好评都不太重视，大家或许觉得顾客给了好评，就算整个工作完成得非常完美了，其实不然，除了系统自动回复的好评之外，对顾客好评的回复是能让顾客备受重视感的重要手法。
当顾客给了好评，客服一定要回复表示顾客对店铺光临的感谢，和对工作支持的感谢。
亲切有礼貌让顾客宾至如归是客服在售后必须做到的。
如今好评里也出现了一种叫做“差好评”的评论，顾客虽然给了好评，但在好评的却说明对此次购物并不满意，只是勉强给个好评。
这个时候一定要耐心解释，道歉，但一定不要泄漏顾客的信息，再通过旺旺沟通，再次向他道歉。
一般情况下，顾客都会被客服的真诚态度打动。
给予谅解的。
客户售后服务沟通技巧四、收到差评时摆正心态，诚恳道歉面对顾客给差评，很多店铺的做法都是不当的，如何正确处理差评?首先一定要端正自己的态度，顾客给了差评千万不要电话、短信骚扰辱骂顾客，和推卸自身责任，不仅不能正确解决问题，还会引起顾客反感，造成客户流失。
售后客服回答技巧
售后客服回答技巧
1.热情接待：在接听客户电话或面对面服务时，要表现出热情、友好的态度，让客户感到受到了重视和关注。
2. 倾听理解：在客户反映问题时，要认真倾听，理解客户的需求和问题，不要打断客户的发言，以免引起不满情绪。
3. 正确解答：对于客户提出的问题，要对症下药，正确解答，如果不确定，要及时咨询上级或专业人士，确保客户得到正确的答案。
4. 文明用语：在沟通交流过程中，要使用文明用语，不要使用粗口脏话，以免给客户带来不良印象和影响客户体验。
5. 主动服务：在客户提出问题后，要主动提供相关服务和建议，帮助客户解决问题，提高客户满意度。
6. 耐心细致：在解答问题时，要保持耐心和细致，不要匆忙结束服务，直到客户满意为止。
7. 报告反馈：对于客户提出的问题和建议，要及时报告反馈给上级领导和相关部门，以便及时改进和完善服务。
- 1 -。
售后客服技巧和常用话术
售后客服技巧和常用话术售后客服是企业与消费者之间沟通的桥梁，其服务质量直接影响着消费者对企业的认可度和忠诚度。
为了提高售后客服的效果和满意度，客服人员需要具备一定的技巧和掌握常用的话术。
本文将就售后客服技巧和常用话术进行探讨。
一、售后客服技巧1. 积极倾听：客服人员在与消费者沟通时，要保持积极倾听的态度。
不仅要听清消费者的问题，还要理解其意思，避免产生误解。
同时，要注重感受消费者的情绪变化，主动表达理解和同情，以增加消费者的满意度。
2. 耐心细致：售后客服需要对消费者提出的问题进行仔细排查和解答，不能草率应对。
对于一些复杂问题，客服人员要有耐心，耐心地解释和引导消费者，直至问题得到解决。
3. 简明清晰：客服人员在回答问题时，要用简明清晰的语言表达，避免使用专业术语和复杂的句子结构，以免让消费者产生困惑。
同时，要注意语速和语调的把控，尽量与消费者保持一致，以增加沟通的顺畅度。
4. 积极解决问题：面对消费者的问题和投诉，客服人员要以积极的态度去解决，而不是推卸责任或敷衍消费者。
要尽力帮助消费者解决问题，提供实用的建议和解决方案。
如果问题无法立刻解决，要及时告知消费者，并承诺尽快处理。
5. 提供额外帮助：作为售后客服，不仅要解答消费者的问题，还要主动提供一些额外的帮助。
可以向消费者推荐一些使用技巧和注意事项，或者提供一些产品维护的建议，以增加消费者对企业的信任和满意度。
二、常用话术1. 您好，请问有什么可以帮助您的？2. 很抱歉给您带来不便，我们会尽快处理您的问题。
3. 请您稍等一下，我来为您查询一下。
4. 对不起，这个问题我需要向上级请教一下，麻烦您稍等片刻。
5. 我们会尽快解决您的问题，请您耐心等待。
6. 非常抱歉，这是我们的失误，我们会尽快为您补发或退款。
7. 对于您的问题，我们会尽快派专人上门为您进行维修。
8. 感谢您的反馈，我们会将您的意见反馈给相关部门，以改进我们的服务质量。
9. 如果您对我们的服务还有其他的要求或建议，欢迎随时告诉我们。
{售后服务}初级客户服务技巧如何获取主动
{售后服务}初级客户服务技巧如何获取主动如何获取主动我们可能都遇到过为我们提供主动服务并给我们提供出乎意料照顾的服务员，以致于使我们巴不得马上去告诉家人和朋友。
作为客户，会记住那些为了他们的利益而付出额外劳动以确保对其服务满意的中心。
优质服务（在我们看来很难找到）与“我们简直难以置信”的优秀服务和区别，就在于采取服务行动的程度上。
主动服务是服务业中的重中之重；是给予客户期望之外的服务；是服务员提供给客户服务的能力与愿望，而这种服务指的是客户十分感激，却未奢望得到的某种服务。
商誉主动服务下面一些日常生活中常见的类似的例子：√护士在你进康复中心时为你开门。
√主动让你使用中心内部免费电话，而不是那种付费电话。
√医生为你做了详细的诊断和详细的用药说明，并反复强调日常生活应注意的细节。
√在你离开客服中心一周后，销售代表打电话询问药的疗效和你的身体状况。
√每年在你生日这一天中心送给你一份贺卡和一份印有中心标志的小礼品。
√提供免费检测。
上面的这些例子，有一个共同的特征：这些行为表明对客户来说纯粹是出于商誉所采取的主动服务。
人们并没有要求一个以治疗为主的客户服务中心采取这些行为，对客户来说，这些是额外的，无人要求的，但是却给客户留下非常愉快的印象。
可是，如果客服中心为了表示对客户光顾其店的感谢，只在假日对客户提供免费帮助或其他赠品，虽然这种努力值得赞扬，但是，在每年的这个时候，这种商誉服务没有什么特别，因为这太普遍了，并且也太易于得到了。
只有在人们没有期望得到时，商誉服务的影响力才最大。
商誉主动服务与提供服务时的善意一样重要。
比如，进了我们中心，恼怒、不礼貌、很不耐烦的护士扔给你一枝圆珠笔，让你填一下资料，这一下子就打消了你的兴致。
尤其我们看到笔筒上写着“客户服务中心竭诚为您服务”时，为谁服务？这也正是我们想知道的。
你们的服务很好，但你们的对手服务更好。
在一个充满竞争的商海中，优质服务是必要的，但仅此也是不够的。
售后服务与客户沟通技巧
售后服务与客户沟通技巧一、售后服务的重要性售后服务是指企业在销售产品后，为消费者提供的各种支持和服务。
良好的售后服务可以提高客户的满意度，增强客户的忠诚度，促进企业长期发展。
售后服务不仅仅是解决客户的问题，更是为客户提供价值，建立良好的企业形象。
二、与客户沟通的关键技巧1. 倾听和理解：与客户沟通时，首先要倾听客户的需求和问题，真正理解客户的诉求。
只有了解客户的需求，才能提供准确的解决方案。
2. 积极回应：客户在售后服务过程中可能会遇到各种问题，及时回应客户的问题，给予积极的解决方案。
回应客户时要友善、耐心，并给出明确的答复，避免模棱两可或含糊不清的回答。
3. 简洁明了：在与客户沟通时，要用简洁明了的语言表达，避免使用专业术语，确保客户能够明白你的意思。
同时，也要避免使用过于简单的语言，以免引起客户的不满。
4. 主动沟通：售后服务不仅仅是被动地回应客户的问题，也要主动与客户保持沟通。
可以通过电话、邮件、社交媒体等渠道，向客户提供产品使用技巧、维护保养等相关信息，增加客户的使用价值。
5. 建立信任：与客户建立信任关系是有效沟通的基础。
要保持诚信和透明度，避免夸大产品的优点或隐瞒产品的缺点。
只有建立信任，客户才会更加愿意与你进行沟通。
三、提高售后服务质量的方法1. 建立完善的售后服务体系：企业应建立一套完善的售后服务体系，包括服务热线、客户投诉处理流程、服务评价等。
通过科学的管理，提高售后服务的效率和质量。
2. 培训售后服务人员：售后服务人员是企业与客户之间的重要桥梁，需要具备良好的沟通技巧和产品知识。
企业应定期进行培训，提升售后服务人员的专业素养和服务质量。
3. 收集客户反馈：定期收集客户的反馈意见和建议，了解客户对售后服务的满意度和改进的需求。
通过客户反馈，及时调整和改进售后服务流程，提高服务质量。
4. 不断优化售后服务流程：企业应根据客户需求和市场变化，不断优化售后服务流程，提高服务的效率和质量。
如何在售后服务方案中正确引导客户需求
如何在售后服务方案中正确引导客户需求在售后服务方案中，正确引导客户需求是一个非常重要的环节。
这不仅可以增加客户的满意度，还可以提高企业的口碑，增加客户的忠诚度。
在引导客户需求时，我们应注重以下几个方面。
首先，我们应主动倾听客户的需求。
无论客户的需求是什么，我们都应耐心听取，并用积极的态度去理解。
这样可以让客户感受到我们的关心和重视，同时也可以更好地把握客户的需求。
其次，我们应准确把握客户的需求。
在倾听客户需求的过程中，我们应注意将客户的需求准确地理解并记录下来。
只有准确理解了客户的需求，我们才能提供出更为贴合客户需求的解决方案。
接下来，我们应提供多种解决方案供客户选择。
客户的需求因人而异，我们不能一概而论。
在提供解决方案时，我们应提供多种选择，让客户可以根据自身的需求和喜好做出选择。
这样不仅可以满足客户的个性化需求，还可以体现出我们的专业性和多样性。
此外，我们应与客户保持良好的沟通。
在解决方案提供给客户后，我们应与客户保持密切的沟通。
通过沟通，我们可以了解客户对解决方案的满意度，及时解决客户的问题和困惑，确保客户对解决方案的理解和接受。
最后，我们应随时调整和优化售后服务方案。
客户需求是一个动态的过程，随着时间的推移，客户的需求也会发生变化。
因此，我们应随时调整和优化售后服务方案，以确保满足客户的不断变化的需求。
总结起来，在售后服务方案中正确引导客户需求需要主动倾听、准确把握客户需求、提供多种解决方案供客户选择、与客户保持良好的沟通以及随时调整和优化售后服务方案。
这样可以更好地满足客户的需求，提高客户的满意度，并增加企业的竞争力。
售后服务中的沟通技巧
售后服务中的沟通技巧售后服务是指在顾客购买产品或使用服务之后，为其提供售后支持和解决问题的过程。
沟通技巧在售后服务中起着关键的作用，能够帮助顾客感受到公司的关怀和专业性，增强顾客对公司的信任度和满意度。
以下是一些在售后服务中常用的沟通技巧：1.倾听和理解：与顾客沟通时，首先要倾听并理解顾客的问题和需求。
通过倾听，可以帮助我们获得更多关于顾客情况的信息，并更好地了解他们的实际问题。
2.问问题和澄清：在与顾客交谈时，提问是一个非常重要的技巧。
通过提问，可以更深入地了解顾客的需求和问题。
此外，如果我们对顾客的问题或需求不是很清楚，可以适时澄清，确保我们正确地理解他们的意思。
3.使用积极的语言和肯定性的表达：在与顾客沟通时，使用积极的语言和肯定性的表达可以帮助建立和谐的氛围，并让顾客感受到我们的关心和支持。
例如，“我们一定会尽快为您解决这个问题”、“您的反馈对我们非常重要”等。
4.提供明确和准确的信息：在回答顾客提出的问题时，我们应该提供明确和准确的信息。
确保我们对产品或服务有详细的知识，并能够清楚地向顾客解释他们的问题和解决方案。
5.谦虚和耐心：在售后服务中，有时候我们可能会遇到一些比较困难的问题。
在这种情况下，我们应该保持谦虚和耐心，不要对顾客产生不耐烦或压力。
我们应该向顾客传达我们愿意倾听和帮助他们解决问题的意愿。
6.主动沟通：在售后服务中，我们应该主动与顾客沟通，及时告诉他们问题的解决进展和结果。
不论是什么情况，如果我们主动与顾客沟通并积极解决问题，顾客都会感受到我们的用心和努力。
7.关注顾客的情绪：有时候，顾客在遇到问题时可能会感到沮丧、愤怒或恼火。
作为售后服务人员，我们应该关注到顾客的情绪变化，并在适当的时候给予安慰和理解。
积极的沟通和关怀可以帮助重新缓解顾客的情绪。
8.解决问题和提供解决方案：在与顾客沟通时，我们的目标是解决顾客遇到的问题并提供合适的解决方案。
通过确保我们对问题有充分的了解，并给出正确和实践可行的建议，我们可以实现这一目标。
售后服务中的沟通技巧与客户处理
售后服务中的沟通技巧与客户处理在现代商业环境中，售后服务的重要性愈发凸显。
优秀的售后服务不仅能够保证客户的满意度，更可以提高客户忠诚度，为企业带来更多的业务机会。
然而，要确保售后服务的顺利进行，有效的沟通技巧以及良好的客户处理能力是不可或缺的。
本文将探讨售后服务中的沟通技巧与客户处理的重要性，并提供几个实用的建议。
一、倾听是沟通的关键无论是电话沟通还是面对面的交流，倾听是一项至关重要的沟通技巧。
在售后服务中，倾听客户的问题和需求，能够让客户感受到被重视和理解，从而建立起良好的沟通基础。
同时，倾听也能够帮助售后服务人员准确理解客户的需求，提供更有效的解决方案。
在进行倾听时，售后服务人员应遵循以下原则：1. 给予客户足够的时间来表达问题和需求。
2. 保持专注，避免分心或打断客户的发言。
3. 使用肯定的非语言和语言回应，例如点头、鼓励性的肢体语言，以及鼓励性的肯定语句，如“我明白了”、“谢谢您的反馈”。
二、积极解决问题在售后服务中，解决客户的问题是最核心的任务之一。
售后服务人员需要具备良好的问题解决能力，并且能够快速而准确地找到解决方案。
以下是几个实用的建议：1. 回应及时：及时回应客户的问题能够表现出对客户的重视，并且增加客户的满意度。
确保及时回应的同时，也要注意用适当的语气和措辞来回应客户，避免给客户带来进一步的不满。
2. 确保准确理解：在与客户沟通时，售后服务人员应确保准确地理解客户的问题和需求。
如果有任何不确定的地方，可以通过提问或总结来澄清。
3. 提供多样化的解决方案：有时客户的问题可能没有简单的答案或解决方案。
售后服务人员可以主动提供多样化的解决方案，以满足客户的不同需求。
三、保持积极的态度在售后服务中，保持积极的态度是非常关键的。
一个积极的态度可以提升客户的信任度，同时也会对售后服务人员自身的情绪和表现产生积极的影响。
以下是几个保持积极态度的建议：1. 以客户为中心：在处理客户问题的过程中，始终将客户的需求和满意度放在首位。
五种客户服务技巧
五种客户服务技巧随着全球化的发展，越来越多的企业开始意识到客户服务的重要性。
良好的客户服务不仅可以提升企业品牌形象，还可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，进而提高企业的竞争力。
但客户服务不是一件容易的事情，需要企业员工具备专业的技能和心态。
本文将为大家介绍五种客户服务技巧，帮助企业员工提升服务水平，更好地为客户服务。
技巧一：倾听客户意见一个好的服务员必须具备良好的沟通能力，能够倾听客户的反馈和建议。
当一位顾客有疑问或问题时，服务员应该耐心听取其意见，并提供积极的解决方案。
有时，客户并不需要处理实际问题，而是需要寻求情感支持。
在这种情况下，服务员也应该表达出理解和同情，帮助客户缓解压力和焦虑情绪。
技巧二：主动沟通主动沟通是一种非常重要的客户服务技巧。
服务员应该积极与客户交流，从而更好地理解客户的需求和期望，并为客户提供超出期望的服务。
服务员可以提供一些有价值的信息，如关于产品的详细信息、行业趋势、市场情况等。
这将帮助客户更好地了解企业，提高企业的品牌形象。
技巧三：解决问题当客户遇到问题时，企业员工应该首先了解问题的具体情况，并为客户提供最好的解决方案。
服务员应该对客户提出的问题进行全面的分析，了解问题的本质和原因，并尽力为客户提供周到的建议。
如果需要，企业员工应该向上级领导或专业人员寻求协助，确保客户问题得到有效的解决和处理。
技巧四：礼貌热情对待每一位客户，企业员工都应该表现得非常礼貌和热情。
哪怕客户毫无礼貌的态度对员工进行的的服务。
但为了商业利益和企业长远发展必须以人为本，尊重客户，深入挖掘他们的需求和期望，真诚、耐心地回应客户的问题，并提供高质量的服务。
技巧五：提供建议服务员除了要解决客户问题外，还应该为客户提供个性化的建议。
这将有助于建立服务员与客户之间良好的沟通和合作关系。
服务员可以为客户提供关于产品使用和维护的详细信息，帮助客户更好地了解产品细节，发现更多的使用方式。
并为客户提供一些关于其他相关产品的建议，这将使客户更加信任企业并加深客户与企业的关系。
售后客服技巧和话术
售后客服技巧和话术一、引言在现代商业社会中，售后服务扮演了至关重要的角色。
良好的售后服务可以有效提升客户满意度，增加客户黏性，甚至带来新的商机。
而售后客服人员作为企业与客户之间的桥梁，承担着重要的责任。
本文将分享一些售后客服的技巧和话术，希望能够帮助客服人员提升服务质量，增强客户体验。
二、技巧分享1. 保持礼貌无论面对怎样的客户问题，客服人员都应该保持礼貌。
即使客户情绪激动或不耐烦，也要沉着冷静地应对，用亲切的语气和态度回答问题，尽量避免情绪化的回应。
2. 善于倾听客服人员要学会倾听客户的问题和需求，了解客户真正的诉求。
在沟通中，不要急于插话或打断客户，让客户充分表达自己的想法，然后给予适当的回应。
3. 主动解决问题不要将问题简单地推给其他部门或下属，客服人员要尽力主动解决客户的问题。
当遇到难题时，可以尝试提供多种解决方案，让客户选择最适合自己的方式。
4. 学会沟通优秀的客服人员应该具备良好的沟通能力，能够清晰地表达自己的意见和想法。
在与客户交流时，要简洁明了地传达信息，避免产生歧义。
三、话术示例1. 接听电话时客服：“您好，感谢您致电我们公司，我是XXX，很高兴为您服务。
请问有什么可以帮到您的吗？”2. 处理投诉时客服：“非常抱歉给您带来了不好的体验，我们会立即对此进行核实并及时处理，请您耐心等待。
”3. 解决问题时客服：“感谢您对此问题的反馈，我们会尽快跟进处理，并给您一个满意的答复。
”四、结语优秀的售后客服不仅要具备专业的知识和技能，还需要有良好的心态和态度。
通过不断学习和提升，客服人员可以逐步提升自己的服务水平，给客户带来更好的体验。
希望本文分享的技巧和话术能够帮助客服人员更好地应对各种服务情况，提升售后服务质量。
以上内容是关于售后客服技巧和话术的文档，希望对您有所帮助。
做售后客服的技巧
做售后客服的技巧本文是关于做售后客服的技巧，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
售后客服技巧：售后与买家及时沟通售后卖家可能对交易还存在诸多疑问，这时就需要掌握一些沟通技巧，做好售后服务，及时化解纠纷，让老买家成为您的交易“稳定器”。
售后的沟通需要注意以下几点：1、主动联系买家。
卖家在交易过程中最好多主动联系买家。
卖家付款以后，还有发货、物流、收货和评价等诸多过程，卖家需要将发货及物流信息及时告知买家，提醒买家注意收货，这些沟通，既能让卖家即时掌握交易动向，也能够让买家感觉受到卖家的重视，促进双方的信任与合作，从而提高买家的购物满意度。
此外，出现问题及纠纷时您也可以及时妥善处理。
2、注意沟通的方式。
一般情况下，卖家尽量以书面沟通的方式为主，应该避免与国外买家进行语音对话。
用书面的形式沟通，不仅能让买卖双方的信息交流会更加的清晰、准确，也能够留下交流的证据，利于后期可能有纠纷处理。
卖家要保持旺旺在线，经常关注即收件箱信息，对于买家的询盘要即时回复。
否则，买家很容易失去等待的耐心，卖家也很可能错失买家再次购买的机会。
3、注意沟通时间由于时差的缘故，在卖家日常工作(北京时间8点-17点)的时候，会发现大部分国外买家的即时通讯都是离线的。
当然，即使国外买家不在线，卖家也可以通过留言联系买家。
不过，我们建议供应商应尽量选择买家在线的时候联系，这意味着卖家应该学会在晚上的时间联系国外买家。
因为这个时候买家在线的可能最大，沟通效果更好。
4、学会分析买家首先要了解卖家所在地的风俗习惯，了解不同国家的语言文化习惯，以便沟通时拉近距离，并且有针对性地对买家进行回复。
其次要学会从买家的文字风格判断买家的性格脾气。
如买家使用的语言文字简洁精炼，则可判断其办事可能是雷厉风行，不喜欢拖泥带水的。
卖家若根据买家的性格脾气，积极调整沟通方式，能促进双方沟通的顺利进行。
售后客服技巧：发货及物流服务做好产品质量、货运质量是获得买家好感信任的前提条件。
售后服务人员沟通技巧和要求
前言各位、作为活跃在第一线的建设机械售后服务人员所必备的能力是拥有优秀的技术，但更为重要的是[客户至上]的意识。
在每日的工作中，我们怀着不同的目的接触各种客人。
在日常业务接待客户时，因稍微的疏忽（态度、语言表达）或缺乏亲切感就会伤害对方的感情，失去对方的信赖。
熟练的应对只需稍加注意谁都能做到。
理解这本《售后服务人员的基本礼仪》，融为自身的应对礼仪，从今天开始对售后服务活动充满自信，认真对待客户。
仪容仪表◆仪容仪表我们都有凭第一印象判断一个人的习惯。
即使是内在十分优秀的人，在初次见面时，都被对方从外表进行判断。
也许有人认为那样也可以，但在你作为公司职员进行接待时，只是代表自己个人这种想法是不允许的。
每个工作场所，都有与其相应的仪容仪表。
只有与工作场所相应的仪表仪容，才是我们所希望的仪表仪容。
特意做出[努力]的气势。
在拜访客户，如果没有整洁的外表、得体的语言，只会给客人留下恶劣的印象。
没有比这更糟糕的事了。
整洁的服装有助于自己振奋精神，处于良好心态；不整洁的外表、服装只会让人产生没有责任心、办事不认真的感觉，从而失去客户的信赖。
仪容仪表、服装方面的注意点：·适合该场合的服装·着装整洁很重要·工作服要穿戴整齐仪容仪表的确认事项在拜访客户前认真确认以下事项：[工作服的确认重点工作服有安全、易于作业的优点。
虽然容易脏，但请经常穿着干净的工作服。
[换工作服时的注意事项]言谈◆言辞在工作场所中，经常要与上司、前辈、尤其是客户等不同立场的人进行各种相互交流。
或许感觉到[谈吐用词是很烦琐的事]，但是，适当得体的言辞对于保持人际关系是非常重要的。
因此，请尽力积极使用自然贴切的语言。
作为社会人不要觉得害羞，为了与客户、上司、前辈建立良好的关系，请掌握正确的言辞。
人的称呼·在名字的后面加上职务名称表示尊重。
·在客户面前称呼本公司的人员时不必加上职务称呼。
¤因公司、部门不同，也有不论职位、职务高低全体都用“先生、小姐”来相互称呼的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（售后服务）初级客户服务技巧如何获取主动如何获取主动我们可能均遇到过为我们提供主动服务且给我们提供出乎意料照顾的服务员，以致于使我们巴不得马上去告诉家人和朋友。
作为客户，会记住那些为了他们的利益而付出额外劳动以确保对其服务满意的中心。
优质服务（于我们见来很难找到）和“我们简直难以置信”的优秀服务和区别，就于于采取服务行动的程度上。
主动服务是服务业中的重中之重；是给予客户期望之外的服务；是服务员提供给客户服务的能力和愿望，而这种服务指的是客户十分感激，却未奢望得到的某种服务。
商誉主动服务下面壹些日常生活中常见的类似的例子：√护士于你进康复中心时为你开门。
√主动让你使用中心内部免费电话，而不是那种付费电话。
√医生为你做了详细的诊断和详细的用药说明，且反复强调日常生活应注意的细节。
√于你离开客服中心壹周后，销售代表打电话询问药的疗效和你的身体情况。
√每年于你生日这壹天中心送给你壹份贺卡和壹份印有中心标志的小礼品。
√提供免费检测。
上面的这些例子，有壹个共同的特征：这些行为表明对客户来说纯粹是出于商誉所采取的主动服务。
人们且没有要求壹个以治疗为主的客户服务中心采取这些行为，对客户来说，这些是额外的，无人要求的，可是却给客户留下非常愉快的印象。
可是，如果客服中心为了表示对客户光顾其店的感谢，只于假日对客户提供免费帮助或其他赠品，虽然这种努力值得赞扬，可是，于每年的这个时候，这种商誉服务没有什么特别，因为这太普遍了，且且也太易于得到了。
只有于人们没有期望得到时，商誉服务的影响力才最大。
商誉主动服务和提供服务时的善意壹样重要。
比如，进了我们中心，恼怒、不礼貌、很不耐烦的护士扔给你壹枝圆珠笔，让你填壹下资料，这壹下子就打消了你的兴致。
尤其我们见到笔筒上写着“客户服务中心竭诚为您服务”时，为谁服务？这也正是我们想知道的。
你们的服务很好，但你们的对手服务更好。
于壹个充满竞争的商海中，优质服务是必要的，但仅此也是不够的。
新的竞争对手促使我们必须采取更好的措施去提高我们的服务质量，即服务再上新台阶，我们才能于商战中不断取得胜利。
作为经理，给员工开个会，畅所欲言地讨论对客户更友善的方法，你们提出的许多想法很容易实现，代价又不大而且受人们的欢迎。
补救性主动服务商誉主动服务就是客户服务中心诚恳地向客户表示的感激，且提高愿和你打交道的意识。
简言之，当壹切均顺利时，给客户好的服务是很容易的，真正考察你们的服务质量，关键要见困难时怎样来处理事情。
你怎样对待和客户有矛盾的情况，将对她是否再次和中心打交道会产生很大的影响。
当你或中心和客户产生误会时，补救性主动服务将使你重新恢复由于你的行为于客户心目中失去的信心、名誉。
需要进行补救性服务的情况，经常是损害客户对中心印象的那些小小错误或疏忽产生的结果。
例如：√检验员出示不正确的检验单。
√护士忘记仍有壹位患者需要约见医生。
√客服代表承诺客户星期六送药上门，可俩天后仍没有。
√于经理的办公室等了壹个多小时。
如果类似的事件发生，我们的中心将采取三种具体步骤进行补救。
补救的三个步骤设想，今天是星期壹，壹个客户打来电话对你大喊大叫，因为本应于上星期上收到的药，当下仍没被送到。
你认为解决这个问题很简单。
按要求连夜送过去。
虽然这种行为将很快得以解决或更正，但却未能使你的客户再青睐你，他收到药，可对客服中心办事的情形会于他心里留下什么印象呢？客户于周壹晚收到你们的送药或许能减轻焦虑之情，但对中心将来的承诺有所担心，这就是为什么仅采取适当行动是不够的，何况就基本身来说，没有表明你的主动性。
你需要做三件事，以此来让客户对将来和你们打交道感到满意：√说声对不起。
√解决问题。
√给予客户壹种关照明示。
说声对不起这是那么的简单，但却又是常常被忽视的壹件事。
当你面对壹位心情不安的客户时，壹句道歉就可能平息他心中的怒火。
即使错误不是你造成的，你也应该道歉，因为这个客户和你有关，而你所代表的就是整个中心的形象。
对于道歉的话语不要太吝啬。
要知道道歉且不是主动承认错误。
比方说，你正于跟壹位患病的朋友交谈，你很可能会说你是如何如何地遗憾。
虽然你们均知道这病且不是你的错，但对于你的朋友遭受这么壹段不幸的经历你仍然感到很难过。
道歉能够让客户知道你很于意所犯的错误，且且想尽快改正。
壹些职员反对向客户道歉，因为他们认为承认错误会使客服中心显得很丢面子。
这种想法是不合逻辑的，因为客户始终相信你说的话。
否则只会使客户更反感，更生气。
于对客户的服务中，其中的壹句圣言就是，客户总是对的。
当然，我们且不想使任何人感激我们，但我们不想争论这事。
有时完全是客户错了，但实际上，客户是对是错又有多大关系呢？作为壹名服务人员，你的工作就是使客户感到他自身的价值和重要性，且解决他们的问题。
有很多公司花费大量的时间想去弄清楚究竟谁对谁错，最后，仍是归结于如何解决问题，而不是怎样分担责任。
解决问题这壹步你需要倾听客户对问题的评价。
当客户从她的角度解释情况时，你应该认真倾听客户对自己所处特殊情形的叙述。
于你明确了客户的问题之后，很显然，下壹步是解决它。
有时候，通过更换发票、去掉或退仍零头，或者更换次品，问题就轻而易举地得以补救了。
但有些时候，因为损坏或者错误简直不能进行补救，解决这种问题就复杂得多了。
于这种情况下，需要双方达成均愿意接受的协议。
不管是什么问题，这壹步骤是补救这壹局面，满足客户的必要条件以解决矛盾根源的开始。
不要以本末倒置或企图解决本来就错的问题而浪费时间和精力。
提前料到客户将要说些值得什么是很容易的，因为你以前已听到过几百次了。
这样做会使你失去言归于好的机会，而进壹步激怒客户。
不止壹次，你壹开始认为问题是这样的，但等到仔细考察后，问题却又有很大差别。
给予客户关照明示许多服务提供者，壹旦碰到问题往往难以取得真正圆满的结果。
他们需要采取最后的而且非常重要的壹步；给予客户关照明示。
关照明示是你采取的壹种具体行动，目的是让客户知道你认为你所犯的错误（不管是什么错误）均是不能接受的，也要让客户知道这种事情不会再发生，且且你于意和他们保持联系。
下面是中心能践诺关照明示的例子：√中心因为没有足够的药品储备，答应于三天内将药品免费送到你家里。
√你的血糖仪坏了，中心免费借壹个给你用。
√我们的客服中心让患者等待了壹个小时，提供他免费的药品壹瓶。
关照明示所花的成本大小且不很重要，它当然不必很昂贵，但它确实需要以壹种有形的方式表达你的歉意。
补救性主动服务，只有于你的基本服务正常运行的情况下才有效，当客户发觉“补救性主动服务”替代预期服务时，他们就会觉得它不能接受了。
最近你为我做了些什么通过超规服务，补救性主动服务增加客户的感受价值时，采取主动服务才是最能效的。
例如，客服中心服务人员会认为，把你的病控制好了就是提供了出色的服务。
这种服务仅仅是才开始，是不具备主动的，因为，这是所有客户对我们中心的基本期望。
核心服务是不静止的，它随着时间的推移而改变。
今天，客服中心为显示主动服务而采用的创新思想最终被你的竞争对手所效仿且普及。
这样，客户可能开始认为这些服务是正常的，因此这些服务不再使你区别于其他公司的特点，而是核心服务。
这样的例子有：√免费的糖尿病教育讲座√只收成本的检测√小礼品的派送√中心会员的优惠√免费的完整的糖尿病治疗方案记住：客户服务独占鳌头的那些公司，总是率先寻找改善自身服务的途径，而不是于对手后面跑。
我们的客服中心也要做到这壹点。
何时进行补救性主动服务善于从服务错误和挫折中爬起来，说的是不仅知道如何进行补救主动服务，而且知道何时进行。
虽然我们不能告诉你每壹种需要进行补救性主动服务的潜于情形，但至少有5种基本服务失败形式急需进行补救性主动服务；√错过送药的期限。
√填单有误。
√外行地接待客户。
√给予客户错误信息。
√客户对产品和服务不满。
错过期限当你没能按预定日期交送药品或进行服务时，其结果极有可能造成客户心绪烦乱。
常见的情况如下：√没有履约和客户见面（事先未进行电话通知）。
√约定了提供服务具体日期或时间范围而没来。
√答应于某壹日期送药而超过了截止日期。
√告诉客户拿着电话等壹会儿，可结果30分钟后才回到电话处。
√告诉客户你明天给他打电话，可是后天才打电话过去。
你取消约定的期限越晚，客户就会越不高兴。
反之亦然：你取消原定的期限越早，客户就少壹分焦虑。
例如：如果你于中午打电话告诉客户下午4点钟的约会你会迟到，他作出的反应对你于3点59分打电话说晚到1小时会截然不同。
填单有误如果客户订购我们的药品，自然而然地希望会按时收到订购之物。
如未如期送达，她可能因几种原因而心烦。
首先，她会很难受，因为没有药来解决他的痛苦。
第二，她会沮丧，怀疑中心的服务态度。
第三，她要浪费时间再次等候药品被送来。
外行地接待客户这种情形的根源是情感沟通不良以及造成客户对壹些服务人员的（于我们的中心，包括所有的人员，医生、护士、检验员、销售人员、经理等）服务的方式的反感。
壹些典型的情况如下：√销售代表于和客户交谈的过程中，表现得对糖尿病壹无所知。
√不回复客户的电话。
√医生指责客户没有按使用药和控制饮食。
√客户遇到护士的冷落。
给客户提供了错误的信息客户依赖你提供准确信息。
即使是小小的错误，也可能会给客户很大的麻烦。
想象壹下下列情形：我们的发药员见错了处方单，本来每日喷3次，却告知患者每日8次，造成用药过量。
如果没有补救性服务，患者对我们的发药员的信任就会降低到要开除他的地步。
作为客户，对专业人员提供的不准确的信息几乎不能容忍，因为他们的工作就是删除不准确信息。
我们的内部客户——同事们——也同样期望见到我们始终加壹的内行派头和资格的水平。
如果他们见不到，那么于这壹客户链中，就产生了壹个薄弱的环节。
其他需要进行补救性主动服务的例子有：√所给患者的地址有错或不详。
√开错的药品或说错用法等。
√具体事情没有规定确切的日期或时间。
√有关中心政策或传统做法的错误信息。
客户对商品或服务不满意感觉就是壹切。
于客户心里，如果她感觉受到了客服中心的冤枉，你就有责任尽可能地去解决它。
如果客户对你的商品或服务不满意，补救性主动服务要比利用任何借口、理由和倒霉之类言语要好得多。
俩类服务性的问题以下俩种不同类型的问题要进行补救性主动服务：可预测类于我们的康复中心，这些问题就会发生，且于很大程度上能够预先做好准备，例如：√缺货√让顾客等待过久√电脑或技术失灵√过多的职员请假不可预测类这类问题于某种程度上，对客户对你的业务是惟壹独特的。
它们是不可预测的，因此不能事先计划好。
于这类问题上，服务者用主动服务则能挽救。
壹种可鼓励员工于某些部门实施补救性主动服务的方法是通过员工讨论可预测的服务问题，且提出有针对性的计划。
采取主动服务的建议当采取商誉或补救性主动服务时，可为客户多提供壹些服务的主要方法。