水上乐园外部营销文案格式参考规范

嵊泗水上乐园外部营销文案格式及参考规范对于外部营销文案需要按以下标准顺序起草及参考要素进行阐述，如初始起草缺少部分说明，以后还可以在相关类别加入而不影响方案整体构造，起草时如无相关说明点可以省略。

一、大纲：嵊泗水上乐园营销战略体系规划

二、副标题：外部营销战略体系规划

三、项目序号及题头：第一项题名／第二项题名。

四、项目总体说明：说明此项营销方案的基本构想

五、基本构想中的重点要素进行释义

六、整体战略层面分析此项规划及项目意义

1）项目针对何种旅游形式开发（差旅旅游、家庭及个人事务（探亲、事务、聚会、节庆）、文化求知、观光、游乐休闲、度假保健、宗教、购物（海

岛特产））。

2）项目微观生命周期（旅游者或团体是周游型还是逗留型）、项目宏观生命周期及周期间隔的预判（整个项目周期的运行起点、终点再到项目的

下一个起点间的周期分析，时间形态角度可分为常态、周期）。

3）项目在整体营销架构中的意义与位置。（影响区域、营销架构中的关系）4）方案可能造成潜在的负面影响分析。（渠道把控失控造成丧失主动权的影响、行程安全管控失误、不当或不到位的影响、造成客诉因素多，组

织失误的影响、意外因素多，难预测与管控的影响、岛内合作分为公司

合作（负责团体活动相关）个体代理（负责散客的节点活动或票务代理）避免两者业务重叠发生利益冲突）

5）项目的获益点（包括营业获利、市场影响层面、渠道）。

七、分析支撑项目方案运行的条件

1）现有条件的有利因素（项目各环节已经具备的条件）。（消费市场、交通、各节点接待能力、合作方的支持、配套设施、宣传情况、法律基础、）

2）欠缺条件（如交通、人员、配套、行程某个节点的接待量不足、宣传死角等需要可以直观解决的因素）。

3）不利因素（竞争对手的作用、市场接受和调整过程等需要调整的相关问题）。

八、项目的基本投入规划与任务落实指导

1)健全活动组织系统。（组织全程监管无死角、指挥中枢平台、信息发布、收

集平台及渠道。合作方的责任节点是否有我方的监控存在、整体管制架构图示、责任转移的流程、针对服务、成果、绩效的总结、评估、分析体系）

2)健全保护系统（两防工作（防安全、防事故）、市场渠道保护（对手合作的

管控（与对手合作的目的是使自身对客源渠道的掌控由被动变主动，渠道坚持两手抓，一手抓合作共赢、一手抓自力更生。即合作又利用合作对象群体间利益关系互相牵制达到力量平衡、互相制约、实行区限制（限制合作方的利益区域及利益体量）、实行多点化的渠道营销思路，哪条线出现问题可直接介入管控，不至于渠道体量过大难以掌控，使渠道管、养、建协调发展）。

3)实施过程的服务保障系统。（对过程的管控制订严格的标准及制度、坚持主

动、细致、规范、标准的服务保障原则、票务标准、合作各方利润点标准、各方责任规划（严禁出现空白责任区）、运输保障、商业信息沟通平台保障、紧急情况处理保障、行政沟通渠道保障、VIP或特情客情况处置与保障方案、）

4)任务落实涉及到的相关职能单位。（合作方的责任落实单位、安全责任单位、

组织实施相关、财务相关、法律评估相关、行政沟通相关）

5)项目的运营成本包含项目概述。（运输方面、住宿、餐饮、活动、机动、宣

传、物资、人力等相关）

6)消费体支出费用概述。

7)概略成本与毛利点分析。

8)景点、设施、路线及交通工具的基本规划。（图示）

九、任务开始的时机。