房地产销售模式
房地产代理公司六种模式
房地产代理公司六种模式房地产代理公司六种模式一、介绍房地产代理公司是指专门提供房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务的公司。
根据市场需求和服务方式的不同，房地产代理公司可以分为以下六种模式。
二、全方位服务模式全方位服务模式是指房地产代理公司提供全面的房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务。
该模式下，代理公司拥有完善的团队和多元化的服务内容，能够满足客户的各项需求。
1. 房地产买卖服务：代理公司通过收集、整理市场信息，为客户提供目标房产的寻找、选购、成交等服务。
2. 房地产租赁服务：代理公司帮助房东出租房产，包括寻找租客、签订合同、收取租金等事务。
3. 房地产评估服务：代理公司通过专业评估师对房产进行评估，帮助客户了解房产的价值。
4. 房地产咨询服务：代理公司通过专业的咨询顾问，为客户提供房地产投资、融资、法律法规等相关咨询服务。
专业服务模式是指房地产代理公司专注于某一领域的服务。
代理公司在该领域内具备丰富的经验和专业知识，能够提供高质量的专业服务。
1. 商业地产服务：代理公司专注于商业房地产的买卖、租赁、评估、咨询等服务，为商业地产投资者提供全方位的支持和帮助。
2. 住宅地产服务：代理公司专注于住宅房地产的买卖、租赁、评估、咨询等服务，为个人和家庭提供满足居住需求的房产选择。
3. 农地和农业用地服务：代理公司专注于农地和农业用地的买卖、租赁、评估、咨询等服务，为农民和农业企业提供支持和指导。
四、在线服务模式在线服务模式是指房地产代理公司通过互联网平台进行服务。
通过在线平台，客户可以方便快捷地获取房地产相关信息、提交需求、与代理公司进行沟通。
1. 在线房产交易平台：代理公司在互联网上建立房地产交易平台，提供买卖、租赁等服务。
客户可以在线发布房源信息、浏览房源、联系房东等。
2. 在线房产评估平台：代理公司在互联网上建立房地产评估平台，客户可以通过该平台提交评估需求，并获取评估结果和报告。
分销服务模式是指房地产代理公司与其他企业合作，通过代理销售其房地产产品。
新型房地产销售模式
营销策略与推广手段
营销策略
制定有针对性的营销策略，包括价格、渠道、促销等，以吸引潜在客户并提高销售业绩。
推广手段
利用线上线下多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放、活动策划等，提高品牌知名度和美誉 度。
服务质量与客户关系管理
服务质量
提供优质的服务，包括售前咨询、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
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新型房地产销售模式的挑战与前景
面临的挑战
市场波动大
房地产市场受政策、经济等多因素影响，波动较大，新型 销售模式需应对市场变化带来的挑战。
消费者观念转变
随着社会观念的转变，消费者对购房的需求和观念也在发 生变化，如何满足消费者多元化、个性化的需求是一大挑 战。
技术更新迭代
随着互联网、大数据等技术的发展，如何将这些技术应用 到房地产销售中，提高销售效率和用户体验，也是新型销 售模式需要面对的挑战。
新型房地产销售模式的类型
互联网销售模式
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线上选房
客户通过互联网平台浏览不同 楼盘和房型，并选择符合需求
的房源。
在线咨询与交流
客户可以通过在线聊天、电话 咨询等方式与销售人员沟通， 了解更多关于房源的信息。
线上预订与签约
客户可以在线预订看房时间、 提交购房意向金或完成购房合
同签署等。
数字化营销
定制化交付
根据客户需求，提供定制化的交付时间和交 付标准，确保客户满意。
联合销售模式
联合营销
多家开发商或销售代理公司共同参与销售活 动，共享客户资源，提高销售效率。
联合推广
共同投入宣传资源，扩大宣传覆盖面，提高 楼盘知名度和曝光率。
联合服务
房地产销售模式
房地产销售模式房地产销售模式是指房地产开发商或中介机构通过各种渠道和方式，将房地产产品推广给潜在购房者，以达到销售目标的一种经营模式。
随着房地产市场的发展和竞争的加剧，房地产销售模式也在不断变化和创新。
在2000年之前，传统的房地产销售模式主要包括展示示范区和代理销售两种方式。
首先，展示示范区是常见的房地产销售模式。
开发商在项目所在地建设示范区，展示样板房或商业空间，并提供相关信息和销售咨询服务。
购房者可以通过亲身观察和体验来了解房地产产品的质量、设计和环境等特点。
展示示范区通常位于市中心或繁华商圈，便于潜在购房者前来参观。
这种模式能够直接吸引购房者的注意，并提供真实的感受和信息。
其次，代理销售也是常见的房地产销售模式。
开发商委托中介机构或独立销售团队进行代理销售，代理销售人员负责带领购房者参观房产项目，并提供详细的解说和咨询服务。
代理销售人员可以针对购房者的需求和预算，提供个性化的推荐和建议。
购房者可以通过代理销售人员了解更多的项目信息，包括规划设计、产品价格、购房流程、政策优惠等。
代理销售能够提供及时的专业咨询服务，帮助购房者做出决策。
然而，随着互联网技术的发展，房地产销售模式也发生了重大变革。
2000年后，互联网房地产销售模式迅速兴起，成为主流销售方式。
通过互联网，购房者可以在不受时间和空间限制的情况下，随时随地浏览和查询房地产产品信息。
房地产开发商和中介机构也利用互联网平台进行产品展示、预约参观和在线咨询等服务。
这大大提高了购房者的购房效率和便利性。
除了传统展示示范区和代理销售模式，现代房地产销售模式还涵盖了一系列销售工具和策略。
例如，开发商和中介机构通过举办购房者见面会、产品推介会和讲座等活动，吸引购房者参与并提供详细的产品和市场信息。
同时，通过市场调研和分析，开发商和中介机构可以针对不同人群和需求，设计推广活动和广告宣传，增加产品的曝光率和吸引力。
此外，开发商还通过和金融机构合作，推出购房贷款优惠政策和金融服务，提供多样化的购房选择和便利条件。
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式一、“坐销”模式特点：通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。
优势：一般顺利，交易较快。
劣势：一次广告投放后难以达到预期的销售目标。
二、渠道销售模式特点：投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。
优势：分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。
劣势：门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。
三、“案场--门店--项目中心”的销售模式特点：1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。
优势：减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。
劣势：成本较大。
四、自产自销模式特点：开放商和销售商合二为一。
优势：1.掌握客户需求2.维护开发商的品牌3.对销售节奏和价格走向进行有效控制4.为消费者省钱。
劣势：1.成本高2.不符合社会分工的特点和要求3.直销渠道一般较窄。
五、委托代理模式特点：开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。
优势：分散开发商风险2.跟多的业务员和客户关系3.新产品更快推向市场劣势：开发商对市场的敏感度降低2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。
六、网络营销模式特点：企业――信息――网络媒介――信息――用户。
优势：信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。
劣势：网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力2.我国网络基础设施建设滞后3. 网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。
七、内部认购模式特点：其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。
房地产代理公司六种模式
房地产代理公司六种模式房地产代理公司六种模式1. 独立经纪模式独立经纪模式是指房地产代理公司作为一个独立个体，以代理房地产交易为主要业务。
在这种模式下，代理公司由一群个人或一家公司组成，代理人与客户直接进行交流和合作。
独立经纪模式的优势在于能够提供个性化的服务，根据客户需求定制房地产交易方案。
，缺点是由于规模较小，资源和渠道有限，往往面临竞争压力较大的局面。
2. 加盟连锁模式加盟连锁模式是一种通过招募加盟商进行扩展的经营模式。
房地产代理公司作为总部，制定一整套标准化的经营流程和标准，并向加盟商提供技术支持、培训和市场推广等服务。
加盟连锁模式的优势在于可以通过快速扩张增加市场份额，提高品牌知名度。
，缺点是管理难度较大，需要保持各个加盟商的一致性。
3. 电商平台模式电商平台模式是指房地产代理公司通过在线平台进行房地产交易。
这种模式减少了与客户的直接接触，通过在线平台提供房源信息、交易服务和在线支付等功能。
电商平台模式的优势在于可以提供便捷的交易流程，客户可以方便地浏览和比较多个房源。
，缺点是由于缺乏面对面的沟通，可能导致信息不准确或不完整。
4. 物业管理模式物业管理模式是一种将房地产代理与物业管理结合起来的模式。
代理公司不仅代理房地产交易，还承担物业管理的职责，包括维修、保养、租赁和收租等。
物业管理模式的优势在于可以提供全方位的服务，满足客户的多种需求。
，缺点是物业管理需要专业知识和技能，对代理公司的要求较高。
5. 租赁代理模式租赁代理模式是指房地产代理公司以代理租赁业务为主要业务。
代理公司将房东与租客联系起来，协助完成租赁交易，并提供相关服务。
租赁代理模式的优势在于租赁市场需求大，且有较高的重复购买率。
，缺点是租赁市场竞争激烈，代理公司需要提供优质的服务以获得客户信赖。
6. 投资顾问模式投资顾问模式是指房地产代理公司提供投资咨询和顾问服务。
代理公司通过对市场进行研究和分析，为客户提供投资决策的建议和指导。
中国房地产行业盈利模式的三种选择
中国房地产行业盈利模式的三种选择
一、传统销售模式
传统销售模式是中国房地产行业最常见的盈利模式之一。
在这
种模式下，开发商通过购买土地、规划设计、开发建设和销售房产
等环节来实现盈利。
开发商会投入大量资金和资源进入各个环节，
并通过销售房产来获得回报。
这种模式通常需要较长的时间周期和
较高的资金投入，同时也面临着市场波动和政策变化的风险。
二、租赁模式
随着中国城市化进程的加速，人们对住房需求的多样化也越来
越明显。
在这种情况下，部分房地产开发商选择将房产出租，以租
金收入作为盈利来源。
租赁模式的优势在于稳定的现金流和较短的
回报周期，同时也能够满足市场对长期租住的需求。
但是，租赁模
式也面临着租金收入不稳定和管理成本较高的挑战。
三、资产管理模式
资产管理模式是中国房地产行业中的新兴模式。
在这种模式下，开发商或投资公司通过购买现有的房产，进行维修、改造、重新定
位等，然后再出售或出租给目标客户。
这种模式可以将资金投入和
风险降低到较低水平，同时也能够根据市场需求进行房屋重新设计
和改造。
然而，这种模式也需要对市场有深入了解和准确判断，以
避免投资风险。
以上是中国房地产行业盈利模式的三种选择。
不同的模式有着
各自的优势和风险，开发商需要根据自身情况和市场需求做出选择，并在实施过程中灵活调整策略，以获得最大化的盈利。
房地产营销之房地产包销操作模式
房地产营销之房地产包销操作模式近年来，随着房地产市场的繁荣发展，房地产企业越来越注重营销策略的创新与优化。
房地产包销操作模式作为一种有效的销售方式，被越来越多的开发商采用。
本文将探讨房地产包销操作模式的定义、优势、实施步骤及注意事项。
一、房地产包销操作模式的定义房地产包销操作模式是指房地产企业将项目出售的全部或部分权益委托给一家或多家第三方销售机构，由销售机构负责项目的销售和推广。
在这种模式下，销售机构通常与房地产企业签订合作协议，约定双方的权益、责任和收益分配等具体事项。
二、房地产包销操作模式的优势1. 分工明确：房地产企业可以将销售工作交由专业销售机构负责，使双方的分工更加明确，各司其职。
2. 扩大销售网络：借助销售机构丰富的销售渠道和客户资源，房地产企业可以更广泛地推广和销售项目，提高销售效果。
3. 提升品牌形象：合作的专业销售机构能够通过一定的宣传和推广手段，提升房地产企业的品牌知名度和市场影响力。
4. 降低销售成本：通过与销售机构合作，房地产企业可以有效地降低人力资源和宣传成本，提高销售效率，并实现销售成本的节约。
三、房地产包销操作模式的实施步骤1. 确定合作伙伴：房地产企业首先需要寻找合适的销售机构作为合作伙伴。
合作伙伴的选择应考虑其专业水平、销售实力和市场口碑等因素。
2. 签订合作协议：房地产企业与销售机构签订合作协议，明确双方的权益、责任和收益分配等事项。
协议内容包括项目的销售目标、销售范围、销售方式以及销售周期等。
3. 推广和宣传：销售机构在合作协议约定的范围内，负责项目的推广和宣传工作。
可以通过线下渠道、媒体宣传、网络推广等方式进行房产项目的营销。
4. 销售和签约：销售机构负责组织和实施项目的销售工作，包括现场销售、资料搜集、客户咨询等。
一旦成功推介客户，销售机构将引导客户与房地产企业进行签约和交易。
5. 收尾工作：一旦销售阶段结束，销售机构将协助房地产企业进行后期售后服务和客户关系管理，确保项目的顺利交付。
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式房地产是一个充满竞争的行业，房地产开发商需要采取多种营销模式来吸引客户并促成销售。
在这篇文章中，我将介绍房地产营销的十大经典模式，希望能对读者有所启发和帮助。
一、明星代言模式明星代言在各行业中广泛应用，房地产行业也不例外。
通过邀请知名明星成为项目的形象代言人，可以增加项目的知名度和吸引力。
明星代言不仅提升了项目的形象，还能在一定程度上让购房者产生明星光环效应，增加购房的欲望。
二、大型活动模式大型活动是吸引客户的有效途径之一。
房地产开发商可以举办各类活动，如房展、购房优惠、家居展示等，通过活动吸引客户参与，同时展示项目的特点和优势。
这些活动可以提供购房者与开发商、业主互动的机会，增加客户对项目和地产开发商的信任感。
三、联合营销模式房地产开发商可以与其他行业合作，采取联合营销模式。
例如，与家居建材商合作，为购房者提供装修优惠；与金融机构合作，为购房者提供贷款支持等。
这种模式可以实现资源共享，提升项目的竞争力。
四、地推模式地推是房地产行业常用的一种推广方式。
开发商派遣销售团队到目标区域，通过上门宣传、派发宣传资料等方式与潜在购房者建立联系。
这种模式可以有效地与客户进行沟通，了解他们的需求和关注点，从而更好地满足他们的购房需求。
五、品牌营销模式房地产开发商可以通过品牌营销来提升项目形象和认知度。
建立良好的品牌形象可以为开发商赢得客户的信任和忠诚度。
通过在各大媒体上的广告宣传、品牌合作等方式来推广品牌，进而吸引更多购房者。
六、社交媒体模式随着社交媒体的普及，房地产开发商逐渐将其纳入营销策略中。
通过在社交媒体上发布项目信息、与潜在购房者互动，开发商可以快速扩大项目的曝光度，吸引更多购房者。
此外，社交媒体上的用户评论也可以作为购房者了解项目口碑的重要依据。
七、口碑营销模式口碑营销是一种通过消费者传播的方式来提升项目形象和销售的模式。
房地产开发商可以通过提供优质的产品和服务，使购房者成为项目的推广者。
房地产代理销售模式的利弊风险
房地产代理销售模式的利弊风险SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-房地产代理销售模式的风险房地产开发企业目前主要销售模式为自主销售和代理销售，其中代理销售开发商主要选择的是：独家代理销售和多家联合代理销售的形式，简称分销；甚至有些开发商为拓宽销售渠道会选择个人代理销售（包括地产公司内部全员销售）。
对于以上代理销售行为应注意那些风险控制？一、代理销售模式的利弊1、代理销售模式的好处➢利用销售代理宽广的网络渠道和客户资源，行业周期低迷时期可以加速销售实现资金回流；➢按照约定比例支付销售佣金，有效控制总销售费用支出；➢销售代理公司专业性比较强，可提高效率，甚至可以利用销售代理公司催收房款；➢如果成立关联销售代理公司，可为土地增值税、所得税等税种的税务筹划提供一定的空间。
2、代理销售模式的弊端➢目前市场上销售佣金提成比例通常在1%—3%，过高的佣金比例可能会增加销售费用支出，挤压开发商的利润；➢销售代理公司为销售完成任务，可能会不则手段，营销方式很有可能会影响公司的形象，使公司的声誉受损；➢销售代理公司销售人员为将房子卖出去获取提成，在销售过程中可能会向客户给出一些地产商不知情的承诺，给开发商后期带来麻烦；二、代理销售的模式目前国内地产行业销售代理普遍实行佣金代理方式，以以下两种佣金代理方式居多：1、地产商指定销售价格，代理商按照销售额固定比列提成；2、地产商指定底价，超过底价部分按照约定比例分成；三、代理销售模式的潜在风险1、流程风险➢销售代理在销售期间可能会向客户给出一些虚无缥缈的承诺或者其他对开发商不利的事情，当开发商发现之时，往往已是两年后交房的时候，届时已很难向销售代理公司追究责任。
◆签定销售代理协议之时要考虑全面，增加对销售代理行为约束条款和罚则；◆按照签约总额为基础提取销售佣金，按照销售回款为基础支付佣金；◆在签订销售代理协议之时要注意应约定扣留5%的佣金作为保证金。
浅谈房地产销售渠道模式
现代经济信息326浅谈房地产销售渠道模式顾 楣 南京交通投资置业有限公司摘要：房地产企业在销售方面正面临着非常严重的问题，怎么样让消费者在第一时间能够正确的选在该企业的房地产的项目，是房地产企业正要急需解决的问题。
本文对首先对房地产销售渠道进行理论概述，分析房地产销售渠道的结构，提出影响房地产销售渠道的选择，这样做的目的就是为现在的房地产企业提供更好的借鉴作用。
关键词：房地产；销售；渠道中图分类号：F299.23；F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)033-000326-01一、房地产销售渠道概述市场销售渠道是指产品从生产领域进入到消费领域的途径和必须具备相应的组织机构。
正确选择销售渠道有利于赶紧交付商品房，能够快速准确的交到业主手里，扩大销售和资金快速运转，达到人们生活的目的。
房地产市场销售渠道就是房地产商品的流通。
准确的来说，房地产销售渠道一共有三层涵义。
首先，房地产市场是起点的房地产商品的所有业主，而终点就是所有的消费者；其次，房地产销售渠道的积极参与者，是房地产商品流通过程中的各种类型的中介机构，即房地产中介机构。
最后，在房地产销售渠道中，房地产业主向消费者转让房地产商品，既可以为转让房地产所有权，又可以转移房地产的使用权[1]。
二、房地产销售渠道的结构房地产在销售渠道的基础上，不管是房地产业主和消费者是否使用中介机构或者是什么类性，，以下分为三种模式：（一）房地产直接销售渠道又称零级渠道。
直接销售是指没有中间人干扰参与，由房地产业主向房地产租赁的商品直接向消费者。
直接销售是最知名的销售渠道，也被称为零级销售渠道。
（二）房地产间接销售渠道间接销售渠道也被称为代理销售模式，是指将房地产从业主转移到消费者需要通过中间的环节。
根据中介机构的数量通过划分，分为一、二、三级等不同层次的间接销售渠道。
（三）房地产多渠道销售房地产多渠道销售是指指房地产开发商通过多个不同类型的房地产销售渠道将交付给消费者手中的房地产。
房地产十大开发模式
房地产十大开发模式房地产是一个巨大的产业，它在全球经济中占据着重要的地位。
为了满足人们对住房需求的日益增长的需求，开发商们不断探索并创新各种模式和方法来满足市场需求。
在这一过程中，出现了许多非常成功的开发模式。
它们在创新性地满足了不同的起点消费需求和经济实际情况的同时，给行业带来了巨大的帮助。
在这篇文章中，我们将讨论房地产十大开发模式。
1. 成本模式成本模式是指强调低成本和快速销售的房地产开发模式。
基于这种模式的开发商，通常通过利用先进的技术、材料、工具和管理技术来实现这一目标。
这种模式适用于中压力的市场，市场需求不高，竞争激烈。
优点也非常明显，成本低、交付速度快、相对收益稳定。
2. 精细化模式精细化模式是指将开发的业务流程和团队管理精细管理，着重提高效率和质量。
以高端消费者市场为目标客户群体的开发商则喜欢这种模式。
通过高端素质、品质保障、服务高度、人性化关爱等方面的整合，能将客户的肯定度提高到极高水平。
精细化模式的优点显而易见，高端消费者体验好，有相当的保护力、市场有较高的保值升值潜力。
3. 中国特色新农村模式新农村模式是一种以满足农民住房和生活质量为出发点的开发模式。
开发商在提高农村住宅和基础设施的条件上注重对环境的保护，注重对区域传统文化的保护和传播。
该模式广泛应用于中国南北，适合较低收入群体和二线城市。
优点在于有利于中小企业和基层农民的发展和提升。
4. 绿色生态风景区模式绿色生态风景区模式是指将房地产开发与环境保护相结合的开发模式。
开发商将建筑和自然风景区融为一体，创造独特的建筑和景观。
这种模式适用于生态环境好的地区，特别是世界遗产和国家公园。
该模式的优点在于功能齐全，环境友好，基础配套齐全，适合中高端消费者。
5. 高端住宅社区模式高端住宅社区模式是指以高端消费者为主要目标客户，建造独具特色的住宅社区。
这些社区通常具有完整的公共设施、高端娱乐设施和优质的服务，以满足高端消费者的生活需求。
房地产营销模式分析
房地产营销模式分析目前房地产市场上四种销售模式之间的优、劣势分析比较：一、代理商的独家销售代理模式独家销售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售。
这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式，也是市场的发展趋向，在国内的大型城市，独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的70%以上。
●它的优势主要表现在：分工明确，各展所长由楼盘代理商去负责项目的营销工作，可以较准确地把握当地市场、客户口味、客户心理、客户消费习惯等一些在销售过程中起重要作用的因素，这样可以避免开发商盲目揣测市场和客户心理而导致偏离市场需求，做出来的产品不被市场认受的风险。
而开发商则集中精力做好生产及品质控制等工作，做出符合并超越市场期待的精品楼盘。
开发商和代理商合作，可以说是优势互补。
如此分工明确，各展所长，有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险，也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用。
二、代理商的联合销售代理模式联合销售代理的意思，就是由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。
这种代理模式首先出现在港澳等地区，此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用，但在现今的房地产市场中还是比较少见的。
●它的优势主要表现在：充分竞争推动销售现时联合销售代理模式正成为一些发展商又爱又恨的销售模式。
爱就爱在它可以为代理商带来竞争，代理商为保饭碗和声誉，必然全力以赴，用最好的人力物力来跟对手火拼，这就能对楼盘的销售带来很大的推动力。
因为有了竞争，代理商再也不可以马虎了事，竞争对手良好的销售业绩必然给另一方造成压力，逼发出更大的潜力，从这个角度来看对开发商是非常有利的。
●它的劣势主要表现在：恶性竞争管理困难代理商的恶性竞争，代理商为取得更好的业绩，必然想方设法钻空子，破坏公平和平衡。
在日常的销售工作中，两家代理商之间发生摩擦在所难免，代理商之间抢客的现象也时有发生。
毕竟商场如战场，大家都是临阵对敌。
走，最终造成自身利益受损但使代理商得益。
房地产营销之房地产包销操作模式
房地产营销之房地产包销操作模式房地产包销模式是指在房地产销售过程中，开发商与房地产经纪人之间的协作推广。
这种模式的主要目的是把房地产销售的风险和成本转移到经纪人身上，让开发商能够快速回笼资金。
同时，这种模式还能够减少开发商与经纪人之间的激烈竞争，使得双方都能够在市场中立足。
房地产包销模式是可以在任何阶段的销售过程中执行的。
在开发商初期发布项目信息的时候，包销模式可以帮助开发商在项目开始之前就创造出空前的销售热潮。
当项目处于施工阶段的时候，包销模式可以帮助开发商通过将施工进度反馈给经纪人，来缓解客户对其是否按期交付的关注。
最终，当项目竣工时，开发商会提供给经纪人全部清单和配件信息，以便创造一种更有吸引力的营销策略，真正地引起买家的兴趣并促进销售。
房地产包销模式的优点：1.风险低：开发商将负担小部分销售风险。
由于房地产经纪人会承担整个销售过程中的大部分费用，开发商便不必花费大量时间或金钱在推广方面。
这将减少开发商的风险，使销售过程更加顺利。
2.速度快：由于经纪人拥有大量的客户和广泛的网络，他们在销售方面更加有优势。
同样，开发商可以将一大部分销售任务交给经纪人，从而使整个销售过程更加高效。
3.成本低：在房地产包销模式中，经纪人将承担大部分的营销费用。
因此，开发商可以将销售成本降到最低。
而且，由于开发商和经纪人之间存在合作关系，开发商可以通过此模式获得更多佣金优惠。
4.双方合作：房地产包销模式帮助开发商和经纪人建立了紧密的合作关系。
双方围绕着一个目标合作，可以相互了解，更好地服从顾客的需求。
房地产包销模式的缺点：1.受制于经纪人：在房地产包销模式中，经纪人承担了大部分的销售风险，因此他们会更多地关注自己的利益。
因此，在这种模式下，开发商对于经纪人的操作会失去控制权。
2.较少的谈判空间：在这种模式下，经纪人承担了大部分的销售风险。
因此，开发商会失去谈判空间，无法进行更多的价格和利润方面的谈判。
3.较少的专业知识：尽管房地产经纪人在营销方面更有优势，但他们在开发的专业知识方面相对较少，在发生问题时很难应对。
房地产营销的四大模式
房地产营销的四大模式第一种模式：只售不租。
卖场形式的商业只售不租，最完美的形式是整层出售。
但在实际操作过程中可遇不可求，动辄上千过万的商业体量能寻求到买家一次性拿走的机会实在不多。
退其次，就开始分割铺位，以大划小，化解大面积难以消化的难题。
分割铺位，小面积，总价低，优势是立刻凸现，可是劣势同样暴露。
要投入一笔不菲的卖场公共装修费用；要聘请商业经营管理公司并善于“管理”这些产权、经营权、使用权三位一体的个体户；在正式开业前，所有的铺位最好是全部售出，否则就要押宝在今后商场开业的火爆程度；这种铺位，高达30%以上的公摊，市场销售抗性有多大；市场定位一定要准并且要保证商场绝大多数经营户有钱赚，假如稍有偏颇，就有可能被客户告上“欺诈”之名，大连万达事件就要重演。
于是，出让产权，应运而生。
产权式商铺逐渐成为商铺市场销售主流。
相对纯分割硬卖方式，产权式销售占绝对优势。
必竟统一经营在市场上竞争力较强，但产权销售一些无可避免的死穴也让投资人越来越清醒。
第二种模式：只租不售。
毋须证明，只租不售，这是商用物业最好的归属，产权握在开发商手里，既可以抵押再贷款，还可以待增值后出售，甚至可以将商业物业进入资本运作。
控制了产权，就控制了招商权。
市场的变幻莫测，商圈的升级换代，都可以随时应变。
难道说，这是治理商业地产的最佳良方吗？如果站在开发商的角度考虑，值得商榷。
比如：租给谁的问题？大部分租给品牌商家。
按目前行情，还是品牌商家的主动权大些，开发企业肯定会牺牲巨大利润。
少部分租给主力商家，大部分租给个体经营户。
表象上确实可行，但操作起来不是那么简单。
小个体经营户一多，招商及经营必定阻力大，最终还是需要专业的商业经营管理公司来打理。
虽说租户好管理，但商场如战场，这种“人多混杂”的物业竞争力还是会有所下降。
换一种说法，假设商场一旦开业不成功的话，物业毋庸置疑将急剧缩水。
严重一点，投资人极有可能血本无归。
其实这也正是目前大多数开发商想将物业脱手的重要原因之一。
房地产市场的房地产销售模式
房地产市场的房地产销售模式随着经济的发展和城市化的进程，房地产市场在如今的社会中占据了重要的地位。
房地产销售模式作为一种房地产销售的方式，对于促进房地产市场的发展和稳定具有重要意义。
本文将探讨当前房地产市场的销售模式，并对其进行分析和评价。
一、传统销售模式的特点传统的房地产销售模式主要采用开发商作为中心的方式，通过开发商与购房者之间的直接交流和沟通来进行销售。
这种销售模式具有以下特点：1. 开发商主导：传统销售模式中，开发商扮演着组织和推动者的角色。
开发商负责土地购置、规划设计、施工建设等各个环节，并承担着销售风险和责任。
2. 直接销售：传统销售模式下，开发商直接与购房者进行交流和协商。
购房者可以通过展示厅、样板房等渠道了解楼盘的信息，与销售人员亲自对话，并签订购房合同。
3. 信息不对称：在传统销售模式中，购房者对于房地产项目的信息来源主要依赖于开发商提供的宣传材料和销售人员的介绍。
这种信息的不对称性容易导致信息不透明和客观信息的缺失。
二、互联网+房地产销售模式的兴起随着互联网技术的飞速发展，互联网+房地产销售模式逐渐崭露头角，成为房地产市场的新趋势。
互联网+房地产销售模式以互联网为平台，通过虚拟展示、在线交流、全流程数字化等手段，为购房者提供更多便利和选择。
1. 线上线下结合：互联网+房地产销售模式将线上与线下进行有机结合。
购房者可以通过互联网平台了解项目信息，查看楼盘视频、平面图等，与销售人员进行在线协商；同时，购房者也可以通过线下的实体展示厅、样板房等方式进行实地考察和体验。
2. 提供多元化选择：互联网+房地产销售模式为购房者提供了更多的选择机会。
购房者可以通过线上平台浏览各种楼盘、户型、地理位置等信息，在线对比不同项目，从而做出更加理性和明智的决策。
3. 全流程数字化：互联网+房地产销售模式将房地产销售的整个流程数字化。
购房者可以通过互联网平台进行线上选房、在线签约、在线支付等各个环节，实现了交易的一站式、全流程在线化。
房地产自销模式和代理模式的利弊分析
房地产自销模式和代理模式的利弊分析营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。
现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。
这两种模式的不同比较如下:一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。
二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。
这直接导致对工作的激情不同。
三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。
四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。
五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。
而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。
六、费用的对比1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.5%-2%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约很多的费用。
2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。
销售价格每平方米提高10 元的话，增加的都是纯利润。
没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。
3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平。
综上所述，将项目交由代理公司销售，从管理角度是优于自主销售的，目前万科、保利等一线品牌开发商都在将项目的营销版块专业分工出来，交给代理公司，这是行业发展的趋势，也是社会专业化分工的必然。
房地产企业销售模式探讨
场风 险 降到最低 。
等 许 多专 业 知 识 ， 一般 的开 发 商不 可 能 样 样精 通。 开发 商完全 可 以充分利 用 市场 上 各类 专业房 地产 咨询 资源 ， 提高企 业运 营效 率 。
４ 连锁 营销 ．
二 、 营销模 式介绍 新
１联 合营销 ． 联 合营销 是结 合传 统营销 的优 点 ， 发 展商 让 和 中介机 构都参 与到营 销过程 当中。 开发 商在委 托 中介 机构 的 同时 ， 自己对营 销 工作也给 予 较大
这 种 模式 是 实 力雄 厚 的 代理 商 提 供 专 业化
在 于 资金融通 与 资源 整 合 。由于房 地产 开发涉 及
资金 融通 、 市场 调 研 、 念 定 位 、 面 规 划 、 筑 概 平 建 设计 、 建筑 施 工 、 盘 销售 、 告 包装 、 业 管理 楼 广 物
优 劣 客观 分 析 ， 少 受“ 感 因素 ” 很 情 支配 ， 能较 好
系统 服务 的新 形式 。 地产代 理市场 的发 展趋势 房
的关注 和投入 ， 中介机 构则发 挥 自己的特 长 作全 程 深度 策划 ， 优化 营销 渠道 。联合 一体 营销 渠道 的建立 旨在集 中开发商 和 中介机 构 的优 势 ， 避免
单 纯直 接营销 和 问接营 销 的不足 ， 其成 功 的操作 关键 在 于 开发 商和 中介机 构 真 诚 相待 ，利 益共 享 ， 且依赖 于 中介机 构高超 的专 业素养 和 优 良 并
主 ， 少 据理 力争 ” 另一方 面 ， 很 。 开发 公司 的销 售 部 门 负责 人 因服 务对 象 单 一 （ 本企 业 开 发 公
房地产十大开发模式
房地产十大开发模式在当今的房地产市场中，开发商们探索并运用了各种不同的开发模式来满足人们对房屋需求的不断增长。
下面将介绍十种主要的房地产开发模式，以帮助读者更好地了解这个行业的发展方向。
一、传统模式传统的房地产开发模式是最为常见的一种。
开发商购买土地，设计并建设房屋，然后将其出售给购房者。
这种模式是最基本的开发方式，也是最常见的。
二、联合开发模式联合开发模式是指开发商与其他相关的机构或者个人联合合作进行房地产项目的开发。
比如开发商与政府、房地产中介机构或其他企业进行合作，共同开发，分担风险和收益。
三、商品房预售模式商品房预售模式是指在房屋建设尚未完成之前，开发商通过向市场上预售房屋的方式融资。
这种模式可以有效地帮助开发商解决资金问题，同时也给购房者提供了更多选择的机会。
四、住宅小区规划模式住宅小区规划模式是指开发商在建设住宅小区时，根据地理、环境和人文因素进行规划，将房屋与公共设施、绿地、商业中心等有机地结合起来，为居民提供更加便捷舒适的生活环境。
商业地产模式是指开发商购置土地并建设商业综合体或商业写字楼，以满足不同行业的商业需求。
这种模式秉承着商业开发的理念，旨在为商家、企业和消费者提供便利的商业环境。
六、产业地产模式产业地产模式是指以工业园区或者产业园区为主导，发展相关产业，建设工业厂房、办公楼和配套设施。
这种模式具有较高的经济效益和投资回报率，并且可以有效地带动地区的产业发展。
七、旅游地产模式旅游地产模式是指开发商在旅游景区或者热门景点附近开发房地产项目。
这种模式充分利用了旅游资源，吸引游客和投资者，并通过旅游业的发展带动当地经济的繁荣。
八、老年地产模式老年地产模式是指开发和销售专门为老年人设计的房地产项目。
这些项目通常包括老年公寓、高级养老院和医疗保健设施，旨在为老年人提供舒适、安全和便利的居住环境。
九、长租公寓模式长租公寓模式是指开发商建设并管理长租公寓，向租客提供一定期限的租赁服务。
房地产代理销售模式优劣比较
代理商的优势
1、拥有以自身销售网络为基础的 强大营销能力
岗位职责
负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安 装、调试及使用培训、售前技术支持。
负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售 后设备维护工作。
三、工作总结
项目运维
东毛隧道
语音 人员定位基站 隧道监控
施
银青路基五标
项目全面实施 （IP设置） 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线）
• 目前市场的主流销售模式是前两种模式。联合销 售和协同销售模式由于存在管理复杂、操作流程 中容易产生合同隐患和法律纠纷等问题，间接造 成企业利益的损失，不是管理水平超强的公司一 般不宜采用。
一般来说，下列情况较宜于采用代理销售模式
• 1、 缺乏后续操作项目的临时性项目公司； • 2、 多家企业联合开发的项目； • 3、 成立时间不长，或由其他行业新进入房地产开发领域的企业； • 4、 大规模运作，所运作项目需要树立品牌形象的开发企业； • 5、 进入新的地理区域，需要专业代理商拓展市场、树立品牌的开
发企业；
• 6、 不以房地产开发为主业的企业。
代理销售的优势
首先，成熟的代理商长期直接面对市场，有经营中积 累的丰富经验，对全流程代理楼盘销售的各个环节都比 较熟悉，对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和 判断，能弥补开发商的不足。
其次，代理商通过其营销网络搜集信息并开展市场 研究，可以较准确地向开发商提供当地市场走势、客户 需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败至关重要 的要素，可以使开发商规避市场风险，不犯盲目投资的 错误。
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房地产销售模式目录1 “坐销”模式2渠道销售模式3“案场--门店--项目中心”的销售模式4自产自销模式5委托代理模式6网络营销模式7内部认购模式8先租后售模式9发放信托基金模式10短信推广模式11买房送礼包等模式12销售方式案例房地产销售行业曾被认为是一个没有门槛、无法判断其真实能力的行业，无数的代理公司如雨后春笋般成立。
从产业链来看，这个行业处在房地产业的下游。
而随着市场的发展，行业竞争程度愈发激烈，对代理商提出了更高的要求，地产营销势必迎来一场理念和人才的冲击。
本文从房地产销售渠道的特点分析入手，指出房地产新型销售渠道构建的必要性，并对传统渠道模式和新型的销售模式进行了探讨。
1“坐销”模式1.1特点通过传统的广告宣传在售楼处坐等客户上门购买。
1.2优势一般顺利，交易较快。
1.3劣势一次广告投放后难以达到预期的销售目标。
2渠道销售模式2.1特点投入部分资金与金融机构整合，将准备连续拿地但手中缺少资金的开发商在销项目的尾盘收购，通过二手房公司快速将资金回笼用于新项目。
2.2优势分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。
2.3劣势门店资源多，管理上困难;一业务员手上多个项目难以集中全部精力推广该开发商的项目。
3“案场--门店--项目中心”的销售模式3.1特点1.对项目中心的业务员进行系统培训；2.开发顾客的同时每名业务员都会分区域负责对公司体系下门店内的经纪人进行项目培训3.项目中心人员在带看途中充分讲解项目的卖点。
3.2优势1.减少广告推广成本2.保证现场充足的人气，促进项目成交3.化解市场风险。
3.3劣势成本较大。
4自产自销模式4.1特点开放商和销售商合二为一。
4.2优势1.掌握客户需求2.维护开发商的品牌3.对销售节奏和价格走向进行有效控制4.为消费者省钱。
4.3劣势1.成本高2.不符合社会分工的特点和要求3.直销渠道一般较窄。
5委托代理模式5.1特点开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。
5.2优势1.分散开发商风险2.跟多的业务员和客户关系3.新产品更快推向市场。
5.3劣势1.开发商对市场的敏感度降低2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。
6网络营销模式6.1特点企业――信息――网络媒介――信息――用户。
6.2优势1.信息传递更直接2.较低成本3.信息传播更快、更广4.信息回馈收集更快。
6.3劣势1.网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力2.我国网络基础设施建设滞后3.网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。
7内部认购模式7.1特点其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。
只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象，分为排队、抽签两个方式。
7.2优势排队：1.市场影响大2.易形成氛围，促进购买。
抽签：操作上公平，宣传易成正面报道。
7.3劣势排队：易引起市场争执，易发生不愉快事件。
抽签：市场氛围弱，难形成轰动效应，不利重复购买。
8先租后售模式8.1特点一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售。
8.2优势营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。
8.3劣势营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件。
9发放信托基金模式9.1特点通过发放信托基金方式解决融资问题，是未来商业地产开发比较有效的商业销售模式。
9.2优势降低开发商投资风险，加快资金回笼。
9.3劣势商业地产以长期经营的租金收入来获取回报的客观规律又制约著商业的对外销售。
10短信推广模式10.1特点通过移动、联通、电信的客户资料，寻找年龄23周岁以上的客户电话，发送短信进行推销。
10.2优势成本低，推销直接。
10.3劣势仍然需要客户来看房，交流，没有节约交房的人力资本。
11买房送礼包等模式11.1特点购买房子可通过抽奖或直接获得礼品，如小桥车、旅游卷、沙发等。
11.2优势吸引顾客眼球，与其他供应商联合打广告。
11.3劣势需要相关的大力宣传才能达到预期效果。
12销售方式案例12.1湘潭吉安公寓：目前该项目推出五重优惠，最高优惠30000元：一重优惠：日进百金。
自办理VIP诚意登记手续之日起至开盘，每日享受100元房款优惠，累计最多不超过50天；二重优惠：参与香榭丽大道组织的“点豆成金”活动，领取价值5000元购房抵用券；三重优惠：办理VIP升级手续后可享受诚意金20000抵30000元优惠；四重优惠：开盘当天一次性购房享受99折优惠；五重优惠：开盘三天内办齐相关手续(签订购房合同、一次性付款客户付清全款、按揭客户付清首付款并交齐所有按揭资料等)，享受1%额外优惠；六重优惠：开盘当天购房客户均有机会抽取欧洲双人游和上海双人游大奖。
12.2湘潭九华新城：九华最中心商铺高6.2米，买首层得2层；按揭99折。
12.3湘潭九华三鑫：公寓二万抵三万、住宅三万抵五万、旺铺五万抵八万。
12.4湘潭永阳星城：VIP优惠125平米以上3万抵5万、125平米以下3万抵4.5万；还可以优惠30元每平米，在享受99折。
12.5湘潭金桥·钻石湾：一次性97折、按揭99折总价再减15000。
12.6湘潭中地凯旋城：一次性付款97折，按揭99折。
12.7湘潭龙盛华府：12月18日开盘，总价优惠一万后一次性付款96折、按揭99折。
12.8湘潭天一·凤凰雅苑：一次性96折，按揭97折12.9湘潭新都汇：8万首付，0月供，定房立收租；10年包租，月租30元、平起；70年产权，多赚30年。
12.10长沙阳光锦城：86-113㎡阳光臻品，火热加推12.11长沙碧桂园·威尼斯城：给您一个五星级的家；享长沙最美，双私家河堤水岸；75-135㎡岛居湖景高层4980元/㎡起,VIP认领首付1万抵2万12.12长沙湘水熙园：临省府、邻明德、零公摊；80㎡-122㎡超空间全城激赏；金秋特惠VIP最高2万抵4万12.13长沙豪庭：南北通透板楼、3000㎡私属绿化广场、79-143㎡经典实用户型，仅10分钟车程，2000元/㎡的差价12.14长沙碧水龙庭：地铁口岸，植物园旁，森海生活；省人大对面，65-110㎡N+1新品金秋上市；“麦房网”同步推售，更有万元房款免费秒杀12.15长沙长房·东郡华城广场：营销中心绚烂绽放，全城共赏；人民路，360°全息精英生活城，72-129㎡奢华美宅，VIP至尊邀约12.16长沙金房·奥斯卡：芙蓉南路地铁一号线披塘路口站，60-125平方米极致作品，5580元/㎡一口价，限量推出6/512.17长沙长房·UP年代’：UP年代，许自己一个未来！43-62㎡带阳台全石公寓，一口价24万起12.18北京城建·徜徉集：低密英伦洋房，12月样板间盛放；户型90-140㎡，有私家电梯的房子。
12.19北京御翠·尚府：开盘热销逾250套，200㎡宽景英华邸，240㎡全景总裁公馆，压轴登场。
12.20北京合生·世界花园：12月开盘倒计时，轻轨畅达CBD；火了！9980元/㎡起，引爆全北京！送3000元/㎡全精装，140%超高使用率。
12.21北京熙公馆：回馈客户执着嘉赏，熙公馆新品加推；大成郡西，跨界全能型公馆；39-170平米百变空间，轻松百万奢适精装。
12.22广州碧桂园·凤凰城：万亩美墅区内唯一半山洋房，九载凤凰城，至丰盛的新年峰景，105㎡经典三居、135㎡百变空间92万起。
12.23广州涉外·国际公馆：买房送年货，“全景观华宅”即将登场，85-150㎡双景观组团火爆销售中。
12.24广州佰利山：什么时候都需要好房子；雅居乐佰利山新推楼王大获全胜，春节热销3.2亿；103-114㎡黄金三房，158-177㎡景观楼王，限购令唯一机会，置业首选。
12.25广州越秀·逸泉韵翠：越秀逸泉韵翠，首付6万入住轻轨上的家！轻轨物业，升值在即，九层精装电梯洋房，一梯两户6000元/㎡起。
12.26广州敏捷·上城国际：雄踞番禺万博核心CBD；不限购、不限贷，12月17日板房开放；7折认购，买一层送一层。
12.27广州北部万科城：12.27.1目前万科南中国最大盘，交通、教育、商业、医疗、银行，环山望湖，揽秀锦之景；精装洋房，超高性价比，二期精致别墅，特色VO服务。
12.27.2城市人何不做自游的鱼，155-176㎡自由宽景别墅现正热销。
12.28广州碧桂园·假日半岛：6年果岭大盘，特惠5900元/㎡起带装修大花园美墅，215-305㎡坡岸美墅，本周团购优惠。
12.29广州保利地产：广州地区销售超100亿，十大楼盘十重大礼感恩全城，楼盘家电、出国游、奔驰……岁末置业直通车，千万豪礼不容错过。
12.30海南中信地产·博鳌山钦湾：山海美居，倾国倾城，在博鳌养生，与健康结缘；7000亩海崖高球过邦50-128㎡精装一线海景公寓。
12.31上海岭域·岸香里：毗邻7号线，多享型城市复墅生活；电商平台，仅此一套，火热抢拍中；0元起拍，晋级别墅生活。
12.32上海长宁·金廷：内环核心，苏州河畔，首席综合住区；二期盛装交付，实景现房臻稀呈现；约90㎡精装2房，限量珍藏.6/612.33广州保利·中央公馆：年度新品G3组团，90-130㎡板式空间，全城火爆认筹；5万方中心水景，千米朗阔楼间距，360°观景视野，板楼空间南北通透。
12.34成都保利·香槟国际：香槟国际，高新西区首席法式浪漫人文社区；央企保利，扛鼎实力，2011，保利地产，十二盘启发，辉映成都；2011，高新区有了香槟的味道；成都，第二次被香槟陶醉。
12.35长沙保利·阆峰云墅：湘中央，纯独栋，大人物；省府365席纯独栋别墅礼献城市顶级阶层；保利地产在全国打造五大别墅项目之后的又一扛鼎力作----保利·阆峰云墅，位于新省府板块，地处长株潭融城核心，占地面积583亩，建筑面积约20万平方米，是拥有天然溪谷、原生态森林的低密度纯独立别墅区。
12.36北京万科·紫苑第5季：绝版黄金旺铺热销在即！倚靠40万平方米成熟社区；辐射周边10万人口，聚合集成商业优势；50-100平米金钻空间、130-480平米金阶空间，坐享丰厚投资回报；超低总价，稳固收益，让通胀飞。
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